互聯網經濟市場分析

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互聯網經濟市場分析范文第1篇

1.互聯網用戶高速增長，本地門戶日趨成熟

2007年中國互聯網用戶規模增長率較2006年增長33.8%，預計2008年較2007年增長率將達34.1%。2007年中國互聯網用戶地區分布中，廣東用戶比例最高，廣東互聯網用戶占全國互聯網用戶比例為13.1%。

互聯網用戶的分布具有兩個特征:一是人口較多的省份互聯網用戶數量較多;二是經濟發達地區互聯網用戶數量較多。互聯網應用正在全國范圍內加速普及，但是西北、西南等經濟不發達地區接入互聯網、應用互聯網的用戶數量和比例依然不足，數字鴻溝問題依然嚴峻。

2007年本地門戶市場營收規模為6.1億元人民幣，較2006年5億元人民幣增長22%。互聯網從綜合向細分、從全國性市場向地方性市場的快速擴展，以及本地互聯網生活與消費群、網絡商圈的日益成熟，將促動本地門戶不可避免的崛起。從2007年前后開始，本地門戶、本地生活資訊服務網站將進入提速發展階段。預計2008年地方門戶營收規模將達7.9億元人民幣，增長率達到29.5%，2009年有望超過10.3億元人民幣。

2.2007年綜合門戶市場規模達到123.5億元

2007年中國互聯網綜合門戶市場保持健康增長，市場規模達到123.5億元人民幣，較2006年增長22.3%。受2008年奧運、網絡游戲、社區發展等有利因素促動，2008年中國互聯網綜合門戶服務市場增長速度將有所提高，預計年增長率31.1%，市場規模將達161.9億元。

2007年第一陣營新浪、搜狐、網易和騰訊四者占中國綜合門戶企業營收額之比例為76%，市場營收的集中度CR4(前4位企業市場份額之和)達76%，市場集中度屬于“非常高”。

門戶傳統內容矩陣服務營收主要來源于廣告，而2007年中國綜合門戶企業收入非廣告比例為72.8%，遠高于廣告收入比例(27.2%)，收入多元化導致門戶競爭差異化、市場加劇。

新浪和搜狐處于廣告收入高而非廣告收入相對較低的陣營，騰訊和網易處于廣告收入低而非廣告收入高的陣營。未來1～2年，兩個陣營之間的互相滲透、深度競爭將加劇。

3.2008年綜合門戶服務市場趨向

趨向一：傳統基于內容資訊服務矩陣的門戶模式逐步演變為價值鏈超長的復雜系統，受技術創新、服務聚合力不足、市場分流等因素影響，用戶聚合速度和市場規模增長速度逐步放慢。綜合門戶在與Web2.0、互聯網其他核心應用的深度融合中獲得蛻變與新生。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。

趨向二：促動“受眾”向“用戶”轉變，門戶從一站式的以資訊互動為中心的網站服務向一體化的完全以用戶行為、需求、體驗為中心的整合網絡服務系統的轉變。

用戶原創內容在綜合門戶內容資訊中比例的進一步提高既改變了門戶的資訊服務方式，也正在深度改變用戶對門戶資訊、內容的閱讀方式，以及用戶與門戶之間的參與、互動方式。博客等Web2.0服務、視頻等應用對于2008年門戶內容和流量，用戶的貢獻度將超過門戶自身編輯制作內容的貢獻度。

趨向三：從廣泛注意力的售賣轉向底層技術、內容、受眾的深度整合，實現精準售賣。

門戶廣告售賣模式2008年將開始有明顯變化。依托聯盟等廣告渠道系統，門戶在自身系統之內實現集中采購、分布投放、效果聚合，以此應對市場的分流、競爭。與廣告的分發相并行的將可能有另外一種門戶擴張軌跡――內容分發，內容從中心平臺分散到各個合作平臺。2008年，我們甚至將有可能看到兩種“分散”結合在一起，導致綜合門戶市場格局發生劇烈變化的情況發生。

