營銷推廣方法
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇營銷推廣方法范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
營銷推廣方法范文第1篇
1、電子書信息持久性長
電子書與傳統(tǒng)的書籍相比，一種是紙質(zhì)的，經(jīng)常閱讀會有損耗。而電子書只要有電腦就可以不限次數(shù)的閱讀，存留時間長，還能不限傳播。電子書也不像網(wǎng)頁，不會存在網(wǎng)速的問題，只要下載到本地就可以隨時隨地的瀏覽內(nèi)容。
2、方便用戶使用
相對于網(wǎng)頁來說，電子書可以離線閱讀或者下載到本地閱讀。電子書是在用戶最需要的時候，以直接、簡單、方便的優(yōu)勢找到自己想要的信息。
電子書就是要讓用戶使用方便，所以制作電子書時一定要注意：1、盡量用最簡潔的語句。2、描述最重要的信息。3、一目了然的讓用戶找到自己的核心內(nèi)容。
3、廣告信息容易植入
電子書格式有很多，在我們用百度文庫網(wǎng)絡推廣的時候，需要用到的格式就有PDF，txt，doc等，不同的格式，植入不同的廣告信息。比如制作word電子書，頁眉頁腳處添加像“本電子書來源***”推廣信息，在文章最后面加上文章來源。
電子書文章內(nèi)容廣告插入可以是圖片、藝術文字或是網(wǎng)址信息。這些信息夾在電子書中不會像自己軟文一樣在傳播中篡改，這也為電子書的推廣帶來了持久的效益。
4、電子書目標準確
主要的客戶目標更精準，根據(jù)用戶需求制作電子書，再也沒有什么能通過用戶來幫助我們做推廣的信息更可信(比如化妝品介紹的電子書，如果產(chǎn)品效果好相信很多用戶都會推薦給自己的閨蜜的，一傳十，十傳百)，能帶來的效果可想而知。
5、容易推廣
由于電子書中的內(nèi)容都是知識性的文章，對用戶有幫助，用戶愛看，保存好也可以隨時的去看，所以在論壇推廣，不但不會刪除，而且還會有機會被管理設為精華，不像軟文，遇到稍嚴的管理員就直接當廣告處理，輕者刪除帖子，重者直接封ID號。現(xiàn)在論壇的管理也開始對軟文開刀了。
第二點講：制作電子書注意事項和技巧
電子書一般都是pdf格式的，我們可以直接把要推廣的信息寫入word文檔里面做好排版，也可以把word文檔另存為PDF格式的電子書(因為行業(yè)的不同估計會有這方面的硬性需求，所以這種方法也給介紹到了，以防對下文沖突)。
電子書要推廣我們可以借助百度文庫，在這里我在強調(diào)一下，電子書推廣同樣要注重用戶體驗，我個人不建議用PDF格式，經(jīng)我測試，好多用戶對我反應說自己電腦無法閱讀PDF格式電子書。最后我讓她們?nèi)ハ螺dPDF閱讀器，中間又出現(xiàn)這一檔子事情，引起用戶不好的印象。
我建議把電子書做成EXE、WORD或者SWF格式的，這樣面對任何家庭的電腦都可以打開！
1、我們在網(wǎng)站找一些制作電子書的軟件，或者去下載制作好多餓模板，添加自己的產(chǎn)品內(nèi)容和介紹。
2、一定要給電子書加上大綱目錄，就像制作一本書一樣，要有目錄，大綱和簡介。這都是我們宣傳自己品牌的重要地方。
3、最后到網(wǎng)上找一個能轉(zhuǎn)換成一本EXE格式的電子書軟件就Ok了。
在以上三種格式中WORD文檔類提交給搜索引擎排名效果不錯。EXE的據(jù)調(diào)查前期很多用戶都有偏見，怕是病毒，下載量不是很大。SWF格式電子書是在各大論壇社區(qū)門戶中宣傳效果最棒的一個(既可以在線瀏覽，也可以下載本地瀏覽，而且有很多特效播放，非常華麗，不知道大家有沒有玩過QQ空間相冊里面那個“動感影集”)。
第三點講：電子書如何在網(wǎng)絡中推廣
在我對電子書推廣的時候也遇到了很多的問題，比如拿論壇吧，我這樣寫的：“***在歐美小鎮(zhèn)裝修樣板間照片”。這樣被刪帖子都是常事了，后來我轉(zhuǎn)換成第三方人稱角度來分享我的我制作的這個電子書就成功的活了下來。總結下
1、我針對的是本地宣傳，所以在本地區(qū)的論壇相關主題發(fā)帖(比如我的是裝飾行業(yè)：就在房產(chǎn)主題內(nèi)發(fā)帖子)，當然發(fā)帖的時候千萬不要以宣傳自己公司的目的來發(fā)帖子，而是要第三方人稱出現(xiàn)寫成分享帖。然后再不斷的去頂！
2、到各大支持在線瀏覽電子書的平臺去推廣，比如百度文庫、豆瓣平臺等等，去提交自己制作好的電子書(經(jīng)過測試在百度文庫，豆瓣網(wǎng)的文檔排名都非常棒，而且都支持在線瀏覽)。如果你會制作成flash，那么你就可以到處去宣傳了，一般在編輯文章地方都可以插入flash的，這都是隱性的廣告。
營銷推廣方法范文第2篇
關鍵詞 農(nóng)科院校；創(chuàng)新方法；推廣應用；問題；對策
中圖分類號 G642 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）03-0326-03
