商品采購策略

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商品采購策略范文第1篇

關鍵詞：市場經濟 商品 購銷渠道 策略

商品采購是商品生產者和經營者通過一定方式、方法，把商品從商品出售者手中購買進來的各種經濟活動的總稱。而商品的銷售是指商品生產者和經營者通過一定的物質技術設備，采用一定的服務方式，把商品出售給購買者（包括生產消費者、生產消費者和商品經營者的購買）的過程中各種經濟活動的總稱。所謂購銷技術，就是購銷人員在采購和推銷商品過程中積累起來的經驗和知識，以及運用這些經驗和知識，實現其采購商品和推銷商品所采用的方式、方法和技巧活動。本文主要介紹在市場經濟條件下的購銷渠道和策略。

一、商品購銷渠道的含義及基本情況

商品購銷渠道，也就是商品的流通渠道，按社會主義市場營銷學的觀念，可以稱為產品分銷渠道，又是市場營銷組合的“4P”之一。商品流通渠道像是一條河流，源頭在廠家，河居是消費者或用戶，河身是商業。商品流通渠道不暢，也會使廠家的產品積壓成災，危害生產和經營，就好像河流中的某些地方渠道狹窄或淤塞，一旦發生暴雨山洪就會造成澇災。所以，商品流通渠道的寬與窄、好與壞，對廠家產品銷售關系十分密切。工商企業在市場商品營銷活動中，必須重視商品流通渠道的開拓與選擇，使自己的產品暢流無阻。改革開放后的商品流通渠道日益多元化，這就表明，重要產品的廠家營銷渠道有五條通道可選擇，一般產品銷售也有三到四條通道選擇，同時批發商的商品流通渠道也比以前增多，并從系統垂直領導與管理變成地方塊塊領導和管理；獨立核算自主經營，也比以前靈活多了。

二、商品采購渠道及策略

商品采購渠道需要講究戰略和策略，才能采購到質量優、價格便宜、物美價廉的商品，促進商品采購計劃和企業經營計劃的完成或超額完成，提高企業的利潤，下面介紹幾種高效的采購渠道策略：

1.直購渠道策略

直購渠道策略就是企業的采購者直接向生產者進貨，就是繞過中間環節，直接交易，特別是采購機電設備原料材料和燃料，更需要直接采購。其好處有：①便于掌握廠家生產技術水平，產品規格質量，便于采購所需的商品和設備“三料”。②便于日后安裝相維修，以及軍配件采購。③價格便宜、節約開支，降低成本。④能避免受騙上當，造成不應有的損失。如東北一企業從國外中間商人購進一臺先進設備，運回后經專家檢驗，卻是一臺過時舊設備，購進價40萬元人民幣，實際只能值6萬元人民幣，白白損失30多萬元。

2.定向渠道采購策略

對一些經常性需要采購的商品和原材料燃料，進貨單位一經選定后，建立長期的購銷關系。既可以保證貨源和質量，又能節約旅差費用，維持企業正常的生產經營。如青島市機電設備公司，是以經營工農業生產所需的機電產品，他們為了擴展業務，搞活經營，大抓貨源組織。經理賈成榮帶著采購員走南闖北，結近親，攀遠客，鞏固老基地，開辟新領域，先后與太原起重機械廠、洛陽、瓦房店軸承廠等700多家生產企業建立固定的產銷關系。并與50個同行業單位實行聯營，還投資700多萬元，幫助一汽、二汽、南汽等大型企業更新設備，提高生產能力，獲得這些生產廠家優先供貨權，價格優惠，保證貨源供應，從而促進經營不斷發展。

3.商業信用策略

我國市場商品競爭越來越激烈，對一些新產品，滯銷產品，季節性強的產品，商業企業不好大膽進貨，而工業企業又需推銷，為了解決這個矛盾只有采用商業信用策略，實行工商聯營推銷。如試銷、代銷、聯銷等方式。既能解決商業企業伯積壓怕虧損的顧慮，又能擴大經營業務，也能解決生產企業產品推銷上的一些難題，先把產品送到商業部門去代銷，比放在倉庫長期積壓要合算得多。商業部門也就可做無本生意，大大節省流動資金借款，減輕利息負擔。

4.對應策略

市場上商品供求形勢常常有緊銷、平穩、滯銷三種形勢，在采購策略上實行對應。如緊銷商品，應以數量為主。不必過分強調質量價格，否則采購不到貨，就會因小失大，影響生產經營大局。對于平穩商品，應以質量為主，其次才是價格。只要質量優良就能取得競爭勝利。對于滯銷商品，應質量價格并重，采購到質量好價格便宜的，會扭轉滯銷形勢，吸引顧客。

