交流會(huì)流程

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交流會(huì)流程范文第1篇

第一次亮相廣州留交會(huì)的“廣州留學(xué)人才推介會(huì)――海外留學(xué)人才招聘專場(chǎng)”成為本屆留交會(huì)一個(gè)新亮點(diǎn)。寬敞明亮的展廳內(nèi)，參展的近50家單位推出了近600個(gè)招聘職位。遠(yuǎn)大空調(diào)華南總公司、廣東威創(chuàng)日新電子有限公司、安利(中國(guó))日用品有限公司、上海貝塔斯曼商業(yè)服務(wù)有限公司、瑞士龍沙集團(tuán)等二十多家知名跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)位列其中。招聘單位的行業(yè)涉及政府機(jī)關(guān)、教育、科研、醫(yī)藥、生化、汽車、電子、通信、金融、機(jī)械、計(jì)算機(jī)、傳媒等。推介會(huì)上，共接收了649份留學(xué)人員應(yīng)聘簡(jiǎn)歷，400多名留學(xué)人員接受了現(xiàn)場(chǎng)面試。

用人單位對(duì)推介會(huì)表示歡迎。遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司華南地區(qū)總經(jīng)理馬越認(rèn)為，這樣的人才招聘方式對(duì)企業(yè)很有幫助，他們收到的求職簡(jiǎn)歷中就有一些不錯(cuò)的人選。

留學(xué)人員對(duì)推介會(huì)同樣給與好評(píng)。在回國(guó)求職的過(guò)程中，留英碩士李佩華深感幸運(yùn)，因?yàn)樗貒?guó)后不久就趕上了這樣的留學(xué)人員推介會(huì)，使她少走了不少?gòu)澛罚骸拔矣X(jué)得在我回國(guó)找工作的過(guò)程中，廣州留學(xué)人才推介會(huì)可以說(shuō)是我的‘紅娘’，也是我的伯樂(lè)。”

本次推介會(huì)由中國(guó)留學(xué)人員廣州科技交流會(huì)組委會(huì)、廣州市人事局、教育部留學(xué)服務(wù)中心、教育部《神州學(xué)人》編輯部主辦，廣州留學(xué)人員服務(wù)管理中心、華南(海外)留學(xué)人才配置中心承辦，這也是幾家單位繼2006年7月成功合辦第一屆推介會(huì)之后，再度攜手合作的結(jié)果。

目前，華南(海外)留學(xué)人才配置中心正在對(duì)本屆推介會(huì)的人才信息以及與企業(yè)的后續(xù)對(duì)接進(jìn)行跟進(jìn)，并在華南留學(xué)人才網(wǎng)開(kāi)設(shè)了“企業(yè)專欄”，直接企業(yè)崗位需求信息，海內(nèi)外留學(xué)人員可以直接在網(wǎng)上選擇，并應(yīng)聘適合自己的崗位，以真正實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外留學(xué)人才與用人單位的網(wǎng)上對(duì)接。

《神州學(xué)人》充當(dāng)橋梁

作為推介會(huì)的主辦單位之一，《神州學(xué)人》發(fā)揮自身的媒體優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)駐外教育處(組)、在外留學(xué)人員團(tuán)體的積極配合下，與幾家主辦、承辦單位密切合作。《神州學(xué)人》網(wǎng)提前在網(wǎng)上了推介會(huì)的信息，并將用人單位的需求信息在網(wǎng)上集中推出，廣為。《神州學(xué)人》網(wǎng)還在本次推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織了互動(dòng)訪談，網(wǎng)上直播。請(qǐng)用人單位、留學(xué)人員和人力資源專家面對(duì)面交流，并回答留學(xué)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提出的問(wèn)題。對(duì)此，駐外使(領(lǐng))館教育處(組)以及留學(xué)人員、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)都給予了高度評(píng)價(jià)。

推介會(huì)受各方好評(píng)

“熱情服務(wù)，拓展渠道，精心配置，為企業(yè)招攬優(yōu)秀的海外人才，為海外留學(xué)人才提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)”是華南(海外)留學(xué)人才配置中心的服務(wù)宗旨。配置中心成立一年多來(lái)，已經(jīng)為300多位留學(xué)人員解決了就業(yè)問(wèn)題，并且開(kāi)展了多項(xiàng)針對(duì)留學(xué)人員的服務(wù)，諸如就業(yè)培訓(xùn)、招聘面試培訓(xùn)、就業(yè)輔導(dǎo)等，都深受留學(xué)人員好評(píng)。

廣州百嘉信集團(tuán)有限公司行政人事中心總監(jiān)宋國(guó)琴說(shuō)：“華南留學(xué)人員配置中心確實(shí)給‘海歸’這個(gè)團(tuán)體一個(gè)非常好的平臺(tái)，讓他們能夠在這個(gè)平臺(tái)上獲取更多的資源。我也是‘海歸’，我們那時(shí)候沒(méi)有老師，也沒(méi)有什么培訓(xùn)班，全靠自己。除了中國(guó)，我想國(guó)外是沒(méi)有一個(gè)政府會(huì)專門為‘海歸’設(shè)置這種配置中心的。”

中國(guó)駐美國(guó)紐約總領(lǐng)館教育組參贊銜領(lǐng)事艾方林認(rèn)為，留交會(huì)，推介會(huì)等是聯(lián)系國(guó)內(nèi)外的很有效渠道：“作為駐外使(領(lǐng))館教育處(組)，我們極力支持留學(xué)人員回國(guó)服務(wù)和多種形式為國(guó)服務(wù)，但是我們對(duì)對(duì)口的信息掌握也不可能很全面，所以有時(shí)候也顯得比較無(wú)奈。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在也有一些招聘團(tuán)組去國(guó)外，但是時(shí)間很短暫、項(xiàng)目比較局限。所以廣州留交會(huì)、留學(xué)人才推介會(huì)就是很好的形式，留學(xué)人員可以直接進(jìn)行面對(duì)面的洽談，這對(duì)于吸引留學(xué)人員回國(guó)，或者以多種形式為國(guó)服務(wù)都會(huì)起到很好的作用。如果將來(lái)宣傳的力度更大一點(diǎn)，將有更多的留學(xué)人員能夠回來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。”

專家為留學(xué)人員就業(yè)支招

對(duì)目前留學(xué)人員回國(guó)就業(yè)發(fā)展中存在的熱點(diǎn)問(wèn)題，有關(guān)人士有針對(duì)性地把脈會(huì)診，并提出了相應(yīng)對(duì)策。

問(wèn)題一：職業(yè)發(fā)展欠規(guī)劃

留學(xué)英國(guó)的王睿哲用十年時(shí)間拿了兩個(gè)大專、兩個(gè)本科、一個(gè)碩士學(xué)位，她說(shuō)自己在個(gè)人的教育方面走了十年的彎路，回首過(guò)去，她感慨：當(dāng)時(shí)如果能有人指路該多好!

