機(jī)械行業(yè)合理化建議

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機(jī)械行業(yè)合理化建議范文第1篇

關(guān)鍵詞：工程機(jī)械；再制造；機(jī)遇；挑戰(zhàn)

中圖分類(lèi)號(hào)： TE984 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

再制造（Remanufac）是一種新興的發(fā)展理念，其有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與節(jié)約能源的有效統(tǒng)一。這不再是單純的政策導(dǎo)向，更是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任?；谀壳白匀簧鷳B(tài)環(huán)境的惡化及可利用資源能源的壓力過(guò)大的現(xiàn)實(shí)，發(fā)展再制造是加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效途徑。而在工程機(jī)械業(yè)發(fā)展再制造產(chǎn)業(yè)不僅可以提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以活躍廣大市場(chǎng)，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

1　再制造發(fā)展的機(jī)遇

1.1政策優(yōu)惠

循環(huán)經(jīng)濟(jì)及節(jié)能減排是我國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，而再制造業(yè)恰是實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)的有效途徑之一。國(guó)家明確　“再制造產(chǎn)業(yè)化”是循環(huán)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵工程之一；“2012APRA北京再制造國(guó)際論壇”醞釀相關(guān)政策；同時(shí)出臺(tái)《再制造產(chǎn)品目錄》之后，國(guó)家可能會(huì)針對(duì)目錄產(chǎn)品給予適當(dāng)?shù)恼邇?yōu)惠（稅收），這些興奮劑激起再制造業(yè)的活躍發(fā)展。

1.2工程機(jī)械的　“黃金時(shí)代”

在工程機(jī)械業(yè)中，再制造是一種全新的概念。但是強(qiáng)勢(shì)品牌推動(dòng)，使再制造概念得到迅速傳播與認(rèn)可。所以工程機(jī)械業(yè)的發(fā)展必定為再制造業(yè)帶來(lái)嶄新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)前我國(guó)工程制造業(yè)進(jìn)入了黃金時(shí)期，主要表現(xiàn)在以下三點(diǎn)：①我國(guó)在基礎(chǔ)建設(shè)方面一直保持著快速發(fā)展，這加大了市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量，機(jī)械業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，市場(chǎng)發(fā)展表現(xiàn)出全方位、多層次、差異化的，在細(xì)分的市場(chǎng)中這些特點(diǎn)推動(dòng)機(jī)械企業(yè)的發(fā)展；②企業(yè)勇于突破原有機(jī)制體制的束縛，大膽走創(chuàng)新路，不斷提升自己競(jìng)爭(zhēng)力與內(nèi)生動(dòng)力，增強(qiáng)自己行業(yè)適應(yīng)力和對(duì)市場(chǎng)的迎合能力，例如徐工集團(tuán)挖掘機(jī)部分產(chǎn)品達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，打破了外國(guó)壟斷高端機(jī)械局面；③機(jī)械行業(yè)具有經(jīng)營(yíng)方式多元化、服務(wù)特色化的特點(diǎn)，這些有利于開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，提升市場(chǎng)成交量。

總之工程機(jī)械的快速發(fā)發(fā)展為再制造業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。首先多樣戶(hù)群為再制造業(yè)的發(fā)展提供可能性；其次機(jī)械市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量持續(xù)走高，為再制造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了條件；此外，工程機(jī)械企業(yè)與用戶(hù)能夠?qū)I(yè)快速的把握產(chǎn)品信息，這種正對(duì)稱(chēng)性的市場(chǎng)信息為工程再制造業(yè)的發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2　再制造發(fā)展的困惑

據(jù)調(diào)查，我國(guó)將近80%的在役工程設(shè)備將要超過(guò)保質(zhì)期，倘若將這些機(jī)械投入到再制造業(yè)中，至少將產(chǎn)生600億元的規(guī)模效益。但這樣龐大的市場(chǎng)，前期投入?yún)s終究未轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益，再制造僅是個(gè)“看上去極美”的新型行業(yè)，發(fā)展卻無(wú)法與制造業(yè)相媲美，其發(fā)展困難重重，主要有如下幾方面：①再制造業(yè)發(fā)展的瓶頸。國(guó)家法規(guī)規(guī)定再制造原料只能來(lái)自汽車(chē)維修舊件及固定用戶(hù)，這導(dǎo)致生產(chǎn)原料短缺，致使市場(chǎng)需求得不到跟不上的滿(mǎn)足，其次海關(guān)條例對(duì)舊件管理不明確，甚至?xí)l(fā)生禁止舊機(jī)械設(shè)備進(jìn)口的事件，這又一次扼殺了再制造業(yè)獲得新鮮血液的可能性；②企業(yè)積極性看似火熱。由于目前再制造業(yè)的盈利能力并不強(qiáng)，且資本市場(chǎng)的冷落使其發(fā)展難以獲得雄厚的資金支持；同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)舊件的增值稅發(fā)票也難以辦理，進(jìn)項(xiàng)稅額無(wú)法抵消，這無(wú)疑加大了再制造成本；若定價(jià)高于50%，基本無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可。因此，再制造企業(yè)將面臨長(zhǎng)期投融資難、成本高、效益低、認(rèn)同度低等問(wèn)題，這就打擊了企業(yè)積極性；③再制難以形成規(guī)模效應(yīng)。行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低，其中部分企業(yè)規(guī)模小，露天存放舊件，刮風(fēng)下雨時(shí)還會(huì)形成二次污染?？傊?dāng)前再制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。

3　政策建議

當(dāng)前再制造業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何壯大再制造業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮其對(duì)經(jīng)濟(jì)、資源、環(huán)境的積極作用是國(guó)家及企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。筆者在分析研究其發(fā)展機(jī)遇與困惑后，提出了幾點(diǎn)建議：

①?lài)?guó)家在政策上給予扶持。政策扶持是國(guó)家鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要措施之一，建立和發(fā)展再制造業(yè)的完整體系，國(guó)家要建立嚴(yán)格的準(zhǔn)入體制機(jī)制，并且允許并推動(dòng)再制造產(chǎn)品及二手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)互通有無(wú)，調(diào)劑余缺的雙向流動(dòng)；實(shí)行再制造業(yè)目錄制管理，將其納入政府采購(gòu)目錄；政府應(yīng)加大對(duì)共性再制造技術(shù)的資金扶持。

②努力推行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。當(dāng)前我國(guó)工程機(jī)械業(yè)的再制造經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式多樣，如成立專(zhuān)門(mén)公司、混線再制造和大修工廠是我國(guó)再制造生產(chǎn)的主要方式，這些方式也各有優(yōu)點(diǎn)，但形成規(guī)模效應(yīng)的很少，經(jīng)濟(jì)效益也較低，所以推行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，建立品牌企業(yè)，從質(zhì)量和規(guī)模上提升再制造業(yè)的質(zhì)量。

③加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，提升再制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。提高再制造業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)的科技水平，同時(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)互通，從而全面建設(shè)再制造業(yè)發(fā)展體系?？萍妓绞翘岣哔|(zhì)量的有效方式和保障，同時(shí)高質(zhì)量的產(chǎn)品也可以承受市場(chǎng)考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，所以制造高質(zhì)量、價(jià)格適中的再制造產(chǎn)品是提高再制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的王牌，也是被市場(chǎng)認(rèn)可的必備條件。

④加大宣傳，提高認(rèn)可度和信任度。當(dāng)前我國(guó)再制造產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度并不高。要大力宣傳其在節(jié)能減排中的重要作用，并針對(duì)不同的消費(fèi)群體及用戶(hù)編寫(xiě)不同的宣傳資料，還可以建立一些關(guān)于再制造的體驗(yàn)館，對(duì)消費(fèi)者和用戶(hù)進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提高對(duì)產(chǎn)品的信任及認(rèn)可度，擴(kuò)大再制造產(chǎn)品市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，這也是發(fā)展再制造業(yè)最有利的時(shí)代背景，工程機(jī)械業(yè)是其沃土。只要國(guó)家、企業(yè)堅(jiān)持走下去，即使有再多的挑戰(zhàn)，也會(huì)被克服，工程再制造業(yè)也必定在新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有一席之地。

參考文獻(xiàn)

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機(jī)械行業(yè)合理化建議范文第2篇

同志們：

今天，機(jī)械總公司在這里召開(kāi)創(chuàng)新總結(jié)表彰大會(huì)。這次大會(huì)有兩個(gè)目的，一是，對(duì)今年以來(lái)在各部門(mén)、車(chē)間做出突出貢獻(xiàn)的創(chuàng)新能手進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；二是，借這次機(jī)會(huì)，對(duì)今年以來(lái)的創(chuàng)新工作進(jìn)行總結(jié)，讓大家明白“為什么要?jiǎng)?chuàng)新，為誰(shuí)創(chuàng)新”這個(gè)問(wèn)題，讓大家對(duì)總裁的深化創(chuàng)新的理論進(jìn)行一次再學(xué)習(xí)，再運(yùn)用，從而掀起新一輪的學(xué)習(xí)、消化、吸收再創(chuàng)新的，更好的應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

總體來(lái)說(shuō)，今年以來(lái)，特別是推行內(nèi)部市場(chǎng)化以來(lái)，廣大干部員工的創(chuàng)新意識(shí)有了顯著提高，今年1-9月份，機(jī)械總公司共收到創(chuàng)新合理化建議1362條，獲公司獎(jiǎng)勵(lì)451條，通過(guò)創(chuàng)新消化不利因素1870.9901萬(wàn)元。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司全體骨干員工不斷提高創(chuàng)新意識(shí)、不斷參與創(chuàng)新，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的不斷邁上新臺(tái)階，贏得了一份又一份的大訂單，在全國(guó)機(jī)械行業(yè)萎縮的情況下，機(jī)械總公司仍保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭！在這里，我代表機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)班子向你們道一聲：你們辛苦了！機(jī)械總公司感謝你們！

2005年1-9月份企業(yè)總體發(fā)展情況

今年以來(lái)，在原材料漲價(jià)、國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控、緊縮銀根的情況下，全國(guó)51.8％的機(jī)械企業(yè)虧損，但機(jī)械總公司廣大干部員工根據(jù)總裁的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的要求，用創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的理念，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，很多過(guò)去不敢想、不敢辦、辦不到的事都變成了現(xiàn)實(shí)，主要表現(xiàn)在：獲得了一個(gè)增長(zhǎng)，創(chuàng)出了一套新文化，做到了一個(gè)飛躍，實(shí)現(xiàn)了“三個(gè)提高”。

一、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)

2005年1-9月份，機(jī)械總公司完成銷(xiāo)售收入22634萬(wàn)元(含稅，不含股份公司)，比去年同期的20568萬(wàn)元增長(zhǎng)2066萬(wàn)元,增長(zhǎng)10.04%。其中內(nèi)銷(xiāo)收入為3241萬(wàn)元，比去年同期3123萬(wàn)元增長(zhǎng)3.8%；外銷(xiāo)收入為19393萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)11.17%。回款19601萬(wàn)元，回款率87%，比去年同期增長(zhǎng)了20.56％；實(shí)際實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)719萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為3.7%，比去年同期2.5％增長(zhǎng)了48％。

其中，鑄機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入11066萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)2.49％），回款10918萬(wàn)元，比去年同期9018萬(wàn)元增長(zhǎng)21.07％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)343萬(wàn)元，比去年同期128萬(wàn)元增長(zhǎng)168％；橡機(jī)公司完成銷(xiāo)售收入8780萬(wàn)元，比去年同期9880萬(wàn)元增長(zhǎng)了11.42％，外部回款5522萬(wàn)元，比去年同期808萬(wàn)元增長(zhǎng)17.14％，回款率99.69％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)239萬(wàn)元，比去年同期189萬(wàn)元增長(zhǎng)26.46％；漯河鑄機(jī)外銷(xiāo)銷(xiāo)售收入2788萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了48%，回款3161萬(wàn)元，比去年同期2526萬(wàn)元增長(zhǎng)25％，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)137萬(wàn)元，比去年同期116萬(wàn)元增長(zhǎng)18％。

