企業(yè)論文

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企業(yè)論文范文第1篇

淺談責(zé)任感恩心

敬業(yè)是做每一項工作最基本的要求，我們常常認(rèn)為只要準(zhǔn)時上班，按時下班，不遲到，不早退，就是敬業(yè)了，就可以心安理得地去領(lǐng)工資了，其實，敬業(yè)所需要的工作態(tài)度是非常嚴(yán)格的，一個人不論從事什么職業(yè)，都應(yīng)該常存存責(zé)任感，敬重自己的工作，在工作中忠于職守，盡心盡職，這才是真正的敬業(yè)和負(fù)責(zé)。

只有當(dāng)我們尊重工作，用一顆謙遜而謹(jǐn)慎的心完成工作中的每一件事情時，工作才會尊敬我們，回報給我們更多的經(jīng)驗與技術(shù)，才會為我們今后的工作積累更多的能量，才能全心全意地投入工作的過程中，享受工作給我?guī)淼臒o限樂趣。但是每一個公司都不希望有不認(rèn)真工作，不敬業(yè)的員工，個人主義，尋找借口，元老自居，無上進(jìn)心，滿腹牢騷，鉆牛角尖，拈輕怕重，粗心大意，忽視上級，這樣的工作態(tài)度會毀掉這份工作。嚴(yán)重點(diǎn)，這些行徑甚至可以毀掉自己的一生。不敬業(yè)，不負(fù)責(zé)任的人，是沒有發(fā)展空間的，任何一個老總都知道，一個勇于承擔(dān)責(zé)任的員工，對于企業(yè)有著重要的意義，一個人的工作能力也許并不比另一個人差，責(zé)任比能力更重要，可是，正是他缺乏責(zé)任感的表現(xiàn)，才會讓老對他失去信任。一個人只有對工作懷有責(zé)任心，他才會工作中兢兢業(yè)業(yè)，按時保質(zhì)，保量完成任務(wù)，解決問題，從而將自己的聰明才智淋漓盡致地展現(xiàn)在工作中，這樣的員工才能得到上司的賞識。

同樣，在一個崗位時間長了之后，我就成了老員工，這個時候，我更需要在工作中盡職盡責(zé)，還必須肩負(fù)起幫助別人的責(zé)任，這同樣是我責(zé)任心的表現(xiàn)，雖然，我只是一名普通員工，但是我認(rèn)為，不是在什么崗位工作，我的肩上同樣有著責(zé)任，必須做好自己的本職工作，在工作的同時，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓問題在自己這邊暴露出來，然后及時舉手，向上級反應(yīng)，讓問題止于自己。因為，我知道，出現(xiàn)了問題并不可怕，因為工作本身在做的過程中，就會出現(xiàn)問題，可怕的是，出現(xiàn)問題卻沒有得到及時的解決，這樣的直接后果是讓公司受到利益損失，所以，積極面對，勇于行動才是最好的解決之道。

有了責(zé)任心，同樣，還必須具有感恩之心，沒有公司的良好氛圍，沒有良好的企業(yè)文化，我們的身心得不到良好的發(fā)展，所以，必須要對工作具有感恩之心，還要好好珍惜，只有懂得感恩的人，懂得珍惜的人，才是一個負(fù)責(zé)任的人，才是稱職的員工。用積極的心態(tài)去面對工作，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于是解決問題，敢于創(chuàng)新，這就是我工作的敬業(yè)責(zé)任心。

企業(yè)論文范文第2篇

現(xiàn)實財力是企業(yè)在現(xiàn)階段已經(jīng)擁有或可以控制的財務(wù)資源。根據(jù)其來源途徑不同包括三個方面的內(nèi)容：（1）企業(yè)的基本財力。它是企業(yè)的股權(quán)投資者投入企業(yè)的財力，表現(xiàn)為企業(yè)的注冊資本。由于注冊資本不能隨意變更，因此這部分財力具有一定程度的穩(wěn)定性，它是企業(yè)得以存在并進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本前提，是企業(yè)抵御風(fēng)險的最終防線。（2）企業(yè)的杠桿財力。這邵分財力是企業(yè)通過各種杠桿方式由企業(yè)外部所獲得的財力，表現(xiàn)為企業(yè)所形成的各種負(fù)憤。杠桿財力是對基本財力的補(bǔ)充，小議可以在事實上增強(qiáng)企業(yè)目前的現(xiàn)實財力，而且因為它只對所創(chuàng)造的財富要求固定回報，使得超額部分也能成為基本財力的有效支持。但是一方面，杠桿財力在進(jìn)入企業(yè)形成現(xiàn)實財力的同時就必然意味著它在將來的某個時間流出企業(yè)，另一方面，杠桿財力所具有的固定要求權(quán)也會自發(fā)地擴(kuò)大這種流出的規(guī)模，這樣，杠桿財力又可能引起現(xiàn)實財力的收縮，甚至侵蝕企業(yè)的基本財力。（3）企業(yè)的衍生財力。這部分財力是基本財力和杠桿財力通過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動而進(jìn)行的合乎邏輯的擴(kuò)展，表現(xiàn)為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成果，包括企業(yè)的各種公積金、公益金、未分配利潤以及債務(wù)的利息費(fèi)用等等。企業(yè)的衍生財力是整個企業(yè)得以存在的全部生命力所在。企業(yè)的投資者之所以愿意把財力投入企業(yè)，其最終目的就在于通過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，實現(xiàn)財力的增值即衍生財力。以上三個部分的財力中，基本財力意味著一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，杠桿財力揭示了企業(yè)運(yùn)用財務(wù)杠桿的程度，二者互為補(bǔ)充，成為衍生財力得以擴(kuò)展的現(xiàn)實基礎(chǔ)；而衍生財力則代表了企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動獲取資本增值的能力，是上述二者孜孜以求的目標(biāo)。三者相輔相成，共同構(gòu)成評價一個企業(yè)現(xiàn)有實力的綜合指標(biāo)，其大小決定了企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模的大小。