廣州市社會(huì)科學(xué)院社科職業(yè)技能培訓(xùn)中心副主任胡興龍博士多次給留學(xué)人員做求職培訓(xùn)，他說(shuō)：“從我個(gè)人的角度來(lái)看，留學(xué)人員求職的過(guò)程當(dāng)中最大的問(wèn)題，就是對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃比較欠缺。”

專家提醒，為了自己的職業(yè)生涯能順利發(fā)展，在留學(xué)時(shí)一定要對(duì)未來(lái)有一個(gè)清楚的規(guī)劃，盡可能少走彎路，降低成本。

問(wèn)題二：父母選擇專業(yè)學(xué)生盲目出國(guó)

駐澳大利亞使館教育處公使銜參贊朱小玉說(shuō)到年輕的留學(xué)生，常會(huì)稱他們?yōu)椤昂⒆觽儭保啻魏粲酰魧W(xué)服務(wù)前置很重要，“我通過(guò)跟孩子們的接觸、交談了解到，很多孩子在出國(guó)前實(shí)際上很盲目。孩子們出來(lái)之前，一定要想清楚出國(guó)做什么、為什么？如果這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決，很多孩子畢業(yè)之后就非常盲目。他們很多人選擇財(cái)會(huì)、計(jì)算機(jī)、商科等專業(yè)，為什么？其中一個(gè)原因就是父母給他們做主，另外還有中介機(jī)構(gòu)給他們的咨詢，但這些信息了解的并不充分。在澳大利亞，這些都是短缺專業(yè)，但是這些人回到中國(guó)并不好找工作。所以，留學(xué)回國(guó)的服務(wù)工作要做到出國(guó)留學(xué)之前，留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)于國(guó)外的優(yōu)質(zhì)教育資源也要做到廣而告之。”

對(duì)此，廣州留學(xué)人員管理中心主任毛盡忠深有同感，他建議：家長(zhǎng)在留學(xué)生出國(guó)前最好弄明白三個(gè)道理：一是要根據(jù)孩子未來(lái)發(fā)展確定留學(xué)專業(yè)，家長(zhǎng)只是起到參謀的作用：二是學(xué)生出國(guó)后要多接觸社會(huì)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；三是讀本科的留學(xué)生最好不要選擇將來(lái)發(fā)展將受到很多限制的專業(yè)，比方有些國(guó)家開(kāi)設(shè)的會(huì)計(jì)學(xué)，如果要回國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)的會(huì)計(jì)制度與有些國(guó)家的會(huì)計(jì)制度不同，很難在國(guó)內(nèi)就業(yè)。

問(wèn)題三：工作經(jīng)驗(yàn)欠缺思想準(zhǔn)備不足

遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司華南地區(qū)總經(jīng)理馬越認(rèn)為留學(xué)人員求職一定不要浮躁：“我覺(jué)得很重要一點(diǎn)就是腳踏實(shí)地，從最基本的做起，不要想著一步登天。我自己感覺(jué)到，留學(xué)人員也好，或者剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生也好，相對(duì)來(lái)說(shuō)有一點(diǎn)浮躁。有些人認(rèn)為自己是博士，就自己給自己劃定一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有多少薪水不干，這樣未來(lái)的路就不會(huì)很寬。作為剛剛求職或者步入社會(huì)不久的人員，更重要的是要找到機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。

問(wèn)題四：求職面試準(zhǔn)備不足 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)未能凸顯

一些留學(xué)人員學(xué)成回國(guó)時(shí)躊躇滿志，但沒(méi)想到在求職面試這一環(huán)節(jié)就被淘汰，胡興龍博士道出其中奧秘：”他們?cè)诿嬖嚽皽?zhǔn)備不足，在面試過(guò)程中沒(méi)有將自己最好的一面展現(xiàn)出來(lái)。

舉一個(gè)例子，很多面試官都會(huì)提這樣的問(wèn)題。請(qǐng)求職者用一兩分鐘的時(shí)間描述一下自己。這里可能有三個(gè)選擇答案，第一個(gè)可能就是把簡(jiǎn)歷重復(fù)一遍，有哪些學(xué)歷、從事過(guò)那些工作，泛泛而談。第二個(gè)可能，是選擇重點(diǎn)表現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)或者是特長(zhǎng)，從眾多的求職者中突出自己。第三個(gè)可能是列舉幾個(gè)小小的案例，結(jié)合自身的性格特征，用案例來(lái)證明自己具備這個(gè)特長(zhǎng)。顯然答案是要選第三個(gè)，就是說(shuō)出自己某方面的特征，然后要有案例。現(xiàn)在很多求職者只是停在概念化上，說(shuō)自己組織能力強(qiáng)等等，但是沒(méi)有具體化。

問(wèn)題五：國(guó)內(nèi)外信息不對(duì)稱

2006年9月，留學(xué)韓國(guó)的胡翌丹獲得經(jīng)營(yíng)學(xué)學(xué)士學(xué)位回國(guó)，但在就業(yè)發(fā)展的道路上卻感到了茫然“在國(guó)外得到的信息和在國(guó)內(nèi)遇到的實(shí)際情況差異還是蠻大的。我在國(guó)外得到的信息是這些地方的企業(yè)需要這方面的人才，但是回來(lái)一看發(fā)現(xiàn)不是這樣的情況。”

交流會(huì)流程范文第2篇

您好!

“百年大計(jì)，教育為本”。為促進(jìn)基礎(chǔ)教育全面和諧的發(fā)展，提升學(xué)校綜合競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化各地學(xué)校校長(zhǎng)現(xiàn)代教育理論素養(yǎng)及教育改革創(chuàng)新意識(shí)，現(xiàn)面向全國(guó)各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉辦“個(gè)性化教學(xué)管理校長(zhǎng)論壇”。

本次論壇將于xxxx年x月xx日在北京舉辦，并得到xx各大院校及知名重點(diǎn)學(xué)校的鼎力支持。通過(guò)權(quán)威專家、教授的主題報(bào)告、名校校長(zhǎng)演講、分組討論、參觀學(xué)習(xí)、總結(jié)發(fā)言等形式，本次論壇將緊密圍繞基礎(chǔ)教育課程改革XX年變化一系列教育教學(xué)理論，內(nèi)容涉及范圍：學(xué)校個(gè)性化辦學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)代教育教學(xué)評(píng)價(jià)、教育信息化管理、學(xué)生職業(yè)規(guī)劃管理等。

交流會(huì)流程范文第3篇

參會(huì)的目的：A、了解大包會(huì)的性質(zhì)及規(guī)模；B、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢(shì)如何，如何開(kāi)展銷售工作；C、學(xué)習(xí)同行業(yè)（普藥招商、臨床推廣）的操作經(jīng)驗(yàn)；D、展位招商推廣公司產(chǎn)品；E、與專家面對(duì)面交流，為公司營(yíng)銷進(jìn)行診斷。

二、 大包會(huì)性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況

大包會(huì)是由北京大包會(huì)會(huì)展公司舉辦的，目的在于推動(dòng)大包營(yíng)銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商（或人）之間的產(chǎn)品交流平臺(tái)。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的總商（醫(yī)藥公司）的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營(yíng)總品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價(jià)包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會(huì)主要旨在針對(duì)四無(wú)企業(yè)搭建的平臺(tái)（無(wú)資金、無(wú)隊(duì)伍、無(wú)渠道、無(wú)方法）。本界大包會(huì)是第二界，參展企業(yè)共計(jì)有229家，其妝展位9家。到會(huì)的大包商人數(shù)預(yù)計(jì)3000人左右（展會(huì)方估計(jì)），藥企及參展的人員可能占了一半以上。

三、 醫(yī)藥成果交流會(huì)心得（普藥招商、臨床推廣）

1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘。“綜合管理上去了，企業(yè)就會(huì)越辦越好了”。包括四個(gè)方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率，終端市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)準(zhǔn)確定位博奕市場(chǎng)。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠(chéng)信來(lái)鑄造品牌，贏得市場(chǎng)并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實(shí)企業(yè)。“蜀中模式”開(kāi)啟終端，四、精益管理強(qiáng)企業(yè)。

