調(diào)研報(bào)告分析

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調(diào)研報(bào)告分析范文第1篇

(1)物資流動(dòng)量大，占用資金額高。電力企業(yè)物資采購普遍采用招標(biāo)采購的方式。

(2)技術(shù)含量高。電力工業(yè)技術(shù)專業(yè)化程度強(qiáng)，技術(shù)含量高，發(fā)展快，新技術(shù)、新工藝不斷涌現(xiàn)，設(shè)備更新?lián)Q代快。

(3)安全可靠性高。由于電力工業(yè)的特殊性，設(shè)備故障可能引發(fā)大面積停電事故，出現(xiàn)難以估量的經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響。

(4)電力設(shè)施品種多，供應(yīng)渠道復(fù)雜。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)各種電器生產(chǎn)廠家成千上萬，具有一定規(guī)模的變壓器生產(chǎn)廠家就有1000余家。

(5)動(dòng)態(tài)需求。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和設(shè)備情況，狀態(tài)檢修已成為電力企業(yè)設(shè)備管理主流，但是設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況往往很難監(jiān)控，設(shè)備故障時(shí)有發(fā)生，因此對(duì)備品備件的需求就變得動(dòng)態(tài)復(fù)雜。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，電力需求增長依然旺盛，供需形勢趨緊，電網(wǎng)基建和技術(shù)改造任務(wù)仍然十分繁重。據(jù)悉，國家電網(wǎng)公司2005年投入電網(wǎng)建設(shè)和改造的物資將達(dá)1070億元，同時(shí)，社會(huì)對(duì)供電行業(yè)供電可靠性及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要求也越來越高，這就要求供電企業(yè)物資部門必須進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，不斷提高企業(yè)物資管理水平。

河南省電力公司各地市電業(yè)局物資部門多納入多種經(jīng)營集團(tuán)公司管理，為一般納稅人企業(yè)，做為市級(jí)供電公司的下屬企業(yè)和供應(yīng)商，主要從事供電公司承擔(dān)的電力基建、技改工程及生產(chǎn)維護(hù)所需物資的采購和供應(yīng)業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)實(shí)施獨(dú)立核算，購進(jìn)物資進(jìn)行二次開票后，報(bào)供電公司財(cái)務(wù)結(jié)算。近兩年來，物資公司在經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生重大變化，采購工作任務(wù)繁重的情況下，仍然沿用舊有的管理模式。

市級(jí)物資公司經(jīng)營出現(xiàn)了以下幾點(diǎn)困難：

(1)物資采購部門按商貿(mào)公司模式運(yùn)作，加大了稅收支出，同時(shí)由于省公司限制加價(jià)，又未開展對(duì)社會(huì)經(jīng)營業(yè)務(wù)，公司連續(xù)虧損，經(jīng)營壓力較大。

(2)物資部門多經(jīng)公司的定位，削弱了物資采購管理力度，分散了物資采購權(quán)，失掉了批量采購的優(yōu)勢，加大了采購成本。

(3)物資公司既有物資管理職能，又兼物資經(jīng)營業(yè)務(wù)；公司領(lǐng)導(dǎo)既代表主業(yè)又代表三產(chǎn)，內(nèi)部物流和外部物流的界限模糊不清，物流渠道不暢通。

(4)作為供電公司下屬企業(yè)，供電公司財(cái)務(wù)經(jīng)常隨意拖欠工程物資款，而物資公司又無資金墊付，致使應(yīng)付帳款數(shù)額巨大，影響了供電公司的對(duì)外形象。

(5)由于壟斷經(jīng)營，容易引發(fā)腐敗行為，助長部分職工的懶惰思想。

(6)由于利益之爭，供電公司內(nèi)部各基層單位普遍存在著物資自購的現(xiàn)象。

從當(dāng)前形勢以及全國的大趨勢看，物資供應(yīng)職能與物資經(jīng)營業(yè)務(wù)合一，依靠主業(yè)加價(jià)生存的電力企業(yè)物資經(jīng)營管理模式已不能適應(yīng)國有企業(yè)降低生產(chǎn)成本，提高整體效益的要求。物資供應(yīng)工作是電力企業(yè)生產(chǎn)管理的重要一環(huán)，作為資金、技術(shù)密集型行業(yè)，電力工程建設(shè)60％的費(fèi)用消耗在設(shè)備和材料上，因此，企業(yè)內(nèi)部物資供應(yīng)管理工作只能加強(qiáng)，不能消弱，以加快電網(wǎng)工程建設(shè)，確保安全生產(chǎn)，提高企業(yè)整體效益。要正確認(rèn)識(shí)供電企業(yè)物資供應(yīng)工作的重要性，加強(qiáng)采購管理和主渠道供應(yīng)。在供電企業(yè)傳統(tǒng)的采購組織結(jié)構(gòu)中，采購計(jì)劃員收到各個(gè)部門送來的需求計(jì)劃，平衡庫存后，匯總、分配各個(gè)采購員去采購，采購員按采購計(jì)劃聯(lián)系供貨商、詢價(jià)、談判、簽定合同、入庫、辦理付款手續(xù)。這種機(jī)制，在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，提高了工作效率。但這種采購模式隨意性較大，沒有規(guī)范的竟價(jià)采購機(jī)制，對(duì)采購員的要求較高，易產(chǎn)生腐敗行為。

