農村電商發展總結
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農村電商發展總結范文第1篇
一、我國農村電子商務發展歷程
我國農村電子商務經歷了供銷社――集市和農貿市場――超市――農產品電子商務――農村電子商務的發展歷程。
計劃經濟時期，供銷合作社按照國家和政府的意志對農產品進行統購包銷，是組織農產品流通的主渠道。它由總社、包括省、市、縣級社在內的聯合社和鄉鎮一級的基層供銷社組成，所以是一個上下連接、覆蓋城鄉的全國性流通網絡，在當時起到了連接城鄉市場、促進城鄉物資交流的作用。
隨著農業生產的快速發展，農產品產量大幅增加，同時，城市對于農產品的需求也越來越大。1991年，國務院在《關于進一步搞活農產品流通的通知》提出，要逐步建立和完善以批發市場為中心的農產品流通體系。1992年，我國開始建立社會主義市場經濟體制，計劃經濟逐漸退出歷史舞臺，市場開始發揮其資源配置作用，作為計劃經濟的產物，供銷社決定農產品流通、連接城鄉市場的作用逐漸弱化。自此，農產品開始大量涌入農產品批發市場，我國農產品批發市場的數量和規模都成上升趨勢。
農產品批發市場的壯大，使得大量農產品進入以零售為主、直接面向消費者的集市或農貿市場。隨著經濟的繁榮，集市和農貿市場的管理和發展出現了一些不可忽視的問題和矛盾，例如基礎設施落后存在安全隱患，場內規章制度不健全，對保鮮、保活、衛生檢疫等方面不夠重視，交易秩序混亂等。在這種情況下，有必要強化農產品市場管理、規范農產品流通秩序。與此同時，隨著對自身健康及食品安全的不斷重視，越來越多的消費者選擇去超市買菜。所以，農產品進超市，以及對農貿市場進行超市化改造，成了一種不可阻擋的趨勢。
以上傳統的農產品流通中，流通渠道過長，物流技術落后，信息化程度低，已經不適應信息化時代的發展要求，所以農產品電子商務應運而生。農產品電子商務的優勢在于突破了時間和地域的限制，可以隨時進行跨區域交易，擴大了農產品流通渠道，減少農產品流通環節，降低物流成本，節約交易費用，提高了交易過程中的信息化程度。
然而農產品電子商務也存在不足之處。在農產品電子商務條件下，市場上依然存在銷售品質低劣農產品欺騙消費者的行為，無法消除信息不對稱帶來的道德風險。農村電子商務的產生與發展，使農產品回歸農村，在一定程度上彌補了這一不足。只要電子商務貿易主體或者貿易對象涉農，就可稱為農村電子商務。農村電子商務可以實現生產者和消費者的準確對接，消費者能夠充分了解生產者的情況，進行農產品質量追溯，同時也對生產者起到監督的作用。從供需角度看，一方面市場上對高品質的農產品需求量大，另一方面，高品質農產品供給又不足，低劣農產品充斥其中。2015年11月10日，首次提出“供給側改革”，也就是從供給、生產端入手進行改革，提高競爭力。農產品電子商務對“供給側”的疏忽，造成了高品質農產品需求難以滿足的困境。農村電子商務使得生產者準確獲取消費者需求信息，按照需求量組織安排生產，能夠實現供需平衡，恰恰迎合了“供給側改革”。
二、國內外研究現狀
（一）國外研究現狀
國外對電子商務的研究始于20世紀70年代末，對農村電子商務的研究也較為成熟。國外關于農村電子商務研究主要包括發展現狀研究、商務模式的研究和物流供應鏈的研究等。
1.發展現狀研究
英國學者Warren和Martyn（2004）通過對本國農產品電商的調查，提出本國農產品電商普及緩慢，農民對網絡的使用率太低。希臘學者N.Manouselis、A.Konstantas、N.Palavitsinis、C.Costopoulou和A.B.Sideridis（2009）通過對希臘農產品電商市場的抽樣調查，并對產品、市場等方面進行分析，指出希臘目前的農產品電商發展趨勢較好，農產品企業相繼出現，但其提供專業技術和知識支持等服務太少，電商的基礎設施在鄉村地區還不夠完善，與國際接軌仍有困難。
2.商務模式研究
美國學者Ivanic（2001）指出，農產品貿易依托互聯網進行，讓銷售方式得到了根本改變。美國學者W.Wen（2007）以知識管理為基礎，對農村電子商務模式進行創新。澳大利亞學者Molla（2011）對澳大利亞農業通過電子商務的平臺進行交易的方式做了研究，并指出了澳大利亞農村電子商務存在信息處理系統不完善的問題。伊朗學者A.Ali（2011）分析了伊朗農村電子商務發展的情況，并以此創新了伊朗農村電子商務新模式。
3.物流配送和供應鏈研究