上述四種采購策略，要根據實際情況綜合利用或者單獨運用，要以市場為導向，靈活機動的運用才能有效。

三、產品銷售渠道策略

產品銷售的最終目的就是要使產品順利達到消費者手中，企業產品銷售渠道策略，應根據企業營銷戰略目標為依據，以及主導產品在市場的占有地位、競爭對手的潛在力、國家經濟政策等諸方面因素制定出靈活機動的銷售策略，達到實現銷售計劃的目標，一般有以下幾種產品銷售渠道策略。

1.直接銷售渠道策略

直接銷售渠道是指企業產品不需經過流通環節的商業或本地批發商業的經營，而直接向用戶或外地零售商銷售，以及直接出口。這是由于人民的生活水平日益提高，工作節奏加快，消費觀念和購物方式改變。商品生產者和經營者要及時更新觀念，掌握市場動態和人們的消費觀念的轉變新形態，及時改變營銷策略，采用更能滿足顧客需求的銷售方式。

2.間接銷售渠道策略

生產廠家的產品經過商業部門轉手銷售，依靠商業部門網點多、銷售人員多、設備好、銷售經驗豐富的優勢打開銷路、擴展市場，這多是文具紙張、百貨、針紡織、醫藥、食品、家用電器、小五金等產品。例如江蘇鹽城斯特爾日用化學品有限公司生產的洗發、護發、護膚、香水、家用衛生品等四大系列產品，在推銷上就是采用間接銷售策略，積極找“靠山”尋“后盾”，依靠商業推銷。還有產品的代銷就屬于間接的銷售模式，在市場經濟的新形勢下，一些企業打破了工商企業傳統的買賣關系，進而改為經營效益上的聯營合作關系，一般會采用代銷形式，如某些新產品、滯銷產品，季節性特別強的產品，可以采取代銷策略。廠家把貨送到銷售商店按原批發零售價計算，邊銷邊付貨款或是銷后付貨款，到一定時期的銷售不出的產品由廠家負責處理。

3.廣告宣傳策略

現今的市場經濟時代，已經走過了“酒香不怕巷子深”的時代了，產品的銷售需要更多的是消費者被最大限度的告知，即需要利用廣告宣傳的策略。廣告，從廣義來說，就是通過各種媒介形式，來擴大商品影響的區域范圍，即廣而告知，如，口頭宣傳、會議宣傳、陳列商品、展示商品、商品評比、模型展覽、穿著表演，等等，都能起到傳遞商品信息和擴大商品影響的作用，都是廣義上的廣告。從狹義來說，一膠是指以付出費用的形式向廣大觀眾或聽眾進行傳播商品信息促進銷售的商業廣告。商業廣告是一種最廣泛、最常用的廣告活動。它具有種類繁多（如報紙、雜志、電視、廣播、路牌等）、傳遞迅速、影響面廣、強行進入視明等將點。尤其在電臺、電視臺的廣告效應及作用就更加受到越來越多的人們的重視，因而，利用廣告來宣傳介紹商品，可以有效的擴大推銷企業產品。

4.網絡營銷策略

商品采購策略范文第2篇

[關鍵詞]采購價格供應商成本價格倒推

零售企業管理中的一個重要環節是商品的采購，目前，零售企業為了獲取更大利潤，通常繞過中間商直接向制造商采購商品。在具體采購的過程中，作為采購方的零售商希望采購商品的價格最低，從而獲得更多的利潤，因此商品的價格往往成為零售企業與上游的制造商談判中的焦點。

目前，零售企業的商品采購價格通常是先由供應商報價，再由采購人員收集每周所接受的報價單，并進行初審，對通過初審的品項，進行訪價，訪價的目的是調查3~4家以上競爭對手的價格進行比價，從而作為議價的基礎。零售企業利用這一方式確定商品的采購價格，僅僅從表面上對價格做了簡單比較，而沒有更深入地考察供應商所定的商品價格是否合理。

