對新媒體營銷的理解
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對新媒體營銷的理解范文第1篇
【關(guān)鍵詞】社會(huì)化媒體 社會(huì)化媒體營銷 騰訊
社會(huì)化媒體營銷就是利用社會(huì)化媒體進(jìn)行營銷，建立公共關(guān)系，客戶維護(hù)開拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營銷工具包括論壇，微博，博客，SNS社區(qū)和Video等。
社會(huì)化媒體營銷是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。隨著現(xiàn)在科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)普遍的走進(jìn)千家萬戶，有不少人現(xiàn)在開始依賴網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行工作，甚至已經(jīng)開始利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物等日常生活行為。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的企業(yè)市場營銷活動(dòng)正在發(fā)生著革命化的變革，但傳統(tǒng)的市場營銷策略與方法日益暴露出弊端。企業(yè)要想吸引廣大消費(fèi)者就必須開展媒體營銷活動(dòng)。
說到社會(huì)化媒體營銷現(xiàn)狀分析肯定離不開騰訊公司。而騰訊公司社會(huì)化媒體營銷策略的成功之處主要在于兩點(diǎn)：
第一，騰訊QQ客戶群體。據(jù)相關(guān)報(bào)告統(tǒng)計(jì)：騰訊QQ用戶在18-35 歲年齡段的比例最高，達(dá)到66.1%，表明18-35 歲的中青年用戶群體是騰訊QQ的主力軍。由此得出結(jié)論，騰訊QQ的主要用戶群是白領(lǐng)和學(xué)生，而恰恰這兩種人群最符合騰訊所需求的消費(fèi)水平。
第二，騰訊QQ廣告形式。騰訊廣告主要有以下四種形式：
對話框廣告。對話框是我們的聊天界面，就是我們交流的通道。在對話框中的廣告，充分利用了人們在等待對方回復(fù)時(shí)的無聊時(shí)間，可以看到相當(dāng)不錯(cuò)的打折或者優(yōu)惠信息，點(diǎn)擊率往往較高。這樣的廣告形式主要以flas為主，幾幀的廣告圖片的動(dòng)態(tài)顯示，滾動(dòng)的播放。而視頻聊天和語音聊天時(shí)，也開始引入廣告，因?yàn)樵诘葘Ψ浇邮芤曨l請求時(shí)，必須得打開對話框。而原來的對話框，則可以打完字直接關(guān)閉窗口或者最小化窗口。
更成功的地方在于，將現(xiàn)有業(yè)務(wù)從PC平滑過渡到手機(jī)。手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下降，3G投入運(yùn)營為手機(jī)業(yè)務(wù)服務(wù)豐富提供了基礎(chǔ)平臺(tái)保障，手機(jī)上網(wǎng)用戶突飛猛進(jìn)，增長非常迅速，像現(xiàn)在QQ每天8000多萬的最高在線中，手機(jī)用戶至少貢獻(xiàn)超過1000萬。但騰訊目前的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品還是主要基于PC環(huán)境設(shè)計(jì)研發(fā)，所以，如果能夠提早布局，將 PC上的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)改良優(yōu)化，然后平滑過渡到手機(jī)，那么將有效保證騰訊PC 霸主地位在3G手機(jī)時(shí)代的繼續(xù)延伸。
騰訊的業(yè)務(wù)幾乎都是圍繞QQ這一核心平臺(tái)進(jìn)行拓展，而隨著騰訊的業(yè)務(wù)越來越廣，互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激勵(lì)，要想在競爭中快速建立優(yōu)勢，QQ基礎(chǔ)架構(gòu)必須具備高度可擴(kuò)展性以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速滾動(dòng)和支持。而通過可擴(kuò)展的架構(gòu)，可以更加高效的實(shí)現(xiàn)QQ技術(shù)團(tuán)隊(duì)對核心平臺(tái)的專注，以及業(yè)務(wù)部門對產(chǎn)品需求的專業(yè)定制。
騰訊目前運(yùn)營著中國互聯(lián)網(wǎng)最大的服務(wù)器機(jī)群，而騰訊業(yè)務(wù)每天使用的網(wǎng)絡(luò)帶寬資源有幾百個(gè)G。如此龐大的運(yùn)營體系無疑是一項(xiàng)巨大的開支，隨著騰訊業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，這一體系將更加龐大，所以，我們認(rèn)為，騰訊必須在海量服務(wù)運(yùn)行效率上進(jìn)行深入挖掘和努力提升，以有效降低服務(wù)資源的無限擴(kuò)張需求，控制住運(yùn)營成本，避免讓龐大的基礎(chǔ)設(shè)備開支變成公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展最大的累贅。
