紡織及機械市場前景

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紡織及機械市場前景范文第1篇

據不完全統計，國內機械制造和汽車維修行業工業用清洗劑每年需求量約五十萬噸以上。目前國內市場工業清洗劑大多為較低檔品種，每公斤價格大約10―30元不等。這類產品質量較差，去污率低（只有70%-80%），堿性重，對人體有刺激性，對清洗后的工件有腐蝕作用，大多數還需要加熱到60℃―90℃才能清洗。而較高檔的清洗劑，多為國外進口，清洗效果較好，但價格昂貴，每公斤價格最高達300余元，大大增加了清洗成本。為了降低清洗成本，許多工廠改用燒堿蒸煮的清洗辦法，卻又帶來了難于解決的安全和環保問題。

威歐斯工業機械清洗王使用方法簡便，成本低廉，加水配成3%-5%的水溶液即可使用，清洗液使用一段時間后除去表面浮油和底部污垢，適當添加本產品可繼續使用。1公斤該產品相當于30公斤汽油清洗效力，使用成本較汽油降低85%以上。

在當前汽油價格居高不下之時，正是推廣以水代油、節能降耗的新型工業清洗劑的大好時機，無限廣闊的市場前景，超高的利潤回報，只需要少量的投資，您就可立即見效。威歐斯工業機械清洗王全國經銷商現正火熱招募中，期待您的加盟！

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紡織及機械市場前景范文第2篇

銷售過分強調產品的卓越性，而不注重客戶的潛在需求，無形中會造成與客戶的隔閡：你的產品確實優秀，但不能幫我解決問題，我還不如購買性能稍次、卻能解決問題的產品。消費者購買產品首先是因為產品具有針對性，其次是看產品有無卓越性能。

營銷要大膽地改變思路：先弄清客戶面臨的問題，再分析自己能為客戶解決什么問題，將兩者掛起鉤來，采取曲線營銷的策略，營銷的效果就好得多。

日本旭光電腦公司推銷員大村博信初出茅廬，推銷產品口若懸河，陳述產品性能如何好，顧客往往沉默不語，推銷成績很不理想。他沮喪地踱進公司餐廳，獨自喝著悶酒。

鄰桌上是大竹帶著她的兩個孩子在進午餐，男孩子叫新野，有什么吃什么，長得很壯實。他妹妹叫阿信，卻喜歡挑食。大竹要阿信吃菠菜：“媽希望你多吃菠菜，不注意營養怎么行?”

阿信執意不聽，大竹反復勸說，一點也不見效。大村博信嘆息：“這位太太的菠菜和我的電腦一樣，推銷不出去了。”

服務員小姐走進阿信身邊，在她耳邊輕語兩聲，阿信就大口地吃起菠菜。大竹很奇怪，問服務員小姐說的是什么。　　 “新野不是欺負你嗎?吃了菠菜，可以長得比他胖，更有力氣，他就不敢再碰你了。”人喜歡做能滿足自己需要的事情，大竹讓阿信吃菠菜，僅是她的需求；而服務員小姐所說，則讓阿信覺得吃菠菜是必須的。大村博信深受啟發，改變推銷方式，見到顧客不再滔滔不絕地宣傳，而是先問對方：“貴公司最關心的是什么?”

他采用關心對方的提問法，使得頤客不得不說話，他自己則專心傾聽。某紡織公司負責人回答：“我們最頭疼的問題是如何減少存貨，如何提高利率。”

大村博信回到電腦公司后，找專家討論如何使用本單位的電腦，就能使對方的存貨減少，利率相應地增加。問題解決好后，他再去造訪紡織公司時，出示這些資料，采購部負責人聽后，覺得很滿意：“照你的說法，我們最頭疼的問題解決了，我們申請購買電腦。”大村博信電腦得以順利銷售，因為紡織公司不會放棄對利潤的追求。

曲線銷售能開闊銷售視野，持續地創造效益。銷售把客戶的問題放在首要位置，是種靈活的銷售意識。江蘇某機械公司銷售部馬經理特別擅長曲線銷售，在與山東某縣膠合板廠掛鉤后，主動繪他們提供建議：要主動與東北聯營，爭取木料來源；還要看膠東半島的膠合板銷路如何?不妨做個市場調研。又給他們提供生產輔助材料的廠家的信息，提供相關的技術培訓。對方依計行事，發現市場前景可觀，又與東北聯營，解決原料來源問題。