下面從影響商品采購價格的因素入手，采用供應商成本分析的方法，來說明零售企業在其采購活動中，如何確定商品的目標采購價格。

一、影響采購價格的因素分析

1、采購商品的供需關系

當零售企業所采購的商品供過于求時，則采購方處于主動地位，通常可以獲得最優惠的價格；當需要采購的商品為緊俏商品時，則供應方處于主動地位，價格可能會趁機被抬高。

2、采購商品的品質

零售企業對采購商品的品質要求越高，采購價格就越高。采購人員應在保證物品品質的情況下追求價格最低。

3、采購商品的數量

商品采購的單價與采購的數量成反比。供應商為了謀求大批量銷售的利益，常采用價格折扣的促銷策略。所謂價格折扣是指當采購方采購數量達到一定值時，供應商適當降低商品單價。因此大批量、集中采購是一種降低采購價格的有效方法。

4、交貨條件

包括承運方的選擇、運輸方式、交貨期的緩急等。如果商品由采購方承運，則供應商會降低價格；反之，價格將提高。

5、供應商成本的高低

供應商所供應商品的成本是影響采購價格最根本、最直接的因素。任何企業的存在都是因為利潤，任何產品的生產都是受到利益的驅動，供應商進行生產的目的是獲得利潤，因此商品的采購價格一般在供應商的成本之上，兩者之差即為供應商的利潤，供應商的成本是采購價格的底線。

從以上分析可以看出影響商品采購價格的主要因素是供應商的成本。

二、供應商的成本分析

供應商在長期經營中，必須把價格定在一定的水平上，才能補償自身的總成本，并能夠獲得一定的利潤，否則企業將無法正常經營。

目前商品定價通常掌握在供應商手中，零售商充當的往往是殺價角色，并且零售商對于定價信息的掌握遠遠少于廠商，因此常處于被動的信息不對稱狀態，這一狀況給零售業的采購人員分析供應商的成本帶來了一定困難。盡管存在困難，但仍有一些方法和途徑，幫助零售商分析供應商的成本，如采用倒推價格的方法來分析供應商成本。

所謂“倒推價格分析”是指采購方根據供方企業的產品報價，借助各種信息估計供應商的總成本結構，即如果供應商以適當的方法分攤成本，通過推算得出商品的成本。具體分析時，將供應商所報的商品價格分解成物料、勞動、營業費用和利潤等不同成本項。

通常情況下，供應商不大愿意與采購方分享內部成本數據，這時作為采購方的零售商應借助于供應企業公開的財務資料，如對于公開交易的企業，可以利用從其網站上的財務報告中獲得相關信息，主要包括資產負債表、損益表、現金流量表及年度報告，并對此做出估計。而對于未公開交易的企業如一些私有企業，則很難獲取或估計成本數據，這時可借助于社會同類企業的一些成本數據作為參考。

例如某供應商屬于私有企業，提供給零售商的報價是30元/單位，從社會同類企業的財務報告信息中可估計這類產品的毛利是15%，因此30元的價格中估計利潤是4.5元，扣除供應商應得的合理利潤后，剩余的25.5元包括直接原材料成本、直接人工成本和生產間接費用。對于物料成本，可以通過這些物料的當前價格信息以及所需物料的數量估計出來，如通過調查和估算，得出物料成本是4元，即價格的20%；直接人工成本可以通過社會同類企業的合理成本得出，假設為3元；25.5元的成本中扣除直接物料成本和直接人工成本后，得出營業費用間接成本為18.5元。這時零售商應分析供應商在每單位價格為30元時，支付18.5元作為營業費用間接成本是否合理。通常營業費用是用人工成本的一個百分比表示。對勞動密集型行業，這一比例可能低到150%，對資金密集型行業，則高達600%。本例中營業費用對勞動的比例則達到了610%，很顯然，營業費用比例偏高。有了成本估計，零售商在與供應商進行價格問題的談判時，就可以占據主動。在談判中，零售商可以從以下幾方面與供應商展開討論：

1、設備使用情況。由于生產設備的利用率直接影響供應商的成本結構，因此應考察在當前情況下，供應商是否是滿負荷生產，是否可以通過提高設備的利用率來改善其成本結構。

2、供應商的勞動力。供應商的勞動力影響成本結構，如職工的質量意識和責任對成本結構都有一定的影響。

3、管理能力。每一成本都是采取某種管理行為的結果。管理可以通過以下方式來影響成本，如以最有效的方式指揮勞動力，實現物料生產能力的長期改進，規定企業的質量要求和管理技術等。管理的效率與能力會對企業的成本結構產生有形或無形的影響。

