市場開發的方法

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市場開發的方法范文第1篇

雙周宏觀經濟分析

如果說1870年至1913年的第一次全球化過程中,中國是最大的受害者,那么這次的全球化,中國則是最大的受益者。沒有這次全球化,中國經濟不可能保持30年的高速增長,更不會有現在的地位。

無論發達國家還是發展中國家,總體而言,都從這次全球化中得到好處,而中國無疑是受益最大的國家。中國正是抓住這次機遇,成為制造業的第一大國。所以,100多年前的全球化和100年之后的全球化對于中國的命運產生了截然相反的影響。

出口驅動經濟增長已不可持續

在過去30年的大部分年份里,中國國際貿易增長率都是高于GDP的增長率。大致來說,中國的實際GDP年增長率在10%左右,出口的實際年增長率在15%左右。按照名義值算,2008年出口是1978年的553倍,GDP是1978年的83倍,前者是后者的6.7倍。結果是,貿易占GDP的比重大幅攀升。

按照國家統計局的數據,中國出口占GDP的比重1978年為4.6%,1990年是16.1%,2000年是20.8%,2007年是37.5%。1990年后,除1993年外,其他17年都是貿易順差。到了2008年,外匯儲備突出2萬億美元。2007年,中國的貿易順差占GDP的比重是8%。值得注意的是,美國逆差占其GDP的8%。

2001年之后,我們的出口為什么增長那么快?有許多原因,包括加入WTO和中國競爭力的提升。但不可否認的是,對出口的高度依賴與人民幣匯率有關,因為人民幣被嚴重低估了,對企業而言,國際貿易比國內貿易更有利可圖。

現在出口危機發生了,危機發生后,政府還繼續補貼,也沒有研究這個出口補貼多大是好,多大是不好,就是為了保出口而補貼。值不值得?是個值得研究的問題。

這次危機后,中國的出口受到了阻礙,我個人認為它不是一兩年的短期危機,可能是個長期的調整過程。為什么?一般而言,經濟規模越大,貿易占GDP的比重越小(極端而言,全世界只有一個國家,這一比重就是0)。

我們可以看一組數據,世界十大經濟體里,只有德國的出口占GDP比重(39.9%)高于中國(37.5%)。至于其他國家,美國8.4%,日本16.3%,英國15.7%,法國21.6%,意大利23.4%,西班牙7.4%,加拿大29.2%,巴西12.2%,世界平均是25.6%,都低于中國。這意味什么?一種可能是我們的GDP被低估,另一種可能就是我們出口依存度確實太高了。

中國出口占GDP比重那么高,而中國還有那么多農民,說明其中存在問題。按照官方統計,全國55%的人口都是農業人口,這種情況下,出口占GDP比重不應該這么高,因為農民有很多產品是自給自足的。

如果此次金融危機與貿易失衡有關,那說明我們的出口增長不能再維持了。無論其他國家是否實行貿易保護主義政策,我們過去的出口勢頭都很難再延續下去,未來能保持出口與GDP同步增長已經很不容易了,下一步該怎么辦?

就需要兩個市場的均衡,尤其是開發國內市場。這個開發國內市場不是大家經常聽到的“擴大內需”,這兩個概念完全不一樣。開發國內市場,類似于過去我們開發國外市場,是真正地利用企業家精神,創造需求,這是中國經濟本身的一次更大規模的、更深程度的“改革開放”。問題是這個市場的潛力有多大?

中國就是一個“全球”

首先看一下經濟規模。中國大陸有31個省級經濟區,如果我們把每個經濟區當做一個獨立的“國家”排名,然后把它們和世界各國的經濟規模做個比較。

比如中國經濟排名前四位的省份是廣東、山東、江蘇、浙江。廣東如果被當做獨立的經濟體,其經濟規模2008年可以排在世界的第18位(按照匯率換算的GDP總量,下同),在土耳其之后(相當于土耳其的67%),超過波蘭、印度尼西亞(世界第四大人口國)、比利時、瑞士、瑞典、沙特阿拉伯;排名第二和第三位的山東和江蘇,經濟規模都超過挪威、奧地利、伊朗、希臘、丹麥、阿根廷;排名第四位的浙江,經濟規模超過委內瑞拉、愛爾蘭、南非。

再看看人口。人口規模是市場規模的重要決定因素,這是為什么中國市場受到重視的一個重要原因。中國移動能成為世界最大的電信公司,就是因為中國的人口規模大。任何商品,只要有1%的人購買,就是個大市場;如果有10%的人購買,就是個巨大的市場。

200年前英國崛起的時候,世界總人口不過10億,英國人口占2%左右,英國搞殖民地原因就是本土人口規模太小;100年前美國崛起的時候,世界總人口不過16億,美國人口占5%左右。今天中國的人口已超過13億,幾乎等于100年前全世界的總人口,比當今發達國家總人口還多。

分省來看,中國不少省的人口已超過世界上許多大國的人口總量。中國人口最大的三個省份分別是廣東、山東、河南,人口都超過德國、英國、法國、意大利、西班牙等發達經濟體;甚至陜西、山西屯都超過加拿大。

上述兩方面的比較是想說明,中國本身的市場潛力該有多大。如果我們能把中國各省間的貿易做好,中國本身就能創造出一個世界級的市場。中國各省之間千差萬別,互利的貿易和分工是非常有潛力的。

233年前,經濟學鼻祖亞當斯密曾驚嘆:中國國內市場的規模不亞于歐洲所有國家加在一起的市場規模,現在該到真正開發這個巨大的市場的時候了!

