先進個人申報材料

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先進個人申報材料范文第1篇

20**年6月，我區(qū)進入全國課改實驗區(qū)，我有幸成為課改工作中的一員。三年來，在課改實驗工作中，我積極進行探索，在組織發(fā)動、理論學習、教育科研、實踐操作等方面做了自己作為一名實驗教師應該做的工作。

作為具體分管課改實驗工作的領導，認真做好上傳下達工作。實驗初期，積極組織教師參加教育局組織的參觀、培訓等活動，如組織教師到濟南、青島、日照等地參觀學習，吸收各地的先進經(jīng)驗。多次參加市教育局、區(qū)教育局組織的課改培訓，為學校的實驗工作打下了堅實的基礎。個人申報材料在學習的基礎上起草了《xx中心小學課程改革實施方案》、《xx中心小學課程改革管理辦法》，在全體教師會上進行傳達，印發(fā)到各個教研組學習。學校各項課改工作的開展，是和《方案》的制定密不可分的。在操作過程中，我們邊實施，邊修改，進一步加以完善。加強自身學習，分期、分批、有計劃地對全體教師進行校本培訓，先后多次學習了《基礎教育課程改革綱要》、各學科《課程標準》，明確了為什么改、改什么、怎么改的問題，消除了教師的疑慮，使學校的課改實驗工作得以順利實施。可以說，我校的廣大教師是較早地接受課改理念的一支隊伍，大學生先進個人申報材料這和我們加大培訓力度、在每次教師會上說課改、議課改、研究課改的濃厚氛圍是分不開的。經(jīng)過積極申報，我校被定為“全區(qū)課改重點實驗學校”，推動了學校課改工作的深入開展。

為了更好的開展實驗工作，我們把課改實驗和教育科研工作緊密地結(jié)合起來，民族團結(jié)先進個人申報材料真正做到了教研和科研的統(tǒng)一。2019年9月，結(jié)合課改工作，廣大教師從實際出發(fā)，各自選取了實驗課題進行研究。作為分管學校教育科研工作的領導，我多次就老師們選取的課題和廣大教師進行分析、論證，7項課題通過了區(qū)級立項，我主持的《閱讀、積累、運用的研究》已取得了階段性成果，即將結(jié)題。3項課題被定為市級實驗課題，其中2項主要由我完成申報工作，并在研究小組中擔任重要研究工作。《小學課程資源的開發(fā)和利用的研究》已經(jīng)取得了階段性成果，2019年5月，“全區(qū)課程資源的開發(fā)和利用的研究”現(xiàn)場會在我校召開，《開發(fā)利用課程資源，促進學生全面發(fā)展》的經(jīng)驗材料在大會上進行書面發(fā)言，受到高度評價。2019年4月，全區(qū)實驗課題結(jié)題現(xiàn)場會已定在我校召開。目前，我們正加緊積極準備現(xiàn)場會。

先進個人申報材料范文第2篇

他就愛和孩子在一起

學生是教師這一職業(yè)生存的土壤。用顏教師自己的話說，雖然今年他已四十二歲，但就愛和孩子們在一起。其實，孩子們也喜歡與顏老師在一起。每天剛來到學校，他的身邊就會很快圍滿學生，或是幾句簡單的相互問候，或是師生之間的相互問答，內(nèi)容涉及生活學習中的方方面面。對于學生的提問，顏教師總是能夠耐心地給予解答，盡可能地讓每一個提問的學生得到滿意的答案;對于顏老師提出的問題，孩子們也毫不避諱，因為，孩子們早已把他當作了自己的貼心人，他們愿意和顏老師用心來交流。也許正因為如此，顏老師才可以知曉每一個學生的特點甚至一些家事，而學生們也特摸顏老師的脾氣，知道怎樣做能讓他高興。當然，孩子們更愛上顏老師的課。他們會在上課前早早準備好上課的用品，然后，幾個學生跑到辦公室請老師上課。下課的時候，學生們很愛“粘著”顏老師不放，問這問那，讓顏老師難以脫身。顏老師怕耽誤了學生的其他課程，給自己做了規(guī)定：上課前一分鐘走進教室，下課后一分鐘走出教室。即便如此，仍會有幾個學生利用老師走出教室前的這極短的時間與老師交流。一個學生說：“老師，你的課講得太精彩啦!”顏老師淡淡一笑：“孩子，不是老師的課講得精彩，是你聽得太投入啦。”又一個學生問：“老師，只有‘類地行星’上才可能有生命嗎?”“‘類地行星’?”顏老師有點驚訝，“這也不一定，你可以自己研究一下嘛!”顏老師瞅了學生一眼，抽身而去，因為雖然他很喜歡和孩子在一走，但是“下課后一分鐘走出教室”的規(guī)矩不能破。