騰訊的戰(zhàn)略目標(biāo)是要“為用戶提供一站式在線生活服務(wù)”，而網(wǎng)民組成結(jié)構(gòu)多樣，既有以娛樂為主的低齡用戶也有以商務(wù)應(yīng)用為主的高端白領(lǐng)用戶。而一直以來，v訊的品牌被很多人理解成“低齡化、娛樂化”，這樣的曲解不僅局限了騰訊的用戶群體，也對騰訊的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生了束縛。中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶有3億多，其中大部分都是騰訊的用戶，而外界對騰訊的理解就是QQ，而對QQ的理解就是小孩娛樂的工具，事實(shí)上經(jīng)過多年的發(fā)展，騰訊的品牌已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了外界對騰訊的理解，所以，騰訊有必要糾正外界的認(rèn)識(shí)，提升品牌影響力。
QQ用戶的年齡大多在15- 30歲之間，雖然是以年輕人為主，但并不代表他們沒有自己的主張和價(jià)值觀，他們需要通過網(wǎng)絡(luò)感受到積極的回響與認(rèn)同。騰訊通過贊助世博，建立騰訊基金會(huì)以及與更多品牌廠商合作在這方面已經(jīng)取得了長足進(jìn)步，而在2007年的“大回響，大影響”品牌戰(zhàn)略也正是基于此考慮，在這方面我們認(rèn)為雖然騰訊近年來有較大提升，但還不夠，要想真正實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)多元化，必須持續(xù)強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和影響力，以吸引更多高端用戶。
對新媒體營銷的理解范文第2篇
一、增強(qiáng)多媒體教學(xué)的使用效果
隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)領(lǐng)域，已成為高職教學(xué)改革的熱點(diǎn)。多媒體技術(shù)的推廣和應(yīng)用，不但為廣大教師提供了新的教學(xué)手段和教學(xué)方法，而且為培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力創(chuàng)造了條件。以汽車營銷專業(yè)教學(xué)為例，我談?wù)剬Χ嗝襟w技術(shù)應(yīng)用的體會(huì)與看法。
（一）對汽車營銷專業(yè)教學(xué)的優(yōu)化作用。
1.有助于學(xué)生對所學(xué)知識(shí)的形象理解。《汽車營銷》是汽車營銷專業(yè)的核心課程，在教學(xué)過程中，要講解大量的圖片。在傳統(tǒng)的粉筆加黑板的教學(xué)模式下，即使花費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力也難以達(dá)到教學(xué)目的和要求。現(xiàn)在有了多媒體技術(shù)輔助教學(xué)，可以用課件的形式將圖片展現(xiàn)出來。如課堂上講六方位環(huán)繞介紹、模擬練習(xí)的時(shí)候，可以用生動(dòng)形象的動(dòng)畫演示使課堂教學(xué)生動(dòng)活潑。多媒體技術(shù)能栩栩如生地反映客觀事物，從而激發(fā)學(xué)生的興趣，啟發(fā)學(xué)生的思維，達(dá)到事半功倍的效果，并且使教學(xué)達(dá)到寓教于樂的目的。汽車保險(xiǎn)與理賠課程講解比較枯燥，利用多媒體將整個(gè)過程編成動(dòng)畫，引入情境案例。如以整個(gè)保險(xiǎn)的過程（奧迪、捷達(dá)、富康等）為例，將各環(huán)境、場地、人物、時(shí)間等按照故事的情節(jié)做成動(dòng)畫，課堂上的氣氛將更加活躍、輕松。這樣教師講解時(shí)會(huì)省時(shí)省力，學(xué)生會(huì)更容易理解，從而提高講解的效率，增大課堂教學(xué)的信息量。學(xué)校要切實(shí)加強(qiáng)對多媒體教學(xué)設(shè)施的管理，多媒體教室由教務(wù)處負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排使用，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)；現(xiàn)代教育技術(shù)中心負(fù)責(zé)技術(shù)保障和資產(chǎn)管理；確保多媒體設(shè)備的正常運(yùn)行，努力增加多媒體設(shè)備的利用率，擴(kuò)大采用多媒體授課的課程門數(shù)，提高采用多媒體授課的學(xué)時(shí)數(shù)，并做好多媒體設(shè)施利用情況的登記、匯總工作。
2.緩解教學(xué)壓力。教學(xué)課件是由具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教師編寫制作的，其內(nèi)容是專業(yè)教師集體智慧的結(jié)晶，它內(nèi)容新穎，敘述準(zhǔn)確，拆裝及維修的操作實(shí)例規(guī)范，對重復(fù)性地講解、操作性的實(shí)驗(yàn)課能發(fā)揮良好的作用。如我校擴(kuò)招后，汽車營銷專業(yè)有多個(gè)教學(xué)班，同樣的拆裝等實(shí)驗(yàn)課程就要上多次，采用了相應(yīng)的課件進(jìn)行輔導(dǎo)教學(xué)后，規(guī)范了輔導(dǎo)內(nèi)容，尤其對年輕教師的教學(xué)規(guī)范了教學(xué)內(nèi)容、動(dòng)作、步驟，不但提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且減輕了教師的教學(xué)壓力。
（二）進(jìn)一步加大對教師的培訓(xùn)力度。
教務(wù)處與現(xiàn)代教育技術(shù)中心要組織多媒體設(shè)備使用的技術(shù)培訓(xùn)、課件制作培訓(xùn)，提高教師熟練運(yùn)用多媒體設(shè)備的能力，增強(qiáng)多媒體教學(xué)的效果，鼓勵(lì)教師自行研制開發(fā)多媒體課件。
二、教學(xué)方法的改革
用“案例教學(xué)法”激發(fā)興趣，用“問題驅(qū)動(dòng)法”展開教學(xué)內(nèi)容，用“討論法”、“辯論法”提高學(xué)生思辨能力，用“對比法”提高學(xué)生分析問題的能力。