二、建立了一套具有機(jī)械特色的企業(yè)文化

總裁曾說(shuō)過(guò)：沒(méi)有理論文化的企業(yè)是沒(méi)有希望的企業(yè)，沒(méi)有理論文化的員工隊(duì)伍是沒(méi)有希望的員工隊(duì)伍。為更好的推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化的深入開(kāi)展，消化不利因素，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)XX機(jī)械的目標(biāo)，機(jī)械總公司創(chuàng)新發(fā)展了XX企業(yè)文化，建立了以XX理論為核心、以市場(chǎng)化為特點(diǎn)、具有XX機(jī)械特色的企業(yè)文化，并結(jié)合實(shí)際，提出了132條自己的理念口號(hào)，用創(chuàng)新的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)引導(dǎo)、啟發(fā)、激勵(lì)和凝聚員工，收到了很好的效果。如，文化管理中心在公司生產(chǎn)任務(wù)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，提出了“先鋒崗先鋒隊(duì)發(fā)揮團(tuán)員新作用文明人文明號(hào)展現(xiàn)青年新風(fēng)貌”、“同心同力戰(zhàn)市場(chǎng)保質(zhì)保量樹(shù)形象”加工一車(chē)間員工結(jié)合設(shè)備賣(mài)斷以及得到的實(shí)惠，提出了“注重誠(chéng)信利廠利人利己，賣(mài)斷設(shè)備富廠富家富己”、“設(shè)備買(mǎi)斷我受益，多創(chuàng)利潤(rùn)報(bào)XX”，安裝一車(chē)間在經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，班組長(zhǎng)變成了名副其實(shí)的“金牌小老板”，認(rèn)識(shí)到工作最終就是為自己干，提出了“推行經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷，實(shí)現(xiàn)工作為自己干”、“干活靠競(jìng)標(biāo)收入靠創(chuàng)新”、“設(shè)備賣(mài)斷成‘老板’創(chuàng)新贏利大發(fā)展”等，這些口號(hào)貼近市場(chǎng)、貼近職工、貼近實(shí)際，對(duì)職工起到一種潛移默化的作用，凝聚了人心，帶動(dòng)了各項(xiàng)工作的提高。正是因?yàn)闄C(jī)械總公司獨(dú)特的企業(yè)文化和先進(jìn)的管理贏得了用戶(hù)的好評(píng)，才奪得了一份又一份訂單。自XX機(jī)械搭上了‘特色買(mǎi)賣(mài)’的列車(chē)，實(shí)現(xiàn)了既賣(mài)產(chǎn)品又賣(mài)文化后，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)也已不再是單純的購(gòu)買(mǎi)機(jī)械的產(chǎn)品，而是借由購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)和借鑒機(jī)械的管理文化，凡是來(lái)參觀考察的用戶(hù)幾乎都買(mǎi)了我們的設(shè)備，特別是500萬(wàn)元以上的砂線，談判成功率達(dá)到了90％以上，再如，河南洛陽(yáng)天瑞集團(tuán)，剛開(kāi)始由于對(duì)機(jī)械總公司特別對(duì)機(jī)械總公司的企業(yè)文化和管理不了解，根本就沒(méi)有跟我們合作的意向，但是，在機(jī)械總公司誠(chéng)邀天瑞的老總在參觀考察機(jī)械總公司后，一次性與我們簽訂了1200萬(wàn)元的合同，現(xiàn)在，天瑞的合同訂單已達(dá)到了3200多萬(wàn)元，這是非常罕見(jiàn)的，不諍的事實(shí)再次有力證明了XX企業(yè)文化對(duì)提升企業(yè)形象的巨大推動(dòng)作用。

三、實(shí)現(xiàn)了三個(gè)提高

一個(gè)提高是，員工的創(chuàng)新意識(shí)有了提高。

今年以來(lái)，根據(jù)總裁為機(jī)械總公司提出的“抓機(jī)遇，創(chuàng)新提質(zhì)上臺(tái)階”的目標(biāo)，廣大骨干員工圍繞“崗位是市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)在機(jī)臺(tái)，全員都創(chuàng)新，人人出成果”的目標(biāo)，結(jié)合開(kāi)展的“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”大討論活動(dòng)，深入學(xué)裁的創(chuàng)新理論，以新的思維，創(chuàng)新性的開(kāi)展工作，管理骨干積極帶頭創(chuàng)新，發(fā)動(dòng)創(chuàng)新，支持創(chuàng)新，員工都勇于爭(zhēng)當(dāng)“創(chuàng)新能手”、“創(chuàng)新的先鋒”，形成了一種“全員參與創(chuàng)新”的良好氛圍。特別值得一提的是，自公司推出了新的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度——重大創(chuàng)新項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，即對(duì)實(shí)現(xiàn)重大創(chuàng)新的，能夠填補(bǔ)公司空白、國(guó)家空白的或者重大管理創(chuàng)新的，公司將把創(chuàng)新成功后一年內(nèi)創(chuàng)造利潤(rùn)的一定比例重獎(jiǎng)給創(chuàng)新者后，職工的創(chuàng)新意識(shí)更是空前高漲，如，今年受到公司重獎(jiǎng)的砂處理專(zhuān)家董風(fēng)亮，不斷開(kāi)發(fā)砂處理造型線等高端產(chǎn)品，并力拓市場(chǎng)，如由他帶領(lǐng)研制開(kāi)發(fā)的沸騰冷卻床、系列擺渡車(chē)等產(chǎn)品，均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，他的大型砂線訂單談判成功率達(dá)到了90％以上。他還帶領(lǐng)和培養(yǎng)了一支屬于機(jī)械自己的年輕的砂處理技術(shù)骨干隊(duì)伍，改變了機(jī)械砂處理人員技術(shù)力量薄弱的局面。在他的帶動(dòng)下，機(jī)械總公司今年1-9月份砂線訂單首次突破5000萬(wàn)大關(guān)，超額完成全年目標(biāo)1000萬(wàn)元，是去年全年完成砂線（2000萬(wàn)元）的1.5倍，創(chuàng)歷史最高水平，為表彰他的成績(jī)，公司對(duì)其進(jìn)行了8萬(wàn)元的重獎(jiǎng)。

今年以來(lái)，通過(guò)廣大干部職工創(chuàng)新意識(shí)的提高，我們打破了許多舊框框、舊傳統(tǒng)，讓過(guò)去認(rèn)為許多不可能的事情變成的了現(xiàn)實(shí)，讓過(guò)去認(rèn)為辦不到的事情辦到了。

如，公司創(chuàng)新性的推行了“管理骨干創(chuàng)新示范崗”，在每個(gè)部門(mén)車(chē)間設(shè)立專(zhuān)門(mén)的管理骨干創(chuàng)新公示欄，公示每位骨干的創(chuàng)新項(xiàng)目，并將中層管理骨干收入的25％作為創(chuàng)新考核工資后，極大調(diào)動(dòng)了管理骨干的創(chuàng)新積極性，不斷創(chuàng)新新的管理工作法，從而帶動(dòng)了職工的創(chuàng)新積極性。如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間管理骨干，為幫助買(mǎi)斷設(shè)備后的小老板們算出明白帳，創(chuàng)新性的推出了“小老板算明白帳小講臺(tái)”，車(chē)間主任從工件的選材，加工工藝的確定，各種消耗的預(yù)算，單件利潤(rùn)的預(yù)算，利潤(rùn)多少的原因分析等方面，向小老板們傳授算明白帳的方法和步驟，并強(qiáng)調(diào)要充分運(yùn)用創(chuàng)新的手段來(lái)降低產(chǎn)品成本，提高工作效率等，在車(chē)間內(nèi)掀起了新一輪的創(chuàng)新熱潮，活動(dòng)開(kāi)展僅一周的時(shí)間，車(chē)間就收到小老板們的創(chuàng)新、合理化建議11項(xiàng)，創(chuàng)新效益達(dá)8000多元，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步上升的同時(shí)，工作效率還比以前提高了30%。

如，文化管理中心推出的“質(zhì)檢員績(jī)效量化考核”管理法，用“質(zhì)檢員工作業(yè)績(jī)報(bào)表”的形式，讓質(zhì)檢員每月的工作成績(jī)匯報(bào)總結(jié)，將誠(chéng)信、創(chuàng)新、市場(chǎng)索賠情況、對(duì)違規(guī)違紀(jì)的考核情況等全部納入考核，直接與質(zhì)檢員的收入掛鉤，軟指標(biāo)變成了硬指標(biāo)，并有獎(jiǎng)有罰，這無(wú)疑在給質(zhì)檢員壓力的同時(shí)也給了動(dòng)力，逼迫質(zhì)檢員主動(dòng)積極的創(chuàng)新，主動(dòng)的嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、主動(dòng)的進(jìn)行質(zhì)量反饋和市場(chǎng)索賠，對(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作具有積極推動(dòng)的作用。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間質(zhì)檢員張成金，在V法造型線加工任務(wù)重、時(shí)間急，幾乎每天是上完白班上夜班，一干就到了晚上10點(diǎn)多，經(jīng)常晚上回家后，廠里打電話(huà)又回到車(chē)間解決質(zhì)量問(wèn)題。9月份張成金就推出了4項(xiàng)創(chuàng)新：“雙孔定位加工法”、“一模多用提效法”、“彎板側(cè)面定位加工法”、“樣板劃線加工法”。

如，鈑金車(chē)間結(jié)合車(chē)間成本管理工作實(shí)際，針對(duì)成本核算過(guò)程中，因圖紙修改、磅差、人為疏忽等原因，造成實(shí)際成本、預(yù)算成本、核定成本的數(shù)據(jù)不完整和入庫(kù)落漏等問(wèn)題的現(xiàn)象，創(chuàng)新推出了“環(huán)環(huán)相扣”工作法。即在每接到一份生產(chǎn)任務(wù)后，首先，車(chē)間核算員根據(jù)圖紙，對(duì)照工件清單提前預(yù)算出工件成本，與公司核定價(jià)對(duì)比后再競(jìng)標(biāo)。其次，根據(jù)工件實(shí)際重量、材料利用率、領(lǐng)料價(jià)格、周轉(zhuǎn)件價(jià)格及制作費(fèi)用等算出實(shí)際成本。再次，把預(yù)算價(jià)格、核定價(jià)格、實(shí)際價(jià)格同時(shí)對(duì)比，對(duì)反映出的問(wèn)題立即整改，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性。最后，車(chē)間將班組的鈑金件制作數(shù)量、開(kāi)單入庫(kù)數(shù)量和接收計(jì)劃數(shù)量進(jìn)行對(duì)照核實(shí)，無(wú)誤后才為各班組核算工資。這一方法每個(gè)步驟相互制約監(jiān)督，把成本核算工作緊湊的連接了起來(lái)。

如，鈑金車(chē)間管理骨干認(rèn)識(shí)到“車(chē)間主任有多大的決心，創(chuàng)新就有多大的效果，車(chē)間主任有大的意識(shí)，創(chuàng)新就有多大的效益”，根據(jù)本車(chē)間成本管理實(shí)際情況，創(chuàng)新推出了“成本雙帳管理法”，施行兩

本帳管理，車(chē)間與班組之間進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。車(chē)間建立總帳，各班組建立分帳，分帳記錄班組領(lǐng)入和耗用的各種原材料、下腳料、輔料、易耗品，必須一日一結(jié)，當(dāng)天出結(jié)果。月底根據(jù)班組領(lǐng)用原材料利用率、費(fèi)用消耗情況進(jìn)行考核。最終目的是提高班組的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，工資要賺的多，必須靠創(chuàng)新、靠提高材料利用率、靠利用下腳料、靠節(jié)約輔材、靠節(jié)約易耗品。

