醫(yī)藥銷售前景

前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇醫(yī)藥銷售前景范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

醫(yī)藥銷售前景范文第1篇

近日，凡與“醫(yī)藥”沾邊的股票，均出現(xiàn)大漲。廣州藥業(yè)、海王生物、昆明制藥、上海醫(yī)藥、白云山A等近30只出現(xiàn)了漲停，而漲幅超過5%的個股更是不計其數(shù)。我們暫且不論此時的上漲是概念性的炒作與否，一個不容質(zhì)疑的客觀事實是：甲型H1N1流感已經(jīng)開始影響中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域。

長期來看，醫(yī)藥行業(yè)仍是受疫情影響最大的行業(yè)。雖然國內(nèi)沒有直接生產(chǎn)與甲型H1N1流感疫情防治相關(guān)的產(chǎn)品，但加大疫苗領(lǐng)域的研發(fā)和投入力度是今后的必然趨勢。這對醫(yī)藥行業(yè)上市公司的發(fā)展前景來講應(yīng)該說是“利好”。

“研發(fā)” 受益

4月29日，中國衛(wèi)生部部長陳竺指出：“疾病無國界，我國衛(wèi)生部門不僅會做好出入境檢驗檢疫、疾病控制、醫(yī)療救治等工作，還要向社會公眾傳送對于疾病的防控知識。”

“兵馬未動，糧草先行”。在中國積極推進(jìn)“人感染甲型H1N1流感應(yīng)急準(zhǔn)備工作”的同時，一場醫(yī)藥領(lǐng)域防御戰(zhàn)已然打響。

盡管醫(yī)藥股的集體上漲，更多的分析師認(rèn)為是短期炒作，但中國社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所宏觀經(jīng)濟(jì)研究室副主任常欣認(rèn)為，從長期來看，醫(yī)藥行業(yè)仍然是受疫情影響最大的行業(yè)。雖然國內(nèi)上市公司并沒有直接生產(chǎn)與甲型H1N1流感疫情防治相關(guān)的產(chǎn)品，但加大疫苗領(lǐng)域的研發(fā)和投入力度是今后的必然趨勢，特別是針對比較強(qiáng)的傳染性疾病的疫苗研發(fā)。照此來講，這對醫(yī)藥行業(yè)的上市公司，以及它的未來發(fā)展前景應(yīng)該說是“利好”。

針對此次疫情，美國疾控中心建議使用瑞士羅氏制藥公司生產(chǎn)的“達(dá)菲”膠囊和英國葛蘭素－史克公司生產(chǎn)的噴霧式藥劑“樂感清”。據(jù)《中國聯(lián)合商報》記者了解，日前，羅氏已授權(quán)上海醫(yī)藥集團(tuán)在中國生產(chǎn)和銷售達(dá)菲仿制藥。而“樂感清”是一種向鼻腔內(nèi)噴射的藥物，但至今未發(fā)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)獲得生產(chǎn)授權(quán)。

由此可見，傳染性疾病的疫苗研發(fā)不僅僅是大勢所趨，更是一場國際衛(wèi)生事業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)受益研發(fā)應(yīng)該是必然。

雖然現(xiàn)有流感疫苗對甲型H1N1流感無效，但流感疫苗仍脫銷。防護(hù)性醫(yī)療器材(如口罩等)銷量或階段性增加，檢測試劑生產(chǎn)企業(yè)或?qū)⑹芤妗？共《舅幬锷a(chǎn)企業(yè)的銷量將會增加，但受益程度難以精確預(yù)測。

收益“預(yù)期”

雖然甲型H1N1流感尚未蔓延至中國，但有了“非典”的前車之鑒，人們的防范意識似乎大大增強(qiáng)，相關(guān)“預(yù)期”已經(jīng)開始體現(xiàn)出來，中國的老百姓會主動去注射流感疫苗、服用抗病毒藥物等，《中國聯(lián)合商報》記者走訪了北京市幾家衛(wèi)生防疫站，工作人員告訴記者，從5月份以后，主動要求注射流感疫苗的人明顯增多。

如果說“達(dá)菲”生產(chǎn)企業(yè)的銷售前景還有待觀望，那么人們的這些“預(yù)防”行為至少給疫苗生產(chǎn)企業(yè)帶來“立竿見影”的收益。

《中國聯(lián)合商報》記者從位于河南省新鄉(xiāng)市的華蘭生物工程股份有限公司獲悉，雖然現(xiàn)有流感疫苗對甲型H1N1流感無效，但流感疫苗仍脫銷，華蘭生物流感疫苗銷售可能會受益于此次甲型H1N1流感爆發(fā)。

河南省新鄉(xiāng)市的華蘭生物工程股份有限公司張女士說：“一方面，本次疫情對國內(nèi)疫苗生產(chǎn)企業(yè)的先期影響更多是出自大眾心理，更重要的是或?qū)泶蟊妼α鞲幸呙缱⑸溆^念的改變，有助于國內(nèi)流感疫苗接種率的提升，另一方面，可能間接帶來產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)業(yè)績的上升。”

