教師實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)

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教師實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文第1篇

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)定為“蒲公英”，寓意讓愛(ài)心在貧瘠地區(qū)得到傳播。剛開(kāi)始是向系上申請(qǐng)這一關(guān)，團(tuán)隊(duì)自己定地點(diǎn)，時(shí)間，寫(xiě)詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，本以為這是一件很簡(jiǎn)單的事，沒(méi)想到會(huì)有那么多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要解決，方方面面都要考慮到，但是無(wú)規(guī)矩不成方圓，這些是活動(dòng)圓滿完成的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)層層選拔，各方協(xié)調(diào)，充分準(zhǔn)備，我們終于在7月8號(hào)中午出發(fā)了!直達(dá)活動(dòng)目的地：黑龍口鎮(zhèn)牛山村。

回憶起來(lái)，首先想起來(lái)的是滿眼的綠，滿山的青翠欲滴，莊稼，山上的樹(shù)，都像水洗過(guò)一樣，雖然七月的太陽(yáng)照著，還是滿心的涼爽與愜意!矮矮的山頭一座接一座，活生生的“山”字，想起了大自然的鬼斧神工，或者說(shuō)是祖先們的睿智。伸手就可以觸到的核桃樹(shù)，路是單行道的水泥路蜿蜒在山腳下，經(jīng)過(guò)的家家戶戶，房前屋后，種著各種花草，時(shí)令蔬果，不用化肥和加工，天然綠色健康營(yíng)養(yǎng)，很有《桃花源記》中的世外桃源的感覺(jué)。然后，我們的隊(duì)伍“浩浩蕩蕩”的進(jìn)村了，搭鍋起灶，生火做飯，自己動(dòng)手豐衣足食，嚴(yán)守活動(dòng)宗旨之一“不拿群眾一針一線”，隨后活動(dòng)按計(jì)劃順利開(kāi)展起來(lái)。

XX年7月8號(hào)，在短暫的啟動(dòng)儀式之后，我們商洛學(xué)院學(xué)院的暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)便正式踏上了下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)之行。我們來(lái)到的是位于商洛市黑龍口鎮(zhèn)，而我們所支教的學(xué)校是一所農(nóng)村小學(xué)，校園沒(méi)有像樣的操場(chǎng)，教室前一片荒蕪，滿地雜草，從教室的窗口望進(jìn)去，感覺(jué)昏暗和狹小，不過(guò)這些絲毫沒(méi)有減弱我們的激情，接下來(lái)的日子里孩子們的表現(xiàn)更是讓我們倍感欣慰。

最激動(dòng)的當(dāng)然還是第一次站上講臺(tái)的時(shí)候，那一聲親切的“老師”!7月9號(hào)清早，我們還在洗漱的時(shí)候，提前通知好的孩子們已經(jīng)到了學(xué)校!圍在我們旁邊好奇的問(wèn)這問(wèn)那，然后，我們迎著清晨的第一縷陽(yáng)光向目的學(xué)校出發(fā)了，走了大概一個(gè)小時(shí)，終于到了，首先映入眼簾的是那一張張執(zhí)著的面容，而今回首內(nèi)心的那份悸動(dòng)仍記憶猶新。我教的是二年級(jí)的小學(xué)生，整個(gè)課堂從畫(huà)畫(huà)開(kāi)始，先讓他們?cè)诤诎迳袭?huà)上自己熟悉的東西，然后我們寫(xiě)出英語(yǔ)單詞教他們讀，書(shū)聲瑯瑯，忽然感覺(jué)這也是一種幸福，是從其它任何想方面所滿足不了的。課間活動(dòng)時(shí)間，由于我好奇他們玩的“照相機(jī)”(一種紙疊的玩具)，一個(gè)叫林子鑫的男孩要撕了課本給我重新疊一個(gè)演示!我急忙阻止了，后來(lái)我的桌上就有了各式各樣的折紙，孩子們一個(gè)一個(gè)給我演示，我學(xué)著他們玩，他們給我們唱歌，聲音也一樣洪亮，悅耳，因?yàn)樗麄円蚕矚g展示，只是平時(shí)沒(méi)有舞臺(tái)罷了，更多的是開(kāi)朗活潑被羞澀所代替。在這短暫的幾天里，想到自己同時(shí)是學(xué)生也是老師了，角色的轉(zhuǎn)換讓人興奮又新奇。很舍不得這些善良樸實(shí)的孩子。這是我第真正意義上第一次站在講臺(tái)上，我真正意識(shí)到，要上好每一節(jié)課是多么的不容易。在教室這個(gè)舞臺(tái)上，一節(jié)課四十分鐘很快過(guò)去，而老師課前不能只準(zhǔn)備四十分鐘的內(nèi)容，“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”，只有以這種嚴(yán)格的要求去衡量自己，你的課才能上得稱(chēng)心如意。還有很多令人感動(dòng)的事情，每每想起來(lái)讓人心里無(wú)比溫暖。這次活動(dòng)時(shí)間雖短，這卻是我度過(guò)的最有價(jià)值的一個(gè)暑期。我從這些孩子身上學(xué)到的遠(yuǎn)比我授予他們的還要多。

