農業合作社協議書

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農業合作社協議書范文第1篇

農超對接指的是以超市為載體，農產品提供者與商家間簽訂意向性協議書，由農民向超市、便利店和菜市場直接供應農產品的新型流通方式，主要是為優質農產品進入超市搭建平臺，該模式突破了傳統農產品供應鏈環節的阻礙，促成了小農戶生產與大市場銷售的有效連接。未來“農超對接”的主要方式是農民以農業合作社為組織，根據消費者的需求信息通過現代化的商業模式為超市提供標準化的農產品。

農超對接農產品供應鏈存在四種模式，即（1）以家樂福為代表的“超市+農業專業合作社+農產品種植者”模式（2）以沃爾瑪為代表的“超市+中介型農產品企業+農產品種植者”模式（3）以TESCO超市為代表的“超市+農產品種植者”和“超市+合作農場和種植基地”模式（4）以物美超市為代表的“超市+供銷社+農產品種植者”模式。

2.“農戶+農業合作社+超市”模式的影響因素分析

2.1 農戶角度

2.1.1 種植主體類型

種植主體類型可以分為農戶和農產品規模化種植基地，其中農產品規模化種植基地綜合實力較強，專業化程度高，具有較強的組織管理能力和抗擊供應鏈風險的能力，且我國目前的農超對接模式發展的不是很完善，所以這些企業不傾向于加入農超對接。但對于分散的農戶而言，他們的技術不是很成熟，因此希望加入農超對接來規避供應鏈風險。

2.1.2 蔬菜銷售方式

蔬菜的銷售方式主要有合同銷售和商販銷售方式，習慣于采用合同銷售方式的農戶，擁有更多擬訂合同和使用合同的經驗，也獲取了很多使用合同所帶來的好處，如價格波動小、交易成本低等，為了切實獲取質優價廉的身份，此類農戶更傾向于和超市合作，為自己的銷售解決后顧之憂。作為規范的超市，也更愿意與有正規手續的農戶合作，減少不必要的麻煩，更容易實現農超對接。

2.1.3 產品品種

產品品種可以分為作物類農產品和畜牧類農產品，其中作物類農產品又可分為瓜果、蔬菜和糧食三類。其中果蔬類農作物促成農超對接的機會和程度最大，因為果蔬類的優勢主產區已形成，如南方的香蕉、北方的蘋果，更有利于超市建立基地形成大宗采購，減少超市的采購成本；同時，果蔬類作物無需像畜牧類農產品一樣需要從業資格，規模和場地，進入門檻低，超市更愿意與果蔬類的農產品進行合作。

2.2 合作社角度

2.2.1 合作社成立年限

成立越久的合作社在行業內具有較好的信譽和知名度，具有雄厚的歷史基礎，綜合實力強，組織管理規范，合作社規模大，在合作社發展中積累了寶貴的組織管理經驗和更廣的產品銷售渠道，更容易獲得超市的青睞，促成“農超對接”的機會就更大。

2.2.2 加工包裝和配送

合作社若能夠按照超市的標準對農產品進行初級加工并簡單的包裝將更有利于“農超對接”的順利完成。進行初級加工、包裝和配送后的農產品更加有利于超市進行大宗的遠距離運輸，省去了超市對其的加工包裝，簡化了程序，節約了成本，更容易與超市達成交易，同時又能滿足消費者需求，促進銷售。

2.3 超市方面

2.3.1 有無配送中心

農超對接供應鏈缺少中介型農產品公司，中介型農產品公司原來所負擔的物流功能現在被合作社和超市共同承擔。如果一個超市沒有配送中心，采購來的大批農產品無地儲存，如果貨物直接發送到各個門店就增加了所要負擔的物流成本和協作管理成本，合作社也不愿意與其進行合作。

2.3.2 是不是連鎖超市

是不是連鎖超市決定了超市的規模大小，能不能實現公平交易以及擁有雄厚的物質基礎，這些都是合作社考察對接超市的重要指標，如果超市是連鎖超市，那就更傾向于和專業合作社進行對接，達到雙贏。