（一）案例教學(xué)法。
汽車營銷課程中有些重點(diǎn)內(nèi)容只是一個(gè)概念或觀點(diǎn)，有時(shí)理解起來就非常困難，“案例分析”這種“以理服人”方法，是使學(xué)生掌握重點(diǎn)和理解難點(diǎn)的最好辦法。課題組教師收集了大量的汽車營銷案例，來啟發(fā)學(xué)生對成功或失敗的企業(yè)營銷案例進(jìn)行思考，進(jìn)而理解汽車企業(yè)市場定位及市場競爭的內(nèi)容，實(shí)踐證明教學(xué)效果良好。
（二）問題驅(qū)動(dòng)討論教學(xué)法。
在教學(xué)中我們對某些專題，如汽車專業(yè)知識(shí)在汽車營銷中的運(yùn)用進(jìn)行討論教學(xué)，要求學(xué)生課前搜集某種車型的資料，有針對性地在課堂上進(jìn)行討論，大家各抒己見。這樣既能使學(xué)生認(rèn)識(shí)到汽車營銷必須以豐厚的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，又能使學(xué)生掌握一定的信息收集方法，并從中獲得成就感，建立學(xué)習(xí)自信心。
（三）情境教學(xué)法。
對于有些專題項(xiàng)目，如汽車商務(wù)談判、合同的簽訂等內(nèi)容的實(shí)訓(xùn)，為學(xué)生營造真實(shí)的情境，對鍛煉其知識(shí)應(yīng)用能力和心理素質(zhì)有非常大的作用。很多學(xué)生商務(wù)談判的方法背誦得很熟，老師課堂提問也能對答如流，而到了商務(wù)談判場所卻緊張得不知所措。情境教學(xué)給學(xué)生提供了鍛煉和提高的場所。
（四）營銷模擬、角色扮演教學(xué)法。
汽車銷售實(shí)務(wù)這部分內(nèi)容就通過學(xué)生分組互扮演銷售人員和顧客，將所學(xué)的知識(shí)綜合應(yīng)用，既提高和鍛煉了學(xué)生的實(shí)際能力，又使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)方法更加豐富多樣。
三、課外模擬實(shí)踐活動(dòng)、考試和教師指導(dǎo)改革
（一）以真實(shí)的工作任務(wù)為載體設(shè)計(jì)教學(xué)過程和教學(xué)模塊。
把課程學(xué)習(xí)內(nèi)容聯(lián)系實(shí)際工作，綜合其他學(xué)科的知識(shí)，提出各種問題并形成主題任務(wù)，進(jìn)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)；將學(xué)生置于發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、思考問題、探究問題、解決問題的動(dòng)態(tài)過程中學(xué)習(xí)。
（二）依托校外緊密型產(chǎn)學(xué)合作實(shí)習(xí)基地，采取工學(xué)交替教學(xué)模式。
學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)期間，由學(xué)校教師、企業(yè)兼職教師、學(xué)生三方共同確定項(xiàng)目學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生在企業(yè)兼職教師的指導(dǎo)下，深入企業(yè)運(yùn)營一線工作和調(diào)研，并根據(jù)汽車企業(yè)營銷一線的實(shí)際問題，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)制訂解決問題的方案。在學(xué)生自我評價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)兼職教師、學(xué)校教師和學(xué)生共同對學(xué)后各方面表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)。
對新媒體營銷的理解范文第3篇
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷：跑步進(jìn)入新時(shí)代
在以蘋果、Android為代表的智能手機(jī)發(fā)展成熟的今天，繼以個(gè)人計(jì)算機(jī)為媒介的Pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，人們正逐漸進(jìn)入了一個(gè)以手機(jī)終端為主要媒介的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在以電視、報(bào)紙為代表的傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息傳遞相對來說比較集中，同時(shí)也是單向傳播，信息相對封閉。互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代實(shí)現(xiàn)了海量信息與雙向交互，但受眾獲取信息的時(shí)段還是受到限制。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些限制都被打破了，手機(jī)成為了離受眾最近、粘性最強(qiáng)、受眾接觸時(shí)間最長的媒介，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)漸成為主流媒體。在這樣的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的增長速度可想而知。2010年，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到27億美元，預(yù)計(jì)至2015年，這個(gè)市場會(huì)增至為240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長空間。在中國，這個(gè)市場正以100％的年增長幅度快速擴(kuò)張。
