傳媒行業的盈利模式

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傳媒行業的盈利模式范文第1篇

【關鍵詞】傳媒產業；新媒體；盈利模式

文化傳媒產業是生產和傳播知識、信息以及提供各種增值服務的產業。隨著數字技術和網絡技術的迅猛發展，新媒體與傳統媒體的融合程度日益加深，文化傳媒企業面臨巨大的機遇與挑戰，其盈利模式也面臨前所未有的變革。文化傳媒企業實現利潤目標的關鍵是盈利模式的合理選擇和運用，而盈利模式的選擇既需要關注消費者需求，也需關注由新媒體技術的發展所帶來的一系列變革以及文化傳媒企業核心競爭力的培育等問題。

一、文化傳媒產業盈利模式分析

數字技術和互聯網的發展給文化傳媒產業帶來了革命性的變化，新媒體的出現打破了長期以來傳統媒體在文化內容等的提供與傳播中的壟斷地位，文化傳媒企業面臨著巨大的機遇與挑戰，其盈利模式也面臨著前所未有的變革。

（一）傳統媒體及其盈利模式

一直以來，傳統媒體的盈利模式一般都是采取資訊產品收費和廣告相結合的模式。廣告收入占了傳統媒體利潤中的很大比例，而資訊等產品的價格較低，甚至是免費的，因而收益占比也較小，比如不少電視節目就是免費播出，再用廣告收入彌補制作成本，進而實現盈利。然而，隨著新媒體的蓬勃發展，新媒體技術與文化內容深度融合，傳統媒體的壟斷地位被打破，傳媒產業的盈利模式也逐漸發生了變化，原有的盈利模式難以為繼。

（二）新媒體及其盈利模式

新媒體的出現逐步改變了文化傳媒產業依賴廣告的單一盈利模式，除了內容產品付費和廣告收入外，平臺利潤分成、增值服務以及通過衍生品開發獲取收入等逐漸成為傳媒產業新的盈利模式。可以說，當前文化傳媒產業是通過一個系統，而不是單一方式盈利的。[1]比如，門戶網站的盈利模式就包括內容銷售、廣告收入、增值服務、電子商務等；而微信的服務基本是免費提供的，盈利主要依靠廣告收入、增值服務、平臺利潤分成以及游戲收入等來獲取。其他新媒體的盈利模式具體可見表1所示。

（三）盈利模式創新的趨勢與應對

首先，傳統媒體盈利模式的構建勢在必行。互聯網與移動媒體的發展勢頭強勁，占據著越來越大的市場份額，擠壓著傳統媒體的生存空間，傳統媒體收入下滑明顯，而移動內容及增值服務、網絡廣告以及網游收入等繼續保持較高的增長速度和收入總額。針對此種狀況，大多傳統媒體都完成了經營多元化和數字化轉型，也形成了多樣的盈利模式。比如，數字期刊的盈利模式主要有直接銷售、在線銷售數字內容以及建立在線數據庫和在線信息搜索等增值服務。然而，不少傳媒企業并未構建出清晰的盈利模式，缺乏具有競爭力的盈利模式，自身優勢也并未充分展現。

其次，新盈利模式的創新要更加注重其成長性和持續的盈利能力。互聯網世界從不缺少盈利的辦法，這些盈利的辦法很可能會演變出新的盈利模式。[2]因而傳媒企業需要整合好自身擁有的資源，打造具有獨特的內容文化，提高消費者的文化產品忠誠度，引領消費者的文化消費趨勢，保持其持續盈利的能力。比如傳統媒體廣告收入的下滑并不意味著廣告這一盈利模式出現問題，事實上廣告收入仍然是其主要的盈利來源，而且不少新媒體廣告收入增長速度較快。據統計，2014年網絡廣告收入首次超過電視廣告收入，成為廣告商最為青睞的廣告投放方式。

二、文化髏講業盈利模式構建的原則

在盈利模式創新的背景下，傳統媒體與新媒體各有其盈利模式構建的優勢和短板。簡單而言，傳統媒體的優勢在于內容，短板在渠道，而新媒體大多優勢在于渠道，內容則是短板。無論傳統媒體還是新媒體，消費群體的規模及依賴性是其盈利模式最終能否取得成功的關鍵所在。具體來說，文化傳媒企業在盈利模式的構建中需要遵循以下原則。

（一）關注需求，提高消費者的忠誠度

消費群體規模的大小及依賴性的強弱是文化傳媒企業盈利模式能否成功的關鍵。因此，文化傳媒企業要想實現企業的盈利和利潤空間的不斷拓展，就需要提供更符合消費者需求和潛在需求的文化產品。

具體來說，文化傳媒企業可以通過專項市場調查來間接掌握市場信息，也可以直接深入市場考察消費者的不同需求。隨著新媒體技術的發展，傳媒產品的需求已呈現出由單一到多元，由大眾到小眾細分的趨勢。因此，文化傳媒企業需要細分市場，圈定核心目標消費群，研究客戶群的消費習慣、消費規律、審美情趣、生活喜好、話語體系等。比如微信的成功就在于其同時滿足了使用者與他人保持交流、溝通的需求；信息獲取、儲存、收藏和傳遞的需求；自我展示的需求，以及公司的營銷、宣傳需求等。

（二）強調文化內容，打造核心競爭力

內容設計與生產是構成文化傳媒企業核心競爭力的重要部分。尤其在當前，隨著互聯網的發展，內容的原創能力和內容資源的重新配置整合能力的重要性已經超越信息提供的數量和速度。

要想將內容生產打造成企業的核心競爭力，關鍵首先是要有創意和創新。創意的核心在于開放思維、人才培養與制度激勵。比如，美國和日本的動漫在內容的創作上思維非常活躍，題材也很廣泛。而憑借著有較大影響力的動漫內容，依靠衍生品盈利的模式才有可能獲取更大的利潤。其次，創意內容能否為消費者所接受是內容為王的關鍵，也就是說，創意內容的評判者是消費者，因此強調內容需要建立在考察、分析甚至激發消費者需求的基礎之上。比如有些大制作的電影，其內容無法引起消費者的共鳴，并沒有獲得較好的票房成績，而相反，有些制作成本很小的電影，卻由于作品內容更符合消費者的需求反而叫座又叫好。

三、文化傳媒產業盈利模式的構建

當前，文化傳媒產業的盈利模式更為多元，廣告收入、增值服務、內容付費、平臺利潤分成以及衍生品開發等都是較多采用的盈利模式。而盈利模式的選擇既需要考慮到市場環境等外部因素，也需要把握自身的資源、要素優勢、經營理念、戰略布局等。結合文化傳媒企業盈利模式的外部環境和自身狀況，我們將從基于用戶價值創造、價值鏈定位的角度來考察文化傳媒產業的盈利模式。

（一）基于用戶價值創造的盈利模式

消費者的規模和忠誠度是實現盈利的基礎，把握消費者的消費心理，通過全面滿足消費者多方面、多層次的文化需求來盈利。

1.細分市場，圈定核心消費群體

基于用戶價值創造的盈利模式需要把握消費者的需求，而要想把握消費者的需求就需要首先了解核心目標消費群，通過深入分析核心消費群的消費習慣、信息接收習慣、偏好等，加強與消費者的互動，讓消費者積極參與到內容創意過程和價值創造中來。對核心消費群進行有針對的營銷，提升消費者的購買欲望。再由點及線，由線及面，由核心消費群向一般消費群體和邊緣消費群、盲從消費群擴散，擴大消費者的規模，逐漸形成一個以核心消費群為中心的消費群體。

