建材聯(lián)盟活動后總結

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建材聯(lián)盟活動后總結范文第1篇

建材活動總結1通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區(qū)層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客）。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節(jié)；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源；

網絡層面：

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產品層面：

產品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。

終端截流：

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

建材活動總結2根據縣政府辦公室《關于展開建材質量專項整治的實施意見》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質量專項整治工作取得實效，扎實推進災 后重建工作。在 第一階段的督查基礎上，我鎮(zhèn)專項整治小組著實展開了第二階段的檢查整治工作，現將此次建材銷售工作總結如下：

一)樹立健全建材質量監(jiān)管長效機制，對自查中存在的問題中止認真整改

在第一階段的工作基礎上，存在安全隱患的消費企業(yè)現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費企業(yè)未制定較完善的銷售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮(zhèn)新型頁巖墻材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關于整理管理建材質量的通告》的企業(yè)和經銷商，裝箱整治小組工作人員進一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監(jiān)管工作，小組樹立建材質量監(jiān)管的長效機制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。

二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷售門市部，對建材消費企業(yè)、銷售門市部中止了監(jiān)視檢查

我鎮(zhèn)專項整治小組認真確實地展開本次工作，對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

三)與銷售門市部、建材消費企業(yè)簽署建材質量承諾書

在對各消費企業(yè)和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時，與各建材消費企業(yè)、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的，讓消費企業(yè)和經銷商進一步學習消費安全的重要性，并懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。

整治工作中，針對朝中國偉機磚廠和朝中峰州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當場派發(fā)《限期整改通知書》，責令其及時中止整改。

四)樹立建材管理檔案，控制建材消費企業(yè)、銷售門市部的基本情況

建材聯(lián)盟活動后總結范文第2篇

隨著時間的推移，在鮮亮的成績單的背后各種危機逐漸顯現，建材行業(yè)當中的有識之士更是為此焦慮。對于單一品牌來說，一場砍價會超過百單輕輕松松，但是接下來兩個月甚至半年基本就很少有客戶光顧了。同時，砍價會這種模式，拉低了品牌檔次，同時造成很多單值降低。這種促銷模式，在一個城市一般只能舉辦最多2-3次，之后越多效果越是明顯下降。但是，另一方面我們的事業(yè)還要繼續(xù)，接下到怎么辦呢？

在考慮上述問題的時候，我認為不妨回過頭來仔細分析一下，砍價會到底給我們帶來了什么。我想從管理層面來探討一下。我們一直在說目標管理，但是從現在看來，在砍價會操作過程當中，目標管理相對來說是貫徹非常透徹的。從接單目標進一步具體到邀約到場人數，并且每天都有專人督導和老板經理親自召開的總結會議，及時糾錯，從而保障邀約人數能夠得到保障，最終使得砍價會得以圓滿成功舉辦。

不過可惜的是，砍價會過后，很多地方都把這一成功的目標管理經驗丟棄，一切還是回歸到以往。很多店面，依然只是靠著自然進店客流來開展工作。

因此，后砍價會時代的操作，我認為，首先就是應該進一步在日常店面管理過程當中明確和加強目標管理機制，使之成為一項日常正常工作。在有相關明確責任人帶領下，將目標細分，具體到員工每天需要做什么事情，做到什么程度，并且有人督導，改變以往很多店面人員每天除了有客戶來接待一下之后，仍然不知所措的局面。將員工工作細分明確，使其在工作當中更加充實，主動在店內開展店面以外的工作，其實，從某種意義上來說，這，也是主動營銷的一部分。

就促銷模式來言，短期來看，可能很難有哪種模式能像砍價會一樣，現場熱烈，砍價踴躍。但是，只要在其他各種模式的促銷當中都引進上述目標管理機制，我們的活動都不會差。

砍價會之后，我們面臨一個品牌需要提升的局面。在這方面，很多商場其實已經給出了答案，像孝感、黃石、宜昌、郴州、天津、武漢等城市，都舉辦了各種公益營銷活動。一方面借助公益營銷整合社會資源，在當地形成熱點，造成全城皆知，共同參與，提升品牌形象；另一方面，通過落地活動簽單，取得豐碩的戰(zhàn)果。差異化的營銷，在當地取得品牌和銷量的雙豐收，而且競爭對手短期內難以反制，并且難以復制。

