戰(zhàn)略聯(lián)盟學習的涵義論文

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一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵義

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有著對等經(jīng)營實力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨立性。

二、企間戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因可分中間動因和最終動因兩種。其中最終動因是指獲得預期的經(jīng)濟績效，中間動因包括資源（技術(shù)、資本、人才、信息等）的共享和風險與成本的共擔。具體來說，戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因有以下幾個方面：

(一)提升企業(yè)的競爭力

在產(chǎn)品技術(shù)日益分散化的今天，已經(jīng)沒有哪個企業(yè)能夠長期擁有生產(chǎn)某種產(chǎn)品的全部最新技術(shù)，企業(yè)單純依靠自己的能力已經(jīng)很難掌握競爭的主動權(quán)。為此，大多數(shù)企業(yè)的對策是盡量采用外部資源并積極創(chuàng)造條件以實現(xiàn)內(nèi)外資源的優(yōu)勢相長。其中一個比較典型的做法是與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將企業(yè)的信息網(wǎng)擴大到整個聯(lián)盟范圍。借助與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的合作，相互傳遞技術(shù)，加快研究與開發(fā)的進程，獲取本企業(yè)缺乏的信息和知識，并帶來不同企業(yè)文化的協(xié)同創(chuàng)造效應。戰(zhàn)略聯(lián)盟與傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式傳統(tǒng)的全球一體化內(nèi)部生產(chǎn)戰(zhàn)略和金字塔式管理組織相比，除了具有更為活躍的創(chuàng)新機制和更經(jīng)濟的創(chuàng)新成本，還能照顧到不同國家、地區(qū)、社會團體甚至單個消費者的偏好和差異性，有利于開辟新市場或進入新行業(yè)，因而具有更強的競爭力。

(二)分擔風險并獲得規(guī)模和范圍

經(jīng)濟激烈變動的外部環(huán)境對企業(yè)的研究開發(fā)提出了如下三點基本要求：不斷縮短開發(fā)時間、降低研究開發(fā)成本、分散研究開發(fā)風險。對任何一個企業(yè)來說，研究和開發(fā)一項新產(chǎn)品、新技術(shù)常常要受到自身能力、信息不完全、消費者態(tài)度等因素的制約，需要付出很高的代價。而且隨著技術(shù)的日益復雜化，開發(fā)的成本也越來越高。這些因素決定了新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)需要很大的投入，具有很高的風險。在這種情況下，企業(yè)自然要從技術(shù)自給轉(zhuǎn)向技術(shù)合作，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴大信息傳遞的密度與速度以避免單個企業(yè)在研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)引起的全社會范圍內(nèi)的重復勞動和資源浪費，從而降低風險。與此同時，市場和技術(shù)的全球化，提出了在相當大的規(guī)模和多個行業(yè)進行全球生產(chǎn)的要求，以實現(xiàn)最大的規(guī)模和范圍經(jīng)濟，從而能在以單位成本為基礎的全球競爭中贏得優(yōu)勢。雖然柔性制造系統(tǒng)可以將新技術(shù)運用到小批量生產(chǎn)中，但規(guī)模和范圍經(jīng)濟的重要性對于企業(yè)的全球競爭力來說仍具有決定意義。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營并產(chǎn)生范圍經(jīng)濟效果的重要途徑。

(三)防止競爭過度

隨著大企業(yè)市場滲透力度的加大和市場占有率的提高，一定容量的市場分割最終會在大企業(yè)之間告一段落。這時，如果大企業(yè)間繼續(xù)展開惡性競爭，不僅降低各自的盈利水平，而且容易造成兩敗俱傷。因此，為避免喪失企業(yè)的未來競爭地位，避免在諸如競爭、成本、特許及貿(mào)易等方面引發(fā)糾紛，企業(yè)間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強合作，可以理順市場、共同維護競爭秩序。

(四)挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”

單個企業(yè)為了盡可能地控制企業(yè)的環(huán)境，必然要求致力于企業(yè)內(nèi)部化邊界的擴大，這一努力過程不僅伴隨巨大的投入成本，為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移筑起難以逾越的退出壁壘，甚至將企業(yè)引入騎虎難下的尷尬境地，而且容易出現(xiàn)組織膨脹帶來內(nèi)耗過大的所謂“大企業(yè)病”現(xiàn)象：由于企業(yè)規(guī)模的擴大、管理層次的增加、協(xié)調(diào)成本上升正使得一些大企業(yè)的行政效率向著官僚式的低效率邁進，致使企業(yè)決策緩慢，難以對瞬息萬變的市場作出敏銳的反應。而戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)濟性在于企業(yè)對自身資源配置機制的戰(zhàn)略性革新，不涉及組織的膨脹，因而可以避免帶來企業(yè)組織的過大及僵化，使企業(yè)保持靈活的經(jīng)營機制并與迅速發(fā)展的技術(shù)和市場保持同步。與此同時，戰(zhàn)略聯(lián)盟還可避免開反壟斷法對企業(yè)規(guī)模過大的制裁。