英國學者H.Renting（2003）信息技術的飛速發展有助于通過對農產品供應鏈的追溯來進行農產品質量追溯。美國學者Wooseung Jang等（2009）通過構建農村中小企業物流模型，證明了中小企業發展合作社有助于加強農產品供應鏈的管理。Ruiz Garcia等（2010）運用信息管理系統對農產品供應鏈進行搜和跟蹤，將更有助于了解農產品的物流情況。瑞典學者Techane（2011）在農產品電子商務條件下，對食品供應鏈的網絡集成化問題進行了深入探索。
從國外對于農村電子商務的研究中可以看出，國外學者在準確把握本國農村電子商務發展現狀的基礎上進行商務模式創新，目前更多地是進行物流配送和供應鏈的研究。
（二）國內研究現狀
國內對農村電子商務的研究整體來說稍有滯后，目前研究主要集中在商務模式、案例研究、現狀與對策、平臺建設、物流配送等五個方面。
1.商務模式研究
楊靜等（2008）將農村電子商務分為P2C2B、B2B和P2G2B（P 為個體農戶，C是農業協會或合作社，B為涉農企業或大型超市，G是政府）三種模式。侯晴霏（2011）認為農村電子商務的三大要素是商務模式、物流模式和運營平臺，并提出區域對區域、區域對商家和商家對區域三種以區域為核心的農村電子商務模式。葉秀敏（2011）按照交易主體分類，認為當前農村電子商務模式可以分為A2A模式（人與人）、A2C模式（人與消費者）和 C2C模式（個人賣家與個人買家）三種。韓劍鳴（2013）提出P2G2B（農戶―政府―農產品需求部門）和B2B&C（農業生產企業―農產品需求企業+個人需求者）兩種農村電子商務發展模式。郭承龍（2015）提出由核心單元（運營單元、美工單元、客服單元、推廣單元和配貨單元）、緊密單元（生產單元、倉儲單元和采購單元）、輔助單元（電商協會、融資單元、培訓單元）等組成的農村電子商務共生系統結構，并根據這種共生結構將農村電商模式劃分為寄生模式、非對稱模式、偏利模式、對稱模式和一體化模式等。
我國對于農村電子商務模式研究的局限在于一是沒有形統一的標準化的模式分類，二是提出創新模式之后很少進行可行性分析。
2.案例研究
有學者以某一地區為例創新了農村電子商務模式。吳曉萍（2010）對安徽發展農村電子商務的可行性進行了分析，提出安徽電子商務發展的創新模式，一是組建電子商務信息平臺，把農民、企業、市場、社會有機結合的綠色產業鏈模式，二是農業龍頭企業自建特色網站模式。趙蕾等（2012）以石家莊市為例，介紹了石家莊市實施農超對接的情況，認為在電子商務背景下，農超對接是石家莊發展農村電子商務的一種新型模式。
還有人總結了典型的“自上而下”的農村電子商務模式。2010年，中國社科院信息中心與阿里研究中心通過對江蘇睢寧沙集鎮的調研，首次提出“沙集模式”。社科院信息化研究中心主任汪向東（2010）指出，“沙集模式”指的是個體農戶自發地使用電商交易平臺進行家具的交易，獲取收益后吸引其他農戶復制該行為，帶動家具制造及其他相關產業發展，由此促進了整個農村的全面發展。馬鳳興等（2013）總結出在北山狼戶外用品有限公司帶領下，農戶網商成為北山狼戶外用品的分銷商，注重打造“北山狼”自有品牌的浙江省麗水市縉云縣“北山模式”。鄭春峰（2015）進一步對浙江義烏“青巖劉模式”進行總結，得出“青巖劉模式”是網商形成區域聯盟，以提高對上游批發商的議價能力，保證產品低價格的競爭優勢，并在此基礎上吸引相關配套產業加入市場經營。
上面三種典型的農村電商模式的共同點在于都是農民最先自發組織起來的電子商務交易活動，不同之處在于“沙集模式”和“青巖劉模式”品牌意識差，商戶分散經營，而“北山模式”則相反，因而更具競爭力。
3.現狀與對策研究
于小燕（2009）從我國農民上網用戶比例很低且尚缺乏對網絡信息的認知、農副產品物流滯后等幾個方面分析了我國農村電子商務發展現狀，并提出大力培養農村電子商務人才、加強我國農村電子商務基礎設施建設、不斷完善農副產品物流配送體系、發展特色品牌農業等對策。張健（2009）分析了河北省農村電子商務的現狀，指出要想加快河北省農村電子商務發展，需要大力培養農村電子商務人才，加強農村電子商務基礎設施建設和加強農產品標準化體系建設等。陳亞洲等（2011）認為農民電子商務意識不夠，基礎設施薄弱，且多數農村電子商務平臺服務效率低，由此提出了以市場需求為驅動力，農戶、政府、企業三者之間共同協調配合的發展農村電子商務的建議。徐芳（2012）從我國農村電子商務所處的信息環境、農業自身存在的缺陷和政策、法律等軟環境的影響三個方面分析了我國農村電子商務的現狀，認為農村電子商務的健康發展需要政府、企業、農民的積極參與，需要市場和技術的大力支持，需要法律法規的約束。
可以看出，為了突破農村電子商務發展的困境，培養農村電子商務人才、加大農村信息基礎設施建設已經成為共識。但是，國內文獻大多只是分析現狀，查找原因，然后提出相應對策，并沒有對對策實施的效果進行實證研究。
4.平臺建設研究