在3G門戶首席營銷官張曼翠看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展只有短短幾年的歷史，卻已經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)代：第一個(gè)是無線廣告的時(shí)代，更多是通過彩信、短信、手機(jī)報(bào)等進(jìn)行溝通；第二個(gè)時(shí)代才是真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的開啟首先得益于安卓(Android)和蘋果(iOS)兩大平臺(tái)，它們的加入將手機(jī)從傳統(tǒng)通訊工具逐漸演變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端工具。同時(shí)，隨著微博、SNS等新媒體的出現(xiàn)及3G網(wǎng)絡(luò)的普及，用戶對手機(jī)上網(wǎng)的粘性和依賴度也越高。可以說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終于迎來了屬于自己的時(shí)代。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的迅猛發(fā)展，開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的黃金期。3G門戶總裁張向東斷言，“未來每個(gè)公司都將變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司”，以Pc互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)開展的營銷都可以通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展，移動(dòng)營銷將逐漸成為企業(yè)的常規(guī)營銷方式。值得注意的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是與Pc互聯(lián)網(wǎng)重合的網(wǎng)絡(luò)，但也不是與Pc互聯(lián)網(wǎng)完全割裂的網(wǎng)絡(luò)。在不久的將來，人們將迎來一個(gè)PC機(jī)、手機(jī)及其他所有終端相互鏈接、相互融合的“大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”。
手機(jī)：超級(jí)媒介
張向東曾在自己參與撰寫的―本書《我手機(jī)》中有這樣一個(gè)說法：“手機(jī)是什么?手機(jī)就是另一個(gè)我。”麥克盧漢的“媒介是人的延伸”的理論一直以來被傳播學(xué)界奉為經(jīng)典，在張向東看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了麥克盧漢的理論，手機(jī)作為媒介已不僅僅是人的延伸，手機(jī)本身就成為了一個(gè)人，因?yàn)椤霸诖蠡ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的信息社會(huì)，手機(jī)是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動(dòng)性和個(gè)人屬性，它承載的是人的身份識(shí)別，鏈接所有信息行為，把社交、實(shí)時(shí)、位置三要素打通。”作為“超級(jí)終端”，手機(jī)占據(jù)著和其他所有數(shù)字終端不同的位置。任何一個(gè)在日常生活中出現(xiàn)的數(shù)字終端，手機(jī)都可以具備它的功能，一個(gè)真正智能的時(shí)代，將由手機(jī)帶來。
中同手機(jī)用戶接近9億，并且越來越多的用戶開始通過手機(jī)上網(wǎng)。數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)已經(jīng)取代傳統(tǒng)媒介，成為受眾每天最早接觸、最晚離開及接觸最頻繁的媒介。手機(jī)南碎片媒體轉(zhuǎn)變?yōu)殡S處媒體，傳統(tǒng)的受眾變成了動(dòng)眾。手機(jī)由于其貼身性和專屬性正在給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造更多的可能，無論是現(xiàn)場搜集信息、發(fā)表感想，還是在線及時(shí)交流，用戶都可以借助手機(jī)這一開放的平臺(tái)全方位參與其中。只有理解手機(jī)，才能理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這也是3G門戶在創(chuàng)辦和發(fā)展中對自己的定位。
KEY MARKETI NG
把握核心與關(guān)鍵