在新型模式產生之前，我們可以仔細分析以往促銷模式，從中進一步演化，從而找到適合當地的改進版促銷模式。現在我們一般有這樣一些活動類型：砍價會、小區(qū)推廣、夜宴、家裝營銷、團購、會議營銷、簽售等；舉辦這些活動的主題一般有商場自身、聯(lián)盟品牌、賣場、裝飾公司；舉辦的場地有在商場、酒店、賣場、工廠等。仔細研究上述內容，其實我們不難找到新的模式或者在原有模式上進一步延伸，讓他們煥發(fā)出新的生機。

就渠道來說，有兩大類，一個是家裝一個是小區(qū)。這兩個是我們的客戶重要來源，深度做好這兩類，將直接奠定我們在當地的絕對優(yōu)勢。

家裝渠道的開展現在我們一般有設計師交流會、設計師沙龍等活動，那么如何體現出有效性呢？或者說如何將成果落地呢？在此，不妨用小團購或者夜宴的模式進行檢驗。若以15天為一個周期，則在前面先舉辦設計師沙龍之類的活動，隔一周舉辦專場夜宴。這里的夜宴主要就是針對裝飾公司的客戶開展專項營銷活動，在開展設計師沙龍的同時就進行客戶的征集。這樣一來，將渠道優(yōu)勢或者渠道工作，進行轉化落地最終產生直接生產力，讓我們的工作能夠落到實處。

小區(qū)推廣工作的開展是個經久不衰的話題，一直在持續(xù)。我們主要的操作手段就是由業(yè)務員小區(qū)拜訪，邀約客戶進店，效果也一直不是特別顯著，而且還造成人員經常流失。客戶不愿意來，除了邀約的材料商太多之外，也有沒有吸引他來的因素。那么對于小區(qū)的開展，不妨以小區(qū)推廣+團購或者小區(qū)推廣+夜宴等形式進行落地。也就是給客戶一個來的理由。這樣一來，推廣人員在工作當中，有了明確工作導向，目標性更強，同時客戶有了來的理由，有力的提升了參與率，我們的工作有效性也大大的提升，進店率提升，進而簽單率提升。

就操作活動的主體來說，有商場自身、聯(lián)盟品牌、裝飾公司甚至還有賣場。那么這幾者幾間，也可以跟各種落地活動相結合，產生出新的生命力。比如，聯(lián)盟品牌可以和賣場合作，一起開展活動，一方面進一步節(jié)省資源，另一方面雙方都受益；商場自身或者聯(lián)盟也可以和裝飾公司合作，一起開展活動，或夜宴，或團購，或小區(qū)推廣等等，這樣的深度合作，可以不同形式，但最終我們都能夠進一步實現客戶資源的深度共享和投入方面的進一步降低，實現多贏。同時，開展活動的場地也可以多樣化，不像以往固定模式的活動要求那樣嚴格，因地制宜，相互借助優(yōu)勢資源開展。比如可以在裝飾公司開展，可以在賣場開展，聯(lián)盟品牌總部在同一地區(qū)的，我們甚至可以一起操作工廠團購，讓客戶依次到各聯(lián)盟品牌總部參觀進行工廠團購。這樣一來，形式有了改變，客戶更受益，各品牌也將直接受益。

就促銷的落地形式來說，現在非常有效的模式主要是團購活動，不管是單一品牌舉辦的團購還是聯(lián)盟品牌操作的團購，效果都非常好。究其原因，我認為這跟國人的性格有關，很容易受到其他人的影響，追隨他人的腳步，做類似的事情。這就告訴我們有了客戶資源之后，一般來說，集中進行簽單，效果更好，簽單率將進一步提升。那么我們可以在店面、酒店、小區(qū)、賣場、裝飾公司展廳、工廠展廳等各種場合開展團購活動，最終提升我們的客戶到達率和成交率。

同一類型的團購做多了，一樣會喪失其吸引力（砍價會從本質上來說就是一種團購），那么從哪里再獲取新的靈感源泉呢？——會議營銷！很多的團購本質就是一種會議營銷，圍繞每次活動的主題不一樣，形式稍微改變，帶給客戶全新的感受和體驗，最終吸引客戶的到來。會議營銷的主題從何而來呢？我們可以借助各種社會其他類型的活動，從中找到靈感，和我們的活動相結合，從而煥發(fā)生機。比如各種報價會、省錢達人等活動，這就是其他類型的活動，跟我們的活動相結合，誕生出新型的活動形式，從而吸引更多的人參加到我們的活動當中來，也使得我們一直領先于對手，一直被模仿，從未被超越。一步領先則步步領先。在會議營銷或者團購進行過程當中，可以借助多樣性的娛樂性活動、或者多樣性的抽獎活動，加強活動的互動性，參與性，讓與會人員深度參與進行，最終使得我們的活動能夠圓滿成功。