與此同時，抗病毒藥物生產(chǎn)企業(yè)的銷量將會增加，但受益程度難以精確預(yù)測。防護(hù)性醫(yī)療器材(如口罩等)銷量或階段性增加，檢測試劑生產(chǎn)企業(yè)或?qū)⑹芤妗?/p>

但是，也有觀點認(rèn)為，在疫苗和檢測試劑領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)的相關(guān)技術(shù)都還不成熟。此次甲型H1N1流感事件對相關(guān)企業(yè)的業(yè)績，難以產(chǎn)生實質(zhì)性影響。

流感期間，為避免感染，人們大大減少了出行的機(jī)會，減少了去醫(yī)院的次數(shù)，給處方藥銷售帶來了顯著的負(fù)面影響。藥店的情況也不容樂觀，除少數(shù)幾類與疫情相關(guān)的藥品銷售良好外，其余藥品嚴(yán)重存貨。即便生產(chǎn)暢銷藥品，企業(yè)也多增產(chǎn)不增收，甚至虧本銷售，因為生產(chǎn)暢銷藥品的原料價格節(jié)節(jié)攀升已經(jīng)逼近藥品生產(chǎn)企業(yè)的利潤底線。

“處方藥”遭冷落

北京市一家證券交易所工作人員告訴《中國聯(lián)合商報》記者，如果從“非典”時期來看，其嚴(yán)重流行期是在2003年3月12日~4月30日，在此期間，醫(yī)藥股表現(xiàn)良好，明顯超越了市場整體水平。但是當(dāng)我們把時間拉長到2003年的年底，就會發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥股表現(xiàn)竟然落后于大盤。

《中國聯(lián)合商報》記者來到了北京市朝陽區(qū)垂楊柳醫(yī)院。“因為我們不能忽視的一點是，非典期間，人們?yōu)楸苊夤娋蹠蟠鬁p少了出行的機(jī)會，除急診外，其他疾病的患者為避免感染，減少了去醫(yī)院的次數(shù)，反而給處方藥銷售帶來了顯著的負(fù)面影響。”垂楊柳醫(yī)院的張醫(yī)生告訴記者。除此之外，藥店的情況也不容樂觀，除少數(shù)幾類與疫情相關(guān)的藥品銷售良好外，其余藥品嚴(yán)重存貨。

醫(yī)藥銷售前景范文第2篇

2010年1季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.15億元，同比增長55％；實現(xiàn)凈利潤1215萬元，同比增長120％，實現(xiàn)每股收益0.04元。中期凈利潤增速預(yù)計可超過60％，工業(yè)增速超過20％。

評論：

天然植物藥龍頭

昆明制藥集團(tuán)股份有限公司成立干i951年3月，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)，也是中國醫(yī)藥工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)。

昆明制藥依托云南豐富的植物資源，走高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，是全國獨具特色的天然藥物研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，先后開發(fā)了蒿甲醚、三七系列、天麻素系列及特色中藥和特色民族藥等40多個具有國內(nèi)外先進(jìn)水平的天然藥物新產(chǎn)品，擁有16項國家發(fā)明專利、復(fù)方蒿甲醚的研發(fā)、國際化及產(chǎn)業(yè)化榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎，凍干粉針技改工程獲國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程。昆明制藥生產(chǎn)的所有制劑劑型及原料藥都通過了國家GMP認(rèn)證，其中蒿甲醚原料藥車間通過了中國國家GMP、世界衛(wèi)生組織WHO的GMP和澳大利亞TGA三重認(rèn)證。公司經(jīng)過近二十年的國際市場開發(fā)，蒿甲醚制劑已經(jīng)出口到全球40多個國家與地區(qū)，連續(xù)十三年保持了中國單一藥物制劑出口第一的業(yè)績。

主營業(yè)務(wù)亮點紛呈

公司的三七系列產(chǎn)品主要包括血塞通粉針、膠囊和水針；其中凍干粉針劑增長勢頭良好，預(yù)計2011年有望新增3000萬支粉針產(chǎn)能，解決公司產(chǎn)能瓶頸問題；在我國龐大的心腦血管患病群體和醫(yī)保覆蓋面積擴(kuò)大的背景下，公司血塞通產(chǎn)品為代表的三七系列藥物預(yù)計將保持快速增長。天麻素產(chǎn)品同樣在心腦血管和中樞神經(jīng)系統(tǒng)慢性病領(lǐng)域中占有重要地位，整體天麻素產(chǎn)品行業(yè)增長迅速，公司天眩清為代表的天麻素系列產(chǎn)品在治療眩暈癥領(lǐng)域療效確切，近兩年也有望保持快速增長，并成為公司重點培育的產(chǎn)品系列。整體上看，三七、天麻系列產(chǎn)品將成為公司利潤增長的重要動力。