4、采購效率。供應商采購工作的好壞直接影響其物料成本，因此零售商在評價供應商時，應考察他們在采購物料時所用的工具和技術。

零售商通過對供應商的報價、供應商的成本分析及與供應商的討論，會發現供應商的報價是否合理，是否可以通過改善供方企業內部管理來降低商品成本。

被奉為零售業巨頭的沃爾瑪，多年來一直采用供應商成本分析的采購策略，這一策略使沃爾瑪的商品采購價格在同行企業中始終保持最低。沃爾瑪的采購人員在選擇供應商時，會安排時間與供應商會晤，了解供應商的成本構成，當供方的業務流程清晰化后，再與供應商進行談判，從而更有把握縮減供應商成本。在價格談判方面，沃爾瑪被供應商認為是極為苛刻的“價格殺手”，其采購人員通過先進的信息系統，對供應商的成本了如指掌，因此總能把價格壓得很低。如在襪子的采購中，沃爾瑪的采購人員會由襪子需要多少紗線及紗線的成本來推算生產商的成本。

當然，盡管價格是采購中一個非常重要的因素，應予以重視，但也不能過分重視，而忽略其他采購因素，如商品的質量、交貨條件、運輸、包裝、服務、付款等因素。因此，零售商在具體的采購作業階段，應當注意要使所采購的商品在適當的品質、數量、交貨條件及其它有關條件下，做到采購價格最低。

參考文獻：

[1]陳建華：采購管理的100種方法[M].中國經濟出版社，2006，1

[2]鞠頌東，徐杰：采購管理[M].機械工業出版社，2005，9

商品采購策略范文第3篇

關鍵詞：行銷策略 連鎖經營 模式 麥德龍

1995年麥德龍集團旗下的荷蘭公司與上海錦江集團合資成立上海錦江麥德龍集團，并于1996年在上海開設了第一家大型倉儲式會員制連鎖店。麥德龍倉儲式超市是將超市和倉儲合而為一的零售業態。它省掉了傳統零售企業獨立的倉庫和配送中心，經營中實現了快速補貨，保證了超市低成本高效率的運作。

一、麥德龍倉儲式超市的營銷策略分析

倉儲式超市實際上就是以零售的方式來從事批發業務。超市既是服務中心又是配送批發中心。這種差異化的市場定位使麥德龍成為了專業客戶的超級倉庫。

1.有限的目標顧客。絕大多數普通超市的目標消費群是無差異性的，即服務對象是全體普通消費者，消費者短期內的重復購買率高，但每次的購買量不大，多為臨時性隨機性消費行為。而倉儲式超市的目標消費群比較明確，麥德龍針對“有限”客戶，即只對工商領域的經營者、群體消費層實行會員制，會員必須是具有法人資格的企事業單位。

2.直郵廣告促銷。麥德龍超市一般不通過大眾媒體進行廣告宣傳，而是利用直郵廣告進行促銷。它們向所有會員每兩周郵遞一份“麥德龍郵報”。郵報是一份詳盡全彩頁的商品目錄，介紹了半個月內商品的最新價格，新增商品以及近期開展促銷的商品信息。郵報不僅使會員及時了解商品信息，而且幫助企業有效地降低采購成本，提高客戶采購的透明性和公正性。

3.特色化商品營銷。面對零售業內競爭壓力逐漸增大，麥德龍不是單純以價格低廉吸引顧客，而是從商品入手，以獨家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顧客。在每個麥德龍賣場都有一些諸如奶酪、吉士、黃油、咖啡、咖喱粉等特有的進口商品和一些跨地域的特色商品，比如青島麥德龍是全市最早銷售泥螺、臘鴨、糯米藕等南味食品的超市。此外，麥德龍的自有品牌商品除了日常生活用品還有涉及到了五金工具等。

4.企業套餐服務。麥德龍公司利用“顧客節”表明企業對小型工商業戶的重視，重申以顧客為合作伙伴、與顧客共同發展的服務理念，從而贏得了顧客的好感和信任。2000年4月上海麥德龍舉行的“顧客節”活動，推出了10份為工商業戶提供具有專業水準的“套餐”——幫助他們選擇最適合的商品，讓它們“用最少的錢，配最全的貨”；這其中有為小型裝修隊選配所需電動工具和手動工具提供的商品建議清單；有為小型餐飲業準備的各種套餐餐具；有為企事業單位準備的福利套餐商品建議目錄，等等。

二、麥德龍倉儲式超市的銷售管理

麥德龍C&C營銷體制在中國的成功推行應歸功于其完善的內部管理體系和高度的管理信息化。經過三十多年的經營發展麥德龍自創了一套適合C&C體制的商品信息管理系統和會員信息管理系統，使內部管理成功實現了信息化。