Key是什么?Key是鑰匙，是關(guān)鍵，是核心，是樞紐。針對此次3G門戶的全新營銷理念“KeyMarketing”，3G門戶首席營銷官張曼翠給予了生動(dòng)的解讀：“Key Marketing是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案，它以移動(dòng)終端為核心，從時(shí)間、空間上對各種形式媒介進(jìn)行補(bǔ)充，在營銷鏈條中扮演樞紐作用。Key Marketing營銷理念，以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，通過再現(xiàn)用戶的狀態(tài)、分析用戶需求，可以為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫像，找到互動(dòng)、精準(zhǔn)營銷的鑰匙。”他還表示：“在已迎來‘黃金’發(fā)展時(shí)機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將不斷掀起熱潮，新技術(shù)、新模式將不斷涌現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無法復(fù)制Pc互聯(lián)網(wǎng)營銷的既定模式，唯有通過不斷探索新營銷模式，引領(lǐng)=企業(yè)營銷創(chuàng)新。”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所蘊(yùn)含的營銷價(jià)值是包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的其他媒體所無法相比的，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，移動(dòng)互聯(lián)例的份額與發(fā)展速度。正如前文提到的，手機(jī)上網(wǎng)的潛在人群數(shù)量龐大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場幾乎保持翻倍增長，這個(gè)市場，將人十任一其他媒體所形成的市場；第二，目標(biāo)人群的價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群是非常優(yōu)質(zhì)的人群，通過消費(fèi)者的手機(jī)使用習(xí)慣，商家可以建立龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)傳播；第三，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加速資訊的前置化。手機(jī)的貼身性與強(qiáng)大功能，使得受眾能夠越來越早地了解資訊、獲得信息。第四，碎片時(shí)間變?yōu)橹髁鲿r(shí)間。人們在手機(jī)媒體上花費(fèi)的時(shí)間越來越多，這也意味著營銷價(jià)值將越來越大。第五，越來越多的企業(yè)及其重大營銷項(xiàng)目都開始建立自己的手機(jī)官網(wǎng)，甚至未來，每個(gè)公司都將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。
3G門戶：從門戶到平臺(tái)
對新媒體營銷的理解范文第4篇
不過，這些都是對傳統(tǒng)搜索的理解。在新的互聯(lián)網(wǎng)潮流下，搜索思維與搜索方式也已悄然改變。
谷歌帝同顯然感受到了這種改變帶來的巨大“鴨梨”。早已不再把微軟、雅虎等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大佬放在眼里的谷歌，卻在與蘋果的搏殺中曾一度處于被動(dòng)，后者作為移動(dòng)領(lǐng)域的顛覆者迫使谷歌調(diào)整高層管理系統(tǒng)和公司發(fā)展戰(zhàn)略。如果說Android系統(tǒng)使谷歌與蘋果打了個(gè)平手的話，社交一哥Facebook讓谷歌如坐針氈，谷歌新開發(fā)的多款社交產(chǎn)品均折戟馬前。隨著社會(huì)化、移動(dòng)化的不斷推進(jìn)，以服務(wù)本地中小企業(yè)的Groupon也強(qiáng)勢崛起，互聯(lián)網(wǎng)SoLoMo(社會(huì)化+本地化+移動(dòng)化)趨勢已非常明顯。
在中國這個(gè)新興市場，soLoMo迅速風(fēng)靡IT圈、電商圈、營銷圈以及廣告圈，成為眾人津津樂道的熱門話題。搜索引擎營銷和搜索引竽優(yōu)化更是借助SoLoMo的發(fā)展勢頭不斷挖掘自己的商機(jī)，并為品牌營銷注入全新的血液，有效提升了客戶的品牌價(jià)值。針對這―發(fā)展趨勢，《廣告豐》本期邀請國內(nèi)領(lǐng)先的搜索引擎營銷公司和搜索服務(wù)公司對SoLoMo趨勢下的SEM和SEO參與論道，共同討論solomo趨勢下SEM的發(fā)展前景，SoLoMo對sEM實(shí)戰(zhàn)理念和模型帶來的沖擊，SoLoMo對包括SEM存內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷將帶來哪些新的價(jià)值，SoLoMo帶給廣告主、搜索服務(wù)平臺(tái)、相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)等前沿話題。
SoLoMO對SEM實(shí)戰(zhàn)理念和模型帶來的沖擊|艾德思奇CEO唐朝暉
SoLoMo無疑是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)最熱也是最時(shí)尚的詞匯之一。很多朋友和我聊起SoLoMo時(shí)，透露的都是期待甚至崇拜的言行。甚至已經(jīng)有聲音開始說SEM已成為昨日黃花，未來屬于SoLoMo。其實(shí)我認(rèn)為這種看法是很片面的，是對sEM理解的不夠深入，是對SoLoMo的精髓沒有把握。
嚴(yán)格地講，SoLoMo并不是一種營銷方式或營銷手段，而是一種營銷理念，而這種理念并不是什么新鮮事；拆解開來不外乎社會(huì)化、地域化、移動(dòng)化。這三種理念特征在營銷領(lǐng)域正是群體營銷、卒問營銷、時(shí)分營銷理念的綜合體現(xiàn)。adSage在SEM領(lǐng)域做的時(shí)間比較長，我們對sEM的理解也是非常深入的。大眾離不開搜索，無論是PC還是手機(jī)用戶。正是對SEM文化的深入理解，才讓adsage成為同內(nèi)SEM的領(lǐng)頭羊。我們已將SoLoMo對應(yīng)的群體營銷、空間營銷、時(shí)分營銷的理念融入到SEM實(shí)踐中。舉例來說，我們對關(guān)鍵詞的優(yōu)化不只是停留在關(guān)鍵詞本身，而是分析關(guān)鍵詞背后的用戶行為特征、空問特征、時(shí)間特征，是綜合了用戶行為與地域時(shí)間的精準(zhǔn)優(yōu)化，符合不同特征的關(guān)鍵詞價(jià)格不同，針對客戶的ROI也不同，這種融入精準(zhǔn)營銷理念的關(guān)鍵詞優(yōu)化服務(wù)為SEM服務(wù)提供了良好的保障。