企業(yè)的潛在財力是指企業(yè)在一定時期內(nèi)可以繼續(xù)從外部融資的能力。這部分財力暫時并沒有成為企業(yè)所擁有或動用的現(xiàn)實財力，但卻實實在在存在著，并在企業(yè)需要的時候完成向現(xiàn)實財力的轉(zhuǎn)化。由于潛在財力的這種“潛在性”，我們無法對其作出精確的測量與估價，只能大致分析幾個與之相關(guān)的影響因素：（1）企業(yè)的償債能力，即企業(yè)償還債務(wù)的能力，一般通過企業(yè)基本財力和衍生財力對杠桿財力的保障程度來體現(xiàn)；（2）企業(yè)的盈利能力，即企業(yè)利用現(xiàn)有財力賺取利潤的能力，一般通過企業(yè)的衍生財力與基本財力、杠桿財力之間的對比關(guān)系來體現(xiàn)；（3）企業(yè)的形象，包括企業(yè)管理層的能力和道德水平、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化等一系列因素；（4）市場環(huán)境，如企業(yè)的市場競爭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)周期波動的影響、資金供求關(guān)系的影響等等，都會對潛在財力發(fā)生影響；（5）國家政策和法律。一方面，國家運(yùn)用行政手段、法律手段所進(jìn)行的宏觀調(diào)控具有強(qiáng)制性，即使企業(yè)具有良好的償債能力和盈利能力，并在公眾心目中享有較高的美譽(yù)度，卻也無法與國家政策和法律產(chǎn)生抵觸而形成或擴(kuò)大企業(yè)的潛在財力；另一方面，國家還可以運(yùn)用各種財政政策、貨幣政策等經(jīng)濟(jì)手段，通過對企業(yè)所處的市場環(huán)境施加影響，從而使企業(yè)的潛在財力受到抑制或刺激。上述這些相關(guān)因素中，企業(yè)的償債能力和盈利能力對企業(yè)的潛在財力具有決定性作用，企業(yè)形象會對潛在財力產(chǎn)生重要影響，這三個因素都屬于企業(yè)的內(nèi)部因素；而市場環(huán)境和國家政策及法律則屬于影響企業(yè)潛在財力的外部因素，在一定程度上會對企業(yè)的潛在財力產(chǎn)生積極或消極的影響；五個因素共同作用，決定了在特定時期內(nèi)企業(yè)現(xiàn)實財力的擴(kuò)張潛力。

企業(yè)的現(xiàn)實財力和潛在財力二者相互依存。對現(xiàn)實財力的分配過程同時也是對潛在財力的培育和發(fā)展過程，對潛在財力的分配過程也就是現(xiàn)實財力的擴(kuò)張過程，對二者的分配構(gòu)成了企業(yè)的全部財務(wù)活動，其最終目標(biāo)是企業(yè)衍生財力的不斷發(fā)展壯大。

由于分配活動的對象及目的不同，對現(xiàn)實財力的分配包括以下兩個方面的內(nèi)容：

l、將企業(yè)三個部分來源的現(xiàn)實財力對生產(chǎn)經(jīng)營過程進(jìn)行分配。這一活動表現(xiàn)為企業(yè)對內(nèi)對外的各種投資活動，結(jié)果形成企業(yè)的各種資產(chǎn)或完成對各種存量資產(chǎn)的再調(diào)整。其目的在于，把企業(yè)的現(xiàn)實財力投放到邊際利潤率最高的資產(chǎn)上去，通過提高企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率，增強(qiáng)企業(yè)的衍生財力。這是企業(yè)財務(wù)分配活動的根本所在，離開這一點(diǎn)，其他的任何分配活動都失去了意義。

2、對現(xiàn)實財力的各個組成部分進(jìn)行分配。這種分配的目的在于為衍生財力的擴(kuò)展創(chuàng)造條件。首先，平衡杠桿財力的流入與流出。由于杠桿財力會在將來某個固定的時間流出企業(yè)，為了保證這種流出不致引起現(xiàn)實財力的劇烈波動，影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，企業(yè)應(yīng)有意識地制訂一整套的借債、償債計劃，以保證其起繼時間、金額與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營需要相匹配。其次，以衍生財力支付利息費(fèi)用。衍生財力的利息費(fèi)用部分是要在固定的時間、以固定的金額流出企業(yè)償付給債權(quán)人的，因此企業(yè)的衍生財力首先應(yīng)能滿足利息費(fèi)用的需要，這一方面牽涉到杠桿財力的規(guī)模問題，即企業(yè)的衍生財力能夠容納多大規(guī)模的杠桿財力所帶來的固定要求權(quán)，另一方面則與企業(yè)通過生產(chǎn)經(jīng)營活動創(chuàng)造衍生財力的能力有關(guān)。再者，對衍生財力的其他部分進(jìn)行分配。如給予投資者利潤回報、以公益金購置或建造職工集體福利設(shè)施等，雖然這種分配也可能引起現(xiàn)實財力流出企業(yè)，但卻不像利息費(fèi)用那樣具有剛性；而公積金則既可以用于彌補(bǔ)衍生財力的不足如企業(yè)虧損等，又可以用來完成向基本財力的轉(zhuǎn)化。