下面我們用ABM分析法對(duì)物資部門的各項(xiàng)采購作業(yè)進(jìn)行分析。

所謂作業(yè)管理(Activity-BasedManagement：ABM)是把管理重心深入到作業(yè)層次的一種新的管理觀念，它通過盡可能消除“不增值作業(yè)”、改善“增值作業(yè)”、優(yōu)化“作業(yè)鏈”和“價(jià)值鏈”，最終增加企業(yè)價(jià)值。發(fā)達(dá)國家企業(yè)在運(yùn)用ABM時(shí)，非常重要的一點(diǎn)考慮是如何通過作業(yè)成本計(jì)算實(shí)施作業(yè)管理。我國企業(yè)目前管理方法、管理手段較為落后，理論界對(duì)如何應(yīng)用作業(yè)成本計(jì)算，提高決策的科學(xué)性談得較多，而對(duì)如何由作業(yè)成本計(jì)算進(jìn)入作業(yè)管理，提高企業(yè)整體管理水平提得不夠。實(shí)際上作業(yè)成本法的最持久的好處，是管理者知道哪些作業(yè)是增值作業(yè)，哪些是不增值作業(yè)；哪些是關(guān)鍵作業(yè)，哪些是一般作業(yè)；更好地理解生產(chǎn)過程，從而盡可能減少不增值作業(yè)，抓住關(guān)鍵作業(yè)，使采取的管理措施更有效地控制成本和增加企業(yè)價(jià)值。作業(yè)管理把管理的重心深入到作業(yè)層次，以“作業(yè)”作為管理的起點(diǎn)和核心，比傳統(tǒng)以“產(chǎn)品”作為企業(yè)管理的起點(diǎn)和核心，在層次上大大深化了。

通過運(yùn)用ABM方法對(duì)電力企業(yè)傳統(tǒng)采購職能的分析識(shí)別，得到以下7個(gè)主要作業(yè)，即采購計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商認(rèn)證、供應(yīng)商合作、物料處理、倉庫、財(cái)務(wù)。立足于企業(yè)采購職能，從宏觀與微觀進(jìn)行分析：

總體分析主要基于以下目的：

(1)進(jìn)行采購職能作業(yè)層次的重構(gòu)與合并，實(shí)現(xiàn)采購環(huán)節(jié)總體優(yōu)化

(2)確定無效作業(yè)，進(jìn)行基于作業(yè)層次的管理

(3)利用成本動(dòng)因信息，減少每項(xiàng)作業(yè)成本

(4)消除不增值作業(yè)

(5)減少采購總成本，縮短采購周期

(6)對(duì)采購部門給出明確的目標(biāo)與績效評(píng)價(jià)指標(biāo)

通過成本動(dòng)因分析，我們看到，采購過程中采購計(jì)劃管理、供應(yīng)商選擇及管理為增值作用，貨物倉儲(chǔ)、搬運(yùn)、質(zhì)檢等為非增值作業(yè)，應(yīng)盡量改進(jìn)作業(yè)效率，以減少不增值作業(yè)．在應(yīng)用ABM方法進(jìn)行采購環(huán)節(jié)作業(yè)層次分析的基礎(chǔ)上，我們從基本作業(yè)出發(fā)將諸多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)職能進(jìn)行集成，針對(duì)供電公司物資采購職能進(jìn)行采購體制和組織創(chuàng)新。

為此，我們提出市級(jí)供電企業(yè)物資采購職能應(yīng)劃歸主業(yè)，成立物流管理部，行使內(nèi)部物流管理職能，企業(yè)采購職能，嚴(yán)禁基層其他單位私自采購。同時(shí)仍保留物資公司，把原物資公司可社會(huì)化物流管理職能社會(huì)化，即物資采購招標(biāo)職能、物資倉儲(chǔ)職能、物流配送職能等，并開展對(duì)社會(huì)市場經(jīng)營業(yè)務(wù)．這種管理方式加強(qiáng)了物資管理，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效益，從整體上降低了供電企業(yè)的采購成本．

調(diào)研報(bào)告分析范文第2篇

近年來，**旅游緊緊圍繞“城區(qū)、景區(qū)、園區(qū)”共融發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮山海島泉城資源優(yōu)勢，科學(xué)配置吃、住、行、游、購、娛六大要素，合理進(jìn)行景區(qū)規(guī)劃，全力打造旅游精品，著力構(gòu)建大旅游、高端旅游發(fā)展格局，全區(qū)旅游業(yè)得到了長足發(fā)展。2016年，全區(qū)旅游消費(fèi)總額達(dá)到160.56億元，同比增長101.08%。

一、全區(qū)旅游發(fā)展現(xiàn)狀

（一）全域旅游格局初步形成。近年來，**立足人居品牌和濱海生態(tài)資源優(yōu)勢，堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，全力推動(dòng)休閑旅游業(yè)快速發(fā)展。全區(qū)共有國家5A級(jí)旅游景區(qū)1家（華夏城景區(qū)），國家4A級(jí)旅游景區(qū)2家（仙姑頂景區(qū)、海濱生態(tài)公園風(fēng)景帶·僑鄉(xiāng)號(hào)游輪），國家3A級(jí)旅游景區(qū)2個(gè)（伴月灣風(fēng)景區(qū)，里口山風(fēng)景名勝區(qū)），省級(jí)旅游度假區(qū)2個(gè)（**省級(jí)旅游度假區(qū)，**北海省級(jí)旅游度假區(qū)），獲得“中國旅游產(chǎn)業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”（飛馬獎(jiǎng)）1家（華夏城景區(qū)）、省級(jí)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)18個(gè)（威海明辰開心農(nóng)場、里口山農(nóng)業(yè)休閑觀光園、**威盛大櫻桃專業(yè)合作社、**長泰家庭農(nóng)場、**福鑫源農(nóng)業(yè)生態(tài)示范園、威海市**山里紅果蔬專業(yè)合作社、威海市**里口山陽光納里客棧、威海龍匯海洋文化旅游綜合體、威海市雨巖谷旅游開發(fā)有限公司、**竹園蔬菜專業(yè)合作社、華夏生態(tài)園、威海綠苑花卉有限公司、威海市寶豐果蔬專業(yè)合作社、威海歡樂谷植物種植專業(yè)合作社、月銘園蔬菜專業(yè)合作社、西莊美豐藍(lán)莓采摘園、富豪果品專業(yè)合作社、里口山萌寶親子動(dòng)物樂園）、省級(jí)旅游強(qiáng)鎮(zhèn)8家、省級(jí)旅游特色村13個(gè)（孫家疃街道靖子村，竹島街道望島村、北竹島村，羊亭鎮(zhèn)北上夼村、貝草夼村，張村鎮(zhèn)王家疃村、福德莊村，溫泉鎮(zhèn)張家山村、雨夼村、馬夼村、后亭子村、劉家臺(tái)村，嵩山街道西莊村）。