1.客戶管理。麥德龍根據客戶規模和購買量將客戶分“ABC”三類，其專門成立的“客戶顧問組”，對客戶的消費結構進行分析，向客戶（特別是中小企業）提供特色咨詢服務。同時，與主要的客戶進行溝通，向他們提出采購建議，幫助客戶降低采購成本。通過提供全方位服務，麥德龍不僅擁有了大批的穩定客戶，還及時掌握了市場需求動態，從而提高了商品管理的主動性和靈活性。　2.商品管理。麥德龍的商品采購管理實行中央采購制，即連鎖總部統一采購，各地連鎖店無獨立的采購決策權。總部統一采購后根據各連鎖店的銷售情況分別確定配送計劃，進行統一配送。統一大批量采購既加強了總部對采購的控制，又降低了進貨成本。麥德龍通過商品信息系統掌握商品進銷存的全部資料，從商品的選擇，訂貨，再訂貨，收貨到銷售，收銀，每一個環節都通過電腦完成。信息系統根據歷史資料，自動地預測銷售，制定采購計劃，產生訂單，將存貨控制在最合理的范圍。

3.供貨商管理。作為一家跨國連鎖零售集團，麥德龍對供貨商提品的質量和供貨能力的穩定性要求很高。因此它們在與供應商建立購銷關系時一般不采用常規簽訂書面購銷合同的方式，而是按照已確立完整的交易慣例，通過一套系統的操作程序來獲得質量穩定的商品，保證可靠的供應。麥德龍有一份專門為供應商制作的《麥德龍供貨商手冊》，內容包括憑據、資料填寫、訂貨、供貨、價格變動、賬單管理、付款等過程的每一個環節以及雙方當事人應予遵循的交易規則和操作程序。雙方確認后,麥德龍和供貨商之間形成長期合作關系,不再就單筆交易簽訂采購合同。

4.銷售計劃管理。為了實現采銷合一，麥德龍的銷售計劃是由采購部門來負責實施的。這與一般的零售企業不同，麥德龍的銷售計劃是按促銷活動制定活動的節目，所以也被稱作節目單銷售計劃。這種計劃的制定要有相當的超前性，以便有充裕的時間進行統籌安排。計劃成功的關鍵是銷售計劃與采購計劃的一致和購銷計劃與供貨商商品促銷計劃的有機結合。

三、麥德龍倉儲式超市營銷策略的啟示

首先，盡快建立有中國特色的連鎖經營企業的企業文化，讓我們自己的員工有歸屬感。其次，建立完善的員工培訓機制，這一點極為重要，必須有自己的培訓中心來培訓自己的員工。再次，以整體的CI（形象設計）面對媒體和公眾，在兩到三年內以成熟的連鎖企業形象確立在消費者心中的地位。最后，向國際市場邁進，用五到十年打造一批具有國際競爭力的連鎖經營企業集團。不僅要建立具有中國特色的超大規模企業，而且要走出國門參與國際競爭，一步一步使自己不斷壯大，結合自身特點加以改進，永遠利于不敗之地。

參考文獻：

[1]周小明:實用企業文化營銷，中山大學出版社，2004，（5）

商品采購策略范文第4篇

[關鍵詞] 農村　連鎖超市　運營策略

連鎖超市是以連鎖經營這一現代化商業經營組織制度為依托的一種新興的零售業態，它采用了全新的經營理念，從過去的營銷活動以“業種”型為中心，即以銷售產品為中心，向以滿足消費者多方面需求的經營“業態”型轉移，是一場流通領域的劃時代革命。在我國大部分農村及鄉鎮，連鎖超市發展滯后，卻有著廣闊的市場前景。我國13億人口，農村人口有9.5億多，占總人口的73%。社會消費零售額占整個零售總額的40%左右，充分說明農村是一個廣闊的市場，購買潛力很大。根據筆者對農村市場的深入考察與研究，提出發展我國農村連鎖超市應注重以下五個方面的運營策略。

一、政策運營策略

2005年，商務部正式啟動了“萬村千鄉”市場工程，目標是從2005年起，力爭用3年時間，在試點區域培育出約25萬家農家店，形成以城區店為龍頭、鄉鎮店為骨干、村級店為基礎的農村消費經營網絡，逐步縮小城鄉消費差距。

