推銷學(xué)
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推銷學(xué)范文第1篇
推銷可行性分析報告
每一件產(chǎn)品在走向市場之前都需要對市場進行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時我們也對暖貝兒內(nèi)衣的可行性進行了一番分析，以方便我們的推銷。可行性研究的目的是為了對問題進行研究發(fā)現(xiàn)問題進而找出解決問題的方法，以最小的代價在最短的時間內(nèi)獲得最大的價值，更好的銷售我們的暖貝兒。
經(jīng)過我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價格上也相對其他名牌產(chǎn)品來說相對低廉，這對在校大學(xué)生是一種物美價廉的實惠，符合當代大學(xué)生的消費觀。由此也奠定了我們的推銷會是一種成功和快樂的過程。下面我將從可行性的三個方面來闡述一下我們推銷的過程。
一，市場前景分析
暖貝兒已成為中國家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時尚，健康”為品牌核心，以“互贏價值觀”為準則，確保“社會，消費者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—快樂”的企業(yè)文化，通過實現(xiàn)“工作快樂，學(xué)習(xí)快樂，創(chuàng)新快樂”推動企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點，本次暖貝兒內(nèi)衣校園行送溫暖活動，營銷協(xié)會秉承推銷實踐的理念，各位營銷協(xié)會成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現(xiàn)快樂，在快樂中進行工作，實現(xiàn)了了銷售最大化。
利潤其次，實踐活動更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。
河南財專新校區(qū)在校師生近萬人，市場潛力巨大銷售前景非常好這主要有底下幾種原因：1，地處郊外,離二七市場較遠，交通不便，直接導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴寒，更使學(xué)生們不遠外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場。3營銷協(xié)會作為河南財專新成立的社團組織，以具有初步大的規(guī)模，吸收了全校學(xué)生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營銷協(xié)會的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷售活動。
二，宣傳
為了本次活動我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷售活動，這更加有利于我們銷售活動的開展進行。為了這次銷售活動我們印制了大量宣傳頁向?qū)W門發(fā)放，營銷協(xié)會宣傳部為此也設(shè)計出一張宣傳板，宣傳我們的活動。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。
營銷協(xié)會內(nèi)部具有近300個會員，幾乎遍布了每個系，每個班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對暖貝兒的認知。
三，產(chǎn)品定位
學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標客戶就直接針對的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買力有限，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進行了推銷，爭取實現(xiàn)市場的最大化，不錯過每一個潛在消費者，做到全方位的銷售。
推銷計劃報告
銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場前我們都需要對產(chǎn)品的銷售活動做一些安排。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點方面開展的：