上述這些分配活動，如以衍生財力所形成的公積金轉(zhuǎn)增資本，或以衍生財力支付投資者的報酬、償還企業(yè)的債務(wù)利息，或?qū)ζ髽I(yè)籌集到的債務(wù)資本予以償還等，從本質(zhì)上來說對衍生財力的擴(kuò)展并沒有意義，有些甚至還會削弱企業(yè)的衍生財力，但是通過這種分配卻可以保持企業(yè)的良好信譽(yù)或增強(qiáng)企業(yè)的資本實力，最終增加企業(yè)的潛在財力，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

此外，當(dāng)企業(yè)內(nèi)外部客觀條件的變化，如產(chǎn)品的生命周期演變、利率變化等，使得企業(yè)利潤率、債務(wù)資本的利息率發(fā)生變化，進(jìn)而在事實上造成企業(yè)現(xiàn)實財力內(nèi)部結(jié)構(gòu)的不合理，如衍生財力與杠桿財力保值、增值的固定要求之間的匹配失衡等，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)主動對現(xiàn)實財力的內(nèi)部結(jié)構(gòu)做出調(diào)整，以確保企業(yè)的正常運(yùn)作，否則不但不利于衍生財力的擴(kuò)展，甚至還會損害企業(yè)的潛在財力，最終無法保證企業(yè)的現(xiàn)實財力，推動企業(yè)存在的基本前提。

對企業(yè)的潛在財力進(jìn)行分配，實質(zhì)上就是企業(yè)從外部籌集資金，形成現(xiàn)實財力的過程。在這個過程中，企業(yè)財務(wù)主體不僅要考慮將潛在財力的多大份額用于向現(xiàn)實財力的轉(zhuǎn)化，還必須考慮通過何種途徑完成這一轉(zhuǎn)化的問題。前者既要滿足企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)經(jīng)營的需要，又要留有余地，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展儲備后勁。而后者則主要關(guān)系到形成現(xiàn)實財力之后的結(jié)構(gòu)問題，因為通過不同途徑而實現(xiàn)的這部分財力必將打破原有現(xiàn)實財力的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從而對企業(yè)的存在和發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，由于政企不分，國有企業(yè)不具備對企業(yè)財力的分配權(quán)，不是真正意義上的財務(wù)主體，因而在對財力的配置上出現(xiàn)了許多問題。一方面，國家對企業(yè)注資不足，基本財力過于薄弱。不少國有企業(yè)在建立時資本金的比重就過低。企業(yè)一啟動其資產(chǎn)負(fù)債率就超過警戒線，還有些企業(yè)的資本金甚至為零，搞無本經(jīng)營。另一方面，企業(yè)為了滿足生產(chǎn)需要，盲目擴(kuò)大杠桿財力。在新建擴(kuò)建方面，國家財政從1981年起就不再對企業(yè)進(jìn)行投資，一律改用銀行貸款，而在日常生產(chǎn)經(jīng)營方面，財政對企業(yè)又基本上是統(tǒng)收但不統(tǒng)支，也對銀行貸款形成依賴。結(jié)果，企業(yè)的債務(wù)劇增，杠桿財力比重過大，對企業(yè)的衍生財力造成負(fù)擔(dān)并威脅到企業(yè)的基本財力，同時造成對潛在財力的濫用和損害，從而嚴(yán)重影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

債轉(zhuǎn)股就是在這樣一個背景下進(jìn)入到國企改革的日程中來的。它是指國家通過組建金融資產(chǎn)管理公司，把原來銀行與企業(yè)之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹑谫Y產(chǎn)管理公司與企業(yè)間的控股（或持股）與被控股的關(guān)系。其實質(zhì)就是通過調(diào)整企業(yè)現(xiàn)實財力的組成部分，修復(fù)和培育企業(yè)的潛在財力，以保證企業(yè)的正常存在和發(fā)展，實現(xiàn)衍生財力的擴(kuò)展。實施債轉(zhuǎn)股后，首先是將杠桿財力轉(zhuǎn)化為基本財力，從而消除了這部分現(xiàn)實財力大幅度收縮的可能性，大大充實了企業(yè)的基本財力，改善了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率；其次，杠桿財力向基本財力的轉(zhuǎn)化，改變了這部分財力索取回報的剛性，原來的還本付息轉(zhuǎn)變?yōu)榭毓煞旨t，從而緩解了對衍生財力的壓力。因此，通過這兩個方面發(fā)揮作用，債轉(zhuǎn)股幾乎是立竿見影的提高了企業(yè)的償債能力和盈利能力，完成了對企業(yè)潛在財力的修復(fù)。

但企業(yè)財力分配的內(nèi)容還遠(yuǎn)不止如此。債轉(zhuǎn)股只是完成了財力分配的一部分內(nèi)容，即現(xiàn)實財力內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整問題，暫時地修復(fù)了企業(yè)的潛在財力。企業(yè)財務(wù)活動更重要的內(nèi)容還在于通過現(xiàn)實財力向生產(chǎn)經(jīng)營過程的投放，實現(xiàn)衍生財力的創(chuàng)造和擴(kuò)展。片面地追求現(xiàn)實財力的擴(kuò)張而不注意其結(jié)構(gòu)問題，會引起企業(yè)潛在財力的萎縮；只注意現(xiàn)實財力的結(jié)構(gòu)問題而不注重其對生產(chǎn)經(jīng)營過程的投放效率，則將會失去創(chuàng)造衍生財力的基礎(chǔ)，而這卻是整個企業(yè)得以生存和發(fā)展的理由。因此，如何通過將現(xiàn)實財力在生產(chǎn)經(jīng)營過程中進(jìn)行最有效率的投放，從而實現(xiàn)企業(yè)衍生財力的最大化，是債轉(zhuǎn)股之后留待企業(yè)去解決的更深層次的問題。