Abstract The current situation in universities to promote the application of innovative methods were described，main problems were analyzed such as the teaching and research of innovation methods can't be taken seriously enough，the theories research of innovation methods aren't enough in agricultural field，the lack of investment to innovative methods and agricultural universities in the marginalized areas of application of innovative methods，some corresponding countermeasures were proposed combined with the application experiences of innovative methods in South China Agricultural University，it can provide a reference for other universities to promote innovative methods.
Key words agricultural college；innovation method；promotion and application；problems；countermeasures
創(chuàng)新方法是科技創(chuàng)新的手段，也是科技創(chuàng)新的內(nèi)容，包括科學思維、科學方法和科學工具上的創(chuàng)新。創(chuàng)新方法工作是建設創(chuàng)新型國家的重要組成部分，是加強我國自主創(chuàng)新能力建設的重要基礎[1-3]。根據(jù)“創(chuàng)新有規(guī)律、創(chuàng)新有方法”這一重要觀點，我國高校應在創(chuàng)新方法推廣應用方面發(fā)揮積極的推動作用。在農(nóng)業(yè)領域，中國農(nóng)村技術開發(fā)中心主持申報的“創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)科技計劃中的應用”獲科技部立項，開啟了創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)領域的應用以及在農(nóng)業(yè)高校的推廣試點工作，中國農(nóng)業(yè)大學、浙江農(nóng)業(yè)大學、華南農(nóng)業(yè)大學3所涉農(nóng)院校是本項目試點推廣的主要單位，其試點工作已初顯成效。本文在總結梳理全國高校創(chuàng)新方法推廣應用工作現(xiàn)狀、存在問題的基礎上，結合華南農(nóng)業(yè)大學創(chuàng)新方法試點工作經(jīng)驗，提出了相應的對策，以期為全國其他高校推廣應用創(chuàng)新方法提供借鑒。
1 背景
黨的十七大報告明確提出了推進科研方法創(chuàng)新。2007年，總理先后2次對創(chuàng)新方法工作做出重要批示。科技部積極推進創(chuàng)新方法試點工作，在科技基礎性工作專項中設立了創(chuàng)新方法專項。2008年，科技部、發(fā)改委、教育部、中國科協(xié)聯(lián)合關于印發(fā)《關于加強創(chuàng)新方法工作的若干意見》的通知，肯定了“創(chuàng)新有規(guī)律、創(chuàng)新有方法”這一重要觀點[1]。黑龍江省、四川省、江蘇省成為國家首批技術創(chuàng)新方法試點省，目前，全國已有創(chuàng)新方法試點省28個，培育創(chuàng)新方法試點企業(yè)719家，并在創(chuàng)新人才培養(yǎng)方面啟動了國家創(chuàng)新工程師和培訓師認證工作。國家創(chuàng)新方法工作開展重點面向科研機構、企業(yè)、教育系統(tǒng)“三個群體”，其中重點任務之首為“開展科學思維層面的教育，培養(yǎng)適應現(xiàn)代化建設需要的具有創(chuàng)新精神、實踐能力和可持續(xù)發(fā)展能力的高素質(zhì)人才”[2，4-5]，而高校既是教育系統(tǒng)，又是科研單位，是國家創(chuàng)新方法工作推廣主體中的三大群體之二，而培養(yǎng)高素質(zhì)人才對高校而言責無旁貸，因此國家推進創(chuàng)新方法工作為高校發(fā)揮自身優(yōu)勢開展創(chuàng)新方法推廣應用工作營造了良好的氛圍。近年來，創(chuàng)新方法的推廣應用已經(jīng)逐步得到諸多科研機構、高校、企業(yè)和學者的重視。其中部分高校也在創(chuàng)新方法師資培訓、人才培養(yǎng)、平臺構建、科學研究以及創(chuàng)新服務等方面開展了研究和實踐探索，為創(chuàng)新方法推廣應用積累了一定的經(jīng)驗[1]。
2 現(xiàn)狀
在前蘇聯(lián)，以TRIZ 為核心的創(chuàng)新方法學的教育非常普及，TRIZ 是理工科本科生和研究生的必修課。在美國、韓國、日本和北歐及西歐一些國家，不僅在高校開設 TRIZ 相關課程，還面向不同年齡青少年開展相關創(chuàng)新教育[6-7]。在我國，以 TRIZ 理論為基礎的創(chuàng)新教育剛剛起步，部分高校積極投身創(chuàng)新方法推廣普及試點建設工作，在師資培訓、人才培養(yǎng)、平臺構建、科學研究以及創(chuàng)新服務等方面開展了一系列卓有成效的工作，為創(chuàng)新方法推廣普及積累了經(jīng)驗[1]。目前，以TRIZ 理論為代表的創(chuàng)新方法在我國高校中應用主要有3種形式。
