企業發展中設計策略論文

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一、華為在不同階段的設計戰略

從華為發展歷史來看，經歷了占領農村市場、拓展全國市場、進軍國際市場三個階段。華為從一個小企業發展為國內通訊設備行業的龍頭地位，并在國際市場上占有一席之地，與其每個階段做出的正確的設計策略是密不可分的。

（一）占領農村市場（1988——1995）

1.從跟隨向轉變華為起家之時

是為香港生產的交換機做，在大陸銷售，繼而步入了通信行業。因為香港產的交換價物美價廉，吸引越來越多的企業從事銷售，導致競爭加劇。因此，華為意識到除非擁有專屬自己的強大的核心技術，否則便面臨著被市場淘汰的命運。于是采取集中化的自主開發戰略，在萬門程控交換機的研制開發上，投入了企業全部資金。這一戰略無疑是成功的，華為最先在該領域突破國外技術的壟斷，為企業發展儲備了足夠的資金。

2.率先進入市場戰略

1993年之前，國外設備占據著國內高端主流市場由，因此國內廠商都集中在低端市場。華為為了避開跨國公司的競爭，搶占當時國內市場，戰略上采取以農村為切入點，集中在縣、鄉鎮的低端市場，采用產品數量擴大化，迅速搶占市場。

（二）拓展全國市場（1996——2001）

這一階段，國內電信設備市場整體發展速度緩慢，市場需求也越來越多樣化，如果固守傳統程控交換機領域，便失去競爭優勢，于是這一階段，華為進行了新的設計戰略的轉變。

1.技術應用戰略技術研發是這個階段的重中之重，每年將銷售收入的10%投入到研發上，研發投資金額居全國之首。國內國外雙管齊下，在此期間成立多個研發中心。大量投資研發技術是華為變強大的驅動因素。

2.產品多樣化戰略有了技術研發作為基石，華為又展開產品多樣化的發展，促使產品從單一集中化向橫向一體化發展。在移動、網絡、電信增值業務等領域華為都有所涉及。

3“.農村包圍城市”戰略的轉化華為的發展日漸壯大，農村市場的空間滿足不了它繼續向前的需求，于是把目光投向中國主要的城市市場，實戰略上實施農村包圍城市,以城市市場為重點，成功拓展了國內市場。

（三）進軍國際市場（2001——）

拓展國內市場階段之后，華為在國內同行中遙遙領先。但華為的追求不止于此，準備進軍國際市場，于是實施國際化路線，開始了開拓國際市場的征程。

1.地域擴散的國際化戰略華為由原來單一的國內市場向國際市場進軍，實施國際化戰略，憑借低成本優勢，以第三世界國家市場為切入點，再一步步打入發達國家市場。華為漸進式國際化戰略，成長期開始到成熟期，可以概括為四個步驟：進入香港領域、拓展發展中國家市場、全面拓展其他地區、進軍發達國家市場。

2.跨國戰略華為在不同國家成立研究所，實施跨國開發戰略，并與其他跨國企業合作建立合資公司，華為在在人才戰略上成立海外區域培訓中心，結合本地情況，促進科研、銷售、和人才的本地化發展。

3.可持續發展戰略華為努力實施可持續發展戰略，主要體現在消滅數字鴻溝、提供網絡穩定安全運行的保障、促進綠色環保、實現共同發展。

4.終端戰略市場開始變化，終端為王的特征日益顯現，華為也開始放眼終端市場。2003年華為為發展手機、移動寬帶終端和家庭終端等產品成立手機事業部，逐漸向大眾市場靠攏。

5.數字化時代的服務設計戰展望未來，注重客戶體驗，提供客戶服務將取代傳統的銷售模式。這個服務是大服務的概念，為客戶提供信息化頂層架構設計，涵蓋了咨詢、規劃、設計、建設和運營的整個生命周放眼期。

二、結語

華為作為本土化新企業，在競爭如此激烈的環境中崛起，與其能夠掌控市場發展趨勢，根據發展階段轉變策略，在每個特定時期實行獨特的戰略是分不開的。本文通過對華為公司在產品設計戰略演變過程中的分析，結合我國具體國情，可以歸納出一些有借鑒意義的設計戰略：

1.堅持聚焦戰略，將公司資源集中在核心技術上,重點突破,在核心技術領先的基礎上發展相關產品。

2.技術領先是企業強大的武器。華為大量投資在科研開發上，以領先的技術打造產品和服務的價值。

3.企業文化是企業向前的驅動力。華為在其核心價值觀之上形成的企業文化,合成一股凝聚力,成為公司發展的強大動力。

4.全球本地化經營。全球范圍內進行本地化的運作和經營，發展當地人才和合作伙伴，為當地客戶提供最佳的產品與服務。

5.緊跟時代潮流，看到行業趨勢，積極變革和創新，將企業引領到一個新的高度。

作者：李曉琦 單位：上海交通大學媒體與設計學院