筆者認(rèn)為，企業(yè)財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)是以企業(yè)財務(wù)信息數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以財務(wù)指標(biāo)體系為中心，通過對財務(wù)指標(biāo)的綜合分析、預(yù)測，及時反映企業(yè)經(jīng)營情況和財務(wù)狀況的變化，并對企業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)生或?qū)⒖赡馨l(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險，發(fā)出預(yù)警信號，為管理當(dāng)局提供決策依據(jù)的監(jiān)控系統(tǒng)。預(yù)警系統(tǒng)應(yīng)具有如下基本特點(diǎn)：（1）警示性，即預(yù)警系統(tǒng)是以警示為目的和手段，反映企業(yè)存在的經(jīng)營風(fēng)險，是一種風(fēng)險性警示；（2）預(yù)告性，即對企業(yè)的經(jīng)營活動，通過有關(guān)財務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)的分析、預(yù)測，及時對出現(xiàn)或?qū)⒁霈F(xiàn)的問題和風(fēng)險，發(fā)出預(yù)警信號；（3）完整性，即預(yù)警系統(tǒng)能從企業(yè)各個不同角度、各個層面來反映企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，是對企業(yè)經(jīng)營活動全過程進(jìn)行跟蹤反映，作出預(yù)警；（4）可操作性，即預(yù)警系統(tǒng)的財務(wù)指標(biāo)應(yīng)是有效的，所揭示的問題應(yīng)是關(guān)鍵的，對采取的措施

是具有指導(dǎo)性的。由于財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)是通過分析財務(wù)指標(biāo)的變化來發(fā)出預(yù)警信號，因此對財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的設(shè)計，主要是對財務(wù)指標(biāo)體系的設(shè)計。指標(biāo)體系應(yīng)能多方位反映企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)，揭示企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)可能存在的風(fēng)險，以便管理當(dāng)局及時作出經(jīng)營決策，采取有效的控制措施，避免風(fēng)險減少損失，從而達(dá)到預(yù)警的目的。筆者認(rèn)為，企業(yè)財務(wù)預(yù)警指標(biāo)體系應(yīng)由以下四個方面的財務(wù)指標(biāo)構(gòu)成：

l、反映企業(yè)支付能力的財務(wù)指標(biāo)。包括：（1）流動比率、速動比率；（2）現(xiàn)金流動負(fù)債率（經(jīng)營現(xiàn)金凈流入／流動負(fù)債）；（3）到期債務(wù)支付率（或逾期率）；（4）產(chǎn)品賒銷率；（5）應(yīng)收帳款回籠周期（賒銷額／應(yīng)收帳款平均余額）。

2．反映企業(yè)存貨情況的財務(wù)指標(biāo)。包括：（1）單位作業(yè)成本，如采購成本、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品成本；（2）產(chǎn)成品庫存周期；（3）產(chǎn)品正品率（或次品率）；（4）存貨呆損率。

3、反映獲利能力的財務(wù)指標(biāo)。包括：（1）邊際貢獻(xiàn)；（2）盈虧銷售額；（3）已獲利息倍數(shù)；（4）成本費(fèi)用利潤率。

4、反映管理能力的財務(wù)指標(biāo)。包括：（1）資產(chǎn)負(fù)債率；（2）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)比率；（3）壞帳損失率（應(yīng)核銷壞帳／應(yīng)收帳款平均余額）；（4）不良資產(chǎn)率（不良資產(chǎn)總額／資產(chǎn)總額）；（5）資產(chǎn)減值率（計提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備／資產(chǎn)總額）；（6）固定資產(chǎn)使用率；（7）長期投資回報率。

以上財務(wù)指標(biāo)不是孤立的，指標(biāo)之間存在著相互內(nèi)在的聯(lián)系。因此，要從多方面來考慮指標(biāo)的變動情況，綜合分析影響指標(biāo)變動的內(nèi)外因素。

影響指標(biāo)變動的內(nèi)因有：（1）企業(yè)經(jīng)營管理水平；（2）人員素質(zhì)狀況；（3）技術(shù)裝備先進(jìn)性、科技含量；（4）企業(yè)從事行業(yè)特點(diǎn)；（5）企業(yè)經(jīng)營策略；（6）企業(yè)信譽(yù)。影響指標(biāo)變動的外因有：（1）國家政策變化，如宏觀調(diào)控的稅收政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策等；（2）國際政治、經(jīng)濟(jì)的動蕩不安；（3）市場同業(yè)競爭；（4）科技進(jìn)步，新產(chǎn)品、新技術(shù)出現(xiàn)；（5）消費(fèi)觀念的改變。