中央1號文件指出，建立新型農村市場流通網絡，改善農村消費環境。“萬村千鄉”市場工程是國家商務部于2005年2月份全面啟動的農村農家店改造工程。日前，商務部已會同財政部共同下發文件，對參與“萬村千鄉”市場工程的企業和農家店給予資金支持。商務部市場建設司司長廖建成透露，參與該工程的企業還將有可能享受國家稅收政策的支持。

因此，發展農村連鎖超市，首先響應國家政策號召，做有遠景的科學規劃，一定有令人滿意的大發展。農村連鎖超市建設首先要解決的就是這個問題，即企業主準備把連鎖超市這個“產品”打造成一個什么樣的連鎖超市，是專門的連鎖超市，如電器連鎖超市、食品連鎖超市、兒童用品超市等，還是綜合型超市，或者是其他主題超市。由于當前大多數農村、鄉鎮的商業市場主要是由鄉鎮商業合作社、雜貨店、小型超市等零售業態組成，這些業態由于其店面規模、經營品種、零售價格等眾多方面的局限已無法很好的適應當前鄉鎮居民、農村消費者的消費需求。筆者認為綜合形式的連鎖超市因為包含了大多數日常消費品、耐用消費品等農村、鄉鎮消費者所需求的商品，甚至做到了“一站式”購物，從而獲得廣大消費者的認可和追捧，因此是農村、鄉鎮零售業的發展趨向。

二、形象建設運營策略

1.產品質量形象。這一形象對產品的銷售，超市的發展意義重大。如果經常銷售一些劣質的產品，消費者上了一、二次騙之后，就不會再來該超市了，更會向親戚朋友宣傳些超市的東西不好……一傳十，十傳百，百傳千，超市的生意也就不用做了。因此，連鎖超市在產品質量形象方面一定要做好工作，主要是在對供貨商的選擇與評估、具體產品檢測等方面下足功夫，確保放上貨架的產品都是優質的、可信賴的產品。

2.價格實惠形象。價格形象一定要好，主要是表現為相對的便宜與實惠。試想一下，如果連鎖超市的產品價格還貴過消費者“隔壁”雜貨店同類產品的價格，他們還會來超市購物嗎？顯然不會。這也要求著連鎖超市一定要確保產品銷售價格的“便宜”不一定要多么的低廉，但一定要讓消費者總體感覺在本連鎖超市購物是實惠的。因此，連鎖超市樹立起各產品零售價格便宜、購物實惠的形象才會更有效地打動消費者的購物熱情，以及更好地培養消費者成為本連鎖超市的老顧客。

3.門頭視覺形象。門頭視覺形象是是視覺表達的核心，其美丑直接制約著消費者吸引和產品銷售，尤其是連鎖超市，更需要一個獨立又統一和獨特又令人親近的門頭視覺形象，從而使各地顧客產生出強烈地視覺記憶和親近的銷售美感。其中，又以超市商標設計、商標色彩調制最為重要，并且可以參考成功的超市門頭視覺表現再展開本超市的設計，確保獨特、統一又獨立，成功在鄉鎮樹立起自己的品牌門頭視覺形象，為招徠顧客、擴大銷售、更快發展打下堅實的視覺基礎。

4.環境設計形象。連鎖超市與“古老”的鄉鎮商業合作社、雜貨店其中的不同點之一是產品擺設與銷售空間的人性化設計，連鎖超市內部整體環境設計需要有一種逛街的感覺，讓入店的消費者有一種舒服、有趣、到處自由走動和快樂地感覺。這方面首要控制的是產品區域的劃分，需要合理的分布，適于消費者的瀏覽和選購；其次是人行購物道的合理寬度，不要過寬，更不能過窄，讓消費者能夠前后轉身都可以選購商品，同時更需要若有兩至三位消費者走在同一人行購物道時無需擁擠地通過；再次就是貨架、堆頭等方面的良好視覺與商品選取設計。

三、服務建設運營策略

連鎖超市未來促進銷售的“核心武器”更多的是服務，主要以做好以下幾個方面的服務為最基本且關鍵，如下：

1.人員服務形象。這一方面同樣是重要的，主要包括兩個方面，一是連鎖超市銷售服務員等工作人員的穿著形象，可以制定統一工作服等；二是連鎖超市一定要在各服務細節等方面做足培訓工作，使每一個工作人員都是本連鎖超市優秀的形象代表.