正是因?yàn)殁k金車(chē)間的領(lǐng)導(dǎo)骨干有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，才積極發(fā)動(dòng)職工參與創(chuàng)新，在車(chē)間營(yíng)造了全員創(chuàng)新的氛圍。今年5-7月份，鈑金車(chē)間職工孫克三為了提高板材的利用率，自己開(kāi)起了“板材下腳料超市”，為車(chē)間職工找料提供了極大地方便，再如，逄錦國(guó)班利用休息時(shí)間自發(fā)的將型材下腳料按不同規(guī)格、型材長(zhǎng)短分類(lèi)進(jìn)行擺放，改變了過(guò)去各種料頭不分規(guī)格堆放的舊傳統(tǒng)，提高了下腳料利用率，鈑金車(chē)間通過(guò)利用下腳料、將貨場(chǎng)西南角積水區(qū)域進(jìn)行了清理，從地下挖掘出大量被掩埋的各類(lèi)型材，重新利用，9月份鈑金車(chē)間共利用下腳料66噸，直接創(chuàng)造利潤(rùn)28萬(wàn)元，僅5-9月份，（僅利用下腳料）向公司上繳利潤(rùn)190萬(wàn)元。再如，為達(dá)到真正提高的目的，安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間開(kāi)展了各選手必須給自己的參賽作品“挑出刺”來(lái)的技術(shù)比武；加工平臺(tái)鈑金車(chē)間組織了“自己為自己設(shè)障礙”技術(shù)比武，這都充分說(shuō)明了管理骨干創(chuàng)新意識(shí)的提高。

如，安裝平臺(tái)二車(chē)間主任崔元海主任和員工一起研制的機(jī)械總公司第二臺(tái)自制設(shè)備——擋膠板研磨機(jī)，直接取代了以前研磨擋膠板專(zhuān)用的進(jìn)口磨光機(jī)，填補(bǔ)了公司空白。

創(chuàng)新重在推廣，為讓每個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目發(fā)揮其作用，公司出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)的創(chuàng)新推廣制度，一方面要求每個(gè)部門(mén)定期的進(jìn)行創(chuàng)新推廣，對(duì)積極應(yīng)用創(chuàng)新項(xiàng)目的，給予一定的鼓勵(lì)。機(jī)械總公司在發(fā)動(dòng)并推廣全員創(chuàng)新的同時(shí)，注重對(duì)員工提報(bào)的重點(diǎn)操作法和管理法以員工的名字命名，截止到7月份，機(jī)械總公司共收到新操作法和管理法95個(gè)。

如，前段時(shí)間，因各類(lèi)原材料中含有不利淬火的微量元素，致使葉輪體的一次性淬火合格率直線下降到52.8％，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間質(zhì)檢員呂文正和熱處理工劉海濱通過(guò)認(rèn)真研究，分析出原因是：葉輪片的淬火一直沿用傳統(tǒng)的箱式電阻爐淬火，因箱式爐密封性差，爐內(nèi)的微量空氣易發(fā)生氧化脫碳，導(dǎo)致淬火不均，再就是因葉輪片直接平鋪在箱式爐爐板上，無(wú)法形成對(duì)流，導(dǎo)致受熱不均，致使一次性淬火合格率降低。查明原因后，呂文正對(duì)癥下藥，查閱了大量資料，并專(zhuān)門(mén)到大珠山請(qǐng)教了一位老專(zhuān)家。在這節(jié)骨眼上，老家打來(lái)了電話(huà)，呂文正父親的胳膊疼的抬不起來(lái)了，原來(lái)，老人得了肩周炎，早就讓他帶著去醫(yī)院檢查，但他都以工作忙抽不開(kāi)身而一拖再拖，現(xiàn)在，在這攻關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，高度的責(zé)任心讓他又一次選擇了不孝，他告訴父親“等解決了這個(gè)問(wèn)題我一定帶你去醫(yī)院”。最終，通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)確定出“排空加壓淬火法”，即：將氣體滲碳爐內(nèi)滴幾滴煤油，先經(jīng)過(guò)燃燒將爐內(nèi)的空氣排出，形成真空狀態(tài)后再加壓，最后進(jìn)行淬火，這樣既防止了淬火過(guò)程中的氧化脫碳現(xiàn)象，又杜絕了CO的碳原子游離到葉輪片表面。呂文正跟劉海濱經(jīng)過(guò)反復(fù)操作試驗(yàn)，葉輪片的氣體滲碳爐一次性淬火合格率達(dá)到了史無(wú)前例的100％。

如，以前，車(chē)床在加工錐柄的時(shí)候，是把車(chē)床的小拖板調(diào)到一定的度數(shù)，用手搖小拖板來(lái)完成錐柄的加工，而加工平臺(tái)加工二車(chē)間車(chē)工劉清平在總裁反思維理論的指導(dǎo)下，在雙頂尖法的基礎(chǔ)上結(jié)合偏移尾座法，使工件偏移一定的斜度，用自動(dòng)走刀來(lái)完成錐度的加工，用手搖錐度大約需要30分鐘，而現(xiàn)在只用5分鐘就可以完成這一工序，提高效率6倍。這一工作法在實(shí)際工作中已經(jīng)被車(chē)間廣泛采用。

如，鈑金車(chē)間使用的松下CO2氣體保護(hù)焊機(jī)的焊槍總成的導(dǎo)電管前端斷裂頻繁，由于廠家設(shè)計(jì)的焊槍總成是一體的，損壞后只能更換焊槍總成，每套焊槍總成的價(jià)值1500元。鈑金車(chē)間一線操作工劉在榮通過(guò)摸索試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)OTC氣保焊機(jī)的焊槍外觀和松下的焊槍是一樣的，不同的是OTC的焊槍是分體的，前端導(dǎo)電管庫(kù)中備有配件，里面帶著絲，損壞后可以快速更換，劉在榮創(chuàng)新性地把OTC的配件焊在松下焊槍的斷裂處，用12元的件代替了1500元的部件，達(dá)到了良好的使用效果。先后用此法對(duì)14臺(tái)焊槍總成損壞的松下焊機(jī)進(jìn)行了改造，共計(jì)可節(jié)約資金21000元。

另外，還有“金孟質(zhì)量投保管理法”、“超長(zhǎng)軸清平加工法”、“螺旋軸軸端周茂杰防塵法”等，這些以員工名字命名的操作法也已成為機(jī)械企業(yè)文化中色彩鮮亮的一筆。

第二個(gè)提高是，員工提高質(zhì)量、降低成本的意識(shí)有了提高。

總裁指出“用創(chuàng)新提高產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新保證產(chǎn)品質(zhì)量，用創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量”，今年以來(lái)，通過(guò)管理人員積極創(chuàng)新質(zhì)量管理方法，一線職工積極創(chuàng)新操作法，不斷用創(chuàng)新的方法保證產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品質(zhì)量大大提高。加工平臺(tái)加工二車(chē)間（在設(shè)備賣(mài)斷后），在銑床工序加工帶有不規(guī)則的弧度及外圓的工件時(shí)，效率非常低，操作工張成金和工藝員崔志剛主動(dòng)創(chuàng)新，成功地將銑床手動(dòng)回轉(zhuǎn)工作臺(tái)改制成為電動(dòng)傳動(dòng)控制，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，使生產(chǎn)效率提高了3倍，最大程度的降低了成本。

如,安裝平臺(tái)安裝一車(chē)間的郭圣果自去年7月份至今，9項(xiàng)重大創(chuàng)新獲獎(jiǎng)，合理化建議12條，為公司節(jié)約資金15000余元，也是機(jī)械總公司唯一一個(gè)連續(xù)三年獲得集團(tuán)創(chuàng)新能手的一線操作工。他創(chuàng)新的Q0338葉輪體“互不對(duì)稱(chēng)”靜平衡裝配法，打破了傳統(tǒng)的裝配方法，由原來(lái)的葉輪不平衡點(diǎn)80克以上，達(dá)到現(xiàn)在的10克以?xún)?nèi)，提高了葉輪體的質(zhì)量性能，取得了很好的效果，年節(jié)約材料費(fèi)、工時(shí)費(fèi)、外出調(diào)試等費(fèi)用9800余元；他創(chuàng)新的左右絲螺栓工裝，改變了以前車(chē)間職工用樣沖轉(zhuǎn)圈緊固左右絲螺栓的舊傳統(tǒng)，不僅使產(chǎn)品的外觀質(zhì)量非常完美，工作效率也提高近一倍。

如，加工平臺(tái)鑄造車(chē)間在鑄造精度較高的數(shù)控沖床的主要框架部件——沖床平臺(tái)的時(shí)，剛開(kāi)始采用的是由頂注式進(jìn)行順序澆注，由于此鑄件的高度差過(guò)大，且長(zhǎng)達(dá)三米，造成了澆注時(shí)鐵水對(duì)型腔的沖刷比較嚴(yán)重，容易導(dǎo)致鑄件的夾砂缺陷。工藝員梁勇從打破常規(guī)的造型工藝入手，大膽采用在型腔的旁邊開(kāi)設(shè)與鑄型等高的直澆道，將鐵水引到下部分型面，由底部注入，這樣不僅避免了鐵水對(duì)于型腔的直接沖刷，杜絕了夾砂、起皮等鑄造缺陷的發(fā)生，而且由于鐵液經(jīng)直澆道的緩沖，就使得鐵液由底部進(jìn)入型腔時(shí)液流平穩(wěn)上升，從而大大的提高了此鑄件的表面光潔度，鑄件的一次達(dá)標(biāo)率較以前提高了10%以上，每套沖床平臺(tái)可降低成本1000多元。

再如，漯河公司機(jī)加工車(chē)間一臺(tái)閑置多年的30車(chē)床，車(chē)間工藝員和維修工自發(fā)地對(duì)其進(jìn)行了整修、改造，改制成一臺(tái)傘齒輪研磨機(jī)，有效降低了產(chǎn)品齒輪箱噪音，提高了工件的加工質(zhì)量合格率5％，幾近報(bào)廢的車(chē)床又重新走上崗位發(fā)揮余熱，盤(pán)活資金3萬(wàn)余元。

再如，以前，漯河電爐車(chē)間熱處理高頻爐淬火圈采用的冷卻水是自來(lái)水直接給壓供水，冷卻水經(jīng)淬火圈后直接流入下水道，造成了浪費(fèi)。電爐車(chē)間的維修工王躍華、周付新從自備水冷卻系統(tǒng)中分壓出一只供給淬火圈，冷卻水使用后流回冷卻池進(jìn)行二次利用，年可節(jié)約水費(fèi)4000多元。

如，加工平臺(tái)加工一車(chē)間車(chē)工畢明國(guó)，他一個(gè)人創(chuàng)新制作的工裝、刀具就有17種，將自己的車(chē)床變成了多功能車(chē)床，能加工多種以前不能加工的工件，一次，在加工一批軸類(lèi)工件時(shí)，由于該工件的第一道工序是齊兩端面打中心孔，干過(guò)車(chē)床的人都知道，尾座打中心孔加工法是被廣大車(chē)工沿用數(shù)代的一種老式加工方法，如果產(chǎn)品批量大的話(huà)，100多公斤重的尾座要被拖拉很多次才能完成，這樣浪費(fèi)體力，工作效率低不說(shuō)，關(guān)鍵是中心孔的質(zhì)量也難以保證。畢明國(guó)依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)琢磨、反復(fù)演示，打破尾座打中心孔的傳統(tǒng)慣例，采用機(jī)床帶動(dòng)拖板打中心孔。剛開(kāi)始，同事都認(rèn)為“這根本是不可能的”，但畢明國(guó)并沒(méi)有因別人的反對(duì)而放棄，而是在吃飯睡覺(jué)的時(shí)候腦子都閑不著，不斷考慮怎樣改進(jìn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)摸索，最終在總裁創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下，他硬是把別人認(rèn)為不可能的事干出來(lái)了，創(chuàng)出了更新?lián)Q代的中心孔加工法，被機(jī)械總公司命名為“畢明國(guó)中心孔加工法”，并在加工平臺(tái)全面推廣使用。新加工法在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工作效率20%，年可節(jié)約近3萬(wàn)元，他用總裁的創(chuàng)新理論贏得了創(chuàng)新的成功，更贏得了下道工序和市場(chǎng)的認(rèn)可。