開發國內市場,離不開中西部的發展。過去沿海地區主導的經濟增長是與出口主導的增長相配合的。今后,中西部地區將變得更為重要。可喜的是,中國經濟增長的地區結構已經開始向有利于中西部的轉移。改革開放后第一個十年、第二個十年,東部的增長速度超過中部和西部,但在過去的十年里,就是第三個十年,特別是過去的五六年,西部和中部的增長速度超過東部。

這說明中國的區域經濟增長正在發生轉移。這也說明中國地區之間的差距在縮小,而不是擴大,所以不要輕易相信中國地區差異越來越大的說法。東西部的差距有望在下一輪30年中,差距大幅度收縮。國內市場的開發一定會導致東部、中部、西部的均等化趨勢。

靠什么開發國內市場?

一般而言,一個國家、地區的經濟成長有幾大要素:第一是產權制度,沒有政府對產權的保護,不會有經濟發展;第二是科學、理性思維;第三是資本市場的發展;第四就是交通和通信。

過去30年,中國的交通狀況發生了巨大變化,1988年中國才有了第一條高速公路;1995年,中國的高速公路是2100公里;到2008年,已經是6萬公里,并且每年以四五千公里的速度增加。

與20年前比,中國現在的情況是,兩點之間的運輸時間大概減少了二分之一到三分之二,原來需要三天到的時間,現在可能一天半或者一天就可以到達;原來三個小時到的地方,現在可能一個多小時就可以到。這是一件非常了不起的事情,我們在20年前中國內部兩地做生意覺得劃不來的事情,現在就劃得來了。

這次經濟危機后,中國的道路建設,包括公路和高鐵,投入非常大,這對未來的經濟發展將有巨大影響。簡單地說,運輸成本降低,必然使分工和交換更為發達,如果沒有蒸汽機,沒有鐵路,沒有輪船,世界經濟就不可能一體化。中國交通的迅速發展為中國經濟的一體化提供了一個非常好的前提條件,這也是我們對未來樂觀的原因之一。

現在看來,開發國內市場的主要障礙已不是交通和通信這樣的硬件基礎設施,而是制度性成本。國際貿易與國內貿易的主要區別是由分割導致的制度成本。在其他條件相同的情況下,由于國家貿易要在不同的國家之間進行,關稅和非關稅保護、貨幣等因素使得國際貿易的交易成本大于國內貿易的交易成本。所謂歐洲經濟化,也就是使得歐洲不同國家之間的“國際貿易”變成“國內貿易”。

非常遺憾的是,中國的行政區域劃分和政府主導經濟的制度使得許多情況下國內貿易的交易成本比國際貿易還高,各地區的相對優勢得不到充分發揮,嚴重影響了國內市場的開發。這是中國經濟增長過度依賴出口的一個重要原因。

未來中國的行政區域調整、劃分,需要弱化行政功能,尊重區域本身的市場屬性。形形的地方保護政策必須徹底廢除!當中國在國際上高舉自由貿易大旗的時候,同樣不要忘了國內市場更需要自由貿易。

另外一個阻礙國內市場開發的因素是商業文化和誠信。如果你問中國的出口型企業,為什么70%-80%的產品都在出口,不做國內市場?他的回答很可能是國內市場難做,難就難在你簽訂了合同,也交了貨,但可能收不到貨款,而做出口,只要簽了合同,就能在合同期限內收到貨款。所以有些企業寧愿低價出口,也不愿意高價銷售在國內市場,他們預估的國內市場的風險太大。如果我們不加強法治,合同得不到最有效執行,又有地方保護主義橫行的話,中國的企業家就沒有信心開拓國內市場。

當然,未來對外開放仍很重要,對外開發在中國的過去30年起到了舉足輕重的作用,未來仍然是這樣。可以看看出口占各省GDP的比重,差異是非常大的。

多數省份,國際貿易比重非常低,內蒙古只有4.7%,河南是中國第五大經濟體,但是出口占GDP的比重只有4.6%。這些數據說明,中國的中西部還要大力發展國際貿易。

未來中國經濟的發展還將伴隨著城市化。中國現有的城市人口占總人口的45%,改革開放初期只占18%,未來30年可能上升至75%,這不是不可能的,應該說是必須的,一個農業人口占多數的國家是不可能真正發達的。