自然他們會購買江蘇的配套產品，先期購進價值20多萬元的膠合板機械設備。馬經理并沒有就此為止，而是繼續和山東保持聯系，幫他們提高質量。在后來的業務聯系中，不斷地推銷產品。

在和甘肅某鄉鎮企業聯系時，馬經理收到對方來信：我們有一個纖維廠，想轉產上膠合板項目，不知能不能上?技術的質量能不能保證?馬經理即刻回信：“尊敬的局長，我有幾件事要先問您：我在膠合板機械上賺你的錢，你們能不能在膠合板上賺別人的錢?你們那個地區膠合板這個項目是否空白?若有一個就不能辦!有無木材來源作后盾?請局長斟酌。若有興趣可來我們這里進行考察。”

紡織及機械市場前景范文第3篇

面對今天的成績，恒天重工股份有限公司副總經理蒙表示，放棄頗有影響力的“鄭紡機”老字號，更名為“恒天重工”正是適應產業轉型、產業創新。紡機市場容量有限，恒天重工作為中國紡機行業產品最多的企業，當面對行業周期性波動時，企業生存壓力很大，積極的產業創新、管理創新和產品結構創新使恒天重工成為“立足紡機超越紡機”的紡機技術第一品牌，創造效益的同時也創造了品牌。

科技創新作為應對嚴峻的市場環境，加快研發成果的推出，提高企業的快速反應能力，提升產品技術水平的一柄利劍，恒天重工根據市場需求和客戶需求，讓科技產業化、商品化，為企業創造效益的同時，也造就了中國紡機技術的第一品牌。

新產品研發　成果顯著

恒天重工自主研發的年產三萬噸的大容量滌綸短纖設備獲河南省科技進步二等獎。改變了中國大容量滌綸短纖設備依靠進口的局面。在此基礎上開發了年產5萬噸、6萬噸成套設備，迄今已銷售近50條生產線，滿足了國內化纖行業規模化生產、提高產品檔次的需要，也為企業帶來了10幾億的銷售收入，成為世界三大滌綸短纖設備供應商之一。

參與研發的年產45000噸粘膠短纖維工程系統集成化研究獲得了紡織行業國家科技進步一等獎，成為我國化纖行業第一個國家級大獎。“十一五”期間，我們又自主開發了年產五萬噸粘膠短纖成套設備，裝備了國內95％以上的粘膠生產企業，為我國粘膠裝備的提升做出了極大的貢獻。為企業也創造了近20億的銷售收入，企業也成為世界知名粘膠裝備的生產商。

“十一五”期間，恒天重工開發了非織造布設備的紡粘、熔噴設備、水刺法成套設備、高速針刺設備等。恒天重工自2001年推出第一條水刺生產線以來，陸續開發出幅寬在1800mm、2500mm、3500mm水刺線全套設備，水刺形式有單輥筒、二輥筒、三輥筒和平臺式，最高速度200m/min，水刺壓力達到30MPa，已成為世界上唯一一家能提供全套設備的廠家，并已銷售了近70條水刺生產線，“十一五”期間國內市場占有率達50％以上，技術水平處于國內領先地位，接近國際先進水平，高產節能水刺及復合非織造布生產線榮獲紡織協會科技進步二等獎；已開發PE/PP、PE/PET雙組分紡粘產品和SMS、SMMS、SMMMS的紡粘與熔噴復合產品；針刺機開發于1999年，在2010年又加大針刺的開發力度，成功開發出了針頻達1600次/min的四板正位對刺針刺機，植針密度達7000針/m/單塊針板，大大提高了纏結效率，填補了國內四板正位對刺針刺機的空白，技術水平在國內處于領先水平。

恒天重工開發的節能環保印染設備在“十一五”期間也取得了市場的認可：小浴比的氣流染色機整機達到世界先進水平；節能型的拉幅熱定型機達到了年產近300臺的銷售業績，并大量出口國外。