（二）旅游產(chǎn)品多元發(fā)展。初步建立起觀光、度假、休閑旅游共同發(fā)展的產(chǎn)品體系。精心服務(wù)華夏城景區(qū)、仙姑頂景區(qū)、海濱生態(tài)公園風(fēng)景帶·僑鄉(xiāng)號(hào)游輪、半月灣風(fēng)景區(qū)，里口山風(fēng)景名勝區(qū)等A級(jí)景區(qū)使其平穩(wěn)運(yùn)行；積極開發(fā)漁家民俗旅游，推出了漁家休閑、趕海垂釣、游船觀光等一批海味十足的觀光休閑旅游產(chǎn)品；鄉(xiāng)村旅游起步發(fā)展，以里口山休閑農(nóng)業(yè)觀光園、北上夼大櫻桃采摘園等為代表的鄉(xiāng)村旅游初具規(guī)模。

（三）旅游要素不斷完善。初步建立起吃、住、行、游、購、娛六要素較為完整的旅游產(chǎn)業(yè)體系。旅游交通條件不斷改善，海陸空立體交通網(wǎng)基本形成；區(qū)轄旅行社達(dá)到39家、星級(jí)飯店達(dá)到14家，接待服務(wù)能力日益提高；形成了威高廣場、僑鄉(xiāng)廣場、韓國商品購物街三大旅游購物區(qū)，城市旅游功能顯著增強(qiáng)；旅游市場更加規(guī)范、文明、有序，旅游安全得到有效保障。

二、全區(qū)旅游行業(yè)分析

（一）區(qū)位優(yōu)勢。我區(qū)是威海市唯一的中心城區(qū)，從市內(nèi)說是政治、經(jīng)濟(jì)的中心，是商場樓宇、白領(lǐng)階層和外來務(wù)工人員的聚集地；從市外說，是外地游客來威旅游的必達(dá)之地，劉公島、華夏城、仙姑頂這些在全國叫得響的旅游資源都在我區(qū)。我們轄區(qū)企業(yè)研發(fā)的紡織、地毯、空港等產(chǎn)品在國內(nèi)國際上都享有盛譽(yù)，這是我們發(fā)展工業(yè)旅游的優(yōu)勢。

（二）環(huán)境優(yōu)勢。我區(qū)有山、有海、有島、有溫泉，空氣好、衛(wèi)生好，區(qū)內(nèi)打造了2家5A級(jí)景區(qū)、3家4A級(jí)景區(qū)，2家3A級(jí)景區(qū)，創(chuàng)建的環(huán)城游憩帶為全省六大環(huán)城游憩帶之一，下轄8個(gè)鎮(zhèn)街全部是省級(jí)旅游強(qiáng)鎮(zhèn)，里口山主打的“健康、休閑、生態(tài)、美麗”這些元素已經(jīng)初步形成。

（三）人文優(yōu)勢。老“威海衛(wèi)市”的前身，讓**至今仍然保留了棲霞街、領(lǐng)事館、四眼樓等殖民期間的很多建筑印記。我們還有一批明清時(shí)期保留下來的建筑古跡，比如靖子村的龍王廟、姜南莊的祠堂，以及我們膠東地區(qū)特有的農(nóng)耕文化、飲食文化、漁家民俗文化等等，這些都是得天獨(dú)厚的人文資源。

三、存在問題

（一）旅游資源整合力度不夠。我區(qū)旅游資源豐富、優(yōu)勢明顯，但在產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)劃編制、形象塑造以及宣傳促銷等方面還存在各自為政的問題，旅游內(nèi)在潛力沒有得到有效釋放，因此，建議全方位地整合旅游元素，打好旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場營銷的“組合拳”。

（二）旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新能力較弱。現(xiàn)有景區(qū)仍存在產(chǎn)業(yè)鏈較短、依賴門票經(jīng)濟(jì)、“吃老本”等情況，在整體住宿業(yè)和餐飲業(yè)收入統(tǒng)計(jì)中，星級(jí)飯店所占比例較小，大部分的商務(wù)酒店和非星級(jí)飯店收入占大頭，隨著人們?nèi)找嬖鲩L的消費(fèi)需求，星級(jí)飯店、傳統(tǒng)景區(qū)需應(yīng)對(duì)市場需求，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（三）鄉(xiāng)村旅游亟需提檔升級(jí)。目前鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品總體較為低端，多以采摘和吃住接待為主，產(chǎn)業(yè)鏈需進(jìn)一步延伸；鄉(xiāng)村旅游安全、食品衛(wèi)生、服務(wù)設(shè)施等配套保障仍需完善；接待服務(wù)水平有待提高。

