市場營銷實(shí)習(xí)生

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市場營銷實(shí)習(xí)生范文第1篇

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來的，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?/p>

(一)我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;

(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了;

(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。

第三件是太陽傘，雖說太陽傘對(duì)學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊诟?a href="http://www.t6277.cn/haowen/3929.html" target="_blank">市場營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)確實(shí)不合理。

其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。

12 號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對(duì)沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來;在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法;

市場營銷實(shí)習(xí)生范文第2篇

學(xué)生實(shí)習(xí)的過程就是崗前培訓(xùn)的過程，我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是制藥廠、醫(yī)藥公司和藥店。通過制藥企業(yè)的整個(gè)流程實(shí)習(xí)，學(xué)生不僅了解了醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的營銷模式,熟悉了醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道設(shè)計(jì)、管理、產(chǎn)品營銷技巧，而且還培養(yǎng)了其公關(guān)能力；通過醫(yī)藥公司和零售藥店的實(shí)習(xí)，學(xué)生更清晰地了解藥品經(jīng)營過程、質(zhì)量控制、倉儲(chǔ)、配送以及藥品的陳列等過程,深有體會(huì)地了解到醫(yī)藥行業(yè)對(duì)其知識(shí)和能力的需求，以及醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)、零售模式等,同時(shí)，更加熟悉藥品經(jīng)營管理規(guī)范、處方藥與OTC藥品的管理，實(shí)踐使學(xué)生了解了消費(fèi)者購買行為及其影響因素,進(jìn)一步了解醫(yī)藥市場的需求?？傊?，通過對(duì)藥品生產(chǎn)、經(jīng)營過程以及藥品用途等感性認(rèn)識(shí),親身體驗(yàn)職業(yè)對(duì)知識(shí)和能力的需求,這樣有利于學(xué)生樹立明確的學(xué)習(xí)目的,激發(fā)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的積極性,學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步加深了對(duì)醫(yī)藥營銷理論的認(rèn)識(shí)和理解,同時(shí)也提高了學(xué)生靈活應(yīng)變和獨(dú)立解決問題的能力,也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。

2立足醫(yī)藥特色優(yōu)化和完善實(shí)踐教學(xué)體系

醫(yī)藥院校的市場營銷專業(yè)是為醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的搖籃，本著以滿足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)于營銷管理人才的特殊需求，構(gòu)建市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)新模式，采取了實(shí)踐教學(xué)的方式。這就需要適應(yīng)社會(huì)需求，拓展專業(yè)的教學(xué)基地，建立管理規(guī)范、環(huán)境條件適宜的實(shí)習(xí)教學(xué)基地，通過實(shí)習(xí)反饋，了解我們課程體系的設(shè)置是否合理，找出解決的辦法，因此，創(chuàng)建穩(wěn)固的教學(xué)實(shí)習(xí)基地、形成專業(yè)寬泛、基礎(chǔ)雄厚、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的社會(huì)實(shí)踐教學(xué)體系是醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)今后的發(fā)展方向。

3搭建平臺(tái)拓展學(xué)生就業(yè)渠道

為保證學(xué)生實(shí)習(xí)質(zhì)量,必須建立穩(wěn)固的實(shí)習(xí)基地。為了滿足企業(yè)需求,畢業(yè)實(shí)習(xí)可采取定向的方法將實(shí)習(xí)與就業(yè)有效對(duì)接，通過實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合,學(xué)生可以根據(jù)自己的就業(yè)志向分別選擇醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)和制藥企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生實(shí)習(xí)的目標(biāo)從適應(yīng)工作的能力向綜合發(fā)展的能力過渡,提升了崗前培訓(xùn)的能力,使學(xué)生盡早地了解醫(yī)藥市場的營銷策劃、經(jīng)營決策以及組織管理等方面的策略,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生競爭意識(shí)和創(chuàng)新精神,進(jìn)而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，這樣更有利于學(xué)生盡快熟悉醫(yī)藥企業(yè),盡快適應(yīng)崗位需求,實(shí)現(xiàn)“零距離”上崗，解決學(xué)生的就業(yè)難問題。做為醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地是現(xiàn)代教學(xué)的必然需要，為了更好地完成實(shí)踐教學(xué)應(yīng)采取以下兩點(diǎn)措施。