有人對做教師這一職業(yè)的人說過，如果學生喜歡上了你，你的教育就成功了一大半。而若真要讓學生喜歡上你并不像說說話這樣容易。不過，你完全可以借鑒顏老師的做法，那就是時刻保持一顆童心，常和孩子們在一起。

他愛把簡單的事情復雜化

大多數(shù)人喜歡把復雜的問題簡單化，因為事情越簡單越好做。而顏老師卻常常把簡單的問題復雜化，特別是剛參加工作時更是如此。比如說，學校張掛在每個教室里的“時間表”、“課程表”、“值日表”，俗稱“三表”。開學前一天，學校安排顏老師設計一下，本來學校領導并沒有提出什么要求，按常理，只要能體現(xiàn)“三表”的功能，就算完成任務，可為了讓“三表”更加整齊統(tǒng)一，實用美觀，顏老師幾易其稿，換來的是徹夜未眠;為了使同事的鄉(xiāng)公開課能夠上得更好，顏老師放棄了午休時間為同事趕畫教學掛圖——因為畫的圖更能夠滿足這節(jié)課教學的需要;為了搞好《小學生思想品德評定》實施試點工作，他整整花了兩個周的時間，精心策劃，搞好試點，并寫成材料，上報市局;學校成立小文學社、小記者站，領導要他擔任這個任務，經(jīng)過三天的深思熟慮，小廣播站有聲有色地辦了起來。再說有一次開家長會的事。那一年，由于種種原因，顏老師所教的班級一直沒有召開家長會，好容易等到放暑假前才有了一次開家長會的機會，按理說，家長會上，總結(jié)一下學校和班級一年來的工作，再布置好暑假工作特別是安全方面就可以了吧。可顏老師硬是講了近兩個小時，他除講了學校統(tǒng)一布置的內(nèi)容外，還講了很多其他方面的事情。如，學生上學放學路上安全問題，家長管教孩子問題，學生請假問題，對待特殊學生學期初家長應告知老師的問題，等等很多應該是新老師與家長在學期初見面會上溝通的事情。其實，雖然這一年沒有開家長會，但這些工作顏老師已經(jīng)通過其他形式做過，大可不必在這次會上再次叮囑。可顏老師就是喜歡這樣做。他說，雖然下一學年，我不一定還擔任這個班的班主任，但這些話對孩子是有利的，對孩子有利的事，我們有什么理由不做呢?再說說顏老師的備課。顏老師備課從來不用他人的現(xiàn)成教案，他除了像教案中的“教材分析”、“教學目標”、“教學重點”等項目“抄一抄”《教參》外，像“教學難點”、“教學準備”之類就靠自己分析劃算。至于“教學過程”的設計，顏老師更是從來不照搬別人的——在手寫教案的年代是這樣，在電腦網(wǎng)絡普及的現(xiàn)在也是這樣。顏老師認為，課堂教學是可以預設的，但更是生成的，現(xiàn)成的教案是死的，僅可以用做參考，不如自己編寫的教案好用!以前有位年輕的老師不喜歡“抄”《教參》，就愛“抄”顏老師的教案，她說：“顏老師的教案比那些名師編寫的簡單得多，卻很實用。” 1

顏老師就是喜歡這樣地工作，這些復雜化了的一件件小事磨練了他的意志，使他養(yǎng)成了吃苦耐勞的習慣，這也為他以后刻苦扎實地搞好教育教學工作奠定了基礎。

他是一個喜歡講故事的人

先進個人申報材料范文第3篇

參加工作十多年以來，田芳同志兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、一絲不茍，始終以“道雖通不行不至，事雖小不為不成”的人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴做起，在平凡的崗位上忠實踐行“三個代表”重要思想。特別是1999年6月，西部大開發(fā)的號角吹響以后，田芳同志更是信心百倍地投入到農(nóng)村金融工作之中，用自己的辛勤和智慧為西部大開發(fā)和彬縣縣域經(jīng)濟發(fā)展做出了應有的貢獻，受到行領導和同事一致好評。

