化工行業(yè)市場營銷中項目管理運(yùn)用

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摘要：伴隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的飛速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，化工行業(yè)受到了社會各界人士的重視，化工行業(yè)市場營銷中的項目管理工作變得越來越重要。想要推動化工行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，相關(guān)工作人員必須正視項目管理工作中的弊端，并且積極探索有效的項目管理方案。本篇文章就深入分析化工行業(yè)市場營銷中項目管理工作的實(shí)際內(nèi)容和價值，研究當(dāng)前項目管理工作中出現(xiàn)的弊端，以及相應(yīng)的解決方案，希望能夠給相關(guān)工作者一些幫助。

關(guān)鍵詞：化工行業(yè)；項目管理；漏洞；具體方案；發(fā)展方向

目前來看，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，化工市場的競爭越來越激烈，行業(yè)內(nèi)所有相關(guān)公司為了在市場中站穩(wěn)腳跟，都在積極進(jìn)行內(nèi)部管理工作，雖然目前看來已經(jīng)取得了一定成效，但是實(shí)質(zhì)上還是存在很多問題。在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)營過程中，每一個項目工程消耗的成本都是非常多的，工作步驟非常復(fù)雜，使得項目管理工作非常艱難，稍有不慎就會出現(xiàn)各種問題。由此可見，化工公司一定要打造合理的管理形式，制定合理的管理方案，推動項目工程的發(fā)展進(jìn)步。

一、項目管理工作的具體內(nèi)容和價值作用

化工項目的工程管理工作，顧名思義就是充分利用所有資源，把項目管理形式、應(yīng)用技術(shù)以及具體的管理方案結(jié)合起來，使項目的每個環(huán)節(jié)都處于協(xié)調(diào)狀態(tài)，進(jìn)而完成工作任務(wù)，達(dá)成工作目標(biāo)。具體來講，化工行業(yè)市場營銷中的項目管理工作目標(biāo)主要包括以下三點(diǎn)內(nèi)容：第一，相關(guān)工作人員必需保證在一定時間內(nèi)完成工作。第二，項目工程所用資金一定要符合預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。第三，工程項目的品質(zhì)至關(guān)重要，最終檢驗結(jié)果必須符合國家要求。

二、當(dāng)前化工管理工作的實(shí)際情況和具體問題

（一）所用資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原定計劃。目前來看，我國化工公司在進(jìn)行市場營銷工作或者完成化工工程項目時，公司內(nèi)部資金控制能力偏低，在投資方面出現(xiàn)了很多問題。具體來講，很多化工公司普遍出現(xiàn)的一個問題，就是沿用了傳統(tǒng)的DBB形式，在項目工程的每個環(huán)節(jié)當(dāng)中，對接不順利，導(dǎo)致出現(xiàn)各種各樣的漏洞，所用資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原定計劃。還有一部分公司選擇應(yīng)用EPC模式，在運(yùn)用這種模式的過程中，如果遇到自身能力偏差的業(yè)主，也可能會出現(xiàn)一些造價偏高的問題，導(dǎo)致公司化工項目工程的資金投入量過多，項目工程收益偏少。

（二）決策體系不完整。在實(shí)際進(jìn)行化工項目各個環(huán)節(jié)時，各大公司常用的原則便是三層分離法，而且在實(shí)際的操作運(yùn)用中展現(xiàn)出來的實(shí)施效果較為良好。但是在應(yīng)用這項原則時，也會出現(xiàn)各種各樣的問題。具體來講，在整個化學(xué)工程項目實(shí)施期間，不管是投資控制還是項目管理工作，全都交給主管部門負(fù)責(zé)，部門中的工作人員需要承擔(dān)的工作繁多，不可避免地會出現(xiàn)一些細(xì)節(jié)性的問題，進(jìn)而影響下一步的管理工作。有些公司的主管部門負(fù)責(zé)人自身素質(zhì)偏低，在決定一些工作方案時，主觀臆斷，不聽取他人的意見，導(dǎo)致化工管理工作出現(xiàn)問題，甚至影響整個公司的發(fā)展和進(jìn)步。

（三）管理評價制度不完善。實(shí)際上，化工公司在所有相關(guān)行業(yè)中地位非常高，甚至出現(xiàn)了壟斷情況，所以化工公司的收益非常大，發(fā)展前景良好。也正是因為這一原因，使得相關(guān)行業(yè)的競爭壓力越來越小。公司內(nèi)部出現(xiàn)問題，有很大原因是因為公司內(nèi)部的管理評價制度不完善。部分化工公司在進(jìn)行相關(guān)工作時，忽略了工作氛圍的建設(shè)，部門中的工作人員通常都是機(jī)械地進(jìn)行相關(guān)工作，不知變通，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新意識，整體工作效率偏低。而且，不同部門間的主要負(fù)責(zé)人主要職位并不明確，甚至存在職責(zé)重疊等現(xiàn)象，各團(tuán)隊之間合作也并不默契，員工在工作過程中缺乏工作積極性，工作效率自然不會過高。

三、解決化工行業(yè)市場營銷中項目管理問題的具體方案

（一）明確項目管理實(shí)際的發(fā)展方向。在市場營銷工作當(dāng)中，工作的第一步就是制定具體目標(biāo)和發(fā)展方向，預(yù)先規(guī)劃出工作走向和實(shí)際要完成的目標(biāo)。相關(guān)工作人員必須明確項目管理實(shí)際的發(fā)展方向，按照發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行實(shí)際的管理工作，推動項目工程管理工作的發(fā)展。