從45%到75%,意味著什么?意味著有4億人口要轉入城市,如果一個城市的人口按100萬計算,未來30年中國要增加400個這樣的城市。過去30年,100萬人口的城市中國大致增加了200個。

我們做產業規劃,企業家做房地產,這是非常重要的一點。國家大的計劃,包括現在建設新農村的辦法,也應該考慮這一點。

市場開發的方法范文第2篇

關鍵詞 房地產開發 市場調研 營銷策劃

中圖分類號：G421 文獻標識碼：A

1課程教學現狀

1.1課程目的和任務

通過本課程的學習，使學生系統的掌握房地產開發業務中的各種知識與技能，熟練房地產開發流程，并能完成某些房地產市場調研報告撰寫，為今后從事房地產市場分析、策劃、營銷、咨詢、開發等工作奠定基礎。

1.2課程教學內容

包括房地產開發的程序與管理、房地產市場及其運行規律、房地產市場調查與市場分析、房地產開發項目策劃、房地產開發項目可行性研究、房地產開發的建設過程以及房地產市場營銷等。

1.3課程教學方法

理論部分主要采用講授法和案例分析法，實踐部分要求學生開展實地調研，進行問卷設計和方案組織，并將采集信息和數據通過EXCLE等軟件進行分析，根據分析結果撰寫市場調研報告和項目策劃報告等。

2《房地產開發》課程教學過程存在的問題

（1）不同學科知識綜合運用程度高。房地產開發過程涉及方方面面的專業知識，所以課程的相關學習需要其他學科和專業課程的支持。比如市場調研報告的撰寫需要運用應用文寫作的相關知識；市場調研的方法和結果分析則涉及較多的統計學相關知識；項目管理和市場營銷方面也需要管理類和營銷類的學科知識予以輔助。

（2）實訓項目缺少“真題真做”。由于學生尚未參加任何具體房地產項目，對房地產市場的了解僅限于書本，講授的市場知識難以和具體項目聯系，導致實施調研過程中沒有目標，問卷設計重點問題不突出，策劃方案不具備可實施性。

（3）課程講解未能及時融入區域房地產市場的實時信息。房地產市場資料收集是開展市場調研、市場分析與市場營銷的重要前期工作，因此在教學講解過程中要結合房地產領域的重要政府網站、新聞媒體網站開展，且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理，而現有課程學習往往忽略了此塊內容。

3規范和完善《房地產開發》教學市場化的措施

本門課程教學要以能夠促進學生以熟悉市場動態、進行市場分析、了解實際的開發流程，為具體的房地產開發項目分析市場價值為落腳點。為了規避過去教學過程中存在問題，將課程教學內容與市場緊密結合，建議在以后的教學過程中采用以下教學方法。具體如下：

（1）夯實專業基礎知識。建議給學生增設經濟學、財務分析、市場營銷等選修課程，從而讓學生掌握價值規律、因子分析、財務報表編制和財務分析、STP營銷等的相關知識與方法，幫助學生提前儲備未來開展市場分析與定位所需了解的基本內容和方法。

（2）結合某一房地產項目的開發過程開展實地調研的情境教育。學生圍繞與某一房地產項目決策相關的整個情境、背景或環境開展房地產市場調研課程的學習，在該設定情境下分階段解決如何開展調研組織及出具報告的問題，具體操作模式分以下幾個步驟完成：

①和某一房地產開發公司或者公司聯系，組織學生赴項目實地調研，通過與公司營銷人員座談，了解現階段公司為輔助決策需要開展的市場調研內容，促進學生在實地調研過程中形成對項目規模、市場狀況、工程進度、營銷推廣等方面的基本認知。

②由學生分組組建市場調研小組，自行安排角色分別完成市場調查、資料收集、數據分析和營銷策劃等不同階段的工作。教師向學生進行任務，包括項目開發定位、項目規劃設計建議、可行性分析以及營銷推廣策略等。請學生根據項目實際情況編制調查問卷、進行市場調研并撰寫報告，教師定期檢查進度，根據工作完成情況給予相應的平時成績。

③各小組調研報告撰寫完成后，制作PPT，專門安排課程時間進行各小組的匯報演講，通過此方式再次檢驗學生對房地產市場的了解程度和對報告撰寫的掌握程度。同時，各小組間的工作展示可以幫助學生反思工作過程，汲取他人優點，以便開展下一次的再實踐和再認知。

（3）規范學生學習方法

①課程開始之初就布置學生以小組為單位對本地的房地產市場按片區“跑盤”的作業。每周課程開始前5-10分鐘隨機詢問學生近一周的市場情況，并以此作為平時成績的考核之一，以便督促學生積極關注房地產市場動向，熟悉本地的房地產樓盤分布及在建在售項目。

②通過安排一整學期的資料搜集，培養學生對區域房地產市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調研過程中，學生將了解到近期的房地產相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術等行業動態信息，從而促進房地產市場調研分析更加“接地氣”，具有針對性。課程學習結束時，學生行業背景知識的綜合積累也將比較豐厚。