2.打造差異化的，具有競爭力的核心產品

隨著文化消費市場多元化與小眾化的出現，同質化的文化傳媒產品已難以獲得消費者的青睞，文化傳媒企業需要將資源集中起來，打造具有差異化、競爭力的核心產品。比如傳統媒體利用其在內容專業化與深度解讀方面的優勢打造出的欄目或產品就會受到專業人士等消費者的喜愛，這也是諸多新媒體目前無法達到的短板。

3.利用長尾效應，提高持m盈利能力

長尾理論關注不同消費者的個性化需求，要求企業面向眾多的潛在消費者，通過細分市場來整合自身的產品。隨著市場的不斷細分、消費的小眾化、網絡技術的發展以及交易成本的下降，文化傳媒產業的長尾效應也越來越明顯。長尾效應使得非熱門的小眾欄目、題材、電影、電視節目、圖書出版等獲得盈利成為可能，因此，文化傳媒企業利用長尾效應，積少成多，可以有效地擴大消費者規模，提高其持續盈利的能力。

4.做大做強品牌，延伸產業鏈

在達到一定消費者規模的基礎上，文化傳媒企業可以采用廣告、利潤乘數盈利模式和品牌乘數盈利模式，利用品牌的強大影響力，采用不同的形式不斷地在某一文化產品中重復獲取利潤。利潤乘數盈利模式是指企業從某一產品、產品形象、商標或服務，重復獲取利潤的模式；品牌乘數盈利模式則是指通過增加公眾對自己產品的認同、信任和信譽，開發出各種衍生品，延長產業價值鏈，從而獲得更為廣闊的盈利空間的模式。因此，致力于打造知名的文化傳媒品牌，提升品牌的影響力已成為文化傳媒企業的主要經營策略，也是利潤乘數盈利模式、品牌乘數盈利模式實現的關鍵。

（二）基于價值鏈定位的盈利模式

價值鏈定位的盈利模式是指利潤集中在價值鏈的某些環節，因此將業務集中在這些環節以獲得更高的利益回報。文化傳媒產業的關鍵盈利點在于內容和渠道環節，因而對文化內容的創意開發和對文化產品營銷渠道的掌握與控制是目前文化傳媒企業盈利的根本。

1.以內容為重，增強盈利能力

在文化傳媒產業競爭激烈的環境下，內容能否獲得更多關注，是維持企業盈利的核心。比如對于網游而言，游戲的內容與可玩性決定著游戲產品的影響力，后續更新內容的豐富程度更是影響著產品的生命力。再比如報紙的內容生產決定著報紙的核心競爭優勢，也決定著其他環節的盈利狀況。

有效的利潤屏障對采用內容為王盈利模式的文化企業至關重要。為了保護文化企業自身在行業中的最佳位置和利潤，企業必須采取有效措施實現利潤屏障。首先，文化傳媒企業應廣納優秀創意人才，為他們提供寬松的創作氛圍和制度保障，鼓勵創作自由，實現內容的創新。其次，文化傳媒企業需要加強資源的合理配置和內部組織結構的有效調整，提高資源的利用效率。再次，為避免內容創新價值的流失，文化企業需要加強其知識產權的宣傳與保護。

2.以渠道為重，保持其優勢地位

新媒體領域中還存在采用渠道制勝盈利模式的文化企業，比如騰訊、百度、阿里巴巴等。這類文化企業提供的是信息以及交流、分享和互動的平臺，其中騰訊為人們提供即時通信平臺，百度作為搜素引擎，為人們獲取信息提供幫助，而阿里巴巴則為人們提供商品和交易的相關信息等。[3]隨著數字技術的發展和互聯網、智能手機的普及，采用渠道制勝盈利模式的企業取得了快速的發展。

以渠道制勝的文化傳媒企業要保持其渠道優勢地位，需要對渠道進行精細化管理，培育持久和穩定的渠道關系，同時與內容提供商加強合作交流，保障內容和渠道的高效結合，加強與消費者的關系管理，培育消費者的忠誠度。只有通過各種不同的渠道和平臺，才能保證文化內容無縫地切入到人們的生活之中。只有這樣，內容的深層次價值才能得到實現，企業的持續盈利才會成為可能。

3.加強營銷環節，促進盈利的實現

目前，文化傳媒產品的營銷模式有系統營銷、整合營銷、品牌營銷等。除了前面提及的整合營銷及品牌營銷外，系統營銷也是較為常用的一種營銷方式。系統營銷是將文化傳媒產業內外的多個產業構成一個互相配合的系統，以產業鏈的形式整體運作，從而達到規模化、集群化的營銷目標。由于消費者心理感受的綜合性、復雜性和多變性，單個文化傳媒產品往往難以滿足消費者的多種心理需求，而系統營銷正可以通過實施強項帶動策略打開局面，然后再從產業鏈條延伸、產品衍生環節獲取利潤。

總之，在當前媒體融合的背景下，單一的盈利模式已被多元化、系統化的盈利模式所取代。文化傳媒企業需要通過對外部環境及自身的品牌資源、技術資源、內容資源、渠道資源、人力資源、信息資源等進行綜合考量和合理配置，才可能從激烈的市場競爭中脫穎而出，獲取利潤。

[國家社會科學基金青年項目“歷時與共時雙重視角下的新型文化業態研究”（批準號：13CGL155）；河南社科聯項目；鄭航青年基金]

參考文獻：

[1]匡文波，張蕊.傳統媒體轉型中的盈利模式[J].青年記者，2014（8下）.

[2]羅永雄：新媒體盈利模式和盈利能力之辯[J].當代傳播，2016（2）.

[3]陳建群.內容為王，還是渠道為王？――新媒體環境下的傳媒產業新格局[J].新聞知識，2015（7）.

傳媒行業的盈利模式范文第2篇

關鍵詞　規模　公共品　數字版權　政府責任　產業結構

中圖分類號　G206

文獻標識碼　A

2009年1O月國內各大媒體曝出新聞：全球第一大網絡公司谷歌未經權利人允許將570名中國作家的作品先行掃描上網，進入谷歌圖書館，然后提出每本書賠償60美元。過期不候。一時引來各方口誅筆伐，國人譴責谷歌違背了基本的商業倫理，唾棄其老大的做派，由此也引發了我們對以網絡(網站)為代表的中國新媒體產業未來發展的思考。

一、規模

新媒體產業乃至整個新經濟，到目前為止，人們已經清晰地認識到一種成功之道――技術、資本、盈利模式。技術是原創性的基礎動力；資本是孵化器；盈利模式是自我造血功能。但在谷歌圖書館事件中，我們首先要重新思考規模的重要性。

1　規模恐懼

數字圖書館并非谷歌獨創，以行政方式運作的中國國家圖書館和以商業模式運作的超星，其中國業務都早于谷歌，為何谷歌圖書館一染指中國，當面臨同樣沒有解決的數字版權問題時就引起了軒然大波?最主要的原因，不是出于對踐踏數字版權的義憤，而是我們不愿承認又不得不面對的來自谷歌的規模恐懼――谷歌圖書館在2008年就與美國作家協會和出版商協會等相關方達成和解，國內數字版權問題松綁，目前在中國已經獲得6萬本圖書的授權，其中國業務已達瓶頸突破之勢。這不得不引起國人的極大關注。