七月流火，酷熱難耐，支教的生活是艱辛的，農(nóng)村的教師生活是城市無(wú)法想象的，我們要具備吃苦耐勞的精神。我們教師隊(duì)伍團(tuán)結(jié)互助，生活得以有條不紊地進(jìn)行，餐桌上我們集思廣益，共同探討教學(xué)問(wèn)題，交流教學(xué)心得和體會(huì)使我們共同進(jìn)步，順利完成學(xué)校交與我們的任務(wù)。

這些山區(qū)孩子們的共同點(diǎn)一樣，他們家庭貧窮，所以他們要不懈努力渴望通過(guò)知識(shí)改變家庭的境遇。他們的家離學(xué)校很遠(yuǎn)，所以他們得起得很早走很長(zhǎng)一段路程到校上課然后一直到下午放學(xué)回家。他們尊敬師長(zhǎng)，他們吃苦耐勞，他們禮貌謙讓?zhuān)麄儫崆榉e極，但是他們的學(xué)習(xí)條件和城市卻是天壤之別，如果不是親眼看到，我很難想象21世紀(jì)科技如此發(fā)達(dá)的今天山里孩子們學(xué)習(xí)的硬件條件是那么差!在這里向感動(dòng)中國(guó)里的那些在山區(qū)堅(jiān)持幾十年的老師們致敬!畢竟我們自己能力有限，以后有機(jī)會(huì)的話我會(huì)盡可能多幫助那些需要幫助的人。

教師實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文第2篇

一．課程基本信息

開(kāi)課單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

課程編號(hào)：04010156b

英文名稱(chēng)：Cognition Practice

學(xué)時(shí)：總計(jì)16學(xué)時(shí)，其中理論授課16學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)（含上機(jī)）0學(xué)時(shí)

學(xué)分：1.0學(xué)分

面向?qū)ο螅汗ど坦芾韺?zhuān)業(yè)

教材：

在課程教學(xué)工作實(shí)施前另行確定

主要教學(xué)參考書(shū)目或資料：

在課程教學(xué)工作實(shí)施前另行確定

二．教學(xué)目的和任務(wù)

通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)各類(lèi)企業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程有一個(gè)初步的了解，并側(cè)重于對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的企業(yè)實(shí)際管理工作有較為深入的了解，使學(xué)生加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，為下一步的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三．教學(xué)目標(biāo)與要求

1.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)什么是企業(yè)、企業(yè)是如何組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)等獲得感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)已學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課及專(zhuān)業(yè)課打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、職能、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、工藝過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)及全過(guò)程管理有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí)。

3.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)重要性的認(rèn)識(shí)，以及管理知識(shí)對(duì)管理工作及管理效果的作用的認(rèn)識(shí)，以激發(fā)學(xué)生對(duì)后續(xù)管理課程學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。

4.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，樹(shù)立學(xué)生的勞動(dòng)觀念，學(xué)習(xí)企業(yè)員工的優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)其敬業(yè)精神，增強(qiáng)管理意識(shí)，為日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

四．教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配及其基本要求

（一）教學(xué)內(nèi)容

1.了解所參觀企業(yè)的性質(zhì)、主要產(chǎn)品、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。

2.了解所參觀企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、職能、規(guī)章制度及運(yùn)作方式。

3.實(shí)地參觀企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間，了解企業(yè)產(chǎn)品的工藝流程、生產(chǎn)過(guò)程及其生產(chǎn)特點(diǎn)。

4.了解所參觀企業(yè)的各類(lèi)管理活動(dòng)，如戰(zhàn)略管理、采購(gòu)供應(yīng)管理、生產(chǎn)管理、成本費(fèi)用管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理等，特別是要著重了解被參觀企業(yè)的特色管理。

5.了解所企業(yè)的改制情況、改制效果及存在問(wèn)題等。

（二）學(xué)時(shí)分配

第一天：下達(dá)實(shí)習(xí)任務(wù)、相關(guān)要求及注意事項(xiàng)

第二—五天：下廠參觀（每天安排一家企業(yè)）

（三）基本要求

1.對(duì)學(xué)生的基本要求

（1）學(xué)習(xí)態(tài)度

對(duì)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)要有積極態(tài)度，認(rèn)真參觀并了解每家企業(yè)，實(shí)習(xí)過(guò)程中要善于觀察、勤于思考、嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，為今后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

（2）實(shí)習(xí)紀(jì)律

要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，按時(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)單位，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。如因事、因病不能參加實(shí)習(xí)，則需請(qǐng)假，請(qǐng)假1-2天，需經(jīng)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，請(qǐng)假3天以上則需主管院長(zhǎng)批準(zhǔn)，凡未請(qǐng)假或未準(zhǔn)假擅自不參加實(shí)習(xí)者，均按曠課處理。曠課累計(jì)達(dá)3天或請(qǐng)假達(dá)5天者，不給予實(shí)習(xí)成績(jī)。學(xué)生要服從指導(dǎo)教師的指導(dǎo)和安排，按時(shí)完成相應(yīng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)按時(shí)上交實(shí)習(xí)報(bào)告。

（3）公共道德

實(shí)習(xí)中學(xué)生要遵守公共道德，講求文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，反映出大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)學(xué)校的良好形象。

（4）安全

2.對(duì)指導(dǎo)教師的要求

（1）由帶隊(duì)教師和指導(dǎo)教師組成指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的全面，組織管理工作。