勤奮學習加強理論武裝

金融工作說到底是一個“錢”字，然而細究起來，卻又不僅僅是一個“錢”字。農(nóng)業(yè)銀行要把最廣泛的資金吸收為存款，同時又要把最多的存款通過貸款發(fā)放出去，中間還有許多細小環(huán)節(jié)。這是一個系統(tǒng)、有機而又復雜的運作過程。中國農(nóng)業(yè)銀行和陜西分行為此制定了一系列基本制度和操作規(guī)程，對于進一步規(guī)范金融運作、防范金融風險起到了積極的作用。如果不學習這些制度和操作規(guī)程，怎么能適應日新月異的工作發(fā)展需要呢？為此，田芳同志在繁忙的工作之余，擠出時間，對其進行了認真學習和鉆研，掌握了基本內(nèi)容和精神實質(zhì)，為做好農(nóng)行各項工作奠定了基礎。在彬縣農(nóng)行今年組織開展的基本規(guī)章制度測試中，田芳同志獲得了93分的好成績，名列前茅。這是她平時刻苦學習的結(jié)果。

除了學習農(nóng)業(yè)銀行各項規(guī)章制度之外，她還加強了業(yè)務技術學習，珠算、點鈔、微機應用、存貸款利息計算等，都是她的拿手好戲。嫻熟的業(yè)務，為做好日常工作提供了有力的技術支撐。

在20*年農(nóng)總行全面推行新一代綜合應用系統(tǒng)工作中，田芳同志在其安裝、調(diào)試、運行和員工培訓方面費盡了心血。她作為營業(yè)部唯一的人員參加了咸陽市農(nóng)行舉辦的農(nóng)行新一代綜合應用系統(tǒng)培訓班，接受了先進信息文化知識的教育。回到單位后，又手把手地對營業(yè)部全體員工進行了輔導培訓，使部內(nèi)12名員工在最短的時間內(nèi)掌握了新一代綜合應用系統(tǒng)的基本原理和操作知識。營業(yè)部在彬縣農(nóng)行新一代綜合應用系統(tǒng)理論考試和上機操作測試中全部一次合格。

田芳同志自參加工作以來，憑著堅定的政策性和熟練的業(yè)務操作，加快了業(yè)務辦理速度，提高了工作效率和質(zhì)量，在她經(jīng)手的帳務中，沒有發(fā)生過一次差錯事件。

出謀劃策當好理財助手

彬縣農(nóng)行營業(yè)部12名員工全是支行從全縣農(nóng)行系統(tǒng)160多名員工中千挑萬選出來的佼佼者。田芳以為人正直、原則性強、業(yè)務精熟和管理能力、開拓創(chuàng)新能力、社會交往能力強而嶄露頭角，被委以營業(yè)部副主任兼坐班主任的重任。因為營業(yè)部內(nèi)發(fā)生的一切大大小小的事情都要她管：部領導決策的事項要坐班主任來督促落實；日常帳務要坐班主任一一審查，還要糾正差錯；員工與顧客發(fā)生爭執(zhí)要協(xié)調(diào)處理……在履行好這些基本職責的基礎上，她給自己提出更高的要求：要會“用帳”，還要成為營業(yè)部領導經(jīng)營管理的“高參”。