綜上所述，《房地產開發》課程與市場化結合的教學方法探討還需要在充分實踐的基礎上，進一步細化和完善教學過程組織和教學方法的選用。結合情境教育的教學過程設計，提出針對學生學習特點的實施方案，以促進該教學方法被更多學生接受，提高教學質量，讓理論知識服務于將來的工作實踐。

參考文獻

市場開發的方法范文第3篇

我國加入WTO的首要前提是在金融領域全面參與國際競爭。我國在加入WTO談判中就金融領域的開放作出三點承諾：一是逐步開放人民幣業務。在加入WTO兩年后，允許外資銀行與中國企業進行本地人民幣業務往來；在加入WTO五年后，允許外資銀行經營人民幣零售銀行業務。二是開放證券業。三是開放保險業。中國將在加入WTO五年內，逐步擴展外資保險機構的業務范圍，如團體險、健康險和養老險。

由此，我們可以預見，隨著中國金融市場全部開放，國內金融界必將面臨如下幾方面的金融沖擊：第一，一旦外資銀行大量進入并放開對其人民幣、外幣儲蓄業務的限制，我國銀行界尤其是四大國有商業銀行將面臨儲戶流失的嚴重問題。第二，資本市場開放的前提是人民幣資本賬戶下的可自由兌換，因此貨幣兌換制度的設立和運作將會構成壓力。第三，保險市場的開放目前已在進行，中國面臨的緊迫問題是如何利用再保險和再保險機構解決經濟金融體系的安全運行問題，以及如何在大規模引進國外保險業投資之前明確中國社會保障制度的市場承擔度和政府承擔度問題。第四，管制性利率和有管理浮動匯率是中國現行金融體制的兩根支柱，這方面的任何變化均將引發巨大的市場反響。第五，透明度和自由化是每個申請加入WTO國家必須遵循的兩條規則，這兩條規則也是金融開放的前提和精髓所在，但同時也是中國金融界的癥結所在。

加入WTO是中國經濟徹底市場化的必然過程，這給金融市場變革帶來前所未有的激勵和競爭，從另一個角度講，也為發展郵政儲蓄業務提供了一個良好的環境因素。面對當前國內金融市場的變化，郵政儲蓄要有所準備，積極迎接市場的考驗。

無論采取哪種方式改革郵政儲蓄，郵儲多年累積的“家底”都是其競爭力的重要籌碼。

中國金融業的改革主要是改革國有商業銀行。國有商業銀行目前最突出的問題表現為巨額不良資產。據央行前行長戴相龍稱，到2001年底，四家國有獨資商業銀行不良資產為17656億元，占全部貸款的比例為25．37％。按照目前的處理進度來看，將國有銀行全部不良資產處置掉大約需要20年的時間。目前解決這一問題的主要途徑是注資和剝離不良資產，但這都是一次性的措施，不能從根本上解決國有商業銀行資本金來源渠道單一、激勵不足、績效低下的問題。

加入WTO后的中國商業銀行，要遵循國際慣例，提高資本充足率已是“箭在弦上”。現在除了中行以外，其他三家國有銀行至今都還沒有達到8％的最低資本充足率要求。業界人士認為，提高國有商業銀行的資本充足率，一是靠財政注資，二是靠銀行自己。以目前國有商業銀行資本金情況計算，要達到8％的資本充足率，意味著從現在起到2005年，幾大國有商業銀行至少需要資金3000億元。以目前財政資金的總量和分配情況看，銀行很難拿到這筆錢。面對越來越激烈的競爭，國有商業銀行能實現盈利已非易事，要靠利潤來充實資本金可以說是杯水車薪。目前，尋求官方政策上的支持是一個較為現實的選擇。這種觀點在業內被廣泛認可，但在具體實施過程中，無論從國家財力的承受極限還是銀行產權制度的改革角度來說，最終方案都難以設計得更為精巧和可行。

與國有商業銀行不良資產嚴重“超標”形成鮮明對比的是，中國郵政儲蓄目前沒有任何壞賬之憂，這主要得益于郵政儲蓄從恢復那天起所享受的優惠政策和單一、無風險的業務操作模式。雖然這種政策上的優惠和業務模式的特殊性也給郵政儲蓄帶來一些問題，而且國家正著手解決這些問題，但無論采取哪種方式改革郵政儲蓄，郵儲多年累積的“家底”都是其競爭力的重要籌碼。

要解決郵政儲蓄的諸多問題，比較有效的方式是成立郵政儲蓄銀行，這樣做有利于郵政儲蓄的持續發展，也能夠更好地保障和促進郵政整體效益的提高。

中國郵政可能會在未來幾年里進行政企分開和公司化改制，作為其重要的一個專業——郵政儲蓄下一步將如何存在和發展呢？是繼續沿襲目前的經營模式，還是脫離“大郵政”的體系另起爐灶，何去何從？從目前國家政策傾向來看，成立郵政儲蓄銀行的可能性較大。郵政部門早在郵電合一之時就開始醞釀成立郵政儲蓄銀行，尤其是1999年得到了國務院和央行明確批復表示同意成立，只等掛牌，但至今仍沒有成行，個中原因，恐怕是諸多方面利益難以平衡所致。