2.4 市場環境

2.4.1 運輸過程的道路等級

運輸過程的道路等級對于超市選取農業專業合作社、農業專業合作社選取農戶至關重要，運輸過程中道路等級高節省時間、減少損耗、安全保障程度高，農超對接參與方主體都很少會考慮與道路等級低的地區進行產業合作。因此，一般情況下，運輸過程中的道路等級越高，越有利于實現農超對接，從而使農戶、農業專業合作社和超市三方都獲利。

2.4.2 銷售渠道選擇

本文將銷售渠道分為“不通過合作社銷售”、“農戶賣給農業專業合作社，但農業專業合作社未賣給超市”、“農戶賣給農業專業合作社，且農業專業合作社賣給超市”。通過合作社銷售可以提高農產品的銷售價格和質量管理，通過超市銷售的農產品更容易受到高端人群的青睞，其產品質量更能夠得到保證，并且農戶從中獲利更多，消費者也吃到了綠色蔬菜。

2.5 政府政策支持

農超對接農產品供應鏈需要政府的推動和監督，政府加大扶持力度并完善相應的政策、法規，對農戶、合作社和超市的參與影響重大。雖然商務部和農業部聯合下發農超對接工作的指導意見，將農超對接工作提高到了國家戰略的高度，但是目前我國的農超對接農產品供應鏈處于發展初期，各項政策并不是很完善。所以政府方面還應采取措施盡快完善農超對接政策，使參與主體真正獲利。

農業合作社協議書范文第2篇

【關鍵詞】河北省 農超對接 對策建議

“農超對接”指的是農戶和商家簽訂意向性協議書，由農戶向超市、菜市場和便民店直供農產品的新型流通方式。其本質是將現代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經濟條件下的產銷一體化鏈條，實現商家、農民、消費者共贏。

一、加強“農超對接”的意義

2009年以來全國各地都在進行“農超對接”試點及推廣工作，“農超對接”作為一種新型的農產品流通模式正在政府的引導和支持下逐漸深入到人們的生活中。

（1）有利于擴大農產品市場。因為超市對于農產品的需求是長期穩定均衡的，因此專業合作社與超市的合作可以獲得可持續的市場，有利于市場拓展。

（2）有利于獲得較高的農產品銷售價格。“農超對接”減少了農產品供應鏈上的中間環節，降低了交易成本，可以為超市節約20%～30%的采購費用。由于流通環節大大減少，超市采購成本大幅度降低，農民專業臺作社銷售價格可提高10%～20%。

（3）有利于擴大農民專業合作社的規模。參與“農超對接”的農民專業合作社可以獲得可持續的農產品需求市場，而且，出售價格高于同類產品的市場價格，利益分享機制可以成為吸引分散農戶、擴大合作社規模的手段。

（4）有利于提高農產品的品質和安全性。作為市場上較大的交易主體，超市有嚴格的農產品品質標準和食品安全標準。有利于促進農民專業合作社在提高農產品品質和安全性方面下功夫。

（5）有利于提高現代化管理和組織能力。合作社在同超市合作的過程中，也可以學習和引進現代化管理模式和經驗，從而有利于迅速提高自身的現代化管理和組織能力。

（6）有利于促進先進設備的采用。基于對產品質量的保證，不僅超市傾向于對合作社和合作農戶進行設備投資，合作社也要強化對包裝、保鮮，運輸環節所需設備的投資，因而可以促進先進設備的采用。

（7）有利于改變傳統的生產意識。在現代化的供應鏈上，超市的消費群體通常都是農產品的最終消費者，超市可以通過顧客信息和銷售信息的收集與分析，為供應鏈上的產品選擇提供決策依據。

（8）有利于促進合作農戶的收入增長。農超對接”推動制度創新，通過組織力量解決產銷、資金和技術問題，通過集約化生產減少個體風險，保障質量，節約成本，從而可以帶來收入的增長。

