金融營銷論文范文精選

一、我國本土金融機構產品營銷論文中的問題

綜觀整體形勢，盡管我國中資金融機構針對各自的金融投資產品已經采用了各種不同的營銷策略，在科技開發、推廣宣傳上都投入了大量的人力、物力、財力，金融產品營銷論文策略的運用仍是乏力的，推廣效果并不好。

（一）營銷費用投入大，收效不顯著。以外匯理財產品為例：國內主要商業銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財產品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場爭奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數，爭奪投資者。本土商業銀行斥巨資投入投資理財服務業務，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經過調查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費者對于各銀行外匯理財產品的認知狀況普遍反映較差。他們被國內種類繁多的理財產品弄得眼花繚亂，不知所措，面對眾多“看起來差不多的”的產品，變的更加無所適從，邊際消費量一路走低。

（二）品牌意識薄弱，整合力不強。不可否認，我國當前的金融產品，例如上述所說的外匯理財產品，擁有很多“牌子”，金融機構看上去忙個不停，也做了很多努力去打造、去維護，但重視程度依然不夠，沒有進行全面系統的品牌規劃，絕大多數做的只是品牌的一個方面、一個局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個企業都強調自以為重要的環節，但很少有企業把品牌的各個方面都做到位。幾年下來，其品牌資產并沒有得到切實有效的積累和加強。我國金融企業關于品牌的整合意識還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個方面。

（三）產品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對于營銷決策，本土金融機構還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發揮其主觀能動性，營銷策略缺乏長期性、穩定性，從而最終影響了其業務的發展。

（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機構的產品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導致金融產品營銷論文的專業程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達過程中出現了人為拖延，導致高層與執行層步調上的不一致，影響執行層在面臨突發事件中的變通速度。

[論文關鍵詞]商業銀行；金融營銷；人才

[論文摘要]基于對銀行業一線營銷工作人員的學歷、專業對口率等指標的分析，高職院校金融專業可以定位于培養符合商業銀行需要的基層金融營銷人才。為了實現這一目標和定位，高職院校金融專業應當強化“雙師型”教師隊伍建設、加強銀校合作、深化金融人才培養模式改革。

一、銀行對基層營銷人才的需求情況分析

在市場競爭的環境下，能否擁有一批高素質的基層銀行營銷人才從而實現成功營銷，直接關系現代商業銀行的生存與發展。本研究對廈門市某銀行4家營業部的基層營銷工作人員的數量、學歷、工作年限及專業對口率進行了分析，結果如表1所示:該銀行的4個營業部平均有巧名正式基層營銷人員，如果再加上兼職營銷人員，可以推算出每個營業部對基層一線營銷人員的需求是30人左右。隨著我國銀行業的發展，每個銀行都存在增加銀行網點、擴大現有網點規模、推銷金融產品的需要，因此銀行業對一線金融營銷人才的需求也是呈現上升趨勢的。

目前我國商業銀行的基層營銷人員主要來自三個渠道:一是把其他行業的營銷人員招聘過來;二是將原有職工分派做營銷人員;三是招聘應屆畢業生。由于其他行業的營銷人員和銀行原有職工要么缺乏金融投資知識，要么缺乏市場營銷經驗和能力，因此招聘應屆畢業生就成為銀行獲得高素質基層一線營銷員工的主要途徑。我們注意到，目前廈門的商業銀行基層營銷工作人員的專業對口率大多在40%左右，非金融營銷專業的人士占大多數(見表1)。而在對銀行負責人的訪談中我們則發現各營業部偏好雇傭具有金融專業背景的員工，顯然，無論是在知識水平或是企業發展的需要上看，具有金融專業背景的員工都是更合適的人選。此外，從學歷層次上看，高職高專畢業生在銀行基層營銷工作人員中所占比重最大，占總數的1/2。雖然各銀行營業部也有不少本科畢業的學生，但事實上，這些基層營銷崗位有大專學歷已經足夠，只不過由于社會就業壓力使不少本科生甚至研究生進人基層營銷工作崗位尋求“過渡”。因此，在基層一線營銷崗位上，并不是大專生的競爭力不如本科生，相反由于高職專業學生期望值不高、工作踏實、動手能力強使得他們在基層營銷崗位上更具有競爭力。

二、高職院校金融營銷人才培養的問題分析

編者按：本論文主要從正確分析和預測零售市場；制定可行的市場營銷計劃和措施；確定市場營銷的組織機構；市場營銷計劃的實施和控制等進行講述，包括了零售企業要對目標市場進行市場環境調查和分析對比、要加強市場營銷管理、企業要搞好市場營銷就要建立完善的組織機構、在市場營銷的具體計劃的實施中，零售企業各部門要明確詳細計劃等，具體資料請詳見：

論文關鍵詞：零售企業市場營銷

論文摘要：隨著社會主義市場經濟的不斷發展，中國零售商業對外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國零售市場大肆攻城略地。使零售市場的競爭變得更加激烈，零售商業企業要全面加強企業管理，特別是市場營銷的管理。

隨著社會主義市場經濟的不斷發展，零售企業如雨后春筍般遍布大街小巷，中國零售商業對外資的全面開放，越來越多的外資零售巨頭在中國零售市場大肆攻城略地。使零售市場的競爭變得更加激烈，這就要求零售商業企業認清形勢，全面加強企業管理，特別注意加強市場營銷的管理。市場營銷是企業在變化的市場環境中，為滿足消費需求，實現企業目標的商務活動過程，它包括市場調研，選擇目標市場、商品促銷、商品儲運、商品銷售和提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