根據(jù)彬縣農(nóng)行建立國有商業(yè)銀行經(jīng)營管理體制的發(fā)展思路，在進行廣泛深入的市場調(diào)查后，她給部領導獻了三策：第一，鑒于金融市場競爭日趨激烈的實際，發(fā)動全體員工利用各種關系搶抓基本客戶，及時捕捉有效信息，培植營業(yè)部優(yōu)良而忠誠的基本客戶群；第二，在縣上大力招商引資的情況下，積極動員引進企業(yè)到營業(yè)部建立基本帳戶，廣泛吸收資金，擴大資金總量和可比經(jīng)營效益；第三，重新修訂以前制定的各項規(guī)章制度，加強激勵競爭機制。同時建議落實責任制，把工作績效與考核分配切實掛起鉤來，以調(diào)動員工的積極性、主動性、責任感和事業(yè)心。這三條建議全被部領導采納。結(jié)果是，營業(yè)部全體員工的積極性被有效地調(diào)動起來，沒有管理人員與辦事人員之分，沒有內(nèi)勤外勤之分，紛紛利用各自的關系資源，織“網(wǎng)”攻關。當年，企業(yè)客戶被“拿”下了37個，其中基本帳戶14個。營業(yè)部的基本客戶由189戶發(fā)展到現(xiàn)在的269戶，存款由13364萬元發(fā)展到現(xiàn)在的19201萬元（其中低成本存款占50％）；貸款由107萬元發(fā)展到123萬元（不良貸款占比僅有4.35％）；盈利551萬元。

在優(yōu)化服務環(huán)境方面，她積極倡導人性化服務。建議營業(yè)部在營業(yè)大廳內(nèi)設置沙發(fā)、茶幾、飲水機、擦鞋機，并擺放鮮花，使營業(yè)場所變成了一個人人想來的地方，加大了對客戶的吸引力。

優(yōu)質(zhì)服務樹立農(nóng)行形象

眾所周知，營業(yè)部是農(nóng)行的窗口和形象，更是全縣20多個農(nóng)行儲蓄網(wǎng)點的表率。因為在這里，每天接觸的客戶最多，發(fā)生的交易量最大。面對著形形的人，稍不留意，一個細節(jié)上的疏漏，就會影響農(nóng)行的聲譽、形象和威信。田芳同志對此有著深刻的認識。在日常工作中，她總是嚴格實行文明用語，規(guī)范服務行為，做到客戶來時有問聲，合作有謝聲，走時有送聲。堅持按規(guī)定著裝，戴好工號牌，始終做到談吐優(yōu)雅，舉止端莊大方，解釋細心、耐心、真情暖人心，時時處處向外界傳播農(nóng)行先進的企業(yè)文化。

20*年6月的一天，一個做小生意的人到柜臺存錢。當時，田芳同志在儲蓄柜臺上班。她熱情接待了這位顧客，耐心地對其以元、角為單位的460余元存款認真清點，為其辦理了存款手續(xù)，并囑咐以后到農(nóng)行存款，有什么問題找她。這位顧客感動得說：“你們農(nóng)行人真好。上次我到其他銀行存款時，他們都用不耐煩的眼光看我。大概嫌我沒有存多少錢，而且都是些小錢，點起來麻煩。我以后就常到你們這里來存錢。”

20*年9月的一天，營業(yè)部一名員工和顧客發(fā)生了爭吵。身為坐班主任的田芳同志便立即對顧客進行了耐心解釋，使其消除了怨氣，了解到農(nóng)行政策其實是為了保護顧客的資金運行安全。這位顧客后來對其他人說：“農(nóng)行堅持按政策辦事，我在農(nóng)行辦理業(yè)務感到很放心。”

立足本職爭創(chuàng)一流業(yè)績

銀行是國家融資工作機構，但衡量一個金融機構運行狀況的硬性指標卻往往是儲蓄存款余額。為此，田芳同志千方百計，使出深身解數(shù)，想盡一切辦法，為使營業(yè)部存款上臺階作出了積極貢獻。20*年年底，營業(yè)部存款余額達到萬元，較去年凈增加萬元，完成支行下達存款任務的%。其中田芳同志一人攬儲存款萬元，在農(nóng)行員工中位于前列。