二、河北省“農超對接”中存在的問題

為研究河北省“農超對接”的開展狀況，項目組于2013年7月至8月期間在全省范圍內利用訪談、參觀和問卷調查等形式進行了市場調查。通過調查發現河北省的“農超對接”過程中存在的問題如下。

（1）合作社規模小、銷售服務功能不足。近年來，河北省農業合作社發展迅速，但是這些合作社在發展過程中出現了數量的增長快于質量的提高的趨勢。合作社普遍國模較小，在與超市對接談判中顯示能力不足。合作社本身在提供多品種、大規模的農產品方面能力不足，并且自身會承擔較大的經營風險。在自身的經營管理中也表現出管理不夠規范，造成合作社的增值性銷售服務功能不足。

（2）超市規模小且管理不規范。農超對接合作中，超市扮演中重要的角色，他們要從資金、倉儲、物流等方面投入較多。而當連鎖超市本身規模有限的話也就意味著將會在農超對接服務中投入不夠。而且對于一些大宗農產品，一些超市的吸收能力有限，與超市合作不能從根本上解決“賣難”問題，這會導致農戶或合作社把交易重點從超市轉向大型批發市場。

（3）農超對接難度大。超市銷售的農產品需要品相好、質量好、夠新鮮等，需要品種多、但每一種需要的數量少，而農業合作社的蔬菜品種少、單品種產量大，而且農產品需求量也沒有相對穩定的規律性。農民的低水平的標準化生產井不能滿足這個要求。

（4）農業生產組織化、專業化、標準化水平低。現階段由于人才的缺乏、管理水平的低下、資金的小足等因素的制約，導致合作社硬件條件缺乏，生意隨意化、缺乏創新性，難以符臺超市新穎性、高端化、安全性的消費需要，提供的農產品必然會從品質上、品相上很難達到超市要求。

（5）信用缺失影響農超順利對接。信任缺失大人降低了合作雙方的合作意向和信息的有效溝通，無法及剛、準確地掌握產品在生產、運輸和銷售等方血的信息，不能及時掌握市場的供需關系，影響了合作的質量和效益，從而導致惡性循環。

（6）消費者對食品安全以及“農超對接”的認知度低。由于生活環境和生活水平的制約，不可避免的存在消費者的認知問題，影響“農超對接”的發展。消費者對“農超對接”這個新興的流通模式認知度比較低，在采購農產品的時候也或多或少的存在一些誤區。

（7）物流成本較高。河北省物流業總體呈現出總體運行趨穩、適度增長的態勢。2012年全省物流業增加值超過2200億元，同比增加10.5%左右，高于全國9.1%的增幅。但是河北省社會物流總費用與GDP的比率為19.8%，高于全國18%的1.8個百分點。這說明在經濟運行過程中的物流成本依然較高。

（8）信息平臺建設不足。“農超對接”流通模式剛剛起步，配套服務系統還不完備，導致信息在各環節間的傳遞不暢，造成生產者和市場需求的信息不對稱。主要原因歸結為兩點：首先，缺乏一套完備的物流管理體系。第二，農產品電子商務網絡技術應用不充分。

三、促進河北省“農超對接”健康發展的對策建議

（一）加大政府的扶持和幫助

在農民專業合作社發展初始階段，離不開政府的支持、引導和服務。幫助協調和解決發展中的問題，為其健康發展創造寬松的環境。

（1）促進物流系統建設。物流系統建設主要包括冷鏈系統、信息系統和配送系統。考慮我省的現實狀況，都需要政府的幫助和支持。因此，政府部門應劃撥專項資金，以支持合作社的倉儲設施建設，并改善其運輸條件，滿足現代化流通的要求。

（2）完善信息網絡平臺建設。完善發達的信息網絡平臺則是保障“農超對接”中信息流順暢的關鍵。目前河北省正深入推進“一村一店一網”便民富民服務平臺項目，即依托“萬村千鄉市場工程”，建設改造一批標準化農家店;依托商務部新農村商網，按照“網隨店走”的原則，建設一批產銷銜接的網上交易和農產品信息服務平臺，以解決農民賣難和富民問題。