但筆者認為，成立郵政儲蓄銀行是大方向，這是由郵政儲蓄日益凸顯的弊病所決定的：

1．1986年中國恢復郵政儲蓄的初衷在于利用郵政局的機構網絡優勢，來聚集社會閑置資金，為經濟發展提供資金支持。在此情況下，儲蓄業務應是郵政局的副業，其主營業務應是傳統的信函、包裹、速遞、報刊發行。可由于儲蓄業務可以獲得巨額的利差收入，而且成本低、風險小，特別是自1998年郵電分營后，郵政虧損嚴重，郵政局便將扭虧的厚望寄予郵政儲蓄。結果，一方面郵政儲蓄增勢迅猛，由名義上的副業變成現實當中的主業；另一方面，郵政傳統的信函、包裹、發行等業務則增長趨緩，甚至出現萎縮。長此以往，郵政局將失去其原來的屬性，大家看到的將是一個打著郵局的牌子從事銀行業務的特殊機構。

由于中國郵政儲匯管理體制的特殊性，郵政儲蓄從一開始就是以特殊身份出現的：一方面它獨立于郵政局的其他業務；另一方面它又隸屬于郵政局，沒有獨立的核算體系和行政管理機構，從而造成資金上的相互占用。實際上就是，郵政局不是一個金融機構，卻又確實從事金融業務。而中國一直不允許金融的混業經營，這一點使得郵政儲蓄從一開始就名不正、言不順。

2．郵政儲蓄作為金融機構只存不貸，何以支付巨額存款的巨額利息？其奧秘就在于中國現行的郵政儲蓄制度安排，即郵政儲蓄將吸收來的存款全額轉存到人民銀行，由人民銀行按季支付利息。而問題的關鍵就在于人民銀行對郵政儲蓄的轉存資金給予了相當優惠的利率。郵政儲蓄只要吸收來資金，然后轉存到人民銀行就可以獲得巨大的利差收入。而人民銀行支付給郵政儲蓄的利率比對金融機構的貸款利率還要高，以一年期為例，高0．8208個百分點。人民銀行如何支撐這筆巨額的貼息呢？是通過征收“鑄幣稅”來支付對郵政儲蓄轉存資金倒掛利息的，這一成本歸根結底仍是由廣大群眾承擔的。

要解決郵政儲蓄的諸多問題，比較有效的方式是成立郵政儲蓄銀行，這樣做有利于郵政儲蓄的持續發展，也能夠更好地保障和促進郵政整體效益的提高，而且從長遠看，也是金融市場日益完善和成熟的必然要求。

當然，成立郵政儲蓄銀行，要解決的問題很多，要平衡的利益也很多。筆者認為，任何一種改革都是要付出代價的，關鍵是認清要實施的改革是否有利于解放生產力，是否順應經濟發展潮流，如果從長遠看是利國利民的改革，犧牲一點眼前的利益也是值得的。在具體措施上，有兩點建議：

一是在解決郵政儲蓄銀行隸屬關系和央行監管的問題上，筆者認為這一點可以解決，關鍵是要與我國金融市場的開放前景結合起來分析。放在金融市場開放的條件下考慮，中國未來的郵政儲蓄銀行可同其他企業一樣，所有權還是在郵政系統，只不過金融業務的落實、執行是要按中央銀行的統一規定去做。如果按這種思路走，所有權問題就可得到妥善解決。

市場開發的方法范文第4篇

關鍵詞：房地產開發；施工現場；管理措施

中圖分類號：F293文獻標識碼： A

引言

房地產開發工程項目是一個復雜的工程項目，其開發工作手續繁瑣而且復雜，而且房地產工程建設的周期很長，有的需要幾年時間，資金投入也非常的巨大。故此房地產開發的工程效益也是按年來計算的，并且根據市場的不斷變化帶有很大的風險性，尤其是近年來，隨著房地產開發的不斷升溫，國家對房地產開發經常做出政策性調整。很多大城市還制定了限購措施，以此來遏制購買，限制房地產的過度開發，隨著各種政策的不斷實施，房地產市場逐漸進入買方市場。很多用戶對房子的購買變得更加的理性，而不是像以往不加思考的進行購買，消費者在購買的時候往往考慮房地產開發商的資質、口碑、居住環境，以及品質和物業等等，作為房地產開發者，要考慮房地產開發的市場前景，還有考慮開發的質量，要把用戶放在第一位。所以，房地產開發要做好各種工作，例如前期的調研，并在建設施工、管理和售后服務上下足功夫。那么，在房地產工程實際的開發過程中，要如何進行施工管理，以便發現施工中的問題，并完善管理過程，最終獲得預期的效益呢?為此，筆者以多年參與房地產開發施工現場管理的經驗，在論證了房地產開發施工現場管理的重要作用和其在建設過程中發揮的巨大作用的基礎上，對房地產開發施工現場管理中存在的問題進行認真剖析，并提出了解決問題的方法。