三七系列產(chǎn)品前景看好

三七系列產(chǎn)品近幾年在我國心血管治療領(lǐng)域表現(xiàn)良好，其有效成分三七總皂苷具有治療腦動脈硬化癥、缺血性腦損傷、腦梗塞、腦出血等功效；尤其三七皂甙的抗血小板作用優(yōu)于現(xiàn)有多種化學(xué)合成抗血小板藥物。三七類產(chǎn)品由于療效確切，市場認(rèn)同度較高。目前我國三七總皂苷制劑劑型比較全面，基本可以滿足醫(yī)院用藥的各種需求，市場增速很快，近幾年三七總皂苷類的市場年增長速度在40％左右。考慮到我國心血管患病群體基數(shù)大，增長快，公司三七類制劑銷售前景依然看好。

天麻系列快速增長

天麻素是國家公布的34種名貴藥材品種之一，其注射液品種主要被應(yīng)用于治療眩暈癥、頭痛神經(jīng)痛等中老年疾病，在中老年人心腦血管和神經(jīng)系統(tǒng)慢性病用藥中占有重要地位。公司的天麻素系列產(chǎn)品銷售收入近8000萬元，以天麻素注射液天眩清為主。2008年其增長速度超過100％，2009年增長率達(dá)到71％。考慮到目前天麻素市場的快速成長以及公司在市場中的地位，我們預(yù)計公司天麻素產(chǎn)品仍將保持40％以上的快速增長。

蒿甲醚系列穩(wěn)中求進(jìn)

公司蒿甲醚系列產(chǎn)品主要包括蒿甲醚原料藥、制劑以及公司創(chuàng)新產(chǎn)品ARcO。公司的蒿甲醚原料主要供給諾華制藥，同時有一部分復(fù)方制劑通過非洲的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)劁N售，整體銷售規(guī)模穩(wěn)定，目前蒿甲醚系列的銷售收入規(guī)模估計在1.2-1.3億元左右。預(yù)計未來公司蒿甲醚原料和普通復(fù)方制劑將基本保持穩(wěn)定，而創(chuàng)新藥ARcO則具有較好的市場前景。ARCO世界上第一個只需一次口服即可治愈非復(fù)雜性瘧疾的藥品；用于治療各種包括多抗性的非復(fù)雜性瘧疾，治愈率可達(dá)96％至100％；安全及具有良好耐受性。未來公司將重點進(jìn)行ARcO國際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)基地的建設(shè)，并爭取獲得WHO的認(rèn)證；如果獲得成功，公司蒿甲醚制劑的銷售有望獲得突破。

貝克諾頓成為重要利潤來源

貝克諾頓是昆明制藥與美國IVAX公司合資成立的制藥公司，雙方控股各占50％，雙方合作關(guān)系良好。TEVA通過收購美國IVAX公司成為了貝克諾頓的外方股東。貝克諾頓目前主要經(jīng)營的產(chǎn)品有抗骨質(zhì)疏松用藥阿法迪三、治療變形性膝關(guān)節(jié)病及肩關(guān)節(jié)周圍炎的阿爾治和抗生素阿莫西林，是公司化學(xué)合成藥的主要組成部分；貝克諾頓營銷實力強(qiáng)勁，近三年來凈利潤直線提高。

昆明貝克諾頓作為TEVA制藥在中國最重要的利潤來源，預(yù)計將成為TEVA進(jìn)軍中國的重要平臺。我們預(yù)計未來TEVA制藥仍將向貝克諾頓引進(jìn)新的藥物品種。考慮到貝克諾頓目前廠區(qū)已經(jīng)接近飽和，預(yù)計未來有擴(kuò)建的需求。

盈利預(yù)測與估值

醫(yī)藥銷售前景范文第3篇

繼海正藥業(yè)與美國制藥巨頭輝瑞制藥、先聲藥業(yè)與美國默克公司成立合資公司以來，9月6日，復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙集團(tuán)在上海成立合資公司，瞄準(zhǔn)中國市場急需的又具有高技術(shù)壁壘的仿制藥物。　　跨國企業(yè)與本土企業(yè)合作，不僅將有助于提高國內(nèi)仿制藥行業(yè)的水平，還將促使中國醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，并加速國際化。

仿制藥市場受青睞

受益于中國經(jīng)濟(jì)的快速增長和新醫(yī)改，中國醫(yī)藥市場將迎來快速成長的十年。據(jù)IMS預(yù)計，中國將在2020年左右成為全球第二大醫(yī)藥市場。同時，很多種藥品專利到期，正是中國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍仿制藥市場的好時機(jī)。據(jù)中國醫(yī)保商會有關(guān)人士介紹，2011—2015年全球?qū)⒂袃r值770億美元的藥品失去專利保護(hù)。比如，2010年，輝瑞生產(chǎn)的抗抑郁劑Effexor專利到期，該藥曾創(chuàng)下年38億美元的銷售紀(jì)錄；該公司頭號產(chǎn)品—降膽固醇藥立普妥的專利將在2011年11月到期，在2010年輝瑞678億美元的銷售額中，立普妥的銷售占107億美元。這些藥品專利到期將給歐美醫(yī)藥巨頭的贏利前景帶來巨大壓力，但對國內(nèi)許多醫(yī)藥企業(yè)來說卻意味著巨大的市場機(jī)遇。

