跨越式商業(yè)模式
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跨越式商業(yè)模式范文第1篇
一、我國發(fā)展電子商務(wù)的基本原則
發(fā)展電子商務(wù)要立足實際，因地制宜，以應(yīng)用為重點，堅持效益優(yōu)先，制定有限目標(biāo)，體現(xiàn)實際效果。筆者認(rèn)為，我國發(fā)展電子商務(wù)必須遵循以下五個方面的基本原則。
1、引進與創(chuàng)新有機結(jié)合的原則
全球化與開放性是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢和特征，特別是我國已經(jīng)入世，必須按照國際規(guī)則和國際慣例辦事，因此，要結(jié)合我國的實際，積極引進與借鑒發(fā)達國家的做法經(jīng)驗，并進行中國化的改造和創(chuàng)新，為我所用，創(chuàng)造出符合實際的發(fā)展道路。與美國相比，我國電子商務(wù)起步在時間上雖然差不多，但是電子化和信息化的基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)條件與支撐環(huán)境差別很大。例如美國擁有良好的全國性商業(yè)批發(fā)體系、高速公路運輸網(wǎng)絡(luò)和電子支付信用體系，因此，美國可以發(fā)展許多BtoC（商家與消費者之間）網(wǎng)站，而這一點我國是不具備的。又如美國各個市場幾乎都形成幾個大型企業(yè)存在的格局，這些企業(yè)規(guī)模大，而且實現(xiàn)了完整的ERP系統(tǒng)，只要通過網(wǎng)絡(luò)將兩邊的企業(yè)聯(lián)結(jié)起來，就可以實現(xiàn)BtoB（商家之間）電子商務(wù)。而中國企業(yè)規(guī)模比較小，絕大部分沒有ERP系統(tǒng)，中國的BtoB如果按照美國的模式就無法成功。
電子商務(wù)發(fā)展在世界范圍內(nèi)都是剛剛開始，其發(fā)展速度極為迅速，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正不斷地被新的商業(yè)模式所代替，無論什么模式都不具有固定性和成熟性。對于任何國家來說，都有一個探索與創(chuàng)新的問題，這也為我國加快和跨越發(fā);展提供了難得的機遇。我們要大膽進行創(chuàng)新，積極探索符合實際的商業(yè)模式，壯大企業(yè)的市場競爭能力，以適應(yīng)全球化的激烈競爭。
2、商務(wù)與電子有機結(jié)合的原則
在電子商務(wù)中，電子是手段，商務(wù)是核心。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和電子商務(wù)廠商，要適應(yīng)企業(yè)的商務(wù)選擇和利益判斷，防止過度技術(shù)化傾向，避免追求表面的商務(wù)“電子化”而忽視商務(wù)活動本身的需求。我國最早涉足電子商務(wù)的一般是IT企業(yè)，它們利用技術(shù)上的優(yōu)勢建立起電子商務(wù)系統(tǒng)，然后開始銷售傳統(tǒng)的產(chǎn)品。由于IT企業(yè)沒有成熟的商業(yè)渠道和商業(yè)經(jīng)驗，并受制于網(wǎng)絡(luò)支付、配送和網(wǎng)民數(shù)量等因素，到目前為止真正贏利的電子商務(wù)網(wǎng)站極少。這都是沒有以“商務(wù)”為核心的結(jié)果。因此，要把電子與商務(wù)有機地結(jié)合起來，以商務(wù)應(yīng)用為根本，信息技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)要立足于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級；傳統(tǒng)企業(yè)要積極發(fā)展新的商業(yè)模式，適應(yīng)信息革命的要求。
3、務(wù)實與跨越有機結(jié)合的原則
要根據(jù)我國目前的商務(wù)需求、技術(shù)手段和經(jīng)濟環(huán)境實際，制訂發(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃和計劃，確定切實可行的商務(wù)模式，設(shè)計和開發(fā)實用有效的技術(shù)解決方案，在現(xiàn)有條件下最大限度地推動企業(yè)管理水平和經(jīng)營效益的提高；另一方面，要著眼未來的發(fā)展需求和趨勢，以世界眼光和戰(zhàn)略思維，推出創(chuàng)新的電子商務(wù)體系，能夠跨越的大膽跨越，以適應(yīng)全球電子商務(wù)發(fā)展的需要。
我國未完成工業(yè)化就開始進行信息化，面臨工業(yè)化和信息化同時發(fā)展的雙重任務(wù)，這與已經(jīng)完成工業(yè)化并步入信息社會的發(fā)達國家有很大不同。這既是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也為我們發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了可能和機遇。首先，信息技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)的開放性、易用性保證其具有廣泛的適用性，多樣化的信息傳遞方式提高信息服務(wù)平臺，使幾乎所有企業(yè)都可以發(fā)展不同層次的電子商務(wù)；其次，電子商務(wù)可以促進粗放經(jīng)濟向集約經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)換經(jīng)濟的增長方式，擴大經(jīng)濟規(guī)模，提高經(jīng)濟質(zhì)量。因此，我們要主動抓住機遇和迎接挑戰(zhàn)，按照跨越式發(fā)展的思路，加快推進電子商務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)中央提出的“以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。4、政府引導(dǎo)與企業(yè)運作有機結(jié)合的原則
發(fā)展電子商務(wù)涉及各行業(yè)各領(lǐng)域，是一項宏大的系統(tǒng)工程，有時非技術(shù)因素比技術(shù)因素還重要，只有把方方面面的力量調(diào)動起來，才能從整體上推動電子商務(wù)發(fā)展。這需要政府的鼓勵、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。政府通過制訂政策法規(guī)，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、與電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、稅收、市場準(zhǔn)入等方面著手，為電子商務(wù)創(chuàng)造良好的寬松的經(jīng)營環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)和公眾積極參與電子商務(wù)。同時電子商務(wù)屬于民商活動，政府的干預(yù)應(yīng)是最低限度的，以免由于政府的過度干預(yù)而阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。要發(fā)揮市場機制作用，確定企業(yè)在電子商務(wù)中的主體地位，發(fā)動企業(yè)和社會投入電子商務(wù)，鼓勵大中企業(yè)與民營企業(yè)積極參與企業(yè)信息化和電子商務(wù)建設(shè)。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃與分層次推進有機結(jié)合的原則
