項(xiàng)目年度工作計(jì)劃

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項(xiàng)目年度工作計(jì)劃范文第1篇

一、后評(píng)價(jià)工作的背景和目的

簡(jiǎn)稱(chēng)公司）股權(quán)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作已開(kāi)展4年有余，工作的流程和評(píng)價(jià)內(nèi)容逐步規(guī)范和完善，2019年3月，省國(guó)資委印發(fā)了《省屬企業(yè)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作指引（試行）》，對(duì)投資后評(píng)價(jià)工作提出了更為細(xì)致、明確的要求，結(jié)合公司實(shí)際，內(nèi)部調(diào)整了《投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作指引》（簡(jiǎn)稱(chēng)《工作指引》），作為《工作指引》后的首個(gè)執(zhí)行年度，在提升后評(píng)價(jià)工作質(zhì)量、強(qiáng)化后評(píng)價(jià)工作效果的同時(shí)，應(yīng)特別注意后評(píng)價(jià)工作流程的規(guī)范性。

后評(píng)價(jià)工作的開(kāi)展，有利于公司更好地了解被投資企業(yè)或項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)狀況和收益情況，識(shí)別和防范存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)總結(jié)項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升投資管理水平。《工作指引》對(duì)評(píng)價(jià)工作的開(kāi)展時(shí)間有了明確的要求，與以往比較，縮短了項(xiàng)目完成到后評(píng)價(jià)開(kāi)展的時(shí)間間隔，有利于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，幫助被投資企業(yè)或項(xiàng)目盡快步入經(jīng)營(yíng)正軌。

二、后評(píng)價(jià)范圍及要求

按照《工作指引》要求，投資項(xiàng)目完成后12-18個(gè)月應(yīng)由投資主體進(jìn)行自我評(píng)價(jià)并出具自評(píng)報(bào)告，項(xiàng)目完成后18-24個(gè)月完成后評(píng)價(jià)報(bào)告的撰寫(xiě)，后評(píng)價(jià)報(bào)告?zhèn)戎赜谂c可研階段的對(duì)比分析，同時(shí)后評(píng)價(jià)工作根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模及影響分為一般性后評(píng)價(jià)和常規(guī)性后評(píng)價(jià)，常規(guī)性后評(píng)價(jià)的范圍具體見(jiàn)《工作指引》第二章后評(píng)價(jià)的范圍內(nèi)容，主要有“單項(xiàng)投資額達(dá)到出資企業(yè)凈資產(chǎn)10%以上或2億元以上的新建固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，單項(xiàng)投資額達(dá)到出資企業(yè)5%或1億元以上的股權(quán)投資項(xiàng)目”等。一般性后評(píng)價(jià)較常規(guī)性后評(píng)價(jià)可有所簡(jiǎn)化。《工作指引》要求的評(píng)價(jià)范圍主要為投資完成（穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)后）1-2年的投資項(xiàng)目，常規(guī)性后評(píng)價(jià)工作計(jì)劃需上報(bào)省國(guó)資委，并于次年4月底前將上一年度后評(píng)價(jià)工作組織開(kāi)展情況報(bào)省國(guó)資委。

《工作指引》要求的范圍之外，公司對(duì)投資完成兩年以上的項(xiàng)目仍有開(kāi)展后評(píng)價(jià)工作的需要，如根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理需要，對(duì)投資以來(lái)未實(shí)現(xiàn)保值增值且連續(xù)兩年虧損的企業(yè)開(kāi)展投資后評(píng)價(jià)，后評(píng)價(jià)報(bào)告?zhèn)戎赜谔潛p原因或其他專(zhuān)項(xiàng)分析。

三、2020年后評(píng)價(jià)工作開(kāi)展計(jì)劃

根據(jù)《工作指引》要求，公司2020年擬上報(bào)省國(guó)資委后評(píng)價(jià)項(xiàng)目如下：

1、固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目：

2、股權(quán)投資項(xiàng)目：

擬對(duì)上述企業(yè)開(kāi)展常規(guī)性投資后評(píng)價(jià)，并將計(jì)劃表（見(jiàn)附件）上報(bào)省國(guó)資委。除此之外，根據(jù)投資規(guī)模及類(lèi)型股份公司擬對(duì)合資成立司項(xiàng)目開(kāi)展一般性投資后評(píng)價(jià)。