2.1 高校科研人員應用TRIZ理論進行科研輔助創(chuàng)新研究活動
如河北工業(yè)大學以檀潤華教授領銜形成了一支研究創(chuàng)新問題團隊，圍繞TRIZ理論、TRIZ理論的實際應用技術，以及約束理論（TOC）、AFD理論、大規(guī)模定制、破壞性創(chuàng)新（DI）等前沿設計理論和方法等開展了大量理論和應用研究，并承擔了“多技術創(chuàng)新方法集成理論與應用研究”創(chuàng)新方法工作專項項目。中國農(nóng)業(yè)大學將TRIZ應用到中小企業(yè)投資風險評估研究當中，成功地解決了銀行在對中小企業(yè)投資風險評估工作中碰到的難題。華南農(nóng)業(yè)大學成功將TRIZ應用到“提高山區(qū)丘陵果園高枝剪切斷能力”“拓寬懸浮式管道噴施作業(yè)方式的作業(yè)幅寬”“研發(fā)集成特色農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流的核心技術”等共6個課題的研究中，個別科研人員學習創(chuàng)新方法后創(chuàng)新能力得到極大提升，專利申請呈“井噴式”發(fā)展，2年內(nèi)申請專利20余項，其中5項獲得授權，15項已獲公開號。浙江大學也將TRIZ理論引入到水稻遺傳育種研究中，得到了一些全新的研究思路。東北農(nóng)業(yè)大學基于TRIZ理論，改進設計了振動式深松中耕作業(yè)機深松部件中的過載保護裝置結構，改善了深松鏟的入土角度，提高了作業(yè)性能，減少了能耗。由科技部中國農(nóng)村技術開發(fā)中心牽頭，中國農(nóng)業(yè)大學、華南農(nóng)業(yè)大學、浙江大學、河南科技學院等多家單位共同參加編著出版了《我國農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技創(chuàng)新方法戰(zhàn)略研究》，并共同參與了2011年和2013年科技部基礎性研究專項（創(chuàng)新方法專項）項目，進一步探討創(chuàng)新方法在農(nóng)業(yè)院校應用推廣的模式與機制。
5.5 加快創(chuàng)新方法學科體系建設
創(chuàng)新戰(zhàn)略，教育先行，構建以農(nóng)科院校為主體的農(nóng)業(yè)創(chuàng)新方法學科建設體系是確保創(chuàng)新方法研究與應用可持續(xù)發(fā)展的長效舉措。農(nóng)科院校作為國家農(nóng)業(yè)人才的儲備和培養(yǎng)基地，在實施創(chuàng)新教育教學方面理應率先垂范，在創(chuàng)新方法的學科體系建設中使命重大。包括根據(jù)涉農(nóng)學科特點，廣泛開展農(nóng)業(yè)領域創(chuàng)新方法理論研究，建立創(chuàng)新方法理論研究體系是創(chuàng)新方法學科建設的首要條件；開設創(chuàng)新方法相關課程，通過對培養(yǎng)目標的確立、課程內(nèi)容的整合、教學方法的轉(zhuǎn)變、教學活動的評價等方面的實踐和探索，建立起完善的教育教學體系；培養(yǎng)、培訓一批具有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型人才是創(chuàng)新方法學科建設的重要條件；改善教學條件，為創(chuàng)新方法教育提供各種技術設備（如購買CAI軟件等）也是創(chuàng)新方法學科建設的必備條件。
6 參考文獻
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營銷推廣方法范文第3篇
關鍵詞：中小企業(yè)網(wǎng)站 電子商務網(wǎng)站 優(yōu)化 網(wǎng)站推廣策略
隨著我國經(jīng)濟的不斷增長，中小企業(yè)的數(shù)量的數(shù)目在增加，信息化的發(fā)展給了他們良好的發(fā)展機會。但是許多中小企業(yè)的電子商務網(wǎng)站水平較低，影響力和網(wǎng)絡營銷策略沒有達到預期的效果。如何對網(wǎng)站進行優(yōu)化來促進企業(yè)的發(fā)展成為了人們需要解決的問題。下面就此進行討論分析。
一、中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站現(xiàn)存的問題分析
越來越多企業(yè)已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷十分重要，但是即使很多中小企業(yè)開始或者已經(jīng)建設了屬于自己的商務網(wǎng)站，但在網(wǎng)絡營銷上的工作上，并沒有得到相應的回報，收效甚微。造成這種結果的主要原因是許多企業(yè)在對網(wǎng)絡營銷的認識和操作上，依然存在著許多問題和誤區(qū)。
1.網(wǎng)站建設目標不明確，內(nèi)容簡單，未能及時維護更新
1.1一些中小企業(yè)創(chuàng)建了電子商務網(wǎng)站，目的不明確，看到其他企業(yè)創(chuàng)建了電子商務網(wǎng)站，出于從眾心理， 創(chuàng)建了網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設后，缺乏維護，以為創(chuàng)建網(wǎng)站后便能帶來豐厚的收益。
1.2企業(yè)的電子商務網(wǎng)站內(nèi)容和信息簡單，沒有起到真正的營銷作用。