（3）加強各級政府的政策、制度方面的建設。政府要進一步加大財政扶持力度;落實稅收優惠政策;出臺專門的“農超對接”財政支持政策;實用地用電和農產品運輸優惠政策;完善農產品生產及市場準入質量安全檢驗制度。

（4）建立“農超對接”渠道。流通主管部門要負責組織試點連鎖超市，農業主管部門要負責組織本轄區內產品規模大、質量安全優、品牌效應好、農戶成員多的優秀農民專業合作社，通過舉辦產品展示推介會等形式，為“農超對接額”搭建對接平臺。

（二）提高超市自有實力

超市是“農超對接”的重要參與者，針對目前的情況，需要從以下方面提高。

（1）擴大超市規模。超市在自身積累的基礎上擴大超市經營規模，在此基礎上，積極吸收社會閑散資金投資，發展多元化的投資主體，以滿足顧客一次性購物的需求。

（2）加強超市硬件建設。超市應改善其設施簡陋、現代化程度較低的現狀，有經濟實力的超市應建設自己的農產品配送中心，最大限度的降低農產品損耗，提高利潤。

（3）完善自身的質量檢驗體系。超市的農產品質量追溯體系及質量檢驗體系有助于提高超市農產品質量，加強對農產品生產過程的監督和控制，在滿足經濟效益的同時使消費者在該超市買得放心，吃著安心。

（三）擴大合作社規模，加強自身經營管理

合作社是“農超對接”的另一重要參與者，針對目前的情況，需要從以下方面提高。

（1）擴大合作社規模。如果農民專業合作社不能得到規模發展，九難以帶動農民的加入，勢必影響農產品的生產、供應，從而導致“農超對接”難以長久持續地發展下去。此外，隨著河北農民專業合作社的進一步發展，專業合作社也需要專業化、標準化生產，規模化、品牌化經營。

（2）加強對農的技術服務。合作社要運用先進的科學技術降低生產成本、增加產品附加值以及市場競爭力。同時實行“反季節”生產模式，提高農產品的市場競爭力和價格，為農戶獲取更大的利潤。

（3）加強培訓。通過開展專家授課、示范指導、技術交流，提高農民的科技文化素質組織。使廣大農民從技術上、素質上、管理水平上有所提高。

（4）規范內部管理。當前合作社發展進入數量快速增長時期，要強調規范發展和質量提升，要按著《農民專業合作社法》要求，建立健全基本制度。

（5）注重農產品的品牌建設。農產品行業品牌建設是一個有待開發的新領域，通過對農產品實施品牌策劃、提高品牌運作水平，來進一步提高農產品的市場競爭力，讓農民取得更多實惠。

農業合作社協議書范文第3篇

在經過了風調雨順的一年后，我們縣的農業經過了一年的豐收，可以說今年的農村工作十分的順利，這就是一直以來我們努力的成果，在不斷的成長中，我們縣的經濟得到了很大的發展，同樣，我們縣的農村工作也得到了很大的發展，相信這就是一直以來我們要做好的工作，這樣的工作離我們設想的工作已經差距不是很大的，相信我們縣的農村工作一定會越來越好！

一、2011年農業農村工作回顧

今年以來，各鄉鎮及各涉農部門緊緊圍繞縣委、縣政府提出的”建設國際稻米城,爭當環鄱陽湖生態經濟區排頭兵”的戰略部署，認真貫徹落實十七大及十七屆三中全會精神,一手全力以赴抓抗災救災，一手堅定不移抓農業發展，克服了特殊困難，頂住了特殊壓力，實現了農業農村經濟的持續穩定發展。