建材聯(lián)盟活動后總結范文第3篇

面對上述的情形，在如今的家居建材市場競爭環(huán)境下，我相信很多朋友都遇到過，而且估計還有很多朋友至今還耿耿于懷，甚至對電話營銷這種事情到底能不能做都提出過質疑，每次一提起電話營銷還真有點談電色變之驚恐。當然無數的事實證明這事不但可以做，而且還可以做得很好，關鍵在于你怎么去做！

上面的背景里我們可以看到，這家店手里的電話號碼相對而言是比較精準的業(yè)主信息，這也是做電話營銷的一個基本前提，但是號碼精準并等于每個電話一打就能成功。

因此我們電話營銷之前的第一步，就是把自己手里的所有業(yè)主電話信息進行全面掌握，并進行針對性分類這樣才有價值和意義。比如把電話信息：按照同一個小區(qū)分類、按照裝修進度分類、按照同一個門店給的號碼分類、按照同一家裝公司信息分類等等，分好類別以后，還需要把每個業(yè)主的個人基本信息、具體裝修進度、已采購的建材品類等全部掌握到位。

第二步，把第一步所掌握的業(yè)主的全面信息，為避免遭到顧客的反感或直接掛電話的尷尬，我們先期就必須要開展電話營銷前的鋪墊工作，鋪墊工作一定是業(yè)主沒法拒絕，又不傷到人家情感，不會對人造成過分騷擾的方式，當然針對不同的情況，我們可以有不一樣的鋪墊方式，如果知道業(yè)主的詳細住址，我們可以在電話營銷前進行資料快遞，資料一定是能幫助到業(yè)主選購產品，了解企業(yè)，清楚活動等內容，比如：產品購買標準介紹、產品風格搭配介紹、企業(yè)文化介紹、促銷信息介紹、團購活動邀請函等等；如果沒有業(yè)主具體住址，有電話號碼的，我們可以先行發(fā)短信進行鋪墊工作，當然短信內容的編輯也有一定的技巧，內容不宜太多，清楚介紹自己（企業(yè)、產品、活動等）即可，通過量好的鋪墊，可以先讓業(yè)主對我們有一定的了解，后期電話不至于什么都不知道，顯得比較唐突而處于尷尬的窘態(tài)。

第三步，在電話營銷鋪墊的同時，我們就也可以針對每位業(yè)主的具體情況進行話術設計了，比如：從聯(lián)盟內部其他品牌手里拿到的已經成交的業(yè)主電話，我們的電話話術就可以按照此情況進行設計：

請問是****先生嗎？（確認對方真?zhèn)危?/p>

您好！（問候業(yè)主以示禮貌）

我是**品牌的家居顧問（自我介紹讓對方知道你是誰，但業(yè)主肯定仍然不知道你是誰）

我是從**品牌朋友那了解到您家裝修情況的（省去老被業(yè)主詢問電話的來源）

我們公司是專業(yè)從事**產品的企業(yè)……（對企業(yè)和產品做簡單介紹）

因為是朋友介紹的，所以我們一定也會給予和朋友同樣的優(yōu)惠（讓業(yè)主放心，絕無欺騙）

先生您看星期六還是星期天有空過來我們店內看看（用選擇法約定時間）

這里筆者只列舉了一個例子，其他方面大家伙都可以根據具體情況再行設計話術。

第四步，話術設計好以后，我們也并不能保證業(yè)主就一定按照我們的談話思路走，因此我們還需要在電話營銷前，對設計好的電話話術進行多次的練習，目的只有一個：深挖話術中業(yè)主可能會提出的疑問，并把每個問題都記錄下來，大家伙集思廣益腦力碰撞，把每個可能會提出的問題答案都找到，再行反復演練達到爛熟于心的程度，這樣才能在電話營銷真正做的時候，胸有成竹不驚不慌。

第五步，把以上幾個步驟的內容全面掌握以后，我們還要做好電話營銷的時間進度計劃，在最合適的時間打電話，我們成功的概率才會高，一般而言星期一到星期五最佳時間是上午的十點半到十一點半和下午的三點到五點，周末很多業(yè)主休息都會去看看自己房子裝修的狀況，這個時候我們則可以根據手里的業(yè)主信息做些針對性的小區(qū)攔截活動，直接與業(yè)主進行正面溝通。

建材聯(lián)盟活動后總結范文第4篇

位于東海之濱的寧波華博會議展覽有限公司幾年來立足于國內國際，大有作為，力創(chuàng)特色品牌，成為會展業(yè)界萬花叢中的一支奇葩。近日，記者采訪了寧波華博會議展覽有限公司董事長楊杰，他向我們展示了一顆會展之星的成長軌跡。

