超市夏日促銷策劃案

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活動背景：

1、05年營銷改革情況：抓住區域與業態的特征,來量身定做活動方案,體現出我們營銷05年改革的正確思路;

2、夏季生活情況：7月下旬，天氣炎熱基本達到高點，因此帶來種種的生活問題：如開睡時間變遲、飲食追求清淡、夜間活動變頻繁等，這些給了我們擁有切入相關的宣傳主題；

3、夏季消費情況轉型：夏季由于天氣原因，顧客購買物品的頻率加快，客單價相應有所降低，所以在宣傳策劃中，應把握透過敏感商品的特價來體現我們超市商品質高價低的水平，來吸引顧客的頻繁光顧。

4、活動存在的弊端：因顧客追求活動的新鮮度，加上門店在執行過程的態度（如活動開展后就對其抽身，后期關心度欠缺等主觀因素），因此基本上每個階段活動效果呈現明顯下劃趨勢。

5、會員消費情況：目前數據表明，隨著我們的促銷銷售占比的提升，而我們的會員消費占比反而下降，呈現非常明確的喇叭口狀態。原因分析有：一方面，IC卡的普及所帶來的非會員隊伍壯大的可能；第二方面，由于會員的維護過于平淡后，營銷有所滯后，使會員對于聯華會員的身份不屑一顧。因此加強會員營銷應是我們下半年重點關注的項目。

綜述以上情況，本次杭州區域營銷策劃的方向有些明朗化，具體的活動思路如下：

活動思路：

時間

主題

訴求點

05.7.21-8.3

（每3-4天為一個階段）

低價“神話”盡在聯華

利用不同階段的不同商品低價效應，來鎖定整個活動期的客流。

05.7.21-8.3

炎夏之旅聯華伴您清涼度過

激化夜間消費的熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯華夜市，尋找自己的避暑山莊”的購物主題）、安排互動類的游戲活動等

05.7.21-8.3

夏日里的激爽盡屬聯華會員

會員超值換購，及會員獨享商品

商品篇

主題：百種夏季必備品大幅讓利，讓您親臨“神話”

借助夏日民生商品提升區域營銷促銷力度，提升門店客流，加強門店對外的競爭能力。促銷商品的選擇方向，某一品類內保證高低價位商品：

促銷品項：

郵報版面安排

陳列安排

封面：12個夏日季節超價底商品，每3-4天推出3個商品，共4次.

價格力度大：進行活動陳列，地點由門店自行安排，通過廣播及海報等途徑引導消費者前去選購。

價格力度小：在固定的地方進行明顯陳列，利用好賣場內有效的宣傳途徑。

2P：啤酒專版(主推箱價)、飲料、夏季食品（綠豆、紅棗）、熟食、部分休閑食品

將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品)等進行關聯陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。

3P：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版。(重點突出價格力度強大的個別產品價格)

建立特賣區(特別是夜間打扣的推廣宣傳，體現賣場內夜市)

4P：百貨季節商品版

給予花車地堆陳列

5P：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位，品項大眾化)

給予花車地堆陳列

6P：水果特賣會(0.5P)、營養早餐（組合）推薦、生鮮民生商品

水果特會：進行集中陳列和裝飾，并每段時間推出水果閃電促銷。

營養早餐：將麥片類、餅干類、面包、牛奶等早餐商品進行關聯陳列，并用配套的道具及實物裝飾，來體現主題，引導消費。

印刷及投遞安排：

1、DM情況：8K，8P20萬份

2、報紙整版廣告：

活動篇

活動一：會員活動

主題：夏日里的激爽盡屬聯華會員

內容：活動期間在世紀聯華一次性購物滿60元（標超40元），即可以享受超值換購價，并可盡情選購會員獨享價的商品。

換購商品：

大賣場碼

活動二：

主題：夜越黑越出軌-----“夜間”折扣地帶

內容：

在宣傳上，利用溫馨的話語，從心靈上讓顧客產生共鳴，讓其得到感覺的收獲。

活動期間，在指定門店指定時間一次性購物滿70元,即可享受商品“神話”價

啤酒派對夏日激情

炎夏之旅，啤酒巴士“世紀聯華”號將帶您進入購爽地帶，萬聽啤酒1元搶購