市場預測的方法
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市場預測的方法范文第1篇
討論。
關鍵詞：數學方法；房地產市場；市場調查；市場預測
中圖分類號：F293 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）30-0155-02
隨著社會經濟的不斷發展，我國的房地產市場也在不斷地實現突破增長，但是在房地產市場的發展中仍然存在一些風險以及問題，因此房地產市場一般都是利用調查與預測的方式來實現市場的規劃發展，這就在我國的市場經濟發展的指導下有效地實現房地產市場的再發展，同時能夠有效地體現我國的市場經濟利益。
1 房地產市場調查與預測解析
目前我國的房地產市場已經實現了從買方市場轉化為賣方市場的突破，這就在一定程度上造成了房地產市場競爭不僅是在價格上的競爭，而且是在非價格上的競爭，這也是我國的房地產市場競爭在經濟發展下不斷強化的主要原因。市場的營銷信息對于房地產企業來說是發展的關鍵，因此市場的調查以及預測就成為我國房地產企業營銷過程中，實現房地產市場發展的主要依據，筆者根據以往的經驗發現，目前的房地產市場在近五年之內已經發展成為了有計劃有制度的市場營銷化體系，在這一體系中只有利用科學有效的市場調查以及預測手段，才能幫助房地產企業根據自身的發展制定具有可操作性的的營銷模式，同時能夠幫助房地產市場在我國的經濟發展中占有重要的位置。
（1）房地產市場調查介紹。在房地產市場調查的過程中主要包括以下三個環節：首先是在調查的前期進行準備，前期你的準備階段主要是分析經濟對房地產市場的影響以及發展的機遇，這個時候就需要確定房地產市場的具體調查目標、制定詳細的調查計劃、根據自身的發展以及文藝設計調查方案，當然要在調查的過程中對于調查的方式、人員等進行計劃，一般采取的是抽樣式的問卷調查，對調查的數據資料進行詳細的整合，為后期的正式調查做好準備工作。其次是正式調查階段，這一個階段的任務主要是收集資料，同時要對調查人員進行專業的調查培訓，這個環節是房地產市場調查過程中最重要的，因此在這個環節中要保證調查的嚴謹。最后一個環節就是調查的總結，這一環節主要是針對前兩個環節中比較分散的數據進行一下整理，并根據經驗對本次的調查結果進行總結，得出比較科學的結論，同時將結論進行記錄，為營銷策略做出明確的建議。
（2）房地產市場預測介紹。房地產市場預測環節是建立在房地產市場調查的基礎之上，我們在進行預測的時候可以利用已經調查得出的資料預測的信息，當然這一過程中需要利用一定方法以及手段，通過對房地產市場中存在的各方面因素整合分析，對一個階段的房地產市場的發展進行一定的判斷。在一般的房地產市場預測環節主要有以下內容：臆斷預測的目標方向性、收集整合調查資料、選擇預測方法并且建立設施的數學模型、審核預測的結果、總結預測結果。
2 數學方法在房地產市場調查與預測中的應用
（1）數學統計方法分析。數學統計分析是一種描述性的定量性分析方法，這一種方法主要依靠描述以及評價研究對象的數量特點以及基本的變化規律。在這一種數學分析方法中比較常用的方法是有集中數據的變化趨勢分析、分散的程度分析以及數據綜合指數的分析。其中的集中數據趨勢變化的分析是將全體數據中的整合變量的方向性規劃為某一個數據指標上，這一點就成為這一組數據中的核心點，同時可以用它來代表整體的數據發展趨勢。這種集中數據整合的方法有很多種，例如可以算術數據的平均數、中位數以及眾數。分散的程度分析是借助整個數據數列之間變量的變化分散程度，數據的標志性變化的情況是指標的變化越小，平均數的代表程度反而越大，統計方法中的常用統計方法有：數據平均差、數據標準差以及離散系數。