1.3用戶體驗差：部分網(wǎng)站的帶寬小，頁面未優(yōu)化，導致中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站優(yōu)化推廣策略研究客戶訪問企業(yè)電子商務網(wǎng)站時，響應時間長，降低了客戶的積極性。
1.4缺乏有效的更新和維護機制，導致信息落后、甚至錯誤。
1.5缺乏電子商務網(wǎng)站整體的營銷行為。
1.6企業(yè)電子商務網(wǎng)站內(nèi)容不符合搜索引擎抓取規(guī)則。
2.企業(yè)電子商務網(wǎng)站缺乏多種營銷推廣方式
在實踐中，許多企業(yè)把電子商務過于“簡單”化，認為企業(yè)網(wǎng)絡營銷等同于企業(yè)網(wǎng)站建設，電子商務就是網(wǎng)上交易，只要企業(yè)用了計算機，連上網(wǎng)絡、建了網(wǎng)站，就完成了電子商務。事實上，網(wǎng)絡營銷不僅包含建設企業(yè)網(wǎng)站，還包括了一系列相關的網(wǎng)站推廣活動，如網(wǎng)絡廣告的投放、電子郵件營銷、網(wǎng)站推廣、銷售渠道的拓展等多個方面的內(nèi)容。從域名注冊的變化趨勢來看，目前民營、國企、合資企業(yè)的域名注冊量分別占11類行業(yè)用戶注冊總量的47.61%、10.71%和7.15%，民營中小企業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)域名注冊用戶的主力軍。
3.網(wǎng)絡營銷缺乏資金、人才、技術、品牌的有效資源
許多中小企業(yè)，缺乏電子商務網(wǎng)站營銷運作的復合型人才，這無疑增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣的難度。電子商務的發(fā)展，人才是網(wǎng)絡經(jīng)濟的未來，企業(yè)進行電子商務網(wǎng)站營銷，需要既懂商務管理又具備網(wǎng)絡知識的復合型人才。截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)的電子商務應用水平較低，開展在線銷售的比例為25.3%，開展在線采購的比例為26.5%。我國中小企業(yè)開展電子商務，主要源自外部市場中電子商務服務商的拉動力，首要目的在于開拓市場、尋求商機、提升銷售，還未充分意識到在線采購能夠為企業(yè)內(nèi)部運營帶來效益并加以充分運用。
二、中小企業(yè)電子商務網(wǎng)站優(yōu)化與推廣對策
1.優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的結構及內(nèi)容
1.1從客戶需求為出發(fā)點，進行企業(yè)電子商務網(wǎng)站建設。企業(yè)電子商務網(wǎng)站建設之前，首先需要了解客戶的想法。根據(jù)客戶需求，注重用戶體驗和設計，明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，給客戶營造良好的體驗。注重企業(yè)的產(chǎn)品或服務展示時，兼顧信息檢索、用戶互動功能的功能建設，使網(wǎng)站更加實用。
1.2電子商務網(wǎng)站，需要具備動態(tài)和更新的功能。電子商務網(wǎng)站建設時盡量避免簡單的靜態(tài)頁面，不僅需要滿足公司和產(chǎn)品信息更新的需要，同時要兼顧維護功能，使其便于維護和更新，這樣有利于提高企業(yè)電子商務網(wǎng)站的活躍度。
1.3研究搜索引擎規(guī)則，優(yōu)化企業(yè)電子商務網(wǎng)站的結構和內(nèi)容，并利用搜索規(guī)則的關鍵字、交換鏈接、網(wǎng)絡廣告、許可列表營銷等方式進行推廣，提高網(wǎng)站的訪問量。
1.4添加網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)站流量進行統(tǒng)計分析，分析哪些客戶訪問了網(wǎng)站，客戶對什么感興趣，需要增加什么內(nèi)容，這樣將有利于對網(wǎng)站進行調(diào)整。
2.中小企業(yè)網(wǎng)站的推廣策略
2.1利用搜索引擎推廣法
據(jù)美國權威顧問公司IMTStrategies調(diào)查結果表明，“普通互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)現(xiàn)一個新網(wǎng)站的有效途徑”搜索引擎占了85%。而一般企業(yè)網(wǎng)站四分之三的訪問量，是通過搜索引擎的推薦。互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的發(fā)明，方便了互聯(lián)網(wǎng)用戶查找信息，同時也給中小企業(yè)推廣自己產(chǎn)品，推廣服務創(chuàng)造了良好的機會。常用的搜索引擎推廣法主要為：搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、登錄分類目錄、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告、關鍵詞競價排名等。關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告，需要支付比較高額的費用，適合于資金雄厚的大型企業(yè)網(wǎng)站。而中小企業(yè)網(wǎng)站，需要根據(jù)企業(yè)營銷預算來確定所采取的方式。搜索引擎優(yōu)化、登錄免費的分類目錄，是免費的搜索引擎推廣方法，非常適合中小型企業(yè)作為電子商務網(wǎng)站推廣的手段。中小企業(yè)需要做好網(wǎng)站設計優(yōu)化，使網(wǎng)站符合搜索引擎規(guī)則，更容易被搜索引擎發(fā)現(xiàn)。另外，中小企業(yè)還可以登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口，這些免費推廣方法經(jīng)常能收到意想不到的效果。