“做任何事都要有思想，實干加吆喝，酒香也怕巷子深，既要悶頭干又要抬頭看，要善于規(guī)劃，會總結、有目標、講效益、講效果。”楊杰董事長感慨頗深地說。

華博公司積極踐行“政府主導、市場化運作”的辦展模式。看準市場，明確思路，大干實干，僅僅用了3年時間，公司就由7人發(fā)展到40余人，年度自辦展面積由1．3萬平方米發(fā)展到7．5萬平方米，創(chuàng)造了令會展界矚目的“華博速度”。近幾年，公司先后承辦了數個國家級展會，具有獨立策劃、運營、管理國家級展會的專業(yè)經驗。華博會展成功引進、培育、提升了中國國際家居博覽會；承辦了中國旅游投資洽談會、2006寧波?中國插花藝術大賽；全面參與運營了中國食品博覽會、寧波房展會、建材展、二手房展等全國性和區(qū)域性會展品牌。其中，中國國際家居博覽會經過落戶寧波后連續(xù)3年的成功培育，其品牌在國內乃至國際上都已經形成了相當的影響力。

“家博會的舉辦，對推動寧波長三角南翼會展之都戰(zhàn)略目標的實現也做出了重要的貢獻。”楊杰回顧歷屆家博會，自豪地說。

以第四屆家博會為例，該屆家博會超大規(guī)模、產業(yè)聯(lián)動、名品薈萃、萬商云集、商機無限。按照家居產業(yè)鏈科學辦展，分設房產、家裝、建材、家居用品等展區(qū)，展出面積達5．8萬平方米，展位在上屆2500個基礎上提升至2800個，繼續(xù)保持了寧波市乃至浙江省最大規(guī)模展會的優(yōu)勢地位。同時，家博會通過與200多家媒體、80多個城市的全球互動，吸引了來自五大洲20多個國家及國內18個省、市、自治區(qū)共628家企業(yè)參展、1．5萬名國內外家居產業(yè)采購商、投資商參會洽談(其中不乏家樂福等國際采購巨頭)，總成交額(含意向)達29．8億元，專業(yè)觀眾、普通觀眾突破26萬人次，國際化比例達到了20％，在國際化發(fā)展道路上又邁出了實質性步伐，真正實現了和其他國際同類展會的成功接軌。品牌運作上，家博會品牌資源也進一步擴大，在成功整合寧波房地產展示會、寧波建筑材料博覽會的基礎上，第四屆家博會又成功創(chuàng)辦了“2006首屆寧波二手房交易會”。在家博會取得階段性成果的基礎上，基于展會可持續(xù)發(fā)展的要求，第五屆家博會將首開浙江省展會系列展之先河――中國國際家居博覽會家具展將于2007年7月6日－9日首次亮相。目前，家博會組委會已經向國家工商總局申請了“家博會”、“CHFE”和徽標的商標注冊，向世界展覽業(yè)最高組織國際展覽聯(lián)盟的UFI認證發(fā)起了沖刺。

展會實效是家博會品牌成功的基礎。會展的影響力來自于實效，而會展實效取決于會展服務。家博會不斷創(chuàng)新服務體制機制，落實常辦常新，為展商和社會奉獻了一屆又一屆“實效展會”。幾年來，華博本著“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的原則，不斷創(chuàng)新運營戰(zhàn)略，充分利用“資本、資源、資訊”平臺和“產業(yè)基礎、行業(yè)權威、組織保障、市場空間”四大要素在會展界始終處于一枝獨秀的地位。

在家博會運營過程中，公司始終把服務放在第一位，結合會展產業(yè)特性和家博會特質，以參展商為中心開展營銷服務；以消費群體為中心，開展需求服務以采購商為中心，開展貿易服務。全方位務實、規(guī)范、專業(yè)的服務為家博會贏得了信譽，贏得了客戶。家博會的組委會專門成立招商部做好采購商邀請工作和消費群體的組織工作．通過郵寄、E―mail、派發(fā)中英文資料等形式向中外采購商發(fā)出了數十萬份邀請函，并派專人到全國對口展會、對口專業(yè)市場派發(fā)家博會請柬。同時，為真正實現與國際化品牌展接軌，公司還積極委派專員赴國際展覽名都考察學習，諸如世界最大家居展――比利時布魯塞爾家居展。并積極利用遍布全球的資源網絡優(yōu)勢，加大國際采購商的組織力度。在觀眾的組織上，為實現區(qū)域范圍的家喻戶曉，針對家博會參展產品的目標市場，組委會向寧波輻射區(qū)域針對性地派發(fā)30萬張優(yōu)惠券，在寧波4000多個窗口張貼家博會海報，并深入社區(qū)積極宣傳。同時，通過電視、廣播、網站、城市載體等大眾傳媒宣傳家博會．組織了“綠色家居評選”、“甜蜜購房團”等一系列群眾參與性活動：建立“中國家博會”官方網站，并與全球知名網站鏈接，構筑永不落幕的網上展覽交易平臺。