（2）數學解析性分析。關于房地產的調查與預測方面的解析性統計分析方法主要是借助數學理論基礎來進行的，通過對調查預測數據的規律進行深入的解析來定量數據的分析，常用的數學方法有：數據的方差分析、預測的聚類分析以及整合的因子分析等。在數據的方差分析中首先通過分析不同的調查數據來進行整合。在了解了整個調查的數列中自變量對因果變量的影響意義來預測整個調查結果的內容。同時數據方差分析應用的過程中針對一般假定的數據分布，可以選擇相對比較穩定的方差來實現數據的預測。在預測的聚類分析中主要依靠特定的并且有規則的數列數據進行多元統計，整個的多元統計可以根據數量的變化選擇多樣性，在房地產市場的調查與預測中我們一般選擇類聚的形式來進行聚類分析。聚類分析系統主要有：聚類法、動態聚類法、模糊聚類法等。當然隨著計算機技術的不斷發展，數學模型的方式成為了整合因子分析方法的主要依據，例如利用計算機中的SPSS軟件對調查的原始數據進行統計。
（3）數學定量預測方法，在這一種方法中主要依據一元線性的模型建立來實現在數據資料的整合，一方面利用運用數學方法，另一方面結合計算機技術，對房地產的營銷變化做出科學的估計和判斷。數學統計模型是一個相對比較穩定的調查與預測應用，同時比較準確、客觀真實，特別是在中短期的調查與預測中有比較客觀的優勢。
3 結語
數學方法在房地產市場的調查與預測中已經有了很長一段的應用歷史，當然在經濟不斷發展的背景下，房地產市場的發展也會不斷地提高，因此在整個過程中，我們可以通過調查與預測的更新來實現房地產營銷的發展，因此對于數學方法的應用需要不斷的去研究探索。
參考文獻
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市場預測的方法范文第2篇
加固房屋是一棟兩層爛尾辦公樓，分為A、B兩個區的”回字形”結構，其中A區為磚混結構，B區為框架結構，由于此樓已建成十多年，一直未曾使用，我了解到當時建設期間，商品混凝土攪拌站較少，以人工現場攪拌為主，再加上澆筑主體時氣候為冬季施工，未采取相應措施，風化嚴重，二樓屋頂經雨水滲透腐蝕，室內屋頂出現較大面積露筋，柱、梁、板框架部分混凝土感觀質量較差，我們邀請有資質的房屋檢測單位對A區承重墻、B區框架柱、梁進行檢測，其中A區承重墻主要采取回彈法檢測，此種方法簡單、方便、快捷、可進行大范圍檢測，耗費勞動力較多，使用工具主要有砂漿回彈儀（HT-20）、磚回彈儀（HT-75）、碳化尺等，共抽取六道墻檢測砂漿和燒結普通磚強度，檢測結果表明砂漿強度值為2.0MPa――4.2MPa，燒結普通磚強度為12.4MPa――14.8MPa，經房屋鑒定機構鑒定，該區砂漿標號較低，需要進行房屋加固。B區框架結構混凝土主要采取鉆芯法、拔出法檢測，其中鉆芯法檢測，準確度高，但損壞建筑物，成本高，檢測速度慢，拔出法檢測，準確度高，但費用高，檢測速度慢；鋼筋檢測方法主要是用鋼筋探測儀測定鋼筋位置和保護層的厚度。經房屋鑒定機構鑒定，B區混凝土構件不滿足承載力要求，部分構件混凝土強度較低，故必須對該區域整體采取加固措施。
我們請具有加固設計相關資質的設計單位的工程師現場查看后，和施工單位協商，分別對A區和B區制定了如下加固方案：
即A區加固方案對于砌筑砂漿等級強度低的墻體，采用耕縫方式置換局部砂漿的加固辦法，現場具體施工流程：檢查技術交底鑿縫監理驗收澆水清理涂刷901膠水嵌入@6鋼筋M10混合砂漿分批嵌縫驗收保養檢查驗收。具體做法為拆除原建筑抹灰層直到露出磚面和磚縫，由于原有磚縫松散，因此設計單位要求耕縫深度不小于10mm，澆水清理干凈后涂刷901膠水，然后嵌入@6鋼筋，用L形@4鋼筋使其與墻面固定，接著用M10混合砂漿分批嵌縫，最后用M10水泥砂漿進行墻面抹灰。
B區加固方案為梁、柱、板大部分采取碳纖維加固，局部梁采取增大截面加固，部分框架梁采取包鋼加固，板裂縫采取灌漿加固。
碳纖維加固
碳纖維布加固修復混凝土結構技術近些年國內較為流行的加固新方法，是采用配套粘結樹脂將碳纖維布粘貼于混凝土表面，使碳纖維片材承受拉應力，并與混凝土變形協調，共同受力，達到提高構件承載能力的目的，起到結構補強和抗震加固的作用。采用碳纖維復合材料對混凝土進行加固，可以在基本不增加截面尺寸及自重的前提下提高承載力的效果，且施工不受場地大小、構件形狀的影響。加固后的房屋在使用過程中未見異常現象，結構完好無損，碳纖維復合材料及架梁均處于正常工作狀態。
粘結外包型鋼加固法