如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間以前，在加工XLB-Q/D600φ85圓的滑塊時(shí)，一般都是在鏜床加工，每次只能加工一件，操作工張宗山大膽創(chuàng)新，自制刀桿和刀具，夾具，由鏜床加工改為立銑加工，每次可加工2件，效率提高了5倍，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了生產(chǎn)效率降低了成本。

第三個(gè)提高是，員工以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了提高

“名牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的原子彈”、“市場(chǎng)是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)”。今年以來(lái)，機(jī)械總公司非常注重用企業(yè)文化武裝職工的頭腦，提高大家愛(ài)名牌、愛(ài)企業(yè)的思想覺(jué)悟，通過(guò)開(kāi)展“市場(chǎng)、名牌與我”教育活動(dòng)及開(kāi)展“我的工作為誰(shuí)干，干好工作為了誰(shuí)”討論活動(dòng)，通過(guò)設(shè)備賣(mài)斷、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，讓職工真正當(dāng)家作主成為了企業(yè)的主人，大家認(rèn)識(shí)到了企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到自己的命運(yùn)，通過(guò)一系列的教育，全員的名牌意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)有了顯著提高，如，公司投產(chǎn)的國(guó)內(nèi)最大的V法造型線，一個(gè)訂單就價(jià)值2000多萬(wàn)元，對(duì)機(jī)械總公司進(jìn)軍高端市場(chǎng)具有非常重要的意義，其生產(chǎn)任務(wù)重、工期緊，落地鏜在加工輥?zhàn)訋r(shí)每個(gè)

班次只能加工1件，外協(xié)單位又根本沒(méi)有此種輥?zhàn)訋У募庸つ芰Γ瑸樘岣呱a(chǎn)效率、保證工期，加工平臺(tái)加工二車(chē)間又出臺(tái)了新的“激勵(lì)政策”：即如果每班次能多加工1件，就在操作工應(yīng)得加工費(fèi)的基礎(chǔ)上，再加獎(jiǎng)50％。職工都認(rèn)為每班次加工1件都很費(fèi)力，加工2件根本不可能，加工車(chē)間主任就是不服輸，拿出一天的時(shí)間，親自動(dòng)手指導(dǎo)操作，中午，高進(jìn)緒和操作工都沒(méi)有回家，也沒(méi)有停車(chē)，兩人輪換著吃了幾個(gè)包子又加緊干，摸索出了一套省力省時(shí)的新加工操作工藝，終于，在下午下班前，2件合格的輥?zhàn)訋ы樌瓿闪耍蠹艺J(rèn)為不可能的事情實(shí)現(xiàn)了！V法造型線的全部加工件也按期完工了，這件事對(duì)車(chē)間職工震撼都很大。車(chē)間操作工馬海峰通過(guò)這件事受到啟發(fā)，創(chuàng)新了“雙模底座海峰加工法”，提高生產(chǎn)效率近33％，從而帶動(dòng)了其他職工創(chuàng)新熱情，自賣(mài)斷一個(gè)月以來(lái)，加工車(chē)間的整體效率比賣(mài)斷前提高30%，讓我們?cè)俅紊羁腆w會(huì)到要推動(dòng)內(nèi)部市場(chǎng)化不斷深入發(fā)展，就必須以總裁的創(chuàng)新理論為指導(dǎo)，多動(dòng)腦、勤思考，敢動(dòng)手，鋪下身子，扎扎實(shí)實(shí)的創(chuàng)新。

再如，加工平臺(tái)二車(chē)間一臺(tái)X52機(jī)床的溜板和主軸箱出現(xiàn)了故障，使萬(wàn)分火急的生產(chǎn)陷入僵局，為盡快恢復(fù)生產(chǎn)，要是讓公司去買(mǎi)還需要一定的周轉(zhuǎn)時(shí)間，操作工張宗山二話(huà)沒(méi)說(shuō)，騎著自己的摩托車(chē)，以最快的速度到市場(chǎng)花了近200元買(mǎi)回配件后，立即投入搶修，以往需要維修1天的設(shè)備，2個(gè)小時(shí)內(nèi)重新運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)恢復(fù)正常，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，員工工作主動(dòng)性和積極性都提高了。

如，鈑金車(chē)間在“V”法造型線和出口訂單工期緊張的情況下，已經(jīng)連續(xù)好幾周沒(méi)有休班了，有的員工幾乎每晚加班到12點(diǎn)以后，甚至到凌晨3、4點(diǎn)鐘，第二天又照常上班。逼得車(chē)間主任每晚都到車(chē)間硬性要求員工們回家休息，但大家都堅(jiān)持要干完手頭的工作再走，體現(xiàn)了大家為XX大家庭奉獻(xiàn)一切的主人翁精神，充分體現(xiàn)了員工端市場(chǎng)的碗，吃市場(chǎng)的飯，以名牌拓市場(chǎng)的意識(shí)有了顯著提高。

四、創(chuàng)新推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作的飛躍發(fā)展

“管理的創(chuàng)新是機(jī)制和體制的創(chuàng)新，機(jī)制和體制必須不斷的創(chuàng)新，不斷發(fā)展，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求”，為全面調(diào)動(dòng)員工參與創(chuàng)新的積極性，機(jī)械總公司根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)，不斷創(chuàng)新體制機(jī)制管理，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，進(jìn)行了“設(shè)備賣(mài)斷”和“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷”，摸索出了一套適合機(jī)械總公司發(fā)展形勢(shì)的長(zhǎng)效運(yùn)行方式。

（1）推行“部門(mén)合并管理法233管理新體制”，即建立兩大平臺(tái)、三個(gè)中心、三個(gè)部。公司以建立“高效率、快投入、快產(chǎn)出、低成本的生產(chǎn)組織體系”為目標(biāo)，打破了原鑄機(jī)橡機(jī)的界限，將橡機(jī)公司和鑄機(jī)公司的7個(gè)車(chē)間進(jìn)行了整合，成立了安裝平臺(tái)和加工平臺(tái)。將機(jī)關(guān)處室從人流、物流、資金流三大方面，進(jìn)行重新設(shè)置，撤銷(xiāo)了原來(lái)的企管、生產(chǎn)、質(zhì)檢等十幾個(gè)部門(mén)，合并成立了三個(gè)中心、三個(gè)部，使XX機(jī)械初步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化企業(yè)扁平化管理。部門(mén)合并后，僅機(jī)關(guān)處室就一次性減員48人，同時(shí)將質(zhì)檢人員劃歸車(chē)間管理后，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量自主化管理，員工抓質(zhì)量的意識(shí)提高很大。如今年4月份，王良海在安裝Q0345拋丸器時(shí)，發(fā)現(xiàn)拋丸器所使用的軸承是密封型的低速軸承，若在拋丸器上長(zhǎng)時(shí)間使用就會(huì)燒毀，給用戶(hù)帶來(lái)使用麻煩，并給公司帶來(lái)質(zhì)量信譽(yù)影響。他本著“不放過(guò)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題”的原則，主動(dòng)聯(lián)系研究所、質(zhì)檢員進(jìn)行商量，并聯(lián)系供應(yīng)處重新購(gòu)買(mǎi)了軸承，解決了一個(gè)質(zhì)量隱患。

（2）推行“賣(mài)斷管理法”。機(jī)械總公司內(nèi)部市場(chǎng)化在經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的運(yùn)作后，已進(jìn)入賣(mài)斷管理階段。為最大限度的挖潛降耗，使公司、個(gè)人利益最大化，實(shí)現(xiàn)總裁提出的“XX發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”，公司將機(jī)加工設(shè)備和安裝、鈑金的經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行了賣(mài)斷，讓員工實(shí)現(xiàn)了“當(dāng)家作主”，成了名副其實(shí)的小老板。賣(mài)斷后，小老板們都認(rèn)識(shí)到工作就是為自己干，因此時(shí)刻樹(shù)立“提質(zhì)降耗爭(zhēng)第一，創(chuàng)效增收贏面子”的信念，將工作當(dāng)成自己的事情干，不斷通過(guò)創(chuàng)新以提質(zhì)降耗，向設(shè)備要效益，向管理要效益，向創(chuàng)新要效益。經(jīng)營(yíng)權(quán)賣(mài)斷后，很多員工都主動(dòng)的加班加點(diǎn)，提高效率。如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間劉清平動(dòng)手制作了“圓花盤(pán)工裝”，將過(guò)去只能在鏜床上加工的滑座利用工裝可在車(chē)床上一次加工2件，提高了工作效率50％，降低了加工費(fèi)用1500余元。劉清平制作的“三爪卡盤(pán)工裝”對(duì)不規(guī)則件進(jìn)行加工，過(guò)去沿用的四爪卡盤(pán)提高效率50％，一批次節(jié)約加工費(fèi)用80余元，此法還被推廣應(yīng)用到其他不規(guī)則工件的加工，如節(jié)省了加工時(shí)間，使許多難以裝夾的工件按期完成。

（3）繼“陽(yáng)光采購(gòu)后”，又推行了“雙向?qū)Ρ炔少?gòu)法”。以前，公司采購(gòu)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員長(zhǎng)年對(duì)固定的幾種物資進(jìn)行采購(gòu)。現(xiàn)在，將采購(gòu)人員分成兩個(gè)獨(dú)立的采購(gòu)小組，每個(gè)小組對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品分別進(jìn)行詢(xún)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，哪個(gè)小組的質(zhì)量最好、價(jià)格最低就由那個(gè)小組來(lái)采購(gòu)，到月底就可以按提成拿獎(jiǎng)金。這樣做主要有兩點(diǎn)好處：一是，在兩個(gè)采購(gòu)小組之間引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，按照“誰(shuí)的價(jià)格低、誰(shuí)的質(zhì)量好，優(yōu)先采納誰(shuí)的采購(gòu)計(jì)劃”這一新思路，必然促使業(yè)務(wù)員自覺(jué)創(chuàng)新采購(gòu)方法，最大限度降低產(chǎn)品采購(gòu)成本。該采購(gòu)模式實(shí)施2個(gè)多月，但已有10個(gè)品種的老產(chǎn)品降價(jià)近7.4225萬(wàn)元，顯示出新采購(gòu)模式的威力。二是，解決了業(yè)務(wù)員和客戶(hù)間多年來(lái)形成的個(gè)人關(guān)系。按照新的采購(gòu)模式制度要求，每月我們根據(jù)業(yè)務(wù)員比價(jià)、詢(xún)價(jià)成績(jī)，來(lái)確定每個(gè)人的個(gè)人收入，使業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間減少了個(gè)人交往，關(guān)系變成了純業(yè)務(wù)關(guān)系。三是，體制改革以后，有些產(chǎn)品原有的降價(jià)幅度已相對(duì)較小，這就促使業(yè)務(wù)員不斷開(kāi)發(fā)新的貨源渠道，尋找低成本的專(zhuān)業(yè)化配套廠家，采用性能好成本低的新產(chǎn)品。例如，過(guò)去使用的套筒鏈條沒(méi)有統(tǒng)一的采購(gòu)渠道，改革后業(yè)務(wù)員韓濤經(jīng)多方查詢(xún)，由浙江一專(zhuān)用鏈條廠配貨，不僅使采購(gòu)成本下降了5.3%，鏈條的主要質(zhì)量指標(biāo)也得到了提高，年可節(jié)約采購(gòu)成本近4萬(wàn)元。

（4）推行“競(jìng)標(biāo)成本兩帳管理法”。在稱(chēng)量、計(jì)量的基礎(chǔ)上，打破了原有的成本管理方式，以競(jìng)標(biāo)價(jià)格作為車(chē)間成本，建一本帳，同時(shí)公司保留按標(biāo)準(zhǔn)核算的成本帳，兩帳對(duì)比，競(jìng)標(biāo)成本必須低于公司成本。再就是，按照兩條主線進(jìn)行價(jià)格核算，一是,“從上往下”的定額核算，防止個(gè)體企業(yè)哄抬價(jià)格和惡性競(jìng)爭(zhēng)，起到了保駕護(hù)航的作用。二是,“從下往上”的稱(chēng)重、計(jì)量的成本價(jià)格核算，（實(shí)際最確切的價(jià)格是競(jìng)標(biāo)后的價(jià)格）這充分保證了員工的利益。

