外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷售論文

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一“、蘇州造”外貿(mào)一體化網(wǎng)站存在的問題

作為一個(gè)剛剛起步的企業(yè)，問題一定會(huì)存在，能夠發(fā)現(xiàn)問題就有助于解決問題，也就能做得更好。

（一）“蘇州造”的網(wǎng)站設(shè)置與知名

電商過于相似“蘇州造”網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)置與京東等知名電商太過相像，消費(fèi)者可能會(huì)由此覺得企業(yè)似乎不看重創(chuàng)新，在實(shí)際操作能力上也有缺乏可陳之處，所以將頁(yè)面設(shè)置在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改版就非常重要，用一個(gè)嶄新的形象去吸引更多顧客；作為網(wǎng)絡(luò)上的銷售網(wǎng)站而言，讓消費(fèi)者能夠?qū)λ枰呢浳镉兴私?，在售后可以反饋十分重要比如淘寶。在十幾年前，很少有人?huì)相信還沒拿到商品，就能把自己的錢交到別人的手上，是因?yàn)樘詫毜恼麄€(gè)購(gòu)買流程的完善推動(dòng)了電商的發(fā)展，所以對(duì)于一個(gè)專業(yè)的電商而言有售前與售后的留言回復(fù)就十分重要，最基本的東西一定要注意。

（二）“蘇州造”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度不大

除了在網(wǎng)站建設(shè)方面的問題，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)力度并不給力。“蘇州造”的理念是把蘇州生產(chǎn)的商品賣到蘇州以外的地區(qū)甚至于國(guó)外。所以在營(yíng)銷定位上就不應(yīng)該單純的立足于造福蘇州市民，而應(yīng)該將“蘇州造”打造成一個(gè)品牌，就像蘇州作為一個(gè)十分優(yōu)秀的旅游城市一樣，給所有的蘇州制造做一個(gè)包裝，讓它和大眾心中美好的蘇州的形象靠近，一個(gè)企業(yè)的形象定位非常重要。

（三）“蘇州造”的產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)與其他電商合作

“蘇州造”應(yīng)該積極與網(wǎng)絡(luò)上與蘇州旅游有關(guān)的綜合電商平臺(tái)合作，最近十分興旺的諸如阿里巴巴旗下旅游網(wǎng)站“去?。　钡戎鞔蚵糜蔚木W(wǎng)站就十分適合作為“蘇州造”的推廣。對(duì)于那些來(lái)蘇州旅游沒有買夠特產(chǎn)或者愛上蘇州美食而自己的所在的地區(qū)并未銷售的游客來(lái)說，“蘇州造”簡(jiǎn)直是他們的私人訂制。

（四）特有品牌的扶持力度不大

作為集二百多個(gè)品牌于一身的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，有必要主推幾個(gè)重點(diǎn)品牌。各大電商品牌都以主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打出自己網(wǎng)站“便宜”“正品”的口號(hào)，所以“蘇州造”勢(shì)必要最先爭(zhēng)取到蘇州優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)并將其發(fā)展成特有品牌，并借品牌發(fā)展自身平臺(tái)。

二、對(duì)“蘇州造”外貿(mào)網(wǎng)站的發(fā)展策略

一是中國(guó)目前的外貿(mào)網(wǎng)站越來(lái)越多，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈的情況下，“蘇州造”應(yīng)堅(jiān)持自我，在不斷進(jìn)步中深深扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。二是國(guó)際化腳步不能停，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)絡(luò)上做生意，可見網(wǎng)絡(luò)的客戶量十分巨大。三是正規(guī)產(chǎn)品銷售，一個(gè)好的企業(yè)離不開他最基本的產(chǎn)品，中國(guó)作為世界市場(chǎng)，要注重穩(wěn)定發(fā)展，有一個(gè)好的基礎(chǔ)才能在整個(gè)市場(chǎng)里站穩(wěn)腳步。四是開發(fā)有關(guān)“蘇州婚紗”銷售渠道，聯(lián)系更多的廠家，蘇州的婚紗市場(chǎng)是全國(guó)兩大婚紗產(chǎn)地之一且價(jià)格略低，格外適合在網(wǎng)上進(jìn)行國(guó)內(nèi)的銷售以及和外國(guó)企業(yè)合作發(fā)展更多的生意，以“婚紗”等蘇州最具發(fā)展道路的產(chǎn)品發(fā)展“蘇州造”外貿(mào)一體化網(wǎng)站?！疤K州造”目前而言還是一個(gè)很年輕的企業(yè)，在各方面的操作上尚處于摸索階段，現(xiàn)有的從業(yè)人員無(wú)論在理論上還是在經(jīng)驗(yàn)上都存在不足，在很多時(shí)候都只能摸著石頭過河，但是只要企業(yè)內(nèi)部積極面對(duì)，認(rèn)真研究對(duì)策解決已有的問題，在進(jìn)行中讓“蘇州造”越來(lái)越好。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)和商機(jī)無(wú)限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，“蘇州造”必將成為蘇州中小外貿(mào)企業(yè)的福星，而“蘇州造”本身也一定可以成為在全國(guó)范圍內(nèi)有一定知名度和相當(dāng)銷售量的電商銷售網(wǎng)站。

作者：張愛東單位：蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院