田芳同志為了增加營業(yè)部存款量嘔心瀝血。一是她決心實行“六必訪”，即親戚、朋友、同學、熟人、重點企業(yè)(單位)、商界成功人士必訪，同他們建立起良好的關系，積極動員到農(nóng)行營業(yè)部存款。經(jīng)過耐心攻關，彬縣財政局、河北中達公司彬縣火石咀煤礦、深圳東部集團彬縣果汁廠、咸陽市藥品監(jiān)督管理局彬縣分局等單位紛紛“擇行而棲”，最終花落農(nóng)行營業(yè)部。經(jīng)人介紹，她認識了彬縣城關小學副校長。為了使去年秋季該校學費能存到營業(yè)部，她打電話與其聯(lián)系，在雨中等了兩個多小時，終于等到了這位副校長。這位副校長被她的這種敬業(yè)精神感動了，當即答應將學費存入農(nóng)行營業(yè)部。田芳同志立即報告部領導，并根據(jù)安排抽調(diào)五名人員到學校收費，杜絕了假幣流入。僅對公拒臺今年增加存款1822萬元，其中，田芳同志動員的45家單位存款數(shù)占到36%。二是增加新業(yè)務品種。20*年12月份，農(nóng)行開通了ATM自動取款機，實行全天候24小時服務，方便了客戶取款。于是她抓住這一有利條件，積極動員社會各界人士到農(nóng)行辦理金穗銀聯(lián)卡。僅辦理銀聯(lián)卡一項20*年12月就收入辦卡費3萬余元，這是一個良好的開端。三是大力開展農(nóng)行業(yè)務宣傳。根據(jù)農(nóng)行安排，田芳同志積極參加了農(nóng)行業(yè)務宣傳，共散發(fā)傳單15000余份，咨詢?nèi)罕?700余人次，使群眾進一步了解了農(nóng)行的金融政策和新業(yè)務品種，為繼續(xù)拓展服務奠定了基礎。四是大力營銷教育儲蓄產(chǎn)品。教育儲蓄是國家推出的一項利民政策，是個人金融業(yè)務的首選品種。廣大顧客對教育儲蓄的印象就是免征利息稅。田芳同志在日常工作中，更深刻地認識到，教育儲蓄不單是免除利息稅這一優(yōu)點，更多的在培養(yǎng)家長們望子成龍、望女成鳳的這樣一種精神。因而她在工作之余不定期走訪朋友、親戚、同學，凡是她認識的人都一一上門宣傳，給他們講教育儲蓄除免征利息稅以外，還有零存整取、積少成多的優(yōu)點。自從農(nóng)行開辦教育儲蓄以來，田芳同志共動員1200人辦理了教育儲蓄，存款資金達到360萬元，名列全行教育儲蓄個人攬儲前茅。

舍小顧大贏得一片稱贊

營業(yè)部工作辛苦。營業(yè)部的員工每天早上7時30分準時上班，提前半個小時打掃衛(wèi)生，準備一天的工作。下午6時下班，可

下班時，卻常常到了6時以后。每逢月末、季末、半年和年終時，更是忙上加忙。現(xiàn)年29歲的田芳已是一個3歲孩子的母親，她的婆婆20*年3月份因患腦出血，左側(cè)肢體癱瘓近四年。她的母親也患腰椎間盤脫出，腰腿疼痛，行走十分困難。雙方家長年事已高，身體日漸衰弱。可是田芳同志舍小家顧大家，為了使營業(yè)部各項工作正常開展，加班加點已習以為常，很少休過雙休日，很少回家看望生病的親人。由于無人照管，孩子2歲3個月就被迫送往幼兒園。20*年2月的一天，孩子患了肺炎，發(fā)燒、咳嗽，病情嚴重，當天她和丈夫?qū)⒑⒆铀屯t(yī)院治療。此后一連幾天，她沒有到醫(yī)院，一直忙于營業(yè)部工作。孩子一周后出院，當她看到孩子滿頭針眼時，不解地問：“孩子的頭怎么啦？”原來由于工作忙，她連孩子生病的事都忘了。她的丈夫責怪她說：“你的心里只有工作，你看孩子都變成什么樣子了。”她仔細地看了看，孩子已瘦了一圈，不禁抱著孩子失聲痛哭起來。田芳不是一個好妻子、好媳婦、好女兒。然而在同事眼中，她卻是一個吃苦耐勞、作風過硬的好同志。