2.2利用電子郵件推廣法
電子郵件又稱Email，推廣方式主要以發(fā)送電子郵件為企業(yè)電子商務網(wǎng)站進行宣傳。電子郵件推廣方法有以下幾種：會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告、電子刊物等。專業(yè)服務商的電子郵件廣告，主要是基于第三方的用戶Email列表，向用戶發(fā)送產(chǎn)品服務信息，中小企業(yè)需要為此付費。而許多中小企業(yè)，采用會員通訊和電子刊物等免費途徑來宣傳自身品牌達到推廣目的。通過用戶公開的個人資料、會員注冊信息方式獲得目標客戶的Email名單，然后按周期向Email列表用戶發(fā)送產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品促銷信息等，并且在郵件簽名欄留下公司名稱、產(chǎn)品信息，以方便客戶查找聯(lián)系企業(yè)。電子郵件營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立運作的方式，同時也可以與其他網(wǎng)絡營銷方法結合。
2.3利用信息推廣法
信息推廣法是將相關的網(wǎng)站信息，到其他潛在客戶可能訪問的網(wǎng)站上，并利用潛在客戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時候，進行推送，達到推廣企業(yè)網(wǎng)站目的。利用此方法將信息的網(wǎng)站，包括論壇、博客網(wǎng)站、在線黃頁、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站、分類廣告等。信息是電子商務網(wǎng)站推廣最經(jīng)常使用的免費方法之一。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期時候，是人們所最樂意采用的方式，然而隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，依靠免費信息的方式，作用越來越小，重要程度也有明顯的下降，現(xiàn)階段出現(xiàn)了多種更有效的商務網(wǎng)站推廣方法。免費信息需要更專業(yè)，更有目的性的進行信息，而不是追求量的多少。
2.4利用網(wǎng)絡資源合作推廣法
企業(yè)電子商務網(wǎng)站需要利用外部資源來推廣。當企業(yè)網(wǎng)站有一定的訪問量以后，企業(yè)電子商務網(wǎng)站本身就擁有了網(wǎng)絡營銷的資源。如何利用這一的資源，和其他平臺的資源進行合作？企業(yè)擁有了訪問量之后，跟其他網(wǎng)站通過用戶資源合作、交換廣告、內(nèi)容合作、網(wǎng)站鏈接交換等來實現(xiàn)互相提高訪問量的目的。其中最簡單的方式為交換鏈接。在合作網(wǎng)站上，企業(yè)提供自己商務網(wǎng)站的鏈接，不僅可以大大增加被搜索引擎搜索到的概率，提高排名。而且這是一種免費的推廣手段，并且簡單有效，因此成為企業(yè)最常用的網(wǎng)站推廣方法之一。
2.5利用病毒性營銷法
病毒性營銷指利用用戶的口碑或熱點事件進行網(wǎng)絡宣傳，像滾雪球的方式傳向數(shù)以百萬的網(wǎng)絡用戶，讓信息像病毒那樣高效、快速地傳播和擴散，從而達到商務網(wǎng)站或企業(yè)形象推廣的目的。病毒性營銷方法，實質(zhì)上是免費+附加值的營銷方式。一般是在為用戶提供免費服務的同時，附加上企業(yè)或產(chǎn)品的推廣信息。病毒性營銷并沒有固定模式，只是營銷思想和策略，非常適合中小型企業(yè)的形象推廣和網(wǎng)站推廣。如果能夠有效運作，病毒性營銷手段就可以以極低的代價，獲得非常豐厚的回報。
總之，企業(yè)電子商務網(wǎng)站推廣手段，不僅僅限于以上這些，還有其他的網(wǎng)站推廣方法，如微信平臺推廣、舉行有獎競賽、組織有獎調(diào)查、利用購物搜索引擎推廣等。網(wǎng)站推廣方法一般都不是獨立的，為了取得更好的營銷效果，通常需要幾種方法結合使用。
3.重視和培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才
人才的缺失導致中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷運作效果不理想。相對有實力的中小企業(yè)可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才，由其負責企業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷方案，策劃營銷活動；而實力薄弱資金有限的中小企業(yè)，則可以組織傳統(tǒng)市場營銷人員接受專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓，把網(wǎng)絡營銷作為其基本技能之一，使其掌握網(wǎng)絡營銷知識，提高營銷人員的專業(yè)技能，這樣在企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷時，能夠更好的為企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷。