同時，完成了漿紗機的更新換代，由GA308型漿紗機過度到GA309型高檔漿紗機，保持漿紗產品在國內領先的地位。開發的GA309型預濕漿紗機節約漿料、減少污染，榮獲紡織協會科技進步二等獎。

完善創新體系　推廣管理機制

“十一五”期間，公司緊緊圍繞打造科技創新型企業，提高研發能力和創新平臺，不斷探索深化研發體系建設，企業技術中心于2006年被國家發改委等五部委聯合認定為國家級企業技術中心，成為紡織機械行業首家國家認定企業技術中心。

在延續并深入打造技術中心和各工程事業部兩級研發體系的同時，為彌補事業部創新能力不足、主導產品升級換代慢的缺點，一方面在技術中心和工程事業部間合理調配人才資源，完成新項目的開發攻關。另一方面，建立項目管理機制，成立關鍵產品項目專項組，由總師辦直接考核管理。從2008年開始實行至今先后成立了針刺機、梳理機、風力發電、劍桿織機、新烘燥五個專項開發組。加快了重大產品開發速度，確保關鍵、亟待升級提高產品的及時開發。

寬容失敗　創新開發機制

建立科學考評體系，堅持“寬容失敗，鼓勵創新”的原則，以正面激勵為主，在推行一年一度60萬元科技進步獎專項獎勵的基礎上，另拿出200萬元專項資金用于“重大項目”獎勵，按項目進度每季度評審兌現一次，獎勵及時，形成長效與即時獎勵相結合，大大提升了科技人員工作積極性，形成爭報項目、積極攻關的工作氛圍。

提高拔尖人才待遇：在技術系統實行主任工程師制度，享受公司中層待遇，為員工職業生涯規劃提供了一種渠道和空間。2010年，共35名同志獲聘為主任工程師。

數字化技術　提升創新能力

基于Introlink和pro/e的top-down三維協同設計，具有產品更改和系列化設計速度快、設計準確度高等突出優點，可提高企業快速反應能力，提升企業管理水平，降低成本，增強核心競爭力。

2006年，公司成立仿真設計室，全面運用CAE技術對重要零件進行應力、應變、熱傳導、振型等線性分析，有針對性的進行精密仿真、優化和多場耦合運算，先后完成水刺頭腔體流場分析、梳棉機錫林不同壁厚、筋板變形分析、高速卷繞頭仿真分析等多個項目，為新產品開發提供了技術支持，縮短了研發周期。仿真室的成立，為公司培育了5～6名專業技術人才，帶動了公司整體研發水平的提升。

公司產品多品種、小批量的特點，使成本控制和生產組織的壓力很大，為應對激烈的市場競爭、滿貨期越來越短的現狀，公司進一步加大標準化管理，大力推行企業內部標準，一方面，建立材料、標準件、液壓氣動等設計優選系列，減少零件、物料種數，給大宗物資采購打下基礎；另一方面，制訂典型結構標準，比如制定的撐檔類結構件、焊接墻板、錐套等通用零部件，以及Pro/E標準件庫等等，提高了研發效率，又降低了成本。

近幾年，國家加大對科技創新的支持力度。恒天重工充分利用國家相關政策，積極申報相關政策支持項目。相繼爭取了國家發改委“紡織專項”、“重大技術裝備專項”、財政部“創新能力建設及產業化”等多個項目的資金支持，這些項目的爭取極大促進了公司產品的研發進程，為企業創新能力建設提供了充足的資金保證。

紡織及機械市場前景范文第4篇

××工業起步于五十年代末、六十年代初，由于受計劃經濟的影響，加之經濟基礎薄弱，企業生產集中度不高，難以形成規模效應。改革開放后，計劃經濟向市場經濟轉軌，技術變革影響產業及富裕勞動力的增加，××工業速度明顯加快。特別是近幾年，××鎮黨委、政府為順應經濟發展潮流，切合實際進行了大膽改革，使××工業有了長足的發展。但隨著市場化的深入，××工業發展也暴露出許多的矛盾和問題，只有找準主要矛盾，抓住矛盾的主要方面，全面落實科學發展觀，選擇適合××工業的路徑才能進一步深入推進新型工業化。