對此，復(fù)星醫(yī)藥高級副總裁李顯林表示，全球?qū)＠幬锎蟛糠謱儆诳鐕扑幤髽I(yè)所有，這些藥物通常價格高昂。因此，復(fù)星醫(yī)藥期待通過國際合作，開發(fā)價格更為合理的高端藥，把握市場機(jī)遇。

瑞士龍沙集團(tuán)有100多年的專業(yè)制藥經(jīng)驗，是全球技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先的原料藥研發(fā)和客戶定制企業(yè)，在小分子、多肽、組織學(xué)等不同領(lǐng)域的制藥核心技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝方面處于全球領(lǐng)先地位。據(jù)瑞士龍沙集團(tuán)管理委員會成員哈里布特透露，將與復(fù)星醫(yī)藥合作，通過小分子藥品進(jìn)入仿制藥市場。

據(jù)悉，雙方首期的投資額達(dá)1億元，各自的出資比例為50%：50%，初期研發(fā)的藥物主要針對抗腫瘤、抗感染以及心血管等治療領(lǐng)域。合資公司的目標(biāo)是2020年前成為中國領(lǐng)先的仿制藥公司，向市場提供高端并在價格方面可承受的藥品。

哈里布特指出，目前中國在全球藥品市場的占比不到2%，隨著中國醫(yī)藥市場的增長，中國很快將成為世界最大的醫(yī)藥市場。與此同時，盡管中國也有望成為世界最大的醫(yī)藥生產(chǎn)地之一，但是目前只有少數(shù)企業(yè)運(yùn)用最新技術(shù)在生產(chǎn)高端藥品，因此國際合作方面有非常大的潛力可以發(fā)掘。

與美國制藥巨頭輝瑞制藥合作的海正藥業(yè)商業(yè)發(fā)展副總裁羅家立則告訴記者，通過成為國際大型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，可以進(jìn)一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。根據(jù)海正藥業(yè)的“十二五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，該公司將加速從原料藥到制劑、從國內(nèi)市場到國際市場的延伸，向全球化的仿制藥品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

據(jù)浙江一家生產(chǎn)原料藥的上市公司的相關(guān)人士透露，該公司也正與賽諾非等藥企巨頭洽談合資事項，計劃在仿制藥方面開展合作。“在專利到期后，誰能越早實現(xiàn)仿制，誰的贏利水平也就越高。”該人士表示。

中國藥企試水國際化

從目前的情況來看，

醫(yī)藥企業(yè)之間的國際合作模式正逐漸被市場接受。

有券商研究員認(rèn)為，海正藥業(yè)與美國輝瑞制藥的合作，有望為其今年的業(yè)績加分。據(jù)介紹，海正藥業(yè)過去一直與美國禮來公司(卷曲霉素等項目)和先靈葆雅(恩拉霉素等項目)有著良好的合作，今年年初又公布了與禮來公司動物保健品部Elanco、輝瑞制藥獸藥保健品部的長期合作協(xié)議。“目前和輝瑞制藥簽訂長期的全面合作協(xié)議，意味著該公司在進(jìn)一步深化國際合作，將有可能承接更多的國際間轉(zhuǎn)移生產(chǎn)訂單。”該研究員這樣表示。

而創(chuàng)新能力強(qiáng)和品牌、營銷等綜合素質(zhì)高是外商選擇國內(nèi)合作伙伴時所著重考慮的。復(fù)星醫(yī)藥多年來在創(chuàng)新方面持續(xù)投入，建立了仿創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)體系，聚焦心血管、代謝、抗感染、抗腫瘤等重點區(qū)域，并在這些領(lǐng)域形成了一定優(yōu)勢。

據(jù)復(fù)星集團(tuán)副董事長、首席執(zhí)行官梁信軍介紹，作為中國領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，復(fù)星醫(yī)藥將把握仿制藥的機(jī)會，努力提升企業(yè)的國際競爭力，致力于把公司打造成國際化的企業(yè)。

國際化已是中國領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展方向。醫(yī)保商會的數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)共有24家企業(yè)的生產(chǎn)線通過歐美認(rèn)證，越來越多的國內(nèi)制藥企業(yè)將走向國際舞臺。

當(dāng)然，國際化的道路并不平坦。在羅家立看來，現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)對于制劑出口還僅僅停留在建立生產(chǎn)線并進(jìn)行新藥申請的階段，這些僅僅是制劑出口的開端，真正的國際化應(yīng)是包括海外渠道拓展、自有品牌維護(hù)在內(nèi)的系統(tǒng)工程。