對于部分的框架梁采取了粘結外包型鋼加固法，原理是把型鋼（鋼板）包在被加固構件的外邊，即采用環氧樹脂化灌漿等方法把被加固鋼筋混凝土構件與型鋼粘結成一整體，使原構件與型鋼整體工作共同受力。加固后的框架梁，由于受拉、受壓區鋼材截面積增大，從而正截面承載力和剛度都有大幅度提高。該方法常用作框架、柱、桁架、梁和普通鋼筋混凝土結構物的加固，特別是構件加固后不允許顯著增大原構件截面尺寸，但又要求大幅度提高構件承載能力的鋼筋混凝土構件。此種加固方法需要著重注意混凝土和鋼板的表面處理，對于舊、臟嚴重的混凝土構件的粘合面，應先用硬毛刷沾高效洗滌劑，刷除表面油垢、污物后用水沖洗，在對粘合面進行打磨，除去2-3mm厚表層，露出新面和平整，將粉塵清除干凈；對于混凝土表面較好的，則可直接對粘合面進行打磨，去除1-2mm厚表層，使之平整，清去粉塵，再用丙酮擦拭表面即可；鋼板表面處理應根據其銹蝕情況，可用噴砂、砂布、砂輪機打磨，使鋼板出現金屬光澤。打磨紋路盡量與受力方向垂直，然后用丙酮擦拭干凈。其次要注意對膠粘劑的選擇，目前國內市場建筑結構膠粘劑魚龍混雜，對膠粘劑的選擇一定要慎重。第三要注意在配膠、粘貼過程中的細節，膠粘劑要嚴格按照說明書要求的比例配制，尤其是要掌握好固化劑的用量，攪拌要均勻，同時要在粘貼時要保證粘貼面的飽滿、密實。最后要注意在固化階段不能對鋼板有任何擾動。
加大截面加固法
在鋼筋混凝土受彎構件受壓區加混凝土現澆層，可增加截面有效高度，擴大截面面積，從而提高構件正截面抗彎，斜截面抗剪能力和截面剛度，起到加固補強的作用。在適筋范圍內，混凝土彎變構件正截面承載力隨鋼筋面積和強度的增大而提高。在原構件正截面配筋率不太高的情況下，增大主筋面積可有效地提高原構件正截面抗彎承載力。在截面的受拉區加現澆混凝土圍套增加構件截面，通過新加部分和原構件共同工作，可有效地提高構件承載力，改善正常使用性能。
市場預測的方法范文第3篇
市場營銷策劃是一門具有很強的社會實踐性和應用價值的專業基礎課，課程設立的主要目的是培養學生的營銷策劃能力和細節策劃分析能力，其研究內容涉及到很多方面，應用性極強。主要包括以下幾個方面：市場營銷策略、市場營銷策略的整合與策劃、營銷效果的判定與分析，等等。在教學的過程中，以實踐、自主、激勵、創新為基本理念，注重與其他學科間的關聯和統一，使學生在學習的過程中，不僅要掌握營銷策劃的書本知識，同時對與其關聯性較強的學科如：管理學、促銷學、市場調研等多方面的知識有一定的掌握。突出課程重點，并結合實際案例進行分析，通過實際案例分析，加強學生對理論知識的理解。擺脫傳統的“從理論到理論”教學理念的束縛，挖掘學生的創造性思維，使同學們達到最大效果的學以致用。
一、市場營銷策劃的基本內容及細節策劃分析的重要性
市場營銷策劃是營銷理念基礎上的策劃，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷傳統理念的基礎上，吸取和采納當前最新的研究成果和成功策劃書中的創新點，力求使課程具有前瞻性、科學性和實用性。市場營銷策劃在實際的應用中，要根據企業的營銷目的，體會消費者在消費過程中的消費心理，在實事求是、不欺騙消費者的基礎上，打動消費者，使他們從認識品牌、了解品牌、信任品牌以至于依賴品牌，從而提高產品的知名度和信譽度，實現產品的大量推廣。
目前中國的經濟市場混亂，危機四伏，企業之間惡性競爭激烈，在營銷策略的執行過程中稍有不慎，就面臨著并購、破產甚至倒閉的危險，因此不得不提高警惕。而在這樣的大前提下，市場營銷策劃應運而生。市場營銷策劃的主要作用是扭轉企業衰敗的局面，借助理論知識和創新思維，抓住消費者心理，結合實際狀況，對企業未來的營銷發展策略做出戰略性的規劃和引導，從而使企業經營得更好，在很長一段時間內完成其銷售目標，保持企業現有營銷規模的前提下，增加企業的競爭力。市場營銷策劃無處不在，它適用于所有經濟形式的企業，它會根據目前的社會動態和競爭形式，給出符合企業發展路徑的營銷策劃，以此增加企業競爭力，使其得到長遠的發展。但要想達到這些目的，細節策劃分析必不可少，它在整個策劃分析過程中起著先導性作用。細節策分析主要包括市場環境分析、消費心理分析、產品優勢分析以及營銷方式和平臺的選擇。