2　規模、生活方式與盈利模式

在新媒體業界，最熱門的詞匯之一就是“盈利模式”。當一種新的媒體形態遭遇虧損尷尬的時候，“缺乏盈利模式”是一種常見的抱怨。其實，這種意義下的盈利模式是一種短期的、戰術上的盈利模式，而非長期、穩定的、戰略意義的盈利模式。

媒介即訊息，新媒體經濟之所以具有強大的生命力，在于它在深刻地改變了我們的生活方式、消費習慣、價值觀念。一種新的媒體形態，為我們展示了一種未來生活方式的可能，接下來的工作是發展其用戶規模，培養主流生活方式，并最終形成戰略意義上的盈利模式，而規模是盈利模式探索的第一步。

而在新媒體理論和實踐探索中，規模經濟(staleEconomies)的這一工業經濟時代的原理似乎有些被人忽視，其實這一理論在信息社會中同樣起作用，甚至作用更加明顯。只有規模才能產生經濟性(Economies)，市場細分后要整合，長尾市場也要盡可能整合，只有整合成規模，產品和服務的提供才更有現實操作意義。

相比之下，谷歌圖書館是一種戰略性的布局，并非盈利模式的苦思冥想，其發力點就是規模。搜索是網絡的基礎性應用，具有強大的基礎用戶規模；而圖書作為最原始的媒介形式之一，憑借其內容組合的系統性、敘述方式的流暢性早已印烙下人類文化生存方式的基因。二者的簡單結合，就足以完成戰略盈利模式的打造。

谷歌已經發射了地圖衛星，2009年lO月又曝出微軟、谷歌欲投資英國海上風能發電的新聞。當我們醉心于貼片廣告和視頻版權分成的時候，他們已經在戰略上遙遙領先了。

二、數字版權

經濟學中依據產權歸屬、償付難度的不同，將產品分作公共品(Public Goods)和私人品(Private Goods)，而文化產品兼具兩種產品的特點。一方面，知識、信息、文化，惠及全球。恩澤后世，具有明顯的公益性質；另一方面，版權則是個人財產，神圣不可侵犯。這種公共品與私人品之間的矛盾在數字文化產品中表現得更加復雜：

1　數字產品的低成本復制、強傳播能力，強化了其公共品特性

數字文化產品是歷史上復制成本最低、傳播能力最強的產品，人類知識的幾何級數增長(Exponential Increase)和信息爆炸(Information Explosion)正基于此而發生。這種情形極大地豐富了人們的知識、拓展了人們的視野，但也強化了人們免費獲取信息的消費習慣，從而使數字產品的盈利只能繞道廣告二次銷售或是開發虛擬付費產品，由此網絡精英們開始了盈利模式的艱難探索。

2　數字產品的公共性與數字版權價值的悖論

客觀地講，公共性與版權價值悖論在傳統文化產品中已然存在，只是在數字產品中體現得更加明顯。2009年數字版權爭端頻現，優酷和搜狐版權大戰更是奪人眼球。但稍早一點時間，2009年9月1日，番茄花園園主正式服刑則讓人同情惋惜。據一項超過15萬人參加的網絡調查顯示，在回答“你對番茄花園作者被拘一事的態度”時，支持番茄花園的人達到79.88％。

人們的同情惋惜來自番茄產品的速度、好用和免費。但仔細思考一下，如果微軟真是一個唯版權至上的企業，它的反盜版行為應該始自上個世紀90年代，而為何偏偏遲到了1O多年?顯然，這1O多年是Windows操作系統成為中國普通PC用戶使用習慣的10年。也是Windows版權價值在中國市場得以確立和增長的10年。

數字產品的公共性與數字版權價值之間存在悖論。當數字產品在以公共品方式迅速傳播，形成巨大規模受眾的同時，數字版權的價值才有商業的意義。如果僅從這個角度來講，中國的570名作家可以接受谷歌的和解，每本60美元，并獲得未來收入的67％分成，這是充分實現版權經濟價值的理想方案。

三、對策

但，對谷歌圖書館的和解方案，出于對自身權利和人格的尊重。中國作家可以說不。不僅如此，通盤考慮，谷歌圖書館事件理應讓我們有更全面的對策意識，以應對國際網絡巨頭的競爭，促進國內新媒體行業的發展。

1　政府

凱恩斯主義。作為上一輪全球性經濟危機給我們留下的經濟學遺產，其核心觀點是政府在熨平經濟周期的巨大波幅上負有責任。在本輪全球性金融危機中，中國政府正是憑借超凡的智慧和勇氣。以強力投資拉動經濟保持8％乃至以上的增速，為世界經濟的復蘇做出了自己的貢獻。如果把美國和中國都看作一種市場+政府的混合型經濟(MixedEconomy)，顯然，美國是偏市場型經濟，中國則是側重于政府主導型經濟。這就使得中國政府在具有高度敏感性的文化產業經濟發展中擔負有更多的責任。

在2009年一系列產業振興規劃中，《文化產業振興規劃》于9月正式出臺，標志著中國文化產業市場化深度改革的正式啟航，結合當前新媒體快速發展背景，中國新媒體產業的相關政策也迫近破題之時。就此，我們提出如下思考：

(1)培育具有戰略氣質的民營文化主體

《文化產業振興規劃》中“規劃目標”的第一條就是“文化市場主體進一步完善”。對此，我們的理解是要深化國有文化企業改革，使之成為產權清晰、面向市場的主體，同時要

培育壯大民營文化主體，形成國有、民營雙主體良性競爭，最終實現中國文化產業振興的偉業。

國有文化企業實力雄厚，是中國文化產業的中流砥柱，法人制度的建立、公司治理結構的完善是其未來工作的重點。而就新媒體領域，培育具有戰略氣質的民營文化主體似乎是我們的當務之急。

中國的草根智慧、民營資本和風險投資，為我國的新媒體產業的發展做出了巨大貢獻。Alexa的網絡點擊資料表明，在日本、法國的國內排行中，美國的網站都占據前列，而中國則門戶有新浪、搜索有百度、電子商務有阿里巴巴、即時通訊有騰訊，我們的民族網站似乎在哪一方面也不輸給美國。但就全球業務總量而言，我們卻遠遠落在后面。當中石油與埃克森美孚。工商銀行與花旗可以比肩的時候，谷歌的總市值為1700億美元。雅虎為220億，而百度和新浪的總市值分別為130億和20億美元。

可以說，中國網站在本土上勝利，得益于我們對本土文化的深刻理解，更得益于在既缺乏銀行信貸又缺乏國內風投融資平臺的條件下所激發出來的置之死地而后生的草根創業精神。這種以務實、靈活、堅韌為特征的草根精神為我們贏得了網絡產業發展的第一個10年。那么以后呢?我們更需要的是精準的戰略眼光和長期持之以恒的能力，而這正是美國企業的強項和中國企業的短板。今天，當谷歌圖書館來我們家門口要圖書版權的時候，我們更加感到民族網絡業實力亟待擴張的緊迫。

戰略氣質不可能憑空而降，歸根結底需要有實力作底氣。這就要求政府在信貸資金投放、政策制定和實施上給與民營文化企業以傾斜或至少公平的待遇，讓它們在相對寬松的環境下，有更多的時間和精力去考慮戰略的問題，去考慮如何將企業發展與國家未來，將利潤與公益良好結合起來的問題。