趨向四：各綜合門戶差異化趨向加劇，繼即時通訊之后，電子郵箱的用戶鎖定效應及價值將開始顯現。除了網絡廣告，網絡游戲、網絡視頻、電子郵箱、廣告聯盟、互動社區、即時通訊將是2008年門戶之間競爭形成分差的關鍵所在。

趨向五：奧運經濟將促進主流門戶廣告收入、用戶規模、流量規模大幅度提升，也將改寫門戶市場競爭格局。

不同奧運聯盟背后的門戶圖謀2008年將逐一兌現，央視國際等網絡奧運實質上的主導者將是市場最大贏家。

4.首次對用戶訪問網站時長進行調研

2007年中國互聯網人均月訪問網站時長達716分鐘(合11.9小時)。而在2007年中國互聯網用戶人均月網站訪問時長中，以24小時以下比例最多。

5.體育網站

2007年中國體育網站市場營收規模達4.7億元，由于奧運會的推動，預計2008年中國體育網站市場營收規模將達9.8億元，增長率達到109%。

2007年體育網站總體競爭格局可分為四大陣營，總體呈現門戶派與垂直派相互博弈，而門戶派遙遙領先的格局，尤其是在奧運報道戰略中，門戶派以絕對的技術、資源等優勢領先，具體表現為：

第一陣營由門戶派系的新浪、搜狐、網易、騰訊等門戶組成，市場領導者。

第二陣營由包括新傳寬頻、華奧星空等領先的專業體育網站組成，市場挑戰者。第二陣營往第一陣營發展仍需較大努力。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。

第三陣營由綜合門戶市場第二、第三梯隊網站的體育頻道、第一梯隊的地方門戶體育頻道、針對體育愛好者的資訊類專業網站、體彩類網站組成，市場參與者。

第四陣營為市場的補缺者，由第二、第三梯隊的地方門戶體育頻道、中小體育愛好者資訊類網站等組成。

6.財經網站

2007年的牛市對財經類網站營收的發展起到極大的推動作用，2007年底財經類網站市場規模達到9.2億元人民幣，較2006年增長58.6%。預計2008年財經類網站市場規模將達到13.1億元人民幣，增長率為42.4%，2009年將達18.4億元人民幣。

2007年借助牛市崛起，財經類網站價值得到最大體現，財經網站市場份額主要集中在專業的財經網站(如東方財富網、和訊網和金融界等較專業的財經網站)和各大門戶網站的財經頻道(如搜狐、新浪、網易等的財經頻道)。

7.電子商務

1）B2B市場分析

2006年中國B2B電子商務交易規模為9957億元人民幣，2007年增長率高達25.5%，交易規模達到12500億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領域大型行業企業對電子商務的深入介入，是市場規模大幅度增長的核心動力。預計未來兩年我國B2B電子商務交易規模將繼續高速增長，2008年將達到約16200億元人民幣，2009年交易規模有望達21300億元人民幣。

2）C2C市場分析

2007年我國各C2C電子商務網站交易規模為410.4億元人民幣，較2006年增長90%。C2C模式一直是我國網上購物的主要形式，預計未來兩年我國C2C電子商務網站的總營收規模將繼續迅速增加。2008年C2C電子商務網站交易規模將達到678億元人民幣，增長率為65.2%，2009年交易規模將達到約1023億元人民幣。了解更多請點擊贏銷互聯網站省略。

互聯網經濟市場分析范文第2篇

一、產品角度

“互聯網+”背景下，數據驅動成為了企業產品互聯網化的核心。在產品研發和生產之初，企業就需要做大量的市場調研和用戶調研，以用真實的數據來支持產品戰略的正確性，從而快速開發投入市場；再根據用戶反饋并結合市場走向來進行合理的數據分析，從而優化產品，周而復始形成一個良性循環。產品的營銷與其說是產品的事后操作，倒不如從產品生產之前加以努力，產品營銷的目的在于為消費者提供日常所需，實現產品的最大化銷售。“互聯網+”背景下，借助大數據的分析和運算能力，從消費者偏好入手，對產品進行優化設計能夠從根本上改善企業面臨的營銷問題。