華博的成功有多方面的因素，其中之一就是來源于華博人拼搏奮進的團隊精神。

華博公司是一支具有創(chuàng)新精神的年輕務實團隊，具有底蘊深厚的企業(yè)文化，豐富的社會資源，遍布全球的良好合作網絡，優(yōu)質的客戶群體，強大的綜合保障能力和卓越高效的運營能力。華博按照現代會展業(yè)的發(fā)展要求，培育了一支包括會展策劃、傳媒、營銷、管理、設計、工程、國際交流、電子商務、市場合作等在內的涵蓋會展業(yè)全流程的高素質團隊，具備獨立運營國家級綜合性大型會展活動的卓越能力。華博公司積極創(chuàng)新服務手段，開通24小時服務熱線，切實加大了招商力度，推出了～系列切實有效的特色服務。高效品牌服務正在成為華博公司快速發(fā)展的助推器。公司還構建了“一業(yè)為主，多元經營”的業(yè)務架構，專業(yè)化與多元化并舉，充分發(fā)揮華博會議展覽有限公司、華博廣告禮儀有限公司、寧波國際科技交流中心等多種職能，按照集團型經營模式，有機打造“華博聯(lián)合體”的集約優(yōu)勢，積極培育主業(yè)會展的核心競爭力，以會展帶動華博會議展覽有限公司、華博廣告禮儀有限公司、寧波國際科技交流中心業(yè)務的跨越式發(fā)展，并以國際交流和廣告禮儀服務對主業(yè)會展進行有效補充．為會展提供配套服務，這不僅豐富了服務內容手段，強化了服務保障執(zhí)行力．提升了服務質量，也實現了客戶資源的共享，為華博公司的發(fā)展創(chuàng)造了更有利的條件。多元服務、深化服務、延伸服務、特色服務，將華博公司提倡的“一次參展，長期受益”的客戶服務理念真正落到實處。同時，智力、資源、品牌在聯(lián)動中升華，專業(yè)優(yōu)勢、運營活力、服務功能在聯(lián)動中提升。可以說，“華博聯(lián)合”未必是“單項冠軍”，但一定是“團體冠軍”。

建材聯(lián)盟活動后總結范文第5篇

全年開發(fā)新產品1020項，完成年度目標的106.3%；產學研合作項目126項，完成年度目標109.6%；新認定市級以上企業(yè)技術中心16家，完成年度目標123.1%，企業(yè)技術中心總數達93家；新認定市信息化標桿企業(yè)15家，完成年度目標115.4%，信息化標桿企業(yè)總數達47家。

（一）大力加強技術中心體系建設。積極推進以國家級企業(yè)技術中心為龍頭、省級企業(yè)技術中心為骨干、市級企業(yè)技術中心為基礎的企業(yè)技術創(chuàng)新體系建設。一是做好國家企業(yè)技術中心培育和省級企業(yè)技術中心申報工作。將港口集團、太陽能、正大天晴作為國家企業(yè)技術中心申報培育對象，以國家技術中心標準引導并推動它們加強各方面建設。推薦醫(yī)療、水表、藥業(yè)等7家企業(yè)申報省認定企業(yè)技術中心，經評審家技術中心通過省認定，省認定企業(yè)技術中心總數達21家。二是開展市級企業(yè)技術中心認定工作。經縣區(qū)推薦、企業(yè)申報，全市有23家企業(yè)申報市認定企業(yè)技術中心，經材料評審、現場考察和綜合評估，聯(lián)合動力、等11家企業(yè)技術中心通過認定，市認定企業(yè)技術中心達68家，三級企業(yè)技術中心總數達93家。三是加強技術中心評價管理。開展企業(yè)技術中心年度評價，在-年度市級企業(yè)技術中心建設和運行情況評價中，4家企業(yè)技術中心評為優(yōu)秀；41家企業(yè)技術中心評為合格；2家企業(yè)技術中心未上報評價材料，評為不合格。在-年度省技術中心建設和運行情況評價中，我市企業(yè)評價得分均在70分以上，居全省前列。四是加大企業(yè)技術中心引導扶持力度。對新認定的企業(yè)技術中心落實市政府有關規(guī)定，有5家企業(yè)獲財政撥款20萬元；對運行情況良好、創(chuàng)新成果突出的企業(yè)技術中心，市自主創(chuàng)新資金進行優(yōu)先扶持，在今年市自主創(chuàng)新資金扶持項目中，三級技術中心企業(yè)項目占90%，扶持資金達290萬元。