發(fā)揮政府在統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、市場監(jiān)管和環(huán)境支持等方面的職能作用。既要考慮區(qū)域的統(tǒng)籌規(guī)劃，也要考慮領(lǐng)域的統(tǒng)籌規(guī)劃，保證區(qū)域和領(lǐng)域之間的互聯(lián)互通與資源共享，體現(xiàn)各地區(qū)各領(lǐng)域的特色，避免重復(fù)投資和重復(fù)建設(shè)。我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所反映出來的經(jīng)濟發(fā)展的階梯性、收入結(jié)構(gòu)的層次性十分明顯。這就需要分層次推進，創(chuàng)造適合不同信息化基礎(chǔ)環(huán)境和不同用戶的電子商務(wù)商業(yè)模式和配套的技術(shù)實現(xiàn)模式。就目前技術(shù)看，電子商務(wù)商業(yè)模式經(jīng)歷了三個技術(shù)代：第一代是企業(yè)注冊域名，形成以企業(yè)與產(chǎn)品簡介為內(nèi)容的網(wǎng)站；第二代是企業(yè)將因特網(wǎng)服務(wù)器與后端系統(tǒng)連接起來，使客戶能夠在網(wǎng)上發(fā)送并跟蹤訂單；第三代是企業(yè)通過電子化形式將客戶及供應(yīng)商信息全部實時地管理起來，任何需求與供應(yīng)的變化都迅速地傳遞給供應(yīng)鏈中的其他環(huán)節(jié)，從而促使貨物和服務(wù)能夠更高效地流通和實施。我國企業(yè)的差別非常大，要根據(jù)不同情況，選擇不同發(fā)展階段的模式。
二、我國發(fā)展電子商務(wù)的主要模式
電子商務(wù)在全世界也只有幾年時間，而且正以難以想象的速度發(fā)展，加上我國經(jīng)濟發(fā)展和信息化水平差別很大，確定我國電子商務(wù)發(fā)展模式是十分困難的，我們要以積極發(fā)展和開拓進取的態(tài)度，積極探索適合我國實際的電子商務(wù)發(fā)展道路。
1、企業(yè)上網(wǎng)是電子商務(wù)發(fā)展的初級模式
企業(yè)上網(wǎng)是發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)不實現(xiàn)信息化，就不能實現(xiàn)國民經(jīng)濟和社會信息化。無論是BtoB，還是BtoC，沒有“B”（企業(yè)）的廣泛參與，“to”就無從談起。電子商務(wù)是依托與因特網(wǎng)從事商務(wù)活動，企業(yè)沒有“觸網(wǎng)”就無從實現(xiàn)電子商務(wù)。企業(yè)上網(wǎng)就是將企業(yè)的單體計算機或局域網(wǎng)聯(lián)入因特網(wǎng)，獲取網(wǎng)絡(luò)上的信息，建立網(wǎng)頁或網(wǎng)站自己的信息，利用網(wǎng)絡(luò)廉價高效的特點，建立新型商業(yè)信息溝通渠道。
網(wǎng)絡(luò)拉近了制造商或批發(fā)商與客戶的關(guān)系，上網(wǎng)意味著企業(yè)形象將展現(xiàn)在全世界面前，如果有客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，會通過便捷的網(wǎng)絡(luò)方式與你聯(lián)系，使企業(yè)對市場作出迅速的反應(yīng)，減少中間費用、庫存和流動資金，使產(chǎn)品和流動資金直達用戶。并且將產(chǎn)品和用戶之間存在的那些曲折的營銷渠道“拉直”或取消，使企業(yè)真正坐上了“直通車”。網(wǎng)絡(luò)也拉近了企業(yè)與企業(yè)的距離，可以幫助企業(yè)揭開采購過程中的“黑匣子”，尋找最便宜的，最適合的原材料，把成本降到最低。2、中介服務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的重點模式
電子商務(wù)使廠商之間的距離、廠商與消費者之間的距離縮短，有人認(rèn)為中間商沒有存在的必要了。其實不然，電子商務(wù)并不能消滅中間商，而是產(chǎn)生了新的中間商——電子中介。電子中介極大地降低交易成本，縮短供應(yīng)鏈，提高整個社會的效率。電子中介的介入，使商業(yè)競爭更加激烈，競爭的形式由過去的價格競爭，過度到質(zhì)量和服務(wù)競爭。概括地說，電子中介服務(wù)就是為電子商務(wù)活動提供交易平臺和服務(wù)的機構(gòu)。中介服務(wù)將買賣雙方集中到一起，以提出建議、個性化服務(wù)或者其他形式的內(nèi)容來增加價值。中介服務(wù)既可以作為一個消費者的集合體，也可以作為一個商家的鼓吹者。
我國中小企業(yè)居多，它們沒有實力單獨開展電子商務(wù)，需要中介機構(gòu)提供服務(wù)。發(fā)展電子中介服務(wù)的重點是建立面向廠商的（BtoB）電子商務(wù)交易中心和面向消費者的（BtoC）電子商務(wù)交易中心。BtoB交易中心是發(fā)展的重點，要建立國際性的、全國性的、區(qū)域性的不同范圍的交易中心，要將綜合性的與專業(yè)性的結(jié)合起來。BtoC交易中心的發(fā)展重點在大中城市，也可以針對某些產(chǎn)品建立全國性的服務(wù)系統(tǒng)，比如旅游和知識產(chǎn)品。
3、電子商務(wù)的交易范圍重點在商家之間
按照交易服務(wù)對象分，電子商務(wù)交易模式主要有兩種：商家之間的電子商務(wù)（BtoB）、商家與消費者之間的電子商務(wù)（BtoC）。我國正處在電子商務(wù)的起步階段，無論從國際發(fā)展趨勢，還是從中國現(xiàn)實需要出發(fā)，我國電子商務(wù)都要以推進BtoB業(yè)務(wù)為重點。BtoB業(yè)務(wù)可以分階段改造，線上線下結(jié)合便于操作，比較適合我國目前的經(jīng)濟水平、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和社會配套環(huán)境。發(fā)展我國電子商務(wù)BtoB商業(yè)模式需要從四個方面入手：其一，以大企業(yè)為龍頭，通過供應(yīng)鏈管理的電子化，將上游供應(yīng)商與下游銷售商通過Internet聯(lián)為一體，建立上下游客戶的網(wǎng)上采購系統(tǒng)；其二，選擇電子、醫(yī)藥、建材、汽車、航天等重點行業(yè)，建立專業(yè)性較強的信息服務(wù)和交易網(wǎng)；其三，鼓勵生產(chǎn)和外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)，開展國際貿(mào)易的網(wǎng)上交易，逐步實現(xiàn)全球采購、全球分銷；其四，積極引導(dǎo)面向中小企業(yè)的中介商務(wù)網(wǎng)的建立，吸引企業(yè)上網(wǎng)開展宣傳咨詢服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)，使企業(yè)真正感受到發(fā)展電子商務(wù)的好處。