被評(píng)價(jià)企業(yè)由投資主體或公司成立的評(píng)價(jià)組自主開(kāi)展投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作，如有必要可申請(qǐng)聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行再評(píng)估。除上述公司外，針對(duì)有必要開(kāi)展后評(píng)價(jià)的企業(yè)將適時(shí)納入本年度評(píng)價(jià)計(jì)劃范圍內(nèi)。 

四、過(guò)程管控

股權(quán)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作整體分為計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)、反饋四個(gè)階段，其中實(shí)施階段包括企業(yè)自我評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)組組建及分工、現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)（座談交流及查閱資料）等內(nèi)容，具體開(kāi)展過(guò)程中可按需優(yōu)化完善。

為避免出現(xiàn)《工作指引》要求規(guī)避的自己評(píng)價(jià)自己的現(xiàn)象，公司以組建評(píng)價(jià)組開(kāi)展投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作，主要由投資管理部、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部、合規(guī)部組成，其他業(yè)務(wù)部門(mén)如技術(shù)部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)、安環(huán)部門(mén)、人資部門(mén)等，應(yīng)機(jī)動(dòng)靈活地按需參加相關(guān)企業(yè)的評(píng)價(jià)工作。每家被評(píng)價(jià)企業(yè)的評(píng)價(jià)組具體成員在開(kāi)展該企業(yè)的評(píng)價(jià)工作啟動(dòng)會(huì)前，由投資管理部根據(jù)需求和建議協(xié)調(diào)確認(rèn)。參與投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作的部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)重視，強(qiáng)化參與，一般由本部門(mén)主辦及以上人員參加，參加人員在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)走訪(fǎng)完成后須出具代表本部門(mén)職能領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)及建議。

五、反饋提升

投資后評(píng)價(jià)工作對(duì)于與可研階段的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)期目標(biāo)差異過(guò)大的指標(biāo)應(yīng)深入分析，對(duì)持續(xù)虧損、經(jīng)營(yíng)不善的被投資企業(yè)作出處置建議，為完善投資決策、修訂投資計(jì)劃和公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好的被評(píng)價(jià)企業(yè)/項(xiàng)目，將其優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享推廣，其他控參股企業(yè)管理人員也可以前往開(kāi)展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。

項(xiàng)目年度工作計(jì)劃范文第2篇

關(guān)鍵詞：事業(yè)單位；建設(shè)行業(yè)培訓(xùn)；預(yù)算編制；建議

中圖分類(lèi)號(hào)：D630.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2012）06-0-02

事業(yè)單位預(yù)算是指事業(yè)單位根據(jù)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和任務(wù)編制的年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，是年度經(jīng)費(fèi)收支所匯編的預(yù)算。事業(yè)單位通常根據(jù)財(cái)政部門(mén)下達(dá)的預(yù)算控制數(shù)，結(jié)合單位下一年度工作計(jì)劃，參考前幾個(gè)年度預(yù)算執(zhí)行情況，充分考慮收入的增減預(yù)期，測(cè)算編制收入預(yù)算；根據(jù)事業(yè)發(fā)展需要與財(cái)力情況，測(cè)算編制支出預(yù)算，形成單位年度預(yù)算建議數(shù)，報(bào)送財(cái)政部門(mén)審核，經(jīng)審定批復(fù)后，嚴(yán)格執(zhí)行。當(dāng)上級(jí)行政主管部門(mén)下達(dá)的單位事業(yè)計(jì)劃與任務(wù)有較大調(diào)整，對(duì)預(yù)算執(zhí)行有較大影響時(shí)，事業(yè)單位可以向財(cái)政部門(mén)申請(qǐng)預(yù)算調(diào)整。

事業(yè)單位預(yù)算編制是事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理的重要組成部分，它決定了事業(yè)單位下一個(gè)年度資金的使用情況，是確保單位完成各項(xiàng)計(jì)劃和任務(wù)的有效手段，在加強(qiáng)事業(yè)單位內(nèi)部管理過(guò)程中起到非常重要的作用。科學(xué)合理、全面準(zhǔn)確的預(yù)算編制有利于增強(qiáng)預(yù)算觀(guān)念，促使部門(mén)重視行業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目研究論證，統(tǒng)籌合理安排資金，提高單位管理水平；有利于加強(qiáng)單位資金全方位管理，提高資金使用效益，做到辦事花錢(qián)心中有數(shù)。