值得一提的是，SoLoMo營銷理念應(yīng)該深入融合到營銷的各個(gè)領(lǐng)域中，比如我們的SEO優(yōu)化也應(yīng)該開始基于SoLoMo理念做相應(yīng)調(diào)整，只有這樣才能贏在起跑線上、贏得末來。
SOCial―LOCal―MObile|達(dá)聞營銷首席執(zhí)行官唐唯龍
作為達(dá)聞營銷創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官，我每天的工作就是保持“搜索+社會(huì)化”的狀態(tài)。“點(diǎn)評網(wǎng)”是我很喜歡的垂直搜索引擎應(yīng)用(不是百度／谷歌)，而且它也是我認(rèn)為很重要的soLoM。的應(yīng)用。通過瀏覽點(diǎn)評網(wǎng)站或者他們的手機(jī)APP應(yīng)用，你可以很輕松地根據(jù)用戶的評級(jí)、餐廳的類型、價(jià)格等分類找到區(qū)域范圍內(nèi)合適的餐廳或者其他的生活服務(wù)。
如今社交話題中談?wù)撟疃嗟氖鞘裁?毫無疑問是微博。如果你是微博的用戶，你一定知道，在微博上，你可以很容易地成為名人的粉絲，來了解他的想法；或者與朋友分享有趣的圖片或社會(huì)新聞；甚至你可以通過微博獲知當(dāng)?shù)氐囊恍﹫F(tuán)購折扣信息，并通過短鏈直接注冊購買。(團(tuán)購是另一個(gè)發(fā)展很快的趨勢，不過現(xiàn)在還沒有很好的手機(jī)應(yīng)用。)
我可以很負(fù)責(zé)任地說，在這1.2億個(gè)新浪微博使用者中，有一些是你品牌的既有客戶，還有一些是對你的潛在客戶頗具影響力的人，這個(gè)數(shù)字仍在持續(xù)增長中。如今已有許多微博的使用者通過這個(gè)平臺(tái)獲得了百萬的追隨者，而你是否知道，超過40％的用戶通過手機(jī)來／瀏覽微博。這是另一個(gè)s。LoMo在中國市場發(fā)展的重要案例。
以前，大多數(shù)的熱門搜索話題都是與品牌在電視／戶外／印刷廣告上的廣告息息相關(guān)的。而如今，社會(huì)化媒體正在扮演著另一個(gè)激增品牌知名度的動(dòng)力，甚至更勝一籌，因?yàn)樗芨菀妆凰阉饕嫠ト Ｎ覀円呀?jīng)看到，無論是新浪微博還是其他社會(huì)化媒體上出現(xiàn)的熱門話題，在百度上都呈現(xiàn)出了同樣的話題搜索量的激增。而一旦用戶在百度／谷歌上進(jìn)行搜索，我們更容易抓取到新的客戶，甚至生成新客戶的訂單。通過點(diǎn)評網(wǎng)搜索找到合適的餐廳，和朋友在微博上分享互動(dòng)，在百度上搜尋更多信息。這就是用戶正在做的。試想下，我們該如何創(chuàng)造這些內(nèi)容。
總體來講，我對SoLoMo的理解主要有以下四點(diǎn)：
1.社會(huì)化媒體是品牌認(rèn)知度的重要源動(dòng)力。它可以像電視等媒體一樣讓用戶了解到它，通過用戶分享來擴(kuò)大品牌的影響力，而后者是電視等許多媒體做不到的。
2.社會(huì)化媒體是搜索的重要源動(dòng)力。搜索廣告現(xiàn)已占據(jù)了數(shù)字媒體中最大的預(yù)算，而社會(huì)化媒體可以幫助提升／擴(kuò)大品牌相關(guān)的話題在百度上的搜索量。
3.對社交和本地化信息的需求正在通過手機(jī)渠道進(jìn)入新的增長期，而這已經(jīng)得到谷歌搜索(美國、韓圈地區(qū))以及微博數(shù)據(jù)上的印證。
4.soLoMo的應(yīng)用(例如點(diǎn)評網(wǎng))將會(huì)持續(xù)以搜索作為一項(xiàng)重要的功能(如蘋果iTnes、中同移動(dòng)應(yīng)用商城reMarket)，也將會(huì)持續(xù)通過搜索功能方便用戶找到百名的應(yīng)用。
我看SoLoMo趨勢下的SEM與SEO|耐特康賽網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CE0渠成
soLoMo已經(jīng)逐漸深入到我們生活的每個(gè)環(huán)節(jié)，也在影響著人們搜索行為的變化。在美國，去年手機(jī)的搜索量上升了400％，有74％的用戶在外出時(shí)使用手機(jī)搜索，1／3的手機(jī)搜索量是關(guān)于本地信息的，有63％的人在商店買東西時(shí)曾用手機(jī)搜索商品信息，有59％的消費(fèi)者在購物時(shí)用手機(jī)與朋友分享信息……所有這些soLoMo搜索行為的變化，也在引領(lǐng)著搜索引擎營銷領(lǐng)域的變革。
搜索引擎營銷的精華就是在合適的時(shí)問，讓合適的用戶，在合適的渠道，看到合適的內(nèi)容，同繞SoLoMo的SEO／SEM變革也恰恰圍繞這個(gè)宗旨。對于SEO而言，網(wǎng)站的優(yōu)化很早就從單一的網(wǎng)頁優(yōu)化，擴(kuò)展到了視頻、圖片、新聞、博客等一系列內(nèi)容格式與媒體平臺(tái)的優(yōu)化。現(xiàn)如今，SoLoM。平臺(tái)本身就是一個(gè)大的搜索引擎，如YouTube按搜索量是第二大搜索引擎，每日也有無數(shù)的搜索請求發(fā)生在微博等平臺(tái)，因此，SEO的一大變化趨勢就是如何在這些Social的平臺(tái)之上通過內(nèi)容、賬號(hào)等優(yōu)化手段，獲取排名、流量
及關(guān)注。同時(shí)，讓企業(yè)的信息在Local(本地)及Mobile(移動(dòng))平臺(tái)上的展現(xiàn)與優(yōu)化也必不可少，這就涉及到一系列本地信息的提交優(yōu)化與網(wǎng)站在移動(dòng)端的呈現(xiàn)能力。