（2）選擇實(shí)習(xí)題目、落實(shí)實(shí)習(xí)。

（3）制訂實(shí)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃和工作計(jì)劃。

（4）組織實(shí)習(xí)動(dòng)員，講解實(shí)習(xí)要求，布置實(shí)習(xí)任務(wù)。

（5）檢查學(xué)生實(shí)習(xí)完成情況，做好學(xué)生實(shí)習(xí)出勤的考查。

（6）實(shí)習(xí)中要耐心細(xì)致地進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)解答和處理學(xué)生提出的問(wèn)題。

（7）對(duì)學(xué)生撰寫(xiě)的實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行指導(dǎo)并進(jìn)行檢查。

（8）抓精神文明建設(shè)，言傳身教，教書(shū)育人。

（9）參加學(xué)生成績(jī)的評(píng)定工作。

（10）撰寫(xiě)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

五．教學(xué)方法及手段

1.認(rèn)識(shí)由指定的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師帶隊(duì)，原則上要求班主任或輔導(dǎo)員隨隊(duì)。

2.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)一般安排在第三學(xué)期，為期一周。

3.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)以參觀和邀請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人員現(xiàn)場(chǎng)講授為主，并輔之以做報(bào)告等形式。

六．考核方式及考核方法

考核方式：考查

學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，每天應(yīng)及時(shí)記好實(shí)習(xí)日記，當(dāng)日的實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得體會(huì)，聽(tīng)取專(zhuān)題報(bào)告會(huì)應(yīng)認(rèn)真記錄，以便為撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)完畢后，必須寫(xiě)出并交出實(shí)習(xí)報(bào)告。

1．實(shí)習(xí)報(bào)告的格式。

實(shí)習(xí)報(bào)告手寫(xiě)、打印均可，手寫(xiě)要用統(tǒng)一的實(shí)習(xí)報(bào)告用紙，用墨或藍(lán)墨水工整書(shū)寫(xiě)，打印用5號(hào)字、B5紙、上下左右各留20厘米。

2．實(shí)習(xí)報(bào)告的結(jié)構(gòu)及要求

（1）封面：包括：題目、院系、班級(jí)、學(xué)生簽字、指導(dǎo)教師簽字及時(shí)間（年、月、日）

（2）扉頁(yè)

（3）目錄：目錄要層次清晰，要給出標(biāo)題及頁(yè)次。

（4）正文：正文應(yīng)按目錄編排的章節(jié)依次撰寫(xiě)，要求論述清楚，文字通順，圖表規(guī)范，書(shū)寫(xiě)整潔，字?jǐn)?shù)一般要求為5000字左右。

根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容、完整性及深度，結(jié)合學(xué)生實(shí)習(xí)態(tài)度及遵守紀(jì)律情況，按優(yōu)、良、中、及格、不及格評(píng)定成績(jī)。

（制定人：審定人：）

一．課程基本信息

開(kāi)課單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

課程編號(hào)：04010156b

英文名稱(chēng)：Cognition Practice

學(xué)時(shí)：總計(jì)16學(xué)時(shí)，其中理論授課16學(xué)時(shí)，實(shí)驗(yàn)（含上機(jī)）0學(xué)時(shí)

學(xué)分：1.0學(xué)分

面向?qū)ο螅汗ど坦芾韺?zhuān)業(yè)

教材：

在課程教學(xué)工作實(shí)施前另行確定

主要教學(xué)參考書(shū)目或資料：

在課程教學(xué)工作實(shí)施前另行確定

二．教學(xué)目的和任務(wù)

通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)各類(lèi)企業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程有一個(gè)初步的了解，并側(cè)重于對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的企業(yè)實(shí)際管理工作有較為深入的了解，使學(xué)生加深對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)，為下一步的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

三．教學(xué)目標(biāo)與要求

1.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)什么是企業(yè)、企業(yè)是如何組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)等獲得感性認(rèn)識(shí)。

2.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，加深學(xué)生對(duì)已學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的理解，鞏固課堂所學(xué)內(nèi)容，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課及專(zhuān)業(yè)課打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)、職能、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、工藝過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)及全過(guò)程管理有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí)。

3.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本專(zhuān)業(yè)重要性的認(rèn)識(shí)，以及管理知識(shí)對(duì)管理工作及管理效果的作用的認(rèn)識(shí)，以激發(fā)學(xué)生對(duì)后續(xù)管理課程學(xué)習(xí)的熱情和動(dòng)力。

4.通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，樹(shù)立學(xué)生的勞動(dòng)觀念，學(xué)習(xí)企業(yè)員工的優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)其敬業(yè)精神，增強(qiáng)管理意識(shí)，為日后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

四．教學(xué)內(nèi)容、學(xué)時(shí)分配及其基本要求

（一）教學(xué)內(nèi)容

1.了解所參觀企業(yè)的性質(zhì)、主要產(chǎn)品、企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。

2.了解所參觀企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、職能、規(guī)章制度及運(yùn)作方式。

3.實(shí)地參觀企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間，了解企業(yè)產(chǎn)品的工藝流程、生產(chǎn)過(guò)程及其生產(chǎn)特點(diǎn)。