全球最暢銷藥物專利將到期仿制藥企業(yè)或受益

全球最暢銷藥降血脂藥物立普妥將在今年11月失去專利保護(hù)。

《華爾街日報》在8月初稱，輝瑞在立普妥專利到期后，將推出非處方(OTC)形式的立普妥，以此減少部分經(jīng)濟(jì)損失。

根據(jù)IMS的報告預(yù)測，2015年全球藥物市場將達(dá)到1.1萬億美元。

而屆時，銷售價值高達(dá)1600億美元的品牌藥將失去專利保護(hù)，全球仿制藥行業(yè)將迎來一個黃金發(fā)展時期。

仿制藥企將受益

眾所周知，專利到期藥物，包括品牌仿制藥，是全球醫(yī)藥市場增長最快的領(lǐng)域之一。

據(jù)了解，截止到2013年8月，將有15款藥物專利到期，失去“專利”的保護(hù)殼，仿制藥市場競爭將更為激烈。

此次專利到期的藥物包括全球銷售排名前兩位的降血脂藥阿托伐他汀鈣片(立普妥)及抗凝藥硫酸氯吡格雷片(波立維)。

據(jù)資料顯示，立普妥2010年全球銷售額達(dá)到了107億美元。

通過國家藥監(jiān)局網(wǎng)站了解到，國內(nèi)生產(chǎn)立普妥的企業(yè)僅有北京嘉林藥業(yè)股份有限公司一家。

2006年，美林集團(tuán)絕對控股嘉林藥業(yè)。連續(xù)5年，嘉林藥業(yè)業(yè)績以每年均超過50%的增幅迅猛發(fā)展，年銷售額從6000多萬元飆升到2010年的5億多元。

面對如此高速的擴(kuò)張，嘉林藥業(yè)總裁劉偉曾經(jīng)公開表示，這主要是得益于輝瑞的立普妥為阿托伐他汀奠定的市場基礎(chǔ)。

多年來，立普妥在全球降脂藥市場乃至整個藥物市場的“大哥大”位置一直無人能夠撼動，嘉林藥業(yè)是立普妥在國內(nèi)的首仿者。　　輝瑞生產(chǎn)的立普妥藥物專利今年到期之后，將會有多種仿制藥出現(xiàn)，這些品種都可以受益，北京嘉林藥業(yè)仿制立普妥也在其中，預(yù)計會受益于立普妥藥物專利到期的影響從而提升公司業(yè)績。　重要藥物失去專利保護(hù)后，其他仿制藥企業(yè)將以低廉的價格分享這個市場，仿制藥企業(yè)壓力大大減少，因此會減少開支，以節(jié)約成本。

分享8500億元蛋糕

隨著新醫(yī)改的深入，國外眾多跨國醫(yī)藥集團(tuán)紛紛進(jìn)入中國，試圖分享新醫(yī)改8500億元的市場蛋糕。

由于專利保護(hù)到期，跨國藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊，跨國醫(yī)藥集團(tuán)除了在我國進(jìn)行高價格的原研藥外，紛紛轉(zhuǎn)變策略，把觸角伸向仿制藥和OTC領(lǐng)域。8月2日，海正藥業(yè)一紙公告，宣布其與美國高端仿制藥研發(fā)企業(yè)PharmTak聯(lián)姻，試圖以此彌補(bǔ)海正藥業(yè)在高端仿制藥制劑研發(fā)的不足。而這距離輝瑞同海正藥業(yè)簽訂合作協(xié)議還不到兩個月的時間。　海正與輝瑞、PharmTak的合作表明，對于尋求低成本本地合作伙伴開發(fā)仿制藥以應(yīng)對專利即將到期導(dǎo)致收入銳減的跨國醫(yī)藥企業(yè)而言，中國原料藥企業(yè)具有越來越大的吸引力。

4月12日，上海醫(yī)藥與輝瑞、賽諾菲-安萬特、默克等69家跨國藥企簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

輝瑞中國區(qū)總裁吳曉濱透露，“在仿制藥領(lǐng)域?qū)⑴c國內(nèi)龍頭企業(yè)合作。”除了分銷業(yè)務(wù)，還可能在仿制藥領(lǐng)域與上藥合作。

我國是名副其實的仿制藥大國，國內(nèi)95%以上的藥品都為仿制藥，但是并不是仿制藥強(qiáng)國，也正是因為這個原因?qū)е聡鴥?nèi)藥品質(zhì)量參差不齊。

由于新興國家仍然以仿制藥作為主導(dǎo)，加上未來幾年國外多家企業(yè)的藥品將迎來專利過期潮，因此未來新興市場對仿制藥的需求仍然非常旺盛。另一方面，仿制藥價格低廉，在目前以“基本、基礎(chǔ)、基層”為重點的新醫(yī)改中，未來國內(nèi)仿制藥市場前景仍然看好。

仿制藥競爭來襲仿制藥將改變世界

隨著仿制藥競爭來襲，每天數(shù)百萬患者支付的處方藥費(fèi)用將大幅度降低。未來14個月，排名全球銷售前20位的品牌藥中有7個迎來仿制藥的競爭。包括排名前2位的降血脂藥阿托伐他汀鈣片(立普妥)及抗凝藥硫酸氯吡格雷片(波立維)。