1，人員安排上。營銷協(xié)會大約有近三百位成員，要是全部都參與的話就會形成人員上的資源浪費，這不利于活動的開展。為此協(xié)會從眾多的會員當中抽調(diào)出一些能力強業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會員組成干事，具體參與活動。干事這一層級的設(shè)置更加方便了活動的進行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷售工作，財務(wù)管理等，為此營銷協(xié)會內(nèi)部也相對應(yīng)的設(shè)立了幾個部門，具體上有八個部門，分別是:營銷策劃部(主要職責(zé)是為活動的開展進行策劃安排,使協(xié)會能更好的開展工作)。綜合部(主要負責(zé)后勤保障工作，以及物品的運輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負責(zé)網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營管理)。宣傳部(顯而易見主要負責(zé)活動的宣傳，主要的工作有海報及板報的設(shè)計)。秘書處(主要負責(zé)商品的管理清點工作，做一些文件上的管理)。財務(wù)處(主要負責(zé)財務(wù)的管理，和活動經(jīng)費的發(fā)放)。組織部(負責(zé)人員的安排及管理，對很多的開展進行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會的對外聯(lián)系的門戶)。各個部門分工明確，保證了活動的有條不紊，為活動的順利進行墊定了條件。
2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏一定的銷售經(jīng)驗，對產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷前也針對性的開展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動。這次培訓(xùn)請的是上一屆營銷協(xié)會的主要銷售人員進行講解的，他們在產(chǎn)品上相對比我們了解的更多。比我們更有銷售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷售能力的提升。
銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過程中，我們主要采用了攤位營銷和直接上門推銷的方式，更大的吸收了目標客戶。
在攤位營銷中，我們選擇的地點是人流量最多的餐廳門口，那個地方地方開闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營銷中我們把銷售時間選在了中午和傍晚時分，這是人員最多和最集中的時候，便于我們最大的銷售。
在這次攤位營銷中我們的每個銷售員都格外積極，熱心的向每個顧客講解我們用我們的熱情打動了許多顧客，使他們真心愿意購買我們的暖倍兒。
在上門推銷中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場營銷班和會展班近百名學(xué)生進行分工針對實訓(xùn)樓和教務(wù)樓進行上門推銷，我們每八個學(xué)生為一組進入各個樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷售量。
銷售后：為了更好的服務(wù)消費者，我們在推銷活動結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家，這主要是為了那些購買者在他們覺得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時方便他們調(diào)貨。在那些需要調(diào)貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù)，使他們買時開心，穿時舒心，以便于我們下次活動的開展。
推銷日志與體會
本次暖倍兒校園行送溫暖活動中，我們經(jīng)歷了銷售的低谷，也經(jīng)歷了銷售的。從一開始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過了挫折享受成功后的喜悅，過程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過的人才能體會的到。
在這次銷售活動中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠遠的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購買過程中，購買最多的是學(xué)生，在學(xué)生當中女生站了三分之二，這證明了我們學(xué)校女生的購買力是無限巨大的。