2、方案營(yíng)銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)的成功營(yíng)銷模式A、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問(wèn)題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價(jià)值。傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來(lái)使用，如果沒(méi)有服務(wù)問(wèn)題的話，最終即使顧客再回來(lái)，也只是為了進(jìn)行新的一次購(gòu)買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時(shí)各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長(zhǎng)久維持的關(guān)系。在方案的營(yíng)銷過(guò)程中，將顧客納入到生產(chǎn)過(guò)程之中，與顧客相互交流，可以定義出對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長(zhǎng)久關(guān)系的形成，同時(shí)還使得方案的演進(jìn)發(fā)展與顧客遇到的問(wèn)題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。B、豐富顧客價(jià)值：方案營(yíng)銷的核心 。方案營(yíng)銷帶來(lái)的變化是企業(yè)對(duì)營(yíng)銷功能的重塑。在過(guò)去，企業(yè)說(shuō)服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營(yíng)銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個(gè)“產(chǎn)品＋服務(wù)＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機(jī)會(huì)。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個(gè)能豐富顧客價(jià)值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長(zhǎng)久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。C、從公司產(chǎn)品的角度，方案營(yíng)銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營(yíng)銷對(duì)象提出不同的方案組合。如對(duì)銷售商的方案營(yíng)銷，應(yīng)通過(guò)與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測(cè)等，通過(guò)經(jīng)銷商對(duì)方案的實(shí)施而銷售產(chǎn)品。對(duì)終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過(guò)公司設(shè)計(jì)、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊。現(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補(bǔ)腎＋補(bǔ)鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進(jìn)的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補(bǔ)腎調(diào)節(jié)骨代謝與補(bǔ)鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進(jìn)行宣傳。

3、藥企需要什么樣的藥品大包商

藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對(duì)接。A、藥企需要這樣的全國(guó)大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個(gè)看似很普通的產(chǎn)品，如何通過(guò)大包商的包裝服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持？一個(gè)銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國(guó)大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健全，因而可以得到比省級(jí)大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說(shuō)企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級(jí)大包商：有實(shí)力、有信譽(yù)、有隊(duì)伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊(duì)伍都有這“五有”。有的省級(jí)大包，實(shí)力差一點(diǎn)、隊(duì)伍弱一點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)差一點(diǎn)這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽(yù)不好與思維守舊對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響很大。信譽(yù)是各種銷售活動(dòng)中一點(diǎn)一點(diǎn)，一言一行集累起來(lái)的評(píng)價(jià)。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對(duì)省級(jí)大包商而言，策劃的能力要求并不象對(duì)全國(guó)大包商那樣高。但最重要的一點(diǎn)是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級(jí)大包商對(duì)藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提品與政策，省級(jí)大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級(jí)大包商的同時(shí)，自己也在培育大包商。通過(guò)一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強(qiáng)，形成公司與省級(jí)大包商之間一個(gè)緊密的銷售聯(lián)合體。

4、環(huán)境與應(yīng)變

（1）、在目前全國(guó)反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚(yáng)，羅士芬位居第一。國(guó)內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6－8月是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺(jué)革命），年底進(jìn)行總結(jié)。3月28號(hào)電話會(huì)議主要講的是5個(gè)方面：A醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；B醫(yī)務(wù)工作者；C醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)的收費(fèi)帳目；D藥品機(jī)構(gòu)建設(shè)及采購(gòu)；E管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強(qiáng)調(diào)：中國(guó)向來(lái)都是不缺法律依據(jù)，缺的是對(duì)法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不計(jì)成本；二是在群眾運(yùn)動(dòng)中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實(shí)非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點(diǎn)要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時(shí)非帶金＋學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)術(shù)推廣的方式實(shí)際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。（3）、公司應(yīng)注意公司財(cái)務(wù)及營(yíng)銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費(fèi)用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購(gòu)銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財(cái)務(wù)與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險(xiǎn)，銷售計(jì)劃及政策的調(diào)整、管理、對(duì)代表進(jìn)行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。（5）、必要時(shí)可請(qǐng)法律顧問(wèn)給市場(chǎng)上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識(shí)。（6）、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記（含電子材料），少帶現(xiàn)金、文件、資料。

四、 與同行業(yè)交流情況

1、 康恩貝，大包的品牌之路

在康恩貝的推廣會(huì)上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊。康恩貝在此前都是以公司辦事處的方式運(yùn)作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會(huì)上，其營(yíng)銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進(jìn)行下去，將是下一步的嘗試。康恩貝通過(guò)前列康的運(yùn)用，在業(yè)內(nèi)在全國(guó)建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個(gè)不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。通過(guò)交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級(jí)階段；無(wú)論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來(lái)銷售，有品牌和無(wú)品牌給產(chǎn)品帶來(lái)影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷之路，可以說(shuō)是產(chǎn)品營(yíng)銷的最高級(jí)階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說(shuō)是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的信息不足；（2）、企業(yè)實(shí)力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要；品牌的建立是一項(xiàng)系統(tǒng)且長(zhǎng)期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時(shí)，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過(guò)產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營(yíng)銷；現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂(lè)觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無(wú)一影響品牌力。

2、 “26位帝皇丸”競(jìng)標(biāo)拍賣會(huì)的啟示

首先個(gè)產(chǎn)品首先是在2005年4月的南京會(huì)上亮像，實(shí)際就是補(bǔ)腎填精丸，一個(gè)很普通的補(bǔ)腎的產(chǎn)品，通過(guò)變換一個(gè)商品名稱及強(qiáng)烈的金黃色視覺(jué)沖擊效果，實(shí)行分級(jí)區(qū)域拍賣政策。縣級(jí)權(quán)是2萬(wàn)元，地區(qū)權(quán)是5萬(wàn)元，省級(jí)權(quán)是10萬(wàn)元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計(jì)提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實(shí)行級(jí)差任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)（據(jù)說(shuō)是2個(gè)多億回款）。上次在鄭州會(huì)，本次大包會(huì)都是特妝展位，本次也招開(kāi)了專場(chǎng)招商會(huì)介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會(huì)又推出一個(gè)“26位帝妃丸”，同時(shí)還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會(huì)的商業(yè)及個(gè)人人沒(méi)有理由不注意到這個(gè)產(chǎn)品。這可能是利用展會(huì)，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個(gè)較快的方式。

3、 學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用

在會(huì)上，與會(huì)專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長(zhǎng)期的方式來(lái)開(kāi)展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費(fèi)也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。

五、 我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況

1、我公司是普通展位D09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。

2、詢問(wèn)療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計(jì)有：470份；登記聯(lián)系方式（或留下名片）的共計(jì)13位。

3、第二天（19號(hào)）中午參加展會(huì)的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號(hào)中午撤展。

4、展會(huì)效果總體較差。

六、 與與會(huì)專家交流情況

1、與北京知本加乘營(yíng)銷顧問(wèn)公司交流了公司營(yíng)銷中存在的一些問(wèn)題和困難，大致結(jié)果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)此次招商中的注意事項(xiàng)是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點(diǎn)要注意細(xì)節(jié)，同時(shí)要考慮當(dāng)?shù)厝说呐浜铣潭取、如何改變現(xiàn)有人的保守觀念？多進(jìn)行溝通，多給予實(shí)際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。C、對(duì)療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，進(jìn)行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進(jìn)行了方案營(yíng)銷的交流，提出方案營(yíng)銷是一種較好的營(yíng)銷品營(yíng)銷模式。把藥品的推廣升級(jí)到疾病的治療方案的推廣，是針對(duì)醫(yī)師的方案營(yíng)銷。藥品贏利模式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行推廣就是針對(duì)經(jīng)銷商的方案營(yíng)銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理交流了品種的選擇問(wèn)題，提出：商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個(gè)方面來(lái)選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個(gè)好的產(chǎn)品，或者說(shuō)企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個(gè)好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對(duì)產(chǎn)品一個(gè)好的態(tài)度，即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品能讓外界看到的信心。