二、價格角度

隨著互聯網的發展，用戶購買一件商品，從最早的功能性消費，到后來的品牌式消費，再到近年的體驗式消費。能否勝出的一個重要因素則是用戶體驗。所以為了盡可能多的讓用戶體驗產品，很多互聯網產品幾乎都不收費，而廣告是其最主要的盈利模式，所以搶占市場是第一要務（例如各種生態圈各種布局）。

因此企業的產品營銷過程中，要借助當下的“互聯網+”背景，在定價過程中不再一味借鑒之前的定價方案，而是要一定程度上強調消費者體驗的重要性。除此之外，企業產品定價要能夠與市場環境緊密聯系，這就要求對于市場上相似企業的競爭產品定價有所了解，從地域、時間、質量等多個方面加以考慮，最終形成有利于企業產品營銷的最佳定價。長尾理論：在傳統的營銷策略當中，商家主要關注在20%的商品上創造80%收益的客戶群（二八定律），往往會忽略了那些在80%的商品上創造20%收益的客戶群，理論上被忽略不計的80%就是長尾。互聯網使得商品的生產和管理成本急劇下降，由此引發價格大幅度下降，使得不被傳統企業所關注的剩余80%用戶全部被包括進來，二八定律徹底失效，長尾效應發揮極致。例如余額寶，在此類產品出現之前，理財的概念并沒有深入大眾，也主要是行業相關人員在做，或者是銀行等機構提供理財產品等，幾乎屬于壟斷行業。余額寶等產品的出現讓普通人也能一鍵理財，互聯網產品的垂直細分也讓更多高山流水的服務變得下里巴人。

三、渠道角度

企業營銷過程中，要充分借助優勢擊垮競爭對手，做到真正的揚長避短。這里提出一種全新的營銷模式：降維。互聯網出現之后開始出現降維模式，如消除地域、時間、費用、中間渠道等維度，使其在與傳統行業競爭時能夠獲得某種天然屬性優勢，對傳統行業造成致命打擊。電子商務消除了地域維度限制，使得傳統商店的固定性成了累贅。

互聯網的發展使得純物理經濟與純虛擬經濟開始融合，很多產業的邊界變得模糊，互聯網企業的觸角已經無孔不入，零售、制造、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。互聯網企業通過掌握用戶數據，開始進行跨行業全領域的競爭。產品營銷過程中，要利用企業所生產產品和企業所處環境、所擁有技術等為企業營銷提供保障。2014年下旬，淘寶網與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。對于萬科來說，在樓市低迷，銷售量和價格均滯漲情況下，此舉就等于變相降價銷售，加大去庫存化；對于淘寶而言，以此吸引許多客戶進入淘寶平臺消費，或者從其他電商平臺轉移到淘寶上消費。不僅能夠促進淘寶上客戶量較大幅度增加，更能增加線上客戶的消費量消費額，從而吸引更多的賣家進入淘寶平臺。這一方法就是從銷售渠道的選擇上實現企業的產品營銷。

四、促銷手段

傳統的企業產品營銷過程中，借助促銷想要實現的目的實際上就是解決交易過程中存在的信息不對稱，“互聯網+”背景下，借助數據之間的快速流通和傳遞，當下的產品促銷可以輕松解決了人和人的信息不對稱，這一問題的解決引導電子郵件和社交網絡等；除此之外，電子商務、互聯網金融的出現和發展解決了人和商品的信息不對稱。

“互聯網+”背景下，企業產品營銷的核心應該發生相應的質變，“口碑為王”是當前經濟市場環境下產品營銷的主要方法。產品營銷過程中不應該按照以往的巨額廣告投入和超低價的產品定價來贏得市場，而是要借助科學地市場分析，對市場中的數據加以整合，形成科學、完善的，可被企業管理者直接用于決策的信息從而實現產品的最優銷售，實現產品的科學營銷。

五、結語

產品營銷不同于其他行業，營銷路徑的選擇、營銷方法的運用對于最終結果都會產生十分重要的影響，總而言之，產品營銷對于環境的把握至關重要。“互聯網+”背景下，產品營銷的方式選擇已經不同于以往，方式選擇更加多樣化、營銷結果更加有效。準確把握“互聯網+”背景下的時代特征，運用更加科學、有效的方法將會對產品營銷領域帶來巨大變革。（作者單位：重慶理工大學）

參考文獻：

[1] 裘益明.成熟產品營銷渠道策略研究[J].經濟問題，2013（11）.