4.了解所參觀企業(yè)的各類(lèi)管理活動(dòng)，如戰(zhàn)略管理、采購(gòu)供應(yīng)管理、生產(chǎn)管理、成本費(fèi)用管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、質(zhì)量管理、人力資源管理等，特別是要著重了解被參觀企業(yè)的特色管理。

5.了解所企業(yè)的改制情況、改制效果及存在問(wèn)題等。

（二）學(xué)時(shí)分配

第一天：下達(dá)實(shí)習(xí)任務(wù)、相關(guān)要求及注意事項(xiàng)

第二—五天：下廠參觀（每天安排一家企業(yè)）

（三）基本要求

1.對(duì)學(xué)生的基本要求

（1）學(xué)習(xí)態(tài)度

對(duì)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)要有積極態(tài)度，認(rèn)真參觀并了解每家企業(yè)，實(shí)習(xí)過(guò)程中要善于觀察、勤于思考、嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍，加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，為今后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

（2）實(shí)習(xí)紀(jì)律

要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，按時(shí)達(dá)到實(shí)習(xí)單位，遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度。如因事、因病不能參加實(shí)習(xí)，則需請(qǐng)假，請(qǐng)假1-2天，需經(jīng)指導(dǎo)教師批準(zhǔn)，請(qǐng)假3天以上則需主管院長(zhǎng)批準(zhǔn)，凡未請(qǐng)假或未準(zhǔn)假擅自不參加實(shí)習(xí)者，均按曠課處理。曠課累計(jì)達(dá)3天或請(qǐng)假達(dá)5天者，不給予實(shí)習(xí)成績(jī)。學(xué)生要服從指導(dǎo)教師的指導(dǎo)和安排，按時(shí)完成相應(yīng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，實(shí)習(xí)結(jié)束后，學(xué)生應(yīng)按時(shí)上交實(shí)習(xí)報(bào)告。

（3）公共道德

實(shí)習(xí)中學(xué)生要遵守公共道德，講求文明禮貌，愛(ài)護(hù)公物，反映出大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)學(xué)校的良好形象。

（4）安全

2.對(duì)指導(dǎo)教師的要求

（1）由帶隊(duì)教師和指導(dǎo)教師組成指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的全面，組織管理工作。

（2）選擇實(shí)習(xí)題目、落實(shí)實(shí)習(xí)。

（3）制訂實(shí)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃和工作計(jì)劃。

（4）組織實(shí)習(xí)動(dòng)員，講解實(shí)習(xí)要求，布置實(shí)習(xí)任務(wù)。

（5）檢查學(xué)生實(shí)習(xí)完成情況，做好學(xué)生實(shí)習(xí)出勤的考查。

（6）實(shí)習(xí)中要耐心細(xì)致地進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)解答和處理學(xué)生提出的問(wèn)題。

（7）對(duì)學(xué)生撰寫(xiě)的實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行指導(dǎo)并進(jìn)行檢查。

（8）抓精神文明建設(shè)，言傳身教，教書(shū)育人。

（9）參加學(xué)生成績(jī)的評(píng)定工作。

（10）撰寫(xiě)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)工作總結(jié)。

五．教學(xué)方法及手段

1.認(rèn)識(shí)由指定的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師帶隊(duì)，原則上要求班主任或輔導(dǎo)員隨隊(duì)。

2.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)一般安排在第三學(xué)期，為期一周。

3.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)以參觀和邀請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人員現(xiàn)場(chǎng)講授為主，并輔之以做報(bào)告等形式。

六．考核方式及考核方法

考核方式：考查

學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，每天應(yīng)及時(shí)記好實(shí)習(xí)日記，當(dāng)日的實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得體會(huì)，聽(tīng)取專(zhuān)題報(bào)告會(huì)應(yīng)認(rèn)真記錄，以便為撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)完畢后，必須寫(xiě)出并交出實(shí)習(xí)報(bào)告。

1．實(shí)習(xí)報(bào)告的格式。

實(shí)習(xí)報(bào)告手寫(xiě)、打印均可，手寫(xiě)要用統(tǒng)一的實(shí)習(xí)報(bào)告用紙，用墨或藍(lán)墨水工整書(shū)寫(xiě)，打印用5號(hào)字、B5紙、上下左右各留20厘米。

2．實(shí)習(xí)報(bào)告的結(jié)構(gòu)及要求

（1）封面：包括：題目、院系、班級(jí)、學(xué)生簽字、指導(dǎo)教師簽字及時(shí)間（年、月、日）

（2）扉頁(yè)

（3）目錄：目錄要層次清晰，要給出標(biāo)題及頁(yè)次。

（4）正文：正文應(yīng)按目錄編排的章節(jié)依次撰寫(xiě)，要求論述清楚，文字通順，圖表規(guī)范，書(shū)寫(xiě)整潔，字?jǐn)?shù)一般要求為5000字左右。

教師實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文第3篇

1．何為外貿(mào)服裝

人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝，根據(jù)多位專(zhuān)業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝，是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”服裝。

這類(lèi)服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國(guó)人的喜好，其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼光，規(guī)格也不一定符合國(guó)人的身材特點(diǎn)，但是因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少?lài)?guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)。”一位諳熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我，外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶提供，面料則根據(jù)客戶的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì)比客戶要求的數(shù)量多出幾件，防止因?yàn)榉b質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多。 更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2。下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的知識(shí)