孟曉明（2009）指出我國農業電子商務平臺分為四種，分別是企業自有電子商務平臺、第三方電子商務平臺、協同電子商務平臺和國際化電子商務平臺。李紅等（2011）提出基于供銷社創新農產品供應主體，建設現代農產品流通信息體系，構建農產品、食用品標準體系和農產品電子商務流通渠道等。張勝軍等（2011）分析了包括信息基礎設施、農產品商務信息服務平臺、交易平臺和人才培養平臺在內的我國農村電子商務平臺建設的主要成就和存在的問題，并據此提出建議。弭鳳峰（2014）分析了農村電子商務平臺的基礎原理，結合吉林省農村電子商務信息平臺的實踐經驗，提出建設以“小超市、大連鎖”為特征的新型農村電子商務信息平臺。
5.物流配送研究
一些學者對農村電子商務的物流配送模型進行了研究。文龍光等（2011）針對我國農村地區開展區域B2C電子商務物流配送存在的問題，提出基于區域客運班車系統的配送解決方案。劉維（2013）在探討了農村電子商務物流配送的幾個基本模式的基礎上構建了我國農村電子商務環境下的新型物流配送模型。吳勇杰（2013）在對物流、信息流、和資金流進行分析的前提下提出以郵政為基礎在城鎮建立物流配送中心的物流配送新模型，并指出該模型的不足之處。
另外一些學者從其他角度對農村電子商務的物流配送進行探索。蘇珊珊（2014）對遼寧農村電子商務物流發展進行了SWOT 分析，其中優勢是交通基礎設施完善、政策支持提供了便利條件；劣勢是農村物流企業規模小，物流信息水平化低，服務功能單一；機會是物流需求量增大；威脅是政策不夠完善。劉利猛等（2015）認為農村電子商務與物流的良性互動是促進農村經濟發展的重要舉措。為了促進農村地區電子商務與物流的協同發展，提出了重點建設縣級以下物流配送體系等建議。
綜觀國內文獻對于農村電子商務物流配送的研究，可以發現缺少對物流配送模型和物流配送效率等的實證研究。
三、現有研究的不足與展望
我國農村電子商務經歷了供銷社――集市和農貿市場――超市――農產品電子商務――農村電子商務的發展歷程，從國內農村電子商務的文獻可以看出，尚無學者研究農村電子商務的發展歷程，也沒有從發展歷程這一新的角度對農村電子商務的其他方面進行深入探索。
國內學者對農村電子商務定性研究的多，定量分析的少，不論是從商務模式、案例研究、現狀與對策、平臺建設還是物流配送方面，很少從計量經濟學的角度對實際問題進行分析，目前尚缺乏農村電子商務條件下經濟效益的評價、農村信息化測評體系、物流配送效率等的研究。
國內文獻主要集中在對電子商務在農產品流通過程中的應用的研究，比如說物流問題，沒有關注電子商務在引導農產品生產方面的作用。此外，農產品電子商務只是農村電子商務的一部分，農村電子商務的交易對象是農村商品，例如“沙集模式”中的家具、“北山模式”中的戶外運動用品。推動農村經濟發展、惠及“三農”的不只是農產品，還有其他農村商品。而國內大部分學者都聚焦在農產品電子商務，忽視了除農產品外其他農村商品對農村經濟發展的貢獻。（作者單位：1.北京工商大學經濟學院；2.北京工商大學文科實踐中心）
參考文獻：
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[3] 葉秀敏.三種模式惠“草根”――當前農村電子商務發展探析[J].信息化建設，2011，（11）：7-9.
[4] 韓劍鳴.農村電子商務供應鏈發展模式及定價探討[J].商業時代，2013，（17）：43-45.
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農村電商發展總結范文第2篇
“三農”的建設是我國一直以來的發展重點。在互聯網時代，農村的信息化顯得更加迫切，農村的信息化借助互聯網能夠一定程度地縮小城鎮與農村的差距，緩解數字鴻溝效應，推進社會主義新農村的建設。但是，現在農村信息化的建設，大多停留在基礎設施建設、農民信息素質的培養與提高或結合農業生產建設信息平臺的階段。信息服務的便捷使得部分農民接觸互聯網成為網民，但這樣的農村信息化并沒有給他們更多的工作機會，這些年輕的農民迫于生計，只能離開家鄉外出打工。留在農村的農民則因為“不會電腦”等原因成為非網民，農村的信息化對他們而言只是電話、電視的開通使用。現在，農村網民更加注重商務類的網絡應用，希望通過農村信息化為他們帶來更多的工作機會和收入，從而從“要農民信息化”向從“農民要信息化”的主動局面演進，達到信息化的脫貧致富。農村電子商務為他們提供了極好的途徑，這既是農村信息化的進一步成果，同時也能為農民帶來更多商機，吸引外出農民返村經營，也可部分解決農村人口外流、生產力不足等農村社會人口問題。廣東作為經濟發展強省，農村電子商務發展排名僅次于浙江。