企業(yè)實施財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)應(yīng)做好以下幾方面的工作：

l、首先應(yīng)制定出適合于本單位的財務(wù)指標(biāo)安全區(qū)間、一般風(fēng)險區(qū)間、重大風(fēng)險區(qū)間，以此確定財務(wù)預(yù)警信號的重大性。在制定指標(biāo)區(qū)間時應(yīng)考慮行業(yè)水平或社會平均水平、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)含量、本企業(yè)或同行業(yè)歷史經(jīng)驗，要注重科學(xué)性和實用性相結(jié)合。對不同區(qū)間的設(shè)置，可以是就單個指標(biāo)進(jìn)行，也可以同全部指標(biāo)（或選取主要指標(biāo)）綜合加權(quán)并舉，在實施系統(tǒng)過程中，要不斷對系統(tǒng)指標(biāo)進(jìn)行評價，淘汰不適用的指標(biāo)，增加更能反映本企業(yè)實際問題的新指標(biāo)，使預(yù)警系統(tǒng)保持先進(jìn)性和有用性。

2、建立預(yù)警分析、反映、決策、執(zhí)行的運(yùn)行機(jī)制。企業(yè)必須對預(yù)警指標(biāo)進(jìn)行事前、事中、事后的經(jīng)常性監(jiān)控，對企業(yè)每一重要經(jīng)營決策活動將帶來的財務(wù)狀況的變化，進(jìn)行預(yù)先測定，分析判斷經(jīng)營風(fēng)險程度，為決策提供反饋信息。對在日常監(jiān)控中預(yù)警的風(fēng)險，能快速反應(yīng)控制，達(dá)到預(yù)警、糾錯、改善的目的。

3、實施過程中必須充分考慮引起預(yù)警的各種原因，詳細(xì)分析．抓住關(guān)鍵問題，對癥下藥。由于受外部環(huán)境的影響，并非所有的問題都能通過自身的調(diào)節(jié)措施達(dá)到預(yù)警的目的；另一方面，企業(yè)在控制化解現(xiàn)時存在的風(fēng)險同時，會帶來新的風(fēng)險和問題。因此，企業(yè)應(yīng)分析多種不同措施，考慮可能帶來的各種不利影響，并進(jìn)行比較，選取更合適的方案。

企業(yè)論文范文第3篇

1．煙草及其制品定價策略問題

目前，煙草企業(yè)使用的價格策略是在成本的定價策略的基礎(chǔ)上制定的，所以企業(yè)獲得的利潤往往受到煙草原料的影響。因此，需要一個與消費(fèi)者議價以抵御風(fēng)險的機(jī)制。

2.煙草營銷隊伍建設(shè)問題

建立在買賣雙方有效溝通基礎(chǔ)上的、致力于建立長期合作關(guān)系的“關(guān)系營銷”，這對煙草企業(yè)營銷管理部門的管理結(jié)構(gòu)和員工的能力提出了新的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)下，較多的煙草企業(yè)缺少年輕的銷售人才，由于教育機(jī)制問題，使得市場中能與國外消費(fèi)者自由交流的銷售人才短缺。有的企業(yè)已經(jīng)開始擴(kuò)大企業(yè)營銷隊伍，提高職員的素養(yǎng)，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規(guī)劃，營銷策略也不夠完善。

3.信息技術(shù)使用問題

國際市場中的競爭日趨激烈，信息技術(shù)發(fā)展迅速，電子商務(wù)發(fā)展迅速，很多國際企業(yè)內(nèi)一些業(yè)務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行的，但是企業(yè)對信息技術(shù)運(yùn)用能力還不足，對信息技術(shù)的使用率還比較低。

二、煙草企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新

在傳統(tǒng)營銷觀念中，企業(yè)以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心，先制定生產(chǎn)計劃，在制定好的生產(chǎn)計劃下制定營銷計劃，最后投入市場。企業(yè)管理活動側(cè)重于對企業(yè)內(nèi)部的管理和控制，比較多地強(qiáng)調(diào)內(nèi)部活動的有序和有效。但是現(xiàn)在的管理模式是以消費(fèi)者為中心，隨之而來的是企業(yè)的管理程序和內(nèi)容也在變化，也有很多創(chuàng)新。

1.煙草市場營銷活動管理創(chuàng)新

市場營銷活動是企業(yè)營銷管理的最后一個環(huán)節(jié)也是重要的環(huán)節(jié)，在對市場機(jī)會的分析，選擇目標(biāo)市場，渠道市場營銷策略等活動，在實際操作與運(yùn)行中，都需要進(jìn)行管理，都不能離開營銷管理系統(tǒng)的支持。在煙草銷售活動中，需要煙草市場銷售計劃、實施計劃的組織和保證計劃實施的煙草營銷系統(tǒng)。

2.開展市場調(diào)查，做好市場預(yù)測

在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，煙草企業(yè)需要面向市場，在市場中獲取生產(chǎn)任務(wù)，獲取經(jīng)濟(jì)效益。因此，藥草企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展空間，需要企業(yè)積極進(jìn)行市場調(diào)查，分析市場發(fā)展趨勢，做出較為準(zhǔn)確的市場預(yù)測，獲取市場優(yōu)先銷售任務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

企業(yè)論文范文第4篇

2011年微信誕生，歷經(jīng)三年后，中國500強(qiáng)企業(yè)建立公眾賬號來信息的高達(dá)95%以上，隨著微信不斷更新，它的即時通信功能逐步強(qiáng)大，除了能發(fā)送語音、圖片、文字，現(xiàn)在已經(jīng)可以發(fā)送微視頻了，隨著微信功能的強(qiáng)大，微信營銷打造品牌的方法成為企業(yè)微信營銷人員關(guān)注的問題。目前，企業(yè)重視微信營銷帶給顧客的信息傳遞功能、品牌塑造功能，因此如何利用微信營銷打造品牌形象有著理論研究意義和現(xiàn)實研究意義。