七、 本次會(huì)議的中值得完善的地方

1、聽(tīng)會(huì)的人多于參加展會(huì)的人，很多人是去參加論壇的。

2、展位上人手不夠。

3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。

八、 關(guān)于招商的模式及參會(huì)招商會(huì)的改進(jìn)建議

1、 重點(diǎn)獨(dú)家品種加大在全國(guó)招商會(huì)上的投入，招開(kāi)專場(chǎng)招商會(huì)并組織專家招開(kāi)論壇會(huì)（分會(huì)）。

2、對(duì)重點(diǎn)品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。

3、在展會(huì)外，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的廣告宣傳及活動(dòng)。

交流會(huì)流程范文第4篇

*前大家的工作都很繁忙，之所以還要開(kāi)這個(gè)會(huì)，是因?yàn)槌侵写甯脑旃ぷ饕饬x重大，工作難度大，市委、市政府對(duì)這項(xiàng)工作要求高。通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，主要是貫徹落實(shí)市委五屆九次全體（擴(kuò)大）會(huì)議精神，對(duì)*年城中村改造工作進(jìn)行回顧總結(jié)，對(duì)09年的工作進(jìn)行安排部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)任務(wù)，加大工作力度，加快推進(jìn)城中村改造工作。剛才，縣（市、區(qū)）的分管同志分別匯報(bào)了城中村改造工作完成情況，介紹了經(jīng)驗(yàn)和做法，講得都很好。市規(guī)劃、國(guó)土、財(cái)政、建委、人防等7個(gè)相關(guān)部門針對(duì)縣（市、區(qū)）反映的具體問(wèn)題和困難，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解答，不僅說(shuō)清了政策規(guī)定，而且提出了具體的指導(dǎo)性意見(jiàn)，希望縣（市、區(qū)）和部門經(jīng)常面對(duì)面溝通聯(lián)系共同推動(dòng)工作開(kāi)展。下面，我結(jié)合*年試點(diǎn)工作開(kāi)展情況和09年的工作任務(wù)，講三點(diǎn)意見(jiàn)：

一、肯定成績(jī)，正視問(wèn)題

*年初，省委、省政府提出用三年的時(shí)間完成“城中村”改造任務(wù)，加快全省城鎮(zhèn)化進(jìn)程。按照省委、省政府的工作部署，我市成立了“城中村”改造協(xié)調(diào)小組，下發(fā)了指導(dǎo)性文件，制定了“城中村”改造三年計(jì)劃；各縣（市、區(qū)）也都建立健全了組織機(jī)構(gòu)，研究制定相關(guān)政策。從*年2月份全市“城中村”改造全面啟動(dòng)以來(lái)，各級(jí)政府以解放思想為契機(jī)、心往一處想、勁往一處使、破解難題、搞好服務(wù)、提高效率，經(jīng)過(guò)近一年的努力，我市的城中村改造工作取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。*市啟動(dòng)了4個(gè)城中村改造，累計(jì)投資2960萬(wàn)元；長(zhǎng)葛市啟動(dòng)了坡楊村改造，已完成投資2000萬(wàn)元；*縣啟動(dòng)了*、*2個(gè)城中村改造，完成投資4100萬(wàn)元；鄢陵縣完成了8個(gè)城中村的控制性詳細(xì)規(guī)劃審批，啟動(dòng)了5個(gè)城中村改造，完成拆遷面積5萬(wàn)m2，開(kāi)工建設(shè)3萬(wàn)m2，累計(jì)投資1.2億元；襄城縣啟動(dòng)了3個(gè)城中村改造，完成拆遷面積6.02萬(wàn)m2，完成投資4259萬(wàn)元；魏都區(qū)啟動(dòng)了俎莊、洞上2個(gè)城中村改造，俎莊安置房已開(kāi)工建設(shè)，洞上已與投資商簽訂了合作協(xié)議；經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)啟動(dòng)了屯北城中村改造，已與外商簽訂了開(kāi)發(fā)協(xié)議，正在編制修建性詳細(xì)規(guī)劃；東城區(qū)完成了9個(gè)城中村改造的控制性詳細(xì)規(guī)劃審批，啟動(dòng)了三里橋、大坑李、十里廟、唐崗、半截河、趙灣6個(gè)城中村改造，已完成拆遷面積58.6萬(wàn)m2，完成投資5.38億元。截止目前，全市共完成城中村改造房屋拆遷面積70多萬(wàn)m2，開(kāi)工建設(shè)面積52.9萬(wàn)m2，累計(jì)完成投資8.2億元。對(duì)*而言，大規(guī)模地對(duì)城中村進(jìn)行改造是一項(xiàng)新的工作，可以說(shuō)沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可遵循，外地的一些做法也僅僅是一種借鑒，大家在這種情況下，勇于創(chuàng)新，大膽實(shí)踐，探索了不少好的做法和經(jīng)驗(yàn)。概括起來(lái)，主要有以下五個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)。各縣（市、區(qū)）嚴(yán)格按照《*市區(qū)城中村改造工作的意見(jiàn)》要求，堅(jiān)持規(guī)劃先行、城鄉(xiāng)一體、充分對(duì)接、選好切點(diǎn)，努力從“四個(gè)有利于”（即有利于城市總體規(guī)劃實(shí)施、有利于提升城市整體功能、有利于堅(jiān)持集約、節(jié)約利用土地、有利于改善市區(qū)居住環(huán)境）出發(fā)進(jìn)行規(guī)劃。如長(zhǎng)葛市樹立“大統(tǒng)籌、大集中、大規(guī)劃”的理念，對(duì)推進(jìn)區(qū)內(nèi)19個(gè)行政村統(tǒng)籌規(guī)劃，將19個(gè)行政村合并建設(shè)成10個(gè)集中居住區(qū),居民可達(dá)2萬(wàn)人。通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃，既節(jié)約了土地資源和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，擴(kuò)大了社區(qū)規(guī)模和人口,改善了農(nóng)民生活環(huán)境，同時(shí)也更好地實(shí)現(xiàn)了推進(jìn)區(qū)與城市總體規(guī)劃的銜接。二是堅(jiān)持試點(diǎn)先行。去年，我們?cè)谑袇^(qū)和推進(jìn)區(qū)范圍內(nèi)共確定了7個(gè)市級(jí)試點(diǎn)城中村。目前，7個(gè)市級(jí)試點(diǎn)村探索形成了一些好的改造模式和工作經(jīng)驗(yàn)：如*縣*村采取“村企共建”的模式，由瑞貝卡公司投資8000萬(wàn)元對(duì)村莊進(jìn)行改造，村莊騰出的土地用于企業(yè)發(fā)展。目前，*“城中村”改造完成投資3600萬(wàn)元，一期16幢安置房已開(kāi)工建設(shè)。魏都區(qū)俎莊城中村采取市場(chǎng)運(yùn)作的模式，引進(jìn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行投資改造，長(zhǎng)葛坡楊村則采取政府貸款的模式進(jìn)行改造，都取得較好的成效。三是堅(jiān)持政府主導(dǎo)。各縣（市、區(qū)）政府在城中村改造中積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，如在招商方面，充分利用第八屆中原花木交易博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)，布置展臺(tái)，發(fā)放招商文件，開(kāi)展項(xiàng)目推介，取得了明顯成效。在拆遷補(bǔ)償、群眾安置方面，堅(jiān)持群眾利益最大化原則，規(guī)定先安置群眾，后開(kāi)發(fā)建設(shè)。東城區(qū)采取“以民為本，和諧拆遷安置”的模式，由區(qū)、鄉(xiāng)（辦）、村（社區(qū)）共同委托具有國(guó)家資質(zhì)的評(píng)估公司對(duì)“城中村”改造拆遷房屋進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，把市場(chǎng)評(píng)估與評(píng)估有機(jī)結(jié)合起來(lái)，確保了拆遷補(bǔ)償過(guò)程的公開(kāi)公正、陽(yáng)光透明。在此基礎(chǔ)上，深入村組進(jìn)行調(diào)查研究，較好地解決了“閨女戶”、“外來(lái)戶”、“困難戶”等特殊對(duì)象安置問(wèn)題，合理的安置辦法充分調(diào)動(dòng)了群眾參與“城中村”改造的積極性。在建設(shè)用地上，各地都堅(jiān)持以“招、拍、掛”方式供應(yīng)，陽(yáng)光操作。由于政府主導(dǎo)作用發(fā)揮得好，促進(jìn)了城中村改造工作的健康、良性發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定。四是堅(jiān)持兼顧各方利益。各地按照政府、業(yè)主、群眾“三滿意”的原則，維護(hù)好各方利益。各地在維護(hù)政府和社會(huì)公共利益的前提下，在法律法規(guī)政策許可的范圍內(nèi)，各盡所能地出臺(tái)了優(yōu)惠政策，對(duì)開(kāi)發(fā)商給予讓利。如東城區(qū)提出根據(jù)不同項(xiàng)目，對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼，保證投資商合理的回報(bào)率，以消除其后顧之憂。五是堅(jiān)持機(jī)制保障。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，全市上下形成了一套系統(tǒng)協(xié)調(diào)的城中村改造運(yùn)行機(jī)制。第一，建立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。各縣（市、區(qū)）都成立了“城中村”改造領(lǐng)導(dǎo)小組或指揮部，下設(shè)辦公室。主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，*縣王堃書記親自擔(dān)任政委，王民生縣長(zhǎng)任指揮長(zhǎng)，實(shí)行四大班子領(lǐng)導(dǎo)分包制，提供了組織保證。第二，建立了督查機(jī)制。市經(jīng)營(yíng)辦建立了“日督查”、“兩周一通報(bào)”的制度，根據(jù)工作進(jìn)展情況、現(xiàn)存問(wèn)題，每?jī)芍芫幇l(fā)一期督查通報(bào)，上報(bào)市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并把下兩周需要完成的工作，以通報(bào)形式下發(fā)給有關(guān)單位，限期完成。第三，實(shí)行考評(píng)機(jī)制。市經(jīng)營(yíng)辦下發(fā)了《*市“城中村”改造考評(píng)辦法》，每?jī)蓚€(gè)月對(duì)全市“城中村”進(jìn)展情況進(jìn)展進(jìn)行一次排名，最后一名在創(chuàng)建新聞會(huì)上作表態(tài)發(fā)言，有利地促進(jìn)了我市“城中村”改造工作。第四，堅(jiān)持方案評(píng)審機(jī)制。為了妥善解決實(shí)施方案的編制和評(píng)審，解決好村民安置、改造開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題，市國(guó)土局蘇曉局長(zhǎng)和城中村改造辦公室的同志根據(jù)工作需要，經(jīng)常召開(kāi)“城中村”改造聯(lián)席辦公會(huì)議，與建設(shè)、規(guī)劃、財(cái)政等部門反復(fù)溝通協(xié)商，提出解決問(wèn)題的意見(jiàn)和措施，指導(dǎo)和推動(dòng)了城中村改造工作順利進(jìn)行。