每一次都要有收獲這是我們在活動前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過這次活動我們深刻認識到了自己能力上的不足，過程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動使我們對未來工作充滿了無限期待，使我們更加喜歡我們的專業(yè)。感謝營銷協(xié)會為我們提供了這次實踐平臺，希望這樣的活動以后越來越多。
推銷總結(jié)報告
暖倍兒內(nèi)衣銷售活動雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無論是好的還是壞的它都標志著我們在逐漸成長當中。
收獲：在這短短的五天當中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣，實現(xiàn)了銷售的最大話，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實踐的機會，無法施展自己的才華，有了這次活動，它調(diào)動了我們的積極性，使我們認識到了銷售的快樂，使我們更加熱愛銷售這個行業(yè)。
從這次活動中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個人都有自己的優(yōu)點，如果我們把每一個人的優(yōu)點集合起來就會實現(xiàn)優(yōu)點的最大化，使我們優(yōu)缺點互補，避免了一些錯誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。
通過這次推銷實踐活動我們深刻的認識到自己在銷售上的不足，自身存在著許多缺陷。1，個人在語言表達上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著不足。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來的，在語言表達上喜歡帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導(dǎo)致自己表達的讓顧客很難聽懂。所以我們以后要加大自己在語言表達上的訓(xùn)練，使自己表達能力更加優(yōu)秀，更加明晰簡練。2，有些人的意志不夠堅定，比如當我們在遇見顧客拒絕我們的產(chǎn)品時就會產(chǎn)生氣餒的情緒，這就說明了我們在銷售時自己的意志不堅定，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學(xué)習(xí)中加大這方面的訓(xùn)練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業(yè)務(wù)能力不強。由于我們?nèi)狈Ξa(chǎn)品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利于我們的銷售，從這次活動中我們都深刻的認識到自己知識面的狹窄，這就需要我們在以后的學(xué)習(xí)生活中豐富我們的知識層面，使我們成為無懈可擊的人。
推銷學(xué)范文第2篇
市場調(diào)查
我認為市場調(diào)查就是收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況。換句話說就是用市場經(jīng)濟規(guī)律去分析，進行深入細致的調(diào)查研究，透過市場現(xiàn)狀，解釋市場運行的規(guī)律、本質(zhì)。就拿這次我們做的暖倍兒調(diào)查活動來說吧。
在學(xué)校里促銷暖倍兒之前，我們得調(diào)查學(xué)生的需求狀況。怎么調(diào)查的呢?首先就是發(fā)動我們營銷協(xié)會的成員去進行宣傳，我們以問卷調(diào)查的形式對學(xué)生進行訪問。例如，我們就問同學(xué)，您喜歡那個顏色的，穿多大的，價錢大概多少能夠接受，對保暖內(nèi)衣的面料有什么要求沒有，您對那個款式有什么要求沒有，是全棉的，還是羽絨的，或者羊毛的，還有就是您對內(nèi)衣的品牌有什么要求沒有，是高還是不高。等等諸如此類的問題。雖說沒有對每一個同學(xué)都做到調(diào)查，但是我們對大多數(shù)同學(xué)的調(diào)查應(yīng)該能夠反映出來每個同學(xué)的心聲。當然我們不僅只針對學(xué)生，同時還針對老師進行了同樣的調(diào)查，還給老師發(fā)了優(yōu)惠券，老師也很配合，這樣我們從老師呢也收集到了很多的信息。其次，就是根據(jù)調(diào)查結(jié)果，然后匯總在一塊，對顏色、型號、價錢、款式、面料來個大總結(jié)，制成一張表格。最后，就是根據(jù)這張表格去提貨。接下來就是擬定推銷計劃。
推銷計劃
所謂的推銷計劃就是為實現(xiàn)推銷目標而設(shè)的具體方案，是企業(yè)整體計劃的重要組成部分，它是指導(dǎo)推銷活動的依據(jù)，也是銷售管理的重要內(nèi)容。就拿我們這次推銷保暖內(nèi)衣來說吧。