(2)寬嚴有度、循序漸進、有所作為

為保證效益與公平，保證宏觀經濟健康和微觀經濟活力，我們需要在政府和市場之間劃出合理的界限。對于新媒體產業的發展，我們同樣面臨劃線難題。但有一點需要強調的是，當行業處于幼稚期、發展期，規范過嚴將阻礙行業的上升之路。新媒體行業在初創時期，面臨尋找盈利點和規模擴張的壓力，政府扶植、愛護的態度至關重要。

“扶植、愛護”并非聽之任之，而是應該在關鍵的時間節點上出臺相應的法律法規、政策。以司法判例、行政干預等方式為新媒體作出行業導向。數字版權問題具有復雜性，存在公共性和版權價值的悖論，對此問題，政府應審慎對待、循序漸進，在適當時點對數字圖書版權、音像版權、新聞版權保護問題有所突破。比如，此次谷歌圖書館事件，是解決數字圖書版權的有利時機，穩妥處理可以成為解決國內網絡圖書館發展瓶頸的一次契機。

中國曾經經歷中海油收購優尼科、中鋁收購力拓失敗的尷尬，西方國家對資源性收購異常敏感，而此番谷歌圖書館旨在打造全球圖書網絡資源平臺的做法又恰恰觸及中國圖書資源的敏感問題，這需要政府運用智慧、有所作為。從長期來看，提升中國軟實力必將實施走出去的戰略，而面對2009以來愈演愈烈的西方貿易保護主義，這些都需要政府及早做出戰略、戰術上的安排。

2　產業

產業是市場微觀主體的集群。在表1所示的全球點擊排行中，我們看到了美國產業團隊的實力，包攬全球前5，谷歌更是在任何一個國內市場中位居前列。差距仍然十分明顯，需要我們做出多方努力，本文在此處重點談產業結構和產業文化兩個問題。

1　由涇渭分明到結構優化

中國文化傳媒產業涇渭分明非常明顯：國有與民營分別在傳統傳媒領域和新媒體領域各自把持一端。二者當前的任務似乎也依然明了：國有文化企業做好法人制度建設，走向市場，做好傳統媒體與新傳媒的對接；民營網絡則繼續發揚創業精神。擴大規模。深度挖掘需求，創新產品，同世界網絡巨頭抗衡，為中國網絡保有一席之地。

這種涇渭分明的結構。有其歷史原因，但并不具有必然的合理性，理由是：

(1)不利于實現提升中國文化國際影響力的戰略構想

未來，國家文化的國際影響力首先會體現在網絡上。傳統傳媒在資源消耗、成本、多媒體、國家文化壁壘等許多方面的缺陷，決定了它在國際傳播中與新媒體相比處于明顯的劣勢。法國是對美國文化入侵歐洲最為敏感的國家，但又能怎樣呢?法國排名前5的網站不還都是美國網站?依靠傳統傳媒在西方落地或是中國導演在奧斯卡上獲獎來傳遞更多來自中國的聲音，遠沒有網絡傳播更富有效率。承認這一點，按目前涇渭分明的產業結構，提升中國文化全球影響力的重任將最主要地擔負在民營新傳媒的肩膀上。當然，這樣做并非不可，但存在控制風險、責任與利益不匹配的問題。

首先，單從經濟理論上講，要讓企業長期提供公共服務，必須保證其壟斷或寡頭壟斷的地位，因為“在完全競爭(或壟斷競爭)條件下，以犧牲利潤為代價去追求這樣的非盈利目標是不可能的。”。顯然，在新媒體領域單一地讓民營處于(寡頭)壟斷的地位，同在傳統媒體領域單一地讓國有產業處于(寡頭)壟斷的地位，都是不盡合理的。這會增加政府的管理成本，加大控制風險的難度。

其次，中國的民營網絡如阿里巴巴、新浪等最初以國外風險投資起家，現為上市公司，追求利潤回報股東是其壯大發展最主要的動力機制。它們的資本、資源實力和政策優勢目前還難以同國有產業相比，而提升中國文化國際影響力責任重大、任務艱巨，為充分調動各方優勢、積聚資源，國有產業理應更多地加人新媒體行業。當年，國有企業長虹以產業報國為己任，領導中國家電業打了一場翻身仗。今天，國有文化產業更應在提升中國文化傳播力上作出自己的貢獻，而此時已有其它產業先行一步了。

(2)不利于形成良性競爭的戰略格局

中國改革開放30年的經驗表明，改革不能關起門來改，必須與開放并行。開放能為我們帶來技術、管理，更重要的是請來對手、引入一種競爭的機制，從而激發微觀主體的創造力。我們尚且能對外國開放，為什么讓國有和民營在傳統傳媒與新傳媒各持一端，涇渭分明呢?這樣做，既不利于國有文化企業的深化改革，也不利于中國新傳媒行業的再次勃興。

國企和民企，投資主體不同、資源優勢不同，內在激勵機制和管理風格也不相同。打個比喻，中國的國企像個職業經理人，穩健持重，而民企則更像個創業者，激情四射、充滿夢想。如果說中國網絡在過去的lO年所取得的業績更多地來自于創業者的激情和執著，那么接下來則更需要戰略眼光的精準，更需要國企和民企兩種氣質的融合。

2　塑造開放、共享的新媒體產業文化

產業文化是涉及產業發展和管理哲學的問題。媒體的文化基因存在于媒體的物理結構之中。網絡去中心、開放、共享的信息傳播結構決定了新媒體文化必然是以開放、共享為特征。按照媒介決定論的觀點，這種由網絡所開啟的開放、共享的新產業文化，是對機電傳媒(印刷和廣電)時代的分工文化的打破。

從這個角度上講，谷歌圖書館旨在全球共享圖書資源的戰略布局，是符合新媒體產業文化邏輯的。但我們仍需警惕地對待此事，因為已經高度發達的新產業文明，仍無法繞過軍事力量、政治權利、經濟利益以及文化霸權這些現實問題。

我們需要做的是迎合新媒體產業的文化特征，爭取實現我國新媒體產業的跨越發展，具體體現在：

(1)積極有序的開放

傳統媒體領域向民營資本的有序開放，有助于國有文化企業的深化改革；國有資本、銀行信貸、創業板以開放的心態積極進入新媒體行業，有助于新媒體行業產權結構的優化、媒介形態的轉型升級、戰略性地提升中國新媒體產業的國際競爭力；傳統的機構新聞開放公民新聞的窗口，有助于輿論監督、內容的生產并最終提升新聞機構的影響力。

傳媒行業的盈利模式范文第3篇

廣電視頻網站的優勢

廣電傳媒視頻網站雖然在發展時間上落后于商業視頻網站，但其依托于實力雄厚的廣電傳媒，在政策、節目內容等方面具有優勢。主要表現在以下幾個方面：

政府政策支持的優勢。在視頻網站發展伊始，視頻網站的創辦基本上沒有進入門檻，隨著視頻網站的快速發展，政府開始介入，并陸續出臺相關政策規范視頻網站行業。2007 年，廣電總局頒布了《互聯網視聽節目服務管理規定》，要求從事互聯網視聽節目服務的網絡公司必須向廣播電影電視主管部門申請《信息網絡傳播視聽節目許可證》或履行備案手續，獲得許可的400 多家網站中大部分是廣電傳媒的網站。2010年，廣電總局發放互聯網電視牌照，只有擁有牌照者才能從事互聯網電視業務，第一批互聯網電視牌照的獲得者分別是中國網絡電視臺、上海文廣新聞傳媒集團以及杭州華數傳媒網絡有限公司三家國有廣電傳媒集團。這些舉措一方面對網絡視頻市場起到了規范作用，另一方面也嚴格限制了視頻網站的市場準入，形成了一定的市場壁壘，對廣電傳媒的視頻網站經營具有政策上的保護作用。