有一份耕耘，就有一份收獲；有一份付出，就有一份回報。田芳同志1998年被彬縣農(nóng)行評為“先進個人”；20*年被彬縣縣委、縣政府評為“目標管理責任制先進工作者”；20*年在全省農(nóng)行女職工“成才達標”競賽活動中被陜西省農(nóng)行評為“收存、收貸收息標兵”；20*年被彬縣農(nóng)行評為“農(nóng)村金融工作先進個人”，并多次代表彬縣農(nóng)行參加了咸陽市農(nóng)行組織的技術比賽。她以自己卓有成效的工作，促進了營業(yè)部工作跨越式發(fā)展，彬縣農(nóng)行營業(yè)部連年被評為各級各類先進集體：1996年被彬縣縣委、縣政府授予“青年文明號”稱號；1997-1999年被咸陽市農(nóng)行授予“十佳企事業(yè)存款單位”；1998-1999年被咸陽市農(nóng)行、彬縣支行評為“綜合先進單位”；1999年被陜西省農(nóng)行授予“青年文明號”稱號；20*-20*年連續(xù)三年被評為“十佳企事業(yè)存款單位”、“市分行綜合先進單位”；20*年被咸陽市支行評為“雙十佳存款單位”。在這些榮譽中，浸透著田芳同志多少心血和汗水！

先進個人申報材料范文第4篇

一、注重自身修養(yǎng)，提升專業(yè)水平

自參加工作以來，她工作認真積極，還在工作過程中不斷的去學習，她總是將理論學習與實際工作相結(jié)合，不斷的充實自己，使自己變得更加全面，以保證在工作時不會因自己操作不當引起質(zhì)量及安全事故。

二、強化安全管理，夯實安全基礎。

安全是一切工作的重要前提。她深知本職工作，在實際操作過程中細節(jié)比較復雜，危化品多，其中有汽油、酒精、丙酮等，安全管理需要更加的細致。在日常工作中，她嚴格要求自己、按章操作，一旦發(fā)現(xiàn)存在安全隱患，立即向上級匯報，總是第一時間把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。此外，她在實際工作中如果看到其他同事在操作時有操作不當?shù)模现浦共⒆鍪痉叮€嚴格要求一起工作的同事按崗位標準化作業(yè)，嚴把安全質(zhì)量關，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的正規(guī)循環(huán)。

三、努力學習安全知識，狠抓落實，確保安全無事故

先進個人申報材料范文第5篇

xx同志參加工作已經(jīng)有18個年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔任過材料室主任、助理經(jīng)濟師、經(jīng)濟師。XX年7月調(diào)入材料公司的時候，盡管工作和生活條件相對較差，可xx還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧。可是隨著工作任務的一天天加重，不久，xx的愿望又成了奢望。

當時材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2011年元月份開始，承擔起成品發(fā)貨任務。xx擔任物資部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務，還承擔了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，xx常常也會心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領導的重托和強烈的責任心使得xx堅強起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠不會白費。xx在關鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2011年，公司的銷售業(yè)績大幅度躍升，完成企業(yè)營業(yè)額5690萬元，為年度計劃3000萬元的189.7%，較XX年增長了13.8倍。實現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于xx堪當重任，2011年年初，公司領導又把營銷部部長的職務交給了她，負責產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。xx思慮再三，接下了這個工作，心里想：這是領導對我的信任，一定要干好!營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進行項目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個項目的現(xiàn)場服務，還有大量的投標資料準備工作要做。物資部和營銷部的工作質(zhì)量，直接關系到公司的收益，來不得半點差錯。從此，xx身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務，和公司辦事處的同志在了解各種情況。xx主要分管現(xiàn)場銷售工作，公司每次交班會上和經(jīng)濟活動分析會上，xx談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對工作計劃安排、落實、總結(jié)回顧、需要注意的事項總是做到周到、及時、條理清楚，措施得當。功夫不負有心人，2011年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2011年的252%;新簽合同額達到24570.6萬元。面對這個業(yè)績，xx心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學習、善于學習、學以致用，是xx能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。xx深知學習的重要性，學習型社會中，只有不斷的充實自己，才能適應工作的需要。她1992年畢業(yè)于xx鐵路工程學校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(專科)和南京大學行政管理專業(yè)(本科)自學考試，獲得了本科學歷。結(jié)合自己的工作，學以致用，是xx的學習要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗不足，不得不和銷售公司合作。xx一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學習，慢慢領會。加上在二公司多個工作崗位工作的經(jīng)驗，xx很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，xx傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報表，建立部門基礎資料;一點點地教現(xiàn)場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2011年，公司19個供貨項目中有15個項目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負責4個項目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。