3.1加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地建設(shè)探索校企合作新模式實(shí)習(xí)基地的建設(shè)是實(shí)踐教學(xué)的基本保證，為了更好地和企業(yè)建立友好關(guān)系，可以采取產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的模式，加強(qiáng)與醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)系與合作，在醫(yī)藥院校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)可利用專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，幫助企業(yè)做市場調(diào)研，為企業(yè)解決一些實(shí)際問題；同時(shí)醫(yī)藥企業(yè)的老總們結(jié)合自己的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前的前沿?zé)狳c(diǎn)和存在的實(shí)際問題，可以給學(xué)生作若干專題講座，在互惠互利的基礎(chǔ)上建立關(guān)系穩(wěn)固、融洽的校外實(shí)習(xí)基地。

3.2規(guī)范實(shí)踐教學(xué)管理建立實(shí)踐教學(xué)評(píng)估體系實(shí)踐教學(xué)的目的是為了學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，為了完善實(shí)踐教學(xué)，需要建立一套規(guī)范的管理體系與合理的考核制度。通過完善實(shí)踐教學(xué)的管理制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格地考核；規(guī)范實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，學(xué)生帶著作業(yè)和思考的問題進(jìn)行實(shí)踐工作，在實(shí)踐中完成論文的撰寫；建立健全實(shí)踐教學(xué)的考核體系，完善實(shí)踐成績評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)學(xué)生重視職業(yè)素質(zhì)能力的提高和自覺進(jìn)行文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)把學(xué)生職業(yè)素質(zhì)和能力的提高作為實(shí)踐教學(xué)的重要指標(biāo)。

市場營銷實(shí)習(xí)生范文第3篇

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間xx年3月22日—xx年5月9日，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

(1)實(shí)習(xí)學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

(2)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料(個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書)。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人(31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))，畢業(yè)設(shè)計(jì)24人(1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn))。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(1)收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

(3)收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

市場營銷實(shí)習(xí)生范文第4篇

【關(guān)鍵詞】高職院校 市場營銷專業(yè) 頂崗實(shí)習(xí) 問題 對(duì)策

1 頂崗實(shí)習(xí)相關(guān)理論

1.1 頂崗實(shí)習(xí)的概念

頂崗實(shí)習(xí)，是指學(xué)校根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)要求，有組織、有計(jì)劃地安排在校學(xué)生到專業(yè)對(duì)口的用人單位一線崗位參加實(shí)踐活動(dòng)的一種實(shí)踐教學(xué)形式。

1.2 頂崗實(shí)習(xí)的原則

頂崗實(shí)習(xí)應(yīng)遵循兩大基本原則：一是專業(yè)對(duì)口原則，即實(shí)習(xí)崗位必須與學(xué)生專業(yè)相對(duì)應(yīng)，而不是將學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力，去從事一些非專業(yè)的“勞動(dòng)”；二是學(xué)以致用原則，即要想方設(shè)法為學(xué)生提供條件，使其能夠?qū)⒃谛W(xué)習(xí)的知識(shí)充分運(yùn)用到崗位實(shí)踐中。

1.3 頂崗實(shí)習(xí)的意義

頂崗實(shí)習(xí)無論是對(duì)于學(xué)校還是學(xué)生，均具有重要的現(xiàn)實(shí)意義：一是對(duì)學(xué)校而言，頂崗實(shí)習(xí)有利于提高學(xué)校的就業(yè)率，增強(qiáng)學(xué)校的市場競爭力，有利于學(xué)校充分利用社會(huì)資源辦好職業(yè)教育；二是對(duì)學(xué)生而言，頂崗實(shí)習(xí)有利于增長見識(shí)、擴(kuò)大視野，有利于專業(yè)水平的提高和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，有利于樹立正確的價(jià)值觀和就業(yè)觀。