4、有選擇地發(fā)展BtoC交易模式
BtoC電子商務(wù)模式是一種新型的商業(yè)零售模式，代表著一種嶄新的生活方式。在我國城市與鄉(xiāng)村、城市之間嚴(yán)重發(fā)展不平衡的情況下，這種商業(yè)模式只適合少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達的大中城市、少數(shù)產(chǎn)品和少數(shù)人。BtoC可以大力發(fā)展旅游服務(wù)、知識產(chǎn)品（如書籍、音像制品）、教育、醫(yī)療的網(wǎng)上服務(wù)（銷售），這四種產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售，不涉及大量配送，可以達到傳統(tǒng)辦法無法達到的效果。
【參考文獻】
跨越式商業(yè)模式范文第2篇
一、我國發(fā)展電子商務(wù)的基本原則
發(fā)展電子商務(wù)要立足實際，因地制宜，以應(yīng)用為重點，堅持效益優(yōu)先，制定有限目標(biāo)，體現(xiàn)實際效果。筆者認(rèn)為，我國發(fā)展電子商務(wù)必須遵循以下五個方面的基本原則。
1、引進與創(chuàng)新有機結(jié)合的原則
全球化與開放性是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢和特征，特別是我國已經(jīng)入世，必須按照國際規(guī)則和國際慣例辦事，因此，要結(jié)合我國的實際，積極引進與借鑒發(fā)達國家的做法經(jīng)驗，并進行中國化的改造和創(chuàng)新，為我所用，創(chuàng)造出符合實際的發(fā)展道路。與美國相比，我國電子商務(wù)起步在時間上雖然差不多，但是電子化和信息化的基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)條件與支撐環(huán)境差別很大。例如美國擁有良好的全國性商業(yè)批發(fā)體系、高速公路運輸網(wǎng)絡(luò)和電子支付信用體系，因此，美國可以發(fā)展許多BtoC（商家與消費者之間）網(wǎng)站，而這一點我國是不具備的。又如美國各個市場幾乎都形成幾個大型企業(yè)存在的格局，這些企業(yè)規(guī)模大，而且實現(xiàn)了完整的ERP系統(tǒng)，只要通過網(wǎng)絡(luò)將兩邊的企業(yè)聯(lián)結(jié)起來，就可以實現(xiàn)BtoB（商家之間）電子商務(wù)。而中國企業(yè)規(guī)模比較小，絕大部分沒有ERP系統(tǒng)，中國的BtoB如果按照美國的模式就無法成功。
電子商務(wù)發(fā)展在世界范圍內(nèi)都是剛剛開始，其發(fā)展速度極為迅速，傳統(tǒng)的商業(yè)模式正不斷地被新的商業(yè)模式所代替，無論什么模式都不具有固定性和成熟性。對于任何國家來說，都有一個探索與創(chuàng)新的問題，這也為我國加快和跨越發(fā)展提供了難得的機遇。我們要大膽進行創(chuàng)新，積極探索符合實際的商業(yè)模式，壯大企業(yè)的市場競爭能力，以適應(yīng)全球化的激烈競爭。
2、商務(wù)與電子有機結(jié)合的原則
在電子商務(wù)中，電子是手段，商務(wù)是核心。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和電子商務(wù)廠商，要適應(yīng)企業(yè)的商務(wù)選擇和利益判斷，防止過度技術(shù)化傾向，避免追求表面的商務(wù)“電子化”而忽視商務(wù)活動本身的需求。我國最早涉足電子商務(wù)的一般是IT企業(yè)，它們利用技術(shù)上的優(yōu)勢建立起電子商務(wù)系統(tǒng)，然后開始銷售傳統(tǒng)的產(chǎn)品。由于IT企業(yè)沒有成熟的商業(yè)渠道和商業(yè)經(jīng)驗，并受制于網(wǎng)絡(luò)支付、配送和網(wǎng)民數(shù)量等因素，到目前為止真正贏利的電子商務(wù)網(wǎng)站極少。這都是沒有以“商務(wù)”為核心的結(jié)果。因此，要把電子與商務(wù)有機地結(jié)合起來，以商務(wù)應(yīng)用為根本，信息技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)要立足于為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級；傳統(tǒng)企業(yè)要積極發(fā)展新的商業(yè)模式，適應(yīng)信息革命的要求。
3、務(wù)實與跨越有機結(jié)合的原則
要根據(jù)我國目前的商務(wù)需求、技術(shù)手段和經(jīng)濟環(huán)境實際，制訂發(fā)展電子商務(wù)的規(guī)劃和計劃，確定切實可行的商務(wù)模式，設(shè)計和開發(fā)實用有效的技術(shù)解決方案，在現(xiàn)有條件下最大限度地推動企業(yè)管理水平和經(jīng)營效益的提高；另一方面，要著眼未來的發(fā)展需求和趨勢，以世界眼光和戰(zhàn)略思維，推出創(chuàng)新的電子商務(wù)體系，能夠跨越的大膽跨越，以適應(yīng)全球電子商務(wù)發(fā)展的需要。
我國未完成工業(yè)化就開始進行信息化，面臨工業(yè)化和信息化同時發(fā)展的雙重任務(wù)，這與已經(jīng)完成工業(yè)化并步入信息社會的發(fā)達國家有很大不同。這既是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也為我們發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了可能和機遇。首先，信息技術(shù)和信息網(wǎng)絡(luò)的開放性、易用性保證其具有廣泛的適用性，多樣化的信息傳遞方式提高信息服務(wù)平臺，使幾乎所有企業(yè)都可以發(fā)展不同層次的電子商務(wù)；其次，電子商務(wù)可以促進粗放經(jīng)濟向集約經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)換經(jīng)濟的增長方式，擴大經(jīng)濟規(guī)模，提高經(jīng)濟質(zhì)量。因此，我們要主動抓住機遇和迎接挑戰(zhàn)，按照跨越式發(fā)展的思路，加快推進電子商務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)中央提出的“以信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、政府引導(dǎo)與企業(yè)運作有機結(jié)合的原則