了解廣東農村電子商務現狀，發現廣東農村信息化新手段——農村電子商務存在的問題，對及時調整發展策略，促進農村電子商務的健康發展具有重要價值。迄今為止，針對農村信息化的研究主要著眼于農民信息素質研究、經濟特性與發展策略以及信息服務的需求挖掘與評價等，即使有關于農村電子商務的研究也僅僅針對某個模式或我國整體農村電子商務的發展作探討，少有研究針對局部地區農村電子商務發展現狀的調查分析。鑒于廣東電子商務尚屬研究空白，我們提出了“廣東農村信息新手段——農村電子商務在農村地區的發展現狀及農民接受程度”這一個命題，通過問卷調研廣東地區農村電子商務發展，發現存在問題，厘清發展路徑，豐富地區性電子商務的研究，同時也為廣東地區發展農村電子商務，促進農村信息化建設提供有益建議。
2廣東農村電子商務現狀調研
2.1問卷設計
在前期的文獻搜集以及專家學者訪談的基礎上，參考Churchill量表開發程序，將電子商務普及程度、電子商務創業情況等構念轉化成若干便于理解的量表題項。參考量表設計過程分為3個階段：第一階段量表模塊劃分，第一部分為受訪者基本信息收集，第二部分為受訪者對電子商務的認知與評價，第三部分為受訪者所在地的電子商務發展情況調查；第二階段純化量表，去除有導向性的題項，對有歧義的題項重新組織描述語言，第二階段量表共30個題項；第三階段小規模測試，對10個受測者進行測試，團隊成員對每一個題項進行訪談確認，根據反饋內容進行增加、刪減、修改形成最終量表，共26個題項。
2.2問卷數據分析
2.2.1樣本信息
本次調查問卷發放的主要對象為居住在廣東省農村地區的居民。樣本性別比例為男性59%、女性41%。年齡分布主要集中在21～30歲區間，共206人，占樣本的42%，其次集中在15～20歲區間，共110人，占22.4%。可見本次受訪者的年齡均較為年輕，是從事電子商務經營的主要生產力群體。如圖2所示，本次問卷的受訪者主要來自粵東地區、粵西地區（322人），占總樣本的65.5%，其次是珠三角地區，占25.2%，粵北地區僅占9.3%。
2.2.2問卷統計性描述
調查顯示，67%的受訪者表示有網購經歷，表明電子商務的消費市場已經逐步擴展到農村區域。2014年，我國網民使用網絡購物的比例為55.7%，雖然本次研究的樣本數較少，數據波動會較大，但67%的受訪者有網絡購物經歷這一數據，從一個側面表明農民的電子商務消費普及率與城市市民相似。隨著農村基礎網絡設施及道路建設的日益完善，農村居民也開始接觸并熟悉電子商務，享受著網絡購物的便利。
2.2.3網購經驗與電商創業意識關聯分析
受訪者中有網絡購物經驗的占主要比例，共238人（達樣本數362的65.7%）。沒有網絡購物經驗支持的農民對電商創業的認同度不高，僅占該群體中的29%，共36人；反之，在有網絡購物經驗支持前提下，農民對電商創業的認同度有了顯著的翻倍提高，達該群體中的51.7%，共123人。可見，網絡購物的良好體驗，可增加農民對電子商務有用性的認識，加深農民電商創業的興趣。由此可推斷網絡購物經驗對農民的影響，受訪者對于電商創業的認同程度與網絡購物經驗有著一定的正相關關系。提高農民對電子商務的認識，豐富農民電子商務的經驗，對于推進農村電子商務發展具有積極意義。
2.2.4農民事業選擇關聯分析
在選擇電商創業的農民受訪者中，選擇全職，或者先兼職、后期再全職經營網店的人數占主要部分，共有86%的農民選擇全職或者兼職經營，僅有14%的人選擇沒考慮全職經營。受訪的電商創業農民中，將電子商務作為終身事業的選擇屬主流選擇，說明農民對于電子商務接受程度已經普遍提高。在圖4中可以看到，考慮全職經營的以及先兼職后期再全職的，在粵東、粵西地區選擇的人數比例較高，分別為粵東占比70.91%、粵西占比66.67%。由此我們推斷，粵東、粵西農民電子商務接受程度在廣東農村地區普遍較高。珠三角地區作為我國經濟發展核心區及城鎮密集區，已從“核心-邊緣”的城市化模式轉變為“多中心”的結構特征。城市的產業發展選擇因“多中心”的結構特征而比較豐富，因而個人的事業選擇范圍也相對較大，所以電子商務事業的選擇比例在珠三角等發達地區會相對較低，因為其他事業的選擇同樣可以獲得相當利潤。
3調查結論
經過歷時1個月的問卷發放與回收，我們一共收到有效問卷491份。對問卷所得的數據進行統計性描述分析、多層關聯分析等統計分析后，得出以下主要結論。
（1）電子商務已經滲透進農村市場，農民普遍有電商購物經歷，農村在消費端已經開始電商化，并逐漸成熟，農村信息消費潛在需求強烈。農民網民使用信息服務不再單純為了了解資訊或娛樂，農民網民的商務類消費訴求正在提高。
（2）多數農民認為電子商務是未來發展趨勢，并愿意進行電子商務創業，作為自己的全職事業。這從一個側面說明，受訪農民的信息素質正在提高，農民對于信息服務如電子商務的認可接受程度有了普遍提高。