（二）充分考察實(shí)際情況，綜合利用數(shù)據(jù)資料。明確工作目標(biāo)之后，化工公司還應(yīng)該按照該行業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況和用戶的實(shí)際需求分析相關(guān)問題。具體來說，化工行業(yè)的市場包含宏觀市場和微觀市場。工作人員需要研究的內(nèi)容非常多，包含公司間的競爭情況、市場發(fā)展走向、消費(fèi)者的實(shí)際要求、不同項目的獲利情況等。另外，工作人員必須充分利用所有數(shù)據(jù)資料，按照現(xiàn)實(shí)情況分析發(fā)展走向，確定不同部門的實(shí)際工作要求，制定合理的發(fā)展方案。

（三）打造高素質(zhì)員工，開設(shè)培訓(xùn)課程。在當(dāng)前的市場氛圍中可以發(fā)現(xiàn)，公司想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，就必須根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際需要，提升員工的整體素質(zhì)，打造高水平的管理隊伍，使得工作體系變得更加科學(xué)合理。此外，因為實(shí)際的營銷活動非常考驗每一位工作人員的工作能力，對工作的要求非常高，所以，在進(jìn)行相關(guān)工作時，所有工作部門的工作者必須積極參與，相互配合，互相幫助，一起完成工作目標(biāo)。公司管理層在加強(qiáng)員工團(tuán)隊建設(shè)的過程中，可以針對內(nèi)部相關(guān)工作人員的能力情況，制定培訓(xùn)提升計劃，定期開設(shè)一些培訓(xùn)課程，幫助員工更知識體系，及時了解最新消息，不斷提升工作水平。而且，生動有趣的培訓(xùn)課程也能激發(fā)工作人員的工作熱情，提升其營銷水平，進(jìn)而推動公司的發(fā)展和進(jìn)步。

（四）提升項目管理工作創(chuàng)新水平。化工行業(yè)市場營銷項目管理工作不能始終延續(xù)以前的工作規(guī)范，必須與時俱進(jìn)，創(chuàng)新項目管理模式，提升項目管理工作的創(chuàng)新水平，才能夠不斷推動市場營銷項目管理工作的進(jìn)步。由此可見，公司內(nèi)部可以打造一個專業(yè)的管理部門，相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)更新和完善相關(guān)制度。公司必須明確對所有工作人員的實(shí)際要求，在分配其自身工作的同時明確其工作目標(biāo)，保證每一位工作人員都能夠了解自己的任務(wù)，推動整體工作的和諧發(fā)展。公司內(nèi)部可以組織員工不斷學(xué)習(xí)其他公司項目管理工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)其他公司飛速發(fā)展的原因，提升公司內(nèi)部員工的管理能力。另外，在建設(shè)完整項目管理部門時，一定要注意觀察所有員工的表現(xiàn)情況，選擇綜合能力較強(qiáng)的工作人員作為總負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)大家進(jìn)行項目管理工作。公司還要對有所進(jìn)步和對項目工程做出巨大貢獻(xiàn)的員工給予適當(dāng)?shù)莫剟睿ㄒ恍┪镔|(zhì)獎勵。而那些不求上進(jìn)的員工，項目管理工作人員則要單獨(dú)和其溝通，了解工作者的實(shí)際情況，幫助其找到缺點(diǎn)并提供一些意見，給大家一些能夠提升自我素養(yǎng)的空間和機(jī)會。但是，一旦有員工超越法律底線，則必須嚴(yán)懲不貸。這樣，才能夠真正推動公司的發(fā)展和進(jìn)步，使公司在化工行業(yè)中占有一席之地。

（五）真正落實(shí)每一項管理工作。在實(shí)際進(jìn)行化工行業(yè)中的市場營銷工作時，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，項目管理負(fù)責(zé)人必須充分考慮所有影響因素，落實(shí)每一項管理工作的具體要求，按照實(shí)際要求和實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的工作，不斷提升工作成效。在整個工作流程當(dāng)中，風(fēng)險防范問題至關(guān)重要，相關(guān)工作人員必須做好相應(yīng)地風(fēng)險防范工作，研究可能會出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的解決方案，確保在營銷活動中一旦出現(xiàn)問題，工作人員能夠及時解決風(fēng)險隱患并盡可能地減少負(fù)面影響，保證相關(guān)工作的順利進(jìn)行。

（六）完成營銷項目后，積極總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。部分項目工程中包含了很多環(huán)節(jié)，整個工程項目內(nèi)容瑣碎且復(fù)雜，在整個項目結(jié)束之后，負(fù)責(zé)人必須充分總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，對整個項目進(jìn)行整體評估，全面梳理整個工作流程，確保沒有疏漏，并需要記錄下工作的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以此為戒，在以后的工作中盡量避免出現(xiàn)類似的問題。

（七）完善評價體系，進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。化工行業(yè)營銷活動的每個工作環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，項目管理工作人員必須進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，保證每一個環(huán)節(jié)都是按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行。另外，活動評價體系也至關(guān)重要，必須保證評價標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)合理，才能夠完善相關(guān)工作。而且，公司在招投標(biāo)的時候，一定要根據(jù)法律規(guī)范進(jìn)行相關(guān)工作，主動接受相關(guān)部門的監(jiān)督和監(jiān)管。項目管理工作人員必須對營銷項目進(jìn)行綜合性分析，提前進(jìn)行預(yù)審工作，保證項目工程。不受外來因素影響。總而言之，公司必須完善評價體系，進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，確保營銷項目的合理合法，保證項目的順利進(jìn)行。

四、結(jié)語

通過上述分析可以得出，化工企業(yè)的營銷活動中的項目管理工作人員必須在符合實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，探索有效的管理形式和具體方案，創(chuàng)新管理體系，提升自身素養(yǎng)，按要求完成工作目標(biāo)，才能夠不斷推動公司的發(fā)展和進(jìn)步。

作者:趙寧 單位:深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院