一、大力培植優勢特色產業，加快經濟結構調整

提高工業經濟的整體素質和效益，增強工業經濟發展的競爭能力和適應能力，最根本的出路，在于調整和優化工業經濟結構。要調整優化產業結構。調整產業結構是推進新型工業化的主要著力點，也是當前××工業經濟發展的首要任務。全鎮產業提升的總體方向是：大力培植鞋機企業、石油機械企業、冶金企業、培育壯大砂輪企業、紡織企業、服裝針織企業、電器企業，依靠規模企業支撐、科技創新帶動、產業特色打造，努力構建結構高度化、布局合理化、企業規模化、資源節約型、環境友好型、安全發展型的產業體系。到“十一五”末，全鎮力爭使鞋機銷售達20億元，石油機械行業銷售達10億元，冶金行業達8億元，培育紡織2個銷售過5000萬元企業。加快機械行業、紡織行業產業的升級步伐，垃長增粗產業鏈，面向品牌服裝、現代物流和專業市場延伸。加大紡織行業高新技術改造力度，推動企業由低成本低價格的競爭走向高附加值和高科技的競爭，確保到“十一五”期末，全鎮30%以上的紡織服裝主要設備達到國內先進水平。機械行業要緊緊抓住國際制造業轉移和我國重大裝備國產化的機遇，打造“專、精、特”的優勢，找準市場定位，拓展發展空間。

二、做大做強規模骨干企業，發揮龍頭帶動作用

鞋機是××工業經濟的主體，××制鞋機械起步早、發展快、技術含量高，其品種、產銷量、技術水平、市場占有率等曾為全國之最，成為全國最大的鞋機生產制造和聞名遐邇的鞋機之鄉。

今年以來，我們以閎業、華森、華英、晨龍、臺兆興等重點骨干企業為依托，在做大做強上狠下功夫。一是引導企業重抓投入。投入3000多萬元，重點實施了閎業公司新型復合機及材料、臺兆興公司智能型下料機、晨龍機械廠的多功能削邊機等技改擴能，不斷壯大經濟實力。華森公司、澤田機械公司成為全國最大的鞋機生產和出口基地。二是引導企業強攻市場。我鎮鞋機產品主要銷往浙江、廣東、福建等地，在鞏固原有市場的基礎上，今年營銷網絡已覆蓋全國各大中城市及東南亞等地區，營銷人員已由原來的300多人增加到目前的600多人。通過采取一系列有效措施，企業個數已由原來80多個發展到現在的108個；企業規模逐步擴張，全年銷售超千萬元、利稅超百萬元以上的企業可達4家，銷售超500萬元以上、利稅超50萬元以上的企業可達10家。

三、加大招商力度，促進產業鏈拉長增粗。

今年以來，我們充分發揮產業基礎、營銷網絡、研發能力、熟練工人等方面的優勢，加大招商引資、項目推進力度，促進產業鏈的拉長增粗。一是加強互贏合作，促進快速發展。自閎業公司與捷克zps公司、臺兆興公司與意大利阿利士公司、臺灣倍得利公司成功合資合作后，今年華森公司與臺灣客商合資組建了華森嘉晨公司、遠東公司與臺灣客商合資遠東機械公司，開發生產裁斷機、繃幫機等系列產品。目前僅制鞋機械就已形成裁斷、披削、復合、定型四大系列400多個品種。二是招引外地客商，推動延伸配套。把招商引資作為產業延伸配套、壯大規模的重要舉措來抓，取得了明顯成效。由意大利客商投資興建的意大利鞋機工業園建成投產后，將為構筑鞋機——鞋材——鞋業一條龍的發展格局創造條件。

四、加快發展中小企業，培育規模企業。

經過近幾年的發展，民營經濟已成為××經濟的主體。至今年底，民營企業已達450家，個體工商戶2200戶，注冊資金5.5億元。為此，我們必須充份發揮民營工業企業在加快新型工業化中的重要作用。實施民營工業企業融資推進計劃，推進“鳳還巢”工程，充分挖掘民間資本創業潛力。完善中小企業服務體系，加強商會、協會等中介組織建設，搭建民營企業創業輔導、融資擔保、技術支持、人才培訓、信息咨詢、市場開拓等社會化服務平臺。加強民營企業家隊伍建設，引導民營企業，加速建立現代企業制度，促進民營經濟規范健康發展。