首先，我們是在學(xué)校做促銷，當然得向?qū)W校里申請促銷的地點，以及促銷的日期，同時還得經(jīng)過系領(lǐng)導(dǎo)的同意。其次，就是去從公司提貨，和公司達成協(xié)議，讓公司用車把貨送到我們學(xué)校。接下來就是人員的分配問題。關(guān)于人員的分配，在這里需要著重講解一下。
推銷學(xué)范文第3篇
關(guān)鍵詞：行動導(dǎo)向教學(xué)法；推銷學(xué)；學(xué)生主體；能力培養(yǎng)
隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和自媒體運用的普及，企業(yè)對營銷人員要求越來越高，培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力是高校教師在教學(xué)中的重要方向，“授人以魚不如授人以漁”，基于此，營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)有賴于教學(xué)模式的轉(zhuǎn)換。
一、推銷學(xué)教學(xué)亟須解決的問題
《推銷學(xué)》是市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程，課程主要涉及推銷原則、推銷流程、推銷技巧、推銷員從業(yè)素質(zhì)和能力。據(jù)統(tǒng)計，營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后從事推銷員的比例較高，因而，作為推銷員必修課程的《推銷學(xué)》教學(xué)顯得尤為重要。然而，《推銷學(xué)》教學(xué)存在諸多需要面對的課題。
（一）教材內(nèi)容亟須更新
在教材編寫上，《推銷學(xué)》很多教材內(nèi)容陳舊，多重視理論敘述，針對性不夠強，對實踐操作內(nèi)容關(guān)注較少。特別是知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，市場千變?nèi)f化，推銷也相應(yīng)出現(xiàn)新的趨向，教材中的案例較為老套和過時，教材中的經(jīng)典案例也較少，而對出現(xiàn)的新的市場變化研究不夠深入，而對網(wǎng)絡(luò)推銷、團購?fù)其N、微信營銷等新的推銷方式認識不夠到位。市面上，《推銷學(xué)》教材較多，經(jīng)典教材卻較少，相關(guān)學(xué)科前沿關(guān)注較少。
（二）教與學(xué)理念亟待轉(zhuǎn)變
《推銷學(xué)》的教學(xué)過程像其他課程一樣存在“一言堂”“滿堂灌”現(xiàn)象，教師往往不能根據(jù)學(xué)生對知識和實踐的掌握情況施教，難以調(diào)動學(xué)生積極性。學(xué)生習(xí)慣于被動地聽講，被動地接受知識。不少學(xué)生抱著60分萬歲的思想，也有些學(xué)生只是上課記筆記，臨考時背筆記，只管考試取得高分的學(xué)生，在社會中不一定也是高分，部分學(xué)生善于紙上談兵，而不善于實踐操作，走上工作崗位茫然無所適從，跟不上時代的發(fā)展。因此，教與學(xué)理念亟須轉(zhuǎn)變，學(xué)生必須要認識到自己是課堂的主體，從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”。
（三）課堂教學(xué)內(nèi)容亟須接軌
現(xiàn)代信息技術(shù)高速發(fā)展，市場信息變化也隨之加快，市場營銷相應(yīng)也發(fā)生了翻天覆地的變化，由此，營銷手段、營銷內(nèi)容、消費者的購買欲望、購買心理和購買狀況、購買手段都發(fā)生了變化。然而教材更新緩慢，如果教師對市場動態(tài)和信息備課不充分，或者不能因地制宜、有的放矢地選擇適當?shù)膶嵗谡n堂教學(xué)中難以激起學(xué)生營銷理論聯(lián)系營銷實際的興趣。因此，教師在教學(xué)過程中，要時時關(guān)注市場信息，有針對性地調(diào)整課程內(nèi)容，努力做到課堂與現(xiàn)實接軌，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，加強學(xué)生對現(xiàn)實市場的關(guān)注度，進而培養(yǎng)學(xué)生的市場分析能力，提高學(xué)生實踐能力，以適應(yīng)社會的需要。
（四）教師與企業(yè)亟待溝通
