供銷社果品營銷工作方案

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為全面建設和完善果品市場營銷體系，不斷開拓我縣果品銷售市場，促進臍橙產業持續、快速、健康發展，根據《縣2013年度果品營銷工作方案》和文件精神，結合我社實際，特制定本方案。

一、指導思想

在、二個城市積極拓展我縣果品銷售渠道，改善產地環境，提升品牌效應，加快果品銷售步伐，在主攻城市中實現果品順暢銷售。

二、目標任務

根據縣下達目標及工作重點，明確主攻方向和任務。

（1）主攻、。

（2）與縣志辦一起完成年銷售臍橙、蜜桔1000噸以上。

三、主要措施及步驟

（1）8月30日前，科學合理制定《縣供銷社2010年果品營銷工作方案》上報縣果業局市場信息股。

（2）9月20日前完成對市場的調研工作，內容包括城市人口數量、消費水平、批發市場、大型超市、社區零售網絡分布、果品流通部門、民間社團以及老鄉等進行廣泛接觸，取得主攻該地果品銷售市場所需的第一手資料。依據第一手資料，制訂《市場開拓方案》，于9月20日前上報縣果業局市場信息股。

（3）落實市場總經銷商。與目標總經銷進行洽談，邀請其到我縣參觀果業情況，并與我縣果品銷售企業簽訂供銷合同。于9月30日前把工作情況上報縣果業局市場信息股。

（4）充分應用媒體，大力宣傳“蜜桔”，“贛南臍橙（產區）”。于12月上旬完成，并憑票據等上報果業局市場信息股。

（5）自總經銷與我縣果品銷售企業簽訂供銷合同開始，積極跟蹤供銷情況，主動幫助解決供銷中遇到的困難和問題。并且在臍橙銷售旺季前在舉辦免費品償推介會（具體時間另行擬定）。小分隊工作人員協助總經銷組織經銷商、超市、產地對接供應商和邀請當地主要媒體記者參與。會議主要內容：總經銷商（直銷售點）授牌、購銷合同簽訂、推介品嘗、新聞、禮品贈送活動、愛心回報社會活動、發放宣傳資料等。于12月底前上報該項工作小結和相關資料。

（6）小分隊按照“統一品牌，統一包裝”要求，保證果品在包裝箱、宣傳廣告、宣傳資料、營銷推介會上使用市、縣規定統一品牌對外宣傳、推介，不出現其它品牌現象。于12月底前上報果業局市場信息股。

四、幾點要求

（1）加強領導，成立機構。為確保營銷工作順利地進行，任務完成，成立我社果品營銷工作領導小組。

（2）開拓市場，建立網點。保證在主攻城市超市或社區有直銷點，使蜜桔、贛南臍橙成為該市、區的一流產品。