1、房地產開發之中施工質量管理具體措施

施工單位應按照既定質量目標，按照國家法律、法規、國家現行規范、強制性條文、設計文件、招投標文件要求認真組織施工。施工單位應制定切實可行的質量保證體系和質量控制措施，并報監理、工程部確認后執行。施工單位必須加強員工的質量教育，牢固樹立創優意識；并定期組織技術及質量人員、工人進行規范、標準、操作的培訓學習，監理單位督促執行。施工單位必須保證所制定的質量保證體系運轉正常，所制定的保證措施具有可操作性并能執行到位。任何分項工程施工之前，施工單位必須對作業人員作書面的技術及質量標準的交底，監理單位檢查后備案。監理單位應經常檢查施工單位操作工人對質量驗收規范、操作工藝流程情況的掌握情況，對達不到要求敦促整改，視情節輕重對施工單位進行處罰，整改后仍不能滿足要求的清退出場。施工單位的質檢員必須認真做好質量檢查驗收工作，做好分部分項工程的質量評定工作，真正做到現場實測實量，避免因自檢不合格就報驗收的現象。監理單位應嚴格按照監理人員要求，恪守監理職業道德，杜絕向施工單位“吃、拿、卡、要”的現象發生。一經發現，扣除監理費用，仍不改正的予以清退出場。監理單位應加強平行檢查、巡視檢查，認真做好抽檢、驗收和旁站工作。在驗收以前對施工單位所存在的問題及時告知、敦促改正，爭取做到施工單位報驗時一次通過。監理單位應配合施工進度計劃做到現場分項工程檢驗批及時驗收工作。上道工序未經監理驗收簽字認可，不得進行下道工序施工。對于隱蔽部位的分項、分部工程，報于監理的同時，必須報業主項目部工程人員參加驗收。未經報驗通過，私自進行隱蔽的，對施工單位予以經濟處罰，并要求進行返工，通報批評。在需要監理旁站的關鍵部位、關鍵工序、關鍵工藝，施工單位應書面對作業班組進行交底，并于施工前通知監理單位相關人員進行旁站全過程監理。在旁站過程中，如發現相關人員有脫崗現象的，施工單位人員脫崗的扣除質量處罰金，監理單位脫崗的扣除200元的監理費用，并通報批評。質量驗收程序遵循:”三檢制度”、“監理驗收”、“建設單位監督驗收”。首先施工單位要作內部的自檢、互檢、交接檢，并確保真實性，嚴格執行“三檢制”。在施工單位自檢合格的基礎上，由施工單位填寫質量驗收報驗單，報監理單位驗收。如遇施工單位報驗資料不齊或不組織人員參加的情況，監理單位有權拒絕參加驗收。隱蔽工程及重點部位、關鍵部位的施工在報監理單位驗收的同時，必須報工程部驗收確認合格后方可進行下一步施工。

2、房地產開發之中的進度管理

合理有效的控制施工進度方可保證項目在合同約定的時間內交付使用，利于發揮其投資效益，房產商在進行進度控制時應在結合工程特點和現場環境等諸多因素的條件下進行規劃、控制和協調，首先應制定切實可行的施工進度計劃及總進度控制目標和分進度控制目標，并督促施工方編制合理可行的進度計劃；控制主要指在施工全過程中經常性檢查實際施工進度，并將其與計劃進度進行比較，若出現偏差應進行分析并及時采取有效的糾偏措施，以確保項目能夠按期交付使用；協調則指在全過程施工過程中建設單位應及時對同施工進度相關的單位、部門等進度關系間進行協調，以免出現因溝通不及時、協調不到位等因素影響施工正常進行。房產商在進行進度控制的過程中主要應通過組織、技術、經濟、合同等方面措施實施。首先應落實各個層次進度控制人員的具體責任和任務，以保證該組織系統能夠有效發揮作用；在實施過程中應結合項目結構、不同階段或不同合同結構等因素隨時調整進度目標，并以此調整目標控制體系；建設單位也應建立定期進度檢查、定期開展進度協調會議等制度，便于對施工中影響施工爭產開展的因素及時進行溝通、協調；對出現的影響正常施工的因素應結合實際通過經濟、技術以及合同等手段制定相應的解決措施以保證施工的順利進行。

3、房地產開發之中的造價管理

要想做好房地產開發的造價管理，首先就要從投資決策階段入手進行優化。要做好投資決策階段的造價控制，首先，要充分了解房地產開發市場。在調查中了解房地產開發市場的環境，掌握市場對房地產開發項目的需求，對市場調查的的相關數據進行整合，針對市場的情況做好投資決策，才能提高房地產開發企業的經濟效益。第二，對財務數據的分析要透徹。要對房地產開發項目進行綜合評估，評估主要包括房地產開發項目贏利的能力、資金回收時間的長短、項目可能存在的風險等等。