2微信營銷打造企業(yè)品牌的方法

微信營銷打造企業(yè)品牌的方法有很多，目前多數(shù)企業(yè)利用優(yōu)惠卷、抽獎、新產(chǎn)品、二維碼掃一掃、運(yùn)營公眾賬號等方法開展?fàn)I銷活動，本人認(rèn)為微信營銷打造品牌重要的是要適合企業(yè)的形象，重視目標(biāo)受眾需求，具體內(nèi)容如下：

2.1利用微信的目標(biāo)受眾調(diào)研功能挖掘目標(biāo)受眾的需求，打造適合企業(yè)的微信營銷。當(dāng)企業(yè)微信公眾賬號聚集了一些粉絲后，我們發(fā)現(xiàn)很多粉絲變成了僵尸粉絲，他們不經(jīng)常關(guān)注企業(yè)微信公眾賬號，他們其實不是企業(yè)需要挖掘的目標(biāo)受眾。那么怎么讓僵尸粉絲變成活躍的目標(biāo)受眾呢？當(dāng)目標(biāo)受眾客戶加了企業(yè)微信后，客戶是對企業(yè)有著濃厚興趣的，這個時候我們應(yīng)該知道我們的客戶最想要的是什么？客戶要的是物美價廉的產(chǎn)品，還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只有充分了解客戶的需求，才能更好的抓住目標(biāo)客戶。很多企業(yè)做了一些有意思的測試，測試客戶的心理特點(diǎn)、測試客戶的性格、測試客戶的購買習(xí)慣，其實不如開展一次目標(biāo)受眾調(diào)研。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，粉絲一到就開展調(diào)研，粉絲會被嚇跑，其實則不然。粉絲加入那一刻對企業(yè)的好奇是最大的，如果這個時候你能了解目標(biāo)受眾的想法，等于了解了整個市場的需求，因此，企業(yè)可以進(jìn)行簡單的調(diào)研，用2-3道題了解客戶需求，在給客戶送上一些優(yōu)惠，例如優(yōu)惠券、折扣券等，讓客戶迅速轉(zhuǎn)化成為目標(biāo)客戶，趁熱打鐵利用好的產(chǎn)品穩(wěn)定成為忠誠客戶，就能打造企業(yè)品牌，提升客戶忠誠度。

2.2利用微信互動功能，了解目標(biāo)受眾的真實需求。企業(yè)利用微信開展互動活動，例如信息實時推送、個性化互動服務(wù)、機(jī)器人24小時在線客戶服務(wù)。但是客戶真的想和一個24小時的機(jī)器人互動嗎？我們需要的是有思想有深度的互動體驗，這樣才能抓住客戶的心。因此微信互動功能體現(xiàn)的是了解目標(biāo)受眾的真實需求，根據(jù)不同需求開展不同的互動活動。要權(quán)衡企業(yè)的目標(biāo)受眾真實需求到底是什么，根據(jù)客戶的需求來開展互動活動，提升客戶對企業(yè)的依賴性和品牌忠誠度。

2.3利用微信地理位置定位功能，開展線上線下結(jié)合活動。微信可以定位地理位置，這個功能為企業(yè)根據(jù)地域開展不同的營銷活動打下了基礎(chǔ)。目前一線大城市的微信會員偏多，很多連鎖型的餐飲服務(wù)行業(yè)都在開展微信營銷。如果我們?nèi)ツ巢宛^吃飯，掃描二維碼成為微信會員，分享美食圖片后可以得到很多優(yōu)惠，這個時候餐飲企業(yè)等于把一桌子的美食分享到了很多人手上，隨著粉絲增多就具備了滾雪球的效應(yīng)，達(dá)到一傳十、十傳百的效果。因此，利用微信的地理地位功能，企業(yè)可以更好的開展線上線下相結(jié)合的活動，利用線上推廣，利用線下實施營銷活動，提升企業(yè)的利潤。

2.4做好內(nèi)容營銷，把企業(yè)品牌推廣到實處。內(nèi)容營銷能讓微信傳播品牌，最終做到病毒式營銷的效果?？蛻絷P(guān)注公眾賬號和朋友圈，等于關(guān)注了品牌，深深記住了品牌LOGO。好的內(nèi)容可以讓客戶傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到內(nèi)容推送的效果，這樣微信的信息就成了企業(yè)推廣品牌的利器。好的內(nèi)容應(yīng)該是客戶需要的、客戶樂于看到的、客戶感興趣的，然后在這些內(nèi)容中添加一些品牌忠誠度推廣的內(nèi)容，例如企業(yè)的公益活動、企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性等內(nèi)容，這樣讓客戶在微信中找到樂趣、興趣和感動，那么企業(yè)品牌推廣就做到了實處。

2.5打造特殊的品牌特色產(chǎn)品，讓企業(yè)微信營銷與眾不同，提升品牌知名度。很多大的知名品牌有特供網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，例如coach有網(wǎng)絡(luò)專供款的包包、倩碧有網(wǎng)絡(luò)專供的套裝和價格，那么微信營銷的傳播廣泛，如果有定制產(chǎn)品或者個性化產(chǎn)品，更能提升品牌知名度，達(dá)到事半功倍的效果。打造特殊的微信特品，不僅僅滿足個性化需求，還滋潤了微信傳播的環(huán)境，這樣的特殊產(chǎn)品會刺激購買者在購買后分享產(chǎn)品，他們分享的產(chǎn)品在朋友圈里的效應(yīng)等于名人效應(yīng)，也就是得到特色產(chǎn)品的顧客變成了廣告代言人，因此企業(yè)可以根據(jù)微信朋友圈愛分享愛擴(kuò)散的特點(diǎn)，開展活動，提升品牌知名度。