視頻內容專業性和原創性優勢。內容為王一直是傳統媒體制勝的法寶，在網絡視頻領域，面對激烈的競爭，更加需要網站提供的視頻內容具有專業性和原創性，而廣電傳媒在這方面具有得天獨厚的優勢。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的《2010年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，電影、電視劇是網絡視頻用戶最為喜愛的內容，用戶觀看比例分別是92.6%和87.2%；新聞、資訊、時事類的視頻節目觀看比例為74.5%，居第三位。 以上數據表明，豐富、專業、原創的電視節目內容在網民的視聽中仍然占據主導地位，這些優質的內容更容易受到網民和廣告商的喜愛。

經營上的低成本優勢。視頻網站的經營成本主要包括內容、寬帶和服務器。在我國，商業視頻網站發展之初存在著大量視頻內容侵權現象，隨著政府開始整頓互聯網版權問題，依靠侵權維持生存的空間越來越小，商業視頻網站除了應對帶寬和服務器成本之外，還要支付大筆費用購買正版影視作品。據優酷網的招股說明書顯示，從2007年到2010年的三年時間里，優酷網花費了近30萬美元解決版權問題，涉及的版權糾紛訴訟案件達到了488件，這些必然會加重商業視頻網站的經營成本和負擔。與商業視頻網站購買內容的成本相比，廣電傳媒視頻網站由于依托于廣電自身的節目資源，無需支付高額的版權費用，在經營上具有低成本優勢。

范圍經濟優勢。由于進入規制的限制，商業視頻網站難以進入傳統媒體領域，往往是單一的網絡公司，而廣電傳媒集團擁有廣播、電視、雜志、報紙等多種傳播載體。視頻網站實際上是傳統廣電在傳播方式上的延伸，這種跨媒體優勢使廣電媒體可以在視頻網站和其他媒體之間共享內容資源，從而實現范圍經濟優勢。

存在的問題

雖然廣電傳媒在政策、內容、經營成本方面有優勢，但是在流量、市場經營等方面則落后于商業視頻網站。主要表現在以下幾個方面：

市場經驗和經營靈活性不足。網絡經濟的特點是，收入和成本都比較低，確切地說是成本曲線被拉長了，啟動媒體業務所需的高昂的原始投資減少了，這為以低成本吸引成千上萬受眾的小網站創造了機會。在這種情況下，網站的創新變得非常重要，但任何網站的創新由于非常容易被模仿，所以不可能長期保持經營上的優勢地位，這就使得網站在創新的同時需要對市場具有高度敏感、快速反應與迅速適應的能力。從制度層面上來說，雖然廣電媒體視頻網站具有諸多優勢，也可以通過政策保護的方式塑造市場壁壘，但這種保護和相對較小的壓力也導致廣電媒體視頻網站的危機感和競爭動力不足。與商業視頻網站相比，缺乏足夠的市場敏感，在適應市場變化和經營的靈活性等方面落后于商業視頻網站。

經營模式與盈利模式單一。網絡視頻與傳統電視的不同在于，視頻網站不僅是一個節目內容傳播和欣賞的平臺，還是一個交流、交友、交易平臺。因此，國外視頻網站的一個發展趨勢就是視頻網站門戶化，國內視頻網站也在此潮流下將交友、娛樂、游戲等功能與視頻觀看、下載等服務結合起來。優酷、搜狐視頻等網站憑借網絡服務功能多元化，始終處于視頻網站前列。與之相比，廣電傳媒視頻網站主要是單一的視頻網站，提供的視頻基本上都是電視臺的節目，缺乏與用戶的交流和與其他平臺的合作，在用戶體驗、終端技術以及服務功能等方面不如商業視頻網站。

與廣電傳媒視頻網站經營模式單一相對應的是其盈利模式的單一，盈利現狀不容樂觀。在美國，Hulu為用戶提供正版內容，優化頁面和寬帶功能，還開發Hulu Plus視頻訂閱服務，通過降低訂閱費的方式吸引更多用戶通過iPad等移動終端收看Hulu的視頻節目。最新數據顯示，2011年Hulu營收達4.2億美元。在我國，廣電傳媒視頻網站在盈利模式上基本沒有創新，在依靠廣告實現收費這一模式上也落后于商業視頻網站。

發展對策

面對市場、經營方式、盈利模式等方面的問題，廣電傳媒視頻網站可以從內容、渠道、營銷三個方面入手，探索應對商業視頻網站競爭的策略。

第一，渠道戰略。新舊媒體的競爭首先是傳播渠道之爭，在渠道布局完成之后，媒體之間的競爭將會重新回到內容的競爭上。廣電媒體在內容方面比商業視頻網站更具先天優勢，因此，廣電媒體必須堅持在保持內容優勢的前提下加強對渠道的占有，在視頻網站、有線、無線、戶外、移動等新媒體的培育期及早介入，通過渠道擴張提高用戶的覆蓋率和接觸率，降低用戶的接觸成本，培養用戶的“黏度”，以加強市場控制力。

在擁有節目內容資源優勢和向新媒體平臺戰略延伸的前提下，廣電傳媒視頻網站發展的關鍵在于對內容資源和傳播渠道或多種新媒體平臺的整合。《2011年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，通過網絡進行視頻分享的用戶比例達到49.4%，有 35.5%的網絡視頻用戶會把值得推薦的視頻分享到博客或個人空間類產品中。在這種情況下，廣電傳媒視頻網站可以通過有效整合SNS、微博、手機等平臺，使網民最大限度地接觸到內容，實現內容資源多次售賣，提高節目內容的附加值。

第二，內容發展策略。在媒體融合時代，雖然渠道擴張是媒體發展的重要戰略，但內容始終都是吸引網民視聽的根本。因此，廣電媒體在充分利用新媒體的同時，也應該保持并加強廣電媒體在內容生產上的優勢地位。

目前，網絡視頻內容領域的競爭已經出現了“自制內容主流化”的傾向，商業視頻網站在購買正版影視節目之余，加強了對自制節目的投入，包括優酷、土豆、奇藝、搜狐高清等在內的視頻網站紛紛推進“自制劇”戰略。如奇藝宣布2012年“奇藝出品”將投入近兩億資金進行網絡視頻節目的制作。針對這種趨勢，廣電媒體可以通過自制優秀節目、收購優質節目制作公司或與好的節目制作公司進行戰略合作等手段加強自己在內容領域里的競爭優勢。

互聯網的一個重要特征在于打破了專業制作者對內容制作的壟斷，從視頻網站的發展來看，分享類視頻網站的興起即在于充分利用了網民自制視頻的熱情。Hulu模式和Youtube的區別在于，前者主要以傳統媒體生產的專業內容為特點，后者則是以UGC為主。即使在定位上有此差別，但兩家視頻網站目前都在著力發展UGC業務。這種做法不僅可以降低視頻網站的內容生產成本，還可以更大限度地提高網民的參與度和對網站的粘度。