通過招投標的方式確定科學的設計方案。通過這種方式確定設計方案的主要優勢在于，可以通過比較篩選，最大限度地節約成本，促進行業內的競爭和合作，從而有利于行業技術水平的提升。盡管這種方式優點突出，其缺點也較為明顯。一方面，招投標工作要想順利組織，招投標過程中涉及到許多方面的溝通，招標后方案的確定需要耗費大量的精力，組織費用也較高。如何在眾多的設計方案中，選擇最適合自身的房地產開發設計方案也是相關管理人員需要考慮的問題。從設計方案的圖紙選擇入手，做好房地產開發設計階段成本的控制工作。

在施工階段進行造價控制主要有以下幾種方式:第一，做好設計圖紙會審工作，嚴格把控施工過程中設計變更，避免因設計失誤造成的工期延誤、返工、停工費用索賠；工程部相關技術人員在施工前必須對設計圖紙進行全面審核，重點審核設計的技術標準是否符合國家強制性標準和現行的各項驗收規范；對不同專業圖紙要進行逐一對照，審核設計圖紙中每個部位中有無相互沖突或遺漏之處；在開工前還需要組織各參建單位進行一次綜合性圖紙會審，避免在施工過程中出現設計變更從而達到控制好施工階段造價的目的。第二，協調好各施工單位、甲供材料、設備供貨商之間的關系，避免因協調不當導致施工單位之間沒有進行有效銜接或相互影響造成的費用索賠，以及因甲供材料、設備沒有及時進場導致施工單位人員、機械窩工造成的費用索賠。第三、做好合同內容以外的零星項目現場簽證和資料存檔工作，施工過程中難免會出現超出合同范圍之外的施工內容，對于這些施工項目完成后建設單位應及時組織監理單位、施工單位進行工程量復核工作，避免隱蔽之后或破壞、拆除造成施工內容不明確，施工量誤差較大等現象發生；第三、做好施工過程進度款支付和竣工結算工作；監理單位、建設單位相關人員要根據現場對施工進度款支付申請進行把控核實，避免出現超付或少付現象；竣工決算是房地產開發過程中支付施工單位款項的最后一道控制關口，監理單位、建設單位相關人員要重點審核施工單位所報結算的內容與圖紙是否相符，工程量的計算是否正確、套用的定額是否有誤等，實事求是的逐條進行審核，從而達到投資控制的目的。

4、結語

在房地產開發中，施工管理工作是一個系統化的工程。為了做好施工管理工作，突破難點，管理方就要圍繞施工內容的復雜性、多樣性開展管理工作。同時，對于工程中涉及專業知識的內容，要了解后再進行管控，只有系統合理的管理和控制施工中的工作，才能促進施工的順利進行。

參考文獻

[1]張莉.淺析施工現場管理中的難點與解決方法[J].中華民居(下旬刊),2013,02:211-212.

[2]趙波.房地產項目施工管理研究[D].華南理工大學,2013.

市場開發的方法范文第5篇

【關鍵詞】電力市場；業務擴充；必要性；策略

電力企業的業務擴充工作的主要任務是接受用戶的用電申請，并根據電網供電可能性辦理有關業擴報裝的各項業務，從而滿足用戶的用電需求。近年來，隨著電力市場競爭日益激烈，電力企業開始轉變用電管理觀念，將工作重心轉移到電力營銷上，注重對電力市場的開拓和完善，以此來促進自身發展。但是在實際工作中仍然存在一些阻礙因素，如何開拓業務擴充工作并進一步立足電力市場已成為當前電力企業營銷工作面臨的重要課題。

1 電力企業開拓電力市場業務擴充工作的必要性

經過多年的發展，電力企業早已脫胎換骨，其迅速發展以及當前我國產業結構和經濟政策的調整有效緩解了電力長期短缺的問題，進而引起用電量的增長、供電和售電行為的產生。新形勢下，電力企業的發展對于我國社會各個領域都具有重要作用。首先，電力行業是我國國民經濟發展的重要支柱，也是再生產順利進行的重要紐帶；其次，電力企業能夠迅速掌握我國社會各方面的用電需求信息，為國家、企業做出正確的判斷和決策提供了必要依據；再次，電力企業具有對國民經濟各個部門和企業的生產經營活動進行監督和管理的職能，對于優化產業結構、提高經濟效益有著重要作用。另一方面，科學技術的進步以及人們消費意識、市場選擇意識的增強，各種能源比如天然氣、石油、太陽能對電力的替代性逐漸增強，在一定程度上削弱了電力在市場中的主導地位，而電力體制改革使電力企業在市場中的角色逐漸成為市場的參與者和競爭者。因此，電力企業要立足市場，并為國家、社會、人民作出更大貢獻，就必須提升電力企業業務水平、開拓電力市場業務擴充工作。