（3）開展電子商務經營的農村占比僅1/3，廣東農村電子商務銷售市場方興未艾。現在比較著名的農村電子商務模式（如：沙集模式、遂昌模式等）均不在廣東省內。廣東農村電子商務需要根據廣東省實際情況，結合本地特色，發展出符合廣東省發展思路的、可復制的農村電子商務成功模式。
（4）提高農民對電子商務的認識，能夠激發起農民的電商創業熱情。如增加農民電商購物經驗，宣傳電子商務發展趨勢等。雖然農民的信息素質有了一定的提高，但這只是基本的使用信息的入門條件，是信息觀念素質的提高。信息素質的提高很大程度上取決于信息能力素質方面，即它是人們了解信息、獲取信息、處理信息、利用信息和更新信息的能力。只有提高信息能力素質，農村電子商務才能獲得更大的發展，進一步推動新一輪信息化。
（5）政府對于農村電商的投入力度還需加大。政府的扶持對農村電商的發展具有正向積極作用，農村電子商務的發展，政府的作用十分重要。在“自下而上”的農村電子商務發展模式中，政府如何做到“不缺位，不越位”是一個值得研究的問題。政府的作用是除開農民的主觀能動核心因素外的電子商務發展的外部因素。
（6）粵西、粵東等欠發達地區農村電商發展情況比較突出。粵東地區的揭陽市政府將發展農村電子商務提到戰略高度，希望建設粵東地區農村電子商務輻射中心。由于珠三角地區經濟較為發達，資源豐富，農村的發展路徑較多，電子商務并不是其唯一最佳發展途徑。
4發展建議
農村電子商務的發展，關系到國家“十二五”乃至更遠的未來在農村發展戰略上的部署和發展路徑選擇。根據問卷調研了解的實際情況，結合前期調研的資料以及參考相關文獻，我們針對廣東農村電子商務的發展提出以下建議。
（1）加強農村電子商務人才培養與引進，努力提高農民信息觀念素質及能力素質，提高其對電子商務的認識。本研究發現，農民信息觀念素質已經有一定的提高，但能力素質及電子商務觀念仍有待加強。借助農村電子商務發展農村信息化，人才資源十分重要，人才是農村信息化的根本所在。可制定優惠政策，引導大專院校的電子商務專業人才進入農村地區開展創業培訓，鼓勵大學生村官掌握電子商務技能，帶領農民通過電子商務脫貧致富。同時，也要進一步消除對農民科技文化素質偏低的偏見。“沙集模式”自下而上的農村電子商務建設模式，充分顯示只要農民在農村電子商務中獲得利益，在農村信息化中享受便捷，他們的內生積極性問題就會解決，只要學習到基本電商知識，學以致用，包容性增長的成果也會出現。
（2）積極宣傳農民網商的成功典型，充分發揮其示范作用。我國農村特有的社會文化土壤，對成功電子商務建設經驗的擴散十分有利，關鍵是要有成功者的有效示范。我們需要對廣東農村基層進一步實地調研，及時發現和總結成功典型的經驗。通過與政府聯合，加強對農村電子商務成功典型的傳播，以榜樣的力量激發農民開展電子商務的動力，進一步推動農村信息化建設。特別要重視和鼓勵年輕新一代農民的創業熱情，重點鼓勵有互聯網經驗的農村大學生、回鄉農民工帶頭開展電子商務，給更多農民網上創業和就業提供示范。
（3）重視農村周邊城市優勢資源的利用，輻射電子商務效益，帶動城市電子商務化。廣東農村電子商務市場巨大，方興未艾。應該正視農村資源的不足，積極利用周邊城市可用資源，實現優勢互補，形成聯動效應，進一步促進農村電子商務的集約式發展及農村電子商務的城鎮化發展。在我們先前調研的揭陽軍鋪農村商務模式中，其以農村作為戰略支點和輻射源，依托周邊城市的有利資源，在政府的政策扶持和大力引導下，實現自身電商行業發展的同時輻射帶動周邊地區電商行業發展，通過城市與鄉村相互協作，正在逐步實現城鄉電子商務產業一體化。
農村電商發展總結范文第3篇
在發展電商的同時，我縣明確提出了電商企業要成為服務本地經濟、服務本地群眾的“創業平臺、創新平臺、發展平臺、合作平臺、服務平臺”，電商企業要根據我縣實際情況將本土特色產品賣出去，尋找銷路、尋找市場，“為百姓賣產品，為產品找市場”是我們的目標和追求。通過努力，我們要進一步宣傳，服務群眾，為百姓增收助力，擴大影響招攬客商。
目前全縣電子商務發展勢頭較好，據初步統計，從事電子商務、微商的從業人員330余人，2014年電子商務交易額約為5000萬元，我們計劃用3年時間，建立完善農村電子商務綜合服務平臺，包括建立1個縣級電子商務服務中心（含縣級物流配送中心），11個鄉鎮區域配送中心，60個電子商務服務站，300個村級電子商務服務點，實現農村流通現代化水平顯著提高，電子商務應有更加廣泛，產業發展更加聚集的農村電子商務新格局。
2015年電子商務工作要點
（一）圍繞“互聯網+”。推動建立以縣城區為重點的“同城購”垂直電商平臺。