另外，我們還以股份制形式成立環(huán)保和鍛壓公司，為職工提供了一個(gè)“企業(yè)發(fā)展，個(gè)人發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)。

(6)為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消化不利因素，機(jī)械總公司按照總裁實(shí)施市場(chǎng)化的要求，推行了內(nèi)部市場(chǎng)化，引入了市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制，實(shí)施了合同化管理，推行了市場(chǎng)鏈索賠制，加快了生產(chǎn)進(jìn)程，提高了生產(chǎn)效率。自引入市場(chǎng)化競(jìng)標(biāo)機(jī)制以來(lái)，特別是推行賣(mài)斷管理后，生產(chǎn)效率平均提高了30％。如加工一車(chē)間鏜床小老板周運(yùn)緒，為保證840件高、低車(chē)體的加工任務(wù)，他積極動(dòng)腦，打破傳統(tǒng)的加工方法，創(chuàng)新性的采用了“車(chē)體調(diào)頭加工法”，并制作一套工裝，共節(jié)約外購(gòu)加長(zhǎng)刀具費(fèi)用2000余元，工作效率提高25%以上。再如安裝二車(chē)間，以往，生產(chǎn)一臺(tái)大平板硫化機(jī)正常情況下，制作需兩個(gè)多月，裝配調(diào)試3人也要兩個(gè)多月。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)買(mǎi)斷后，安裝平臺(tái)兩車(chē)間和加工平臺(tái)鈑金車(chē)間推行了“包工隊(duì)作業(yè)法”，即每個(gè)作業(yè)隊(duì)相當(dāng)于一個(gè)包工隊(duì)，分別有一個(gè)買(mǎi)斷代表人，全面負(fù)責(zé)本隊(duì)的業(yè)務(wù)和管理，享有對(duì)內(nèi)的“人事權(quán)”和“分配權(quán)”；還分別有兩個(gè)買(mǎi)斷合伙人和兩個(gè)掛牌技師，分別負(fù)責(zé)廠內(nèi)安裝和廠外調(diào)試工作。每競(jìng)得一份標(biāo)的，由他們雇傭員工進(jìn)行安裝調(diào)試，并全面承擔(dān)責(zé)任，這一方法帶動(dòng)了質(zhì)量的提高和成本的降低。如今，安裝作業(yè)隊(duì)競(jìng)標(biāo)承包后，只要工件湊手，合伙人就合理安排人手和時(shí)間，晚上加班進(jìn)行小部套裝配，白天進(jìn)行大件裝配，縮短了裝配時(shí)間2-3周，效率提高25％以上。在調(diào)試方面，調(diào)試質(zhì)量、費(fèi)用承包后，調(diào)試人員由3人減到2人，時(shí)間由兩個(gè)月減到一個(gè)半月，效率提高近50%。再如，安裝平臺(tái)安裝二車(chē)間在調(diào)試揚(yáng)州大洋造船廠QXY3000時(shí)，過(guò)去，一般是需要6-8人，自賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后，該班組只派了4名員工，就在規(guī)定日期內(nèi)保質(zhì)保量的調(diào)試完畢。再如，賣(mài)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)后的“包工隊(duì)長(zhǎng)”都創(chuàng)新性合理安排工作，如安裝一車(chē)間包工隊(duì)長(zhǎng)陳世亮競(jìng)標(biāo)了兩種產(chǎn)品，由于Q3720清理機(jī)的件不全，他就白天領(lǐng)上工序工件，再干著別的產(chǎn)品，準(zhǔn)備齊件后，晚上加班干，這樣極大提高了生產(chǎn)效率，保證了兩種競(jìng)標(biāo)產(chǎn)品按期完成。

（2）創(chuàng)新“競(jìng)標(biāo)管理法”

為建立高效率、快投入、快產(chǎn)出的加工平臺(tái)，公司打破了以前每位職工都直接參與競(jìng)標(biāo)造成不足的舊做法，創(chuàng)新了“競(jìng)標(biāo)管理法”，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間創(chuàng)新推出了“車(chē)間內(nèi)部小市場(chǎng)優(yōu)化組合”，實(shí)行叫行競(jìng)標(biāo)和揭榜競(jìng)標(biāo)，標(biāo)的上創(chuàng)新實(shí)行了“捆綁競(jìng)標(biāo)法”、“組合競(jìng)標(biāo)法”、“工期競(jìng)標(biāo)法”、“質(zhì)量競(jìng)標(biāo)法”、“工費(fèi)競(jìng)標(biāo)法”，奪標(biāo)小組為保質(zhì)保量的完成標(biāo)的，只有從工藝、技術(shù)、人員搭配等方面不斷創(chuàng)新。

這一競(jìng)標(biāo)管理的創(chuàng)新，極大激發(fā)了員工創(chuàng)新的積極性，如，加工平臺(tái)加工二車(chē)間在加工出口美國(guó)ABB公司的產(chǎn)品時(shí)，奪標(biāo)小組積極想辦法動(dòng)腦筋，創(chuàng)新性地將原來(lái)在落地鏜加工的部分工序轉(zhuǎn)移到龍門(mén)銑加工，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提前三個(gè)班次完成了生產(chǎn)任務(wù)，并節(jié)約加工費(fèi)6.4萬(wàn)余元。再如，賣(mài)斷后，由于消耗全都從賣(mài)斷人的收入中扣除，在輔助材料消耗方面也有了明顯效果，以前的是考核車(chē)間，現(xiàn)在，考核到具體班組、甚至具體個(gè)人，大家的節(jié)約意識(shí)提高了，以前，一些價(jià)格較高的合金鉆頭

的利用率達(dá)到90％以上就不錯(cuò)了，現(xiàn)在，通過(guò)創(chuàng)新、改制有些重要刀具都能夠完全充分利用，包括一些價(jià)格較低的棉紗都是一袋子一袋子的領(lǐng)，現(xiàn)在一次才領(lǐng)2公斤，最多也是5公斤，以前石棉繩一捆就是二、三十斤，現(xiàn)在都換了5斤的小捆了，這就是大家創(chuàng)新意識(shí)提高了所帶來(lái)的，在大家的共同努力下，車(chē)間設(shè)備賣(mài)斷后十天的輔助材料消耗總數(shù)為575.75元，僅是賣(mài)斷前十天消耗總額的零頭（36.57%）。

（3）推行“十天一兌激勵(lì)法”。在設(shè)備賣(mài)斷和租賃后，在工資分配方面，徹底打破了過(guò)去從上往下算工資的舊做法，而是根據(jù)職工一天所創(chuàng)造的價(jià)值，扣除相關(guān)費(fèi)用后，即為職工一天收入所得，這部分所得全部支付給職工個(gè)人，即對(duì)工資“一日一算”，工資也不再一月一兌現(xiàn)，而是十天一兌現(xiàn)，這讓買(mǎi)斷人和租賃人在較短時(shí)間內(nèi)感受到了賣(mài)斷和租賃的好處，激起了全員通過(guò)創(chuàng)新提高效率、降低成本的積極性，加工平臺(tái)加工二車(chē)間孫元寶買(mǎi)斷設(shè)備后，通過(guò)創(chuàng)新提高效率、通過(guò)節(jié)約降低消耗，前十天就拿到了923.5元的工資，加工一車(chē)間的王洪開(kāi)憑借過(guò)硬的技術(shù)、通過(guò)創(chuàng)新就拿到了888.8元，這充分說(shuō)明了設(shè)備賣(mài)斷后，大部分職工的創(chuàng)新積極性已提高了。

（4）創(chuàng)新成本管理機(jī)制，也不斷創(chuàng)新管理方法，推動(dòng)成本管理工作更深、更細(xì)的發(fā)展。首先，建立市場(chǎng)化資金管理體系。資金管理中心作為總公司資金結(jié)算平臺(tái)，各車(chē)間以一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體作為成本控制平臺(tái)，與上下工序之間形成真正的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，用價(jià)格以?xún)?nèi)部貨幣資金的方式貫穿于生產(chǎn)物流的整個(gè)過(guò)程。各成本控制平臺(tái)每天根據(jù)簽訂的合同價(jià)格，通過(guò)資金結(jié)算平臺(tái)進(jìn)行日常結(jié)算，每月各資金控制平臺(tái)根據(jù)當(dāng)月收入及成本費(fèi)用核算出當(dāng)月實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)，并以此為基準(zhǔn)進(jìn)行考核。這一方式在很大程度上督促車(chē)間將成本核算工作進(jìn)行的更細(xì)更具體，如鈑金車(chē)間為爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)最大化，在進(jìn)行原始成本記錄時(shí)，對(duì)鈑金件都是一件一件的過(guò)秤，一件一件的算，保證了原始記錄的正確性，保證了成本的真實(shí)性。

其次，推出“積壓物資四步處理法”。機(jī)械總公司由于歷史原因，前幾年庫(kù)存了大量的積壓物資，按照總裁“零庫(kù)存”的整體思路，對(duì)所有物資進(jìn)行了清查，制定了“積壓物資四步處理法”。第一步，確定承包部門(mén)，簽訂承包合同，將軟指標(biāo)變成硬指標(biāo)。第二步，將承包消化目標(biāo)進(jìn)行公示，由職工進(jìn)行監(jiān)督。第三步，在研究院實(shí)行目標(biāo)管理，將積壓物資有限利用，并進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。第四步，由物資管理中心全面調(diào)資，能重新利用的重新利用，能轉(zhuǎn)賣(mài)的轉(zhuǎn)賣(mài)，能退的退，能換的換。通過(guò)這些措施，機(jī)械總公司庫(kù)存由年初4820.4萬(wàn)元降到了8月份的3054.92萬(wàn)元，降低了27.29％，比去年同期降低了56.97％。

（5）創(chuàng)新研制新產(chǎn)品方面有了飛躍提高根據(jù)總裁“跳出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)小圈子，發(fā)展高精尖新產(chǎn)業(yè)”的具體部署，機(jī)械總公司拓展了新思路，不斷創(chuàng)新性地開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，從過(guò)去的“傻大黑粗”發(fā)展到現(xiàn)在的“高精尖細(xì)”，完成了從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，機(jī)械總公司還通過(guò)讓各個(gè)研究分院對(duì)本地區(qū)進(jìn)行分片壟斷市場(chǎng)，從而達(dá)到全國(guó)覆蓋式壟斷市場(chǎng)。

如，機(jī)械總公司機(jī)械研究院濟(jì)南分院院長(zhǎng)徐金成，今年上半年，他親自簽定并研制開(kāi)發(fā)非標(biāo)合同9項(xiàng)，合同額達(dá)771.9萬(wàn)元，徐金成開(kāi)發(fā)研制的系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)、不銹鋼帶拋丸清理機(jī)等新產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)第一個(gè)也是唯一個(gè)系列鋼管內(nèi)壁拋丸清理機(jī)供應(yīng)商，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，同時(shí)也吸引了東南亞國(guó)外客戶(hù)前來(lái)洽談；他開(kāi)發(fā)研制的鋼瓶?jī)?nèi)外壁拋、噴丸清理機(jī)，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，還是機(jī)械總公司首次涉足防腐行業(yè)的成功典范，為機(jī)械總公司充分發(fā)揮了自主開(kāi)發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)高端市場(chǎng)找到了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的利潤(rùn)空間。

再如，漯河研究分院開(kāi)發(fā)了FTB20沸騰冷卻床、L2706振動(dòng)落砂機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、DQ05頂桿起模機(jī)、開(kāi)發(fā)了酚脲烷樹(shù)脂砂生產(chǎn)線等新產(chǎn)品，其中開(kāi)發(fā)的“VRH”法水玻璃砂生產(chǎn)線被列為國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，是國(guó)內(nèi)目前最先進(jìn)的水玻璃砂工藝之一。采用“VRH”真空硬化工藝，每噸鑄件型砂費(fèi)用可節(jié)約15-20%，因此，此工藝很受鑄造行業(yè)尤其是鑄鋼行業(yè)的歡迎，市場(chǎng)潛力較大。為砂處理項(xiàng)目又增添了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策發(fā)揮了巨大威力根據(jù)機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)含量，對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行分析，找到最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn)，創(chuàng)新性的將目前國(guó)內(nèi)鑄造機(jī)械分成高、中、低端三個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)層面的市場(chǎng)有著不同的客戶(hù)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“市場(chǎng)分層控制法”：逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)，全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)，鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。