三、結語
總的來說，中小企業(yè)的電子商務網(wǎng)站是一個重要的商務平臺，第一件需要做到的事情就是針對目標客戶，向他們清晰地表達企業(yè)的商務信息，并且要做到吸引更多的客戶訪問企業(yè)的電子商務網(wǎng)站。對于企業(yè)網(wǎng)站營銷來說，我們要充分利用各方面的資源，采用有效的推廣策略，制定科學推廣計劃，這樣才能使電子商務網(wǎng)站取得成功。
參考文獻
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營銷推廣方法范文第4篇
關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；教學改革；電子商務
一、高職院校的學情與培養(yǎng)目標
高職院校的學生與高等院校的學生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學習主動性也不強，所以在教學過程中教師要注重激發(fā)學生的學習興趣，引導學生思考，在課程設置中加大實訓的力度，通過實訓來強化對知識的理解以及對技能的掌握。
職業(yè)院校的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)符合社會需求的技能人才，這一點不同于高等院校的高綜合素質(zhì)人才。所以，我們需要把企業(yè)對人才技能的要求融入到教學中。網(wǎng)絡營銷課程以培養(yǎng)學生網(wǎng)絡營銷能力為目標，與該課程相關的電子商務崗位主要有網(wǎng)絡信息員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡推廣專員等
二、網(wǎng)絡營銷課程改革
1.教學內(nèi)容改革
根據(jù)對網(wǎng)絡營銷相關崗位及對應的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡營銷課程的教學內(nèi)容設計為六個項目，具體內(nèi)容如下。
項目1 網(wǎng)絡營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡營銷基本概念、網(wǎng)絡營銷基礎理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷案例。
項目2 網(wǎng)絡市場調(diào)研：通過該項目讓學生學握網(wǎng)絡信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實訓內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場分析。
項目3 網(wǎng)絡營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓引入合作企業(yè)，讓學生運用學到的網(wǎng)絡推廣方法為企業(yè)做推廣，實際推廣效果將影響學生的平時成績。例如，學到論壇營銷的時候要求學生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。
項目4 搜索引擎營銷 雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學習項目。本學習項目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實訓內(nèi)容是根據(jù)所學知識優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。
項目5 網(wǎng)絡廣告策劃 該項目是網(wǎng)絡營銷課程中的重點教學內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡廣告內(nèi)涵、主要形式、定價機制，網(wǎng)絡廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡廣告設計思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學習，又包括廣告創(chuàng)意與設計的學習。實訓的設計包括認識廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設計網(wǎng)絡廣告。
項目6 企業(yè)網(wǎng)絡營銷整合方案 在該項目中，學生將學習如何為一個企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷方案。實訓中，給定背景企業(yè)，學生以小組為單位，在教師的指導下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導的過程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨立網(wǎng)站的電子商務企業(yè)、運用第三方平臺開展業(yè)務的電子商務企業(yè)三類進行指導，不同的企業(yè)其需要的營銷方法不同。