二、 市場營銷策劃教學的特點
（一）實用性
營銷策劃作為一門經濟快速發展下所孕育的新興學科，它滲透在人們生活的方方面面，因此與其他學科相比它的實用性顯得極其重要。在整個教學過程中，教師不僅要教會學生“是什么”的問題，更要引導學生明白在理論的基礎上“怎么用”的問題。達到學生所學到的知識雖來源于課本，但卻超越于課本，并能將自己所學的知識運用于實際，轉化為生產力。
（二）時效性
全球經濟的發展日新月異，企業的營銷策劃自然要隨著市場的變化而變化。在策劃分析的過程中，過去傳統的營銷策略早已過時，不再符合現代人的口味。在這個瞬息萬變的時代，營銷策劃要時刻關注消費者的心理變化，其教學過程中的時效性愈發明顯。
（三）創新性
近幾十年以來，我國的經濟體制不斷變革，自從加入世貿組織以后，全球化進程不斷推進。傳統的教學方法已經跟不上時代的潮流，我們不能閉門造車。在教學的過程中，我們不斷吸取新的元素，注入新的源泉。對于國外新的教學理念和教學方法，我們要在結合中國現實情況的基礎上，取其精華、去其糟粕，使營銷策劃的教學內容不斷豐富，不斷創新。
三、細節營銷策劃的教學方法和實踐
（一）理論教學
理論教學是所有教學方法的基礎，想要一步登天，那是不可能的，所以要注重學生基礎知識的學習。目前專業的市場營銷策劃人員只有掌握綜合的學科知識和技能，才能更好地施展才能，而扎實的理論基礎，完整的知識結構都離不開理論教學的內容。因此，理論教學是整個教學過程中的重中之重。
（二）案例教學
案例分析教學不僅可以鞏固學生的理論知識，而且可以使學生在成功或失敗的案例中引發思考。將傳統的“理論到理論”的教學模式轉變為“理論到實踐”的教學模式，是教學過程中的一大創新。比如，王老吉是最早在我國將涼茶推向飲料市場的，但我國在整個涼茶市場中品牌眾多，相比之下，王老吉就很難脫穎而出。2002年，王老吉對自己重新進行了定位，與其在涼茶的市場中艱難競爭，不如抽身而退，轉變市場，尋求新的發展。于是王老吉把目光轉向了飲料市場，突出自己預防上火的特點，這在飲料市場前無古人、后無來者，給王老吉的銷售市場注入了新的活力。這個案例分析，給教學過程注入了新的思維方式，鮮活的例子才能帶來鮮活的思路。引導學生由被動學習轉變為主動學習，通過在課堂上相互交流、相互分享、分析討論、總結由案例引發的感想，由傳統的封閉式學習模式步入開放性學習模式。
（三）項目實踐分析教學
在教學過程中，通過布置作業的方式讓學生自己參與到整個營銷策劃的項目中，將自己所學知識運用到實際工作中，給他們提供更多的機會和實踐去感受細節策劃分析的方法和內涵，從而積累更多的實際策劃經驗。細節策劃分析的四個要素分別是：市場環境分析、消費心理分析、產品優勢分析、營銷方式和平臺的選擇。教學過程中要使學生們明白如何對這四個要素進行分析。在進行市場環境分析時，不僅要了解產品的未來發展方向，同時掌握市場類似產品的相關動態，所謂知彼知己，百戰不殆。在進行消費者心理分析時，要掌握消費者購買產品的動機，從而想其所想，有針對性地制定營銷方案，達到暢銷的目的。在進行產品優勢分析時，不僅要對本產品進行分析，還要分析競爭產品，有對比才有鑒別。在進行營銷方式和平臺的選擇時要根據消費群體的年齡階段和心理變化，同時結合企業的平臺，制定相應的方案。
在項目實踐分析教學中，所給出的項目最好來自于企業的實際問題。學生在完成的整個過程中能夠親身經歷策劃的每個步驟，包括制定詳細的市場營銷計劃、進行市場環境的調查、實施市場營銷策略等過程。使學生們在完成整個項目同時，去體驗細節策劃分析的內涵，同時積累更多的實戰經驗，為將來的工作打下堅實的基礎。
市場預測的方法范文第4篇
內容摘要：不管是生產企業還是服務企業，無一例外都面臨著價格決策。價格的制定和調整不僅直接影響消費者的購買行為，而且對市場競爭的格局產生重大影響，從而影響企業的利潤目標及生存發展。因此，價格決策是一項既關系重大，又具有風險的挑戰性決策。基于此，本文旨在研究定價的依據與影響因素、定價方法和價格策略。
關鍵詞：市場營銷 定價方法 價格策略