新媒體的獨特之處在于，它打破了時間、空間的限制和信息傳播與接受的界限，改變了傳統的視聽時間，使得傳統上以時間和空間為主要參數的市場劃分體系轉變為以消費偏好為主要參數的市場劃分體系。在這種情況下，不同消費偏好的用戶會尋求與其需求和偏好相應的終端、載體。由此，根據用戶使用終端、載體和消費偏好的不同，制作并播放適應不同終端的節目以及個性化、定制化的內容便成為廣電傳媒視頻網站應有的選擇。

第三，營銷策略。要解決經營模式和收入來源單一化的問題，廣電傳媒視頻網站需要從以下幾個方面入手，探索多種經營模式，實現多元化的收入。

以內容和用戶為基礎拓展多種盈利模式。“免費內容+廣告”是傳統媒體也是互聯網的主要盈利模式，這種模式具有現實性并不意味著其合理性。對于廣電傳媒視頻網站來說，除了廣告之外，還可以根據內容的質量、時間和用戶的細分探索不同的盈利模式，拓展多種收入來源。

以平臺為基礎的多種盈利模式。網絡與傳統媒體不同之處在于它是一個虛擬的平臺，信息或節目內容的獲取、發送、分享以及信息或物品的交易等皆可在此平臺上實現。因此，廣電傳媒視頻網站應該突破“內容提供商”的傳統角色，轉型為“平臺運營商”。這就意味著，除視頻業務外，廣電傳媒視頻網站可以探索電子商務、網游、SNS網絡購物等多種業務模式，實現經營模式和收入來源的多元化。

以載體為基礎拓展多種利潤來源。新媒體技術的發展帶來的不僅是新的傳播載體，也帶來了新的經濟模式。廣電傳媒視頻網站應適應新媒體技術的發展，通過不同的載體形成新的經營模式，以拓寬收入來源。例如，在手機上網日益普及和手機付費習慣更易形成的今天，廣電傳媒可以通過與iPhone、iPad、電子書等終端提供商合作，為用戶提供更多樣化、個性化的收費內容，創造真正意義上的“用戶付費”盈利模式。2012c

傳媒行業的盈利模式范文第4篇

關鍵詞：低碳經濟 盈利模式 廣告 創新

0 引言

當今世界隨著各國對能源、資源的需求越來越大，使得全球出現了一系列環境問題。在此背景下生態經濟、循環經濟、綠色經濟研究日益興起。進入21世紀，低碳經濟作為可持續發展理念與生態文明理念的具體化成為學者的關注熱點。我國也對低碳經濟做了多項研究，但廣告領域的發展并沒有過多的將低碳經濟與之結合考慮，廣告商只一味追求收益的多寡，造成資源的浪費污染現象嚴重。而廣告盈利模式作為廣告收益的決定性因素，自然使廣告商們絞盡腦汁。但當今廣告盈利模式過于單一，創新點不多，各家廣告公司為了追求最大的效益，不顧發展模式是否科學，一意孤行。若能夠將廣告盈利模式結合低碳經濟加以研究，勢必會給廣告業的發展帶來勃勃生機。

1 南京市現有廣告盈利模式

1.1 資源占有型廣告盈利模式 這類廣告公司往往利用商業樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體、大型LED彩屏媒體、互聯網廣告平臺等資源搶占廣告市場，這里典型的是“商務樓宇廣告”。在南京奧體名座這座寫字樓里就設置了“商務樓宇廣告”。這家廣告公司是上海蘭媒傳媒有限公司南京分公司，我觀察到這棟寫字樓總共為17層，人們在等待電梯的時候會經常盯著液晶電視打發時間，這其中有公益廣告也有商業廣告。例如前段時間熱議的關于“取熊膽藥企擬上市”的問題，液晶電視就播放了活取熊膽不符合人道主義的公益廣告。除此之外，它時常會播放一些商場打折促銷的活動，如化妝品、服裝之類的商業廣告。另外還有創建于2003年的“分眾傳媒南京分公司”，它覆蓋著商業樓宇視頻媒體、公寓電梯媒體、戶外LED、網絡廣告媒體等。在2007年分眾傳媒南京分公司幾乎壟斷了南京所有的樓宇廣告市場，液晶電視多達近3800臺。分眾傳媒正是通過樓宇廣告鎖定中高收入人群，使廣告主能精準地抓住受眾目標，增加了實際銷售水平。

1.2 資源整合型廣告盈利模式 單一的廣告公司往往資源有限，如今有很多廣告公司都通過和可利用的資源整合從而實現雙方共贏的局面。南京會購科技信息有限責任公司就是一個典型的例子。“肯德基豆漿節省1元，漢堡節省4元，豆撈坊抵用券50元……”一年前，當這種按鈕上印著一個個商家LOGO的“電子折扣”服務終端出現在南京地鐵一號線時，沒有多少人知道它的用途，但仿佛一夜之間，這種新興購物模式以迅雷不及掩耳的速度遍及全城。會購先后在南京中央商場、新百商場、新城市廣場等主要商圈，江寧、仙林、浦口等三個大學城共鋪設60多臺會購優惠服務終端，幾乎每一個地鐵站都可以見到“會購”打印終端的身影。它將目標受眾鎖定在“地鐵一族”身上，實現了最大化覆蓋。

1.3 資源依賴型廣告盈利模式 廣告行業中絕大多數企業為資源依賴型，它們通常依靠媒體資源或者是企業盈利。2010年12月16日，戶外廣告公司德高集團宣布，其子公司德高上海有限公司與南京地下鐵道有限責任公司合作，將拓展南京地鐵一號線一期工程的廣告媒體資源，并啟動南京地鐵二號線和一號線延伸廣告媒體的經營。如今，德高在南京地區地鐵線路廣告運營已覆蓋兩條線路，共服務57個地鐵站[1]。德高集團的總裁表示它們非常有幸能和南京地下鐵路有限責任公司進行更加深入的合作，并相信他們的合作是德高集團的專業經營能力在中國地鐵乃至全球地鐵運營商中的再一次肯定。可見德高集團正是通過搶占地鐵這一新興的、稀有的媒體資源，實現了自身利益的最大化。

2 南京市廣告盈利模式存在的問題分析

2.1 盈利來源單一化，經營風險高 如今大多數的企業廣告盈利模式都較為單一，如發傳單、樹廣告牌等。這就等同于把所有雞蛋放在一個籃子里，有極大的風險性。在市場經濟發展較為平穩的時候尚可，一旦出現經濟危機，就容易被同行中實力較大的企業所排擠，從而面臨破產的危機。因此，合理的盈利模式應是全方位、多層次的，應盡量增加產品或業務量，擴大公司的經營范圍、經營模式，充分發揮自己的特長，努力提高經營效益，保證企業的長期生存與發展。

2.2 顧客群體廣泛，管理復雜，成本較高 如今的廣告公司面臨的客戶群體較為廣泛，為了盈利，廣告公司往往想做到面面俱到，卻忽視了最簡單的盈利模式就是擅于發現和牢牢鎖定自己的目標客戶。無論客戶大小，盈利和持久合作是第一位的。其次是要使成本得到有效控制。而怎樣才能更好地控制成本呢？首先是領導要善于在溝通中發現企業的不足，及時處理和解決問題，免遭不明損失。二是加強部門之間的溝通，避免資源和資金的重復消耗和浪費。三是利用現代網絡技術和科技手段降低企業成本。過去由幾個人來完成的工作利用科學技術可以由一個完成。四是制定完善的獎懲制度，使責任落實到部門，從而使管理科學簡化，成本控制規范有效。

