超市年貨企劃方案

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超市年貨企劃方案范文第1篇

開了門店，鋪滿商品，并不能解決賣得動、賣得快的問題。在目前的競爭環(huán)境下，解決這個問題要靠顧客“樂得買”。

“樂得買”并不容易做到，它要解決以下問題：提升更多顧客對商品的關(guān)注度；激發(fā)消費欲望并實現(xiàn)購買；顧客從購物過程中獲得較高的滿意度，對店鋪形成良好的品牌印象，并延伸為對商店品牌的持久忠誠度等。

這些目標(biāo)都有賴于賣場的營銷企劃活動。越來越多的賣場將企劃部門比作“零售企業(yè)的火車頭”，對企劃工作的重視程度可見一斑。

那么，企劃工作該怎么做呢?

有的放矢的企劃活動

“超低價”、“撿便宜”、“買二贈一”、“超值換購”……這是顧客在賣場常見的促銷活動。到底哪個活動能得到顧客的青睞?哪個活動能刺激最多的顧客掏錢購買?

這就需要在營銷活動之前，調(diào)研、分析各類因素，主要方法如下：

一、安排活動檔期

說白了，檔期就是活動的時間和日期的安排。對于賣場來講，就是賣場一段周期的企劃活動安排。賣場檔期安排主要針對影響顧客購買行為的各項因素制定，如：節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時間(如周、月份、寒暑假)以及時事等。抓住這些機會，是賣場提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵因素(具體參見本刊3月號《賣場活動檔期如何安排》)。

二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析

大型賣場可以通過現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，小賣場可以通過手工記錄，積累和分析賣場經(jīng)營數(shù)據(jù)。每次活動前，調(diào)出歷史數(shù)據(jù)以資借鑒，例如從去年同期商品銷售排行前10名的商品列表中，挑出本次活動的主打商品。這些商品已經(jīng)被事實證明是“當(dāng)時檔期內(nèi)最多顧客的需求”，對于本期的活動借鑒意義最大。

三、調(diào)查分析競爭對手

弄清楚對手在做什么，并制定打擊他們的方法和手段。具體信息可以從供應(yīng)商、現(xiàn)場調(diào)研、對手廣告分析、對手歷史行動分析中得來。但要記住：設(shè)計打擊對手的活動時，不要做與對手相同的活動，而是針對其活動，尋求差異化的新鮮方案，做到“敵無我有，敵有我優(yōu)”。

行之有效的活動創(chuàng)意

根據(jù)調(diào)研分析，知道了做什么商品、做什么組合，就有了活動的方向。接下來，我們再來解決“怎么做才能達(dá)到更好效果”的問題。

賣場的活動類別不外乎：價格促銷、買贈、抽獎、場外推廣、換購等。應(yīng)用哪種方式，怎么對該方法進行包裝，就是所謂的創(chuàng)意。下面以實例說明。

活動主題：金猴鬧新春

一、商品活動

吃新鮮：春節(jié)飲食消費的一大特點：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，將成為市民的首選。

求放心：蔬菜旁掛著“已檢測，農(nóng)藥未超標(biāo)”。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營競爭的主要焦點。

拼特色：求新、求變，是時尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風(fēng)味，想方設(shè)法調(diào)動顧客的食欲。

推漢味： “漢派”商品重振雄風(fēng)。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準(zhǔn)備在年貨市場上重振雄風(fēng)。

買大件：過年花大錢，買大件。買吃的、添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。

【創(chuàng)意分析】

這個創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，如色彩、文字等，在專業(yè)廣告設(shè)計師看來可能很普通，甚至很世俗，但從實際效果來看，卻是上乘之作。其特點如下：

1.商品活動的各個主題(大件、新鮮、放心、特色和傳統(tǒng))，都直擊絕大多數(shù)顧客在當(dāng)期的需求，其中兼顧了普通需求(大件、新鮮、放心)和特殊需求兩個方面(特色和傳統(tǒng))。具體的商品組合則借鑒了以往自己的數(shù)據(jù)和對手的活動。

2.設(shè)計了三重聚集人氣的活動，一波一波地把顧客吸引并保留在賣場的活動引力圈中。各重活動之間銜接很緊密。獎券組合的設(shè)計，則讓顧客感覺參與度很高。