全球面臨專利到期的藥物數(shù)量如此之大，是前所未有的。從今年到2016年，專利到期的“重磅炸彈”全球銷售額高達(dá)2550億美元。面臨專利到期的暢銷藥覆蓋了高血壓、哮喘、糖尿病、抑郁癥、高血酯、艾滋病及雙相情感障礙等多個領(lǐng)域。

美國有超過15%的人群在服用2011~2012年期專利期滿的藥物。由于仿制藥的價格比品牌藥低20%~80%，患者及通過企業(yè)和政府處方藥計劃為處方藥掏腰包的企業(yè)主和納稅人都可因仿制藥的上市而節(jié)約開支。美國仿制藥所在處方比例從2004年的57%上升到2010年的78%。據(jù)美國仿制藥商協(xié)會報道：從2000~2009年，仿制藥為美國衛(wèi)生保健系統(tǒng)節(jié)省的費(fèi)用為8240億美元，現(xiàn)在每3天可節(jié)省10億美元。

醫(yī)生希望低價格的仿制藥可以減少部分患者因品牌藥物經(jīng)濟(jì)壓力而帶來的傷害。患者因品牌藥費(fèi)用太高，自行減量或不遵照醫(yī)囑的情況很多。甚至有個人保險或醫(yī)療保險的患者沒有到達(dá)處方要求的劑量，這些情況在費(fèi)用昂貴的腫瘤藥中更常見。

仿制藥與原研品牌藥的生物等效性一致，發(fā)揮的效果也不相上下。當(dāng)藥物失去專利后的前6個月，通常都只有一種仿制藥上市，所以仿制藥的價格只比品牌藥略低。然而，當(dāng)好幾種仿制仿制藥獲得批準(zhǔn)上市后，藥物的價格會顯著降低。

上世紀(jì)90年代，制藥巨頭研發(fā)出大量可供患者長期服用的“重磅炸彈”藥物。直到今天，每天都有數(shù)以百萬的患者服用這些藥物。與那些用于短期治療的處方藥相比，這些“重磅炸彈”藥物的利潤空間更大。最近幾年，許多制藥公司致力于研發(fā)新的“重磅炸彈”藥物。盡管研發(fā)預(yù)算達(dá)數(shù)十億美元，且有眾多科學(xué)家參與，但成功率還是很低。其部分原因是發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品只能在短期內(nèi)解決制藥巨頭們的貧血問題。像立普妥這樣的品種已很難復(fù)制，就同領(lǐng)域而言，不但產(chǎn)品自身優(yōu)勢難以跨越，而且也難找到新的突破點。

原研藥公司正加快調(diào)整專利懸崖所造成的損失。尤其是，在仿制藥上市之前的最后一年里，原研藥公司為使其收益最大化將藥品的價格上調(diào)了20%以上。此外，一些原研藥公司與仿制藥公司通過簽訂合同，仿制藥公司從銷售額中支付部分費(fèi)用給原研藥公司以此獲得原研藥公司許可生產(chǎn)“授權(quán)的仿制藥”。原研藥公司也削減研發(fā)預(yù)算，與其他公司的股東分?jǐn)偹幬镩_發(fā)成本，并轉(zhuǎn)移至那些低成本的國家開展臨床研究及生產(chǎn)。

仿制藥新浪潮受益失利兩重天

仿制藥是指與商品名藥在劑量、安全性和效力(strength)(不管如何服用)、質(zhì)量、作用(performance)以及適應(yīng)癥(intendeduse)上相同的一種仿制品(copy)。我國是以生產(chǎn)仿制藥為主的，隨著中國加入WTO原研發(fā)藥才被重視。發(fā)達(dá)國家兩者并存。仿制藥雖為仿制，但仍有一定的要求，美國FDA有關(guān)文件指出，能夠獲得FDA批準(zhǔn)的仿制藥必須滿足以下條件：和被仿制產(chǎn)品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；和被仿制產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格、給藥途徑一致；生物等效；質(zhì)量符合相同的要求；生產(chǎn)的GMP標(biāo)準(zhǔn)和被仿制產(chǎn)品同樣嚴(yán)格。

那么未來幾年，當(dāng)數(shù)十個備受歡迎的品牌藥迎來仿制藥競爭時，受益的患者、納稅人、企業(yè)雇主和工會等等這些為處方藥埋單的單位或個體，還包括仿制藥生產(chǎn)商、藥品批發(fā)商以及藥品福利管理機(jī)構(gòu)等，會迎來怎樣的局面呢。

受益者獲利更高

仿制藥企業(yè)：以色列梯瓦公司、美國仿制藥商Mylan公司、Watson公司和其他仿制藥制造商將瓜分?jǐn)?shù)十億美元的市場大蛋糕。

藥品福利管理機(jī)構(gòu)：美可保健公司(MedcoHealthSolutions)、快捷藥方公司(ExpressScriptsInc)以及其他參與健康保險計劃對處方藥進(jìn)行零售和郵購的企業(yè)都將從這場競爭中獲利。由于該機(jī)構(gòu)服務(wù)對象包括自我保險的大雇主、保險公司、藍(lán)十字/藍(lán)盾計劃、醫(yī)療管理組織以及政府健康保健計劃，所以當(dāng)仿制藥進(jìn)行大的健康計劃時，無疑為他們的客戶節(jié)約了大量資金，從而也增加了這些管理機(jī)構(gòu)自身的收入。