一、事業(yè)單位預(yù)算編制過(guò)程中存在的問(wèn)題及不足

作為一名長(zhǎng)期從事建設(shè)行業(yè)培訓(xùn)工作的財(cái)務(wù)管理人員，筆者在多年組織編制單位預(yù)算的工作實(shí)踐中，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題和不足之處。

(一)預(yù)算編制時(shí)間短、任務(wù)重，影響了預(yù)算編制的質(zhì)量

財(cái)政部門(mén)往往每年9月份下達(dá)預(yù)算編制任務(wù)，要求10月份就必須完成下一年度的單位預(yù)算編制。預(yù)算的編制需要大量的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)支撐，牽涉到業(yè)務(wù)、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)、管理、人力資源等方方面面。預(yù)算編制需要編制人員主動(dòng)加強(qiáng)與各業(yè)務(wù)科室(部門(mén))的溝通，在較短的時(shí)間內(nèi)搜集并整理出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。然而很多科室(部門(mén))對(duì)于預(yù)算管理和預(yù)算編制工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，普遍認(rèn)為編制預(yù)算只是財(cái)務(wù)部門(mén)的事，與其他人無(wú)關(guān)，缺乏應(yīng)有的參與意識(shí)。基礎(chǔ)資料薄弱，導(dǎo)致財(cái)務(wù)人員在編制預(yù)算過(guò)程中，一些科目的設(shè)置得不到很好的論證，只是單純地為獲取預(yù)算結(jié)果而編制預(yù)算，因而存在大量不盡科學(xué)合理的地方，使得預(yù)算結(jié)果與實(shí)際工作存在較大差異。

(二)年度預(yù)算與單位年度發(fā)展計(jì)劃脫節(jié)

年度預(yù)算不只是為了控制成本費(fèi)用支出，而是要保證單位全年工作計(jì)劃和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。建設(shè)行業(yè)培訓(xùn)主要是組織全市建設(shè)系統(tǒng)關(guān)鍵崗位、應(yīng)急性崗位、操作技能的培訓(xùn)；對(duì)本行業(yè)新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用組織技術(shù)操作規(guī)范的培訓(xùn)；根據(jù)建設(shè)行政主管部門(mén)委托承辦建設(shè)行業(yè)技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)；協(xié)助人事部門(mén)做好全市建設(shè)系統(tǒng)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)等級(jí)培訓(xùn)；落實(shí)建設(shè)教育“九五”發(fā)展計(jì)劃，做好全市建設(shè)系統(tǒng)教育培訓(xùn)的具體事務(wù)性、服務(wù)性工作。同時(shí)負(fù)責(zé)全市建設(shè)系統(tǒng)企業(yè)、事業(yè)單位的各種專(zhuān)業(yè)工種技術(shù)工人的職業(yè)技能鑒定。建設(shè)行業(yè)培訓(xùn)工作的特點(diǎn)決定了培訓(xùn)年度工作計(jì)劃的不確定性，只有到每年的年底單位才能根據(jù)本年度培訓(xùn)班次擬出下一年度的工作計(jì)劃。而預(yù)算編制10月份就必須完成，年度工作計(jì)劃跟年度預(yù)算編制時(shí)間上的不一致，年度工作計(jì)劃不能為預(yù)算編制提供科學(xué)的指引，造成了預(yù)算編制不能完全體現(xiàn)年度工作計(jì)劃的需求。另一方面，各基層單位都是根據(jù)當(dāng)年年度工作計(jì)劃測(cè)算下一年度的收入和支出，如培訓(xùn)辦班支出是按上年的班次來(lái)編制下年度的預(yù)算，而從上年10月到預(yù)算年度的12月培訓(xùn)班次增減變動(dòng)非常大，當(dāng)年年度工作計(jì)劃沒(méi)有包含這部分，造成了預(yù)算編制不完整，預(yù)算編制數(shù)和實(shí)際發(fā)生數(shù)存在著較大差異，也影響了預(yù)算收支的準(zhǔn)確性。

