電力營銷困難及出路探析

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【摘要】近年來因為科技的飛速發展、經濟的不斷增長。為了更好的發展市場、適應市場，我國經濟時代下的電力營銷也面臨著如何能夠更好發展的根本問題。本篇文章就眾多的電力企業如何在困境中蓬勃的發展、如何適應發展潮流來討論。希望可以為我國電力營銷的發展貢獻一份力量。

【關鍵詞】經濟時代電力營銷困境出路

一、新經濟時代下電力營銷的概念

在市場經濟的體制下，我國的電力企業不僅有電力營銷的業務還一并進行電網的維修與護理和收取電費等任務。為每一個電力企業的用戶提供安全可靠的服務是電力企業的責任。并且電力產業作為我國的支柱企業對我國的經濟發展有著相當大的促進作用，而作為提高電力產業最重要的電力營銷也有著可想而知的地位。說電力營銷是每個國家經濟發展的基礎那也是不足為過的。

二、電力營銷面臨困境的分析

在這個信息技術飛快發展的時代，信息技術帶給我們數不勝數的生活便利。但是因為我國電力營銷信息技術發展的不夠全面。所以我國大多數的電力企業還是習慣使用傳統的電力營銷而對現代化的電力營銷卻望而卻步。雖然傳統的電力營銷又有非常多的不足之處，但是因為觀念的落后也沒有在新的電力營銷方面有過多的接觸。因此致使一些重要的信息無法及時分享。但是作為我們國家的支柱產業又必須將現代科技與電力營銷相結合才能有更廣闊的發展前景，所以新的發展勢在必行。因為我國電力營銷模式的落后也將新經濟時代的電力營銷影響的較為嚴重，導致了我國電力營銷無法突破現狀。因此實現營銷模式的突破也成為了我國電力企業正在遇到的難題。如何在沒有市場導向、缺乏服務安全意識的新經濟時代的影響下提高對電力營銷模式的創新是不可避免的一個問題。只有在進行了綜合分析、研究了市場的需要對市場有一定的了解之后才能進做出正確的判斷進而更好的發展電力企業。在電力營銷這一重要問題上一定要做好知己知彼百戰不殆的信心！

三、提高電力營銷水平的重要途徑

（一）對于新電力營銷理念的運用

因為電力企業是一個需要各部門協調好、細心才能將工作更高效完成的一個具有特點的工作。所以如何培養各部門員工的團結意識、服務意識與營銷意識成為電力企業如何更好發展的一個重要的影響因素。首先，如何更好的對圍繞用電戶開展電力營銷呢？我們必須以客戶的需要為第一位，切實的為每一個電力用戶提供更好的服務來樹立電力企業自身以人為主的好形象。其次，怎樣運用現有的經濟體制來發展電力營銷模式的創新也是每一個電力企業應該考慮的問題。有創新才會有突破。并且可以通過培養企業員工的思想意識來盡全力做到客戶就是上帝的服務態度，而主管人員我要注重對于自身專業性的培養。最后，就是了解客戶對于電力產品的需要了，可以通過調查研究的方法來知道客戶的真正需求，從而再展開相對應的營銷活動來提高業績，也可以提高知名度。

（二）拓展創新營銷渠道

因為現階段我國電力企業的新興，各種電力營銷渠道也是層出不窮。但就目前而言電子商務成為了經常運用的渠道，怎樣在結合傳統電力營銷和充分利用電子商務來達到構成電力企業的新渠道呢？是我們現在的困擾之一。對于電力用戶來說最在意的恐怕就是服務了，好的服務態度和服務質量也會為企業加分不少。有的人會因為一個企業的服務態度來判斷這個企業值不值得信賴。再然后就是對于電力市場的拓展了，電力企業應從長遠考慮需積極參于調整市場結構、并且在創新中尋求機遇。因為電力市場發展的參差不齊，所以如何調整也是一個重大的問題之一。

（三）產品價格的營銷策略

因為眾多新能源的興起，電力企業面對的競爭也越來越激烈。想要更好的發展就要提高電子產品的質量來增加競爭力。我們也可以為有特殊需求的企業增加產品的針對性來擴大電力企業的業務市場，比如一些發電站之類對于電力產品有較高要求的企業。利用支付寶、微信等現代繳費平臺擴充現有交費模式，電價采用商業、工業、大型、小型等不同性質分類定價，更加合理科學地營銷電力產品。我們還可以根據企業的需要來做出相應的調整，從而發展自己的企業。

四、結束語

為了適應新經濟時代的發展，電力企業應該適當的對自己的發展做出相應的調整并且應該充分認識到發展中所要面臨的困難，在新時代電力營銷的推動下發展。本著提高自己的經濟發展來為我國能源的成長打下堅實的基礎。

參考文獻

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作者：楊玲 單位：國網遼寧省電力有限公司阜新供電公司