三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論解釋

傳統(tǒng)的內(nèi)部化方式通過所有權(quán)關(guān)系的擴張（兼并、收購或創(chuàng)建）形成深層一體化，以加強對價值鏈中的所有環(huán)節(jié)進行控制；而戰(zhàn)略聯(lián)盟則是針對選定的項目，按照優(yōu)勢互補的原則，共享各自價值鏈上某些優(yōu)勢環(huán)節(jié)，以集中優(yōu)勢的經(jīng)營資源和能力，克服彼此的薄弱環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略聯(lián)盟不是單個企業(yè)的內(nèi)部化，但卻實實在在地擴大了單個企業(yè)的邊界。那么，企業(yè)究竟為何要采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，而不去致力于企業(yè)內(nèi)部化的發(fā)展或純粹利用市場？

(一)價值鏈理論的解釋

企業(yè)是一個綜合設計、生產(chǎn)、銷售、運送和管理等活動的集合體，其創(chuàng)造價值的過程可分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的增值活動，總和即構(gòu)成“價值系統(tǒng)”。其中每一項經(jīng)營管理活動就是這一“價值系統(tǒng)”中的“價值鏈”。企業(yè)的價值系統(tǒng)具體包括供應商價值鏈、生產(chǎn)單位價值鏈、銷售渠道價值鏈和買方價值鏈等。

價值鏈由兩種價值活動構(gòu)成，即基本活動和輔助活動。基本增值活動是指一般意義上的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)，包括物料儲運、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場營銷和售后服務等。這些活動與產(chǎn)品的實體流轉(zhuǎn)直接相關(guān)。輔助性增值活動包括管理基礎工作、人力資源管理、科技管理和采購管理等。“價值鏈”各環(huán)節(jié)之間的相互聯(lián)系、相互影響，一個環(huán)節(jié)的運行質(zhì)量直接影響到其它環(huán)節(jié)的成本和效益。各環(huán)節(jié)對其它環(huán)節(jié)的影響程度與其在價值鏈上的位置有很大的關(guān)系。

依照產(chǎn)品實體在價值鏈各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序，企業(yè)的價值活動可分為“上游環(huán)節(jié)”和“下游環(huán)節(jié)”兩大類。企業(yè)的基本價值活動中，原材料供應、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運行可被稱為“上游環(huán)節(jié)”；成品儲運、市場營銷和售后服務可被稱為“下游環(huán)節(jié)”。上游環(huán)節(jié)價值活動的中心是產(chǎn)品生產(chǎn)，與產(chǎn)品的技術(shù)特性緊密相關(guān)；下游環(huán)節(jié)的中心是滿足顧客，與市場緊密相連。

價值鏈各環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素各不相同。產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)要求受過高等教育、具有專業(yè)技術(shù)和首創(chuàng)精神的科技人員，寬松自由的組織環(huán)境以及鼓勵創(chuàng)新、提倡獨立思考的企業(yè)文化。產(chǎn)品的裝配環(huán)節(jié)則需要大批普通工人和嚴格的勞動紀律、全面的質(zhì)量管理和成本控制。任何企業(yè)都只能在“價值鏈”的某些環(huán)節(jié)上擁有優(yōu)勢，而不可能擁有全部的優(yōu)勢。在某些價值增值環(huán)節(jié)上，本企業(yè)擁有優(yōu)勢，在其余的環(huán)節(jié)上，其它企業(yè)可能擁有優(yōu)勢。為達到“雙贏”的協(xié)同效應，彼此在各自的關(guān)鍵成功因素———價值鏈的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上展開合作，可以求得整體收益的最大化，這是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動力。