2.及時對外宣傳服務。超市有新商品推廣、折扣商品、節假日活動、店慶活動、某品牌重點推廣活動等眾多活動或事件，必須及時地對消費者進行宣傳，使數量為數不少的消費者知道，這樣一方面做足了產品銷售預告的工作，方便了廣大消費者的了解，同時也更快速地拉動了相關商品的銷售。除此以外，連鎖超市還非常有必要適時的對自我品牌進行有效地宣傳、推廣，提升自我品牌形象，擴大在當地商業界的影響力。

3.做足各類售中、售后服務。售中、售后服務以禮貌、周到的服務為其核心項。每一個消費者都是異常關注細節的，細節做得好，消費者就會非常的高興和滿意，對連鎖超市的形象也大為認可，而做好細節的關鍵就是服務的禮貌和服務的周到，盡量做到善解消費者的心意，迅速地、毫無怨言地為其提供相對應的、合理的服務。在銷售過程中，這些細節性的服務一定要做足，是留給消費者美好的品牌印象和留住消費者反復前來消費的“利器”。

四、采購管理運營策略

采購部是連鎖超市企業里一個非常重要的部門，一方面是所有商品質量第一把關的部門，另一方面資金極容易出“偏差”的部門。如何搞好采購管理？筆者認為，對于采購商品的質量問題，可采取兩方面的措施，且同時執行，一是只與正規廠家合作，并嚴格要求廠家提供相關商品的質量證明，尤其是食品、電器等關系到消費者生命安全的產品，若廠家缺乏其產品的相應證明即不合作，二是采購部必須建立質量檢測小組（若能組建產品質量部最好），負責所有質量的檢測，以防遺漏，做到 100% 確保所有商品的合格；對于在采購過程中采購員可能出現“吃回扣”的資金運營“偏差”的問題，也可以采用兩方面的措施，爭取杜絕此類事情，一是對采購員的道德教育，并選擇頗具職業道德和采購能力的員工負責采購工作――這是一個“感性”的指標，只能爭取做到最好，但誰也無法保障采購過程中不出“差錯”，二是像超市里出現防損員一樣，采購部也應該設立隱秘的采購職位（不在采購部門工作，由企業相關人員領導工作），可命名為“采購審計員”，由他們負責采購的審計，盡量減免連鎖超市企業在采購方面的損失。除此以外，如統一采購、招標等常規工作也應該扎扎實實地做好，共同努力實現采購部門工作效率的提高和部門價值的提升。

五、物流建設運營策略

物流運輸、配送對于鄉鎮連鎖超市而言是一個巨大的挑戰――由于農村廣闊，鄉鎮與鄉鎮之間的距離一般相隔也較遠，再加上并不優良的農村路況，這對于鄉鎮連鎖超市而言是一個莫大的“難題”。根據農村、鄉鎮市場的實際消費情況和消費習慣，筆者認為可以采取兩種辦法來有效地降低物流成本，一是在各個門店建立較大型的倉庫，對于大多數日常需求和可儲存時間較長的商品采取一次性大量進貨，執行依據是農村、鄉鎮消費者對相當多的商品需求長年累月不渴求變化，只要質量可靠，價格合理即可，所以可以大量進貨，減免物流運輸；二是根據地理經濟學原理，選擇眾連鎖超市相距的中心點設立倉庫，進行物流配送工作，以此降低其物流成本。另外，在物流工作過程中，還應該引進先進的物流配送與運輸系統，實現信息化作業，更快速、準確、高效地完成其物流工作。

商品采購策略范文第5篇

一、教學案例展示

例題：某校招生錄取時，為了防止數據輸入出錯，2640名學生的成績數據分別由兩位程序操作員各向計算機輸入一遍，然后讓計算機比較兩人的輸入是否一致。已知甲的輸入速度是乙的2倍，結果甲比乙少用2小時輸完。問這兩個操作員每分鐘各能輸入多少名學生的成績？

分析：題中涉及工作量、工作效率、工作時間三量關系，甲、乙兩種狀態。根據題意，設乙每分鐘能輸入x名學生的成績，則甲每分鐘能輸入2x名學生的成績，用表格分析問題。

步驟一：列出表格

步驟二：依次填寫表格信息

表格的第一行填寫題中最清晰的量，即工作量（甲、乙的工作量均為2640名學生）；表格的第二行填寫題中所設的量，即工作效率（甲的工作效率是2x名/分鐘，乙的工作效率是x名/分鐘）；表格的第三列填寫第三個量，即工作時間，數據則根據三量關系由第一、二行直接給出。（根據 工作時間= 得，甲的工作時間是 分鐘，乙的工作時間是 分鐘）。于是得到表格如下：