醫(yī)藥銷售前景范文第4篇

前幾年，客戶還有耐心聽實施顧問介紹CRM理念。現(xiàn)在如果與客戶談理念，你會發(fā)現(xiàn)客戶有時會給你“上一課”。客戶需要的不是CRM的理念，而是想要知道，CRM究竟能夠給企業(yè)帶來哪些實實在在的效益。

現(xiàn)在企業(yè)已不單單追求對客戶的信息管理，而是強(qiáng)調(diào)其綜合管理客戶的能力。這就要求CRM供應(yīng)商不但要提供客戶信息管理功能，還要提供過程跟蹤管理和功能；不但要提供客戶需求管理功能，還要提供滿足客戶需求的資源管理及功能。市場對CRM的需求不是減少了，而是增多了，只是對CRM系統(tǒng)提出了更高要求，更突出顯現(xiàn)其系統(tǒng)的簡單邏輯性、實用性、易操作性，更顯現(xiàn)其系統(tǒng)對企業(yè)帶來的真實幫、有效性和權(quán)威性。

在客戶的信息化系統(tǒng)中，雖然它的名稱不叫CRM，但是它運(yùn)用的卻是“貨真價實”的CRM的管理思想。CRM已經(jīng)融入到了企業(yè)的整體信息化系統(tǒng)當(dāng)中，我們很難把它作為一個單個的系統(tǒng)區(qū)分出來，目前CRM這個概念已經(jīng)變得越來越模糊。客戶現(xiàn)在需要的不是概念，而是實實在在的效果。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測：未來5年中國CRM軟件市場的平均增長率為44.6%，將維持在較高水平。預(yù)計2005年的年度銷售額可達(dá)到4.39億元，增長率為42.5%。如果加上那些已經(jīng)在企業(yè)中使用、而沒有定義為“CRM”的系統(tǒng)，還遠(yuǎn)不止這個數(shù)字。市場給CRM提供了巨大的“想象”空間。

融合之路

CRM的前瞻性和實用性的完美結(jié)合，將是未來企業(yè)最需要的。一個企業(yè)在做CRM選型的時候，首先重視的是供應(yīng)商的理論前瞻性，其次會判斷供應(yīng)商對該企業(yè)營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)有狀況的理解，對不同營銷模式能否提出有針對性的解決方案，之后會考慮系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性等。企業(yè)和CRM廠商之間的每一次接觸，都是雙方不斷靠攏、不斷探討的學(xué)習(xí)交流的過程。

CRM在應(yīng)用層面上，已經(jīng)不再“單打獨斗”，開始與其他管理系統(tǒng)（ERP、SCM、OA等）融合。今后的CRM將更加注重企業(yè)前端和后端的業(yè)務(wù)。也就是說，將整個前端管理的全過程，而非僅僅是銷售自動化或者服務(wù)管理作為企業(yè)客戶管理的基本出發(fā)點。這也是CRM最初的概念。但是隨著企業(yè)需求的不斷增加，CRM的功能已經(jīng)得到了延伸。它不僅能夠滿足企業(yè)售前服務(wù)的需求，而且還要與ERP、財務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)進(jìn)行接口。在后端與企業(yè)的售后服務(wù)系統(tǒng)相結(jié)合，從而形成企業(yè)信息化系統(tǒng)的重要組成部分。這也是未來管理軟件發(fā)展的一個趨勢。

CRM的概念逐漸淡出，應(yīng)用趨向融合。CRM已經(jīng)從概念的導(dǎo)入期進(jìn)入到了成長期。作為國內(nèi)CRM領(lǐng)導(dǎo)廠商的創(chuàng)智今年提出了重點在房地產(chǎn)、醫(yī)藥、制造業(yè)、流通業(yè)發(fā)展。從中我們可以預(yù)計，依托行業(yè)、與企業(yè)其他信息化系統(tǒng)融合將成為未來CRM發(fā)展的主線。

變中取勝

目前，CRM市場的競爭已經(jīng)接近白熱化，隨著市場前景的不斷看好，越來越多的軟件廠商加入到了競爭的行列。

這些廠商大致分為兩類：以聯(lián)成互動、TurboCRM為代表的一個陣營。他們的產(chǎn)品是通用版本的CRM。他們的定位很明確，進(jìn)軍中小企業(yè)。這些廠商的CRM產(chǎn)品在價位上具有一定的競爭力。目前，這些廠商也開始向行業(yè)化的方向發(fā)展，推出了與行業(yè)相結(jié)合的通用化的CRM產(chǎn)品。

醫(yī)藥銷售前景范文第5篇

述職報告這種帶有藝術(shù)性的論說文，正如所有科學(xué)文章如議論文、說明文一樣，一定要明確樹立一個鮮明的主題，下面就讓小編帶你去看看醫(yī)藥銷售的個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

醫(yī)藥銷售的個人述職報告1時光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得2012年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)。

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳，共度盛會。

會議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對20__年的工作計劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20__年的員工培訓(xùn)計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場總監(jiān)市場部20__年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專項活動做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時也向公司表明堅決完成20__年的工作計劃，來年再來拿獎!