逐步壟斷高端產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)高端產(chǎn)品市場(chǎng)情況，我們借助XX名牌的影響力和公司的雄厚實(shí)力，積極尋找高端產(chǎn)品信息，進(jìn)行科研攻關(guān)，做別人不敢做、別人做不了的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的科技附加值，增強(qiáng)XX名牌的含金量。在今年3月份，河南某機(jī)械集團(tuán)公司10萬(wàn)噸V法造型線的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)中，我公司充分利用科研院所和專(zhuān)家的力量，依托XX名牌，以高端技術(shù)的產(chǎn)品贏得客戶(hù)，得到了近二千八百萬(wàn)的定單，并以較好的信譽(yù)和質(zhì)量連續(xù)競(jìng)得二、三期工程，創(chuàng)下機(jī)械訂單額之最。

全面控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。推行業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制，控制中端產(chǎn)品市場(chǎng)。中端產(chǎn)品大多我公司多年生產(chǎn)的已成系列化清理產(chǎn)品，業(yè)務(wù)經(jīng)理都比較熟悉，采用業(yè)務(wù)經(jīng)理買(mǎi)斷制就是將公司系列產(chǎn)品按不同的內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，高出部分稅后提成給業(yè)務(wù)經(jīng)理。對(duì)中端砂處理產(chǎn)品，根據(jù)利潤(rùn)情況銷(xiāo)售給業(yè)務(wù)經(jīng)理，買(mǎi)斷制讓每位業(yè)務(wù)經(jīng)理真正成為市場(chǎng)的老板，極大的提高了業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售積極性和對(duì)中端產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售的欲望，同時(shí)該制度的實(shí)施為項(xiàng)目的成功率提供了業(yè)務(wù)資金支持；

鞏固拓展低端產(chǎn)品市場(chǎng)。針對(duì)低端產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)，大力發(fā)展低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，幫助和扶持中間商，從源頭上控制其個(gè)體小廠低端產(chǎn)品銷(xiāo)售，遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展。目前，我公司共與21家中間公司簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，形成自己成熟的網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)發(fā)展商，逐步拓展了低端產(chǎn)品市場(chǎng)，給機(jī)械帶來(lái)了大量訂單，如僅浙江立信公司就曾創(chuàng)下一次性訂貨16臺(tái)的記錄。

（6）品牌運(yùn)作效應(yīng)顯著

由于機(jī)械總公司先進(jìn)的管理及具有機(jī)械特色的企業(yè)文化，通過(guò)內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象，得到了用戶(hù)的認(rèn)可，確立了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中主角地位，訂單越來(lái)越多，兩年走完了別的企業(yè)三年甚至更多時(shí)間才能走完的路，若沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有品牌運(yùn)作，以現(xiàn)有生產(chǎn)能力，2個(gè)機(jī)械公司也干不完現(xiàn)在的訂單量，機(jī)械總公司為充分利用名牌優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)機(jī)械總公司本著“走出去，引進(jìn)來(lái)”的目的，以“全面占領(lǐng)市場(chǎng)，多點(diǎn)布局，多點(diǎn)開(kāi)花”的戰(zhàn)略思想進(jìn)行了品牌運(yùn)作，一是，對(duì)產(chǎn)品配套件推行了“公開(kāi)招標(biāo)法”。僅修復(fù)KW造型線就節(jié)約資金73萬(wàn)元。二是，實(shí)行了“中低端市場(chǎng)安裝調(diào)試一條龍法”。在中低端市場(chǎng)方面，以XX機(jī)械四個(gè)股份制加盟廠為主體，實(shí)行加工、安裝調(diào)試一條龍服務(wù)，可最大限度的降低成本，扼制當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)的發(fā)展與蔓延，給個(gè)體企業(yè)以致命的打擊，完全壟斷中低端市場(chǎng)，自5月份成立以來(lái)共完成銷(xiāo)售收入467.6萬(wàn)元，創(chuàng)造利潤(rùn)65萬(wàn)元。三是，對(duì)高端產(chǎn)品實(shí)行“定牌加工法”。對(duì)砂處理線等高端產(chǎn)品實(shí)行定牌加工法，將諸城鑄鋼廠、大連寶峰公司定位定牌加工廠，防止了一家供貨的壟斷現(xiàn)象發(fā)生，解決了必須現(xiàn)款提貨的不利局面，有利于價(jià)格的調(diào)整。四是，對(duì)大設(shè)備的安裝調(diào)試實(shí)行“異地安裝制作法”。根據(jù)公司缺乏大型非標(biāo)設(shè)備專(zhuān)業(yè)安裝人員的現(xiàn)轉(zhuǎn)，通過(guò)合理借用社會(huì)資金，將9家有資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)安裝公司成立了“安裝調(diào)試平臺(tái)”，緩解了內(nèi)部生產(chǎn)壓力、減少人身安全事故、降低了費(fèi)用。如成功運(yùn)作了“兗州砂線”、“肥城云宇砂線”等，可節(jié)約資金近百萬(wàn)元。目前為止全國(guó)共有125家協(xié)作單位與之合作，現(xiàn)有當(dāng)?shù)丶庸?hù)13家，儲(chǔ)備戶(hù)18家?，F(xiàn)有鈑金戶(hù)14家，儲(chǔ)備戶(hù)8家。

機(jī)械行業(yè)合理化建議范文第3篇

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：徐州裝載機(jī)廠人力資源處

實(shí) 習(xí)人：XXX

XX年12月底，學(xué)校安排我們自己找公司與己專(zhuān)業(yè)相結(jié)合進(jìn)行實(shí)踐實(shí)習(xí)，以便讓我們接觸社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)我們的理論與實(shí)踐結(jié)合能力。由于是第一次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，所以我很重視，也很認(rèn)真。精心考量著自己的計(jì)劃與安排，以便在時(shí)間過(guò)程中進(jìn)行操控和及時(shí)反饋。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，當(dāng)然就格外珍惜，希望能夠通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為以后的工作累積入門(mén)經(jīng)驗(yàn)。

本次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，使我們進(jìn)一步理解和領(lǐng)會(huì)在校期間所學(xué)的人力資源管理理論及方法，了解現(xiàn)代人力資源管理理論和人力資源管理的方法及應(yīng)用，通過(guò)學(xué)習(xí)人力資源管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向從事人事工作方面的公司人員學(xué)習(xí)具體的人事操作與管理技能，結(jié)合所學(xué)的理論知識(shí)，領(lǐng)會(huì)掌握，融會(huì)貫通，并培養(yǎng)實(shí)際操作能力，以便系統(tǒng)地掌握人力資源管理的應(yīng)用技能和管理技能，把所學(xué)知識(shí)與解決實(shí)際問(wèn)題相聯(lián)系，培養(yǎng)我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，從而提高學(xué)生從事實(shí)際工作的能力,進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感。培養(yǎng)我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，與人相處、與人協(xié)作的能力和團(tuán)隊(duì)精神。我在徐州裝載機(jī)廠的實(shí)習(xí)包括兩個(gè)部分：感性對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人力資源狀況；后部分就是在公司的人力資源處學(xué)習(xí)，從宏觀及理性認(rèn)識(shí)上了解具體從事人力資源管理的方法，取得可貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與管理知識(shí)。

一、實(shí)習(xí)進(jìn)度安排

（一）、1月1日——1月10日，熟悉公司組織機(jī)構(gòu)及人員定編情況。徐州裝載機(jī)廠共設(shè)14個(gè)處室，分別是：辦公室、政工處、技術(shù)處、總師辦、人力資源處、財(cái)務(wù)處、商務(wù)處、質(zhì)保處、工會(huì)、信息中心、物流中心、采購(gòu)處、生產(chǎn)處、安全設(shè)備處，下設(shè)六個(gè)分廠，分別是：下料分廠、裝配分廠、結(jié)構(gòu)一分廠、結(jié)構(gòu)二分廠、零部件分廠、涂裝分廠。按支部分為綜合管理支部、技術(shù)質(zhì)量支部、生產(chǎn)支部、六個(gè)分廠均有支部，總計(jì)有九個(gè)支部。徐州裝載機(jī)廠并沒(méi)研發(fā)中心及銷(xiāo)售部門(mén)，這是因?yàn)樾熘菅b載機(jī)廠隸屬于徐州工程機(jī)械科技股份有限公司，科技股份有限公司整合了部門(mén)技術(shù)人員，單獨(dú)組建研究院，設(shè)在科技股份有限公司總部。銷(xiāo)售部門(mén)單獨(dú)組建營(yíng)銷(xiāo)公司，這兩個(gè)鏈條從公司部門(mén)抽取出來(lái)。從這方面看，徐州裝載機(jī)除了設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售外外，生產(chǎn)、制造、工藝、組裝、檢測(cè)、質(zhì)量、售后服務(wù)支持均保留下來(lái)，構(gòu)成了一個(gè)完整的生產(chǎn)制造企業(yè)。

公司人實(shí)行固定員工及季節(jié)臨時(shí)工相結(jié)合的用工制度，這是為了考量生產(chǎn)任務(wù)而定的，由于裝載機(jī)在3、4、5月這個(gè)時(shí)間是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，所以在此期間公司會(huì)增大對(duì)勞動(dòng)力的需求，其公司在勞務(wù)輸入及勞務(wù)費(fèi)用的支付也相應(yīng)增加，旺季過(guò)后人員相對(duì)穩(wěn)定，在10、11、12月是傳統(tǒng)意義上的淡季，這時(shí)公司會(huì)開(kāi)始裁退富余人員，以便節(jié)約用工成本。

公司的管理人員從結(jié)構(gòu)上包括這幾個(gè)方面：公司領(lǐng)導(dǎo)，公司領(lǐng)導(dǎo)有六個(gè)，分別是總經(jīng)理、書(shū)記、質(zhì)量副總、生產(chǎn)副總、總經(jīng)理助理及工會(huì)主席。他們的薪酬是實(shí)行年薪制，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行系數(shù)上的調(diào)整及修正；公司中層領(lǐng)導(dǎo)包括處長(zhǎng)及各主管，他們的工資起點(diǎn)較高，并且有年底分紅；一般管理人員，實(shí)行的是固定工資制度，但也采取靈活的手段，與公司經(jīng)營(yíng)掛鉤，經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，不獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)營(yíng)狀況不好的情況下，進(jìn)行浮動(dòng)工資制度，換句話(huà)說(shuō)，公司業(yè)績(jī)不太好的時(shí)候，一般管理人員的工資會(huì)減少。比如XX年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑幾個(gè)月里工資發(fā)放金額為應(yīng)發(fā)工資的80%，并且年底的工資沒(méi)有分紅，也沒(méi)有額外的年終獎(jiǎng)金。

公司的制造人員，也就是分廠的管理人員及一線生產(chǎn)人員，管理人員的工資參考科室管理人員的工資而定，一線的員工采取工時(shí)制，以工時(shí)乘以相應(yīng)的系數(shù)，然后加權(quán)得到最后的分?jǐn)?shù)，換算成工資，一線人員的工資與市場(chǎng)銷(xiāo)售有著最緊密的聯(lián)系，如果排產(chǎn)較大，產(chǎn)量就多。工時(shí)也就越多，那么工資就高；如果生產(chǎn)量比較小，沒(méi)什么活干的情況下，工人就要靠自己的結(jié)余進(jìn)行度日，但是這種情況不多見(jiàn)，從公司成立到目前為止，也就XX年的幾個(gè)月內(nèi)一線工人的工資除了繳納三金后所余無(wú)幾，有的換算下來(lái)還要給公司錢(qián)，畢竟這也是個(gè)特殊時(shí)期吧。