傳統(tǒng)高校教學(xué)，企業(yè)很少參與高校人才培養(yǎng)，高校對企業(yè)的實際需要關(guān)注得也不夠，然而高校培養(yǎng)的人才恰是要滿足企業(yè)的需要，高校、企業(yè)、學(xué)生三者之間出現(xiàn)了脫節(jié)。基于此，在人才培養(yǎng)上，社會對市場營銷專業(yè)教師提出了非常嚴格要求，不僅要掌握扎實的專業(yè)知識，而且具備較強的決策謀劃能力，此外，還應(yīng)熟悉企業(yè)市場實際操作，與企業(yè)界經(jīng)常保持廣泛深入的接觸和良好的關(guān)系，對企業(yè)的銷售實踐要了如指掌，對企業(yè)遇到的問題也要有深度的思考。加強企業(yè)與高校之間的聯(lián)系，培養(yǎng)雙師型人才，成為高校《推銷學(xué)》教學(xué)中必須要解決的問題。
二、行動導(dǎo)向教學(xué)法的內(nèi)涵
2014年教育部職業(yè)教育司工作要點明確指出，深入推進產(chǎn)教融合與校企合作，深化綜合改革，推進學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)。因而，以培養(yǎng)學(xué)生能力為起點和歸宿的行動導(dǎo)向教學(xué)法，必然需要在教學(xué)中廣泛使用。
（一） 行動導(dǎo)向教學(xué)法主要內(nèi)容
行動導(dǎo)向教學(xué)法，并不是一種教學(xué)方法，而是一套教學(xué)理論，它的基本要求是在教學(xué)過程中以職業(yè)情境為參照系，核心在于把行動過程與學(xué)習(xí)過程統(tǒng)一起來，強調(diào)行動即學(xué)習(xí)，盡可能地讓學(xué)生通過行動來學(xué)習(xí)， [1 ]體現(xiàn)了人本主義的教學(xué)思想。
行動導(dǎo)向教學(xué)法對于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和綜合能力方面起著重要的作用，職業(yè)能力的培養(yǎng)主要包括職業(yè)基礎(chǔ)知識和職業(yè)基本技能，而社會綜合能力在傳統(tǒng)教學(xué)中往往被忽視，行動導(dǎo)向教學(xué)法非常重視學(xué)生社會綜合能力的培養(yǎng)。需要指出的是，社會綜合能力包括學(xué)習(xí)能力、解決問題能力、社會適應(yīng)能力、溝通能力、團隊合作能力、協(xié)調(diào)能力、組織管理能力等， [2 ]行動導(dǎo)向教學(xué)法以學(xué)生為主體，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，從而錘煉學(xué)生的社會能力。行動導(dǎo)向教學(xué)法率先由職業(yè)教育強國――德國引入，現(xiàn)已被世界各國職業(yè)教育界所推崇。
（二） 行動導(dǎo)向教學(xué)法的主要方法
行動導(dǎo)向教學(xué)法包括一系列的教學(xué)方法和技術(shù)，主要涉及項目教學(xué)法、小組合作法、大腦風(fēng)暴法、文本引導(dǎo)法、模擬教學(xué)法、角色扮演法、案例教學(xué)法等，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，試圖讓學(xué)生通過參與“過程”獲得“能力”，以達到激發(fā)內(nèi)在求知欲和促進深層次理解的目的，從而培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力。[3 ]
三、《推銷學(xué)》行動導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用
隨著“十二五”時期我國全面建設(shè)小康社會的發(fā)展，社會對市場營銷人才的需求和要求都將發(fā)生變化，培養(yǎng)適應(yīng)社會需求，具備較高素質(zhì)的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生，成為市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的方向。行動導(dǎo)向教學(xué)法在《推銷學(xué)》教學(xué)中的引用，將有利于營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的綜合能力。
推銷學(xué)范文第4篇
關(guān)鍵詞：體驗式教學(xué)；推銷學(xué)；問題；實施策略
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9132（2016）13-0256-140
DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.13.013
一、推銷學(xué)體驗式教學(xué)現(xiàn)狀
體驗式教學(xué)是一種教育哲學(xué)和方法論。在這種哲學(xué)和方法論的指導(dǎo)下，教育者有目的地把學(xué)生置于直接經(jīng)驗和專心反思中，使其增長知識、發(fā)展技能和澄清價值[1]。