(四)工業(yè)旅游尚未真正破題。目前，我區(qū)共有國家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)1個(gè)（威海衛(wèi)啤酒集團(tuán)）、省級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)8個(gè)（威海市德軒鋦瓷文化發(fā)展有限公司、威海市山花地毯集團(tuán)有限公司、威海寶飛龍釣具有限公司、威海市裕紅祥絲綢文化館、威海市奧潤斯?jié)O具、威海金鑲玉工藝品有限公司、威海豪仕達(dá)碳纖維科技有限公司、澳多碳素運(yùn)動(dòng)用品制造有限公司），我區(qū)工業(yè)旅游在市場影響力、經(jīng)濟(jì)效益等方面存在明顯的差距，企業(yè)主動(dòng)性不足，經(jīng)營模式較為低端，服務(wù)機(jī)制尚不健全。目前，省旅發(fā)委已經(jīng)暫停對(duì)工業(yè)旅游示范點(diǎn)的評(píng)定，我局將以現(xiàn)有工業(yè)旅游示范點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)一步指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)工業(yè)旅游示范點(diǎn)提檔升級(jí)，全面推動(dòng)全區(qū)工業(yè)旅游發(fā)展。

四、下一步發(fā)展思路

（一）強(qiáng)化旅游載體建設(shè)。加快編制《**全域旅游規(guī)劃》，推進(jìn)里口山整體保護(hù)性開發(fā)，推進(jìn)華夏城、仙姑頂?shù)葌鹘y(tǒng)景區(qū)提升，鼓勵(lì)引導(dǎo)景區(qū)向智慧化、特色化轉(zhuǎn)型發(fā)展；對(duì)全區(qū)優(yōu)質(zhì)飯店進(jìn)行調(diào)查摸底，推動(dòng)打造文化主題飯店、精品民宿等，推進(jìn)我區(qū)飯店業(yè)提質(zhì)增效；以“智慧旅行社”為重點(diǎn)，引導(dǎo)旅行社在產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面突破發(fā)展，促進(jìn)旅行社提檔升級(jí)。

（二）豐富旅游產(chǎn)品供給。提升鄉(xiāng)村旅游發(fā)展水平，積極建設(shè)突出威海特色的旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)，加快打造里口山等鄉(xiāng)村旅游精品樣板，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用；深入挖掘民俗文化，指導(dǎo)扶貧村發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用好扶貧資金，通過建設(shè)旅游項(xiàng)目、開展送智下鄉(xiāng)等，推動(dòng)扶貧村實(shí)現(xiàn)脫貧；通過互設(shè)旅游商品展館，互通旅游資源、互推旅游優(yōu)惠政策等，做好與山東棗莊市臺(tái)兒莊區(qū)、青海省海北州門源縣浩門鎮(zhèn)開展旅游協(xié)作扶貧。突破發(fā)展工業(yè)旅游，加快推進(jìn)迪尚制衣面料博物館和個(gè)性化定制，寶飛龍漁具釣具展示和休閑垂釣體驗(yàn)，山花地毯產(chǎn)品展示等工業(yè)旅游產(chǎn)品的打造，帶動(dòng)全區(qū)工業(yè)旅游發(fā)展。深挖休閑漁業(yè)潛力，豐富葡萄灣綜合性休閑漁業(yè)基地的旅游功能，推動(dòng)濱海休閑旅游向更深層次發(fā)展；深度開發(fā)寶泉會(huì)館、祥泉會(huì)館、海洋礦泉等溫泉療養(yǎng)保健項(xiàng)目，打造一批中醫(yī)藥健康旅游示范基地和旅游場所，形成養(yǎng)生旅游特色品牌。

（三）拓展旅游市場空間。深度拓展入境旅游市場，加大俄羅斯市場的開發(fā)力度，赴哈巴等俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)城市舉辦**旅游推介會(huì)，與俄羅斯旅游部門、旅行商合作，深度推介**旅游，完善俄文版旅游網(wǎng)站、推廣俄文版旅游指南，進(jìn)一步開拓入境旅游市場，提升合作檔次和水平；活躍國內(nèi)旅游市場，聚焦高鐵沿線，開展高鐵旅游精準(zhǔn)營銷，與山東半島城市旅游區(qū)域合作聯(lián)盟七個(gè)城市，赴北京、天津、濟(jì)南開展旅游促銷活動(dòng)。修訂完善《**旅游招徠獎(jiǎng)勵(lì)辦法》；加強(qiáng)與主流媒體、知名網(wǎng)站、旅行商合作，建立旅游促銷聯(lián)盟，努力實(shí)現(xiàn)宣傳營銷全覆蓋。

（四）推進(jìn)智慧旅游建設(shè)。加快建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測調(diào)度平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)旅游景區(qū)視頻監(jiān)控和在線直播；加快數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，不斷完善數(shù)據(jù)中心功能，逐步發(fā)揮大數(shù)據(jù)在決策參考、客源分析、信息等方面的作用。

調(diào)研報(bào)告分析范文第3篇

該行業(yè)存在以下特點(diǎn)：1、生產(chǎn)設(shè)備簡單、技術(shù)含量不高，前期投資少，行業(yè)門檻低；2、附加值低、產(chǎn)品市場競爭激烈，從而導(dǎo)致企業(yè)之間互相壓價(jià)，整體企業(yè)利潤率低，行業(yè)平均利潤率僅為3％。3、部分銷售為低檔建筑用焊管，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)無票銷售嚴(yán)重，同時(shí)廢料銷售的不開票，少申報(bào),造成征管難度加大，稅負(fù)率較低。

為此，*國稅二分局針對(duì)稅負(fù)率明顯偏低且銷售超過1000萬元的企業(yè)，對(duì)具有行業(yè)代表性企業(yè)A公司進(jìn)行了服務(wù)性調(diào)研。