[2] 曾憲鳳.電子商務時代我國農產品營銷研究[J].價格月刊，2014（01）：70-73.

[3] 黃大淼.SNF公司HPC產品營銷策略――基于顧客價值的精益營銷研究[D].華東理工大學，2013.

[4] 劉營.商業銀行金融產品營銷策略分析[J].中國證券期貨，2013（08）.

[5] 葉華.項目成本管理在產品營銷中的應用[J].東方企業文化，2015（12）.

互聯網經濟市場分析范文第3篇

關鍵詞：互聯網+時代；中小企業；營銷策略

2015年，總理首次在十二屆人大會議上提出“互聯網+”計劃。本文主要研究互聯網+時代中小企業營銷策略的選擇。

1.互聯網+時代中小企業營銷的新變化

在互聯網+時代，各項要素發生了變化，互聯網促進了生產要素配置的優化和集成，能夠提升企業發展的創新力，將改變過去那種規模集聚效應，更多地需要發展有效市場和實現精準用戶，未來的企業營銷將更加注重運用大數量，增強價值創造，增強客戶體驗。在互聯網+時代，中小企業營銷在觀念、理論、市場、技術、產品、方法、策略、組織、人才、規則等方面需要更多的創新。

2.互聯網+時代中小企業營銷的現狀及其存在的問題

互聯網+時代，中小企業營銷的營銷發生了巨大的環境變化，中小企業的傳統的營銷理念和模式不能再適應新時代的發展要求，中小企業的營銷還存在一些問題。

2.1營銷理念和模式沿襲傳統

由于信息技術在我國起步較晚，中小企業自身實力以及經營者的影響，中小企業在營銷理論和實踐方面還比較落后，沒有形成系統的營銷活動和營銷策略，對于現代化的技術平臺應用較少，也沒有形成專業化的推廣平臺，營銷策略比較單一化，對于網絡營銷也不是很重視，尚未建立比較完善的網絡營銷體系。

2.2營銷渠道沿用過去的分銷模式

隨著互聯網+時代的到來，網絡營銷興起，減少了很多的中間渠道和環節。中小企業要用過去的分銷模式：廠家—分銷商—下級分銷商—用戶。近幾年，互聯網催生了很多新的分銷模式，直銷方式更能滿足中小企業的營銷渠道維護。中小企業將營銷渠道扁平化，盡可能地拉近與用戶的距離，更加有助于中小企業的未來發展。

2.3中小企業缺乏品牌營銷

中小企業在發展中存在目光短淺，缺乏可持續發展的眼光和戰略視野。許多中小企業的營銷沒有構建體系，只是臨時性地發傳單、搞促銷，開展一些臨時性的營銷活動，沒有進行長遠的營銷體系搭建，不重視品牌營銷，在促銷的過程中，只注重自己產品的銷量情況，而忽視促銷行為中應承擔的社會道德與法律責任，忽視促銷行為塑造和改變中小企業公眾形象的作用，破壞了中小企業的公眾形象。從長遠的角度講，阻礙了中小企業的發展，更有可能使老牌企業品牌產品走向沒落。

3.互聯網+時代中小企業的策略選擇

在互聯網+時代，中小企業需要注重親情營銷，提高客戶真實體驗；強化知識營銷，提高產品科技含量；重視市場創新，開拓新興戰略市場；加強方法創新，構建網絡營銷體系。

3.1注重親情營銷，提高客戶真實體驗

在互聯網+時代，買方市場已經形成，因此，中小企業需要加強“感情投資”，客戶至上，充分利用互聯網，加強客戶心理分析，更加注重客戶的體驗，注重客戶的知覺體驗、思維體驗、行為體驗、情感體驗以及其他相關體驗，以客戶為重，滿足客戶的個性化需求，通過瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、新人體驗等活動，建立與客戶的“親情”關系，提高客戶對產品或服務的黏度，提升其對產品或服務的忠誠度，增進客戶對于品牌的認可。