（二）深入開展校企合作。首先，推進合作機制建設。一是建立政府、高校、企業(yè)多方聯(lián)動合作機制，統(tǒng)籌整合創(chuàng)新資源，量身定制適合各地區(qū)稟賦特點的校企合作模式；二是建立合作推進考核機制，制訂了“科技專家團隊進企業(yè)”活動績效考核制度，獎懲結合，有力調動了各方積極性。其次，構建三大保障體系。一是構建組織保障體系。成立了以副市長為組長的市校企合作領導小組，各縣區(qū)也相應成立了校企合作領導機構，統(tǒng)籌協(xié)調校企合作。二是構建政策保障體系。制定出臺《關于市校企合作戰(zhàn)略聯(lián)盟試點工作的意見》、《科技專家團隊進企業(yè)行動計劃》等政策性文件，各縣區(qū)和高校也出臺了多項政策，為校企合作深入推進提供政策障。三是構建服務對接體系。積極組織相關企業(yè)“走出去”，高校和科研院所“請進來”，開展項目對接服務。各縣區(qū)區(qū)先后組織80余次項目對接活動，達成合作項目120余項。第三，創(chuàng)新校企合作模式。一是建立校企合作戰(zhàn)略聯(lián)盟。建立了海洋資源開發(fā)與利用、新材料、機械裝備三個校企合作戰(zhàn)略聯(lián)盟。校企共建各類技術創(chuàng)新平臺20個，其中大型綜合性創(chuàng)新平臺2個，國家級創(chuàng)新平臺分支機構1個。二是選派教授進企業(yè)。全市共有120余名專家、教授帶領1500多名學生進駐到260家企業(yè)開展工作。三是選聘企業(yè)家進高校。從我市重點產業(yè)中選聘優(yōu)秀企業(yè)家、技術專家任高校客座教授。目前，已有30余名企業(yè)技術專家被評為客座教授。四是面上氛圍營造。召開第五屆校企合作暨企業(yè)創(chuàng)新能力建設工作會議，對年度校企合作先進集體、優(yōu)秀專家和先進工作者進行了表彰，為校企合作工程向縱深發(fā)展、調動校企合作各方工作積極性起到了良好的推動作用。

（三）加快提升自主創(chuàng)新能力。一是推動新技術新產品開發(fā)。全市開發(fā)新技術新產品1020項，其中85%為國內先進水平以上，一批高新技術產品產業(yè)化后產生明顯效益，韋酯等一批產品銷售過億元。二是引導企業(yè)加大技術創(chuàng)新投入。市自主創(chuàng)新資金安排330萬元扶持26家企業(yè)技術創(chuàng)新項目，46戶企業(yè)研究開發(fā)費抵扣當年應納稅所得額3億元，在政府扶持資金和科技創(chuàng)新稅收優(yōu)惠政策的拉動下，企業(yè)創(chuàng)新投入積極性空前高漲，93家技術中心企業(yè)共支出科技活動經費16.7億元，占企業(yè)銷售收入6.7%；研發(fā)投入占銷售收入4.5%。三是發(fā)揮創(chuàng)新型企業(yè)引領作用。醫(yī)藥、藥業(yè)列為國家創(chuàng)新型試點企業(yè)，省創(chuàng)新型企業(yè)總數達到30家，醫(yī)藥在國內外建立三個研發(fā)中心，形成了與國際接軌的新藥研發(fā)體系；藥業(yè)專利擁有量居國內醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)之首；中復眾成為國內領先的風電葉片制造商，這些創(chuàng)新型企業(yè)引領著我市高新技術開發(fā)的熱潮，拉動我市高新技術產業(yè)加速發(fā)展，全年高新技術產業(yè)實現產值550億元左右。