3結(jié)束語

企業(yè)論文范文第5篇

論文摘要：企業(yè)間的電子商務(wù)(BusinesstoBusiness,B2B)是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)與計算機(jī)技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動,是電子商務(wù)的一種主流形式,它對電子商務(wù)的發(fā)展起著十分重要的作用。在對B2B進(jìn)行簡單的介紹并分析其在我國企業(yè)的具體應(yīng)用，找出問題，并找出有效的對策，對我國B2B的發(fā)展起到重要的作用。

1B2B模式在企業(yè)間應(yīng)用的現(xiàn)狀分析

國內(nèi)B2B的交易中，大型企業(yè)的采購和銷售起到了決定性的作用，如果沒有采購方的強(qiáng)烈要求，許多企業(yè)不會主動進(jìn)行電子化交易。小型企業(yè)的電子化采購需求也沒有得到應(yīng)有的高度重視。大企業(yè)的采購對于它的供應(yīng)鏈上的小企業(yè)的生存來說特別重要，因此，如果大企業(yè)需要同它的供應(yīng)鏈上的小企業(yè)進(jìn)行電子化交易時，小企業(yè)一般都會快速響應(yīng)要求，這樣就會以這個大企業(yè)為中心，形成一個電子化的供應(yīng)鏈。例如中國石化、海爾集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、寶鋼公司以及神州數(shù)碼的B2B交易，就形成了一個較大的電子化供應(yīng)鏈，帶動了一大批業(yè)務(wù)伙伴企業(yè)把他們的業(yè)務(wù)搬上網(wǎng)，這對國內(nèi)的B2B發(fā)展起到了很大的推動作用。預(yù)計未來一段時間，這種推動力依然是國內(nèi)B2B發(fā)展的主要動力。

在未來的三年內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B采購預(yù)計將顯著地增長并且將接近于1.3萬億美元。全世界的電子商務(wù)活動將帶來1.1萬億美元的收入。世界各國公司通過因特網(wǎng)購買的商品和服務(wù)的貿(mào)易額到2008年可望達(dá)到4.3萬億美元。賽迪顧問認(rèn)為，到2008年全球B2B電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到4.3萬億美元。

2企業(yè)應(yīng)用B2B所面臨的問題

我國的B2B商務(wù)模式近幾年有很大發(fā)展,但總體情況仍然不如人意，主要表現(xiàn)在以下幾方面:

（1）固守傳統(tǒng)的商務(wù)觀念及對B2B的認(rèn)知度不高。

很多傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)的理解并不深刻認(rèn)為電子商務(wù)就是“網(wǎng)上購物”,因而對于采用這一新技術(shù)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭力不很熱心。即使有些傳統(tǒng)企業(yè)決策者意識并感受到B2B電子商務(wù)能給企業(yè)降低成本,創(chuàng)造新的利潤來源。但由于這一技術(shù)的采用必然要影響甚至?xí)茐钠髽I(yè)的傳統(tǒng)商務(wù),存在一定的風(fēng)險,同時投資巨大而收益未可預(yù)期,在戰(zhàn)略決策時便顯得猶豫不決。固守傳統(tǒng)的商務(wù)觀念,必然會使傳統(tǒng)企業(yè)在未來的市場競爭中失去領(lǐng)先優(yōu)勢。

（2）企業(yè)信息化整體水平較低。

我國傳統(tǒng)企業(yè)的信息化程度還很低,建立局域網(wǎng)、具有管理信息系統(tǒng)(MIS)或企業(yè)資源計劃(ERP)系統(tǒng)的企業(yè)少之又少。在企業(yè)內(nèi)部信息化不完善的情況下,開展B2B電子商務(wù)無疑是大打折扣。比如說客戶通過網(wǎng)上下定單,企業(yè)接到訂購信息后,卻無法在企業(yè)內(nèi)部高效率地的流通。這樣便失去了對市場快速反應(yīng)的能力。因此,必須要先完善企業(yè)內(nèi)部的信息化工作,在此基礎(chǔ)上來開展B2B電子商務(wù)才是最現(xiàn)實和有效的。

（3）電子商務(wù)環(huán)境不健全。

①法律法規(guī)環(huán)境不完善。

我國關(guān)于企業(yè)間開展電子商務(wù)的法律或法規(guī)尚不完善,缺乏一種交易的規(guī)則或協(xié)議,企業(yè)必然對這種新生事物持謹(jǐn)慎的態(tài)度。政府部門或行業(yè)協(xié)會應(yīng)盡快制訂相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議,完善傳統(tǒng)企業(yè)B2B電子商務(wù)的外部環(huán)境。

②網(wǎng)絡(luò)安全問題。

網(wǎng)絡(luò)安全恐怕是企業(yè)決策者最為關(guān)心的問題之一,試想企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)采購原材料,通過電子支付的方式來交易。最后發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并未收到企業(yè)所支付的巨額采購費(fèi)用,即一筆巨款“網(wǎng)上蒸發(fā)”。誰還敢做電子商務(wù)?因此,不斷完善安全技術(shù),包括防火墻技術(shù)、身份認(rèn)證技術(shù)、加密技術(shù)、電子簽名技術(shù)等,才能給傳統(tǒng)企業(yè)的決策者以信心,大大提高B2B電子商務(wù)的數(shù)量。