由于體驗式學(xué)習(xí)在獲取“如何做”的默會知識方面有明顯優(yōu)勢，因此這一方法非常適用于推銷學(xué)等以獲得操作技能為目標的職業(yè)技能類課程。依據(jù)庫伯的體驗式學(xué)習(xí)循環(huán)模型，推銷學(xué)體驗式教學(xué)的實施可以大致歸納為四個階段。（1）情境體驗。通過案例閱讀、觀看推銷情境視頻、模擬銷售等形式使學(xué)生經(jīng)歷推銷情境，產(chǎn)生直接體驗。（2）情境回顧與反思。學(xué)習(xí)者回顧經(jīng)歷的體驗過程與即時感受，對體驗進行分析反思，找尋情境中成功的經(jīng)驗與失敗的原因。（3）總結(jié)歸納。通過對學(xué)生反思的引導(dǎo)，歸納總結(jié)出經(jīng)驗與教訓(xùn)方面一般性的結(jié)論，與理論相比照，將感性認識升華為理性認知。（4）設(shè)計應(yīng)對方案。對推銷情境進行重新設(shè)計，如考慮“如果我是推銷員該如何應(yīng)對”，然后撰寫形成具體的應(yīng)對方案。
盡管進行了大量的教學(xué)實踐，國內(nèi)的推銷學(xué)體驗式教學(xué)仍然存在一些教學(xué)設(shè)計方面的問題，造成“學(xué)生在情境中沒有參與感知”“體驗環(huán)節(jié)僵化與教學(xué)內(nèi)容兩張皮”等現(xiàn)象[2]。參照庫伯的體驗式學(xué)習(xí)循環(huán)模型，筆者將推銷學(xué)體驗式教學(xué)設(shè)計的問題歸納為創(chuàng)設(shè)情境、回顧反思、理論指導(dǎo)、評價反饋四個方面。
二、推銷學(xué)體驗式教學(xué)的現(xiàn)存問題
（一）創(chuàng)設(shè)情境的真實性不足，容易被學(xué)生質(zhì)疑，降低學(xué)生學(xué)習(xí)的投入度
對于職業(yè)技能型課程而言，情境與技能學(xué)習(xí)密不可分。情境不僅是學(xué)習(xí)技能的輔助手段，還將直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)的投入度。在學(xué)生看來，真實的情境意味著學(xué)習(xí)的有用性，所學(xué)到的知識與技能可以直接應(yīng)用于現(xiàn)實社會，從而增強了學(xué)習(xí)的投入度。反之，戲劇化的情境或與學(xué)生經(jīng)驗差異較大的情境會被學(xué)生質(zhì)疑學(xué)習(xí)知識的有用性，從而降低學(xué)習(xí)動機。
很多教師喜歡在課程中采用案例分析方式創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境。當案例源于國外教材時，由于國外文化與學(xué)生的經(jīng)驗差距較大，就可能出現(xiàn)學(xué)生質(zhì)疑情境真實性的情形。此外，一些學(xué)生為了在情景模擬時突出戲劇化的效果，會刻意加入一些不真實的應(yīng)對，也會引發(fā)對情景真實性的懷疑，進而降低學(xué)習(xí)效果。
（二）回顧反思缺少合適文本，難以引導(dǎo)學(xué)生全面回顧，深入反思，發(fā)現(xiàn)問題
反思是體驗式教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)。只有從情境體驗中發(fā)現(xiàn)問題，分析根源，提出解決方案才能完成體驗式學(xué)習(xí)過程。現(xiàn)有的教學(xué)方式中，如果采用書本中的案例進行分析，案例的真實性有可能受到質(zhì)疑；如果對現(xiàn)場的情景模擬進行分析，學(xué)生又難以記得推銷過程中的各個細節(jié)，不利于反思的進行。
（三）課程理論的指導(dǎo)性不足，難以使學(xué)生學(xué)以致用
分析推銷情境時，如果采用學(xué)習(xí)理論知識的教學(xué)視角，強調(diào)答案的唯一性就容易使理論成為教條，限制了學(xué)生的主動性與創(chuàng)造力；如果不給予理論引導(dǎo)，又可能出現(xiàn)學(xué)生反思過于分散，沒有統(tǒng)一研討重點的情況。因此，體驗式教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵是將理論學(xué)習(xí)融入具體情境，使學(xué)生能將理論知識自覺作為分析框架，達到學(xué)以致用的目的。
（四）學(xué)習(xí)結(jié)果缺少及時細致的反饋，降低了學(xué)生的主動性