步驟三：列等量關系式

從上面表格的第三行中找等量關系，即找關于工作時間的等量關系。從題中不難找到：結果甲比乙少用2小時輸完。即：甲時間=乙時間-2小時。于是得到等量關系式： = -2×60

[練一練]（2009，青海）某玩具店采購人員第一次用100元去采購“企鵝牌”玩具，很快售完．第二次去采購時發現批發價上漲了0.5元，用去了150元，所購玩具數量比第一次多了10件．兩批玩具的售價均為2.8元．問第二次采購玩具多少件？

（說明：根據銷售常識，批發價應該低于銷售價）

解法一：設第二次采購玩具x件，則第一次采購玩具(x-10) 件，由題意得+=

整理得x2-110x+3000=0

解得x1=50 ，x2=60 ．

經檢驗x1=50 ，x2=60 都是原方程的解．

當x=50 時，每件玩具的批發價為150÷50=3 （元），高于玩具的售價，不合題意，舍去；

當x=60 時，每件玩具的批發價為150÷60=2.5 （元），低于玩具的售價，符合題意，因此第二次采購玩具60件．

解法二：設第一次采購玩具x 件，則第二次采購玩具(x+10) 件，由題意得+=

整理得x2-90x+2000=0

解得x1=40 ，x2=50 ．

經檢驗，x1=40 ，x2=50 都是原方程的解．

第一次采購40件時，第二次購40+10=50 件，批發價為150÷50=3 （元）不合題意，舍去；

第一次采購50件時，第二次購50+10=60 件，批發價為150÷60=2.5 （元）符合題意，因此第二次采購玩具60件

【評注】這是一道與實際情形緊密結合的應用題,面對眾多的數據,解題時可先列表,仔細分析題目的特點,找準相等關系,正確列出方程.要注意近幾年來源于生活、貼近生活的熱點應用題．掌握與生產生活密切有關的名次術語、計算方法，如行程問題、增長率問題、利息問題等，從而能更好地理解題目中所給地信息，找出其中地數量關系，并設計出最優地解決問題的方案．

列分式方程進行解決幾種常見的實際問題

（1）路程問題

這類問題涉及到三個數量：路程、速度和時間。它們的數量關系是：路程=速度*時間。列分式方程解決實際問題要用到它的變形公式：速度=路程/時間，時間=路程/速度。

（2）工程問題

這類問題也涉及三個數量：工作量、工作效率和工作時間。它們的數量關系是：工作量=工作效率*工作時間。列分式方程解決實際問題用它的變形公式：工作效率=工作量/工作時間。特別地，有時工作總量可以看作整體“1”，這時，工作效率=1/工作時間。

（3）銷售問題

銷售問題是近幾年來新增加的題型，解決這類問題，首先要弄清一些有關的概念：

商品的進價：商店購進商品的價格；

商品的標價：商店銷售商品時標出的價格；

商品的售價：商店售出商品時的實際價格；

利潤：商店在銷售商品時所賺的錢；

利潤率：商店在銷售商品時利潤占商品進價的百分率；

打折：商店在銷售商品時的實際售價占商品標價的百分率。

其次，還要弄清它們之間的關系：

商品的售價=商品的標價*商品的打折率；

商品的利潤=商品的售價-商品的進價；

商品的利潤率=商品的利潤/商品的進價。

在解決這類問題時，我們只要運用這些關系就能正確求解。

二、教學效果剖析

蘇霍姆林斯基說過:“教師的任務就是要不斷地發展兒童從學習中得到滿足的良好情感，以便從這種情感中產生和形成一種情緒狀態――即強烈的學習愿望”。數學教學的目的是：面向全體學生，著眼于促進學生全面、和諧、主動地發展，致力于使每個學生獲得必需的、與個性發展相適應的數學，同時得到基本素質的培育和提高。現代教學的基本特征是充分調動、培養學生學習的主動性與積極性，最大限度地實現所有學生的諸方面素質的主動、生動、全面、和諧、充分的發展。如何實現學生積極主動地學？根本途徑在于引導學生參與學習過程，掌握學習方法。本策略通過表格分析確定等量關系，從表中可使等量關系直觀而明顯地呈現出來,從而反映出數量關系,確定出等量關系列出方程。而本策略的最大突破口在于將表格分析程序化，讓學生感覺到應用題也是有章可循的，體驗思維的有序性，分化學習困難，從而樹立學生學習的自信心，讓學生參與到課堂中來，調動學生學習的積極性，提高課堂教學有效性，體現教學策略的可行性。