一、企業(yè)基本情況

A公司成立于20*年，注冊資金3000萬元，為增值稅一般納稅人。公司主要生產(chǎn)大中型口徑焊接方、矩形鋼管的大型企業(yè)，擁有400*300、200*200、60*160等大中型截面方、矩型管生產(chǎn)線和冷彎型鋼機(jī)組，常年生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為GB/T6728-2002、GB/T6725-2002、JIS3466、EN10219、ASTMA500等各種大中型口徑優(yōu)質(zhì)焊接鋼管。產(chǎn)品主要用于建筑結(jié)構(gòu)，如大型體育館、展覽館、工業(yè)廠房、高層建筑、煤礦礦井、機(jī)械等，生產(chǎn)工藝流程圖如下：

該公司財(cái)務(wù)制度基本健全，內(nèi)部控制基本有效。20*年該公司產(chǎn)品銷售收入12455.31萬元，繳納增值稅132.*萬元，實(shí)現(xiàn)利潤561萬元；20*產(chǎn)品銷售收入19967.71萬元（含外銷收入1590.98萬元），繳納增值稅116.25萬元，實(shí)現(xiàn)利潤324.61萬元。該公司在日管和巡查中未發(fā)現(xiàn)有重大偷騙稅行為，納稅信用良好。

二、通過分析確定調(diào)研重點(diǎn)

通過對(duì)其增值稅申報(bào)相關(guān)資料的分析，企業(yè)*銷售收入的增幅度為*年的60.31%；而在銷售增長的同時(shí),增值稅稅負(fù)率卻從*年的1.*%降為*0.58%,下降幅度達(dá)45.28%，明顯低于行業(yè)稅收負(fù)擔(dān)率預(yù)警值1.85%,存在一定的不合理。所以我們將該公司增值稅稅負(fù)偏低原因作為調(diào)研的重點(diǎn)，主要關(guān)注有無未開票收入,廢料開票噸位是否如實(shí),價(jià)格是否合理。

從上表可以看出，成本的增長率率基本與收入增長率保持一致，而各項(xiàng)的費(fèi)用增長率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷售增長率，所以將費(fèi)用列支是否合理作為調(diào)研重點(diǎn)。

三、調(diào)研疑點(diǎn)說明

針對(duì)以上重點(diǎn)，調(diào)研人員要求企業(yè)作出說明，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了談話，要求企業(yè)對(duì)以上分析的重點(diǎn)作出說明。調(diào)研人員要求企業(yè)從稅收負(fù)擔(dān)率、產(chǎn)品制成率、單位能耗、廢料數(shù)量和售價(jià)四個(gè)指標(biāo)值和費(fèi)用大幅增長原因方面作出說明，企業(yè)作出了如下解釋：

1、稅收負(fù)擔(dān)率低主要原因是年末存貨的增加以及20*外銷收入、期末留抵稅額的影響。

2、產(chǎn)品制成率偏低是由于工人流動(dòng)性強(qiáng)，熟練工少，生產(chǎn)中容易出次品，另一方面為了降低生產(chǎn)成本，夜間電費(fèi)低廉，盡可能開夜班，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量與白天有差距。

3、單位能耗較高是企業(yè)產(chǎn)品品種較多，其中部分產(chǎn)品是外貿(mào)業(yè)務(wù)，交貨時(shí)間緊，同一規(guī)格產(chǎn)品連續(xù)生產(chǎn)時(shí)間短。中間換模具頻繁，所以單位能耗高。

4、廢料數(shù)量和售價(jià)方面，廢料由企業(yè)所在地人員承包收購，數(shù)量大致估算，價(jià)格的確偏低了一些，有部分廢管收入未申報(bào)。

5、營業(yè)費(fèi)用的增長是由于*有出口外銷，海運(yùn)費(fèi)的支出大大增加了營業(yè)費(fèi)用的總額；財(cái)務(wù)費(fèi)用增長的原因是*年企業(yè)還是工貿(mào)一體，而*是純工業(yè)資金的需要量更大，貸款額度加大；營業(yè)外支出企業(yè)列支的是地方三金，因?yàn)?年三金還是包額的，而*是按收入0.3%正常繳納的。

對(duì)于企業(yè)給出的解釋，調(diào)研人員到企業(yè)實(shí)地了解情況，運(yùn)用綜合分析手段，在該公司服務(wù)性調(diào)研過程中，具體做法主要有：

1、對(duì)企業(yè)報(bào)送的資料、數(shù)據(jù)整理分析，從公司的申報(bào)資料提取信息，進(jìn)行稅負(fù)分析。

2、根據(jù)同行業(yè)的產(chǎn)廢率，對(duì)公司的產(chǎn)廢申報(bào)情況進(jìn)行分析。

3、查看企業(yè)的貸款額度是否合理、利息支出是否符合同期貸款利率，費(fèi)用發(fā)票、海運(yùn)發(fā)票是否真實(shí)。

四、開展實(shí)地調(diào)查

評(píng)估人員根據(jù)日管中掌握相關(guān)信息，從稅收負(fù)擔(dān)率、產(chǎn)品制成率、單位能耗、廢料數(shù)量和售價(jià)、費(fèi)用列出等五個(gè)方面對(duì)企業(yè)情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和分析。

