五一期間企業促銷調查報告

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編者按：本文主要從業要抓好兩只隊伍即業務員和經銷商隊伍的建設，現在企業銷售通路分為7點；對于區域性沖突的解決辦法；從技術方面來看，均反映為外包裝精美，質量性能穩定，款式更新較慢等；從服務及溝通方面來看，經銷商一般希望廠家；進行講述。其中包括：在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售、按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售、在規定的期限內完成銷售目標，并符合產品品種比利的要求、按合同中規定進行回款，并采用規定的付款方式、按照廠家的規定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結果、負責轄區內的政府、媒體公關事宜，處理突發事件并維護廠家的利益等，具體材料詳見：

企業要抓好兩只隊伍即業務員和經銷商隊伍的建設，現在企業銷售通路分為7點：

(1)工廠——批發企業——零售企業

(2)工廠——商業(批發、零售)企業

(3)工廠——交易會——商業(批發、零售)企業

(4)工廠——消費品批發市場——商業(批發、零售)企業。

(5)工廠——商——零售企業

(6)工廠——配送中心——零售企業

(7)工廠——最終消費者

對于區域性沖突的解決辦法：

在劃定的區域市場內進行產品銷售，不得跨區域銷售。

按規定的價格進行產品銷售，不得低價傾銷，也不得高價銷售。

在規定的期限內完成銷售目標，并符合產品品種比利的要求。

按合同中規定進行回款，并采用規定的付款方式。

按照廠家的規定開展有效的促銷活動，避免擅自促銷而造成的不良結果。

負責轄區內的政府、媒體公關事宜，處理突發事件并維護廠家的利益。

對滯銷產品，在規定的時間內申報調貨處理。

變更接貨地點需要提前通知或自行支付額外運費。

遵守并執行供銷合同中的其它事宜。

從技術方面來看，均反映為外包裝精美，質量性能穩定，款式更新較慢等。

從服務及溝通方面來看，經銷商一般希望廠家：

(1)價格(2)廠家承諾的廣告支持(3)廠家承諾的促銷活動(4)廠家提供的產品品種是否齊全(5)廠家及時送貨能力(6)廠家產品的知名度(7)廠家產品的暢銷程度(8)廠家的付款條件(9)廠家提供哪些售后服務(10)與經銷商及營業員的私人關系(11)廠家的產品檔次是否符合經銷商的要求(13)訂貨程序的復雜程度(14)廠家給經銷商決定有關產品銷售政策的自由度(15)廠家是否允許退貨與換貨(16)廠家能否及時提供市場和產品信息(17)對投訴的處(18)廠家是否誠實可靠(19)有沒有最低訂貨限額(20)是否提供多種獎勵措施