發(fā)展電子商務(wù)涉及各行業(yè)各領(lǐng)域，是一項宏大的系統(tǒng)工程，有時非技術(shù)因素比技術(shù)因素還重要，只有把方方面面的力量調(diào)動起來，才能從整體上推動電子商務(wù)發(fā)展。這需要政府的鼓勵、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。政府通過制訂政策法規(guī)，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、與電子商務(wù)相關(guān)的技術(shù)發(fā)展和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、稅收、市場準(zhǔn)入等方面著手，為電子商務(wù)創(chuàng)造良好的寬松的經(jīng)營環(huán)境，引導(dǎo)企業(yè)和公眾積極參與電子商務(wù)。同時電子商務(wù)屬于民商活動，政府的干預(yù)應(yīng)是最低限度的，以免由于政府的過度干預(yù)而阻礙電子商務(wù)的發(fā)展。要發(fā)揮市場機制作用，確定企業(yè)在電子商務(wù)中的主體地位，發(fā)動企業(yè)和社會投入電子商務(wù)，鼓勵大中企業(yè)與民營企業(yè)積極參與企業(yè)信息化和電子商務(wù)建設(shè)。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃與分層次推進有機結(jié)合的原則
發(fā)揮政府在統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、市場監(jiān)管和環(huán)境支持等方面的職能作用。既要考慮區(qū)域的統(tǒng)籌規(guī)劃，也要考慮領(lǐng)域的統(tǒng)籌規(guī)劃，保證區(qū)域和領(lǐng)域之間的互聯(lián)互通與資源共享，體現(xiàn)各地區(qū)各領(lǐng)域的特色，避免重復(fù)投資和重復(fù)建設(shè)。我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)所反映出來的經(jīng)濟發(fā)展的階梯性、收入結(jié)構(gòu)的層次性十分明顯。這就需要分層次推進，創(chuàng)造適合不同信息化基礎(chǔ)環(huán)境和不同用戶的電子商務(wù)商業(yè)模式和配套的技術(shù)實現(xiàn)模式。就目前技術(shù)看，電子商務(wù)商業(yè)模式經(jīng)歷了三個技術(shù)代：第一代是企業(yè)注冊域名，形成以企業(yè)與產(chǎn)品簡介為內(nèi)容的網(wǎng)站；第二代是企業(yè)將因特網(wǎng)服務(wù)器與后端系統(tǒng)連接起來，使客戶能夠在網(wǎng)上發(fā)送并跟蹤訂單；第三代是企業(yè)通過電子化形式將客戶及供應(yīng)商信息全部實時地管理起來，任何需求與供應(yīng)的變化都迅速地傳遞給供應(yīng)鏈中的其他環(huán)節(jié)，從而促使貨物和服務(wù)能夠更高效地流通和實施。我國企業(yè)的差別非常大，要根據(jù)不同情況，選擇不同發(fā)展階段的模式。
二、我國發(fā)展電子商務(wù)的主要模式
電子商務(wù)在全世界也只有幾年時間，而且正以難以想象的速度發(fā)展，加上我國經(jīng)濟發(fā)展和信息化水平差別很大，確定我國電子商務(wù)發(fā)展模式是十分困難的，我們要以積極發(fā)展和開拓進取的態(tài)度，積極探索適合我國實際的電子商務(wù)發(fā)展道路。
1、企業(yè)上網(wǎng)是電子商務(wù)發(fā)展的初級模式
企業(yè)上網(wǎng)是發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，傳統(tǒng)企業(yè)不實現(xiàn)信息化，就不能實現(xiàn)國民經(jīng)濟和社會信息化。無論是BtoB，還是BtoC，沒有“B”（企業(yè)）的廣泛參與，“to”就無從談起。電子商務(wù)是依托與因特網(wǎng)從事商務(wù)活動，企業(yè)沒有“觸網(wǎng)”就無從實現(xiàn)電子商務(wù)。企業(yè)上網(wǎng)就是將企業(yè)的單體計算機或局域網(wǎng)聯(lián)入因特網(wǎng)，獲取網(wǎng)絡(luò)上的信息，建立網(wǎng)頁或網(wǎng)站自己的信息，利用網(wǎng)絡(luò)廉價高效的特點，建立新型商業(yè)信息溝通渠道。
網(wǎng)絡(luò)拉近了制造商或批發(fā)商與客戶的關(guān)系，上網(wǎng)意味著企業(yè)形象將展現(xiàn)在全世界面前，如果有客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，會通過便捷的網(wǎng)絡(luò)方式與你聯(lián)系，使企業(yè)對市場作出迅速的反應(yīng)，減少中間費用、庫存和流動資金，使產(chǎn)品和流動資金直達用戶。并且將產(chǎn)品和用戶之間存在的那些曲折的營銷渠道“拉直”或取消，使企業(yè)真正坐上了“直通車”。網(wǎng)絡(luò)也拉近了企業(yè)與企業(yè)的距離，可以幫助企業(yè)揭開采購過程中的“黑匣子”，尋找最便宜的，最適合的原材料，把成本降到最低。
2、中介服務(wù)是電子商務(wù)發(fā)展的重點模式
電子商務(wù)使廠商之間的距離、廠商與消費者之間的距離縮短，有人認(rèn)為中間商沒有存在的必要了。其實不然，電子商務(wù)并不能消滅中間商，而是產(chǎn)生了新的中間商——電子中介。電子中介極大地降低交易成本，縮短供應(yīng)鏈，提高整個社會的效率。電子中介的介入，使商業(yè)競爭更加激烈，競爭的形式由過去的價格競爭，過度到質(zhì)量和服務(wù)競爭。概括地說，電子中介服務(wù)就是為電子商務(wù)活動提供交易平臺和服務(wù)的機構(gòu)。中介服務(wù)將買賣雙方集中到一起，以提出建議、個性化服務(wù)或者其他形式的內(nèi)容來增加價值。中介服務(wù)既可以作為一個消費者的集合體，也可以作為一個商家的鼓吹者。
我國中小企業(yè)居多，它們沒有實力單獨開展電子商務(wù)，需要中介機構(gòu)提供服務(wù)。發(fā)展電子中介服務(wù)的重點是建立面向廠商的（BtoB）電子商務(wù)交易中心和面向消費者的（BtoC）電子商務(wù)交易中心。BtoB交易中心是發(fā)展的重點，要建立國際性的、全國性的、區(qū)域性的不同范圍的交易中心，要將綜合性的與專業(yè)性的結(jié)合起來。BtoC交易中心的發(fā)展重點在大中城市，也可以針對某些產(chǎn)品建立全國性的服務(wù)系統(tǒng)，比如旅游和知識產(chǎn)品。
3、電子商務(wù)的交易范圍重點在商家之間