在體驗式學(xué)習(xí)過程中，反思分析出的問題是否正確，提出的應(yīng)對方案是否有效是學(xué)生關(guān)注的焦點，也是保持學(xué)生學(xué)習(xí)動力的重要因素。因此，教師要計劃在學(xué)生學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)都給予及時細致的評價與反饋。而現(xiàn)有的體驗式教學(xué)中，由于師生比不足，教師精力難以達到對每個同學(xué)學(xué)習(xí)過程的及時細致評價，可能會降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
三、推銷學(xué)體驗式教學(xué)的實施策略
（一）擬定任務(wù)，從現(xiàn)實中獲取真實情境
為了提高情境的真實性，教師可以設(shè)計活動，讓學(xué)生記錄現(xiàn)實中的推銷情境進行分析。比如，推銷學(xué)中識別需求、推銷說明與演示、異議處理、成交等環(huán)節(jié)常見于店面銷售的真實情境中。對此，教師可以選取手機等產(chǎn)品，讓學(xué)生以消費者身份進入店面經(jīng)歷推銷過程，并通過錄音等形式讓學(xué)生再現(xiàn)這一真實情境。由于學(xué)生對推銷過程有切身的情感經(jīng)歷，因此對這類情境的分析往往會促進學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（二）借鑒訪談分析的技術(shù)，將現(xiàn)實情境轉(zhuǎn)化為可供分析的文本
教師可以通過錄音文字轉(zhuǎn)錄的形式讓學(xué)生把現(xiàn)實中的推銷情境轉(zhuǎn)化為對話文本，讓其他學(xué)生對文本進行分析。這種對真實推銷對話的分解可以讓學(xué)生找出銷售員下意識反應(yīng)時出現(xiàn)的問題，歸納出需要注意的常見缺陷，提出針對性的方案。
（三）將課程理論轉(zhuǎn)化為分析框架和評估工具，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)以致用
推銷過程包括識別需求、推銷說明、異議處理等多個環(huán)節(jié)。如果沒有分析框架就組織學(xué)生對推銷情境進行反思，很容易形成思維過于發(fā)散、討論雜亂無章的情況。對此，教師可以在分析前，對推銷步驟進行大致介紹，以此為分析框架引導(dǎo)學(xué)生對各個推銷環(huán)節(jié)逐一分析。
此處，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從多個真實銷售情境中總結(jié)出這些經(jīng)驗性結(jié)論，從而將推銷理論轉(zhuǎn)化為學(xué)生認同的評價準則。當學(xué)生進行推銷模擬時，教師就可以引導(dǎo)其他學(xué)生利用準則對推銷過程進行評價，達到學(xué)以致用的目的。 [本文由WWw. dYlW.nEt提供，第 一專業(yè)教學(xué)論文，歡迎光臨dYLW.neT]
（四）設(shè)置相互分析評價的任務(wù)，形成細致及時的反饋
推銷學(xué)范文第5篇
關(guān)鍵詞：德育；中職；自我推銷能力；教學(xué)策略；教學(xué)方法
一、中職德育課對培養(yǎng)學(xué)生自我推銷能力起著重要的促進作用
自我推銷能力是學(xué)生綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，涉及個人多方面的能力和素質(zhì)，如語言表達能力、人際溝通能力、隨機應(yīng)變能力、心理承受能力以及自我推銷意識、推銷形象、推銷方法、內(nèi)在文化素養(yǎng)等多個方面。自我推銷能力的培養(yǎng)和提高是一個長期的過程和綜合性工程，需要多方配合及多門課程、活動的實施才能實現(xiàn)。中職德育是學(xué)校教師依據(jù)社會要求和道德規(guī)律，對學(xué)生實施有目的、有計劃的影響，培養(yǎng)他們特定的政治思想意識、道德品質(zhì)和特定能力的活動。目前，自我推銷能力的內(nèi)涵涉及的內(nèi)容大都與中職德育課程的內(nèi)容有關(guān)，如《職業(yè)生涯規(guī)劃》課中的正確認識就業(yè)和做好就業(yè)準備，《職業(yè)道德與法律》課中的求職禮儀，《心理健康教育》課中的自信心培養(yǎng)和情緒、挫折調(diào)適，《經(jīng)濟政治與社會》課中的市場經(jīng)濟條件下勞動者素質(zhì)以及《哲學(xué)與人生》課中創(chuàng)新思維等內(nèi)容。這僅僅是教學(xué)內(nèi)容的相關(guān)，在開展中職德育課程教學(xué)過程中，如能實施正確的策略和方法，將能極大地提高中職學(xué)生的自我推銷能力。
二、中職德育課培養(yǎng)學(xué)生自我推銷能力的策略
中職德育課培養(yǎng)學(xué)生自我推銷能力源自于啟發(fā)學(xué)生的自我推銷意識、提供學(xué)生自我推銷知識和鍛煉學(xué)生自我推銷技能三個方面。在實際的教育教學(xué)實踐中，可以采用以下策略：