（一）稅收負(fù)擔(dān)率方面

2、20*外銷貨物享受“免抵退”政策對(duì)增值稅的影響

該企業(yè)具備自營出口權(quán)，20*1～6月外銷貨物享受“免抵退”政策，20*外銷收入1590萬元，退稅率為13%，“免抵退”稅額為2*萬元。

3、20*末留抵稅額為225萬元。

綜上所述各個(gè)因素還原后，該公司20*年、20*度增值稅稅負(fù)列表如下：

從上表可以看出，該公司*增值稅稅負(fù)應(yīng)為2.84%,屬于正常范圍內(nèi)。

（二）產(chǎn)品制成率方面：該企業(yè)*年生產(chǎn)領(lǐng)用帶鋼36409.84噸，生產(chǎn)焊管34298.*噸,無形損耗108.858噸,申報(bào)廢絲1274.34噸。*生產(chǎn)領(lǐng)用帶鋼50994.111噸,生產(chǎn)焊管48699.38噸,無形損耗254.97申報(bào)廢絲1700噸。計(jì)算出企業(yè)折率為95.5%。按同行業(yè)96%折率，*年少報(bào)銷售焊管182.05噸,按每噸3800元/噸,補(bǔ)銷售69.18萬元,補(bǔ)增值稅11.76萬元,*少報(bào)焊管254.97噸,補(bǔ)銷售96.89萬元，補(bǔ)增值稅16.47萬元。

（三）單位能耗方面：60以上機(jī)組生產(chǎn)焊管行業(yè)內(nèi)單位能耗約為85千瓦/噸。該企業(yè)*年制成焊管34771.4噸，企業(yè)耗用電量2971043千瓦,根據(jù)耗用量推算出企業(yè)未開票焊管182.05噸,*生產(chǎn)焊管48699.38噸,企業(yè)生產(chǎn)用電度4161200度，

根據(jù)耗用量推算出企業(yè)未開票焊管254.97噸,同時(shí)印證了產(chǎn)品制成率行業(yè)水平。

（四）廢料數(shù)量和售價(jià)方面：*年企業(yè)申報(bào)廢料909.13噸，平均單價(jià)2600元/噸(含稅)，金額20.2萬元。*申報(bào)廢料1190.*噸，應(yīng)產(chǎn)廢料1274.85噸，廢料市場參考價(jià)為2600(含稅)。應(yīng)補(bǔ)廢料收入為18.84萬元（不含稅）,影響稅收3.2萬元。

（五）費(fèi)用方面：管理費(fèi)用中列支了固定資產(chǎn)8.05萬元，出國考察費(fèi)2.41萬元，需由個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)0.33萬元，營業(yè)外支出其中罰款0.81萬元，與收入無關(guān)的支出6.87萬元，共計(jì)調(diào)增收入18.47萬元。

五、調(diào)研分析

在數(shù)據(jù)分析和實(shí)地調(diào)查基礎(chǔ)上，采集該企業(yè)相關(guān)信息，確定四個(gè)指標(biāo)參數(shù),分析企業(yè)實(shí)際情況。

稅收負(fù)擔(dān)率預(yù)警參數(shù)

注：低檔建筑管是指質(zhì)量要求不高，用熱軋帶鋼直接加工成型，主要用于建筑市場產(chǎn)品

高檔產(chǎn)品管：焊管產(chǎn)品售價(jià)3900元/噸，銷項(xiàng)稅金663元，購進(jìn)原材料帶鋼3200元/噸，產(chǎn)品制成率96%，生產(chǎn)每噸焊管耗用帶鋼1.04噸，金額3328元。生產(chǎn)焊管耗電60元/噸，生產(chǎn)焊管每噸其他物耗60元/噸。進(jìn)項(xiàng)稅金586.16元，每噸焊管應(yīng)繳增值稅76.84元，理論稅負(fù)1.97。

低檔產(chǎn)品管：焊管產(chǎn)品售價(jià)3140元/噸，銷項(xiàng)稅金533.80元，購進(jìn)原材料帶鋼2700元/噸，產(chǎn)品制成率98%，生產(chǎn)每噸焊管耗用帶鋼1.02噸，金額2754元。生產(chǎn)焊管耗電50元/噸，生產(chǎn)焊管每噸其他物耗60元/噸。進(jìn)項(xiàng)稅金486.88元，每噸焊管應(yīng)繳增值稅46.92元，理論稅負(fù)1.49。

該指標(biāo)主要通過對(duì)企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)率的測算，將其與行業(yè)預(yù)警稅負(fù)進(jìn)行比對(duì)，對(duì)稅收負(fù)擔(dān)率異常的企業(yè)，可以對(duì)其關(guān)聯(lián)指標(biāo)進(jìn)一步展開分析，以發(fā)現(xiàn)企業(yè)納稅申報(bào)上可能存在的疑點(diǎn)。

產(chǎn)品制成率預(yù)警參數(shù)

廢料數(shù)量和售價(jià)方面預(yù)警參數(shù)

焊管行業(yè)一般成品率96%，一般無形損耗為0.5%，考慮到其它分剪、平頭、探傷等工藝影響，最高無形損耗達(dá)1.5%。產(chǎn)廢率預(yù)警值為2.5%，廢料市場參考價(jià)為2600元/噸（含稅）。

六、調(diào)研結(jié)論

通過以上數(shù)據(jù)分析和實(shí)地調(diào)研，可以得出結(jié)論：該公司存在倉庫銷售廢料未有出入庫，企業(yè)未準(zhǔn)確記載銷售賬、庫存材料賬，主要相關(guān)內(nèi)容記載不齊和未將全部銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行記載，費(fèi)用發(fā)票未經(jīng)嚴(yán)格審核，企業(yè)主動(dòng)補(bǔ)申報(bào)銷售185萬元，補(bǔ)繳稅款98萬元。

七、調(diào)研體會(huì)

1、加強(qiáng)巡查，要求稅收管理員按季深入企業(yè)了解企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況,做好稅收分析。

2、健全監(jiān)控體系：要求企業(yè)按季上報(bào)《焊管企業(yè)生產(chǎn)情況表》，將采集數(shù)據(jù)與預(yù)警指標(biāo)進(jìn)行比對(duì)。