2 高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)存在的問題

2.1 學(xué)生環(huán)境適應(yīng)能力差

市場營銷工作是一項(xiàng)復(fù)雜的、辛苦的、挑戰(zhàn)性極高的工作，不僅要時(shí)刻面臨和克服諸多困難和挫折，還要常常面對(duì)尖銳的回絕和冷酷的白眼。而現(xiàn)在的學(xué)生大多都是獨(dú)生子女，在家嬌生慣養(yǎng)、高高在上，在學(xué)校又是居于象牙之塔，遠(yuǎn)離世俗喧囂。所以，在參加頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，他們很難快速適應(yīng)新的、硝煙四起的，與以前生活環(huán)境有著天壤之別的工作環(huán)境，角色轉(zhuǎn)換較慢，不能及時(shí)進(jìn)入到最好的狀態(tài)，甚至因此而內(nèi)心苦悶、抑郁。

2.2 學(xué)校后續(xù)管理不到位

學(xué)校后續(xù)管理不到位主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是由于實(shí)習(xí)單位眾多、實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散、流動(dòng)性較大、師資隊(duì)伍不足等諸多因素的制約，大多數(shù)高校難以派出足夠的教師對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)跟蹤， 所以，這些高校往往是采取“放鴨式”管理，即將學(xué)生派出去后，便全權(quán)交由企業(yè)負(fù)責(zé)，直至實(shí)習(xí)結(jié)束，期間不再對(duì)學(xué)生進(jìn)行任何后續(xù)管理；二是目前大多數(shù)高校仍在沿用傳統(tǒng)的實(shí)習(xí)考核方法，即學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束后，向指導(dǎo)教師提交實(shí)習(xí)日記、實(shí)結(jié)等書面材料，然后指導(dǎo)教師以這些書面材料為基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的評(píng)定意見，來綜合評(píng)價(jià)學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)成績。這種滯后的考核方法，在很大程度上導(dǎo)致學(xué)校忽視了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的后續(xù)管理。

2.3 企業(yè)利當(dāng)先現(xiàn)象突出

古人云：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。追求利益最大化是任何一個(gè)企業(yè)永恒不變的目標(biāo)，在這種目標(biāo)的影響下，很多企業(yè)在為學(xué)生安排頂崗實(shí)習(xí)崗位時(shí)，往往是將學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力或短期臨時(shí)工，將他們安排到與所學(xué)專業(yè)毫不相關(guān)的勞動(dòng)密集型崗位，從而脫離了頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)質(zhì)，使得頂崗實(shí)習(xí)的作用得不到充分有效的發(fā)揮。此外，由于人員調(diào)動(dòng)程序較為煩瑣，所以，很多企業(yè)為了避免麻煩，往往是長期將頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生固定在一個(gè)崗位，從而使得他們得不到全面的鍛煉和發(fā)展。

3 解決高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)問題的對(duì)策

3.1 學(xué)生方面

學(xué)生作為頂崗實(shí)習(xí)的主體，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)頂崗實(shí)習(xí)的目的、意義和作用，提高頂崗實(shí)習(xí)積極性，積極做好角色轉(zhuǎn)變，快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，融入新的工作氛圍，自覺遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理制度，不斷培養(yǎng)崗位責(zé)任精神，以及市場營銷人員應(yīng)具備的職業(yè)道德素質(zhì)，做到干一行愛一行，吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)。

3.2 學(xué)校方面

一是要重視實(shí)習(xí)單位的選擇，重點(diǎn)從企業(yè)條件、工作環(huán)境、誠信程度、管理規(guī)范程度、專業(yè)對(duì)口程度等幾個(gè)方面考量，認(rèn)真考察企業(yè)是否適合學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。同時(shí)，選擇實(shí)習(xí)單位時(shí)應(yīng)盡量選擇處在同一市縣或同一區(qū)域的，方便后續(xù)跟蹤管理；二是與企業(yè)訂立嚴(yán)格的頂崗實(shí)習(xí)書面協(xié)議，明確各方的職責(zé)和義務(wù)，避免企業(yè)唯利是圖將學(xué)生當(dāng)成廉價(jià)勞動(dòng)力或侵犯學(xué)生的合法權(quán)益；三是建立健全頂崗實(shí)習(xí)后續(xù)跟蹤管理制度，鼓勵(lì)教師經(jīng)常深入實(shí)習(xí)一線，及時(shí)了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，幫助學(xué)生疏導(dǎo)實(shí)習(xí)中產(chǎn)生的各種不良情緒，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)從校園到實(shí)習(xí)到就業(yè)的平穩(wěn)過渡。