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到*年城中村改造存在的問(wèn)題和不足。就全市而言，縣（市、區(qū)）發(fā)展不平衡，個(gè)別地方工作推進(jìn)不力，成效不明顯。就*市區(qū)來(lái)講，截止目前，7個(gè)試點(diǎn)村仍有4個(gè)沒(méi)有開(kāi)工，年度計(jì)劃完成投資4.6億元，實(shí)際完成0.7億元，僅占年度計(jì)劃的15%，無(wú)論從形象進(jìn)度還是投資完成額度，都與省委、省政府、市委、市政府的要求和全市廣大人民群眾的期盼還有相當(dāng)大的差距，分析原因，主要有以下幾個(gè)方面：一是受國(guó)家宏觀政策和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，開(kāi)發(fā)商對(duì)城中村改造投資熱情不高。去年上半年國(guó)家實(shí)行緊縮性財(cái)政政策，下半年暴發(fā)的全球性金融危機(jī)對(duì)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形成沖擊，房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速下滑，開(kāi)發(fā)商資金緊張，這在客觀上影響了投資商參與城中村改造的熱情，各地普遍出現(xiàn)城中村改造招商引資難的問(wèn)題，有的協(xié)議已簽訂又臨時(shí)退出，致使個(gè)別項(xiàng)目不能按時(shí)開(kāi)工建設(shè)。二是開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。一些地方認(rèn)為城中村改造是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，上級(jí)提出的改造時(shí)間太緊、任務(wù)太重，自給的少，畏難情緒大，工作不好推進(jìn)；城中村改造的路子不多，方法不活，在破解資金難題、調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性等方面還需要進(jìn)一步解放思想。三是開(kāi)發(fā)商要求調(diào)整用地規(guī)劃，打亂了原有布局。由于目前房地產(chǎn)低迷，部分開(kāi)發(fā)商認(rèn)為按照原計(jì)劃用于打捆開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)性用地較少，贏利難以消化安置房費(fèi)用，堅(jiān)持要求調(diào)整用地計(jì)劃，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)性用地面積，原有布局被打亂。四是前期工作滯后，影響了整體工作進(jìn)度。由于投資商確定難，資金到位慢，造成城中村改造項(xiàng)目前期工作滯后，修建性詳細(xì)規(guī)劃編制難、編制慢，規(guī)劃審批、招商引資、拆遷安置、開(kāi)發(fā)建設(shè)等相關(guān)工作不能協(xié)調(diào)推進(jìn)，影響了城中村改造工作的整體進(jìn)度。對(duì)于上述問(wèn)題，各縣（市、區(qū)）和市直有關(guān)部門一定要高度重視，認(rèn)真研究，剛才各部門初步提出了一些意見(jiàn)，下來(lái)后要繼續(xù)溝通，采取切實(shí)有效措施加以解決。對(duì)于已開(kāi)工建設(shè)的，要在去年工作基礎(chǔ)上，加快進(jìn)度，全面鋪開(kāi)，嚴(yán)格按照控制性詳規(guī)和修建性詳規(guī)的要求，把好建設(shè)質(zhì)量關(guān)，把好公建工程關(guān)。對(duì)于沒(méi)有開(kāi)工建設(shè)的各縣（市、區(qū)）政府要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓緊完成前期工作，盡快開(kāi)工建設(shè)，對(duì)建設(shè)臺(tái)帳要進(jìn)行調(diào)整，科學(xué)安排施工計(jì)劃，爭(zhēng)取把前期耽誤的時(shí)間在后期工程建設(shè)中趕出來(lái)，確保按照原定竣工時(shí)間按時(shí)完工。

二、提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)信心

城中村改造是改善人居環(huán)境、提升城市品位、推進(jìn)城鎮(zhèn)化的必由之路，是建設(shè)文明、生態(tài)、和諧、宜居城市的重要保障，是以人為本、科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)的強(qiáng)力舉措，是民心工程、德政工程、千秋工程。各級(jí)、各部門在思想認(rèn)識(shí)上需要從四個(gè)方面進(jìn)一步提高：