3.2強化知識營銷，提高產品科技含量

互聯網+時代也是知識經濟時代，在知識經濟時代，中小企業需要高度重視知識、信息和智力在營銷市場取勝，充分利用知識、信息和智力有效地捕捉市場信息，開發和生產、營銷更多科技含量高的產品，加強產品服務創新。挖掘產品文化內涵，增加營銷活動知識含量，并注重與消費者形成共鳴價值觀。注重與消費者建立結構層次上營銷關系，使消費者成為自己產品忠實顧客。加強營銷隊伍建設，使營銷更適合產品高技術含量、智能化個性化要求。

3.3重視市場創新，開拓新興戰略市場

隨著買方市場的形成，中小企業之間的競爭日益解列，營銷戰爆發。中小企業需要樹立社會營銷觀念，即通過對營銷方案設計、分析、實施及評估，從而影響目標公眾行為，改善目標公眾及他們所在地群眾福利，以實現企業、社會消費者利益諧統一。因此，中小企業需要重視市場創新，開發新的區間市場、新的專業市場、新的群體市場等，大力開辟農村市場、高科技市場、旅游市場、老年市場、文化市場等新興戰略市場。

3.4加強方法創新，構建網絡營銷體系

中小企業在營銷實踐中需要加強方法創新，綜合運用柔性營銷、網絡營銷、零庫存營銷、無缺陷營銷、事件營銷、數據庫營銷、無線營銷、聲動營銷、病毒式營銷、新媒體營銷、個性化營銷等營銷方式、方法，加強市場分析，注重市場細分，形成目標市場，重視產品或服務的市場定位，構建全面的網絡營銷體系，以適應互聯網+時代的營銷戰略選擇。結論總之，在互聯網+時代，中小企業營銷的發展朝向多元化的趨勢，中小企業的營銷難度也會不斷增大。因此，中小企業需要借助互聯網平臺，以全新的營銷理念、營銷方式方法實施營銷活動，以促進中小企業經營目標的實現。

參考文獻：

[1]許應楠.移動互聯網時代中小企業網絡營銷策略創新研究[J].對外經貿,2017(02):93-95.

[2]杜科星.中小企業移動互聯網市場營銷策略探析[J].全國商情:經濟理論研究,2015(32):27-28.

[3]周敏,王強.基于E-CIC營銷理念的企業移動互聯網營銷策略探討[J].商業時代,2016(16):73-75.

[4]梁瑞仙.我國中小企業的移動互聯網營銷策略研究[J].改革與戰略,2017(02):110-112.

互聯網經濟市場分析范文第4篇

據瑞士信貸銀行2000年1月的研究報告分析，世界未來電子商務成交額將以每年翻一番的爆炸式速度增長：2000年為1,970億美元，2001年為3,810億美元，2002年為7,000億美元，到2003年將增長到12,400億美元。

另據有關資料報道，今年3月召開的歐盟首腦會議確定了歐洲的電子商務和網絡發展整體規劃，強調要建設一個電子化的歐洲，以抗衡美國的壓力和競爭。此外，目前國際上許多跨國公司也都紛紛聯合，組建汽車、石油、電子、航空、電力和水利等行業網上市場，推行網上采購和網上銷售。如IBM、北電網絡、東芝、摩托羅拉、諾基亞、愛立信、LG電子等十幾家大公司就正在組建一個跨國的，名為“”的網上市場，計劃今年7月開始啟動。而IBM公司1999年就已經與全球12,000家供應商建立了完整的電子采購系統，在線采購金額已超過130億美元。

所有這些都充分說明當今世界電子商務，特別是BtoB（BUSINESStoBUSINESS企業對企業）模式的迅猛發展，不但正在改變世界傳統的經濟結構與人類社會的商務方式、生產方式和生活方式，給全球帶來巨大的財富，而且也在猛烈的沖擊著世界各國企業傳統的經營理念、市場營銷、管理模式和業務流程，促進企業通過應用電子商務迅速提高生產力和競爭力，迎接新經濟時代的挑戰。