3.3 企業(yè)方面

企業(yè)應(yīng)正確認(rèn)識(shí)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的意義及其所帶來的長遠(yuǎn)效益，本著專業(yè)對(duì)口、 學(xué)以致用的原則，合理安排學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位和內(nèi)容，積極協(xié)助高校對(duì)頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行管理及實(shí)習(xí)過程考核。同時(shí)，不斷增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，本著為社會(huì)培養(yǎng)人才的出發(fā)點(diǎn)，盡可能地為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生提供有利于其全面鍛煉和發(fā)展的有利條件。

4 結(jié)論與建議

總而言之，頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)生踏入社會(huì)、順利就業(yè)最為關(guān)鍵的一步，積極探索學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中存在的問題，并有的放矢地采取相關(guān)對(duì)策，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

【參考文獻(xiàn)】

[1]田清華.高職院校企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中的問題及對(duì)策研究[J].中國電子商務(wù)，2013（12）.

市場營銷實(shí)習(xí)生范文第5篇

關(guān)鍵詞：高等遠(yuǎn)程教育；市場營銷專業(yè)；在線學(xué)習(xí)；需求；建議

一、高等遠(yuǎn)程教育市場營銷專業(yè)學(xué)生在線學(xué)習(xí)需求狀況

本文通過網(wǎng)上問卷調(diào)查和線下訪談兩種方式，圍繞在線學(xué)習(xí)課程內(nèi)容需求、在線學(xué)習(xí)資源類型需求、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)功能需求等，分析學(xué)生在線學(xué)習(xí)需求狀況。

（一）在線學(xué)習(xí)課程內(nèi)容需求

課程內(nèi)容設(shè)計(jì)主要由教學(xué)目標(biāo)、學(xué)習(xí)者特征、教學(xué)策略、教學(xué)媒體、教學(xué)環(huán)境以及教學(xué)評(píng)價(jià)等要素構(gòu)成。因此，本文根據(jù)在線課程內(nèi)容構(gòu)成要素對(duì)高等遠(yuǎn)程教育市場營銷專業(yè)學(xué)生在線學(xué)習(xí)課程內(nèi)容需求進(jìn)行分析，從而全面把握學(xué)生課程內(nèi)容需求情況。教學(xué)目標(biāo)要素，學(xué)生希望在線學(xué)習(xí)課程能夠有助于專業(yè)課程教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而形成線上、線下一體化的目標(biāo)體系，使在線學(xué)習(xí)成為課堂學(xué)習(xí)的有力支持；學(xué)習(xí)者特征要素，學(xué)生都表示在線學(xué)習(xí)課程內(nèi)容能夠尊重學(xué)生的認(rèn)知實(shí)際，內(nèi)容設(shè)計(jì)要盡量與學(xué)生的生活結(jié)合起來，與學(xué)生所在的市場營銷專業(yè)崗位情境有機(jī)結(jié)合起來，這樣才能激發(fā)學(xué)習(xí)者的興趣；教學(xué)策略要素，學(xué)生普遍希望在線學(xué)習(xí)在策略選擇方面，盡量少一些空洞的理論說教，能夠選擇受學(xué)生歡迎的教學(xué)策略，例如趣味化教學(xué)策略，案例教學(xué)策略，項(xiàng)目教學(xué)策略等，教學(xué)策略要體現(xiàn)出趣味性、生動(dòng)性和鮮活性等特點(diǎn)；其他要素方面，學(xué)生普遍希望運(yùn)用多種媒體技術(shù)實(shí)施教學(xué)，并且能夠營造生動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，從而使在線學(xué)習(xí)更加有趣；另外，教學(xué)評(píng)價(jià)要更加科學(xué)化、人性化，實(shí)施差異化評(píng)價(jià)。