首先，要從擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出發(fā),進(jìn)一步增強(qiáng)城中村改造的緊迫感。對(duì)于今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，大家都有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，目前中央總的判斷是，受金融危機(jī)影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行的不確定因素和潛在風(fēng)險(xiǎn)可能還會(huì)增加，經(jīng)濟(jì)下滑還未“見(jiàn)底”，今年很可能是新世紀(jì)以來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最困難的一年。我市同全國(guó)、全省一樣，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本面保持良好，但也存在經(jīng)濟(jì)下行壓力明顯加大、企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難逐步加劇等問(wèn)題，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)已經(jīng)成為09年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。要保持全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，當(dāng)前情況下最有效最直接的措施就是加大投資力度，尤其是加大公共基礎(chǔ)設(shè)施的投入。城中村改造項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，對(duì)建材、運(yùn)輸、房地產(chǎn)等行業(yè)拉動(dòng)作用十分明顯。當(dāng)前，國(guó)家明確提出要保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)出手要快、出拳要重，并且陸續(xù)出臺(tái)了加大信貸、鼓勵(lì)投資的一系列刺激經(jīng)濟(jì)的措施，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)判斷，我們可以抓住的建設(shè)和機(jī)遇也就是一兩年時(shí)間，隨著經(jīng)濟(jì)趨熱，又將開(kāi)始新一輪防過(guò)熱、防通漲，到那時(shí)國(guó)家政策口子收緊，我們就會(huì)痛失機(jī)遇。因此，要切實(shí)增強(qiáng)緊迫感，抓住當(dāng)前鼓勵(lì)投資的良好環(huán)境，推動(dòng)我市的城中村改造工作再上新臺(tái)階。

其次，要從加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的高度出發(fā),進(jìn)一步增強(qiáng)城中村改造的責(zé)任感。黨的十七大報(bào)告指出，要堅(jiān)定不移地走中國(guó)特色城鎮(zhèn)化道路。中國(guó)特色的城鎮(zhèn)化道路，就是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化。*市城鎮(zhèn)化的發(fā)展模式是“帶狀城市，組團(tuán)發(fā)展”，發(fā)展的目標(biāo)是“一個(gè)中心，五個(gè)片區(qū)”，即以“三區(qū)一縣”（魏都區(qū)、東城區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)和*縣城區(qū)）為中心，*市、長(zhǎng)葛市、*縣新城區(qū)、鄢陵縣、襄城縣為五個(gè)片區(qū)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就要加快城中村改造步伐。在推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中既要擴(kuò)大城市規(guī)模，擴(kuò)大城區(qū)面積，外延式發(fā)展，更要提升城市內(nèi)涵，建設(shè)緊湊型的城市。目前，全國(guó)、全省各地都在搶抓機(jī)遇，大規(guī)模、大力度進(jìn)行老城區(qū)和“城中村”改造。*市外環(huán)路以內(nèi)城中村有61個(gè)、人口13.7萬(wàn)人，推進(jìn)區(qū)內(nèi)的城中村61個(gè),人口9.5萬(wàn)人，兩者相加有122個(gè)城中村，人口21萬(wàn)人，占地5萬(wàn)畝，安置用地2萬(wàn)畝，可以騰出3萬(wàn)畝建設(shè)用地，13.7萬(wàn)人能夠通過(guò)身份置換轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用瘢?市、鄢陵縣、襄城縣計(jì)劃三年改造29個(gè)行政村，人口8.1萬(wàn)，占地1.68萬(wàn)畝，可騰出土地3700畝，轉(zhuǎn)換城市居民8萬(wàn)多人。其中，*市計(jì)劃改造12個(gè)，人口3.3萬(wàn)人，占地6900畝，可騰出土地1500畝；鄢陵縣計(jì)劃改造6個(gè)，人口近3萬(wàn)人，占地2200畝，可騰出土地1300畝；襄城縣計(jì)劃改造10個(gè)，人口近1.8萬(wàn)人，占地7800畝，可騰出土地900畝。由此可以看出，通過(guò)城中村改造可以集約、節(jié)約用地，騰出寶貴土地去進(jìn)行大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)，進(jìn)而強(qiáng)化城市的產(chǎn)業(yè)支撐。

第三，要從順應(yīng)廣大群眾的迫切愿望出發(fā)，堅(jiān)定“城中村”改造的信心和決心。“城中村”改造符合我市城市發(fā)展的實(shí)際需要，更符合人民群眾的愿望要求。隨著我市城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，廣大群眾看到了城市日新月異的新面貌，更希望享受到城市發(fā)展帶來(lái)的實(shí)惠，因此對(duì)城中村改造更加關(guān)注，更加支持，更加期盼。近年來(lái)，不斷有市民群眾通過(guò)寫信或市長(zhǎng)信箱等多種方式強(qiáng)烈要求加快城中村改造改善居住環(huán)境。這些情況都充分說(shuō)明加快城中村改造步伐，符合民意，順應(yīng)民心。這項(xiàng)工作既有政策機(jī)遇，又有群眾支持，可謂天時(shí)、地利、人和。我們一定要抓住機(jī)遇，堅(jiān)定信心，毫不動(dòng)搖地把這項(xiàng)工作一抓到底，抓出成效。

第四，要從實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀出發(fā)，在不斷解放思想中增強(qiáng)“城中村”改造工作的動(dòng)力。各縣（市、區(qū)）要堅(jiān)持從實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀出發(fā)，深刻認(rèn)識(shí)城中村改造對(duì)于推進(jìn)我市“四城同創(chuàng)”，確保土地集約、節(jié)約利用，實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)“新跨越、新崛起”的重要意義，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，在城中村改造資金、土地、拆遷等“瓶頸”問(wèn)題上，吃透上情、吃透外情、吃透下情、研究政策，借鑒經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)民意，選準(zhǔn)平衡點(diǎn)，抓好結(jié)合點(diǎn)，難中求解，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，推進(jìn)“城中村”改造工作順利進(jìn)行。

三、精心組織，有序推進(jìn)

2009年是市委、市政府確定的“項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)年”。市委毛書記提出要著力在老城區(qū)和“三村”改造上實(shí)現(xiàn)突破，李市長(zhǎng)要求以完善城市功能和老城區(qū)及“三村”改造為重點(diǎn)，加大城市建設(shè)力度，完成年度計(jì)劃投資。今年市區(qū)共確定了19個(gè)城中村和舊城區(qū)改造項(xiàng)目，計(jì)劃完成投資26.9億元。這19個(gè)城中村和舊城區(qū)改造項(xiàng)目對(duì)推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展具有重要意義，市委常委會(huì)議、市政府常務(wù)會(huì)議專門進(jìn)行研究部署，市政府先后召開(kāi)了項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)和前期工作對(duì)接會(huì)，對(duì)城中村改造工作提出了明確要求。總體要求是：堅(jiān)定信心，規(guī)劃引領(lǐng)，因村制宜，破解瓶頸，全面加快城中村改造工作進(jìn)度。具體工作強(qiáng)調(diào)6點(diǎn)意見(jiàn)：

一是明確目標(biāo)任務(wù),落實(shí)工作責(zé)任。*市、襄城縣、鄢陵縣要按照省政府的要求，精心謀劃，科學(xué)安排，確保三年完成城中村改造任務(wù)。*縣、長(zhǎng)葛市、魏都區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、東城區(qū)要在三年內(nèi)完成市區(qū)和推進(jìn)區(qū)的城中村改造任務(wù)。市區(qū)和推進(jìn)區(qū)各責(zé)任單位要按照《*市2009年城建重點(diǎn)項(xiàng)目及城中村和舊城區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃》確定的城中村改造目標(biāo)任務(wù),層層細(xì)化分解,明確工作時(shí)限,建立工作臺(tái)帳,抓好工作落實(shí)。對(duì)城中村改造項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,各責(zé)任單位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)抓落實(shí)。各縣（市、區(qū)）和有關(guān)單位要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任主體意識(shí),加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,采取切實(shí)有效措施,確保2009年城中村改造項(xiàng)目及早見(jiàn)效、及早惠及民眾。