1.分模塊培養(yǎng)。
自我推銷能力包括五個要素：自我推銷意識、自我推銷形象、自我推銷方法、自我推銷語言和自我推銷心理。五個結(jié)構(gòu)要素可作為模塊分別進行培養(yǎng)。在每門德育課新教材實施的常規(guī)教學(xué)中，可分別選取與教學(xué)內(nèi)容有對應(yīng)關(guān)系的模塊進行培養(yǎng)，并采用合適有效的教學(xué)方法，促進學(xué)生的發(fā)展和能力的提高。同時，可通過編制校本教材開設(shè)《面向就業(yè)的自我推銷能力培訓(xùn)》選修課，集中地有針對性地培養(yǎng)學(xué)生自我推銷的意識，儲備自我推銷知識，鍛煉自我推銷技能。
2.分年級培養(yǎng)。
能力的培養(yǎng)，是人一生的課程。學(xué)生自我推銷能力的培養(yǎng)不是一朝一夕一蹴而就的，而是必須通過長期的有計劃的訓(xùn)練才能達成。根據(jù)學(xué)生自我推銷能力的結(jié)構(gòu)要素內(nèi)容、學(xué)生的身心發(fā)展特點以及中職校德育課的授課實際，中職生自我推銷能力的培養(yǎng)三年在校時間可作如表1分配：
表1、各年級培養(yǎng)自我推銷能力構(gòu)成模塊的對應(yīng)關(guān)系表
3.分專業(yè)培養(yǎng)。
結(jié)合學(xué)生的專業(yè)實際進行培養(yǎng)，相比不分專業(yè)“一刀切”的培養(yǎng)，更有針對性、適用性，因而有效性更高。這也是中職教學(xué)要具有與普教不同的職業(yè)特色的表現(xiàn)，是遵循“貼近實際、貼近生活、貼近學(xué)生”原則的一個體現(xiàn)，也是實施“有針對性的個性化教學(xué)”的要求。
例如，在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的《做好就業(yè)準備——模擬求職活動》課，我們?yōu)槠迣I(yè)學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個讓學(xué)生嘗試應(yīng)聘一家真實的汽修企業(yè)的汽修員的活動情境，對數(shù)控專業(yè)的學(xué)生則創(chuàng)設(shè)了一個讓學(xué)生應(yīng)聘一家數(shù)控公司的車床工的活動情境。這樣，學(xué)生感覺到活動任務(wù)與所學(xué)專業(yè)有關(guān)，自己將來可能就以這樣的情境去應(yīng)聘推銷自己，這樣的模擬求職活動好比是自己將來就業(yè)求職的提前呈現(xiàn)，所以學(xué)習(xí)的積極性就激發(fā)起來，培養(yǎng)的效果就會更佳。
4.一般課程和重點課程相結(jié)合。
由于適合培養(yǎng)自我推銷能力的5個構(gòu)成要素的教學(xué)內(nèi)容分布在各門德育課教材中，所以學(xué)生自我推銷能力的提高不能單靠一門德育課程來培養(yǎng)，必須發(fā)揮幾門德育課程的整體效應(yīng)來培養(yǎng)。根據(jù)適合培養(yǎng)自我推銷能力5個構(gòu)成要素的教學(xué)內(nèi)容在各門德育課程教材中的分布情況，我們提出了表2的自我推銷能力課程培養(yǎng)方案。在5門德育課程中，由于《職業(yè)生涯規(guī)劃》無論從落實課程目標上看還是從適合培養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容的豐富程度看，相對其他4門德育課程來說,是最適合培養(yǎng)學(xué)生自我推銷能力的課程，所以我們選取了《職業(yè)生涯規(guī)劃》進行重點培養(yǎng)。
5.理論與實踐相結(jié)合。
知識是能力形成的基礎(chǔ)，掌握必要的基本知識以及能力形成的基本方法、程序，是提高能力的重要前提。所以對學(xué)生自我推銷能力的培養(yǎng)，理論的學(xué)習(xí)是必不可少的。同時，根據(jù)能力的形成規(guī)律，能力是通過活動體現(xiàn)并在活動中發(fā)展的，所以培養(yǎng)學(xué)生的自我推銷能力不能光靠理論學(xué)習(xí)，還必須靠做、靠實踐、靠大量的實際活動的訓(xùn)練，才能最終成為個人身上的品質(zhì)。因此，在常規(guī)德育課教學(xué)中，可通過講授法、案例法讓學(xué)生明理，使他們理解掌握自我推銷能力各構(gòu)成要素的重要性和運用要求等理論知識。通過大量的活動，如討論、辯論、演講、自我介紹、模擬推銷等實戰(zhàn)演練，最終達到真正掌握好自我推銷能力各構(gòu)成要素的目的。以行動導(dǎo)向教學(xué)法開展培養(yǎng)活動，是學(xué)生自我推銷能力培養(yǎng)的主旋律。