在企業經營管理中產品的創新固然重要，但隨著競爭的日益加劇，如何有效地促進銷售，實現從產品到利潤的轉化，已經成為眾多高層管理者不得不面對的難題和挑戰。在市場營銷方面，眾多理論研究者和企業管理者總結出了許多行之有效的價格策略和非價格策略。本文對價格策略方面的研究作了系統地梳理和整合，研究了營銷中適用的定價方法和價格策略，以期為管理者提供決策參考。
企業定價依據與影響因素
按照西方經濟學的觀點，成本是價格的基礎，因為沒有任何廠商愿意長期以低于平均成本的價格銷售，因而企業正確地核算出包括機會成本在內的完全成本，是科學定價的前提和關鍵。價格形成及變化是商品經濟中最復雜的現象之一，除了價值這個形成價格的基礎因素外，現實中企業價格的制定和實現還受到多方面因素的制約和影響，企業定價的影響因素主要包括：
市場需求及其變化。商品的需求量與價格反方向變化，價格越高，需求量越低；反之，價格越低，需求量越高。這就是所謂的需求規律。我們常說的“薄利多銷”就體現了這一道理。如果某一時期商品的需求旺盛，適當地提價可以獲得較多的利潤；反之，適宜采取降價措施。企業在制定商品價格時，市場需求狀況往往是主要參考因素。
市場競爭狀況。企業定價的“自由度”首先取決于市場競爭格局，商品經濟中的市場競爭是供給方爭奪市場的競爭。在不同的市場類型，企業定價的“自由度”有所不同。壟斷愈強的企業定價 “自由度”愈高；反之，競爭愈強其“自由度”就愈低。在完全壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場這四種不同的市場類型中，企業不得不越來越多地考慮同類商品的價格。
政府的干預程度。除了競爭因素之外，各國政府干預企業價格制定也直接影響這些企業的價格決策。在現代經濟社會中，世界各國和地區政府對價格的干預甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如規定企業的定價權限、作價原則、利潤水平、價格浮動等。當然，隨著市場經濟的日漸成熟，政府對價格的干預會越來越少。
商品的特點。一是商品的種類。生活必需品的價格降低可以吸引消費者的眼球，而品牌奢侈品如果價位太低反而無人問津，因為高價位才能標榜成功人士的身份和地位，對于這些消費者來說，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求規律是“買貴不買賤，買漲不買跌”。二是標準化程度。標準化程度高的產品容易產生路徑依賴。比如當大多數人習慣用Windows操作系統的時候，別的操作系統就很難擠進市場，標準化程度低的產品如服裝，就不存在這樣的問題。三是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動率與價格變動率的比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性；等于1稱為單位彈性；小于1稱為缺乏彈性。對于彈性大于1的商品家電，減價可以增加銷售收入；對于彈性等于1的商品，降不降價對收入沒有影響；而對于彈性小于1的商品食鹽，降價反而會減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來說，商品處于生命周期的不同階段，其定價策略也有不同。信息產品在初銷期一般采用高價策略，后期反而把價格降下來。因為信息產品研發成本高而盜版很容易，這樣定價才能及時地收回投資。有的產品則相反，在銷售初期采用低價，等站穩市場以后則把價位提高以收回投資并賺到利潤。五是時尚性。時尚性商品在其時尚期一般定價比較高，而流行過后則定價較低。六是商品的易腐、易毀和季節性。這類商品因其特殊的自然屬性或時令特點，一般在快過期的時候都采用特價、打折、“買一贈一”等方式以求快速售完，以避免或減少損失。