二是抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),做好前期工作。要認(rèn)真按照市政府規(guī)定的“十個(gè)程序、九個(gè)規(guī)范性動(dòng)作”要求，扎實(shí)做好前期工作，確保項(xiàng)目有序推進(jìn)。第一，要積極發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)作用。各縣（市、區(qū)）要堅(jiān)持把規(guī)劃作為“城中村”改造建設(shè)的“龍頭”，用規(guī)劃引領(lǐng)改造，用規(guī)劃控制建設(shè)。要吃透情況，充分論證，認(rèn)真扎實(shí)地做好前期工作，決不能大而化之，搪塞應(yīng)付，要把先進(jìn)的理念、外地的經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)融入規(guī)劃之中，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)做好做實(shí)各項(xiàng)規(guī)劃。市規(guī)劃局要督促相關(guān)責(zé)任單位及早委托有資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)單位高標(biāo)準(zhǔn)編制修建性詳細(xì)規(guī)劃和施工圖設(shè)計(jì)。第二，優(yōu)先保障用地，探索新的用地政策和方式。市國(guó)土局要在國(guó)家土地政策趨緊的情況下,積極調(diào)整用地指標(biāo),優(yōu)先保證城中村和舊城區(qū)改造項(xiàng)目建設(shè)用地。要認(rèn)真落實(shí)十七屆三中全會(huì)精神，積極探索農(nóng)村土地制度改革，推進(jìn)集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，為城中村改造用地探索新模式、新方法。各縣市（區(qū)）要在城中村改造中堅(jiān)持走集約、節(jié)約用地的路子，積極在存量建設(shè)用地上做文章，堅(jiān)決杜絕占用基本農(nóng)田搞改造，盡量不占或少占一般耕地。嚴(yán)禁借城中村改造的名義非法開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，形成新的“小產(chǎn)權(quán)房”，要依法嚴(yán)查違法違規(guī)用地行為，做到既處理事，又處理人。第三，多方籌集資金。要堅(jiān)持政府主導(dǎo),市場(chǎng)運(yùn)作,多方籌措建設(shè)資金。需要相關(guān)縣(市、區(qū))承擔(dān)的,要克服困難,想方設(shè)法予以保障;需要業(yè)主投資的,要搞好引導(dǎo),加強(qiáng)督促,確保到位。第四，依法和諧拆遷。要認(rèn)真執(zhí)行拆遷政策,在兼顧各方利益的前提下,及早考慮、及早實(shí)施、爭(zhēng)取主動(dòng)。要依法拆遷，有情操作，讓群眾充分了解政策，參與政策，充分尊重民意，做到透明、公開(kāi)、公正、合情、合理、合法。各縣（市、區(qū)）要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，做好涉及群眾過(guò)渡期生活安置和群眾拆遷補(bǔ)償工作；要優(yōu)先建設(shè)群眾安置住房，確保群眾按時(shí)回遷后再進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性開(kāi)發(fā)。

三是創(chuàng)新工作機(jī)制,破解籌資難題。要加大項(xiàng)目推介力度，吸引業(yè)主投資。各縣（市、區(qū)）要認(rèn)真組織編制招商文件，利用中央、省、市三級(jí)媒體進(jìn)行大張旗鼓地宣傳，要突出本地特色，講清區(qū)域優(yōu)勢(shì)，講明優(yōu)惠政策，吸引全國(guó)各地有實(shí)力、信譽(yù)好的開(kāi)發(fā)商關(guān)注*、投資*。要精心組織推介活動(dòng)。起點(diǎn)要高，規(guī)模要大，效果要好，各縣（市、區(qū)）可以分散搞，也可以聯(lián)手搞。要制定優(yōu)惠政策，讓利投資業(yè)主。目前，受經(jīng)濟(jì)下滑影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)城中村改造這種投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)的項(xiàng)目投資熱情不高。各地要借鑒珠海、合肥、鄭州、臨沂等地的成功經(jīng)驗(yàn)，因地制宜地制定優(yōu)惠政策，需要政府給的政策一定要給足，政府已有的優(yōu)惠政策要用好，積極引進(jìn)市內(nèi)外有實(shí)力的業(yè)主參與城中村改造。要堅(jiān)持多策并舉，確保資金供應(yīng)。各地要結(jié)合實(shí)際，積極探索多元化投資模式。可以采取政府統(tǒng)征儲(chǔ)備、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作、社區(qū)自主改造、“村企共建”、“村園共建”、“土地整理”、“村莊整治”、“騰村換地”等多種模式。總之，各地要多動(dòng)腦筋，多想辦法，因地制宜，在資金籌措多元化、資金利用市場(chǎng)化、基礎(chǔ)設(shè)施社會(huì)化上找出路，著力破解城中村改造融資難的問(wèn)題。

四是溝通協(xié)調(diào),做好改造方案評(píng)審。全市所有的城中村改造，都要在完成控制性詳細(xì)規(guī)劃編制與審批、確定投資商的基礎(chǔ)上，抓緊做好實(shí)施方案的編制和評(píng)審。各個(gè)縣（市、區(qū)）一定要重視方案的評(píng)審論證工作，編制好方案。市規(guī)劃、土地、財(cái)政、建委四個(gè)部門要依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)政策和各個(gè)村的具體情況，因村制宜，一村一案地進(jìn)行評(píng)審。四個(gè)部門要主動(dòng)搞好服務(wù)，各個(gè)縣（市、區(qū)）要主動(dòng)溝通對(duì)接，共同搞好評(píng)審工作。

五是及時(shí)查處違章建筑，降低改造成本。近期私搭亂建的歪風(fēng)越刮越烈，聽(tīng)說(shuō)哪里的城中村要改造，就有人在那里搞違章建筑，不僅影響惡劣，而且給改造工作帶來(lái)了很大的阻力和難度，增加了改造成本。市規(guī)劃局要切實(shí)發(fā)揮牽頭部門作用，依照職能加大對(duì)違章建筑的查處力度，要抓緊制定完善制止私搭亂建的長(zhǎng)效機(jī)制和實(shí)施細(xì)則。各縣（市、區(qū)）要加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)違章建筑要做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)立案、及時(shí)拆除，為我市的城中村改造創(chuàng)造最低的改造成本，最佳的改造環(huán)境。

交流會(huì)流程范文第5篇

關(guān)鍵詞：班主任；班干部；班級(jí)管理

中圖分類號(hào)：G648文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1672-1578（2016）10-0354-01

參加工作自今，我已擔(dān)任了多年的班主任工作，我深深體會(huì)到"教書育人"的意義所在，并從中獲得了許多管理組織經(jīng)驗(yàn)，能力提高不少，為今后更好地開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。具體的班務(wù)工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，得到了搞好班級(jí)管理工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

1.選擇培養(yǎng)好班干部

班干部是班級(jí)的骨干，是班主任老師的得力助手，是良好班風(fēng)的示范者，因此在班級(jí)工作中要善于培養(yǎng)一支良好的班干部隊(duì)伍。選拔關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、積極熱情、辦事認(rèn)真、愿意為同學(xué)服務(wù)、有一定組織能力和特長(zhǎng)的同學(xué)擔(dān)任班干部。選好班干部后，班主任老師要針對(duì)每個(gè)班干部的具體情況進(jìn)行精心培養(yǎng)，使他們?cè)诟鱾€(gè)方面盡快提高，自覺(jué)做到嚴(yán)于律己。在各項(xiàng)工作中起積極帶頭作用，班主在老師對(duì)班干部應(yīng)該有更高的耍求，不偏袒護(hù)短，幫助班干部盡快樹立起威信[1]。在全體同學(xué)面前，班干部不能有任何"特權(quán)"。