3、特別關(guān)注異常企業(yè)，要求企業(yè)說明異常原因，不能說明具體原因的，根據(jù)情況進(jìn)入日常評(píng)估或移送稽查。

調(diào)研報(bào)告分析范文第4篇

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè) 社會(huì)需求 調(diào)研

基金項(xiàng)目：2009年福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研重點(diǎn)項(xiàng)目：高職教育“三段遞進(jìn)式”培養(yǎng)模式的研究與實(shí)踐——基于市場營銷專業(yè)工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式的探索；2009年福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研一般項(xiàng)目：國際金融危機(jī)影響下的高職商貿(mào)類畢業(yè)生就業(yè)問題研究——基于福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)證研究；2009年福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研一般項(xiàng)目：基于工作過程的高職市場營銷專業(yè)課程開發(fā)及改革研究。

幾年來，調(diào)研小組調(diào)查走訪近百家在閩企業(yè)及人才交流機(jī)構(gòu)；個(gè)別面訪多位省內(nèi)高校、高職院校從事市場營銷專業(yè)教學(xué)及研究的教授、學(xué)者；邀請(qǐng)企業(yè)營銷專家進(jìn)行專業(yè)建設(shè)座談會(huì)；通過電話、郵寄等形式向畢業(yè)生發(fā)放問卷獲取就業(yè)資料。通過調(diào)查，調(diào)研小組獲取第一手資料，以下為分析報(bào)告。

一、調(diào)研基本信息分析

（一）產(chǎn)業(yè)背景及人才需求分析

目前，福建省地區(qū)生產(chǎn)總值平均年增長9%，到2010年全省地區(qū)生產(chǎn)總值突破10000億元。作為省會(huì)中心城市，福州市政府強(qiáng)調(diào)要將福州市全面打造為海峽西岸區(qū)域消費(fèi)中心、物流中心、服務(wù)中心和旅游中心，努力構(gòu)建海峽西岸服務(wù)業(yè)強(qiáng)市。這些戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)都需要大量的人才、尤其是服務(wù)生產(chǎn)第一線的高技能人才作支撐。從當(dāng)前我省經(jīng)濟(jì)和就業(yè)形勢來看，市場營銷人才多年來一直高居人才需求榜之首，其中，對(duì)大專層次的市場營銷人才需求占營銷類人才總需求的比重快速上升，我省高職高專類市場營銷專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量和人才需求量之間存在巨大缺口。

（二）企業(yè)對(duì)高職市場營銷人才的需求分析

1.高職市場營銷專業(yè)人才主要就業(yè)崗位分析

企業(yè)對(duì)高職層次市場營銷人才的需求呈現(xiàn)出通用化向?qū)ｉT化轉(zhuǎn)變的趨勢，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場不斷擴(kuò)張的進(jìn)程中，為了更有效地開發(fā)和管理分散在各地的市場，上規(guī)模企業(yè)如我省的七匹狼、安踏、九牧王等知名公司都有許多駐外營銷機(jī)構(gòu)，急需大量具備區(qū)域市場開拓和管理能力的營銷專門人才；在中華英才網(wǎng)的十大職場人氣排行榜上，銷售代表排名第一，區(qū)域銷售經(jīng)理排名第二。

2.企業(yè)對(duì)市場營銷人才培養(yǎng)的要求

（1）要有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神

在訪談中，資深HR認(rèn)為：營銷員多為單獨(dú)行動(dòng),常處于一種無人直接管理的工作狀態(tài)之中,并且他們的工作多與物、財(cái)打交道,又無人監(jiān)督,因此良好的職業(yè)道德和個(gè)人品質(zhì)是贏得各方面信任的重要原因。從基層做起的就業(yè)意識(shí)也很重要，因?yàn)槿绻麤]有一線工作的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷是很難做好管理工作的。因此企業(yè)在選聘人才時(shí)特別看重人品。一般在招聘中，首要的要求是學(xué)生思想品德好，誠信守紀(jì)，愛崗敬業(yè)，學(xué)會(huì)做人，安心一線工作，不斷進(jìn)取。

（2）要有過硬的身心素質(zhì)

營銷人員面對(duì)激烈市場競爭，工作強(qiáng)度大，經(jīng)常面對(duì)失敗，企業(yè)對(duì)學(xué)生要求包括：健康的體魄，能承受一定的勞動(dòng)強(qiáng)度；心理素質(zhì)良好，自我控制與調(diào)節(jié)能力強(qiáng)，意志堅(jiān)定，要有對(duì)挫折的承受能力，充滿自信心。另外，較高的人文素養(yǎng)、良好的人際交往能力，主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)也成為企業(yè)對(duì)營銷人員的切實(shí)要求。

（3）具備一定的專業(yè)知識(shí)和動(dòng)手能力

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)營銷人員的要求不僅僅是能銷售產(chǎn)品，而是包括了多方面，比如具備英語、計(jì)算機(jī)等通用基本知識(shí)和技能；撰寫經(jīng)濟(jì)應(yīng)用文、成本核算、溝通、營銷心理分析、開展電子商務(wù)、客戶管理等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和技能以及信息收集、推銷談判、營銷策劃、組建銷售團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售管理等營銷核心知識(shí)和技能。所以，掌握基本的業(yè)務(wù)工作技巧的畢業(yè)生常能得到企業(yè)的青睞。

（三）本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)行業(yè)及崗位分析

1.一次性就業(yè)率分析

據(jù)跟蹤調(diào)查顯示：本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率較高。2008屆至2010屆畢業(yè)生一次性就業(yè)率分別高達(dá)96.4％、97%、99%。