與一般科室管理人員相比，技術(shù)崗位及對(duì)公司而言的關(guān)鍵崗位工資較高，當(dāng)然這些人員的能力也比一般人強(qiáng)了些，但是工資比起中層干部卻還遜色，不過(guò)這些人員也是向中層管理人員進(jìn)階的物件。

勞務(wù)市場(chǎng)人員，這里是指在公司財(cái)產(chǎn)及名譽(yù)或是質(zhì)量方面負(fù)有嚴(yán)重后果的人員的組成全稱(chēng)，他們有轉(zhuǎn)為正式工的可能，這要取決于在重新起用他們的試用期間的表現(xiàn)，一般，這個(gè)試用期間是三個(gè)月，公司只是繳納其三金，不付工資。

離退修或是因工傷組成的其它人員，每月公司會(huì)在他們的工資卡上打入一定的生活費(fèi)用，但是公司工傷的鑒定以及多年前的工傷的怎么鑒定情況比較模糊，并且國(guó)家在對(duì)待這些傷殘人士也是推卸責(zé)任，概念很模糊，空架子。但是公司留存他們的檔案，可隨時(shí)查取的，逢年過(guò)節(jié)時(shí)，他們就是公司領(lǐng)導(dǎo)看望的對(duì)象。

以上是公司的人力資源基本情況，從中也能反映出公司的員工資源情況。這里有個(gè)數(shù)字，或許能說(shuō)明一點(diǎn)人力資源的構(gòu)成：XX年11月末人力資源構(gòu)成為在冊(cè)員工為1400人，其中管理人員170人，生產(chǎn)人員840人。其余的就應(yīng)該是離退休人員了。

（二）、1月10日——1月20日，本人參與公司管理活動(dòng)，增加閱歷和實(shí)踐知識(shí)。這個(gè)時(shí)期恰逢公司對(duì)全員進(jìn)行了質(zhì)量意識(shí)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、體系檔培訓(xùn)，場(chǎng)面甚大，員工培訓(xùn)時(shí)間為下午的16：30分到17：30分。因?yàn)橛芯艂€(gè)支部，所以實(shí)習(xí)的這個(gè)時(shí)間段每天下午都會(huì)有培訓(xùn)。

分廠人員動(dòng)輒200上下，人員甚多，如何使員工有秩序進(jìn)入培訓(xùn)教室及在培訓(xùn)過(guò)程中解答他們的問(wèn)題，是人力資源處培訓(xùn)部門(mén)的職責(zé)所在，我們實(shí)現(xiàn)安排員工進(jìn)出通道，事先調(diào)制設(shè)備，準(zhǔn)備課程插件，制作宣傳教育圖片，執(zhí)筆培訓(xùn)知識(shí)，為培訓(xùn)動(dòng)員造勢(shì)，這都使我受到了一次深刻的實(shí)踐學(xué)習(xí)，比如在組織員工培訓(xùn)中，得到了協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，在培訓(xùn)外，將每天發(fā)生的事情動(dòng)態(tài)跟蹤，并將過(guò)程遇到的問(wèn)題及時(shí)反映出來(lái)，提高了我的觀察問(wèn)題與書(shū)寫(xiě)能力，并且在宣傳過(guò)程中使我能從事簡(jiǎn)單的軟件使用，如WORD文字處理及POWERPOINT幻燈片制作，又如在動(dòng)員員工培訓(xùn)方面，充分運(yùn)用公司內(nèi)部的通訊和廣播網(wǎng)絡(luò)，積極協(xié)助公司進(jìn)行播報(bào)培訓(xùn)狀態(tài)等等，這都使我在這個(gè)實(shí)習(xí)期間有了難忘的回憶，成為我積累實(shí)踐知識(shí)的閃耀芒點(diǎn)。我為我能得到良好的實(shí)踐并每天忙碌著感覺(jué)到自己的充實(shí)而感謝自己。

（三）、1月21日-1月31日對(duì)實(shí)習(xí)所在公司制度探析及個(gè)人學(xué)習(xí)安排

培訓(xùn)的以外的時(shí)間內(nèi)，我也盡量利用自己的實(shí)習(xí)間隙來(lái)閱讀公司的章程和制度，并且知曉公司內(nèi)在的企業(yè)文化，感受企業(yè)的文化氛圍。盡可能地，我在空閑時(shí)間來(lái)研究公司各項(xiàng)規(guī)章制度及核心的企業(yè)精神，閑暇時(shí)間我還會(huì)閱讀工會(huì)圖書(shū)室的書(shū)籍，以提高我的思想品質(zhì)和道德修養(yǎng)。有兩本書(shū)對(duì)我感觸很大，一本是《致加西亞的信》，它所推崇的關(guān)于敬業(yè)、忠誠(chéng)、勤奮的思想觀念影響了一代又一代人、一個(gè)國(guó)家又一個(gè)國(guó)家。平實(shí)的語(yǔ)言、質(zhì)樸的文筆，蘊(yùn)藏了關(guān)于人的最基本品質(zhì)的、深刻的真理---勤奮、敬業(yè)、忠誠(chéng)、自信、智慧。這本書(shū)教會(huì)了我如何在一個(gè)只有目的的情況下，該采取怎樣的措施和方法來(lái)達(dá)到這一目的。文章惹人深思。另外一本是《沒(méi)有任何借口》，西點(diǎn)軍校里有一個(gè)廣為傳誦的悠久傳統(tǒng)，就是遇到軍官問(wèn)話(huà)，只有四種回答：“報(bào)告長(zhǎng)官，是！”“報(bào)告長(zhǎng)官，不是！”“報(bào)告長(zhǎng)官，不知道！”“報(bào)告長(zhǎng)官，沒(méi)有任何借口！”除此之外，不能多說(shuō)一個(gè)字。 “沒(méi)有任何借口”是西點(diǎn)軍校奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，是西點(diǎn)軍校傳授給每一位新生的第一個(gè)理念。這本書(shū)的偉大之處是，領(lǐng)導(dǎo)交給你一項(xiàng)任務(wù)的時(shí)候，你應(yīng)該迅速執(zhí)行下去，而不是找借口進(jìn)行搪塞和推委。

人力資源還有個(gè)重要的功能就是工時(shí)的核定，因?yàn)檫@是關(guān)系到一線工人工資最重要的一個(gè)因素。比如一個(gè)零件在現(xiàn)有水平下，一人一個(gè)班可以生產(chǎn)多少，這就要核定他們的勞動(dòng)定額及產(chǎn)出價(jià)值量，這個(gè)工時(shí)最初是由管理者在一線實(shí)踐中得到的，并且與一線工人的工資直接掛鉤，人力資源每年都要對(duì)工時(shí)進(jìn)行核對(duì)，以便更能準(zhǔn)確地反映公司員工收入水平及零部件價(jià)值量。這里不便深入下去。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

因?yàn)槭窃谌肆Y源部門(mén)實(shí)習(xí)，所以對(duì)著重講一下人力資源存在問(wèn)題分析：

（一）是崗位設(shè)置缺乏科學(xué)分析，為動(dòng)態(tài)管理的實(shí)施留下隱患。

工作分析是人力資源管理中的一項(xiàng)常規(guī)性基礎(chǔ)工作。在實(shí)行全員競(jìng)爭(zhēng)上崗或新增崗位時(shí)，應(yīng)該首先對(duì)某項(xiàng)工作的具體特點(diǎn)和該崗位工作人員的行為要求做出明確描述，做到崗位設(shè)置合理、工作內(nèi)容清楚、協(xié)調(diào)協(xié)作理順、績(jī)效考評(píng)可行。但是，在實(shí)際操作中，卻往往出現(xiàn)崗位設(shè)置憑慣例、工作內(nèi)容交叉重復(fù)、工作人員職責(zé)劃分不清等問(wèn)題。其原因就在于設(shè)置崗位時(shí)沒(méi)有做到科學(xué)分析，甚至出現(xiàn)因神設(shè)廟、照顧情緒等現(xiàn)象。這樣做的直接后果是，看似細(xì)化了分工，實(shí)則造成人浮于事、相互間推諉扯皮，為下一步的業(yè)績(jī)考評(píng)設(shè)下障礙。職能交叉、職責(zé)模糊，也極易造成部門(mén)內(nèi)部乃至部門(mén)之間誰(shuí)都管誰(shuí)都不管的局面，而不得不增加崗位職數(shù)設(shè)置，形成崗位設(shè)置越來(lái)越多、工作效率愈加降低的惡性循環(huán)。

（二）是待崗培訓(xùn)難以實(shí)施，員工重新競(jìng)爭(zhēng)上崗流于形式。

實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗后，由于企業(yè)培訓(xùn)力量的限制，使得待崗人員培訓(xùn)工作不易實(shí)施，往往是以擱置代培訓(xùn)，不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的員工素質(zhì)提升，而且還在企業(yè)內(nèi)部增加了不穩(wěn)定因素。待崗人員經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“擱置”要求重新上崗時(shí)，由于沒(méi)有預(yù)留崗位可供競(jìng)爭(zhēng)，只能采取硬性安排的方式使這部分人員重新上崗。這種做法對(duì)靠競(jìng)爭(zhēng)上崗的員工同樣形成了傷害。

（三）是績(jī)效考評(píng)的可操作性差和不到位，使得動(dòng)態(tài)管理失去了原本的涵義。

嚴(yán)格意義的績(jī)效考評(píng)，對(duì)于改善和提高員工的工作績(jī)效，增強(qiáng)員工培訓(xùn)的目的性，提高企業(yè)人力資源調(diào)配的科學(xué)性等都具有重要意義。但是，實(shí)際工作中，往往由于基礎(chǔ)工作差，績(jī)效考評(píng)缺乏科學(xué)的考評(píng)內(nèi)容設(shè)計(jì)和規(guī)范的考評(píng)程序，多以“優(yōu)秀、稱(chēng)職、基本稱(chēng)職、不稱(chēng)職”的簡(jiǎn)單劃分替代，無(wú)法真實(shí)反映員工的實(shí)際績(jī)效，使崗位動(dòng)態(tài)管理“卡殼”。

對(duì)公司人力資源方面建設(shè)的合理化建議：

（一）、在崗位設(shè)計(jì)中要堅(jiān)持好以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要為依據(jù)的原則、系統(tǒng)性原則、集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的原則、責(zé)權(quán)一致的原則、專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的原則和精簡(jiǎn)高效的原則，在職務(wù)分析分配工作職責(zé)時(shí)力求做到“既無(wú)重迭，又無(wú)空白”，所有必須完成的工作任務(wù)都要明確分配到各個(gè)具體職務(wù)上去。如此，可有效解決工作中因人際關(guān)系緊張?jiān)斐傻呢?zé)任界限不清的癥結(jié)。

（二）、針對(duì)待崗培訓(xùn)不易實(shí)施的問(wèn)題，可采取設(shè)置輔助崗位掛靠培訓(xùn)的方式，待時(shí)機(jī)成熟后重新納入崗位競(jìng)爭(zhēng)。在思想認(rèn)識(shí)上，要改變那種一提動(dòng)態(tài)管理就非要有一定待崗率的做法，只要能夠盡力做到人力資源效益的最大化，待崗不待崗將不成為一個(gè)問(wèn)題而存在。

（三）、績(jī)效考評(píng)是人力資源管理的基礎(chǔ)工作，管理者一定要做好大量前期工作，讓員工的績(jī)效考評(píng)落在實(shí)處。在員工正常調(diào)配工作中，要堅(jiān)持只要條件許可則實(shí)行競(jìng)崗的形式。另外根據(jù)員工績(jī)效考評(píng)結(jié)果，可建立企業(yè)內(nèi)部人才庫(kù)，為企業(yè)科學(xué)高效地利用人才資源提供空間。

三、對(duì)公司的整體認(rèn)識(shí)