此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過去，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年!

會后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷售計劃進(jìn)行具體溝通，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度，解決實際問題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷售鋪平了道路。可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20__年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ)!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴(yán)峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

醫(yī)藥銷售的個人述職報告2從20__年__月1日，我正式任職銷售部副部長職務(wù)，銷售部長所有工作。轉(zhuǎn)眼四個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日——春節(jié)。非常感謝各部門對銷售部門的支持，下面對春節(jié)工作做以總結(jié)，為下一步的工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行。

首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”。

二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元，在春節(jié)銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達(dá)到了百分之九十。

三是銷售例會按時召開。每周一的銷售例會主要內(nèi)容是各部門重要工作事項傳達(dá)，銷售工作安排部署，近期工作進(jìn)展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息，統(tǒng)籌安排。

四是協(xié)調(diào)溝通，在春節(jié)期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠內(nèi)核對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔。

五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調(diào)整庫存帶來了便利。

工作不足之處：

一是自己管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質(zhì)的完成工作。

二實通不及時、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達(dá)到銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。

三是考慮問題不全面，經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)員工如何去做，應(yīng)該做到什么程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己占了很大的責(zé)任，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的，自己在審核訂單時不仔細(xì)差一點造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標(biāo)注，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認(rèn)發(fā)貨的情況，大米未按時到貨。

其次是銷售部的工作總結(jié)。

在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有進(jìn)步也有不足，好的方面就不用說了，總結(jié)一下工作的不足之處：

一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不認(rèn)真，怕?lián)?zé)任。

二是未按規(guī)定流程操作，銷售員對自己的工作安排不到位，在節(jié)前已經(jīng)要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時請車的、后補(bǔ)請車單、發(fā)票申請臨時填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。

三是要貨太急，對于一些沒有庫存的商品銷售員在今后銷售時要注意給采購及廠內(nèi)一定的準(zhǔn)備時間，統(tǒng)籌安排。

四是下訂單不準(zhǔn)確，修改訂單頻繁。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準(zhǔn)確的。同一單位下訂單時名稱不一致，導(dǎo)致財務(wù)落應(yīng)收時落不到一起去。今后在下訂單后要仔細(xì)核對。簽字就是確認(rèn)的過程，不是沒有用途。

五是合理化建議少，在春節(jié)前讓銷售員上報預(yù)估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以后會在工作中提高銷售員的工作能動性。

舊的一年已經(jīng)過去了，工作的不足給了我們教訓(xùn)也讓我們有機(jī)會總結(jié)了經(jīng)驗，在今后的工作中避免再發(fā)生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就實通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今后的工作會更順暢。今年的銷售目標(biāo)是6000萬，如何能順利完成需要我們每一個人的努力。

以下是我對下一步工作的具體安排：

1、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。

利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增進(jìn)同事間的距離。

2、加強(qiáng)規(guī)范管理。

針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強(qiáng)自主的工作匯報和自我約束能力。

3、完善激勵制度，做好20__年全年工作計劃，有獎有罰。

4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽(yù)的同時增強(qiáng)銷售知識，相互學(xué)習(xí)。

5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。

精誠團(tuán)結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

6、提高銷售助理的業(yè)務(wù)水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責(zé)任，提高他們對銷售數(shù)據(jù)及全面的監(jiān)管能力。

醫(yī)藥銷售的個人述職報告3光陰似箭，__年又過去了。回顧過去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，全面完成__年各項醫(yī)藥銷售任務(wù)。

__年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調(diào)整展車商品，把公司產(chǎn)品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷售，同時創(chuàng)造了每天3。6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識到，在這個競爭日益激烈的商業(yè)社會里，公司和個人都面臨著巨大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進(jìn)，當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進(jìn)。作為員工，只有時刻提升自己的各項能力，實現(xiàn)和公司的同步發(fā)展，才能實現(xiàn)個人的成長。每位員工對工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來做，充分發(fā)揮自己的特長，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，__年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專業(yè)知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥 非處方藥的合理應(yīng)用 抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團(tuán)隊，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊訓(xùn)練，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認(rèn)真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關(guān)注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達(dá)成銷售協(xié)議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開早會，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標(biāo)準(zhǔn)，切實做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認(rèn)識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來新店的開業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點累，但是我們很高興，走過杏林的__年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的`事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅持學(xué)習(xí)，同時感謝李總對自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

__年已經(jīng)勝利走過，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷售!!

醫(yī)藥銷售的個人述職報告4回顧20__年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。

一、目前的醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。

相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，____報價__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥的手里。

讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的商不能及時找到，商對產(chǎn)品更加慬慎

我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了。在網(wǎng)上醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。

醫(yī)藥銷售的個人述職報告5一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。