(三)科學(xué)的定額標(biāo)準(zhǔn)體系尚未建立

預(yù)算編制要求在編制預(yù)算時(shí)要實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算指標(biāo)管理制度，公用經(jīng)費(fèi)支出實(shí)行分類(lèi)分檔綜合定額管理。如建設(shè)行業(yè)目前大多數(shù)事業(yè)單位由于業(yè)務(wù)需要聘用臨時(shí)人員，而單位公用經(jīng)費(fèi)定額為在職每人每年5000元，有些單位由于正式人員編制少、業(yè)務(wù)量大，公用支出定額標(biāo)準(zhǔn)并不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展支出的需要。如汽車(chē)費(fèi)用定額預(yù)算，建設(shè)行業(yè)培訓(xùn)人員多為一線(xiàn)工人，單位開(kāi)展送教下鄉(xiāng)活動(dòng)、培訓(xùn)辦班及教師接送等都需要用到車(chē)輛，車(chē)輛定額經(jīng)費(fèi)實(shí)際支出存在超標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)象，通常采取的辦法是用專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)。過(guò)分強(qiáng)調(diào)預(yù)算定額的統(tǒng)一，對(duì)各事業(yè)單位職能的特殊性考慮不夠，不利于單位工作開(kāi)展。

(四)單位預(yù)算編制方法還不夠科學(xué)

預(yù)算的編制方法往往決定了預(yù)算管理的科學(xué)性、有效性和合理性。現(xiàn)在很多單位預(yù)算編制的方法比較單一，大多采取的是“上年基數(shù)加增長(zhǎng)”的方法，雖然較好地發(fā)揮了財(cái)政總量控制的優(yōu)勢(shì)，但單位習(xí)慣地以上一年度的基數(shù)為基礎(chǔ)，根據(jù)單位的職責(zé)、任務(wù)和目標(biāo)測(cè)算安排本單位的預(yù)算，導(dǎo)致預(yù)算結(jié)果不切合實(shí)際，從而影響到預(yù)算的執(zhí)行。單位在編制預(yù)算時(shí)，采用“上年基數(shù)+本年調(diào)整數(shù)”的預(yù)算編制方法也存在較大的漏洞，無(wú)法全面綜合考慮業(yè)務(wù)計(jì)劃變動(dòng)等各種不確定因素的影響，忽略了事業(yè)單位發(fā)展的規(guī)模和速度，必然造成預(yù)算編制數(shù)與實(shí)際發(fā)生數(shù)存在較大的差異。

二、編制事業(yè)單位預(yù)算的幾點(diǎn)建議

針對(duì)工作中遇到的問(wèn)題，結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)和思考，筆者試著就如何更好地編制事業(yè)單位預(yù)算，提出幾點(diǎn)建議。

項(xiàng)目年度工作計(jì)劃范文第3篇

    那么，企業(yè)年度工作計(jì)劃該如何制定呢？在計(jì)劃制定的過(guò)程中要注意哪些問(wèn)題？該計(jì)劃是粗放式的，還是要精確到年月日？ 

    要制作一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、外觀(guān)漂亮的企業(yè)年度計(jì)劃書(shū)，還真存在不少的技，需要花費(fèi)一些心思。 

年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容 

工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門(mén)、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷(xiāo)售部門(mén)，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，銷(xiāo)售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話(huà)。而市場(chǎng)和品牌部門(mén)則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢(qián)，如何花錢(qián)上。人力資源部門(mén)則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。 

歸納起來(lái)，一份完整的年度工作計(jì)劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容： 

首先，要對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，并給出專(zhuān)業(yè)的判斷。這里的市場(chǎng)環(huán)境包含宏觀(guān)的所在國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，法律法規(guī)的出臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)的行為及政府監(jiān)管力度等對(duì)所從事行業(yè)的正負(fù)面影響；所在行業(yè)整體市場(chǎng)情況分析及其走勢(shì)判斷，比如說(shuō)辦公家具行業(yè)走勢(shì)、工程客戶(hù)和終端消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況，以及重要行為活動(dòng)及該活動(dòng)對(duì)本企業(yè)的影響分析等。通過(guò)此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來(lái)（下一年度）的行業(yè)和市場(chǎng)趨勢(shì)。 