企業自身的狀況。一是企業的規模與實力。規模大實力雄厚的企業可以成為領導企業，其定價的自由度就大；而規模小實力弱的企業作為追隨企業，其定價的自由度就小。二是企業的銷售渠道。銷售渠道健全暢通的企業，其定價就會比較穩定；而初建銷售渠道的企業，一般要考慮向銷售商讓利，以盡快地建立穩定的合作關系。三是企業的信息溝通。企業的信息溝通處于“健康態”的企業調整定價會比較容易實施，因而定價會靈活一些；反之，則一般不輕易調價。四是企業營銷人員的素質和能力。如果企業營銷人員的素質和能力強，則銷售就比較容易，這個時候價格稍高一些也可以把產品推銷出去；反之，則要考慮低價策略。
企業定價方法
成本導向定價法。一是完全成本加成法。大多數商品都采用成本加成的定價方法，就是用平均成本再加上平均利潤得到產品的單價。這種定價方法的好處是公平合理，簡單易行。當然，這里的成本應該是考慮了稅收和機會成本的完全成本。二是邊際成本定價法。通過簡單的計算可以知道，企業利潤最大化的必要條件是邊際收益等于邊際成本，充分條件是邊際收益的變化率小于邊際成本的變化率。所以，從理論上講，把商品的售價定為邊際成本可以獲得最大利潤。邊際成本指的是增加（或減少）一個單位產品的生產所增加（或減少）的總成本。三是盈虧平衡定價法。盈虧平衡定價法能夠保證回收成本，因而也是一個被廣泛采用的定價方法。其定價公式為：保本定價＝固定成本/損益平衡銷售量+平均可變成本，而損益平衡銷售量＝固定成本/（單位產品價格－平均可變成本）。
競爭導向定價法。競爭導向定價法是企業根據市場競爭的格局和勢態，明確自己的位置而采取的定價方法。市場按照競爭程度的不同，由低到高依次分為壟斷市場、寡頭壟斷市場、壟斷競爭市場和完全競爭市場四種類型。在不同的市場，企業的定價方法也是不一樣的。在壟斷市場，市場里面只有一個廠商，廠商即行業，所以企業完全沒有競爭對手，可以把價格定得很高；在寡頭壟斷市場，市場里面只有幾個實力雄厚的廠商，這時價格戰和合謀抬價的現象都是有的，企業定價必須考慮對手的反應；在壟斷競爭市場，市場上有為數眾多的廠商參與競爭，價格選擇的余地就比較小；而在完全競爭市場，廠商的數量無限多，產品無差異，每個企業都只是價格的接受者而不是制定者。
需求導向定價法。需求導向定價法是以消費者的需求和好惡為依據，消費者愿意花多少錢就定多高的價，這種定價方法能夠最大限度地占用消費者剩余。第一，理解價值定價法。新商品在銷售初期，消費者對其缺乏了解，應該通過媒體廣泛地宣傳引導，讓消費者認識到商品的效用和價值。在消費者理解了商品的價值以后就可以以消費者認為“值得”的價位定價。第二，區分需求定價法。區分需求定價法也稱為差別定價法或價格歧視，最早是福利經濟學家庇古提出來的。價格歧視按照歧視程度的高低分為一級價格歧視、二級價格歧視和三級價格歧視。一級價格歧視是對單件商品，消費者愿意付多少就收多少，因而可以占有全部的消費者剩余，如服裝的銷售。二級價格歧視是對消費者進行數量折扣，量大價低，這樣有利于商品的快速銷售，如1斤白菜2元，而1噸白菜每斤1.5元。三級價格歧視對市場進行細分，不同的市場定不同的價位，比如同樣的商品銷到歐洲和非洲其價位可能完全不一樣。
企業價格策略
新產品價格策略。其一，撇脂價格策略。也稱速取策略或高額定價策略，采用此策略的企業一開始便高價厚利，其做法很像從牛奶的表層撇取奶油，故得名。這種策略適用于創新產品和信息產品，使用這種策略能快速收回投資，避開跟進者的模仿和復制。比如一部電影在新推出時會全球同時高價公映，后來票價就很低了。其二，漸取價格策略。也稱滲透定價策略或低額定價策略。與撇脂定價策略剛好相反，企業在向市場推出新產品時，盡量把價格定得低一些，薄利多銷，等站穩市場再把價格提高。比如可口可樂公司低價或免費把飲料提供給二戰中的士兵，等士兵們都習慣了這種口味、離不開這種飲料的時候，再把價位提高。不但提高了知名度和美譽度，迅速地占領了市場，還賺得盆滿缽滿。其三，中間價格策略。這是介于“撇脂”與“漸取”之間的定價策略，即按照本行業的平均定價水平或者按當時的市場行情來制定價格，是一種“隨大流”的策略。
