大學(xué)城消費(fèi)市場(chǎng)分析及開(kāi)發(fā)策略

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摘要：作為一類(lèi)新型消費(fèi)市場(chǎng)，大學(xué)城中隱藏著較大的消費(fèi)潛力，對(duì)大學(xué)城消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并采取科學(xué)的策略進(jìn)行開(kāi)發(fā)，既可以創(chuàng)造商機(jī)、帶來(lái)許多就業(yè)機(jī)會(huì)，也可以幫助大學(xué)城本身實(shí)現(xiàn)發(fā)展，幫助大學(xué)城更好地融入城市，方便居民和學(xué)生的生活。

關(guān)鍵詞：大學(xué)城；消費(fèi)市場(chǎng)；開(kāi)發(fā)策略

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城建立時(shí)間不長(zhǎng)，僅僅有兩年左右，雖然其中有八所高校，人數(shù)眾多，但是眾多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，給其中老師和學(xué)生們的生活帶來(lái)了極大的不便。在調(diào)查該大學(xué)城現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，將其作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析，制定科學(xué)的開(kāi)發(fā)策略，可以更好地挖掘該大學(xué)城的消費(fèi)潛力，加快大學(xué)城的發(fā)展建設(shè)，方便師生生活。

一、消費(fèi)市場(chǎng)分析

從現(xiàn)有消費(fèi)場(chǎng)所、綜合消費(fèi)能力、常用消費(fèi)方式、未來(lái)消費(fèi)潛力等方面，對(duì)昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)分析。

1.現(xiàn)有消費(fèi)場(chǎng)所

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城在昆明市區(qū)內(nèi)，周?chē)痰炅至ⅲ?公里以內(nèi)還有大型的購(gòu)物商場(chǎng)，但調(diào)查這些商店和商場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，其中所銷(xiāo)售的產(chǎn)品多為生活用品，且種類(lèi)單一、價(jià)格較高、外形也并不美觀，常常幾個(gè)月不更新產(chǎn)品。大學(xué)城中的師生在附近購(gòu)物時(shí)，購(gòu)買(mǎi)的多時(shí)一些基本的生活用品，如衛(wèi)生紙、洗衣液、文具用品等，大學(xué)城附近缺乏滿足學(xué)生個(gè)性化購(gòu)物需求的、時(shí)尚的、物美價(jià)廉、品類(lèi)豐富的購(gòu)物場(chǎng)所。

2.常用消費(fèi)方式

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中，師生最常用的購(gòu)物方式是出門(mén)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一些附近買(mǎi)不到的東西，多數(shù)人都選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)閷W(xué)生可以熟練地使用電腦進(jìn)行購(gòu)物，且網(wǎng)上的物品種類(lèi)更加豐富，并且價(jià)格低廉，能滿足不同人的購(gòu)物需求，并且派發(fā)速度基本可以保證，學(xué)生只需要在商品郵寄到之后簽收即可。

3.綜合消費(fèi)能力

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中師生和居民的綜合消費(fèi)能力還是較高的，很多學(xué)生一個(gè)月的平均生活費(fèi)在一千五以上，一些老人也有足夠其使用的退休金和子女提供的生活費(fèi)。拋開(kāi)汽車(chē)、住房等昂貴消費(fèi)品不談，單就日常消費(fèi)品而言，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的綜合消費(fèi)能力是高于昆明市平均水平的。

4.未來(lái)消費(fèi)潛力

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中有八所高校，師生數(shù)量很多，其他居民數(shù)量也不少，并且該大學(xué)城地理位置在市區(qū)內(nèi)，作為消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)在地理位置方面也具有一定的優(yōu)勢(shì)。隨著大學(xué)城內(nèi)八所高校辦學(xué)能力的提升和學(xué)校建設(shè)的推進(jìn)，預(yù)計(jì)未來(lái)大學(xué)城中的學(xué)生人數(shù)還會(huì)進(jìn)一步增加，因此，可以說(shuō)該大學(xué)城未來(lái)消費(fèi)潛力巨大，有很大的挖掘空間。

二、開(kāi)發(fā)策略分析

制定大學(xué)城開(kāi)發(fā)策略，必須具有針對(duì)性，在緊密結(jié)合大學(xué)城消費(fèi)現(xiàn)狀、消費(fèi)能力、商品需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。結(jié)合昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的具體情況，制定如下的開(kāi)發(fā)策略。

1.科學(xué)選擇商品類(lèi)型

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城中多是學(xué)生和獨(dú)居老人，因此在選擇商品類(lèi)型時(shí)，必須根據(jù)學(xué)生和獨(dú)居老人的切實(shí)需求進(jìn)行。

2.合理開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)

消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，切忌盲目，必須事先進(jìn)行全面調(diào)查，在了解真實(shí)情況后，有的放矢地進(jìn)行開(kāi)發(fā)。在進(jìn)新貨之前，應(yīng)當(dāng)在大學(xué)城內(nèi)開(kāi)展廣泛的調(diào)研工作，了解顧客的態(tài)度和對(duì)新貨的真實(shí)需求后再制定進(jìn)一步的進(jìn)貨方案，不可埋頭苦干、自以為是。

3.正確做好宣傳工作

宣傳，是幫助顧客了解商家的商品和服務(wù)的重要工作。在做宣傳的過(guò)程中，要從簡(jiǎn)、從優(yōu)，注重宣傳方式的轉(zhuǎn)化率和吸引力。在宣傳過(guò)程中，可以和學(xué)生、學(xué)校建立良好的合作，讓學(xué)生和學(xué)校做代言人，這樣會(huì)大大增加顧客對(duì)商家的好感度和信任度，迅速拉近顧客和商家之間的距離，消除陌生感。

4.大力發(fā)展學(xué)生代購(gòu)

對(duì)于昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，學(xué)生代購(gòu)項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮螅瑧?yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。發(fā)展學(xué)生代購(gòu)，一方面要取得學(xué)生的信任，排除學(xué)生“認(rèn)為代購(gòu)是傳銷(xiāo)騙局”的擔(dān)憂，和學(xué)生建立良好的合作，吃到第一塊蛋糕，打好代購(gòu)底子；另一方面應(yīng)當(dāng)積極提高競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)學(xué)生需求和居民需求進(jìn)行貨物采購(gòu)，及時(shí)更新商品類(lèi)型，并多拉贊助，解決學(xué)生代購(gòu)的資金問(wèn)題。此外，采取多種付款方式，積極利用手頭資源和同行進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，搶奪更多的顧客資源。

三、結(jié)束語(yǔ)

昆明市楊林職教園區(qū)大學(xué)城具有較大的消費(fèi)潛力，只需采取科學(xué)有效的開(kāi)發(fā)方式，即可創(chuàng)造較大的商機(jī)。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需做好調(diào)查、及時(shí)總結(jié)、取得學(xué)生信任、把握更多資源，以打好自身底子，在之后其他商家進(jìn)入時(shí)，可以以充分的資源掌握量贏得競(jìng)爭(zhēng)。

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作者：呂媛 吳娜 陳洋洋 單位：昆明醫(yī)科大學(xué)海源學(xué)院