2.3 高度依賴資源，而資源的引進、培養易遭破壞 廣告盈利大多數都對資源的依賴性較高，特別是人才資源。而真正的人才是可遇而不可求的，任何一個企業要想得到不斷的、持續的發展，人才是最關鍵的。企業人力資源部門或領導應該首先把著眼點放在企業內部的優秀人才上，而不應該舍近求遠。同時，企業能否留下優秀的人才也是衡量企業自身是否優秀的關鍵。企業內部應該不斷完善企業的激勵機制，避免人才資源的損失。

2.4 盈利理念陳舊，缺乏時代先進性 目前大多數盈利模式都缺乏創新性，只將眼光放在短期如何盈利上，忽視了對企業發展的長遠想法，這樣的盈利模式可謂是“瞎貓捉到死耗子”，沒有系統地、科學地對企業盈利模式進行創新思考。

廣告行業和現代經營模式是在滿足合作方需求的運營中求生存、謀發展。因此只有首先從考慮對方利益出發，讓合作者真正獲得價值體驗，自身才能有持續發展的源泉。其次是品牌依托。現代社會人們可以通過產品品牌認識企業，也可以通過企業認可產品。廣告企業所提供的服務就是品牌，人們一樣可以通過某種服務來認可企業。因此創建企業服務品牌，用品牌作依托，是廣告企業將來謀求發展的重要因素。而客戶對品牌選擇的自主行為空間越大，企業在服務體系上下的功夫也要更細、更深，盡可能從服務質量管理精細化、品質化方面迎合需求，為顧客提供更多更好的服務方式，而不是以固有化模式來等待市場適合自己。

3 低碳經濟背景下南京市廣告盈利模式創新

低碳經濟源于對社會資源的有限性與人類消費的無限性之間的矛盾而產生的，其目的在于實現人類更好、更持續的發展。隨著社會及自然資源日趨緊缺，企業作為社會經濟活動的主要參與者，應主動擔負起社會責任，努力在新的形勢下進行創新，使企業的發展有利于社會。而如何充分利用資源？如何節約資源是企業首要關注的問題。另外，企業的資源來源于多個方面，可以分為多種類型，企業需要充分認識并且實現資源價值最大化，社會效用最大化，樹立共贏思想。

3.1 低碳科技運用于廣告制作中，降低顧客成本 廣告公司應當采用節約型科技能源應用于日常經營活動，在廣告內容上多運用低碳理念，杜絕為了獲利而對廣告產品做出不實的估算，造成產品積壓，浪費能源資源。在廣告制作過程中應該對設計的圖紙進行回收再利用，同時還要針對不同的廣告內容進行不同的創意思維方式，因為有時候一個任務安排下來，廣告公司的所有員工都會苦思冥想，既浪費時間又浪費能源。另外公司辦公場所應大力引進節能燈、太陽能等環保能源，力爭從每一個細節上降低顧客成本。

3.2 高效創新廣告投放形式，提高顧客價值 約翰?沃納梅克有句名言,我知道我在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半[2]。因此，廣告投放如何做到把錢用到刀刃上是個大問題。

首先是廣告投放形式能否得到消費者的響應，找準有效的受眾。有的廣告投放后收效甚微，就是因為沒有把握好這個問題。例如：鳳凰衛視每周三晚上的“軍情觀察室”很多年輕人愛看，如果插播越野摩托車、游戲軟件之類的廣告，肯定效果奇佳，但如果插播“椰島鹿龜酒”“鈣中鈣”之類的保健品廣告，效果會大打折扣。

第二是廣告的形式要豐富多彩，推陳出新。除了傳統的廣告傘、廣告包之外，還可以推出“坐椅廣告、廣場地磚廣告”等等，在其產業鏈上不斷尋找突破點和空白點，開發創新更多的廣告發行模式。如廣告公司可以把一些廣告用新穎的生產工藝刻在坐椅和地磚上，使人們在休閑或等待過程中了解到商品信息或公益廣告內容。在電視廣告制作中，形象是展示廣告主題的有效辦法，所以有的廣告公司喜歡找名人代言；有人公司喜歡加入搞笑的動漫形象。但無論采用哪一種，其目的是就深讓受眾過目不忘。

第三是廣告投放量并不是越多越好，應該根據不同的場所、人群和時段來決定和調整廣告投放量。例如電視廣告晚上七八點是黃金時段，報紙廣告每周四周五效果最佳，選擇版面也有講究，頭版是最吸引人的位置，即使是在其他版面上，也要做到在其周圍盡量不出現比自己產品地位高、內容形式好的其他廣告，以免沖淡自身廣告，損害產品形象。

最后我們應多加利用互聯網這個新興媒體，提高在網絡上的廣告投放量。中國互聯網信息中心（CNNIC）的第19次中國互聯網絡發展狀況統計調查結果顯示，網民主動瀏覽網絡廣告的比率是21.1%,被動瀏覽為26.3%，兩者相加達到52.6%，而且經過調查研究網民對網絡廣告也是充滿了信任[3]。因此廣告公司可以根據視頻內容鎖定目標消費人群，同時公司也能制作精美的廣告屏保，吸引人們使用。甚至鼠標指針、書簽、工具欄都可以成為廣告的載體。廣告公司還可以為客戶制作微電影，通過一個短片，可表達親情、友情、愛情等等，這種方式很是受到大眾的追捧，這樣的微電影可以在電視廣告播放時選取幾個鏡頭，就可以成為一個15秒的廣告，并且可以演化出一系列的廣告，減少了重新制作的運營成本，可謂是一舉兩得。

3.3 資源共享，提高資源利用率 首先，廣告公司應該全方面的衡量企業自身資源的類型、數量，在其基礎上評估企業資源的稀缺性，彌補不足。同時租賃資源或出售閑置（也可以是利用不充分）資源，促使資源利用價值最大化，企業利潤最大化、社會資源利用效率最大化。例如在廣告公司業務量較少時，可以面向廣大市場，對需要打印、制作海報、名片的受眾提供服務，同時將自己廣告公司的名字附在印刷產品上，這樣可以提高公司的知名度，同時減少資源的浪費。若一些廣告公司通過聯盟的方式在網絡平臺上實現資源共享，更可以提高企業的運作效率，減少資源的浪費使用，實現企業價值最大化。如2005年由于WTO的緣故，外商獨資企業正式進入我國。面臨兵臨城下的狀況，沈陽戶外廣告協會應運而生，平時都是競爭對手的30家戶外廣告企業老總坐到一起，共商發展大計[4]。這樣一種結盟的方式有效地加強了資源的利用，并且結束了各家公司因為“單打獨斗”導致行業惡性競爭的狀況，這對于不正當競爭與非規范運作給予了嚴厲的打擊，相信廣告公司的結盟會對自身有個更長遠與綠色化的發展。

參考文獻：

[1]小元.德高集團拓展中國南京地鐵廣告資源.中華廣告網，2010-

12-16.

[2]全光.King of Merchants.團結出版社.2011-02-01.

[3]沈劍虹.機會與策略――數字雜志的廣告盈利分析.廣告論壇，2008-05.