按照交易服務(wù)對象分，電子商務(wù)交易模式主要有兩種：商家之間的電子商務(wù)（BtoB）、商家與消費者之間的電子商務(wù)（BtoC）。我國正處在電子商務(wù)的起步階段，無論從國際發(fā)展趨勢，還是從中國現(xiàn)實需要出發(fā)，我國電子商務(wù)都要以推進BtoB業(yè)務(wù)為重點。BtoB業(yè)務(wù)可以分階段改造，線上線下結(jié)合便于操作，比較適合我國目前的經(jīng)濟水平、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和社會配套環(huán)境。發(fā)展我國電子商務(wù)BtoB商業(yè)模式需要從四個方面入手：其一，以大企業(yè)為龍頭，通過供應(yīng)鏈管理的電子化，將上游供應(yīng)商與下游銷售商通過Internet聯(lián)為一體，建立上下游客戶的網(wǎng)上采購系統(tǒng)；其二，選擇電子、醫(yī)藥、建材、汽車、航天等重點行業(yè)，建立專業(yè)性較強的信息服務(wù)和交易網(wǎng)；其三，鼓勵生產(chǎn)和外貿(mào)企業(yè)上網(wǎng)，開展國際貿(mào)易的網(wǎng)上交易，逐步實現(xiàn)全球采購、全球分銷；其四，積極引導(dǎo)面向中小企業(yè)的中介商務(wù)網(wǎng)的建立，吸引企業(yè)上網(wǎng)開展宣傳咨詢服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)，使企業(yè)真正感受到發(fā)展電子商務(wù)的好處。
4、有選擇地發(fā)展BtoC交易模式
BtoC電子商務(wù)模式是一種新型的商業(yè)零售模式，代表著一種嶄新的生活方式。在我國城市與鄉(xiāng)村、城市之間嚴(yán)重發(fā)展不平衡的情況下，這種商業(yè)模式只適合少數(shù)經(jīng)濟發(fā)達的大中城市、少數(shù)產(chǎn)品和少數(shù)人。BtoC可以大力發(fā)展旅游服務(wù)、知識產(chǎn)品（如書籍、音像制品）、教育、醫(yī)療的網(wǎng)上服務(wù)（銷售），這四種產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷售，不涉及大量配送，可以達到傳統(tǒng)辦法無法達到的效果。
【參考文獻】
［1］梅紹租.電子商務(wù)基礎(chǔ)［M］.清華大學(xué)出版社。
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跨越式商業(yè)模式范文第3篇
關(guān)鍵詞：綠色經(jīng)濟；商業(yè)模式；創(chuàng)新
一、綠色經(jīng)濟的背景
在深入探討如何探索基于綠色經(jīng)濟的商業(yè)模式創(chuàng)新前，首先需要了解當(dāng)前綠色經(jīng)濟發(fā)展背景問題。綠色經(jīng)濟的概念最早是在20世紀(jì)80年代末由英國環(huán)境經(jīng)濟學(xué)家提出，但如今的綠色經(jīng)濟和傳統(tǒng)的綠色經(jīng)濟又有了很大的區(qū)別。綠色經(jīng)濟把效率、和諧、持續(xù)當(dāng)作發(fā)展目標(biāo)，主要內(nèi)容包括生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)工業(yè)和持續(xù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。綠色經(jīng)濟又叫做“生態(tài)經(jīng)濟”，它是以市場需求為導(dǎo)向，以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟為基礎(chǔ)，形成生態(tài)環(huán)境建設(shè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)濟與環(huán)境的和諧相處當(dāng)作目的，由此發(fā)展起來的一種新的經(jīng)濟形式，同時綠色經(jīng)濟也是當(dāng)前實體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟為改善地球的環(huán)境，適應(yīng)人類生存需要而創(chuàng)造出來的一種經(jīng)濟狀態(tài)。現(xiàn)如今，綠色經(jīng)濟正以超前的發(fā)展規(guī)模和速度推動著全球經(jīng)濟進行轉(zhuǎn)變，西方發(fā)達國家都普遍實現(xiàn)了綠色經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，達到了綠色經(jīng)濟的要求，將傳統(tǒng)經(jīng)濟向綠色經(jīng)濟迅速轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變中也實現(xiàn)經(jīng)濟增長。圖1為粗放型經(jīng)濟下的企業(yè)污染。
二、商業(yè)模式創(chuàng)新對于綠色經(jīng)濟的必要性
我國對能源需求以及消耗日益增多。以當(dāng)年的技術(shù)手段來說，我國能源的利用率普遍不高，每單位GDP能耗達到世界平均水平的3倍之多，達到了發(fā)達國家7倍之多。而且，我國雖然地大物博，但是資源分布不均衡，很多地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展受到了資源能源的制約，綠色經(jīng)濟在我國發(fā)展必須要受到重視。如今，綠色經(jīng)濟在我國發(fā)展較慢且不均衡，這與我國經(jīng)濟的發(fā)展方式、人民的理念、政策引導(dǎo)性不足等因素聯(lián)系緊密。目前我國政府需要在思想觀念方面向全社會倡導(dǎo)綠色消費，通過更多的渠道宣傳綠色產(chǎn)品；在政策引導(dǎo)上，政府要強勢介入，充分發(fā)揮輿論的指導(dǎo)作用。從全世界范圍來說，消費者對綠色產(chǎn)品的需求蘊藏著巨大的市場空間，有更大的認(rèn)可程度，這必會促成我國綠色經(jīng)濟的加速發(fā)展，綠色經(jīng)濟發(fā)展的廣闊潛力是我們今天難以預(yù)料的。發(fā)展綠色經(jīng)濟，其成功發(fā)展依賴于涉及發(fā)展等多個方面的創(chuàng)新思維，而商業(yè)模式的創(chuàng)新已經(jīng)成為其中的動力。通過商業(yè)模式進行創(chuàng)新是近些年來逐漸興起的一種適應(yīng)市場需求變化的最新創(chuàng)新形式，商業(yè)模式創(chuàng)新不僅僅可以更加緊密的聯(lián)系市場需求、更可以為企業(yè)發(fā)展提供核心競爭力，在全國大力發(fā)展無碳經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟時期，必須重新審視適應(yīng)國情和企業(yè)實際情況的綠色商業(yè)模式，提高對基于綠色經(jīng)濟的商業(yè)模式創(chuàng)新投入資金以及技術(shù)水平，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為發(fā)展綠色經(jīng)濟必不可缺的必要手段和實現(xiàn)方式。經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，世界創(chuàng)新長波一般以50年為一周期，而目前已經(jīng)進入第六個周期，這個周期的技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟創(chuàng)新以提高稀缺自然資本的生產(chǎn)率為標(biāo)志，低碳能源技術(shù)和各種提高資源利用效率的技術(shù)是綠色經(jīng)濟長波的主要部分（見圖2）。