宏觀經濟是企業的生存環境，企業無力改變，只能適應經濟環境的變化。企業要在激烈的市場競爭中，不斷擴大商品銷售，努力增加利潤，就要加強市場營銷管理，為完成企業的經營目標，對市場進行分析、評價、選定目標市場，對市場營銷的各種活動進行計劃、組織、實施和控制。

1正確分析和預測零售市場

［摘要］就業導向的保險學本科專業建設，應該秉持產、學、研融合理念，除符合國家標準外，應該參考AACSB國際認證框架設計課程體系，培養畢業即就業的應用型一線管理人才。改革后的保險學專業具備“互聯網+”教學資源獲得保險辦班企業認可、學生實踐能力獲得企業肯定、畢業生被省內公司應聘為內勤管理崗位比率較高、師生共創以在地險企為研究對象的科研成果等效益。

［關鍵詞］保險學；國家標準；就業；應用型慕課教學團隊

以往的文獻指出高等院校在“雙一流”學科建設時，必須圍繞產業鏈、創新鏈、價值鏈、資金鏈進行有效對接[1]，其中產業鏈向前延伸至高校，成為產教融合趨勢。以就業導向的保險學本科專業建設，也應該秉持產、學、研融合理念，結合經濟、管理、市場營銷、商務數據等專業工具類課程，運用“互聯網+”技術與全真實踐教學基地，建立起“突出職業能力”培養的保險學應用型本科教學體系，培養全能型復合管理人才。以往的文獻提及保險學專業培養目標是培養德、智、體、美、勞全面發展，具備經濟學、金融學基礎知識，并且系統掌握保險理論，具有實務技能和較強的社會適應能力，綜合素質良好，能在金融機構、政府部門和大型企事業單位從事專業工作的應用型人才[2]。在課程內涵建設方面，過去的文獻曾經提及專業內涵建設必須從以“學習者為中心”到“以市場為導向”的思路[3]，其中可以解讀為課程教學方法以“學習者為中心”[4]，培養的能力必須符合“以市場為導向”。2015年國務院辦公廳印發《關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》，通過政、產、學、研協同創新來適應和引領高等教育發展［5］。這點與保險企業推廣“在險企制度下的創業”制度理念不謀而合。依據2020年6月24日597人才網公布的就業崗位數據，針對保險學專業提供的崗位數為廈門市212個、福州市152個、南平市29個，三地總崗位數為393個，可見南平市保險企業對于人才的需求小于福州市、廈門市。本研究以武夷學院商學院保險學系2016級在福建省選擇保險行業工作的畢業生為基礎，了解企業就業需求，檢驗專業建設與培養人才目標是否達成。

一、區域就業人才需求

（一）崗位需求

武夷學院商學院立足于福建省南平市，是2016年設立的4年全日制本科高校，目標是培養保險學專業一線管理應用型人才，畢業生在福建省內就業的城市以廈門市、福州市、南平市居多。然而597人才網公布的崗位信息顯示，南平市保險企業對于人才的需求，小于福州市、廈門市。招聘的崗位以市場營銷、核保理賠、業務管理、組訓講師、人事管理、營業支持與客戶服務管理為主。表1顯示南平市的組訓講師、營業支持、業務管理、客戶服務崗位需求顯著高于廈門市、福州市，而廈門市、福州市的市場營銷崗位需求相對高于南平市。組訓講師、營業支持、業務管理等崗位，企業要求應聘人員有從事外勤、保險行業文案的經驗。表2顯示，南平市的專業內勤崗位需求遠高于福州市、廈門市，然而平均工資水平由高到低排序卻是福州市、廈門市、南平市。此結果表明，武夷學院商學院保險學專業的學生如果想從事內勤崗位工作，其在南平市就業的幾率大于福州市與廈門市。

論文關鍵詞：中小商業銀行；營銷策略；創新性

論文摘要：中小商業銀行與國有大銀行、外資銀行因為有著本質不同的特性，因而它在營銷策略上也應同國有大銀行、外資銀行存在一定的差異性，必須采取一些適合自身發展的創新性營銷策略。

1中小商業銀行營銷存在的問題

(1)營銷網點設置的盲目跟風，單網點效益差。目前中小商業銀行極少考慮整體經濟效率問題，通常只是僅僅考察絕對市場占有率、資產規模、網點分布多寡等較為直觀的數量指標，沒有足夠注重自己的運作成本——效益比的提升。而且通常的考核也只是依據總量考核，所以中小商業銀行尤其全國性股份制商業銀行紛紛擴建自己的網點，盲目跟風建設，實行粗放式的擴張，在諸多銀行已經進入的城市竟相設置網點。

(2)管理架構設置傳統，機構運行效率低下。中小商業銀行在機構設置上要么依據國有商業銀行的機構設置方法進行設置，要么根據臨時需要設置機構爾后重疊運作，由于不能很好的解決機構設置中的內部溝通問題，致使經營管理效率低下。

(3)人才引進和運用方面存在較多問題。例如不顧市場需求片面增加一些“國外專家”的引進，忽視對本土文化精通人才的引進等，這都將嚴重影響經營管理效率和經濟效益的提高。