參加廣交會后的感受

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廣交會創辦于1957年春，是我國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影響最廣、信息最集中的綜合性國際貿易盛會，是中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，也是我省出口企業走向國際市場、推銷出口產品的重要舞臺。通過參加廣交會，感受頗多。

感悟之一：廣交會參展商品是成交的關鍵

廣交會幾乎集中了各個時期全國最優、最新出口產品，廣交會功能定位就是出口商品交易會，參展商品是關鍵。因此廣交會攤位位置固然重要，但若無新、奇、特參展商品，而僅僅依靠大路貨，則不可能在廣交會上有所突破。我省產品與上海、江浙地區參展企業商品相比，檔次不高、式樣普通、品種較少，大多數企業不注重展位布置，難以吸引客商關注。但也有部分企業產品選擇較好，成交效果顯著。本屆交易會省五礦公司服裝攤位在1號館2樓I通道，位置相對較差，但其參展商品是最新流行花邊皺褶女襯衫，在該館獨樹一幟，客商洽談踴躍，上半場共接待歐洲、南非、加拿大等20多個國家客商，成交2萬件，且賣價較好。而周圍我省其他5家參展企業由于產品普通，無人問津，門庭冷淡。省輕工公司本次參展的日用品中，禮品電筒、禮品燈款式新穎、喜人，第一次參展即成交40萬美元，且效益較好。該公司信息產品中衛星接收器技術含量高，整個信息館中，僅有深圳等幾家參展企業有同類產品，也是第一次參展即成交30萬美元。

廣交會發展至今，從組團方式、參展企業、布展水平、成交規模都發生了很大變化，但唯一不變的是：款式新穎、品質優良、設計奇特的參展商品永遠走在成交的前列。

建議今后參展企業應在參展商品的新、奇、特上尋求突破，參展商品與其他同類企業相比應你無我有、你有我優、你優我新（奇）。

感悟之二：參展企業重出口成交，輕知識產權保護的意識要改變

每屆廣交會都會發生商標、專利侵權行為。主要有以下幾種原因：

1、參展企業無意識侵權。有的參展企業使用的是客供商標（無客商提供的商標使用許可證），有的是合作工廠提供的產品商標（已有其他企業注冊），但業務員并不知情。

2、參展企業有意識侵權。由于參展企業業務員素質不一，有的明知屬侵權行為，但侵權商品仍擺在展位上，檢查人員（包括我交易團工作人員）一來就收起來，一走又擺上，抱有僥幸心理。待被發現時，有的還態度惡劣，影響很壞。在交易會上曾經發現過把印有迪斯尼圖案的浴巾掛在攤位上，十分醒目。

3、有的參展企業參展產品圖案、款式模仿知名品牌，但又不完全相像，如2004年春交會某公司“ZHUANSHI”牌鎖，與廣州輕工進出口公司“DIAMOND”牌鎖極為相似，造成侵權糾紛。

另外，侵權事后處罰不嚴也是造成侵權事件屢屢發生的重要原因。

每屆交易團領導都很重視知識產權保護工作，并有專人負責檢查協調，反復強調侵權行為的危害性，甚至把防范侵權行為列入到團長與各分團負責人簽訂的責任書中，但侵權行為仍時有發生。建議一是加強參展企業知識產權保護意識，各參展企業在參展前要對參展樣品進行自查，并將自查結果上報；二是對確實發生侵權行為的企業，要盡量減少在交易會上的不利影響，事后加大處罰（扣減攤位、全省通報）力度。

感悟之三：廣交會成交不僅要抓成交數字，更重要的是要抓成交履約率

廣交會成交數字一年高于一年，但數字背后問題較多。大會統計目前僅依據企業上報數字，有的企業隨意填報，大會無檢查手段，成交數字中可能是企業據實上報，也不排除企業虛假上報。廣交會主要目的是擴大出口成交，訂單履約率才是真正反映交易會效果的標準。

建議一是廣交會成交數字上報要實事求是；二是交易會后，要重點跟蹤訂單落實情況，狠抓履約率。

感悟之四：廣交會是了解國際市場動態和出口商品價格走勢，學習商品知識的最好機會

一年兩屆交易會集中了世界各地各類型客商，市場信息、商品信息集中，且我省出口企業業務人員集中，業務處室應利用廣交會了解市場動態和出口價格變化，提高工作人員的業務管理水平，以便于更好地指導企業開展業務。