五、強化科技創新和品牌建設。

傳統工業化和新型工業化的一個根本區別，就是推動經濟增長的方式不同，傳統工業化主要是依靠要素投入來推動經濟增長，新型工業化主要是依靠技術進步提高綜合要素生產率來推動經濟增長。科技創新和企業創牌是產業和企業提升的第一動力。目前，××工業經濟增長還處在以“高投入、高消耗”為主要特征的傳統工業化階段，必須加快轉型。向高技術、低消耗、高質量、高效益的增長方式轉變。積極引導企業加快產品更新換代步伐，閎業、華森、華英、晨龍、臺兆興等企業今年開發新產品都在30只以上，通過省、市級鑒定5只。鴻鵬鞋機、雄鷹鞋機、澤田機械被評為市名牌產品。全年通過iso9000質量體系認證8家，45項技術獲得國家專利，增強了走科技創新之路的信心。要堅持以科技創新推動產業提升，積極突出運用高新技術和先進適用技術對紡織、服裝、針織、建材等傳統產業進行嫁接改造，加快傳統產業高新化步伐。鼓勵企業科技創新，把走產學研相結合的科技創新之路作為現階段××企業科技創新的主渠道，積極與國內外知名的科研院所、高校建立長期穩定，緊密型的產學研合作關系，重點推動由單純技術轉讓、技術咨詢向校企合作院企合作的科技創新戰略轉變、要聯合科研開發和人才培訓等形式、進行深層次的對接。重視研發平臺建設，重點加強企業技術中心建設，引導和支持大企業加大科技投入，使大企業成為自主知識產權的主要擁有者、先進技術的領先者和先進管理模式的開拓者。重點支持科技含量高、市場前景好、發展潛力大的高新技術企業發展，推動科技成果轉化，加快產業化步伐。大力扶持閎業建成省級技術中心，扶持新建2家市級企業技術中心。重視品牌建設，引導企業增強運用品牌參與市場競爭的意識，加大對創牌成功企業獎勵扶持，對創建國家、省級以上品牌的企業，要在技術改造、技術引進、科研立項等方面優先支持，在質量管理、環境管理、技術基礎工作、信息服務等方面優先服務。加強高層次人才隊伍建設，著力增育優秀企業家、高層次管理人才和高技能人才。

總之，新型工業化就是充分運用最新科學技術，并依靠科技進步的工業化，是提高經濟效益和市場競爭力的工業化。××工業只有根據××工業行業的特點，全面落實科學發展觀，走一條××可持續發展道路的工業化。

紡織及機械市場前景范文第5篇

關鍵詞：燃油 燃氣 蒸汽鍋爐 研究 設計

中圖分類號：TK229 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）05（a）-0092-01

鍋爐是一種能量轉換設備，向鍋爐輸入的能量有燃料中的化學能、電能、高溫煙氣的熱能等形式，而經過鍋爐轉換，向外輸出具有一定熱能的蒸汽、高溫水或有機熱載體。鍋爐中產生的熱水或蒸汽可直接為工業生產和人民生活提供所需熱能，也可通過蒸汽動力裝置轉換成機械能，或再通過發電機將機械能轉換為電能。20世紀80年代以后，中國的經濟發生了突飛猛進的變化，鍋爐行業更加突出，全國鍋爐制造企業增加近二分之一，并形成了獨立開發研制一代又一代新產品的能力，產品的技術性能已接近發達國家水平。到目前為止，中國鍋爐制造業取得了長足的進步，已可以生產多種不同壓力等級和容量的鍋爐，已成為當今世界鍋爐生產和使用最多的國家，特別是工業鍋爐的發展更加迅速。同時，輕工紡織、能源化工、鋼鐵煤炭等鍋爐相關產業的迅速發展給鍋爐行業帶來了廣闊的發展空間和發展動力牟。