(二)網(wǎng)絡理論的解釋

網(wǎng)絡理論認為，具有網(wǎng)絡型組織的企業(yè)，對于增強企業(yè)組織的活力和形成企業(yè)之間的價值連鎖起著很大的作用。網(wǎng)絡理論并不要求形成嚴格的層級結(jié)構(gòu)，而是將組織的各部分松散地結(jié)合起來。這有利于保持組織的靈活性，能夠較好地適應市場因產(chǎn)品和技術(shù)周期縮短、競爭繳烈所導致的動態(tài)發(fā)展要求。網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)在協(xié)作群體企業(yè)的共同防御和相互配合中發(fā)揮重要作用。網(wǎng)絡組織既有利于提高各成員企業(yè)的自律性，又有利于在相互協(xié)調(diào)、共同運作的基礎上促進彼此的交流，從而不斷提高企業(yè)對環(huán)境、技術(shù)和市場急劇變化的適應能力。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是連接市場與企業(yè)的中介，發(fā)揮著“組織化市場”的功能，因而較好地體現(xiàn)了信息化時代把市場競爭和組織管理關(guān)聯(lián)一體、綜合運作的要求。傳統(tǒng)的市場機制往往根據(jù)競爭者之間相互關(guān)系分配資源，而傳統(tǒng)的組織則是根據(jù)企業(yè)組織管理的目標來配置資源，兩者都不能使資源的獲取成本降至最低。而戰(zhàn)略聯(lián)盟能發(fā)揮乘數(shù)效應，通過對聯(lián)盟內(nèi)資源進行有效組織，實現(xiàn)要素的共享，從而保證從投入到產(chǎn)出全過程的“節(jié)約”。當這種多主體和多組織相結(jié)合的聯(lián)盟形式跨越行業(yè)界限時，聯(lián)盟的出現(xiàn)有可能改變競爭的性質(zhì)，產(chǎn)生更為復雜而難以預見的多行業(yè)綜合競爭，這意味著企業(yè)必須從工業(yè)化時代的預測系統(tǒng)走向網(wǎng)絡化時代的學習系統(tǒng)。超級秘書網(wǎng)

戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)間的網(wǎng)絡化系統(tǒng)，其最大著眼點是在經(jīng)營活動中積極地利用外部規(guī)模經(jīng)濟。當企業(yè)內(nèi)不能充分利用已積累的經(jīng)驗、技術(shù)和人才，或者缺乏這些資源時，可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，相互彌補資源的不足，以避免對已有資源的浪費和在可獲得資源方面的重復建設。戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立，使企業(yè)對資源的使用界限擴大了，一方面可提高本企業(yè)資源的使用效率，減少埋沒成本，另一方面又可節(jié)約企業(yè)在可獲得資源方面的新的投入，降低轉(zhuǎn)置成本，從而降低企業(yè)的進入和退出壁壘，提高了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的靈活性。

(三)交易成本理論的解釋

交易成本包括市場搜尋的成本、談判的成本、擬定合同和監(jiān)督合同執(zhí)行的成本，它是市場機制運行的“磨擦力”。在交易成本經(jīng)濟學中，交易成本概念總是和市場失靈聯(lián)系在一起，即市場中存在不完全競爭、信息不對稱、不確定性和機會主義行為等。這些因素的存在，迫使企業(yè)試圖以內(nèi)部組織替代外部市場，以行政安排替代市場交易來配置資源，進而提高交易的確定性，降低交易成本。

戰(zhàn)略聯(lián)盟具有穩(wěn)定交易關(guān)系和便于監(jiān)督的特點，能夠自主地解決市場的內(nèi)部化問題。尤其在企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟：理論與演變高技術(shù)領(lǐng)域和中間產(chǎn)品市場上，為滿足高技術(shù)領(lǐng)域的保密性要求，克服中間產(chǎn)品市場的不完全，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種理想的選擇。

(四)戰(zhàn)略管理理論的解釋

企業(yè)的競爭能力由幾種力量共同決定，具體包括：新進入廠商的威脅、供應者廠商的討價還價能力、客戶的討價還價能力、替代品的威脅等四類。依此形成三種企業(yè)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、別具一格和集中一點。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以從這三個方面提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，如來自聯(lián)盟規(guī)模經(jīng)濟的低成本；聯(lián)盟內(nèi)分工與協(xié)作的深化，提高了產(chǎn)品的差別化（別具一格）；細分市場能夠促進需求增長等。戰(zhàn)略聯(lián)盟還可使聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)在技術(shù)發(fā)展、新品開發(fā)、使產(chǎn)品標準化、共同開發(fā)市場等方面取得便利。

隨著技術(shù)和產(chǎn)品壽命周期的不斷縮短、市場競爭的日趨激烈，決定了誰掌握了時間的主動權(quán)，誰就掌握了市場的主動權(quán)。速度是企業(yè)關(guān)鍵成功因素之一。在高科技行業(yè)，速度往往是決定性的因素。為此，企業(yè)必須借助聯(lián)盟的資源共享效應，盡可能將研究開發(fā)、生產(chǎn)和服務的周期壓縮到最低限度，從而以比競爭對手快半拍的優(yōu)勢在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

(五)資源依附學說的解釋

在這一理論中，資源是個廣義的概念，包括：營銷（市場進入的知識和能力等）、技術(shù)、資金、信息、人力資源、原材料等。當企業(yè)所需的某種稀缺資源被其它企業(yè)所獨占，資源的可獲得性較差。或者由于企業(yè)的過度經(jīng)營而將資源消耗殆盡時，企業(yè)往往要求與擁有這一資源的其它企業(yè)建立合作關(guān)系，借助戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得所需的經(jīng)營資源。