銷售統(tǒng)計企業(yè)經(jīng)營論文

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一、銷售統(tǒng)計工作在企業(yè)經(jīng)營管理當中的具體作用

1.增強企業(yè)經(jīng)營管理銷售統(tǒng)計得出的資料主要來自于企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)部門以及經(jīng)濟市場，在這個統(tǒng)計過程中離不開專業(yè)審核和數(shù)據(jù)整理，最后才能形成完善的報告和文件，因此在銷售統(tǒng)計當中，掌握科學合理的銷售統(tǒng)計方法是十分重要的。比如在企業(yè)內(nèi)部人力資源情況統(tǒng)計當中，不僅要調(diào)查企業(yè)工作人員出勤情況，還要進行銷售人員出勤信息核對，只有這樣才能提高銷售決策正確性。銷售統(tǒng)計工作具有實證性的特點，必須以真實證據(jù)為依據(jù)，必須經(jīng)過專業(yè)和嚴格化的審核，在銷售統(tǒng)計工作當中，管理人員應(yīng)當從各個方面考慮，全面掌握銷售統(tǒng)計相關(guān)情況，掌握企業(yè)產(chǎn)品銷售規(guī)律性。還要根據(jù)相應(yīng)的銷售管理指標進行銷售決策。通過相關(guān)指標觀察，可以掌握企業(yè)銷售工作完成情況和銷售狀況，另外，還要對相關(guān)銷售信息進行動態(tài)性的研究和分析，做出銷售前景預測。比如從上述說到的月銷售情況統(tǒng)計表當中就可以分析企業(yè)具體銷售情況，可以分析出企業(yè)銷量是否有了比較快的增長，或者有了比較平穩(wěn)的增長和低迷狀況。通過銷售情況分析，就可以采取有效措施、制定出相應(yīng)有效的問題處理對策。

2.促進企業(yè)銷售工作精細化通過銷售統(tǒng)計，可以間接反映出經(jīng)濟市場當中的企業(yè)競爭情況，還可以通過一系列數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出企業(yè)運營成果，最終提高企業(yè)銷售效能。在銷售統(tǒng)計深入分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理人員可以根據(jù)實際情況建立起科學合理的銷售統(tǒng)計指標從而進行銷售指標管理體系創(chuàng)新和完善。總之，銷售指標內(nèi)容是比較多的，不僅涉及到企業(yè)銷售規(guī)模、范圍，還涉及到市場占有率、勞動力和盈利能力等，具體來說的話，銷售指標還和企業(yè)產(chǎn)品銷售量、銷售利率、企業(yè)銷售成本和費用、企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率、企業(yè)殘品庫存、成長性指標以及管理指標等有關(guān)。另外，要想促進企業(yè)銷售工作精細化，在進行銷售指標確定以及銷售管理體系完善過程中，要嚴格根據(jù)企業(yè)內(nèi)部情況進行，不僅要實現(xiàn)激勵銷售目標，也要起到約束效果，企業(yè)銷售統(tǒng)計資料要和財務(wù)統(tǒng)計資料進行對接校對，落實臺賬工作，提升企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)性。企業(yè)內(nèi)部銷售產(chǎn)品種類是比較多的，銷售管理人員和統(tǒng)計工作人員應(yīng)當嚴格區(qū)分產(chǎn)品種類差異，對于那些普通產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要分別單獨統(tǒng)計，要具體情況具體分析，最終提升銷售統(tǒng)計精細化。

二、拓展銷售統(tǒng)計工作措施研究

銷售統(tǒng)計工作具有非僵化的特點，隨著時代經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)銷售統(tǒng)計范圍和統(tǒng)計方法也應(yīng)當?shù)玫酵卣购屯晟疲髽I(yè)銷售統(tǒng)計人員應(yīng)當根據(jù)時展特點，創(chuàng)新銷售統(tǒng)計有效方法，促進銷售工作的長期穩(wěn)定發(fā)展。要想進行銷售統(tǒng)計工作拓展，企業(yè)就必須根據(jù)自身發(fā)展情況確定銷售統(tǒng)計指標和目標，使得銷售統(tǒng)計人員進行重點統(tǒng)計工作開展。在銷售統(tǒng)計工作拓展當中需要注意三個問題。第一，在銷售研究選題過程中，統(tǒng)計人員要根據(jù)經(jīng)濟市場發(fā)展情況以及競爭情況確定分析切入點；第二，統(tǒng)計人員要根據(jù)企業(yè)各時期內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展情況和銷售情況確定重點工作，相應(yīng)采取有效的改進措施；第三，統(tǒng)計人員要結(jié)合企業(yè)銷售管理情況開展銷售統(tǒng)計工作，要掌握銷售管理相關(guān)資料，提高銷售統(tǒng)計工作效率。

三、結(jié)語

綜上所述，銷售統(tǒng)計在企業(yè)經(jīng)營管理當中的意義和作用都是比較大的，要想不斷拓展統(tǒng)計工作，銷售統(tǒng)計人員就必須根據(jù)經(jīng)濟市場競爭情況和企業(yè)內(nèi)部銷售情況確定出科學合理的銷售統(tǒng)計目標，完善企業(yè)經(jīng)營管理體系，最終提高企業(yè)銷售效益。

作者：黃靜單位：重慶順安爆破器材有限公司