3.氣氛活動的設(shè)計是點睛之筆。所謂“財神舞幣”就是讓人裝扮成財神模樣，在賣場里散發(fā)金幣巧克力等紀(jì)念品。這個活動大大提高了顧客購買時的愉悅性，也吸引了很多新顧客來購物。當(dāng)然，它的最大功效是讓那些沒有參與活動或沒有獎品收獲的顧客滿意而歸――當(dāng)他們回家向人說起購物經(jīng)歷時， “財神舞幣”成為最容易出彩的談資。

在我們看來，好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要理解顧客的需求，有系統(tǒng)的規(guī)劃。尤其是系統(tǒng)規(guī)劃方面，值得大家重視――簡單潦草的策劃，就算能掀起一波小顧客潮，也會很快沉靜下去。

當(dāng)然，賣場的核心競爭力在于商品，所以商品是賣場活動的重頭戲。如果某些賣場的實力不夠，那就堅持一點：挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意!

標(biāo)準(zhǔn)有效的標(biāo)準(zhǔn)活動執(zhí)行

如果沒有執(zhí)行力，無論企劃藍(lán)圖多么到位，商品組織多么合理，都無法發(fā)揮方案本身的威力。在一線，由于執(zhí)行力不夠?qū)е聽I銷方案流產(chǎn)的案例非常多。

在筆者所在的賣場，就發(fā)生過“活動做得紅火，但收益不大”的事件。為了促進會員消費，我們規(guī)劃了如下活動：一次性買滿50元再加5點的會員積分，即可加1元獲得10元商品1份。活動做得異常火爆，形成顧客排隊參加的場面。但在活動過程檢查中，我們發(fā)現(xiàn)：活動執(zhí)行人員并沒有按照規(guī)定，嚴(yán)格地查核顧客的收銀小票是否達(dá)到50元整。最后的結(jié)果是，禮品成本大幅度提升，活動結(jié)果是有人氣沒收入。

嚴(yán)格地控制活動執(zhí)行過程，一定要成為企劃管理的主要任務(wù)之一。唯一有效的控管方法莫過于過程管理，在活動中嚴(yán)格追蹤檢查。在一線，無論你的準(zhǔn)備有多充分，執(zhí)行者通常都只做“肯定或可能被檢查的事情”。

必不可少的活動檢討

活動檢討，不是傳統(tǒng)意義上的“找出做得不好的地方”，而主要是“找出做得好的地方”予以傳承，同時找出不好的地方加以分析，提出改善的方法――問題分析后一定要有具體對策，如果沒有，過幾天后大家都忘記了問題本身，下次還犯同樣的錯誤，等于沒做檢討。 活動檢討的結(jié)果，是形成一套從實踐中總結(jié)，再運用到實踐之中的“活動兵法大全”，其價值不可估量。

額外話

超市年貨企劃方案范文第2篇

主題:“鼠年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期:2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題:鼠年旺財歡樂送

活動時間:2月10日~2月14日

活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元 送 吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元 送 2.5L飲料1瓶

滿128元 送 蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題促銷計劃之二 主題:心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間:2月14日

活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題促銷計劃之三 主題:新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間:2月18日

活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃 P封 ——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

P 2+P3 ——主題:紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

P 4 ——主題: 新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

P 5 ——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P 6 +P7 ——主題: 休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

P 8 ——主題:新年，更多呵護

個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

P 9 ——主題:清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品(不含衛(wèi)生棉)16支單品

P10 ——主題:全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

P11 ——主題:新年扮新家

家居、家電15支單品

P12 ——主題:全家喜團圓

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

P13 ——主題: 全家喜團圓

食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品;涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

P14 ——主題: 全家喜團圓

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

P15 ——主題: 全家喜團圓

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

P底——熟食(各種燉煲、火鍋)3支單品

特別要求:

① 不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分!

② P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版,請將每個品牌按系列排版,每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分,有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置.

③3個主題促銷活動簡明細(xì)則在封底體現(xiàn)

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃 巨幅 噴繪1塊:體現(xiàn)3個主題促銷活動

主通道吊掛 雙面寫真KT板 38塊:“鼠年賀歲年博會”

門頭 單面寫真KT板 1塊:“鼠年賀歲年博會”

門柱 噴繪包圓柱 2塊:“鼠年賀歲年博會”

櫥窗 噴繪2塊:“鼠年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內(nèi)容