三、基于綠色經(jīng)濟的商業(yè)模式創(chuàng)新探索
就成功的綠色企業(yè)經(jīng)驗以及出現(xiàn)的問題來分析，綠色商業(yè)模式創(chuàng)新可大體有以下幾種形式。1.把生產(chǎn)成本的節(jié)省工作與節(jié)能減排的要求相結(jié)合通過降低從原材料到生產(chǎn)流程等這一流程的成本，這已經(jīng)成為了企業(yè)提升產(chǎn)品市場競爭力最常用的方法，這同樣可以用于企業(yè)發(fā)展綠色商業(yè)模式，只不過是把節(jié)約成本、降低物耗、節(jié)能減排、提高生產(chǎn)效率等與綠色經(jīng)濟的要求結(jié)合起來。實際上，綠色經(jīng)濟就是本質(zhì)就是如此，要求對整個生產(chǎn)、消費過程從開始和中間過程一直到結(jié)束前進行完全控制，按照“3R”的原則循環(huán)利用有限的資源，對產(chǎn)生的廢料回收再利用，做到堿少投入、增多產(chǎn)出、降低污染，進而可以盡量降低污染排放，提高資源利用率，從而使得生產(chǎn)成本降低。例如玖龍紙業(yè)公司，造紙行業(yè)本身就是在重污染行業(yè)，可玖龍紙業(yè)公司充分利用綠色經(jīng)濟進行商業(yè)模式創(chuàng)新，獨創(chuàng)了變廢為寶的綠色商業(yè)模式：所用原料90%來自于無用的廢紙，生產(chǎn)過程引進技術(shù)一流的設(shè)備，采用“四大循環(huán)”進行節(jié)能減排，對廢氣、廢水通過技術(shù)手段進行凈化處理，從而以低廉的成本生產(chǎn)出既環(huán)保又高檔的產(chǎn)品，形成強大的市場競爭優(yōu)勢，使公司迅速崛起。2.緊密聯(lián)系我國實際國情進行創(chuàng)新，把其中的化劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢發(fā)展綠色經(jīng)濟固然已成為世界共識，但對發(fā)展程度不同的國家和地區(qū)來說，由于其各自的所處地理環(huán)境、經(jīng)濟程度、文化和體制等因素不盡相同。我國發(fā)展綠色經(jīng)濟也應(yīng)聯(lián)系實際國情在多方面進行創(chuàng)新，在商業(yè)模式進行創(chuàng)新尤為必要。我國人口密度高，企業(yè)大多是勞動密集型企業(yè)，技術(shù)生產(chǎn)落后，創(chuàng)新能力普遍不足，能夠引進技術(shù)的資金較少，吸收技術(shù)能力較弱，科研與生產(chǎn)相脫節(jié)現(xiàn)象一直無法得到解決，這些問題都影響著企業(yè)在商業(yè)模式進行創(chuàng)新。聯(lián)系目前我國實際國情進行創(chuàng)新，有助于迅速的實現(xiàn)企業(yè)進行新技術(shù)的研制和吸收。例如比亞迪公司開始造鎳鎘電池時資金短缺，買不起自動化生產(chǎn)線，公司領(lǐng)導(dǎo)把國外全自動電池生產(chǎn)線拆開，研究成了一條人工組成的生產(chǎn)線，生產(chǎn)出鎳鎘電池成本比競爭對手降低40%，一舉使比亞迪公司成為一流企業(yè)，利潤成幾何倍增長。3.將市場營銷與綠色經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合首先來說，市場營銷與綠色經(jīng)濟發(fā)展結(jié)合是企業(yè)創(chuàng)新型綠色商業(yè)模式、實現(xiàn)生態(tài)化與市場化目標(biāo)的必然要求。一方面，企業(yè)必須提高員工的環(huán)保意識，使其與企業(yè)文化核心文化融合起來，宣傳綠色企業(yè)價值觀，使本企業(yè)員工明白生態(tài)責(zé)任意識的重要性，在企業(yè)中營造“節(jié)約光榮，浪費可恥”的觀念，破除片面追求經(jīng)濟效益的單純經(jīng)濟效益觀，建立起一種綜合考量經(jīng)濟、社會、環(huán)境、資源諸方面因素并致力于各方利益最優(yōu)化的綠色效益觀。
四、結(jié)束語
通過綠色經(jīng)濟進行商業(yè)模式創(chuàng)新不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟社會效益，更可以降低環(huán)境污染，是一件利國利民的好事。但是基于綠色經(jīng)濟的商業(yè)模式創(chuàng)新還處于不斷探索前進中，需要全人類的廣泛參與。
參考文獻
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跨越式商業(yè)模式范文第4篇
超級產(chǎn)融結(jié)合的方案來自商業(yè)模式，來自發(fā)展瓶頸中的痛點，來自它的同行、敵人和榜樣，來自于灰色思維。產(chǎn)業(yè)與金融的商業(yè)模式并不相同，但只要這兩者結(jié)合起來找到一個商業(yè)模式結(jié)合的接口，這就產(chǎn)生了產(chǎn)融結(jié)合方案。另外，企業(yè)在搞金融的時候，所遇到的發(fā)展瓶頸也是產(chǎn)融結(jié)合方案產(chǎn)生的來源。
超級產(chǎn)融結(jié)合的本質(zhì)
超級產(chǎn)融結(jié)合“超”在哪里？超級之所以為“超級”，是因為與狹義產(chǎn)融結(jié)合和廣義產(chǎn)融結(jié)合相比，存在先進的地方。總的來說，就是超范圍、超時間、大集成、抽離化、橫連、多項經(jīng)營。這是超級產(chǎn)融結(jié)合的“超”。
超范圍是超級產(chǎn)融結(jié)合的核心。超級產(chǎn)融結(jié)合的落實必須由現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)板塊、未來產(chǎn)業(yè)板塊、外部協(xié)作板塊、創(chuàng)造性因素板塊來承擔(dān)。現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)板塊是發(fā)展的基礎(chǔ)，往往受到最多的重視，但未聿業(yè)板塊、外部協(xié)同板塊的產(chǎn)融結(jié)合才是思維的擴展，才符合超范圍的要求。不僅如此，創(chuàng)造性因素也應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)融結(jié)合中起到一定作用。與狹義和廣義相比，創(chuàng)造性的東西更多，自我發(fā)揮的空間更大。