2.精選學(xué)科帶頭人

上初中后，由于學(xué)習(xí)科目的增多，學(xué)生負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。所以班主任必須慎重選出每學(xué)科中精明能干的帶頭人，他（她）不但自己在本科中成績(jī)要拔尖，更重要的是要能輔導(dǎo)、監(jiān)督其他同學(xué)。不能讓他們偏科，才有希望考上高一級(jí)的學(xué)校繼續(xù)深造[2]。比如英語(yǔ)科代表，他（她）不但要做到自己會(huì)讀會(huì)寫會(huì)背，還要履行教會(huì)他人會(huì)讀會(huì)寫會(huì)背的義務(wù)，成為真正的學(xué)科帶頭人，讓同學(xué)們打心眼里佩服他（她）、崇拜他（她），以他（她）為榜樣，受他 （她）的感染，確實(shí)能以身作則地潛移默化他（她）人。

3.有針對(duì)性地上好主題班會(huì)課

針對(duì)本班學(xué)生實(shí)際情況，靈活機(jī)動(dòng)地適時(shí)上好每堂班會(huì)，絕不能占用班會(huì)課上其他課，否則會(huì)撿了芝麻丟西瓜。比如：我今年接手的這個(gè)班級(jí)，針對(duì)本班剛開(kāi)學(xué)兩周，就有五個(gè)學(xué)生早退，一個(gè)學(xué)生無(wú)故曠課，四個(gè)學(xué)生打群架，六個(gè)學(xué)生在廁所抽煙的狀況，我分別找他們談話并擬定了《學(xué)生一日常規(guī)》在班會(huì)課上討論通過(guò)后張貼于教室；根據(jù)本班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差的具體情況，我組織學(xué)生召開(kāi)了以"我要學(xué)"為主題的班會(huì)，讓學(xué)生們?cè)谡n上各抒己見(jiàn)，暢所欲言，談自己在小學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)情況以及導(dǎo)致自已成績(jī)差的多種原因，提出怎樣搞好學(xué)習(xí)的辦法。上課兩三周后，我發(fā)現(xiàn)有女同學(xué)戴裝飾耳環(huán)，涂口紅，打指甲油，留長(zhǎng)指甲，著裝不整潔，個(gè)人衛(wèi)生差，也有個(gè)別男同學(xué)說(shuō)臟話等，針對(duì)這些情況，我召開(kāi)了主題班會(huì)"做文明禮貌的中學(xué)生"；后來(lái)，有科任教師反映，個(gè)別學(xué)生上課精力不集中，搞小動(dòng)作，講小話，于是我便買了個(gè)記事本，在班會(huì)課上通過(guò)大家討論決定，交給坐在最后的一向主張正義的陳某作"課堂記錄"，真真實(shí)實(shí)地記下每堂課的情況。一周滿后，把它公布于黑板左面的"課堂上，比比看"欄內(nèi)，以此來(lái)激勵(lì)、督促、鞭策大家上進(jìn)。

4.班主任對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)和批評(píng)要適度

表?yè)P(yáng)和批評(píng)是教育管理中的常用的兩種手段。表?yè)P(yáng)實(shí)際上就是鼓勵(lì)，讓人產(chǎn)生一種向上的欲望，還會(huì)給人以前進(jìn)的動(dòng)力，表?yè)P(yáng)還會(huì)使人產(chǎn)生一種精神上的愉悅感、成就感。批評(píng)可以說(shuō)是一種幫助，一種修正。該批評(píng)的不批評(píng)就會(huì)讓被批評(píng)者失去了一次改正的機(jī)會(huì)，批評(píng)有時(shí)也是一種鞭策，能讓你知道自己的錯(cuò)誤努力改正、并不斷地完善自我，發(fā)展自我，在發(fā)展自我中得到進(jìn)步。但兩者如果運(yùn)用不當(dāng)，也會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，該表?yè)P(yáng)的不表?yè)P(yáng)，會(huì)讓人沒(méi)有信心，底氣不足，表?yè)P(yáng)多了，會(huì)讓人變得過(guò)分驕傲，該批評(píng)的不批評(píng)，會(huì)讓人有毛病不知道改，而以小惡而為之。批評(píng)的多了，會(huì)讓人產(chǎn)生自卑的心理，從此一蹶不振。在教育管理中要正確運(yùn)用表?yè)P(yáng)和批評(píng)，掌握好表?yè)P(yáng)和批評(píng)的尺度才是關(guān)鍵。

5.加強(qiáng)家長(zhǎng)和班主任的緊密配合

家庭教育與學(xué)校教育的一致是完善教育的首要和不可缺少的條件，建立班主任和家長(zhǎng)的聯(lián)系是了解學(xué)生、做好學(xué)生思想工作必不可少的措施，只有全面了解每個(gè)學(xué)生才能對(duì)他們有針對(duì)性的進(jìn)行教育[3-4]。

所以我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行家訪，一方面溝通班主任與家長(zhǎng)的聯(lián)系，另一方面也從中了解一些學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活等各方面的情況，并且有目的地采取相應(yīng)的措施。

我班張**同學(xué)本來(lái)挺活潑，但他的成績(jī)始終處于落后狀態(tài)，慢慢地，我發(fā)現(xiàn)他整日愁眉苦臉，找他談話，也說(shuō)不出什么原因。后來(lái)又到他家進(jìn)行家訪，得知他總認(rèn)為自己笨，怎么用功都自費(fèi)力氣，我分析是由于對(duì)自己信心不足造成的，便多次找他，對(duì)他講明人的智商基本是相差不多的，最主要的是缺乏信心和勇氣，并指出他的學(xué)習(xí)中的一些缺點(diǎn)，希望他樹立起信心，充分相信自己。后來(lái)，他的信心十足了，進(jìn)步很快。

針對(duì)中學(xué)生家庭居住比較分散的特點(diǎn)，建立了班主任與家長(zhǎng)"聯(lián)絡(luò)卡"，定期不定期把學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活各方面的表現(xiàn)及學(xué)校要求，組織活動(dòng)填好，交給學(xué)生帶給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)閱讀后簽字返回班主任手中，這樣，更加深了雙方的相互溝通，增加了透明度，消除了學(xué)生對(duì)"找家長(zhǎng)"的逆反心理。

多年來(lái)的班主任工作使我認(rèn)識(shí)到了樹立良好的自身素質(zhì)，是樹立良好班風(fēng)的關(guān)鍵；對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，以情動(dòng)人是班主任工作的出發(fā)點(diǎn)、落腳點(diǎn)；發(fā)揮班團(tuán)干部的作用，培養(yǎng)學(xué)生自制能力是充分調(diào)動(dòng)班級(jí)內(nèi)因積極作用的有力措施；轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，化消極因素為積極因素，是使班集體好上加好的重要一環(huán)；家長(zhǎng)是學(xué)生第一位老師，爭(zhēng)取家長(zhǎng)和班主任的緊密配合是全面了解和教育學(xué)生的必需工作。

總之，作為全面負(fù)責(zé)一個(gè)班級(jí)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活管理工作的班主任，他既是班集體的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，又是學(xué)校教育工作的骨干力量，學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的得力助手，匯聚各方面教育力量的焦點(diǎn)。班主任工作是做人的工作，是一項(xiàng)紛繁復(fù)雜、艱巨細(xì)致、千變?nèi)f化的工作，需要愛(ài)心、誠(chéng)心、細(xì)心、耐心，讓我們點(diǎn)燃生命之火，發(fā)出光和熱，盡心盡責(zé)，加倍努力，把班主任工作做得更好，為祖國(guó)培養(yǎng)出合格的中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧. 班級(jí)文化對(duì)中學(xué)班級(jí)管理的影響研究[D].湖南師范大學(xué)，2012.

[2]萬(wàn)紅霞. 論中學(xué)班級(jí)民主管理及其路徑[D].華中師范大學(xué)，2014.