1）真貨：

國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì)，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規(guī)渠道出廠的，就是專(zhuān)賣(mài)店里的“真貨”。

2）原單貨（也叫余單、尾單）：

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過(guò)是“庶出”而已，數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

3）跟單貨：

“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)比專(zhuān)柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，效果一樣，而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專(zhuān)柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4）追單貨：

當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類(lèi)似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

5）仿單貨：

質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見(jiàn)，眼見(jiàn)“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時(shí)裝會(huì)上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對(duì)好的，那就要看你運(yùn)氣了。

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻便宜很多。不過(guò)，由于數(shù)量極少，要買(mǎi)到原單、跟單貨都要憑運(yùn)氣，但現(xiàn)在，滿大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級(jí)，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)A貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo)。沒(méi)有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因?yàn)锳貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。

一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對(duì)比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊€類(lèi)服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對(duì)較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

1、剪標(biāo)，領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了；

2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會(huì)把吊牌撕下來(lái)；

3、無(wú)包裝，基本上不可能搭配原廠包裝；

4、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟，但是基本上洗一洗就沒(méi)問(wèn)題了；

5、可能有其他部件或細(xì)節(jié)損壞，多在內(nèi)部。

·電工實(shí)習(xí)報(bào)告 ·工廠實(shí)習(xí)報(bào)告 ·廣告實(shí)習(xí)報(bào)告 ·電視臺(tái)實(shí)習(xí)報(bào)告

·土木實(shí)習(xí)報(bào)告 ·電信實(shí)習(xí)報(bào)告 ·計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 ·外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

·會(huì)計(jì)實(shí)結(jié) ·小學(xué)教師實(shí)習(xí)報(bào)告 ·中學(xué)教師實(shí)習(xí)報(bào)告 ·教育實(shí)習(xí)報(bào)告

教師實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文第4篇

[關(guān)鍵詞]化工原理；認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)；改革

我校化工原理2009年獲得省級(jí)精品課程，化工原理包括理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)和課程設(shè)計(jì)等教學(xué)環(huán)節(jié)。化工原理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是化工原理課程教學(xué)的重要組成部分，是我校化學(xué)工程與工藝、過(guò)程裝備與控制、食品科學(xué)與工程、輕化工程、制藥工程、生物工程等專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。一般安排在完成了化工原理上冊(cè)學(xué)習(xí)之后，實(shí)習(xí)時(shí)間1周。它既是對(duì)上冊(cè)知識(shí)的一次總結(jié)和實(shí)踐，又為學(xué)好下冊(cè)知識(shí)打下感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，起到了承上啟下的作用。通過(guò)到化工廠或糖廠參觀實(shí)習(xí)，請(qǐng)各生產(chǎn)裝置的技術(shù)人員和任課教師介紹化工生產(chǎn)中具有共同規(guī)律的各種單元操作過(guò)程的基本原理，典型的設(shè)備結(jié)構(gòu)、性能及操作原理，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化工原理的興趣，為后續(xù)化工原理及專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)，并對(duì)將來(lái)從事的化工行業(yè)有個(gè)感性認(rèn)識(shí)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的是了解一般化工或相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和設(shè)備，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習(xí)運(yùn)用工程的觀點(diǎn)和方法處理工程實(shí)際問(wèn)題，提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；增強(qiáng)合作觀點(diǎn)、實(shí)踐觀點(diǎn)， 培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)生們還可以了解到新工藝技術(shù)、見(jiàn)識(shí)到新型裝置及設(shè)備，獲得一些技術(shù)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。另外，還可以了解到地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況等。我校多年來(lái)一直堅(jiān)持化工原理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，并得到學(xué)生的好評(píng)。

我校在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)方面有自己的特點(diǎn)，例如學(xué)院很支持認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，提供充足的資金，老師親自聯(lián)系實(shí)習(xí)基地，親自帶隊(duì)，給學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)提供便利條件并且節(jié)省很多費(fèi)用等。但是長(zhǎng)期以來(lái)，如何提高認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的質(zhì)量，一直是教師探討的問(wèn)題，在實(shí)際工作中，面臨的問(wèn)題有：（1）實(shí)習(xí)時(shí)間短，在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)生要聽(tīng)課，還要參觀各實(shí)習(xí)車(chē)間，很難摸清楚各車(chē)間的管道配置及生產(chǎn)工藝流程，勢(shì)必制約了實(shí)習(xí)質(zhì)量的提高。（2）擴(kuò)招以后，學(xué)生人數(shù)增加， 教師資源和實(shí)習(xí)場(chǎng)所配置出現(xiàn)相對(duì)短缺。實(shí)習(xí)車(chē)間內(nèi)噪音很大，部分學(xué)生聽(tīng)不清楚教師及技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)的講解，再加上很多學(xué)生進(jìn)廠實(shí)習(xí)會(huì)影響工廠的生產(chǎn)，這些在一定程度上會(huì)導(dǎo)致實(shí)習(xí)效果的下降[1]。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我校化工原理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)一部分專(zhuān)業(yè)由化工原理教研室的老師帶隊(duì)去糖廠實(shí)習(xí)，一部分專(zhuān)業(yè)由專(zhuān)業(yè)教研室的老師帶隊(duì)去云天化實(shí)習(xí)，這樣就解決了教師資源和實(shí)習(xí)場(chǎng)所配置出現(xiàn)相對(duì)短缺的問(wèn)題。糖廠建廠較早，比較陳舊，但單元操作比較典型，也很全面，幾乎涵蓋了所有的單元操作。云天化可以了解到新工藝技術(shù)、見(jiàn)識(shí)到新型裝置及設(shè)備，獲得一些技術(shù)經(jīng)濟(jì)知識(shí)。但化工廠太大，對(duì)一個(gè)從未進(jìn)過(guò)工廠的學(xué)生來(lái)說(shuō)，比較難以摸清工藝流程。