雖然電子商務2014年取得較好的成績，但是電子商務發展不平衡，主要體現在購買方面，本土產品在網絡上的銷售以及電子商務進社區、進農村方面還十分薄弱。為此，我縣將著力于整合縣域現有的郵政、電商企業、工農業產品、旅游產品生產企業、地方特色產品經營企業、業主、社區管理服務、家政服務、修配服務、餐飲住宿服務、水電氣費用交付服務資源，以縣城區為重點，以社區便民連鎖店為平臺，以“互聯網+”為手段，科學布局，分步推進建立“同城購”電商垂直平臺。預計2015年6月底前完成規劃方案，2015年8月完成平臺的組織架構和平臺建設并投入運行，在具備條件的社區建10—20個社區便利連鎖店，開展試營運。
（二）圍繞電子商務進農村工程，推動村級電商平臺建設。
一是認真總結分析縣域現有電商網店營運推廣經驗，發現問題和不足，進一步整合資金、技術、人才資源，擴大網店數量和交易能級，同時把農村網店的開設作為重點。力爭到2015年底，縣域網店凈增加10戶以上，其中農村網店達5家以上。二是著力整合郵政、供銷社、農民專業合作社、種養殖大戶、農產品營銷經紀人等資源，推動建設電子商務村級服務站，充實完善其服務功能，暢通農產品進城，日用消費品、農資、農技服務下鄉渠道。2015年底前力爭建成10—20個村級電子商務服務站。三是著力推廣縣域優勢工業、農業、旅游文化產品上網銷售。2015年力爭縣域優勢產品網絡交易額達1000萬元以上。
推進電子商務發展的保證措施
（一）完善組織機構
成立縣電子商務發展領導小組，建立電子商務產業推進聯席會議制度，統籌協調全縣電子商務產業發展重大問題，完善重點行業電子商務應有推進機制，落實部門職責，推動部門管理與服務創新，充分發揮電子商務協會的協調作用，確保電子商務產業發展工作目標，責任分工實施方案與進度安排，確保工作有序推進。
（二）強化規劃引領
高度重視電子商務產業整體規劃，指導行業規劃，明確電子商務產業發展的總體思路、發展方向與工作重點，切實推進電子商務與農業、工業、服務業等實體經濟深度融合，充分發揮電子商務產業先導引領作用，帶動實體經濟全面發展。圍繞資源特色與實體產業基礎，發展具有地方特色的個性化網絡經濟模式，開展與當地經濟狀況相適應的電商投資，有針對性規劃，推動電子商務產業資源共享，加強電子商務產業跨區域協作。
（三）強化政策支持
加大對電子商務的支持力度。圍繞電子商務產業發展中的關鍵問題，積極開展專項政策調查研究，制定可行的扶持政策意見和具體的落實措施。統籌整合相關促進發展資金，根據我縣電子商務產業發展重點，制定詳細的財政配套政策、落實國家有關支持電子商務產業發展的稅收政策、支持電子商務產業公共服務項目建設。
農村電商發展總結范文第4篇
【關鍵詞】家電企業；營銷渠道；渠道構建
1.家電企業農村市場存在的問題
1.1營銷渠道成本高渠道分銷效率低
就目前的家電市場情況來看，家電營銷渠道仍在使用傳統的、間接的營銷模式。但是這種傳統的營銷模式不僅環節多，而且分銷效率低，各級商、批發商需要相應的渠道成本，家電企業利潤微薄，僅僅依靠銷售量所提升的利潤是有限的。
部分家電企業采取自建營銷網絡，經營渠道營銷終端業務，即：“生產企業――零售商――用戶”，這種營銷模式的優點在于：由生產企業直接向零售商提供貨源，減少了中間環節，從而使得渠道重心向下移動，確保能夠由生產企業控制零售終端。但是這種模式也存在一些缺點，如：需要企業投入大量的資金和人員去建立營銷終端業務，由廠家的營銷人員代替批發商去開發市場和經營管理零售業務，另外，生產企業也需要承擔起運輸和倉儲職能，由于家電行業利潤已經呈現下滑狀態，所以生產企業自建營銷渠道的負擔會越來越沉重，這條路越來越難走，最終只得面臨崩潰的下場，與此同時，這種營銷渠道模式還需要有很強的營銷能力，能將現代電子信息技術和物流技術有機結合起來，并運用至銷售當中，這樣才能維持渠道成本的平衡。
1.2營銷渠道靈活性差
營銷渠道策略是整個營銷系統中一個重要的組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有非比尋常的意義，其目標是為了追求企業利益最大化，是規劃中的重中之重。然而目前的絕大多數家電生產企業仍舊采取單一的一種或兩種營銷渠道模式。面對家電市場日新月益風起云涌的變化，這種不夠靈活，不夠實用的營銷渠道模式顯然已經不足以適應國內各種情況不同、紛繁復雜的市場環境。并且經濟發展水平差異性較大，地區間市場差異較大，城市市場與鄉村市場的需求差異較大、市場需求各有不同，有不一樣的偏重點和消費觀。現在的城市市場早已接近飽和，所以及時變換戰略眼光，著重開發農村市場反而更有提升的空間。城市市場以家電連鎖店、百貨商場家電部等為主要營銷渠道，其特點是資金多、規模大而集中分布，而農村市場則是以家電超市、品牌專賣店為主要營銷渠道，其特點是資金少、規模小而發散分布；而且各家家電企業自身的規模和生產力并不一樣，因此，各家家電企業必須細分市場、貼近農村消費者的要求，采取多種不同的營銷渠道模式以取得更為有利的競爭地位。