2.行業(yè)分布分析

畢業(yè)生的就業(yè)去向主要集中于批發(fā)與零售業(yè)、信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)。其中，有36％的學(xué)生服務(wù)于批發(fā)與零售業(yè)，有19％的學(xué)生服務(wù)于信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)，此外，金融保險(xiǎn)業(yè)也是畢業(yè)生較為集中的就業(yè)行業(yè)。

3.初始就業(yè)崗位分析

企業(yè)對(duì)營銷專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。據(jù)走訪情況和問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，本專業(yè)畢業(yè)生的初始就業(yè)崗位主要有：商業(yè)批發(fā)類、零售類及消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、銷售主管助理、區(qū)域經(jīng)理助理等營銷業(yè)務(wù)崗位。

4.畢業(yè)生升遷崗位分布狀況

據(jù)走訪情況和問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，畢業(yè)生由于工作踏實(shí)、能吃苦、素質(zhì)好，工作表現(xiàn)出色，工作兩三年后甚至一年后均能得到不同程度的升遷變動(dòng)，升遷崗位主要有：商業(yè)批發(fā)類、零售類及消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等營銷管理崗位。

二、調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的主要問題

（一）學(xué)生的職業(yè)道德與敬業(yè)精神尚有欠缺

一些學(xué)生較浮躁，擇業(yè)片面追求高薪、優(yōu)越的工作條件、不安心一線工作，跳槽頻繁，較嚴(yán)重影響企業(yè)的正常經(jīng)營活動(dòng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。

（二）學(xué)生的心理素質(zhì)與人文素質(zhì)有待加強(qiáng)

部分學(xué)生心理承受能力弱，自信心不足，遇到挫折自我調(diào)節(jié)能力低，妨礙其崗位適應(yīng)能力與應(yīng)變能力。

（三）學(xué)生將所學(xué)轉(zhuǎn)換為所用的能力欠佳

理論難以結(jié)合實(shí)際，工作能力有待提高。

三、解決思路

（一）加強(qiáng)職業(yè)道德教育和職業(yè)生涯規(guī)劃教育

職業(yè)道德教育和感恩教育要切實(shí)貫穿于教育教學(xué)的全過程，教師要利用各種場合和機(jī)會(huì)使學(xué)生形成職業(yè)道德意識(shí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，能感激父母的養(yǎng)育之恩、社會(huì)的培育之恩，并予以報(bào)答。通過職業(yè)生涯規(guī)劃教育，引導(dǎo)學(xué)生明確奮斗目標(biāo)和方向，樹立正確的就業(yè)觀念。

（二）進(jìn)行以工作過程為導(dǎo)向的課程體系和教學(xué)內(nèi)容建設(shè)

綜合分析調(diào)研情況，根據(jù)企業(yè)的要求，總結(jié)提煉出本專業(yè)畢業(yè)生的能力素質(zhì)知識(shí)結(jié)構(gòu)。并以此為根據(jù)，進(jìn)行以工作過程為導(dǎo)向的課程體系和教學(xué)內(nèi)容建設(shè)。推行“基于企業(yè)營銷崗位任務(wù)的理論實(shí)踐一體化”、“工學(xué)結(jié)合，三段遞進(jìn)”、“校企合作，訂單培養(yǎng)”等教學(xué)模式。

（三）積極開展教學(xué)方法和教學(xué)手段改革

逐步推行交流式、討論式、互動(dòng)式等教學(xué)方法和教室實(shí)訓(xùn)室一體化、項(xiàng)目化教學(xué)等教學(xué)模式，靈活運(yùn)用案例教學(xué)、專題研討活動(dòng)、情景模擬教學(xué)、理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)一體化、企業(yè)項(xiàng)目與課程教學(xué)融為一體等方式，強(qiáng)化理論和實(shí)踐教學(xué),實(shí)行模擬訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)相結(jié)合，提升學(xué)生職業(yè)技能水平。積極推進(jìn)教學(xué)手段的改革，推廣多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)教學(xué)。改革課程考核方法，提倡多元化的考核評(píng)價(jià)，以就業(yè)為導(dǎo)向，重視實(shí)踐考試和能力考核。在總結(jié)已進(jìn)行的教學(xué)方法和考試方法改革試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大改革的范圍。

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調(diào)研報(bào)告分析范文第5篇

洗衣粉品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

第一階段：（****年以前）白貓獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

第二階段：（****年）**** 開創(chuàng)新紀(jì)元

上世紀(jì) 80 年代初期， " ****" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " ****" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " ****" 的廣告，一時(shí)間 " **** 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的廣告歌走進(jìn)千家萬戶。 " ****" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

第三階段：（****年）外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們在市場上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

第四階段：（****- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。

二、 ****年度品牌競爭格局

（一）總體競爭格局

洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

（二）市場競爭深度分析

1 ．市場滲透率分析

進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個(gè)品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢。

截止 2003 ，洗衣粉市場大盤已定：

（ 1 ）華北區(qū)雕牌急劇增長， 2001 攻下華北。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營。

（ 2 ）華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。但****年，雕牌一舉攻下華東，坐上華東區(qū)頭把交椅。

（ 3 ）華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚(yáng)。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手？猶言過早。

（ 4 ）雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動(dòng)作。

（ 5 ）東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先，其他品牌一瀉千里，潰不成軍。汰漬微弱地反抗成功。

2 、品牌忠誠度分析

雕牌較高的忠誠度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，或者說，雕牌之所以能在全國范圍內(nèi)所向披靡，得益于其較高的品牌忠誠度。

三、主要品牌手段分析

1 ．雕牌

雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。

2 ．奧妙

1999 年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月，聯(lián)合利華將兩款新推出的 " 奧妙 " 洗衣粉 --- 奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià)，降幅分別達(dá)40% 和30% ，400 克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近 6 塊錢一下落到 3.5 元，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天。

3 ．汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

4 ．立白

1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。