2 開拓電力市場業務擴充工作的有效方法和策略

2.1 轉變工作思想

新社會形勢下，電力市場售電關系也在發生改變，電力企業傳統的指導思想不利于供電企業進一步開發新的電力市場和參與能源市場的競爭，因此，企業應當從服務意識、競爭意識、價格意識和法律意識著手，不斷轉變工作思想，為電力市場業務擴充工作的順利開拓奠定基礎。

首先，服務是企業和市場都不可缺少的，企業服務質量的好壞直接關系到企業的市場占有率和經營效益，所以，電力企業在走向市場、拓展業務范圍的過程中，必須樹立牢固的服務意識，堅持以用戶需求為中心，變管理為服務，提高服務質量，拓寬服務領域，優化服務環節，創新服務手段，努力為用戶提供最為優質的符合用戶需求的服務，塑造企業在用戶心中的良好形象，這樣才能更好實現電力市場的開拓，促進企業的長久發展。以某電力企業為例，該電力企業廣泛實行了承諾制，承諾為用戶提供優質服務，在實際工作中也做到了上門服務，并深入了解用戶需求，聽取用戶意見和建議，掌握了電力市場的動態發展，基于此，該電力企業不斷對電力營銷工作做出改進，調整營銷策略，有效提高了服務水平和服務質量，最終適應了市場發展，并實現了業務范圍的開拓。

其次，隨著科學技術的發展和市場經濟環境的不斷變化，天然氣、太陽能、煤炭、石油等資源的出現使電力不再是能源市場的主導，這就要求電力企業樹立競爭意識，充分發揮電力環保、快捷的優勢，從服務、質量以及價格上樹立全面的競爭觀念，不斷提高電力能源在市場中的競爭力。另外，電力企業要積極開展市場調研，對能夠使用電能進行替代的能源消費市場進行挖掘，不斷開發電能的市場競爭潛力。

再次，作為調節市場供求關系的杠桿，價格是影響電力企業進行業務擴充的重要因素。所以，企業必須對合理的電價以及電價政策進行利用，不斷吸引消費者，形成企業在電力市場中的競爭優勢，擴大電力市場占有率。比如，對于工業用電市場，企業可在水期季節降低電價，也可推行超基數的電價優惠政策，對于居民的生活用電，企業可制定兩時段電價，而針對農村用電，企業大可實行同網同價法。

最后，我國有關電力相關法律法規的頒布對電力的經營者、投資者、使用者的基本權利和義務做出了明確規定，企業要立足市場、實現業務擴充工作的開拓，員工就應當樹立學法、懂法、守法的觀念，嚴格遵守《電力法》，進行依法管電和治電，并對供用電合同予以高度重視，充分發揮合同的約束作用，將阻礙業務擴充工作的所有不利因素消除。

2.2 轉變工作機構

電力所具備的特性決定了電力行業是一個技術密集型行業，每一項工作的開展都需要各個專業、各個部門協調進行。面對新的市場經濟形勢，在電力市場業務擴充工作中，電力企業不僅要對報裝手續和有關工作環節進行簡化，還應面向市場，面向用戶，合理配置資源，轉變業務擴充工作機制和工作模式，推行制，通過供求、競爭之間的相互作用推動電能的合理流動和配置，不斷提高電能的利用效率。此外，可充分利用電力市場的調節功能，將供用電關系準確、及時反映出來，向市場傳遞用戶與電力企業之間的供求信息，進而實現電能的優化配置，使電能向需求量大的行業和空間流動。

2.3 深化企業改革

電力行業是國民經濟發展的重要支柱產業，是市場經濟活動的重要參與者和競爭者，而電力企業在市場中是獨立的經濟組織，經營和盈虧都需要自主負責，所以，面向不斷發展著的電力市場，電力企業必須深化改革，轉變經營機制，推動企業科學技術、經營管理水平的不斷進步，以為用戶提供更加優質的服務，滿足用戶不斷增長著的用電需求，進而提升企業經營效益，增強企業綜合經濟實力與市場競爭力。電力企業在對業務擴充工作進行開拓的同時，也應加大科技投入力度，將各種新型技術應用于電力生產經營中，提升供電質量和服務水平，提高企業的技術創新能力。總之，電力企業應不斷深化企業改革、加大體制創新和技術創新力度，充分將企業內部、外部的各方面積極因素調動起來，建立切實有效的競爭機制，以為企業發展增加新的活力，開創企業業務擴充工作的新局面。

3 結語

總之，在市場經濟環境下，電力企業想要不斷擴大自身的業務范圍，就必須轉變工作思想和工作機構，深化企業改革，以不斷提高產品吸引力和競爭力，進一步優化市場結構，實現資源的優化配置，只有這樣才能提升電力企業的核心競爭力，使企業不斷適應市場經濟的發展，從而順利完成業務擴充工作，開拓電力市場，最終促進企業的持續、健康發展。

參考文獻：

[1]王靚.開拓電力市場業務擴充工作的分析[J].中國電子商務，2013 （11）.