2.教學方法改革
（1）變“以教為主”為“以學為主”。在教學過程中，采用任務驅(qū)動教學法，注重調(diào)動學生的學習積極性，引導學生自己去發(fā)現(xiàn)知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續(xù)關注學生的實訓情況，指導學生，鼓勵學生堅持做網(wǎng)絡推廣，以達到推廣效果。
（2）仿真模擬教學法。運用中教暢想電子商務沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務平臺，讓學生在平臺上開通網(wǎng)店，實施自己的策劃方案，進行網(wǎng)絡交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學生快速了解電子商務企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學生的動手能力。相對于真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，仿真模擬教學可以讓教師更好把握教學進度與教學效果。
（3）運用博客輔助教學。授課教師開設有網(wǎng)絡營銷專業(yè)教學博客，通過博客平臺實現(xiàn)教學資料、課件及習題等與學生的共享，學生可以通過博客平臺更好地實現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時要求學生開設網(wǎng)絡營銷或電子商務專業(yè)博客，撰寫專業(yè)文章，發(fā)表評論及進行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡營銷實踐活動，學期末老師根據(jù)學生撰寫的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數(shù)量等指標給學生評定相應的博客實訓成績。
（4）注重培養(yǎng)學生的實踐能力。鼓勵學生開設網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡營銷活動，訓練商業(yè)意識和商業(yè)技能。鼓勵學生參與各種威客網(wǎng)站的任務項目，了解企業(yè)對電子商務人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。
三、結論
計算機網(wǎng)絡技術不斷更新，電子商務不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷課程教學也需要不斷地改進。我們需要以社會需求為導向更新網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容，以學生為中心改進教學方法，以促進教學效果為目標優(yōu)化課程考核方法。
參考文獻：
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營銷推廣方法范文第5篇
【關鍵詞】網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷推廣 搜索引擎推廣
在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，現(xiàn)在企業(yè)的營銷模式也逐漸從單純傳統(tǒng)營銷開始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)和網(wǎng)絡營銷的結合。搜索引擎已經(jīng)成為不少人生活中或者是工作中不可缺少的互聯(lián)網(wǎng)的工具，成為企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的新平臺。作為新興的搜索引擎推廣其重要性到底如何？這就是本論文所要探討的問題。
一、網(wǎng)絡營銷及網(wǎng)絡營銷推廣
（一）網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡而言之，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
（二）網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景
在我國，網(wǎng)絡營銷起步較晚，到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設迅速發(fā)展，網(wǎng)絡廣告不斷創(chuàng)新，營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。到2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，到2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，截至2013年12月，總體網(wǎng)民規(guī)模達到6.18億，全年共計新增網(wǎng)民5358萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年底提升了3.7個百分點。據(jù)國外媒體報道，2013年中國網(wǎng)民人數(shù)世界第一，普及率世界第一。
