家紡元旦促銷工作方案
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一、活動目的
家紡自創(chuàng)業(yè)以來，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的社會信譽(yù)、精深的企業(yè)文化受到了廣大消費(fèi)者的青睞和支持，為加快宣傳“愛在家庭”的品牌理念和以“愛”為主題促進(jìn)社會和諧的文化內(nèi)涵，答謝廣大消費(fèi)者長期以來對產(chǎn)品的關(guān)注和喜愛，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)發(fā)展積蓄人氣和創(chuàng)造活力。
二、活動主題
《感恩千萬家，幸福溫暖帶回家》
三、活動時間
2015年1月1日-1月3日，元旦假期間。
四、活動方式
本次活動將分三部分進(jìn)行：分別為媒體宣傳部分、公益捐助部分和賣場經(jīng)營部分。
(一)媒體宣傳部分
在2014年12月15日——12月31日促銷活動進(jìn)行前，利用各種媒介渠道加強(qiáng)宣傳。
1、報紙宣傳：由于報刊發(fā)行的時間差等原因，定于在2014年12月20日——30日14日間連續(xù)在《晚報》和《早報》上投放整版廣告。廣告詞以“愛，精，美，健康”的家紡文化理念為主題。
2、道路宣傳：于2014年12月上旬在市主要街道的公交報站器、公交車站牌上投放廣告詞和廣告語。
3、電視宣傳：于2014年12月20日——12月31日期間，利用的廣告宣傳片或字幕形式在廣播電視臺進(jìn)行電視廣告投放宣傳。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：于20141年12月20日——12月31日期間，在社區(qū)網(wǎng)站投放廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
(二)公益捐助部分
為進(jìn)一步擴(kuò)大活動的影響力，充分體現(xiàn)公司“愛在家庭”，真正將溫暖送到“千萬家”的服務(wù)核心理念，家紡舉辦公益捐助活動，向市慈善總會、市福利醫(yī)院、安琪之家等社會公益機(jī)構(gòu)贈送芯類產(chǎn)品，利用這些社會公益媒介將物品捐往災(zāi)區(qū)或者孤兒院、養(yǎng)老院等，由受捐單位分別聯(lián)系市電視臺各欄目媒體進(jìn)行捐贈現(xiàn)場的實(shí)際報道。
(三)賣場經(jīng)營部分
1、賣場布置：選定人流量相對大的開闊區(qū)域，搭建演出舞臺，聘請樂隊聚集人氣，在舞臺前面搭建臨時貨柜，并在舞臺上方懸掛促銷活動宣傳橫幅，在橫幅四周搭配彩球進(jìn)行渲染，營造出喜慶氛圍。樂隊演出可以根據(jù)客流量作出隨時調(diào)整，在客源稀少的情況下進(jìn)行演招徠客人，在聚集客人后進(jìn)行適當(dāng)宣傳引導(dǎo)，促進(jìn)消費(fèi)欲望。同時要制作貨品圖案、名稱及價目表擺在貨柜兩側(cè)供消費(fèi)者參考。
2、贈物活動：為進(jìn)一步刺激消費(fèi)并突出“幸福溫暖”的活動主題，現(xiàn)場預(yù)備一些棉手套、圍巾、棉襪等一些冬季必備的保暖小商品，從消費(fèi)五十元起可以進(jìn)行贈物活動，做到“凡購物，必有贈”。從細(xì)小甚微處體現(xiàn)家紡的企業(yè)文化理念，真正使消費(fèi)者感到溫暖，感到體貼。
3、優(yōu)惠讓利：本次活動的主題在于“感恩”，在活動期間，對大部分商品進(jìn)行折價優(yōu)惠讓利銷售，讓消費(fèi)者以最實(shí)惠的價格將更多高品質(zhì)的商品帶回家，真正體驗(yàn)到家紡服務(wù)社會、溫暖大眾的責(zé)任感。優(yōu)惠商品價目表如下：
商品名稱原價銷售價
色織提花繡花純棉八件套18501360
色織提花繡花純棉十件套23501488
提花七件套20801580
純棉提花大豆纖維被580420
輕盈白鴨絨被780580
提花桑蠶絲被17801350
溫馨枕6045
羽絲絨枕15480
莫代爾枕9070
菊花枕12090
蕎麥枕15485
茶炭枕15490
極品真絲蠶絲枕770630
竹碳纖維枕120154
軟木枕芯140140
95%白鵝絨枕700580
羊毛枕15495
活性乳膠曲線枕390320
活性乳膠顆粒按摩枕220170
4、品牌宣傳：在賣場銷售過程中，利用樂隊、促銷員和服務(wù)人員著重向消費(fèi)顧客介紹子品牌“M.JBaby(寶貝)”，并開展促銷活動，既“買一套床上用品+一定金額（具體待議），送一套兒童床上用品”，重點(diǎn)宣傳對象為婚育適齡人群。
五、工作安排
為保證活動順利進(jìn)行，各個環(huán)節(jié)銜接順暢，確?；顒尤〉妙A(yù)想效果，根據(jù)工作開展的各個環(huán)節(jié)，將現(xiàn)將工作分工如下：
宣傳組：
組長：
負(fù)責(zé)宣傳組全面工作，進(jìn)行廣告成本測算，廣告方式的甄選。
成員：
負(fù)責(zé)聯(lián)系報紙廣告投放宣傳，廣告語的撰寫、宣傳價格的商議、版面設(shè)計等工作。
負(fù)責(zé)聯(lián)系道路廣告投放宣傳，廣告畫面設(shè)計、廣告語的擬定，廣告數(shù)量的確定。
負(fù)責(zé)聯(lián)系電視廣告投放宣傳，確定播放效果、圖聲配合、播放時段和播放形式等工作。
負(fù)責(zé)聯(lián)系網(wǎng)站廣告投放宣傳，確定投放網(wǎng)點(diǎn)，制定投放形式等。
公益組：
（公益活動結(jié)束后集中投入到銷售工作中）
組長：
負(fù)責(zé)公益活動的統(tǒng)籌安排全面工作。
成員：
負(fù)責(zé)聯(lián)系市慈善總會、市福利醫(yī)院、安琪之家等社會慈善機(jī)構(gòu)，安排接洽媒體報道相關(guān)事宜。
負(fù)責(zé)公司內(nèi)部捐助儀式人員的安排、捐助商品的登記管理等事宜。
銷售組：
組長：
負(fù)責(zé)銷售賣場的全面工作，對工作人員進(jìn)行及時指導(dǎo)和有效分配。
成員：
負(fù)責(zé)賣場整體規(guī)劃、布局，宣傳用品的制作和安排。
負(fù)責(zé)樂隊聯(lián)系、接待、制定樂隊宣傳詞，指揮樂隊進(jìn)行表演和宣傳。
負(fù)責(zé)贈品的管理、核對與發(fā)放，協(xié)助銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場銷售。
負(fù)責(zé)貨品價目表的設(shè)計、擺放，登記銷售情況。
負(fù)責(zé)對子品牌開展宣傳和促銷活動。
配備專職銷售人員名。負(fù)責(zé)客戶接待銷售工作。