三改善：

——“一大四小”工程建設強勢推進。全縣上下堅持以“四化“為目標，嚴格按照“弘揚抗冰保電精神，決戰‘一大四小’工程”及“全縣總動員，會戰一百天，決勝十萬畝，綠化我萬年”的要求，以山上綠化為依托、以通道綠化為重點、以城鎮綠化為突破口、以農田林網建設為支撐，不斷強化領導，加大投入，廣泛宣傳，積極組織動員全社會各方面的力量參與造林綠化，有力地推進了我縣“一大四小”工程建設。全縣已完成新造林5萬畝，其中補植3萬畝；完成育苗1780畝，雷竹施肥1萬畝，義務植樹60萬株。今冬明春10萬畝造林任務，截止目前，已全部落實造林主體，外業規劃設計全部完成，全縣完成整地挖穴面積6萬余畝。

三穩：

——糧食作物穩定增產。通過實施糧食高產創建工程，確保了糧食主產縣的地位不動搖。全縣共落實水稻面積59.62萬畝，較去年增加3.53畝，糧食總產量達4.77億斤，較去年增加0.04億斤，實現了連續五年超歷史。

三提升：

二、2012年工作思路及措施

（一）實施五大工程，著力構建現代農業產業體系

農業產業化經營水平不高、農產品加工業發展滯后，從根本上弱化了我縣在農業生產上的比較優勢。必須始終把農業產業化經營作為提升農業發展水平、促進農民增收的根本途徑，大力實施“龍頭帶動、市場牽動、基地促動、標準驅動、內外聯動”五大工程，努力構建龍頭企業加工附加值高、帶動農戶增收能力強、特色基地發展速度快的現代產業發展格局。

2、大力實施內外聯動工程。進一步發揮資源優勢，加強與發達地區的聯系和溝通，密切農產品經貿往來，強化信息、市場、管理、資源多方面交流、對接、聯姻，力爭在更高層次、更廣范圍開展戰略合作，有力提升我縣農業開放度和外向度；堅持以“現代、科技、規模、高效”為標準，加強與對系，積極引進臺資企業，加快贛臺農業合作試驗區建設，力爭到2012年，該試驗區初具規模，發揮出示范效益；積極鼓勵各類農業企業、專業大戶，突破傳統地域界線，走出萬年門戶，開發利用外地資源，實現農業的外向擴張。

3、大力實施龍頭帶動工程。圍繞貢米、生豬、珍珠三大產集團和省市龍頭企業，做好項目扶持、技術服務等工作，力爭三大產業集團早日上市，其它龍頭企業實力更強、帶動作用更大。研究出臺扶持本縣骨干企業的具體措施和評選辦法，重點扶持50個強勢骨干企業，促使全縣農業企業整體崛起。進一步發揮我縣資源、產業優勢，吸引縣外資本、民營資本、工商資本到我到投資、開發農業，重點引進國內外大型農產品加工、流通企業集團，借助外力發展一批起點高、規模大、鏈條長的大型農業項目，用一流企業、一流技術、一流產品盡快提升農業產業化經營水平。力爭今年新增農業企業10家，其中加工型企業新增5家。

4、大力實施市場牽動工程。進一步完善農產品的市場體系，以批發市場和區域性專業市場為重點，放手發展、積極引導、逐步完善，為農產品銷售提供載體。加快培育各類中介組織和農民經紀人，發展壯大以農民為主體的農產品營銷隊伍。加強農業信息服務，加快農業信息體系建設，抓緊實現與鄉鎮站所、農產品市場、龍頭企業、農業中介組織的聯網，開拓無形市場。

5、大力實施基地促動工程。高度重視糧食生產。大力實施優質糧食產業工程和糧食高產創建工程，切實穩定糧食播種面積，優化品種結構，提高單產水平，確保糧食總產量穩定在4.5億斤以上。圍繞貢米、生豬、珍珠等特色農業，重點抓好裴梅的3000畝有機貢米基地、湖云的萬畝省級水稻高產示范片、以梓埠為主的20個萬頭豬場、以石鎮為主的千畝吊瓜基地和5萬平方米的食用菌基地、以上坊為主的千畝大棚蔬菜基地等建設。力爭2011年生豬出欄70萬頭，實現產值10億元。