其次，對(duì)企業(yè)（部門(mén)）自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要的盤(pán)整，并列出可能存在的問(wèn)題，為下一步具體計(jì)劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門(mén)）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)方面去總結(jié)和評(píng)定，比如外部資源和外協(xié)機(jī)構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門(mén)間的協(xié)同性、對(duì)所定目標(biāo)的一致認(rèn)可性等。至于具體體現(xiàn)的指標(biāo)，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標(biāo)的完成情況；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進(jìn)情況，通路的變化及精耕細(xì)作情況、空白區(qū)域的開(kāi)況，客戶(hù)和消費(fèi)者的滿(mǎn)意度情況，品牌塑造之知名度、美譽(yù)度、滿(mǎn)意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng)推廣率、員工配置率、費(fèi)用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀(guān)真實(shí)的數(shù)據(jù)，往往會(huì)委托第三方市調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。  

第三，具體新年度工作計(jì)劃。如果說(shuō)上文兩個(gè)環(huán)節(jié)是簡(jiǎn)要的分析和總括，以使年度報(bào)告更系統(tǒng)和全面，能夠使報(bào)告的撰寫(xiě)者和閱讀者有一個(gè)整體把握的話(huà)，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。 

在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫(xiě)），進(jìn)一步給企業(yè)或部門(mén)定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 

接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷(xiāo)售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。 

設(shè)定完目標(biāo)后，接著就要擬訂經(jīng)營(yíng)策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項(xiàng)目標(biāo)，通過(guò)什么樣的方式和手段去達(dá)成的問(wèn)題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是否需要進(jìn)一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級(jí)換代是否有一個(gè)完備的策略思想去支撐。重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)如何劃定及政策傾斜和扶持。針對(duì)產(chǎn)品的行業(yè)銷(xiāo)售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對(duì)和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動(dòng)，這樣的公關(guān)活動(dòng)如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個(gè)例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷(xiāo)售，在2004年4月至9月在全國(guó)各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎(jiǎng)賽”。而諾基亞為了以中低端手機(jī)開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)，則于2007年4-6月在華東16個(gè)地級(jí)城市巡回開(kāi)展“夢(mèng)想成真”的路演。 

如果說(shuō)年度工作計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)策略是架設(shè)梯子，那么行動(dòng)計(jì)劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動(dòng)計(jì)劃更多的是時(shí)間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門(mén)和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，行動(dòng)計(jì)劃就是時(shí)間表的推進(jìn)問(wèn)題。 

任何工作都需要支持，而最大的支持莫過(guò)于資金的到位了。因此，在年度工作計(jì)劃的最后，要專(zhuān)門(mén)有一項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。做費(fèi)用預(yù)算也有一些學(xué)問(wèn)，要把握好一個(gè)度，高了可能不能夠獲得批準(zhǔn)，而低了將來(lái)在開(kāi)展工作時(shí)會(huì)受到種種限制。 

做年度計(jì)劃的技巧 

以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。 

首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫(xiě)的工作策略和思路，它還仍然是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷(xiāo)計(jì)劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成更大的“殺傷力”。 

其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50%之間。 

項(xiàng)目年度工作計(jì)劃范文第4篇

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(zhǎng)，是學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專(zhuān)才？

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，在制定業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃時(shí)就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無(wú)所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？到底年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)呢？多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想？制定的計(jì)劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定和實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。

2.行動(dòng)具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

項(xiàng)目年度工作計(jì)劃范文第5篇

面對(duì)突如其來(lái)的金融危機(jī)，企業(yè)的銷(xiāo)售收入急劇下降，受影響嚴(yán)重的企業(yè)紛紛通過(guò)裁員＼減薪等形式降低成本，在降低成本的過(guò)程中，我們所關(guān)注的信息化項(xiàng)目預(yù)算被砍或項(xiàng)目取消的現(xiàn)象也比比皆是，許多IT部門(mén)工作開(kāi)展困難。那么，體現(xiàn)IT部門(mén)的價(jià)值，如何制定合理的IT預(yù)算，才能獲得老板的認(rèn)可呢?