（四）強力推進“兩化”融合。一是開展調研。組織專人對我市重點工業(yè)企業(yè)、軟件服務企業(yè)、運營商進行專題調研，充分了解目前我市兩化融合基本情況。同時，到、、等發(fā)達地區(qū)學習先進經驗，理清發(fā)展思路，向市委、市政府撰寫了專題調研報告。二是強化兩化融合意識。舉辦“兩化融合”培訓班。會同省經信委、市委組織部，共同開展省第一期信息化與工業(yè)化融合培訓班、“科學發(fā)展名家講壇”，全市經信系統(tǒng)干部職工，市縣發(fā)改、科技、財政、國資等部門分管領導，19個園區(qū)負責人，重點企業(yè)負責人共計200余人參加了此次培訓班。落實省兩化融合推進大會精神，組織重點企業(yè)參加省兩化融合推進大會，并將會議精神以書面材料形式落實到全委和全市重點企業(yè)，通過培訓和落實省兩化融合會議精神，增強了縣區(qū)政府、有關部門和重點企業(yè)兩化融合的意識，拓寬了視野，擴充了知識。三是樹立典型示范。開展信息化標桿企業(yè)認定活動，新認定15家市信息化標桿企業(yè)，市信息化標桿企業(yè)總數達47家，市信息化標桿企業(yè)影響力日益擴大。積極申報省兩化融合示范、試點企業(yè)，經評審港口集團、正大天晴被評為省兩化融合示范企業(yè)，醫(yī)藥、太陽能等9家企業(yè)被評為省兩化融合試點企業(yè)，兩化融合示范、試點企業(yè)總數居北第一、全省前列。四是協(xié)助企業(yè)開展信息化工作。幫助中復眾、藥業(yè)、太陽能、石英等企業(yè)做好信息化建設總體規(guī)劃，擇優(yōu)給企業(yè)推薦軟件供應商，會同企業(yè)調研優(yōu)質軟件商項目實施典型案例，引導企業(yè)高標準、高起點開展企業(yè)信息化工作。

（五）全面加強質量管理。一是大力推進群眾性質量小組管理活動（QC小組）。經推薦申報，獲省優(yōu)秀QC小組17個、優(yōu)秀質量信得過班組6個、QC小組活動優(yōu)秀企業(yè)5個、QC小組活動卓越領導者5個，全國優(yōu)秀QC小組1個、全國優(yōu)秀質量信得過班組2個。二是開展用戶滿意服務明星創(chuàng)建活動。圍繞“追求卓越、服務和諧”主題，拓展創(chuàng)建活動領域，通過服務明星企業(yè)、明星個人、杰出管理者等形式全方位推進服務質量不斷提升。三是樹立典型，發(fā)揮引導效應。經推薦評審，正大天晴、豪森藥業(yè)被評為省工業(yè)企業(yè)質量經營優(yōu)秀企業(yè)，康緣藥業(yè)的蕭偉、中復眾的任桂芳被評為省工業(yè)企業(yè)質量經營優(yōu)秀領導者，凌婭等8人被評為省工業(yè)企業(yè)質量經營優(yōu)秀領導者。四是強化企業(yè)產品質量意識。引導企業(yè)加強質量意識，以質興企，推薦醫(yī)藥、中復眾等4家企業(yè)參與“全球質量承諾倡議活動”發(fā)起活動，并代表我市企業(yè)參加簽約儀式。

二、工作安排

（一）指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹地區(qū)發(fā)展規(guī)劃，全面落實重點產業(yè)振興規(guī)劃，加快技術創(chuàng)新平臺建設，落實區(qū)域性信息中心發(fā)展規(guī)劃，推進兩化融合向縱深發(fā)展，全面提升企業(yè)質量經營水平，加快優(yōu)化產業(yè)結構，為我市創(chuàng)新型經濟發(fā)展和創(chuàng)新型城市建設提供支撐。

（二）主要工作及目標

1、技術創(chuàng)新912工程：全年開發(fā)市級以上新產品900項，新增國家、省、市三級企業(yè)技術中心10家，抓好20個市重點技術創(chuàng)新、重點產學研項目。

2、兩化融合112工程：新增市信息化標桿企業(yè)10家、省兩化融合示范、試點企業(yè)10家，帶動200家企業(yè)開展兩化融合。

3、區(qū)域信息中心123工程：構建1個組織體系，推進2個平臺建設（信息基礎平臺、政務信息平臺）、力爭3個提升（產業(yè)信息化提升、民生信息化提升、城市信息化提升）。

4、質量管理“五個一”工程：制定一批行業(yè)標準、打造一批用戶滿意服務明星、評比一批優(yōu)秀QC小組、爭創(chuàng)一批知名品牌、培育一批質量人才。