（二）創新農業經營機制，深入推進農村改革

在堅持農村基本經營制度的基礎上，針對一家一戶分散經營與大市場不相適應，勞力、技術、土地等生產要素利用不充分，雙層經營體制“統”的層次薄弱等矛盾，重點在完善農村基本經營制度上下功夫，努力推進經營體制、機制創新，切實轉變農業經營方式。一是依法規范土地承包經營權有序流轉，積極發展適度規模經營。以完善土地承包經營權權能為重點，建立健全土地承包經營權流轉市場，加強管理和服務，鼓勵農民以轉包、轉讓、出租、互換、股份合作等多種形式流轉土地承包經營權；鼓勵農村種養大戶、龍頭企業、農民專業合作社、外出務工返鄉創業者等多種經營主體發展適度規模經營。二是加快發展農民專業合作社，切實創新農業經營方式。把發展農民專業合作社作為建設現代農業中具有基礎性、全局性、長期性和制度性的關鍵性舉措，研究制定扶持政策措施，促進加快發展。使其成為引領現代農業發展的新型農業經營組織和完善雙層經營體制中統一經營及發展規模經營的有效載體。三是大力發展農業社會化服務，加快扭轉雙層經營體制“統”的功能薄弱的格局。適應農村勞動力外出轉移和現代農業發展的大趨勢，大力發展農業專業化、社會化服務。重點通過深化基層農技推廣體系和獸醫管理體制改革和服務機制創新，奠定農業公益的基礎；研究制定扶持發展經營組織的政策措施，不斷完善農業社會化服務體系，使其成為完善雙層經營體制和發展規模經營的有效實現形式。

（三）推進三大建設，切實改善農村生產生活條件

2、推進新農村建設點建設。堅持用經營的策略建設新農村不動搖，以打造有個性的特色化村莊為核心，進一步創新思路、機制和方法，強力推進，快速啟動，較好保持新農村建設工作在全省、全市格局的領先地位。在選點定點上，突出“三個優先”：優先選擇國道、省道沿線和中心城鎮、旅游景區周邊的村莊列入明年試點范圍，集中力量打造連線成片精品亮點；優先選擇一批產業發展、人居環境、鄉村文化的個性化村莊，并給予疊加點扶持其改善基礎設施和打造工作特色。優先選擇先期成立理事會、組織完成“三清”、簽訂農戶分戶項目協議書、籌集資金10萬元以上的村莊列為試點。在工作方法上，堅持“四個結合”：堅持把新農村建設工作同實施“鄱陽湖生態經濟區”戰略相結合，把新農村建設工作同弘揚稻作文化相結合，把改水改廁同普及太陽能和沼氣建設結合，把推進城鎮化和實施民生工程相結合。在推進機制上，注重“五個強化”：強化結對共建機制、強化項目推進機制、強化規劃執行機制、強化投入多元機制、強化獎優罰劣機制。

3、推進“一大四小”工程建設。緊緊圍繞“一大四小”工程建設三年總體目標，深入推進林業產權制度配套改革，加快推進造林主體多元化、林權交易市場化、林業經濟產業化。力爭再完成造林綠化10萬畝，森林覆蓋率達到63%，提前一年完成省里提出的預定目標。一是推進造林主體多元化。按照所有權與經營權分離、責權利結合的原則，在穩定所有權，完善承包權的基礎上，堅持依法、平等、自愿、有償原則，積極鼓勵林地合理流轉；盡快出臺具體政策，鼓勵各類法人、經濟實體和個人以承包、租賃、拍賣、返租倒包、股份合作等形式參與林業建設和綜合開發。二是推進林權交易市場化。建立林業產權交易中心和評估中心，成立網上林業產權交易平臺，力爭將網上林業產權交易平臺打造成全省乃至全國最大的林業產權交易網，充分激活和規范全縣林權交易市場。三是推進林業經濟產業化。大力發展以楊樹、泡桐等樹種為主的工業原料林基地，進一步壯大以雷竹、油茶、花卉為主的經濟林基地，積極培育和扶持林業加工企業，加快林業產業一體化進程。力爭新建雷竹基地3萬畝，油茶基地4萬畝，林業產值突破10億元。