電子商務的基本概念與作用

電子商務的基本概念與作用，主要有以下幾個方面。

1．電子商務，從表面上看是指人們充分利用電子技術、信息技術和網絡技術來替代傳統的手段和工具，完成市場分析、物料采購、產品銷售、物流配送、資金的結算與支付和客戶服務等各種商務活動的全過程。從深層次看，電子商務的真正含義是指一種基于電子技術、信息技術和網絡技術的全新的經營理念和運作模式。

2．電子商務。電子是手段，是工具，商務才是其真正的核心和目的，兩者只有

相輔相成，互為作用，才能發揮應有的作用。

3．商務活動是企業供應鏈管理中的重要環節，一方面商務活動要面向市場、面

向供應商和客戶；另一方面它又要與企業內部的經營、銷售、計劃、研發、采購、生產、庫存、物流、財務、成本和客戶服務等環節實行緊密結合，完成相關商務活動。

4．電子商務將有效的促進企業在市場分析、采購方式、銷售方式、物流配送、資金的結算與支付和客戶服務，以及商品的流通體制與流通模式、商業銀行的金融體制與服務模式等方面發生根本性的變革，并將孕育著一場新的企業管理革命、流通領域革命和商業銀行革命。

5．電子商務將打破傳統意義上的國界限制和商圈范圍，整個市場競爭將迅速擴大至全國乃至全球，市場概念、價值觀念、營銷策略、行業分工、中間機構和競爭方式也都隨之發生了巨大的更新和深刻的變化，極大的促進了全球供應鏈體系和新經濟基礎的建立和完善，真正意義上的經濟全球化和全球信息化的特征已經展現在我們的面前。

6．電子商務可跨越時空障礙、交通障礙和信息能力等障礙，通過互聯網為供需雙方提供及時、方便、快捷、雙贏和有效的增值服務。從而促進企業全面加強供應鏈管理、加速商品流通、減少交易費用、降低產品成本和提高工作效率。

7．據有關統計資料顯示，應用電子商務可使參與交易的企業降低成本10％－20％。IBM公司，1999年在線采購共計節省資金2.7億美元，并減少90％的發票單據。

電子商務應用對策“”版權所有

隨著新經濟時代競爭的加劇和企業管理創新內在需求的不斷擴大，加快電子商務（BtoB）的進程已經成為我國廣大企業發展的戰略選擇。但在實際應用中我們仍需研究解決以下三個問題。

1．廣大企業既要積極進取，科學的制定電子商務發展規劃，并將其納入企業信

息化建設總體規劃；又要面對現實，保持清醒的頭腦，切勿一哄而起，避免重復我國企業建立ERP系統或企業信息化建設過程中走過的許多彎路。

2．企業應用電子商務，還需建立一個功能強大的ERP（企業資源計劃）系統與

其實現信息集成，為其提供必要的后臺支持，以求動態查詢、快速響應、及時服務，從而實現真正意義上的企業資源優化配置。

互聯網經濟市場分析范文第5篇

【關鍵詞】無線音樂；3G 平臺建設；產業鏈

一、無線音樂市場概況

（一）無線音樂的定義

無線音樂是屬于數字音樂范疇的。數字音樂就是通過數字格式存儲，并且通過網絡來傳輸的音樂。無論被下載并且復制多少次，品質均不會發生變化。如，在網上聽歌使用MP3/MP4等終端存儲模式播放，都屬于數字音樂。但之前的CD隨身聽就不能稱之為數字音樂，因為他們的存儲格式并非數字。

目前，數字音樂產業可進一步分類為無線數字音樂和在線數字音樂。而無線音樂作為數字音樂中的重要部分，各大傳統音樂公司以及電信運營商都爭相進入這一領域。對中國市場發展進行了大量的探索與創新。

無線音樂業務是以數字音樂為主要表現形式（尤其在中國），用戶利用手機等通信終端，以WAP、SMS、MMS、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂內容為主題的相關業務總稱[1]，無線音樂業務以無線音樂俱樂部為核心業務，具體包括現有的彩鈴、無線音樂俱樂部、振鈴、無線首發等業務。