（三）推進措施

1、強化載體，進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。充分發(fā)揮企業(yè)技術中心在自主創(chuàng)新能力建設中的核心作用。一是壯大三級技術中心規(guī)模。積極組織企業(yè)申報國家技術中心，并力爭一家通過國家認定；推薦5家企業(yè)申報省級技術中心，力爭3家通過省認定；新認定市級企業(yè)技術中心10家，使全市三級企業(yè)技術中心總數達103家。二是提高企業(yè)技術中心建設水平。邀請國家發(fā)改委高技術司領導一行來考察指導我市現有和在建的國家級企業(yè)技術中心，舉辦專題培訓，強化技術中心認識和作用；組織縣區(qū)和技術中心企業(yè)代表赴先進地區(qū)參觀考察，學習先進經驗，提高自身管理水平；召開企業(yè)技術中心建設現場交流促進會，交流優(yōu)秀企業(yè)成功做法，對新認定企業(yè)技術中心進行授牌表彰。三是加大企業(yè)技術中心扶持力度。推動市財政加大三級企業(yè)技術中心扶持力度，爭取國家技術中心扶持200萬元、省級50萬元、市級10萬元，督促縣設立相應扶持專項資金。繼續(xù)擴大市自主創(chuàng)新資金對技術中心企業(yè)項目扶持面，確保扶持比例不低于80%。指導企業(yè)用好研究開發(fā)費稅前扣除政策，鼓勵企業(yè)將研發(fā)費抵扣當年應納稅所得額全部用于技術開發(fā)。努力為技術中心企業(yè)向上爭取政策和資金。

2、注重實效，進一步推進產學研合作。一是搭建平臺。建立校企合作技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，圍繞重點產業(yè)、支柱行業(yè)建立行業(yè)性的、區(qū)域性的合作戰(zhàn)略聯(lián)盟。建立完善校企合作信息平臺，完善科技創(chuàng)新網，促進資金、技術、人才、設備等信息的有效對接，解決信息不對稱問題。二是進一步推進“科技專家團隊進企業(yè)”活動。加強各專家團隊的組織領導，暢通信息渠道，及時協(xié)調解決存在問題。強化專家與企業(yè)的互信關系，真誠合作，互利雙贏。推進已合作項目加快實施，促成早開工、早投產、早見效。三是積極開展對接活動。利用工信部直屬的理工大學、航空航天大學等高校及上海市高校技術市場，舉辦2-3期考察、對接、洽談活動，促進高校與我市企業(yè)聯(lián)系，提高科技成果產業(yè)化水平和企業(yè)技術創(chuàng)新能力。支持企業(yè)走出去，利用先進國家和地區(qū)的技術、信息、人才和資源優(yōu)勢，與國內外高校、研究機構、企業(yè)聯(lián)合建立技術中心（研究中心、實驗室）。

3、加強引導，進一步推進兩化融合進程。一是加強組織領導，建立“六有”機制。督促縣、區(qū)成立相應兩化融合領導班子，形成市、縣（區(qū)）兩級兩化融合領導體系，切實將兩化融合工作開展起來，形成有規(guī)劃、有團隊、有制度、有項目、有培訓、有考核“六有”機制。加強督查指導，爭取將兩化融合指標納入市政府目標考核，定期、不定期進行督查推進。召開兩化融合工作會議，總結經驗，表彰先進。二是示范帶動，構建三級試點（示范）體系。在“十二五”期間實施“1075”行動計劃，推進“十家示范、百家試點、千企升級”（十百千）工程，開展信息化標桿企業(yè)認定工作，新認定信息化標桿企業(yè)10家，全市信息化標桿企業(yè)總數達57家。篩選市信息化標桿企業(yè)申報省兩化融合示范、試點企業(yè)，爭取10家企業(yè)通過省兩化融合示范、試點企業(yè)認定。爭取將省醫(yī)藥產業(yè)兩化融合工作會議放在我市召開，帶動我市醫(yī)藥及其它行業(yè)兩化融合工作開展，形成點面結合的兩化融合氛圍。三是分層培訓，培育咨詢服務市場。邀請國際著名軟件服務商來，針對委機關領導、重點企業(yè)領導、具體專業(yè)人員，分層次舉辦信息化培訓和企業(yè)信息化解決方案講座，增強兩化融合意識，提高兩化融合實施能力。四是搭建平臺，提供技術和智力支撐。推進新醫(yī)藥、新材料、新能源、裝備制造等重點行業(yè)的企業(yè)信息化平臺建設，發(fā)揮信息網絡支撐作用。補充完善兩化融合專家隊伍，發(fā)揮專家作用，為兩化融合的推進提供智力保障。