折扣價格策略。一是數量折扣。為了促銷，很多商家采用打折、“買一贈一”、積分優惠等辦法。積分優惠既能促銷又能留住顧客，是一種不錯的銷售方式。二是季節折扣。有的商品銷售有旺季和淡季之分，在旺季可以把價格定得高一些，在淡季則需要降價促銷，以減少庫存或快速回籠資金。如夏裝在冬季會降價，冬裝在夏季會降價。現金折扣。為了快速回籠資金，有時候可對現金支付給予一定的折扣。比如房地產開發商給一次性付清房款的買房者1％至3％的折扣。四是業務折扣。生產商為了擴大銷路和穩定銷售渠道，可以給銷售商一定的折扣。比如圖書市場的出版商甚至半價把圖書批發給經銷商，經銷商又以封面上的價格“明碼標價”地把圖書賣給購書者。
心理價格策略。人在作出選擇的時候并不總是“理性”的，有時也受心理因素的影響而出現一些“感性”的色彩。
一是組合定價策略。同類或相關價格相差不大的商品統一定價。比如“10元店”、“20元店”，把一些日用品集中到一起統一定價，消費者會覺得方便和便宜。二是小數定價策略。商品的價格留有小數，精確到角或分。比如某藥品的價格為10.38元，這可以給消費者感覺廠商已經精確計算過成本，童叟無欺。三是整數定價策略。一種是對奢侈品的定價，最好把無關緊要的零頭去掉或者取為整數。比如根據完全成本加成定價得到的結果是10015元 或9977元，最好是定為10000元。因為10015元不好看，而9977元更無法體現出“五位數”的“風光感”。另一種情況是利用人們對數字的偏好心理，“吉利”定價。比如，某名表定價8888或9999元。四是期望與習慣定價策略。有的商品其價格大家都非常清楚和習慣，比如食鹽和牙膏的價格。這類商品，提價則無人問津，而降價則會引起質量不好或已快過期的嫌疑。五是特價品定價策略。大型商城和超市每天都有特價品銷售，但并不是每種商品都特價，主要目的是吸引消費者去光顧。一般說來，消費者到了商場以后并不會只買特價品，其它需要的商品也會一同買回去，這是商家“吃小虧占大便宜”的聰明之舉。
相關商品價格策略。根據商品之間的關系，可以把商品分為互補品和替代品。互補品是功能上有聯系互相依賴的商品，如小汽車和汽油。對于互補品來說，可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，而把另外的商品價格定得高一些以賺到利潤。比如吉利品牌的刀架非常便宜，而刀片的價格就定得不菲，不但補回了刀架的損失，而且還賺到了可觀的利潤。替代品是可以互相取代或部分取代的商品，如當豬肉貴的時候，人們可能就會把目光轉向雞肉、羊肉或牛肉。替代品定價的效應會此消彼長，所以輕易不作價格調整。
參考文獻：
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市場預測的方法范文第5篇
關鍵詞：房地產經濟；市場經濟；協調發展
近幾年，市場經濟模式開始呈現多元化趨勢，如以休閑地產、文化地產為核心的休閑型經濟獲得了良好發展，飽受爭議的房地產經濟也得到了市場認可。良好的房地產經濟，對擴充消費市場規模、拉動內需產生明顯效果，但是房地產泡沫經濟的出現，也會制約市場經濟更好發展。基于該狀況，只有讓房地產經濟與市場經濟協調發展，才能促進我國經濟的穩定增長。
房地產經濟與市場經濟協調發展的重要性
結合當前我國經濟發展情況來說，房地產經濟發展呈現出綜合性效益特點。一方面，房地產發展促進了建筑、建材等領域發展，這些領域提供的就業崗位也隨之不斷增加。換句話說，房地產經濟的發展解決了我國部分社會就業問題。但是從另一方面來看，因為房地產的快速發展，特別是隨著一線城市規模的擴大，房產價格隨土地利用成本的逐年升高而上漲。居民有限的工資水平無法承擔高昂的房價，導致住房矛盾更為嚴重，這給我國市場經濟發展帶來直接影響。所以，協調房地產經濟和市場經濟關系，減少居民面臨的住房問題，對推動社會經濟發展有現實性意義。
房地產經濟與市場經濟發展存在的問題
1.房地產價格變化頻繁違反市場發展要求
在市場經濟發展中，價格改變和供需關系有著直接的關聯，在供大于求的環境下，價格將會明顯降低，而在供不應求的環境下，價格則會呈現出直線上升的狀況。結合當前我國房地產價格浮動情況，房價的變動和市場規律是相悖離的。通過對當前我國有關的住房統計調查得知，商品房已呈現出供過于求的局面，在這種形勢下，房產價格應有所下降。但是當前房價日益上漲趨勢的沒有明顯改觀，這種異于常理的狀況，和市場經濟客觀規律相偏離，如不妥善處理，將會引發嚴重后果。
