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      全年煤炭銷售工作報告

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      全年煤炭銷售工作報告

      2014年對于煤炭銷售是個極不平凡的一年,在國家“保增長、擴內需”一系列政策措施作用下,我國煤炭行業經濟運行的外部環境得以持續改善,煤炭產銷量基本保持穩定,由于全國大部分地區氣溫驟然下降,各地陸續進入冬季用煤高峰,煤炭市場形勢從供應寬松、供需基本平衡迅速轉向緊平衡,部分地區、個別煤種有供應偏緊的趨勢。在專家預計2015年煤炭市場將相對緩和穩定,2015年煤炭銷售量將會出現緩慢而持續的增漲。現將2014年煤炭銷售工作做如下匯報:

      一、2014年煤炭銷售取得的成功

      (一)市場分析

      2014年,在國內經濟下滑、煤炭出口乏力、國內煤炭市場復雜多變的形勢下,公司高度重視市場銷售工作,每月聽取專題匯報,研究觀察銷售市場,及時調整銷售策略。

      (二)加強運力形勢

      2014年,煤炭運力有所加強,一是保持公司原有的運力,優化原有交通工具。二是開展新的運力工具,增加了運力的質量。

      (三)加強生產質量

      一是加強設備和生產技術管理,實現了商品煤的均衡生產,多項生產指標再創歷史最好水平。二是提高設備出動率,超前剝離,確保*個露天礦均衡高產,創出了日產原煤最好水平。三是加強礦井水平和工作面正常接續,加快設備更新,提高產煤機械化程度,使產量大幅增長。

      二、2015年面臨的市場、銷售形勢

      (一)不利形勢

      受政策性增支因素和煤炭出口萎縮影響,2015年我們的經營也面臨較大的壓力,一是煤炭資源稅改革方案正在醞釀,如果出臺,預計將減少利潤20億元;二是有些地方出臺本地政策,對煤炭企業加征稅費,如果實施,將大大增加企業的成本壓力;三是出口量減少、價格下降,影響企業盈利,將比2014年減少數億元。三項合計,將使企業減利10億元以上。

      (二)有利形勢

      當前我國經濟運行出現積極變化,有利條件和積極因素增多,總體形勢企穩向好。在國家擴大內需、加大項目投資的政策拉動下,預計2015年我國經濟趨穩回升,加上迎峰度夏和冬儲煤的因素,國內煤炭需求將有所增加。受宏觀調控政策的疊加效果影響,預測電力消費下半年有望恢復正增長,全年發電量有可能恢復正增長。

      三、2015年工作思路及指導思想

      2015年將堅持貫徹“三個代表”的重要思想為指導,深入貫徹科學發展觀,結合單位工作實際,卓有成效地開展各項工作,使精神文明和物質文明建設得到了同步發展。

      四、2015年工作安排

      (一)加強市場影響力

      一是積極完善公司大銷售體系,優化資源配置、統一調劑市場、統一內部定價、提高公司市場話語權和影響力。二是奮力開拓市場,擴大市場份額,想方設法提高重點用戶的合同兌現率;不斷加強與大客戶的合作。

      (二)增加運力強度

      一是加強鐵路、交通等部門審核落實,按照發揮市場機制作用的要求,研究確定訂貨改革和產運需銜接的原則、政策和鐵路運力配置框架方案,并負責組織指導跨省區產運需銜接。二是增強運力配置框架方案對煤礦和用戶銜接的指導性,框架方案將運力配置落實到礦點。

      (三)完善貨款回收能力

      一是準時將到期貨款進行催收。二是要運用法律簽訂貨款伙同。

      (四)提高生產質量

      一是繼續加強公司對煤炭生產單位生產技術、采掘接續、新井新面投產、設備維護保養、生產工藝改造等方面的工作,二是增加**、**、**等新的設備,提高產煤機械化程度,使產量大幅增長。三是加大挖掘生產力度。

      (五)加大隊伍建設及黨建工作宣傳

      一是對員工隊伍進行重建,加強隊伍質量。二是全力宣傳黨的思想,加強員工思想素質。

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