1.3渠道資源配置不合理
目前的家電流通企業已超過了三萬家，但不足的是大部分流通企業規模不夠大、物流速度慢、管理能力差，營銷能力急待于提高。好的渠道模式能有效提高產品的流通速度，降低產品在流通過程中所產生的費用，使得分銷網絡中產生的費用逐步合理化。家電生產企業自建設營銷渠道以來，市場地位和銷售業績有了可觀而又顯著的提高，也大大提升了渠道的營運成本。要建立廠商利益共同體，只有讓商得到他們希望得到的利益，公司才能發展更為的市場空間，賺取更多的錢。
2.家電企業農村市場營銷渠道的構建
2.1降低渠道建設成本提高效益
農村營銷渠道建立是個十分復雜的系統工程，必須要充分考慮企業所處的環境。還要統籌競爭對手的情況、資源供應者的情況、自身的條件和素質等等，遵循以下原則，才能夠降低成本，提高效益。
2.2營造靈活多變的營銷渠道
隨中家電產品市場開始向買方市場轉變，傳統的經銷商制度日益落后，現今更多的中間商選擇新型的經銷制度，實行的方式，逐漸發展成為一股熱潮，所以各中間商紛紛用的方式來減少經營風險。而中間商對商的選擇也將會直接影響到企業的產品是否能夠及時、順利地轉移到消費者手中。生產企業的生產成本和服務質量也很大一部分受到商的影響，這些都決定著生產企業的營銷目標能否順利的實現，為了在消費者心中樹立起良好的形象，商的選擇對生產商來說是至關重要的。
家電企業還可以與農村市場的優秀零售商建立契約型或者資產紐帶性的戰略伙伴，并充分利用家電連鎖經銷商在農村市場以加盟的方式發進行展，使得家電專營向區域連鎖化方向發展。增強與店鋪老板的聯系，促進雙方的關系，優良的人際關系網對推廣企業產品會起到至關重要的作用。
2.3制定不同渠道戰略實現渠道成員多元化
百貨商場、家電專賣店等一些經營模式，是農村市場家電零售最終端。企業在進行營銷渠道設計時，要結合農村市場的特征作出相應的設計。家電制造商根據不同地區和產品情況選擇不同營銷渠道；可以在同一地區對某產品同時選擇多種營銷渠道進行銷售，也可以在不同地區對某產品選擇不同渠道進行營銷，根據不同的市場選擇不同的渠道進行銷售。通過這種發展多元化渠道組合的方式，可以彌補單一渠道模式的不足，提高產品在市場上的覆蓋率、降低渠道運營成本、最大程度上滿足消費者需求。
3.結論
通過對農村市場進行分析，我總結一些了農村居民的消費特征，為更好地構建農村市場營銷渠道鋪墊了一些理論基礎，隨著國家“建設社會主義新農村”政策的出臺，相關基礎配套設施的日漸完善，以及“家電下鄉”政策的大力推廣，家電企業農村市場有了更加寬闊的市場舞臺。本文雖然提出了對家電企業在農村營銷渠道的一些分析，但由于本人學術水平有限，研究能力尚不成熟，缺乏更深層次的研究討論，論文中難免有不足之處，由衷懇請各位老師提出批評、加以指正。
參考文獻：
[1]劉鴻淵.論企業營銷渠道管理[J].商業研究，2011，（5）：47-52
[2]周權雄.家電分銷渠道的演變與發展[J].商業時代，2010，（6）：35-36
農村電商發展總結范文第5篇
幾乎同時，在川南，丘區大縣威遠，電子商務進農村也邁開步伐，作為非電商進村示范縣，在毫無示范工程政策和資金的助力下，威遠農村電商依然風生水起，其紅火的程度超出了想象，這背后的奧秘，更讓人好奇。
一線掃描
作為阿里巴巴村淘項目落地四川的第一個縣，2015年威遠開展電商培訓3000余人，46個農村淘寶村級服務站深耕鄉土，農村淘寶網上代購金額1800萬元，銷售本地農特產品超過2億元……這是丘區大縣威遠在去年交出的一份成績單。
成績背后是一個奇特的現象，并非電子商務進農村綜合示范縣的威遠，僅依靠自力更生式的小投入，撬動了社會資本和民間力量的大參與，點燃了全縣農村電商創新創業的火種。
6月12日，筆者走進威遠，被從鄉村到縣城所呈現的電商創業創新風潮所震撼。
位于縣城二環路西北段，建設面積2100平方米的電商中心，是當地農村電子商務發展的大本營，集電商辦公、企業孵化、產品展示、會議培訓、物流配送功能于一體。包括阿里巴巴農村淘寶項目在內的5家知名平臺企業入駐，時刻謀劃著全縣農村電商發展大局。
“威遠縣是阿里農村淘寶落戶四川的第一個試點縣，取得了農村淘寶 ‘全國開拓型示范縣’的榮譽，在淘寶上的代購和本地產品上行均取得排名全國第一的成績，我們還搭建了全縣農村電商服務網絡，解決了農村電商物流‘最后一公里’的問題。”威遠縣經信局相關負責人告訴筆者，全縣通過借助電子商務，掀起了聲勢浩大的大眾創業、萬眾創新“雙創”工程，并融合精準扶貧，圍繞提高電商產業應用和實現農村電商服務全覆蓋的目標，積極開展工業產品、特色農產品上行，帶動傳統產業轉型升級，不斷壯大電子商務產業規模，已掀起了農村電子商務的新。