2.經濟泡影加劇金融風險出現
在當前市場經濟發展中，無法避免經濟泡影現象，無疑將直接積累金融風險。2008年全球金融危機爆發以后，導致經濟泡影破裂，引發嚴重經濟后果。當前我國房產價格持續升高和地產泡沫有直接關聯。換句話說，因為近幾年房地產如火如荼的發展，使得大量資金注入房地產市場，開始出現的炒房現象抬高了房價，而房價升高又成了住房剛需逐漸降低的原因之一，這導致房地產泡沫越來越大，金融風險出現的概率也隨之升高。如果不對其進行科學Z/EpTil4190AzYpqzydljA==控制，后果將不堪設想。
3.政府監管偏移影響房地產調控效果
政府部門在房地產經濟發展過程中扮演重要角色，其發揮的作用在于市場監管，實現對房地產市場的宏觀調控。但是結合當前實際情況來看，政府部門對房地產市場監管存在不全面的狀況，而導致該現象出現的根本原因在于政府部門宏觀調控對象發生偏移。例如，在市場監管過程中，主要監管內容在于土地出讓、房地產項目開發、房地產企業資歷審核等，而主要調控的內容是房地產價格。但是在實際中，政府監管目標主要放在因土地出讓產生的經濟效益上，調控對象也不再是房地產價格。因為監管目標的偏移，導致整個監管效果不理想，影響市場經濟自身發展。
房地產經濟與市場經濟協調發展的相關對策
1.明確房地產經濟發展方向調節市場結構框架
結合當前情況，房地產泡沫經濟現象比較嚴重，需要實行風險控制管理對房地產行業今后發展進行精準的預測。現階段，大多數城市都會面臨房產開發過剩問題，大量庫存給城市經濟發展帶來了直接影響，因此，去庫存成了當前房地產行業重點關注的內容。今后房地產發展方向有兩方面，一個是房屋建設的綠色化，另一個是房屋建筑的智能化。因此，要想實現房地產經濟的穩定發展，在房地產項目開發建設時，應該側重智能化及綠色環保等方向工作。此外，政府部門應結合市場經濟發展情況，相關政策鼓勵更多企業制止資金壟斷行為。根據目前我國國情發展情況，房地產企業需要由物質資本拉動型向服務推廣型方向轉變，做好市場調查工作，適當調節市場結構框架。當前我國大部分城市均建立了二手房交易市場，但是整體效果并不理想，在這種局面下，將會給我國住宅市場消費造成不良影響，并且制約房地產市場更好發展。基于此，政府部門應該對二手房交易市場運營發展提出明確要求，盡量簡化交易手續，從某種程度上優化市場結構。在土地開發過程中，應科學構建決策體系，把決策體系更改成集中制，對年度供給總量情況進行調查統計，根據功能用途、區域情況進行有序供給。在城市開發建設過程中，需要結合市場發展規律進行開發建設，保證城市建設的規范性和標準性。
2.消除經濟泡沫適當調整房產價格
要實現房地產經濟與市場經濟的協調發展，需要全面處理房產經濟泡沫現象，讓房價回歸正常。為了能夠有效處理房產經濟泡影問題，國家及政府部門應結合實際情況，頒布相應的法律標準，制止炒房行為，幫助房地產需求回歸正常。在此過程中，市場經濟規律將會在房地產經濟中發揮一定作用，受供求關系影響的房地產經濟，房地產價格將會隨供求關系發生一定變化。在正常市場環境下，房地產經濟泡沫問題將得到有效處理，房地產價格也能夠回到正常水平。除此之外，相關部門也可以通過制定價格機制的方式，實現對房價的控制。價格機制并非能夠降低房產價格，價格作為房地產經濟中最為重要的因素，且其對行業其他方面也有一定影響。通過采用價格機制方式，對促進市場經濟和諧發展有著現實性意義。在政府部門價格評價下，便于房產價格回歸合理范圍，維護市場秩序，達到房地產經濟和市場經濟協調發展的效果。
3.加強政府管理適當提供金融支持
近幾年，我國房地產經濟的快速發展與政府部門的引導密切相關。因此，為了讓房地產經濟與市場經濟協調發展，需要從政府角度入手，實現房地產經濟控制管理。政府部門在對房地產經濟管理時，需要從控制房地產開發方向切入，通過審核流程，對房地產開發企業經濟實力、運營狀況有所了解，從而實現對房地產企業數量和規模的把控。除此之外，政府部門還要加強對房地產市場金融秩序的管理，讓信貸資金朝著房地產良性發展方向流動。