根據(jù)本人在實(shí)習(xí)期間的了解，在非人力資源方面公司的整體情況為：徐州裝載機(jī)廠早在XX年以股份公司要求的三項(xiàng)制度改革為主線，結(jié)合公司金山橋技改項(xiàng)目的建設(shè)和流程重組規(guī)劃，對(duì)公司的組織機(jī)構(gòu)和人力資源方案進(jìn)行一次全新的改革，為公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供強(qiáng)有力的制度支持，確保公司的“三個(gè)第一”（股份公司第一、集團(tuán)公司第一、行業(yè)第一）的宏偉目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。它所采取的措施為：1、強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)設(shè)置為企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)，為企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)服務(wù)，弱化行政等級(jí)和職能觀念，壓縮公司管理機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)設(shè)置精簡(jiǎn)、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范，實(shí)現(xiàn)扁平化。2、通過(guò)流程規(guī)劃，改變專(zhuān)業(yè)職能化分工及分層控制的多層組織機(jī)構(gòu)，淡化各職能部門(mén)的“權(quán)力界線”，強(qiáng)調(diào)在工作流程中的作用，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部協(xié)調(diào)的效率。3、結(jié)合企業(yè)實(shí)際，打破人力資源的企業(yè)邊界，實(shí)現(xiàn)人力資源的自由競(jìng)爭(zhēng)和流動(dòng)，人員定編因事設(shè)崗的原則，人員上崗按崗位任職資格要求，實(shí)行公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的原則。4、強(qiáng)化各級(jí)管理人員的責(zé)任感和績(jī)效考核，關(guān)鍵問(wèn)題實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)制?？己藦年P(guān)注活動(dòng)轉(zhuǎn)移到關(guān)注結(jié)果；從注重工作表現(xiàn)到注重工作能力；員工價(jià)值觀從自保變?yōu)樽詮?qiáng)。5、實(shí)行靈活的薪酬分配制度，薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資分配水平。6、結(jié)合國(guó)家的職工保障社會(huì)化的政策，在實(shí)行全員合同雇傭制的前提下，不斷完善全體員工的福利待遇。

上述目標(biāo)其實(shí)在實(shí)踐過(guò)程中并未得到很好的體現(xiàn)，舉例說(shuō)明一下，例如公司在XX年已經(jīng)將公司的機(jī)構(gòu)調(diào)整到位，但是公司的人員并未受到影響，并且這樣的調(diào)整也給公司的治理帶來(lái)了后患，雖然公司XX年出現(xiàn)了銷(xiāo)售的井噴現(xiàn)象，但這只是國(guó)家宏觀政策的結(jié)果使然，并且這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掩蓋了公司的深層矛盾，直接帶來(lái)的結(jié)果就是，國(guó)家在XX年3月份的宏觀緊縮調(diào)整導(dǎo)致了公司的產(chǎn)銷(xiāo)大幅度地降低，以致于公司效益滑坡很大，利潤(rùn)急劇減少，公司發(fā)展岌岌可危。而這些還不是重要的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的行業(yè)也都如此，但是到了XX年，行業(yè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)復(fù)蘇，但徐州裝載機(jī)廠卻仍然未能擺脫，企業(yè)仍然舉步維艱。

另外，XX年徐州裝載機(jī)廠還存在以下問(wèn)題：1、連續(xù)十多年的快速發(fā)展，尤其是XX年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策實(shí)施前的大好形勢(shì)，使內(nèi)部或多或少地滋生了一些驕傲、浮躁情緒，多年形成的思維慣性與快速變化的市場(chǎng)形勢(shì)不相適應(yīng)。2、是經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)運(yùn)模式?jīng)]有突破傳統(tǒng)思維的束縛。XX年開(kāi)始實(shí)施的流程再造搭建了徐工科技的管理框架，但流程再造后的管理體系和運(yùn)行機(jī)制沒(méi)有實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的變化，管理意識(shí)、管理制度和控制約束沒(méi)有及時(shí)到位，管理體系沒(méi)有實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置，資源整合的整體優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分發(fā)揮。3、是市場(chǎng)支持反應(yīng)的遲緩導(dǎo)致綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的下降。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，而徐州裝載機(jī)廠在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)以及服務(wù)備件方面對(duì)市場(chǎng)支持反應(yīng)的遲緩，致使徐州裝載機(jī)廠缺少了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所抗衡的一個(gè)法碼。4、員工素質(zhì)普遍不高，粗口和違章多有發(fā)生。比如在吃飯的時(shí)候，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍總有一些插隊(duì)的現(xiàn)象，于是后面的人開(kāi)始罵，插隊(duì)的人滿(mǎn)不在乎，一副很不屑的樣子。這些人的不自覺(jué)不僅僅反映的他本人的素質(zhì)低下，而是企業(yè)的形象普遍不佳，這些人不僅僅是4、50歲的人，就連那些剛進(jìn)公司的技校生也覺(jué)得插隊(duì)沒(méi)什么羞恥。倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，徐工的企業(yè)文化與對(duì)外宣傳不一致，對(duì)外宣傳是積極的，但是到公司以后，反差很大。雖然在硬件上徐工還行，但是徐工的軟件還是要抓緊抓好，公司應(yīng)該著手對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)教育，不僅僅把他們當(dāng)作一個(gè)單純運(yùn)動(dòng)的機(jī)械的機(jī)器人看待。5、企業(yè)制度流于形式，考核及執(zhí)行明顯不力。公司的制度本應(yīng)該是人人遵守，人人平等的，但是在50余年的國(guó)有企業(yè)歷程中，卻成了一個(gè)據(jù)為己有，的地方，個(gè)別高層干部和中層干部沆瀣一氣，瓜分國(guó)家和集體利益，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

四、本人建言

公司雖然目前仍能運(yùn)轉(zhuǎn)，但經(jīng)營(yíng)慘淡，預(yù)計(jì)XX年虧損，所以公司在目前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下還存在不足，公司如能在以下方面進(jìn)行管理創(chuàng)新，公司的明天會(huì)更好。

1、深化流程再造，實(shí)施一體化運(yùn)作

公司應(yīng)進(jìn)一步理順管理流程，完善組織體系，提高工作效率，強(qiáng)化管理權(quán)責(zé)，加強(qiáng)制度建設(shè)，加大考核力度，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、鞏固擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

內(nèi)銷(xiāo)重點(diǎn)是規(guī)范銷(xiāo)售價(jià)格管理體系，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏；推行信用額度管理，改善寄售車(chē)和應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)，降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；規(guī)范市場(chǎng)，嚴(yán)禁低價(jià)傾銷(xiāo)或跨區(qū)域銷(xiāo)售，避免因爭(zhēng)奪客戶(hù)資源而形成的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

外銷(xiāo)方面，公司應(yīng)在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品性能提高、市場(chǎng)服務(wù)支持等方面做好策劃，確保出口工作再上一個(gè)臺(tái)階。

3、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)形象，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,突出品牌戰(zhàn)略和技術(shù)進(jìn)步戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新,引導(dǎo)和占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間。按照一體化管理的需要，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)工作流程、完善技術(shù)管理體系，規(guī)范技術(shù)工作內(nèi)容，提高研發(fā)工作質(zhì)量和效率。借助深化流程再造的契機(jī)，進(jìn)一步整合產(chǎn)品技術(shù)，理順產(chǎn)品體系，以跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、確立競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，在差異化、技術(shù)領(lǐng)先上做文章，以高質(zhì)量、高性能、高可靠性的產(chǎn)品打造具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品平臺(tái)。

4、提高實(shí)物質(zhì)量和服務(wù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品制造以實(shí)物質(zhì)量為關(guān)注焦點(diǎn)，將質(zhì)量控制向源頭和上游拓展，通過(guò)提高新品設(shè)計(jì)的可靠性，增強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的適應(yīng)性，強(qiáng)化質(zhì)量體系的有效性，加強(qiáng)關(guān)鍵過(guò)程和質(zhì)控點(diǎn)的管理，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的穩(wěn)定提高。通過(guò)推行供貨商體系的備件社會(huì)化運(yùn)作，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商加大備件投入，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，支持整機(jī)銷(xiāo)售。同時(shí)，以滿(mǎn)足用戶(hù)的最終需求為目標(biāo)，將質(zhì)量控制向銷(xiāo)售、服務(wù)領(lǐng)域延伸，跨越時(shí)間、空間、部門(mén)，樹(shù)立以用戶(hù)為中心、內(nèi)外交互式的全員大服務(wù)概念，讓用戶(hù)享受優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，打造徐工服務(wù)品牌。

5、嚴(yán)格兩項(xiàng)資金和三項(xiàng)費(fèi)用，復(fù)元企業(yè)造血功能

長(zhǎng)期以來(lái)，應(yīng)收賬款、存貨資金及各項(xiàng)費(fèi)用壓得公司喘不過(guò)氣來(lái)，“瘦身、輕裝、一體化”為企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。在以后的工作中，應(yīng)通過(guò)規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)，嚴(yán)格實(shí)施額度信用管理，控制應(yīng)收賬款及回款質(zhì)量；通過(guò)生產(chǎn)資源的綜合利用，科學(xué)組織VMI供貨商物流管理體系，以及對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，控制存貨資金；通過(guò)整合自身營(yíng)銷(xiāo)體系，依托徐工品牌維護(hù)價(jià)格體系，控制銷(xiāo)售費(fèi)用；通過(guò)精簡(jiǎn)高效和科學(xué)的薪酬考核機(jī)制，降低人工費(fèi)用；結(jié)合嚴(yán)密的維修服務(wù)體系及提高產(chǎn)品質(zhì)量降低質(zhì)量損失等投入手段，控制管理費(fèi)用的上升；通過(guò)供貨商的整合，外協(xié)件的調(diào)整，核心零部件的自制，控制制造成本的上升。

四、實(shí)習(xí)感悟

本人在徐州裝載機(jī)廠實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無(wú)巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過(guò)程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。

附：徐州裝載機(jī)廠簡(jiǎn)介

徐州裝載機(jī)廠是全國(guó)最大的工程機(jī)械上市公司——徐工科技的核心企業(yè)，創(chuàng)建于1949年，具有多年研制、開(kāi)發(fā)、制造輪式裝載機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，是國(guó)家工程機(jī)械重點(diǎn)骨干企業(yè)。公司占地面積15萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工1285人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員482人，高級(jí)職稱(chēng)12人，碩士4人，人均勞動(dòng)生產(chǎn)率超過(guò)10萬(wàn)元。

多年來(lái)徐州裝載機(jī)廠同清華大學(xué)、天津工程機(jī)械研究所、吉林工業(yè)大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等數(shù)十家科研單位密切合作，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊緊把握國(guó)際工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)先進(jìn)的工程機(jī)械制造和產(chǎn)品技術(shù)，積極引進(jìn)、消化、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，在同行業(yè)中率先應(yīng)用CAD技術(shù)進(jìn)行高精度、高水平的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作。主導(dǎo)產(chǎn)品均等效采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和日本、美國(guó)等外國(guó)先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。引進(jìn)了具有90年代先進(jìn)水平的柔性焊接線和加工中心，建有高效的產(chǎn)品裝配線，產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備齊全。

公司一向以“嚴(yán)格、踏實(shí)、上進(jìn)、創(chuàng)新”的工作精神，不斷推進(jìn)自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維的創(chuàng)新和產(chǎn)品制造創(chuàng)新，走技術(shù)創(chuàng)新之路，推動(dòng)裝載機(jī)系列產(chǎn)品向智能化、多功能、操作舒適、節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展。目前主要產(chǎn)品有0.35-8T系列裝載機(jī)以及T120A、DT140B、TY230、TL210D推土機(jī)等鏟運(yùn)機(jī)械。公司被認(rèn)定為江蘇裝載機(jī)市場(chǎng)首選制造商，其產(chǎn)品被評(píng)為“全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品”、“中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品”和“江蘇省重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品”；主導(dǎo)產(chǎn)品與國(guó)際先進(jìn)水平同步，其中ZL50G輪式裝載機(jī)被認(rèn)定為XX年度國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品；ZL50G產(chǎn)品以其高性能、高可靠性、作業(yè)效率高被廣大用戶(hù)所青睞；ZL50E輪式裝載機(jī)被列入國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，KLD85Z輪式裝載機(jī)為替代進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。