截至去年，全縣農村淘寶建成46個村級服務站，20個服務分站，農村淘寶手機APP綁定總量5800個左右。全年農村淘寶網上代購金額1800萬元，銷售本地農特產品超過2億元。
原因探究
1.龍頭帶動，合伙人帶領農民觸網致富
發展農村電商，是發揮龍頭帶動作用，還是普及電商知識，讓所有農民參與，這是一個問題。前者上手快，效果好，后者基數大，但效果慢。
威遠選擇前者，以返鄉青年或農村致富帶頭人為龍頭，培育一批農村電商的骨干人才，并以此為楔子，打入鄉村沃土。
一臺電腦，一根網線，一個20平米的鋪子，威遠縣龍會鎮的何方彬一年創造了200萬元的交易額，從一個打工仔搖身一變成為當地的商品零售大戶。
“工業品下鄉，我們網上銷售的產品比別家實體店銷售的產品便宜1/5，一臺大家電，能為農民省下好幾百元，同時我還通過網絡平臺銷售本土的土特產，幫農民打開了銷路。”6月12日，何方彬一邊向筆者介紹自己的發家史，一邊忙碌著搭理網上的購物咨詢。
作為第一批村淘合伙人，何方彬的團隊有5人，網絡設計、網店維系、農產品收購分工有序。
“截至目前，在威遠像何方彬一樣的淘寶合伙人有80余名，他們大多是鄉村的有為青年，他們介入后生意越做越大，有了網絡市場，合伙人也開始反向，發展農業基地，帶動農民增收致富。”威遠縣經信局相關負責人告訴筆者，合伙人通過淘寶平臺，幫助村民網購，平臺給付傭金，并幫助農民賣農副產品，同時還聚代繳水電氣費等現代網絡服務為一體，成為農村新消費、農產品銷售的新模式。在合伙人的帶動下，當地的竹筍、檸檬、折耳根、土雞蛋、紅薯等鮮活農副產品在網上大賣。
此外，為了培育更多的農村電商骨干人才，2015年開始，威遠將電商培訓納入縣委中心組培訓、鎮村干部培訓、大學生村官培訓、黨校培訓、職能院校培訓的重要內容，僅去年一年便已組織縣、鎮、村三級干部學習培訓30余場，培訓5000人，在鄉鎮、村、組培育了大批的電商能人。
2.注重實效，以務實之舉推動電商進村
“農村電子商務必須落在交易額上，落在農民的互聯網意識的培育上，不能落于俗套，成為花架子，空殼子。”6月12日，威遠縣經信局相關負責人向筆者一語總結了當地對待電子商務的基本思路――寧務實，不務虛。
該負責人向筆者回憶，去年當地農村電商工程剛剛起步時，有很多電商企業聞風而來，豪情萬丈，要做威遠最好的電商下鄉企業，但當政府拿出誠意，建好基地，對方卻提出了一系列政策和資金要求，這種先要錢，再辦事的做法一度讓當地頗為被動。
“后來我們忍痛，全部拒絕，關上了務虛的大門，這些企業也只好空手而去。”該負責人告訴筆者，不可否認，電子商務尤其是農村電子商務是一個資金消耗巨大的工程，前期需要大量的資金做鋪墊，正因為如此，我們才要精確每一分錢的用處和去向，唯有真抓實干，才能打開局面。
以務實之舉推動電商下鄉，威遠首先建立了縣級服務中心，作為全縣農村電子商務的大本營，引進有實力，且愿意干實事的企業入駐。
其次，打通鄉村物流體系，發展了快遞企業20余家，初步建立起了農村物流配送體系，解決了農村電商“最后一公里”的難題。
通過大規模的人才培訓和宣傳動員，以及管理創新，威遠迅速打開了農村電子商務的工作局面。
在產業及電商發展的基礎上，威遠依托阿里巴巴農村淘寶平臺、萬村千鄉市場工程、供銷社體系以及大型龍頭流通企業、電商企業，我們重點促進威遠縣域特色農產品、農村消費品、農業生產資料流通交易，建設農村電子商務配送及綜合服務網絡，完善電商進農村體系，并制定嚴格計劃推進實施，再通過農村電子商務與精準扶貧相結合，促進了農民增收、農業增效、農村生活方式改變。
3.調動市場，尊重市場規律，民間力量成電商下鄉主力軍
作為一項 “燒錢”的工程，在沒有更多政策支撐和資金支持的背景下，要推動農村電子商務發展，唯有尊重市場規律，調動市場的積極性，以小投入撬動大投資。
政府投資，市場調節，民間參與，最初由財政投資的500萬元發揮了以小博大的杠桿作用。
從縣城到農村，在電商運營環境極大改善的背景下，一批批企業和有志之士自發參與，成為了威遠農村電子商務產業的主力軍。
“除了享受了政府的培訓，阿里巴巴的店面設計等服務之外，其余的開支都是自己花錢，建這樣的一個鄉村電商服務站，成為村淘合伙人，我總共花費了15萬元。”何方彬告訴筆者，農村電子商務是一項極具前景的行業，大家能看到希望，在政府打下了電商創業的基石后，很多農村青年便主動介入，積極參與，成為了整個產業的生力軍。
調動民間資本，不貪大求全，是威遠農村電子商務發展的又一特色，發揮有限的資金，調動市場積極性，打通了農村電子商務的任督二脈。