目前工業鍋爐作為中國主要的熱能動力設備發展十分迅速，而未來工業鍋爐產品市場的發展除了受我國國民經濟的發展速度和投資規模等因素影響外，會越來越受到能源政策和節能、環保要求的制約。今后大中城市的小容量燃煤鍋爐的比重將會顯著下降，而隨著國家環保力度的加大，加之西氣東輸和利用國際天然氣資源等工程的實施，大量的燃油或燃氣蒸汽鍋爐將代替原有的燃煤鍋爐，具有相當廣闊的市場前景。

1 現階燃油或燃氣蒸汽鍋爐存在的問題

燃油或燃氣蒸汽鍋爐指的是燃油蒸汽鍋爐、燃氣蒸汽鍋爐或既可以燃油又可以燃氣的雙燃料蒸汽鍋爐，具有結構緊湊、安全可靠、操作簡單、安裝迅速、污染少和噪音小的特點，廣泛應用于日常生活及工業場合。燃油或燃氣蒸汽鍋爐是一種壓力容器，屬于特種設備，必須嚴格按照，《蒸汽鍋爐安全檢查規程》、JB/T《工業鍋爐通用技術條件》、JB/T《鍋殼鍋爐本體制造技術條件》的要求進行設計、制造、監檢，確保鍋爐品質優良，達到能耗低、熱效率高、壓力穩定、供氣量足、經濟使用。燃油或燃氣蒸汽鍋爐采用內燃三回程火管鍋爐，其通常由一個燃燒器及鍋爐本體構成，在鍋爐本體內，底部為與燃燒器相連的爐膛，爐膛的另一端與煙管相連接，高溫煙氣在流經煙管時，以及爐膛的外壁對爐體內的水進行加熱，由于爐體內具有一定的壓力，水被加熱成蒸汽后流出爐體。現有的燃油或燃氣蒸汽鍋爐中，其爐膛通常采用直桶式結構，雖然制作起來比較簡單，但無論是換熱效率、強度和材料成本方面都比較差，需要對其結構進行合理設計，使其具有更好的市場前景。

2 新式結構的燃油或燃氣蒸汽鍋爐的研究設計

針對現階段蒸汽鍋爐存在的問題，研究設計了一種燃油或燃氣蒸汽鍋爐，如圖1所示。包括爐體，在爐體內具有爐膛以及與爐膛相連接的煙管，爐膛與煙管的連接處為一錐形段，此錐形段的小口朝向煙管方向，且在實際的運用中將此錐形段的長度為爐膛總廠的1/5～1/3，由于錐形段的錐筒形結構相對于圓筒形結構來說具有更好的剛度，使爐膛的截面保持圓形；再者將爐膛的中段設為波形段，且在實際運用過程中，往往將此波形段的長度設為爐膛總廠的1/3～23。（圖中，1-爐體，2-爐膛，3-煙管，4-錐形段，5-波形段，6-燃燒口）

此種新式結構的燃油或燃氣蒸汽鍋爐的設計，在爐膛尾部采用錐筒形的結構，一方面增加了爐膛的強度與剛度，另一方面減小了爐膛的計算直徑，可以采用更薄的鋼板來制作爐膛；而在爐膛的中段采用了波形結構，一方面也是增加了爐膛的強度，另一方面增加了爐膛的換熱面積，提高了鍋爐的換熱效率。

3 結語

隨著中國經濟的不斷發展，再加上現階段國家環保力度的加大，燃油或燃氣蒸汽鍋爐將會廣泛適用于醫院、學校、紡織廠、服裝廠、服裝超市、制衣廠、干洗店、飯店、酒店、饃店、賓館、食堂、餐廳、食品廠、飲料廠、豆制品廠、肉制品廠、罐頭廠、酒廠、制藥廠、包裝廠、建材廠、涂料廠、洗浴中心、桑拿、蒸房、嬰兒游泳館等企事業單位場所，因此對其結構的合理性、材料的保溫性能、外形美觀性、材料成本、占用空間、重量等各方面都需要不斷的進行深入研究，不斷的創新，從而在不同階段研究出不同適應當時市場的燃油或燃氣蒸汽鍋爐，不僅造福于人民，也造福于國家。

參考文獻

[1] 國家勞動部.蒸汽鍋爐安全技術監察規程[S].

[2] 白鶴田，劉保國，李金洲，等.蒸汽鍋爐的新型節能爐拱研究與應用[J].現代商貿工業，2010（12）：334-335.