對于SEM而言，soLoMo擴(kuò)大了我們的廣告可投放渠道，并且由傳統(tǒng)搜索引擎的關(guān)鍵詞匹配擴(kuò)展到了
SoLoMo趨勢下的SEM變革|華揚(yáng)聯(lián)眾搜索引擎營銷總監(jiān)施京松
無可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)正在迅速進(jìn)入一個(gè)SoLoMo(社會(huì)化+本地化+移動(dòng)化)時(shí)代，媒體關(guān)注、投資熱點(diǎn)、產(chǎn)品開發(fā)，甚至是人員就業(yè)方向都在向這三個(gè)趨勢迅速靠攏，作為SEM從業(yè)者的我們，也迅速被這樣的浪潮所席卷，不斷在探討和研究新的背景下搜索營銷模式的創(chuàng)新。
就筆者看來，目前SoLoMo模式的出現(xiàn)，對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響無疑是巨大的，但是還不能成為互動(dòng)營銷的主流，仍然是嘗試和摸索階段，基于搜索引擎營銷的特點(diǎn)，分析有如下幾個(gè)趨勢：
1.無論最后SoLoMo三個(gè)趨勢哪個(gè)有最大的成功機(jī)會(huì)，搜索引擎巨頭都會(huì)加入這場游戲，因?yàn)闊o論在資金儲(chǔ)備還是在技術(shù)開發(fā)人才方面，搜索引擎公司都有一定的優(yōu)勢。
2.就搜索營銷本身來說，社會(huì)化營銷一直是比較薄弱的一步。盡管用戶主動(dòng)告知需求而產(chǎn)生的針對性信息傳播是很精準(zhǔn)的，但比起實(shí)名制朋友關(guān)系為基礎(chǔ)的SNS，搜索營銷難以做到真正的一對一營銷，隨著Google的iGoogle、百度的用戶登錄功能開發(fā)并逐步推廣搜索引擎用戶可以獲得更精準(zhǔn)和定向的內(nèi)容，而營銷也因此更個(gè)性化，從而為最終的社會(huì)化營銷奠定基礎(chǔ)。
3.移動(dòng)化是國外Google、圍內(nèi)百度已經(jīng)開始發(fā)力的領(lǐng)域，在這方面，Google更希望通過底層無線終端操作平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)最終的營銷移動(dòng)化，百度也在積極嘗試相關(guān)方面的產(chǎn)品研發(fā)，相信在一段時(shí)間后大家就可以看到他們的作品。
4.本地化的功能在搜索營銷發(fā)展過程中早就已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)，對潛在用戶的地理定位可以通過多種方式得到比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，從而把搜索引擎營銷工作與本地化細(xì)化結(jié)合，當(dāng)然這種本地化如果與移動(dòng)化相結(jié)合(例如團(tuán)購大量在搜索引擎上投放廣告，就是利用搜索營銷的本地化強(qiáng)項(xiàng))，還能產(chǎn)生更火的功效。
整體而言，SoLoMo帶給搜索營銷很大的挑戰(zhàn)也是很大的機(jī)會(huì)，哪家廣告主／公司能先在整合方面做出一些經(jīng)驗(yàn)，就獲得了先發(fā)優(yōu)勢，自然在跟競爭者的賽跑中走先一步，取得更大的營銷機(jī)會(huì)。
搜索引擎營銷離SoLoMo有多遠(yuǎn)|騰信創(chuàng)新營銷董事長徐煒
對新媒體營銷的理解范文第5篇
一、當(dāng)前市場營銷教學(xué)存在的問題
1、理論化教學(xué)過重職業(yè)院校培養(yǎng)的是為生產(chǎn)建設(shè)一線服務(wù)的實(shí)用型人才，強(qiáng)調(diào)技術(shù)理論的學(xué)習(xí)本無可厚非，但是市場營銷專業(yè)具有一定的特殊性，它與其他的如電工、車工、機(jī)械等課程不同，不是課堂理論教學(xué)，學(xué)生動(dòng)手操作，教師手把手指導(dǎo)后就可以掌握一定的技術(shù)竅門可以上崗操作的一門課程。市場營銷是與實(shí)際市場想結(jié)合，與市場變化同步，非照本宣科就可以掌握方法的學(xué)科。它需要學(xué)生在進(jìn)行理論上的市場整合、市場分析、制定相應(yīng)的市場應(yīng)對策略的同時(shí)還要兼顧實(shí)際的市場情形，不能單純的依靠課本上的條條框框往現(xiàn)實(shí)中套，這樣做的后果往往會(huì)與市場脫節(jié)。而目前，多數(shù)職業(yè)院校的教學(xué)受種種因素的阻礙，未能找到與實(shí)際市場相接軌，在教學(xué)中融入實(shí)體案例，所以只能在理論上掰開揉碎的反復(fù)講授，結(jié)果是學(xué)生難以理解理論內(nèi)容，教師也難以推進(jìn)教學(xué)課程，事半功倍。所以，我們職業(yè)院校的教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)理論內(nèi)容，適時(shí)地加入一些與時(shí)俱進(jìn)的案例，用靈活生動(dòng)的案例內(nèi)容教學(xué)，使案例輔助學(xué)生理解理論，并使例舉的案例豐富學(xué)生的思維，活躍課堂氛圍的同時(shí)能緊緊抓住學(xué)生的注意力，讓學(xué)生愿意聽，容易聽。