為確保實(shí)習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，教研室制訂了實(shí)綱，然后根據(jù)實(shí)綱擬定好實(shí)習(xí)計(jì)劃，并編寫(xiě)好實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)。在實(shí)習(xí)動(dòng)員時(shí)，把實(shí)綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)發(fā)給學(xué)生，同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)進(jìn)廠的安全，每天集隊(duì)進(jìn)廠和出廠。每天晚上老師都檢查學(xué)生的筆記，不合格的學(xué)生要求其補(bǔ)充并完整當(dāng)天的內(nèi)容。同時(shí)還必須做好以下幾點(diǎn)：

一、利用多媒體教學(xué)手段，減少實(shí)習(xí)的盲目性

化工原理認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)安排在學(xué)生學(xué)習(xí)了化工原理上冊(cè)之后進(jìn)行。這時(shí)，如果學(xué)生直接進(jìn)入工廠，則實(shí)習(xí)必然會(huì)有一定的盲目性。我校化工原理課程已獲得省級(jí)精品課程，教研室已制作一套認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)多媒體課件，將實(shí)習(xí)工廠的生產(chǎn)工藝、所涉及的典型單元操作、典型設(shè)備的結(jié)構(gòu)及原理作為主要內(nèi)容，再配上一些現(xiàn)場(chǎng)圖片，使學(xué)生在下現(xiàn)場(chǎng)之前，對(duì)實(shí)習(xí)的目的及基本要求、實(shí)習(xí)內(nèi)容及重點(diǎn)有所了解，這樣實(shí)習(xí)效果會(huì)好得多[2]。

二、建立相對(duì)穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地

通過(guò)實(shí)習(xí)基地的建立，可以改善實(shí)習(xí)條件，同時(shí)指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)基地很熟悉，這樣教師對(duì)生產(chǎn)工藝非常嫻熟，也有利于教師較快地安排好學(xué)生的食宿。

三、提高教師的素質(zhì)

教師素質(zhì)的高低是實(shí)習(xí)質(zhì)量的影響因素之一，指導(dǎo)教師除了要有高度的責(zé)任心，還要對(duì)實(shí)習(xí)工廠的生產(chǎn)工藝、所涉及的典型單元操作、典型設(shè)備的結(jié)構(gòu)及原理有透徹的了解。

四、聯(lián)合培養(yǎng)與雙向培訓(xùn)

實(shí)習(xí)基地選派經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的技術(shù)人員進(jìn)行生產(chǎn)流程講解及安全教育。我院有20多位青年教師到實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)過(guò)，加強(qiáng)了青年教師的工程實(shí)踐觀點(diǎn)的培養(yǎng)。而實(shí)習(xí)基地的一些技術(shù)人員是我校培養(yǎng)的工程碩士。

五、對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的基本要求

要求學(xué)生了解實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品及其生產(chǎn)原理、生產(chǎn)方法、工藝流程、安全措施以及生產(chǎn)過(guò)程中的組織、管理和經(jīng)營(yíng)的一般知識(shí)；重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)工廠的主要化工單元過(guò)程及其設(shè)備結(jié)構(gòu)和操作原理。

六、實(shí)習(xí)考核內(nèi)容

實(shí)習(xí)在外，安全第一，所有學(xué)員的紀(jì)律情況應(yīng)記錄在案，記入實(shí)習(xí)成績(jī)，嚴(yán)重違紀(jì)者給予警告或取消本次實(shí)習(xí)資格；教師要督促學(xué)生完成每日實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將平時(shí)學(xué)習(xí)情況記入成績(jī)；實(shí)習(xí)中途調(diào)換崗位或結(jié)束時(shí)要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考試，考核內(nèi)容以實(shí)習(xí)計(jì)劃所要求內(nèi)容為主；上交實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)進(jìn)行一次筆試；實(shí)習(xí)報(bào)告一般占實(shí)成績(jī)的50%，一律存檔。

七、實(shí)習(xí)報(bào)告的要求

實(shí)習(xí)報(bào)告主要包括：（1）實(shí)習(xí)場(chǎng)地概況：建廠歷史，產(chǎn)品生產(chǎn)方法，工藝流程，主要設(shè)備結(jié)構(gòu)原理，經(jīng)銷(xiāo)情況；（2）繪制工藝流程圖，主要設(shè)備結(jié)構(gòu)圖；（3）全廠氣、液、固三廢的處理情況；（4）全廠供水、排水情況，電、氣（汽）來(lái)源，節(jié)能措施及有關(guān)工藝參數(shù)；（5）本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的心得體會(huì)及建議。