超時間是超級產(chǎn)融結(jié)合的關(guān)鍵。與狹義和廣義產(chǎn)融結(jié)合不同，超級產(chǎn)融結(jié)合在時間上更具包容性。目標(biāo)是塑造未來，從而成為未來的壟斷者，同時將自己置身于未來，多頭下注，抓住經(jīng)營時間的本質(zhì)來經(jīng)營企業(yè)。
大集成指的是超級產(chǎn)融結(jié)合無所不包。既能符合社會主義國家計劃經(jīng)濟的要求，又能跟上市場經(jīng)濟的步伐，在計劃和市場中尋找一個平衡。國有企業(yè)可以運用產(chǎn)融結(jié)合，民營企業(yè)也可以用超級產(chǎn)融結(jié)合來解決自身問題，經(jīng)濟是人造的經(jīng)濟，人的主觀能動性在發(fā)揮其應(yīng)用的作用。我國進入新常態(tài)后，經(jīng)濟的發(fā)展更要靠創(chuàng)新、靠金融思維，不斷與新世界接軌。
抽離是超級產(chǎn)融結(jié)合的重要一環(huán)。未來的發(fā)展是建立在平臺之上的，單個企業(yè)單個要素的單一發(fā)展無法支撐企業(yè)，要打造平臺就需要從個別公司中剝離出多層的可以擴展也可以集成可以共享的因素，包括科技因素、金融因素、創(chuàng)新因素、市場因素、客戶因素、商業(yè)模式因素等，以這些因素為基礎(chǔ)打造起來的平臺，就可以為大家所用，可以直接互相利用企業(yè)之間的優(yōu)勢，踩在巨人的肩膀上，為自己所用，從而實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
橫聯(lián)體現(xiàn)了超級產(chǎn)融結(jié)合的橫向思維。圍繞國際化、金融化、并購化、互聯(lián)網(wǎng)化、供應(yīng)鏈化、產(chǎn)業(yè)鏈化、生態(tài)鏈化、綠色化，在不同板塊之間進行橫向聯(lián)通的創(chuàng)造性構(gòu)建。產(chǎn)融結(jié)合在企業(yè)的橫向發(fā)展上大有作為，這在歷史上運用極多，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴張、向互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)變、開拓國際市場等，都需要金融資本的助力。同時，金融資本流入這些領(lǐng)域也是找對了地方，能夠真正體現(xiàn)資本的價值。
多向經(jīng)營即站在集團的高度上，從多個維度來經(jīng)營。在集團內(nèi)部，主要是驅(qū)動重構(gòu)子公司的共享價值鏈，使子公司之間實現(xiàn)資源共享，降低內(nèi)部交易成本，擴大外部效應(yīng)；在集團外部，要驅(qū)動重構(gòu)共享生態(tài)鏈，使得企業(yè)集團之間形成生態(tài)鏈體系；在橫向戰(zhàn)略上，要驅(qū)動重構(gòu)多板塊融合戰(zhàn)略，促進產(chǎn)業(yè)板塊之間的橫向協(xié)同；放眼未來，在做現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)板塊過程中孕育未來；同時通過概念營銷，理念推廣，聯(lián)盟示范，生態(tài)鏈構(gòu)建，朋友圈打造以及超大內(nèi)部市場的培育，做到社會經(jīng)營。
超級產(chǎn)融結(jié)合的不同境界
超級產(chǎn)融結(jié)合具有九個方面的境界：第一，克服危機；第二，抓住機遇；第三，形成及強化競爭優(yōu)勢；第四，對產(chǎn)品與服務(wù)進行革命眭創(chuàng)新；第五，對公司發(fā)展路徑進行顛覆性創(chuàng)新；第六，產(chǎn)業(yè)再造性創(chuàng)新；第七，引領(lǐng)和創(chuàng)造未來；第八，與產(chǎn)業(yè)及社會環(huán)境的關(guān)系的再造；第九，理念、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力的更高境界駕馭。
超級產(chǎn)融結(jié)合的不同境界。最低境界是克服危機，再高一點抓住機遇，再高一點，形成集群化競爭優(yōu)勢，最后是理念影響力、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)力的更高境界的駕馭。高盛當(dāng)年給高科技估值發(fā)明了現(xiàn)金流折現(xiàn)法，到現(xiàn)在這仍然是高盛產(chǎn)業(yè)地位的源泉，過去估值就是總凈資產(chǎn)、市盈率法，但是高科技公司的虧損怎么辦？估出一個所謂的未來現(xiàn)金流，再折現(xiàn)成現(xiàn)在的價值，這是高盛偉大的發(fā)明。當(dāng)然在新一輪的互聯(lián)網(wǎng)科技當(dāng)中，當(dāng)代企業(yè)還總結(jié)出一個更牛的做法，就是單價乘以貢獻率乘以粉絲總量，這種粉絲經(jīng)濟的思考更超越，讓人們不得不思考超級產(chǎn)融結(jié)合的不同的境界到底在哪里。
集團的資本運作是超級產(chǎn)融結(jié)合的基礎(chǔ)。超級產(chǎn)融結(jié)合最關(guān)鍵的還是要看在集團中如何運作。運用比較多的有重組，當(dāng)企業(yè)遭遇瓶頸時進行資產(chǎn)重組、業(yè)務(wù)重組、產(chǎn)權(quán)重組、機構(gòu)重組、債務(wù)重組是一種快速突破瓶頸的方式。重組的本質(zhì)即重組時間，將過去在不同產(chǎn)業(yè)、資產(chǎn)、機構(gòu)上耗費的時間重新組合，獲得新生，這比靠自己摸索從頭再來要高效得多。
除此之外，還有總部與子公司之間的戰(zhàn)略的變革、管控及權(quán)利的變革。變革是較徹底的一種改變方式，產(chǎn)融結(jié)合有時需要通過戰(zhàn)略的變革才能實現(xiàn)，但戰(zhàn)略變革不是目的，而是手段，目的是實現(xiàn)資產(chǎn)與資源的再配置，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。在企業(yè)集團內(nèi)部，產(chǎn)融結(jié)合的作用層面一般有母子公司之間、產(chǎn)業(yè)板塊之間、同級公司之間、產(chǎn)品與服務(wù)之間等，資本運作的過程在這四個層面中就是一個發(fā)現(xiàn)、設(shè)計、優(yōu)化、再造及推動內(nèi)部交易的過程。
比如融資平臺的產(chǎn)融結(jié)合，用市場化經(jīng)營的手段完成政府本該完成的任務(wù)；用政策、批文和規(guī)劃形成的綜合信用轉(zhuǎn)化成金融信用；用計劃性調(diào)度資源；將政策轉(zhuǎn)化為資本；將政府信用轉(zhuǎn)化為融資能力；將規(guī)劃轉(zhuǎn)化為投資跟隨者的信號；用政府品牌和印象拉動金融機構(gòu)配合；用整個政府的發(fā)展、規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)所形成的綜合環(huán)境完成信用升級，很多新區(qū)就這么發(fā)展起來的。