隨著科學技術的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，互聯(lián)網(wǎng)的普及率的不斷提高，網(wǎng)絡服務、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷、等網(wǎng)絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，同時，網(wǎng)絡營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。
據(jù)統(tǒng)計，在國外，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網(wǎng)絡營銷”的人只有7～8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這個選擇了網(wǎng)絡營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網(wǎng)絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中嶄露頭角、贏得商機。
綜上可以看出，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)絡營銷概念地不斷深入，以及目前一些成功的網(wǎng)絡營銷案例，這些都將會成為推動企業(yè)選擇網(wǎng)絡進行推廣的原因，這也意味著網(wǎng)絡營銷將逐漸成為重要的營銷推廣方式。
（三）網(wǎng)絡營銷推廣
網(wǎng)絡營銷推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進行的宣傳推廣等活動。從廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動。網(wǎng)絡營銷推廣的方法很多，通常較為常見的是展示廣告、電子郵件推廣、社區(qū)營銷、B2B網(wǎng)站推廣、搜索引擎推廣。其中搜索引擎推廣是指企業(yè)付費，將推廣信息放在搜索結果頁面進行展現(xiàn)的一種推廣方式。在幾種推廣方法中，搜索引擎推廣的精準、按效果付費、效果可控等優(yōu)點，都是較之其他方法來說對企業(yè)來說更為有效的一種方法。
二、搜索引擎市場的發(fā)展狀況
（一）搜索引擎產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點
在中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的《2011年中國搜索引擎市場研究報告》中指出根據(jù)CNNIC統(tǒng)計，截至2011年6月，79.6%的網(wǎng)民都會訪問搜索引擎，即3.96億網(wǎng)民都會使用搜索引擎。目前中國搜索引擎的發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個特點：
1.搜索引擎產(chǎn)業(yè)鏈價值巨大。搜索引擎產(chǎn)業(yè)價值不菲，目前搜索引擎為中國網(wǎng)絡廣告貢獻了近一半的營收規(guī)模。2013年通過搜索引擎投放的廣告規(guī)模達到約170億元人民幣左右。
2.搜索引擎行業(yè)成本和技術門檻高。搜索引擎需要投入大量的金錢去解決服務器資源消耗巨大的問題，同時搜索引擎的技術含量很高，這也是搜索引擎推廣的劣勢。
3.不同搜索引擎流量來源各異。搜索引擎往往不單獨提供搜索引擎服務，一般還會有包含其他的產(chǎn)品以及服務。例如我們熟知的百度，除了他的搜索引擎服務，它還包含如百度知道、百度貼吧等其他的產(chǎn)品和服務，這些都是搜索引擎流量的來源。
4.網(wǎng)民網(wǎng)頁搜索使用慣性已經(jīng)養(yǎng)成。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，人們習慣性地使用搜索引擎去搜索相關的網(wǎng)頁獲取信息。比如，現(xiàn)在幾乎成為大家口頭禪的“百度一下，你就知道”，這就是人們對于搜索引擎的熱衷以及一個使用習慣的表現(xiàn)。
5.垂直搜索引擎正在興起。隨著中國網(wǎng)民的日益成熟，網(wǎng)民在是綜合搜索引擎用戶的同時，更多細分化的需求開始通過垂直搜索引擎滿足。
（二）搜索引擎滲透情況
截至2013年，搜索引擎用戶規(guī)模已達到4.5億，而在中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的報告中指出2011年百度用戶滲透率達到98.3%，高居市場第一位，搜狗的用戶滲透率居第二位，為45.8%。從這些數(shù)據(jù)都可以看出搜索引擎對于網(wǎng)民的影響已經(jīng)是不可忽視的了。
（三）搜索引擎用戶的行為習慣
1.使用搜索的習慣。網(wǎng)民進入搜索引擎的方式多種多樣，較多的是直接上專業(yè)的搜索網(wǎng)站首頁搜索或者在瀏覽器地址欄輸入關鍵詞搜索，除了以上這兩種外，導航網(wǎng)站、經(jīng)常訪問的網(wǎng)站、聊天工具、輸入法工具等都是網(wǎng)民進入搜索引擎的重要入口。