根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及系統(tǒng)日常維護(hù)的需要，IT預(yù)算主要包含以下主要內(nèi)容：

系統(tǒng)支持平臺(tái)：專(zhuān)業(yè)軟件(如CAD，PRE等)、管理軟件(軟件增加、軟件維護(hù)、軟件開(kāi)發(fā)、軟件站點(diǎn)費(fèi))、操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)平臺(tái)(升級(jí)或新增)、IT運(yùn)維服務(wù)費(fèi)。

基礎(chǔ)支持平臺(tái)：硬件(PC機(jī)、筆記本、服務(wù)器、備份及安全設(shè)備等)、網(wǎng)絡(luò)(聯(lián)接設(shè)備、寬帶及聯(lián)接材料等)、IT運(yùn)維服務(wù)費(fèi)。

部門(mén)管理費(fèi)用：人員工資和福利、日常辦公開(kāi)支、IT培訓(xùn)以及咨詢(xún)費(fèi)用。

其他費(fèi)用如電話(huà)、網(wǎng)站維護(hù)等、業(yè)務(wù)流程梳理費(fèi)用等。

那么企業(yè)如何做預(yù)算呢?第一，根據(jù)公司未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展以及對(duì)信息化的需求(以公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度工作計(jì)劃及各部門(mén)年度工作計(jì)劃為信息來(lái)源)，對(duì)未來(lái)一到兩年的IT工作做一個(gè)初步的規(guī)劃。

第二，根據(jù)初步規(guī)劃，分別跟各部門(mén)溝通，了解各部門(mén)管理中存在的問(wèn)題以及新的需求，對(duì)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。第三，根據(jù)業(yè)務(wù)需求及信息化需求，對(duì)現(xiàn)有的系統(tǒng)平臺(tái)、基礎(chǔ)平臺(tái)進(jìn)行評(píng)估，找出其中存在的差距，從而制定IT部門(mén)年度工作計(jì)劃。

第四，根據(jù)IT部門(mén)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，評(píng)估需要人員的工作量及產(chǎn)生的各類(lèi)費(fèi)用，結(jié)合基礎(chǔ)平臺(tái)、系統(tǒng)平臺(tái)所需要的費(fèi)用，從而制定IT費(fèi)用預(yù)算和具體的執(zhí)行計(jì)劃表。第五，將IT工作計(jì)劃與相關(guān)部門(mén)討論后，提交上層主管或老板進(jìn)行審批。

IT部門(mén)的預(yù)算為何總落后于其他部門(mén)?企業(yè)一般涉及到的部門(mén)有：銷(xiāo)售、研發(fā)、企劃、采購(gòu)、制造、物控、人力、財(cái)務(wù)、IT。

銷(xiāo)售是指企業(yè)未來(lái)可以得到的收入，它的預(yù)算必然是第一步；企劃工作是提供銷(xiāo)售而服務(wù)的，根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，制定配套的市場(chǎng)活動(dòng)；研發(fā)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)需求，研發(fā)新產(chǎn)品，以配合銷(xiāo)售占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，要有生產(chǎn)，采購(gòu)、物控和倉(cāng)儲(chǔ)相配套才能實(shí)現(xiàn)，這也不能少；另外，人力也要配套。資金如何來(lái)籌措，如何運(yùn)作也隨之而來(lái)。

如此分析下來(lái)，信息化能夠放到前面嗎?

如何向老板爭(zhēng)取預(yù)算?可以從兩方面考慮。第一，信息化可以為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供支持。要想將IT預(yù)算排在前面，就只有跟前幾名的業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，這就要求我們要了解業(yè)務(wù)的發(fā)展和需求，且要讓業(yè)務(wù)部門(mén)和老板知道，他們要做的事情如果有了信息化支持，可以降低成本，且將本身的管控力度會(huì)大大增強(qiáng)。

第二，信息化可以加強(qiáng)管理，提高效率，降低成本。從老板的角度看，銷(xiāo)售、企劃和研發(fā)各部門(mén)都有了大筆預(yù)算，這些預(yù)算的使用將來(lái)如何去控制?老板如何去放權(quán)，這也需要IT系統(tǒng)來(lái)支撐，讓老板清晰知道錢(qián)的去處。這樣，預(yù)算獲批的可能性就大大提高了。