現(xiàn)在隨便一個市長、縣長對規(guī)劃都非常熟悉，對金融非常熟悉，這個非常難得。我們這個時代，形成了一批這么有能力的官員，如李春城在成都拆了198平方公里，拆的時候民怨極大，但是現(xiàn)在成都的市委書記們很開心，坐享其成，成都多少年都不用拆遷，198平方公里，加上天府新區(qū)，再加上三岔湖，發(fā)展空間幾乎無限大，這種規(guī)劃眼光，無中生有、空穴來風(fēng)式發(fā)展，是發(fā)展箴言，是融資平臺的產(chǎn)融結(jié)合。
不難想象，如果重慶沒能下決心把蘭渝鐵路打通，重慶還能獲得今天的發(fā)展嗎？打通以后，重慶從一個三不靠的地位，靠上了歐亞鐵路二號橋，今天的渝新歐鐵路已經(jīng)是中國面向歐洲最大的一個貨物輸出通道。
跨越式商業(yè)模式范文第5篇
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；平臺；COMB；五山商圈
一、電子商務(wù)平臺的現(xiàn)狀分析
經(jīng)過十多年的發(fā)展，我國電子商務(wù)經(jīng)歷了從無到有，從小到大的跨越式發(fā)展，以C2C淘寶平臺和B2C京東平臺對比來看：
表1 電商平臺優(yōu)劣勢分析
以上主流商業(yè)模式都存在幾個問題：第一，商品的虛擬性，真實性不高。第二，虛高市場價格，襯托網(wǎng)店價格低，具有欺騙性。第三，無實體店支持，消費者缺乏安全感。第四，品種魚龍混雜，貨不對板，沒有誠信。第五，物流費用高，加大銷售成本。第六，價格體系混亂，破壞市場秩序。此外，線下實體店生存依然困難，2012年李寧虧損19.79億元，關(guān)閉門店1821家，傳統(tǒng)企業(yè)不僅僅受到強烈的同行競爭，也正受到電商企業(yè)的巨大威脅。面對此境遇下，不管是線上網(wǎng)店還是線下實體店，都急需一種新的商業(yè)模式，幫忙商家解決傳統(tǒng)營銷的困境。COMB商業(yè)模式橫空面世，相比其他單一的商業(yè)模式，COMB模式具有兩大優(yōu)勢：第一，將實體店和網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平結(jié)在一起，在幫助商家明顯擴大銷售的同時也幫助了消費者獲得了最大限度的優(yōu)惠和方便。第二，網(wǎng)上下單，店面提貨或配送，減少物流配送環(huán)節(jié)。保證貨真價廉的同時，將減少下來費用讓利給消費者，使消費者盡可能地獲得最大的實惠。
二、透視：COMB商業(yè)模式
（一）COMB商業(yè)模式含義
COMB商業(yè)模式下的C代表顧客，O代表O2O模式，M推薦機制，B代表商家。COMB英文含義本來為梳子，代表本模式能夠有效地梳理顧客、商家、平臺的利益關(guān)系。
（二）COMB組成結(jié)構(gòu)分析
（1）顧客。整個商圈服務(wù)平臺的核心，平臺和商家的盈利都建立在居民在平臺消費的基礎(chǔ)之上。平臺為居民提供了全新的購物方式和生活方式。一方面平臺通過優(yōu)質(zhì)、豐富的產(chǎn)品，便利的服務(wù)吸引顧客在平臺消費；另一方面平臺通過獨創(chuàng)的利益分配機制，居民在平臺消費購買線下同樣的產(chǎn)品還可返額外的高額積分，積分可累計，在平臺的微商城兌換所需產(chǎn)品，將居民從線下消費引導(dǎo)為線上消費，以此來鎖定顧客的平臺消費。
（2）全新的O2O的模式。平臺采用的是O2O的模式，通過線下商家的促銷將客戶引導(dǎo)至線上，使平臺原有大量的人脈資源，快速增加了平臺人氣。同時，O2O模式可以精確鎖定和分析注冊的會員資料，與平臺的黏合度更強，持續(xù)購買力更強，從而保證了平臺的健康發(fā)展。
（3）推薦機制。商家：注冊在商家名下的會員，在平臺內(nèi)任一商家的消費與之掛鉤，轉(zhuǎn)變了商家從會員綁定獨享到會員渴望共享的想法，達到商家的顧客資源變資產(chǎn)的目的。會員：平臺能提供便利及多方位的服務(wù)，會員在平臺內(nèi)的消費能得到高額的積分，會員所推薦的客戶注冊成為平臺的會員，所推薦人的終身在平臺任何消費與之掛鉤，達到會員的資源變資產(chǎn)的目的。平臺：以豐富的顧客資源，吸引商家入駐，豐富了平臺的產(chǎn)品。再通過平臺多功能的服務(wù)，豐富的產(chǎn)品，高額積分吸引和鎖定客戶資源，形成良性的生態(tài)環(huán)境。商家的入駐，商家的讓利促銷，顧客的平臺消費，給平臺商帶來了巨大收益，達到資源變資產(chǎn)的目的。
（4）入駐平臺的商家和社區(qū)。平臺以首創(chuàng)的電子現(xiàn)金券的形式吸引商家入駐平臺，為商家建立獨立的品牌網(wǎng)站，為商家整合資源，擴寬銷售渠道。通過電子現(xiàn)金券的推廣活動，帶動了會員的消費，增加了商家的銷售額。通過網(wǎng)站整合的客戶資源，成為商家終生的財富。
三、案例分析：五山商業(yè)圈
五山商圈平臺首先以廣州華工、華農(nóng)兩大高校的師生為消費主體，基于線下學(xué)校周邊及五山范圍內(nèi)的實體商家進行平臺建設(shè)。周邊也匯聚了多所職業(yè)大專院校和職業(yè)學(xué)校，各校的師生數(shù)量就達100000人。這給平臺的推廣和會員積累奠定了堅實的基礎(chǔ)。
平臺市場調(diào)研，根據(jù)公司的市場調(diào)查報告統(tǒng)計出五山商圈平臺商家數(shù)量274家，根據(jù)2大校區(qū)的師生數(shù)量及社區(qū)居民數(shù)量統(tǒng)計出人數(shù)是31.4萬人。預(yù)計通過電子現(xiàn)金券的推廣注冊會員10萬人，社區(qū)內(nèi)每月的人均消費為400元，將會產(chǎn)生4億多的銷售業(yè)績，如果平臺消費占50%，表示將有每年將有2億的市場。五山商業(yè)圈具有以下特點：第一，目標(biāo)客戶數(shù)量龐大。五山周邊高校林立，大學(xué)生數(shù)量龐大，僅華農(nóng)和華工兩所高校就有7萬多師生，加上其他高校和各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，一共約10萬師生。第二，學(xué)生群體消費能力強。據(jù)統(tǒng)計，華農(nóng)高校49%的學(xué)生月生活費在500～1000元，17%在1000～1500元，16%在1500元以上。高消費人群比例高，消費能力強。第三，學(xué)生偏愛互聯(lián)網(wǎng)體驗。五山大部分學(xué)生年齡集中在18到26歲之間，對互聯(lián)網(wǎng)和電商接受程度非常高，智能手機普及率極高，對移動互聯(lián)網(wǎng)很感興趣。很多學(xué)生越來越依賴智能手機，諸如微信、團購、視頻、學(xué)習(xí)、工作等這些各類手機應(yīng)用，都已經(jīng)成了學(xué)生身邊必不可少的東西。第四，市場推廣。商家開通各自的微信公眾平臺，線下配合宣傳，印發(fā)二維碼宣傳工具吸收會員，派發(fā)電子現(xiàn)金卡，在公告欄等顯眼位置粘貼海報。此外，運用電子現(xiàn)金券的形式，通過免費贈送新注冊會員50元現(xiàn)金券，可以刺激消費者成為會員，再利用會員的累計效應(yīng)吸引商家入駐平臺，促進平臺的快速成長。