③電子支付問題。

電子支付是B2B電子商務(wù)發(fā)展中的一個難點(diǎn),關(guān)鍵不在于技術(shù)的難關(guān),而在于消費(fèi)觀念的問題。美國長期以來的消費(fèi)行為是通過信用卡來支付的,而我國的消費(fèi)習(xí)慣是現(xiàn)金支付。不經(jīng)歷這一關(guān)便很難實現(xiàn)到電子支付這個環(huán)節(jié)，要解決電子支付的問題,還有賴于金融機(jī)構(gòu)的努力,同時也有信用體系的不斷完善。（4）缺乏新的贏利增長點(diǎn)。

B2B這種運(yùn)作模式所帶來的巨大市場和貿(mào)易量曾給了人們廣闊的想象空間，因此B2B一度成了股市上的明星。然而隨著投資人對高科技股的失望與大量拋售高科技股，導(dǎo)致納斯達(dá)克股市的持續(xù)走低，網(wǎng)絡(luò)股作為高科技股的代表，自然首當(dāng)其沖，B2B電子商務(wù)也因此走向低迷。

3B2B電子商務(wù)在我國企業(yè)的發(fā)展對策

（1）培育網(wǎng)上市場。

培育網(wǎng)上市場，首先必須解決網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)太高和網(wǎng)絡(luò)帶

寬不足的問題。主要的措施有：引入競爭機(jī)制，改變中國電信獨(dú)家壟斷的局面，扶持現(xiàn)有的有線電視網(wǎng)和聯(lián)通電信網(wǎng)的發(fā)展，形成業(yè)界“競爭機(jī)制”推動中國電子商務(wù)發(fā)展。其次通過媒體宣傳B2B電子商務(wù)給企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢，鼓勵企業(yè)開展網(wǎng)上商貿(mào)。如制定網(wǎng)上交易的稅收優(yōu)惠政策措施，制定政府的網(wǎng)上采購計劃等。

（2）發(fā)展B2B中介服務(wù)網(wǎng)站。

由于中國B2B網(wǎng)站在發(fā)展中還存在以下問題：①重交易，輕信息。這種指導(dǎo)思想導(dǎo)致的是大量的B2B網(wǎng)站信息匱乏，難以聚攏人氣，陷入了交易困難的惡性循環(huán)。②重信息收集，輕信息分析。這種狀況難以為會員客戶提供全面、深入的信息服務(wù)。③信息不規(guī)范，致使交易風(fēng)險大。如商品價格報價有出入。④過度看重網(wǎng)上結(jié)算和物流配送，追求“全能”。⑤重技術(shù)，輕經(jīng)營，重名利，輕時效，運(yùn)營成本比美國還高。因此制約了它們擔(dān)當(dāng)起發(fā)展中國B2B電子商務(wù)市場的重任。對當(dāng)前B2B網(wǎng)站存在的問題，可采取以下應(yīng)對措施：①整頓現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的經(jīng)營行為，進(jìn)行資格認(rèn)證、考評。并對不符合要求的網(wǎng)站實行關(guān)停并轉(zhuǎn)處理。②培養(yǎng)有頭腦的商務(wù)人才。借鑒美國商網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制，重點(diǎn)培養(yǎng)各行業(yè)的商務(wù)代表。③培育發(fā)展垂直型的B2D阿站。引入風(fēng)險投資機(jī)制，置點(diǎn)培育專業(yè)級、縱深型B2B網(wǎng)站。④宣傳發(fā)展良好的B2B網(wǎng)站，引導(dǎo)企業(yè)參與。

（3）完善電子商務(wù)環(huán)境。

首先，B2B電子商務(wù)，由于其交易是發(fā)生在企業(yè)之間，通常每筆交易額巨大，在物流配送上，較易實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此物流問題不象B2C那么突出。也就是說B2B的物流問題，可以象傳統(tǒng)商務(wù)的做法，委托“第三方物流企業(yè)”進(jìn)行。中國物流企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制沒有像美、日等發(fā)達(dá)國家那么高效、快捷。為此，以北方交通大學(xué)張駝教授為代表的一些學(xué)者，在構(gòu)建中國高效的物流體系上作了大量探索，他們的真知灼見是建設(shè)中國高效物流體系可以借鑒的財富。其次，對于B2B的電子支付(或稱網(wǎng)上結(jié)算)問題，隨著各家銀行的競爭機(jī)制的引入和銀行網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，相信電子支付不再遙遠(yuǎn)。第三，完善現(xiàn)有法律法規(guī)，保證電子交易的合法性。建立電子商務(wù)安全認(rèn)證法律機(jī)制。電子交易由于信息的數(shù)據(jù)化和標(biāo)準(zhǔn)化．使其喪失了個性化特征，因此確保交易中信息的身份特征和安全保密是電子交易關(guān)鍵所在。最后，為電子商務(wù)發(fā)展提供寬松的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境。遵循網(wǎng)上交易自由原則和不額外征稅原則。

（4）尋找新的利潤增長點(diǎn)。

對任何企業(yè)來說，效益就是第一位。企業(yè)采用B2B這種商業(yè)模式，如果看不到效益，再現(xiàn)代化的東西，它都是要慎重考慮的。而B2B能夠立足于企業(yè)的最直接的原因就是它能為企業(yè)降低資金消耗，提高企業(yè)的競爭力。

①利用平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，原料采購，產(chǎn)品銷售等提供信息支持和決策支持。

②利用互聯(lián)網(wǎng)和自身的信息優(yōu)勢，為買賣雙方撮合交易，減少中間環(huán)節(jié)，整合供應(yīng)鏈。