參考文獻(xiàn)：

教師實(shí)習(xí)報(bào)告心得體會(huì)范文第5篇

專(zhuān) 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué)

學(xué) 號(hào)： 4001 姓 名： ***

指導(dǎo)教師： ***

提交日期： XX 年 1 月 15 日

姓名 實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)

評(píng)語(yǔ)： 指導(dǎo)教師（簽名） 年 月 日

說(shuō)明：指導(dǎo)教師評(píng)分后，實(shí)習(xí)報(bào)告交院（系）辦公室保存。

題目：erp實(shí)習(xí)報(bào)告

目 錄 一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí) ………………………………………… 1

二、實(shí)習(xí)過(guò)程總結(jié) …………………………………………… 1

三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作計(jì)劃 …………………………2

四、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的業(yè)績(jī) ……………………………………3

五、心得體會(huì) …………………………………………………3

(一) 學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通 …………………………… 3

(二) 專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力 ……………………… 4

(三) 學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件 ………………………… 4

(四) 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變心態(tài)，學(xué)習(xí)與工作的跨越 ……………………………4 實(shí)習(xí)報(bào)告

這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織了XX屆部分經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)畢業(yè)生校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，我也參與了為期五周的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)期間，我進(jìn)入了實(shí)習(xí)中最重要的生產(chǎn)公司，并成為了市場(chǎng)部的市場(chǎng)總監(jiān)，期間，我學(xué)習(xí)到了許多在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的東西，收益非淺，以下是我實(shí)習(xí)以來(lái)的部門(mén)個(gè)人總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)這次的校內(nèi)實(shí)習(xí)稱(chēng)為erp實(shí)習(xí)，即企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)。就是通過(guò)構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓我們參與其中的學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)所構(gòu)建的虛擬環(huán)境，模擬了真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，具有真實(shí)環(huán)境的基本要素和主要特征。模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。我所處于的生產(chǎn)公司屬于內(nèi)部公司，即市場(chǎng)部分。

實(shí)習(xí)開(kāi)始之前，我拿到了實(shí)習(xí)規(guī)則，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為只要看熟記牢其中規(guī)則，就能很好的展開(kāi)工作。結(jié)果發(fā)現(xiàn)單單是根據(jù)規(guī)則和基本數(shù)據(jù)，是無(wú)法真正了解公司的框架與運(yùn)作，對(duì)公司的認(rèn)識(shí)也只是停留在一個(gè)很模糊的階段，對(duì)于到底應(yīng)該如何占領(lǐng)市場(chǎng)、如何組織生產(chǎn)、如何建立物流線路、如何保持合理庫(kù)存等等具體問(wèn)題，我們一無(wú)所知。同時(shí)，我還發(fā)現(xiàn)如果要比較好地制定市場(chǎng)部工作，就必須同時(shí)熟悉生產(chǎn)部、物流部等部門(mén)的規(guī)則與基本情況，否則市場(chǎng)預(yù)算根本無(wú)從做起。雖然我們已經(jīng)很努力熟悉公司規(guī)則，但是到了實(shí)習(xí)真正開(kāi)始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊(cè)、銀行開(kāi)戶與稅務(wù)登記等前期工作已經(jīng)讓我們頭暈眼花。由于我們生產(chǎn)公司是自主性最強(qiáng)的部門(mén)，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程總結(jié)

當(dāng)?shù)诎四暾嬲_(kāi)始的時(shí)候，麻煩就接踵而來(lái)，第七年的財(cái)務(wù)讓我們捉襟見(jiàn)袖，一開(kāi)始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負(fù)債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬(wàn)的貸款全部為固定資產(chǎn)貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金用于材料購(gòu)買(mǎi)等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，公司無(wú)法正常運(yùn)作，對(duì)這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現(xiàn)實(shí)中的話，我的失誤可能已經(jīng)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的代價(jià)是昂貴的，幸好這次只是模擬實(shí)習(xí)，否則我無(wú)法原諒自己。這件事讓我們低落的士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會(huì)上，期望能夠有所轉(zhuǎn)機(jī)。但是讓我們更絕望的事情發(fā)生了，由于訂貨會(huì)本身的操作失誤，致使其中一半公司沒(méi)能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當(dāng)時(shí)就慌了，因?yàn)檫@樣的話我的市場(chǎng)預(yù)算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒(méi)有拿到訂單的公司一起到指導(dǎo)老師那要求解釋?zhuān)瑫r(shí)要求重開(kāi)訂貨會(huì)。結(jié)果老師沒(méi)有同意，說(shuō)出了一句讓我至今難忘的話：市場(chǎng)就是這個(gè)樣子的，無(wú)常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場(chǎng)遷就你。當(dāng)時(shí)我就啞口無(wú)言了，的確，面對(duì)困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認(rèn)真探討了之后的戰(zhàn)略，決定馬上開(kāi)發(fā)p2產(chǎn)品，爭(zhēng)取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標(biāo)后，精心修改了之前的預(yù)算，為下半年的工作做好準(zhǔn)備。結(jié)果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因?yàn)橹敖拥接唵蔚墓荆洚a(chǎn)量已經(jīng)不足以和我們競(jìng)爭(zhēng)了，同時(shí)，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動(dòng)資金上的困難，所有的問(wèn)題都一次解決了，我們都有雨過(guò)天晴的感覺(jué)。而之后經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橛辛说谝荒甑慕?jīng)驗(yàn)與磨練，我們運(yùn)行的無(wú)比順暢，并在第十年拿到了誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)一等獎(jiǎng)。可以說(shuō)，我們公司我們市場(chǎng)部完滿的完成了這次模擬實(shí)習(xí)。