2、市場營銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的欠缺如前文所述，職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)的是生產(chǎn)一線的實(shí)用型人才，這就要求其動(dòng)手實(shí)踐能力較強(qiáng)。針對這一特點(diǎn)，職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)應(yīng)該增加專業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)職業(yè)院校學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，現(xiàn)在大部分職業(yè)院校的市場營銷教學(xué)或多或少存在與現(xiàn)實(shí)市場脫節(jié)的問題，沒有真正意義上的實(shí)習(xí)崗位，很少與定向的企業(yè)、公司簽訂實(shí)習(xí)意向，學(xué)生從職業(yè)院校畢業(yè)后，還需要花較長的時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)技能才能勝任目前的工作，這與我們所重視的畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)就能為企業(yè)所用的理念背道而馳了。長此以往企業(yè)將對學(xué)校失去信心，學(xué)生也將對該門課程失去興趣，所以市場營銷教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)欠缺的問題必須引起我們的關(guān)注和重視，并致力于解決。所以，針對相應(yīng)的教學(xué)問題，作為教師的我們應(yīng)當(dāng)積極的解決。我認(rèn)為，在教學(xué)過程中融入與時(shí)俱進(jìn)的一些案例，將理論問題對照相應(yīng)的案例進(jìn)行講解，這樣不僅使學(xué)生更容易理解枯燥的理論知識(shí)，也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生從被動(dòng)聽，轉(zhuǎn)換到主動(dòng)學(xué)。
二、案例教學(xué)在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的必要性
一般而言，在學(xué)校的教學(xué)中，學(xué)生都能比較熟練的掌握市場營銷的理論知識(shí)，但是具體到怎樣用市場營銷理論知識(shí)來指導(dǎo)實(shí)際工作、怎樣處理實(shí)際工作中面臨的各式各樣復(fù)雜的問題，往往就顯得不知所措。如果在教學(xué)中，教師能夠根據(jù)市場營銷專業(yè)課程的特點(diǎn)，適當(dāng)采用案例教學(xué)法來進(jìn)行市場營銷專業(yè)的教學(xué)，不但有利學(xué)生迅速掌握理論知識(shí)，而且能夠幫助其更好的理解和吸收所學(xué)知識(shí)，并培養(yǎng)學(xué)生處理實(shí)際問題的能力。例如：講授到營銷渠道的時(shí)候，對于如今一些新興媒體的運(yùn)用怎樣讓學(xué)生深刻又生動(dòng)的理解便是一個(gè)交難解決的問題，考慮到他們對微博這樣新媒體新交流途徑的新鮮感，便在這一章節(jié)中加入了新的案例元素——《失戀33天》。這是一場以小搏大的營銷戰(zhàn)役，將營銷側(cè)重于社會(huì)化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒有在傳統(tǒng)媒體上露面，由于小成本電影的低營銷預(yù)算，迫使《失戀33天》營銷團(tuán)隊(duì)必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營銷精準(zhǔn)度，追求營銷性價(jià)比。在微博渠道組合上，橫向采用官方微博、草根微博和明星微博，廣泛撒網(wǎng)；縱向借助各類微博應(yīng)用。一時(shí)之間，微博上隨處可見關(guān)于失戀的話題和關(guān)鍵字等等，到最終票房和口碑雙收益的戰(zhàn)況時(shí)，誰會(huì)否認(rèn)這場營銷戰(zhàn)役的勝利者不是投資方呢？整堂課下來學(xué)生聽的聚精會(huì)神，對于微博這種新的營銷渠道也有了更深刻的理解。
三、市場營銷專業(yè)案例教學(xué)的優(yōu)勢及應(yīng)用
將市場營銷案例應(yīng)用于課堂教學(xué)中，通過教師的引導(dǎo)和啟發(fā)，讓學(xué)生集體討論、撰寫案例分析報(bào)告和教師點(diǎn)評等的過程，這個(gè)過程讓學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)與會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。在案例教學(xué)中，教師和學(xué)生共同參與，進(jìn)行良好互動(dòng)，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)趣味，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，有助于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
1、案例教學(xué)法符合學(xué)生學(xué)習(xí)的認(rèn)知規(guī)律人學(xué)習(xí)知識(shí)的過程是一系列相關(guān)的認(rèn)知過程，認(rèn)知過程從感知開始，感知是認(rèn)識(shí)的源泉。市場營銷專業(yè)的案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)一切從感知開始，在教學(xué)的全過程都要求學(xué)生從實(shí)際情況出發(fā)，形成認(rèn)識(shí)并對案例進(jìn)行研究，學(xué)生帶著問題進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐的運(yùn)用中分析問題、解決問題。這是一個(gè)辯證的由實(shí)踐到理論，再從理論到實(shí)踐的認(rèn)識(shí)過程。這個(gè)過程符合人的認(rèn)知規(guī)律，有助于學(xué)生更好的理解、掌握、運(yùn)用理論知識(shí)。