傳媒行業的盈利模式范文第5篇

【關鍵詞】自媒體；高職傳媒；創業素養；培育路徑

中圖分類號：G71 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）08-0207-02

自媒體又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，使用信息化手段，向不特定的大多數人或者特定的某個人傳遞規范性或非規范性信息的新媒體的總稱。常的自媒體平臺包括博客、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS、頭條號等。近幾年來，微信、微博等自媒體平臺為個人提供了廣闊的表達自我觀點的空間，自媒體逐漸由純粹的個人表達工具發展成了以個人品牌為核心的商業手段。越來越多的人運用自媒體開展商業活動，并進行自媒體創業。

高職院校的傳媒專業應該根據自媒體平臺的發展需求，正確認識高職傳媒學生就業創業的現狀，有效引導高職院校大學生開展創業，從而培養出具備自媒體創業素養的應用型專業人才。

一、高職傳媒專業創業素養培育現狀

大學生的創業素養既包括大學生的創業能力，又包括其創業意識、創業精神、創業實踐等。自媒體發展現狀下，高職傳媒學生創業素養有如下表現。

（一）自媒體創業盈利模式概念不清，創業意識薄弱。當前運用自媒體創業的盈利模式有以下幾種。

第一，雙邊市場模式，即自媒體平臺一邊被設計成免費的內容、產品或服務來吸引用戶，另一邊則通過銷售廣告來產生盈利。如當下較火的著名自媒體脫口秀節目《羅輯思維》定位為“大家身邊的讀書人”，倡導受眾獨立和理性地思考，成功吸引了大量粉絲。這使得廣告也向分眾聚攏。此種商業模式的關鍵業務是內容生產，收入來源主要是定向廣告。

第二，免費增收模式，即通過新媒體手段招募付費會員，構建自媒體社群，向付費會員提供專享內容及權益。該模式最初從分享免費的知識、觀點與資訊等基礎服務開始，以課程和講座的形式聚集社群，繼而提供增值的優質服務。此種商業模式收入來源主要是會員收入，重要合作則是一些相關商家的線下合作。

第三，多邊平臺模式，即“付費會員+廣告商+電商”的形式，這類組合的自媒體不但是一種社群的信息平臺，還是在線交易平臺。它可同時將微信公眾號、微博、APP等作為載體，獲得最大效益。

近年來，盡管相當比例的高職傳媒學生均表示有自媒體創業的想法，但對即將創業的行業領域認識不清，對創業現狀缺乏基本的調查了解，更不用說如何去科學規劃了。

（二）自媒體創業技能滯后，相關師資缺乏專業經驗背景。很多高職傳媒專業的人才培養方案剛剛進行了新媒體方向的調整，還沒有適應自媒體商業模式的變化，課程體系、教學內容、實踐體系、師資結構還停留在以往的人才培養模式的窠臼里，也影響到了專業現有的知識結構，導致大學生對創業發展方向定位不清。而且，很多高校的創業指導教師都是由就業指導教師或學生工作負責人來兼任，而這些教師往往不具備相關的創業經驗，只能根據教材或文件照本宣科地灌輸創業知識，傳媒專業知識和自媒體創業知識儲備缺乏，指導學生開展創業的能力嚴重不足。

（三）創業教育在高校地位不高，自媒體創業指導缺乏平臺支撐。國家對創業教育可謂高度重視，教育部也多次要求高校將創業教育納入人才培養方案，將創業教育作為必修課進行開設。但因為學期短，學時少，師資缺乏等諸多原因，只有部分高職院校開設了創業教育的選修課，大部分高校人才培養方案中缺少與專業相關的創業教育的具體內容，這說明創業教育在高校課程體系中的地位不高。

另外，高校相對于開放的行業和市場，在對新興媒體的認知上相對比較滯后。學生沒有系統而全面的平臺獲得自媒體發展的動態信息，從而影響了他們的創業積極性。

二、高職傳媒專業創業素養培育的路徑

對大多數有創業意愿而尚未付諸行動的高職傳媒專業學生來說，要理清自媒體盈利模式，系統分析自身的傳媒專業特長和創業優勢，加強自媒體創業素養的培養，為自媒體商業模式創業開展科學和理性的規劃；有效提升專業教師的師資結構；高校本身也應豐富自媒體創業方式的培養，同時為學生獲得創業信息提供全方位的網絡支持。

（一）準確定位自媒體創業素養的培養內容，提升學生的創業能力。高職傳媒專業要充分開展行業調研，修改現有的人才培養方案，在課程體系中加強自媒體創業技能的培養，根據自媒體盈利模式的內容分析，教師要增加優質內容生產的教學，如在《新媒體文案寫作》《文案策劃和寫作》等課程中，培養學生的自媒體撰稿能力，加強內容生產的原創性、品牌化、趣味化、視覺化。結合《數字視頻語言》《網頁設計與制作》《視頻剪輯基礎》等課程，培養學生在自媒體平臺上運用圖像、動畫、多媒體等多種手段豐富用戶視覺體驗的能力。還可以整合現有資源，充分利用實訓設備，成立自媒體工作室，開設微信公眾號、校園貼吧、個人微博等，在專業教師的指導下，打造校內大學生創業平臺，提升學生的創業能力，培養其創業意識。另外還要加強校企合作，鼓勵中小型傳媒企業參與大學生自媒體創業實踐基地的建設，參與創業教育的教學標準、教學模式與方法、考核標準與方法的制定及實施，全方位提升高職傳媒學生的創業素養。

（二）加強自媒體創業師資培養，夯實學生創業技能。由于目前各高校普遍缺乏創業教育教師，這類課程基本由職業規劃課教師或輔導員兼任，創業素養的培養質量難以保證。因此，各高職院校應該出臺相關的政策，一方面鼓勵傳媒專業教師利用校內微信公眾號、微信服務號、個人微博、專業貼吧或者頭條號等自媒體平臺進行創業實踐，同時帶領學生借助這些自媒體平臺增加用戶社群，鍛煉創業技能；另一方面，要聘請優秀的自媒體創業者輔助大學生創業素養的培養工作，以便他們能及時了解行業動態，開拓其創業視野，活躍其創業思維。

（三）豐富傳媒創業教育培養方式，建立自媒體創業信息網絡。大學生創業素養的培養，其根本任務是專業人才的系統培養，教師可以通過“以賽促學”，鼓勵傳媒專業學生參加自媒體創業競賽或者行業競賽，在比賽中鍛煉學生在文字、圖片和視頻等內容制作上的創新意識。另外高校還可以引進相關的自媒體創業項目，比如企業公眾號、商家服務號等，在專業教師的指導下，運用傳媒專業技能為行業和企業服務，提升學生的創業能力。

高校除了利用招聘會為學生提供創業的“線下”支持外，還可以利用學生“機不離手”的特點，為他們提供自媒體創業信息的“線上”內容推送，如在校園官方微博、官方微信、貼吧、微信群等互動平臺上就業和創業內容，通過構建一個為大學生就業和創業服務的網絡體系，引導高職傳媒學生了解創業方向，提高創業素養。

參考文獻：

[1]熊皇.“10萬+”的背后：微信自媒體內容創業現狀[J].現代商業，2016（29）.

[2]張文藝.“雙創”時代傳媒類高職院校學生就業創業的促進機制[J].高教論壇，2016（09）.

[3]劉天嬌，秦憶，楊靜.互聯網浪潮下的自媒體創業模式研究[J].現代商業，2017（10）.

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