生產(chǎn)公司也分幾個(gè)部門(mén)，管理不同的職能，我們市場(chǎng)部主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)算和銷(xiāo)售。在這實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的預(yù)算和預(yù)測(cè)，其中包括費(fèi)用和市場(chǎng)占有率等，它指導(dǎo)著生產(chǎn)部的生產(chǎn)計(jì)劃和增產(chǎn)計(jì)劃，是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，預(yù)算和預(yù)測(cè)不是憑空做出來(lái)的，我需要和生產(chǎn)部門(mén)經(jīng)常探討，同時(shí)也要經(jīng)常到信息中心獲取有用的資料，再經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和篩選，才能得出一份好的市場(chǎng)預(yù)算和預(yù)測(cè)，更好的引領(lǐng)和協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作。

三、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的工作計(jì)劃 在實(shí)習(xí)模擬的三年中，我們根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)則和數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)了閱讀和了解，經(jīng)過(guò)研究和反復(fù)討論，我們制定了三年的工作計(jì)劃，并努力覆行計(jì)劃。 在市場(chǎng)部的計(jì)劃中，第一年，我們站在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，為了我們的產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，能夠更好地銷(xiāo)售出去，我們將會(huì)第一時(shí)間開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)研究，在我們當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)需求情況下，我們優(yōu)先選擇開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在第一年的一月。同時(shí)我們?yōu)榱思由钤谑袌?chǎng)中的占領(lǐng)面，將會(huì)在三月份開(kāi)始研發(fā)p2，以加強(qiáng)我公司在市場(chǎng)的縱深度。而且，在年底我們就投入開(kāi)發(fā)p3，爭(zhēng)取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會(huì)以第一年研發(fā)的p2、p3加上原有的p1占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和本地市場(chǎng)，同時(shí)為了資金的靈活流通，我們計(jì)劃在四月份開(kāi)始開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，提高我公司的銷(xiāo)售范圍。第三年，我們將會(huì)在本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，以p2、p3為主要產(chǎn)品，在計(jì)劃中我們不準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)p4，理由是p4的市場(chǎng)需求不高。 實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們市場(chǎng)部努力按照制定的計(jì)劃實(shí)施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業(yè)績(jī)。

四、實(shí)習(xí)期間市場(chǎng)部的業(yè)績(jī) 實(shí)習(xí)期間，我們做出了良好的業(yè)績(jī)，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上。第一年我們雖然在定貨會(huì)上遭受了挫折，但是經(jīng)過(guò)我們靈活的應(yīng)變，改變銷(xiāo)售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績(jī)。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價(jià)格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價(jià)格簽了2501件p1的合同，同時(shí)還以8600元/件的價(jià)格簽了2499件p2的合同。第一年的銷(xiāo)售額超出了預(yù)算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價(jià)格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價(jià)格簽了1650件p2的合同，同時(shí)還以10580元/件的價(jià)格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價(jià)格簽了XX件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價(jià)格簽了1000件p2的合同，同時(shí)還以10450元/件的價(jià)格簽了1500件p3的合同。第二年業(yè)績(jī)喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因?yàn)樯a(chǎn)力的問(wèn)題，我們公司雖然開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，卻沒(méi)能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價(jià)格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價(jià)格簽了3600件p2的合同，同時(shí)還以10550元/件的價(jià)格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價(jià)格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒(méi)能從租賃公司租用更多的生產(chǎn)線，限制了生產(chǎn)力，沒(méi)能接到更多的定單，但是，第三年的業(yè)績(jī)也是合格的。

五、心得體會(huì)在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過(guò)好多問(wèn)題，想過(guò)、看過(guò)、做過(guò)、高興過(guò)、也沮喪過(guò)，百感交加，使我學(xué)會(huì)了好多東西，具體有以下幾點(diǎn)：

（一）學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通市場(chǎng)部是一個(gè)公司與客戶公司對(duì)話的窗口，會(huì)與模擬環(huán)境中各方包括內(nèi)部制造公司、外部服務(wù)機(jī)構(gòu)以及老師經(jīng)常打交道。在處理各種關(guān)系時(shí)，我們都學(xué)會(huì)更加耐心地打交道，更好傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)與各方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

（二）專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力在這次實(shí)習(xí)中有幾個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)一起合作。每位同學(xué)都可以做到學(xué)以致用，如信管專(zhuān)業(yè)的同學(xué)就發(fā)揮特長(zhǎng)管理完善博客，信息；會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則獲取數(shù)據(jù)處理數(shù)據(jù)制作統(tǒng)計(jì)報(bào)表，還有記錄公司的每項(xiàng)交易，讓我們一目了然；經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)則制定政策并預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。我們幾個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生合作融洽，取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)合作，我們可以更加了解經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的交叉點(diǎn)，更好地與專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)合。