（二）在線學(xué)習(xí)資源類型需求

從整體上分析，高等遠(yuǎn)程教育市場營銷專業(yè)學(xué)生普遍認(rèn)為在線學(xué)習(xí)資源的類型可供選擇性較少，建議進(jìn)一步豐富在線學(xué)習(xí)資源類型；從微觀層面，我們對(duì)當(dāng)前幾種在線學(xué)習(xí)資源類型的需求情況進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前的資源類型主要包括多媒體課件，文本、表格的網(wǎng)頁形式，微課、慕課等視頻課程。在上述在線學(xué)習(xí)資源中，微課、慕課、多媒體課件等資源類型最受學(xué)生歡迎，其他形式排在其次。此外，我們對(duì)視頻的時(shí)長情況進(jìn)行分析，學(xué)生普遍對(duì)長時(shí)間的視頻資源不感興趣?？梢?，學(xué)生更喜歡碎片化的、靈活的、生動(dòng)的在線學(xué)習(xí)資源，這類資源更加有助于學(xué)生移動(dòng)學(xué)習(xí)。

（三）在線學(xué)習(xí)平臺(tái)功能需求

目前，在線學(xué)習(xí)平臺(tái)種類較為繁雜，主要包括院校自主開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、遠(yuǎn)程學(xué)院的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)公司開發(fā)的在線教育平臺(tái)、慕課平臺(tái)等。在對(duì)高等遠(yuǎn)程教育市場營銷專業(yè)學(xué)生調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生普遍希望在線學(xué)習(xí)平臺(tái)能夠支持移動(dòng)端，能夠提供學(xué)習(xí)進(jìn)度提醒、學(xué)習(xí)導(dǎo)航、在線交流、資源推送等服務(wù)。此外，學(xué)生還對(duì)平臺(tái)的其他方面提出需求，首先，希望平臺(tái)資源的輸出能夠更加流暢，從而體現(xiàn)在線學(xué)習(xí)的高效性；其次，平臺(tái)還應(yīng)該便于學(xué)習(xí)，體現(xiàn)出易用性特點(diǎn)；最后，學(xué)生們還對(duì)平臺(tái)的穩(wěn)定性提出要求?？梢?，學(xué)生對(duì)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)的需求更加注重學(xué)習(xí)體驗(yàn)，希望平臺(tái)不僅設(shè)計(jì)合理，而且性能優(yōu)異，帶給學(xué)生更加豐富、更加個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

二、基于高等遠(yuǎn)程教育市場營銷專業(yè)學(xué)生在線學(xué)習(xí)需求的建議

高等遠(yuǎn)程教育市場營銷專業(yè)學(xué)生在線學(xué)習(xí)需求越來越表現(xiàn)出個(gè)性化和多樣性的特點(diǎn)，鑒于學(xué)生在線學(xué)習(xí)需求狀況，以及提高在線學(xué)習(xí)有效性，應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面推進(jìn)在線學(xué)習(xí)：

（一）提高在線學(xué)習(xí)資源適切性

在線學(xué)習(xí)資源要激發(fā)學(xué)生興趣，需要進(jìn)一步提高在線學(xué)習(xí)資源的適切性。高等遠(yuǎn)程教育實(shí)施者要基于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高自身在線學(xué)習(xí)資源開發(fā)能力，能夠切合學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際和辦學(xué)特色，開發(fā)出富有校際特色的在線學(xué)習(xí)資源，必要時(shí)可以引入第三方參與在線學(xué)習(xí)資源的開發(fā)，例如引入多媒體技術(shù)企業(yè)參與，發(fā)揮校企合作在在線學(xué)習(xí)資源開發(fā)中的作用。

（二）提高教師和學(xué)生信息化素養(yǎng)

在線學(xué)習(xí)對(duì)教師和學(xué)生都提出更高的要求。教師需要具備一定的信息化素養(yǎng)，能夠利用在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，與學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)互動(dòng)，并發(fā)揮教師主導(dǎo)作用；不僅如此，教師還要具備在線學(xué)習(xí)資源開發(fā)能力，從而提高在線學(xué)習(xí)的有效性。學(xué)生也要基于在線學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身信息化素養(yǎng)，尤其是網(wǎng)絡(luò)道德素養(yǎng)和利用在線學(xué)習(xí)平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力等。