（二）無線音樂的表現形式

目前，無線音樂主要通過彩鈴、振鈴、全曲三種表現形式，另外，還有音樂雜志，MV，背景音樂等其他形式[2]。國內市場的無線音樂表現形式正在隨著顧客需求的多樣化以及運營商技術的不斷改進而不斷豐富。

（三）無線音樂的特點

從提供的服務內容這一角度來看，無線音樂與傳統音樂具有共性，但結合電信行業提供的多項增值服務，使用服務的方式以及產品所處產業鏈發展等多個視角綜合分析，無線音樂依然具有很多特質。結合相關文獻[3]并對比傳統音樂，筆者對其特質歸納以下三點：

表1 無線音樂與傳統音樂對比分析 總收入：億美元

類別 傳統音樂表現 無線音樂表現

便攜性 多通過音樂廳、劇場等表現形式 具有更大便攜性，通過手機、MP3等實現音樂服務的提供

在線性 必須擁有CD、卡帶等實體承載 通過手機、MP3等終端，與互聯網充分結合，可實現不受時間，地點等限制。極大提升用戶感知。

個性化 無法自主決定本人接受的音樂內容 與網絡的結合大大提升無線音樂的自主性，而個人數碼產品終端的表現方式也保證了其個性化

二、國內外無線音樂市場分析

（一）國外無線音樂市場分析

根據艾瑞咨詢研究，截止2011年，美國市場占全球數字音樂市場規模比重最大，已達總量的40%；其次是日本19%，英國16%，法國和德國。包括但不僅限于中國大陸地區的數字音樂規模僅占全球市場5%。

目前，全球數字音樂呈現不斷增長的趨勢，隨著手機的滲透和新技術的發展，全球的數字音樂市場不斷發展，僅2007-2011五年間，手機音樂用戶就已增長了近70億美元，具體發展及2012年的預測見下圖3-1。

圖1 2007-2012全球手機音樂收入增長模式及預測圖

（數據來源：上海艾瑞市場咨詢有限公司 2011中國數字音樂市場調研報告）

綜觀全球，以歐美發達國家和亞洲日韓等新興通信產業為代表的無線數字音樂已經在過去幾年有了較大發展，但對比國內現狀，不難發現，中國的國內無線數字音樂市場依然處于起步階段。我國的無線音樂市場還有著很大的發展空間，市場容量不容小視。

以鄰國日本為例，日本是無線音樂的發源地，2008年日本唱片業總產值為3712億日元，與上一年同期相比下跌10%。而與此同時，數字音樂的收入規模則增長了近20%，達到915億日元銷售額[4]。具體發展變化見下圖2。

圖2 日本數字音樂主流業務占比（2007-2009） 百分比%

（數據來源：2009日本產業數據報告）

從以上日本數字音樂市場收益結構中，可以看到，數字音樂和MV業務正在穩步提升，而傳統唱片業隨仍處于主導地位，但其業績則有明顯下滑。這一點國內市場與其非常類似，但與國內最大的不同則在于，日本手機用戶使用數字音樂服務時，90%以上的顧客選擇全曲下載，而國內移動客戶則主要聚集于彩鈴、振鈴等特定產品上。但隨著3G手機的普及，用戶采用WIFI上網，下載MV視頻、音樂的消費者正迅速增長，規模不容小覷。同時，日本的兩家主要通信運營商（KDDI，NTTDoCoMo）在音樂服務上注重與FM調頻廣播結合，集成Google搜索引擎，并且獨創性提出音樂租賃等創新資費服務。充分運用創新思維。相比之下，創新思維的運用以及新產品的研發方面，國內數字音樂服務提供商非常欠缺。

（三）國內無線音樂市場分析

2012年第一季度中國無線音樂第三方客戶端用戶規模達到1.74億人，環比增長20.0%，同比增長64.2%。伴隨著智能手機的發展，無線音樂第三方客戶端用戶的增速非常明顯[5]。手機音樂成為人們享受生活的一種主要方式。目前，國內數字音樂市場主要是無線音樂和在線音樂兩部分構成，由于國內目前尚沒有明確法規保護互聯網在線音樂的版權[6]，因此，在未來一定時期內，中國國內數字音樂市場的主要收入依然是來源于無線音樂。

對中國無線音樂市場全面進行業務分析，可以發現，歌曲（全曲）下載業務高速增長條件基本成熟，2011年全球市場取得突破性增長，在無線音樂整體市場中的業務量占比將顯著增大。中國無線音樂市場的高速發展將帶來無限的商機，無論是對于音樂供應商（即唱片公司），還是無線音樂下載平臺的運營商，這一塊誘人的大蛋糕正在緊鑼密鼓的烘烤之中。而為什么大家都看好無線音樂市場呢？筆者覺得必須從消費者的需求、客觀技術條件、市場整合、平臺建設一以及行業的產業鏈這五個方面進行分析：

從消費者的需求上來看，歌曲在線試聽和下載需求具有較大增長空間。全曲下載和在線試聽與彩鈴和振鈴不同，可以實時滿足移動用戶本人對音樂內容的欣賞需求，這類產品需求彈性較高，具有較大的增長空間。

而在技術條件上，3G網絡逐漸成熟和智能手機的進一步普及為全曲業務量增長提供了良好的技術條件。隨著3G技術的逐漸商用，智能手機終端滲透率的逐漸增長，部分運營商聯合終端制造商聯合推出定制音樂手機（如中國電信推出深度定制的天翼音樂手機），用戶在移動環境下對音全曲業務的需求逐漸凸現出來。同時，由于大部分3G手機所具備的WIFI無線上網功能，讓手機線上收聽音樂、觀看MV視頻，亦或是高清電影、音樂劇等，都成為可能。用戶不必再擔心流量和資費問題，WIFI的使用讓其盡情享受線上音樂服務。

市場整合也助推我國無線音樂市場的跨越發展，三大電信運營商在音樂內容方面的加強為全曲業務持續增長提供了有利條件。充足的音樂內容是音樂市場持續發展的基礎，中國移動在2009年9月曲庫數就已達到135萬，已超過互聯網公司Google的曲庫數量（80萬首），中國電信和中國聯通的音樂基地也已經在建設中，充足的內容積累是全曲市場持續增長的重要保障。

平臺建設的完善不僅構建了消費渠道，還激發了消費者需求。三大電信運營商較為完善的音樂平臺為全曲搜索、選擇提供了較好的搜索體驗，間接刺激了用戶需求：中國移動于2008年推出音樂客戶端軟件，而中國電信也緊隨其后于2009年推出客戶端軟件，三大運營商紛紛將彩鈴定制、音樂下載、音樂搜索和音樂排行榜等服務整合在一起。目前三大運營商的音樂運營平臺建設已趨于完善，服務體系的完善有利于全曲市場規模的進一步增長。

圖3 國內無線音樂市場產業鏈

三、研究結論

我國的無線音樂市場正在形成一個完善的產業鏈，市場的大蛋糕不僅在做大，而且還在不斷涂抹著飄香的奶油。國內無線音樂產業的產生是與手機、互聯網等新型產業的發展密不可分的，正如圖3所示，從產業上游的唱片公司到中間的移動通信商，再到用戶終端，每個環節的傳遞都帶來了豐厚的利潤。

隨著3G通信技術在我國的應用已經逐漸普及，智能手機的應用成為主流，當下已變成一個全方位資訊獲得、享受娛樂的無線多媒體時代。手機上網所囊括的多元化功能與服務將遠遠超過PC電腦。無線互聯網——手機上網將是超越傳統互聯網的嶄新領域，3G時代的到來也為中國無線音樂市場帶來了一次跨時代的發展，我們靜待無線音樂市場下一個劃時代的變革。

參考文獻：

[1]宋明,孫媛.國外電信運營商數字音樂業務運營模式研究[J].數據通信,2011(8).

[2]陳秋陽.基于數據挖掘技術的精準營銷系統的設計與實現[D].浙江大學碩士論文,2010.

[3]胡少東.客戶細分方法探析[J].工業技術經濟,2005(7).

[4]蘇勇,陳小平.關系型營銷渠道理論及實證研究[J].中國流通經濟,2009(7).

[5]Phillip Kottler. Marketing Management[M].北京：清華大學出版社,2007.