業(yè)務(wù)員提成

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業(yè)務(wù)員提成范文第1篇

關(guān)鍵詞：成本內(nèi)控體系；設(shè)計思路；設(shè)計流程

中圖分類號：F23

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2016.23.076

高職院校的競爭不僅是教育教學質(zhì)量的競爭，而且也是資金使用效率、效益的競爭。高職院校想要在教育行業(yè)占有一席之地，就必須利用有限的資源辦出學院的質(zhì)量特色；必須要更新觀念，真正認識財務(wù)內(nèi)控對學院發(fā)展的關(guān)鍵作用，從而根據(jù)內(nèi)控理論、依據(jù)國家對內(nèi)控的要求、結(jié)合學院的實際情況構(gòu)建適合自身管理與發(fā)展需要的財務(wù)成本的內(nèi)控體系。

1 財務(wù)成本內(nèi)部控制體系設(shè)計的思路

針對財務(wù)成本的內(nèi)控體系，主要應(yīng)當從“人、財、物”三個大的方面進行思考，重點主要應(yīng)當集中在對資金的管理和控制上。

1.1 嚴格實行不相容崗位的分離

當前大部分的高職院校在崗位設(shè)置過程中，還存在不少的風險點。因此，在設(shè)置財務(wù)成本內(nèi)控體系的過程中，針對人員、崗位的設(shè)置過程中必須以內(nèi)部牽制制度為核心。在針對每項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理，一方面，至少要經(jīng)過上下級有關(guān)人員之手，使下級受上級監(jiān)督，上級受下級制約，促使上下級均能忠于職守。另一方面，每項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的處理至少要經(jīng)過彼此不相隸屬的兩個部門處理，使每一部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)工作受另一部門的牽制，使之互相制約，防止或減少錯誤和弊端。特別是對一些重要的崗位務(wù)必保證不相容職務(wù)相互分離，如出納與會計的崗位分離、審計與財務(wù)的崗位相互分離、資產(chǎn)管理人員與資產(chǎn)采購人員的崗位相互分離，并建立定期的崗位輪換制度等。

1.2 基層管控與歸口管理有機結(jié)合

高職院校由于職能部門較多，尤其還有各個系部對教學條件的要求不同，從而造成支出類型種類繁多。因此，需要有針對性的對支出項目進行歸口管理，按學院賦予的權(quán)利和所應(yīng)承擔的責任各司其職，按特定的管理渠道實施管理。該管的一定要按責任劃分管好，不要缺位；不該管的不要亂插手、亂干預，不要錯位；超出責任權(quán)限范圍的不能亂審批，不要越位。如當前高職院校基本上都是文理兼招的，由于各個專業(yè)的教學需求不同就會造成購買的教學設(shè)備及實訓設(shè)備不同。如不實施歸口管理，那么針對該部分資產(chǎn)的管理就沒有一個統(tǒng)一的核算與配置標準，對財務(wù)管理與核算會帶來不利的影響。故在進行財務(wù)成本的內(nèi)控體系設(shè)計時，要梳理管理流程和制度，要堅持建設(shè)不可再獲取的基本原則。如在針對系部的教學實訓設(shè)備管理過程中，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到教務(wù)部門；在針對系部及其他行政部門辦公設(shè)備的管理時，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到后勤部門；在針對人員津貼的發(fā)放過程中，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到人事部門；在對學院各種研究項目的管理時，統(tǒng)統(tǒng)將管理職權(quán)歸口到科研部門。通過歸口管理，可以讓每個核算項目有一個統(tǒng)一的核算標準，同時能夠更為科學的管理和控制學院財務(wù)成本，提高資金的使用效率。但是，由于高職院校畢竟是屬于教學單位，因此在實施歸口管理的過程中，要充分考慮系部的教學自。比如，系部教師的課時費等津貼，如果由人事部門統(tǒng)一歸口管理，就會造成各系部的教學自主性受到較大的制約。當前大部分的職業(yè)院校都有特色專業(yè)，而各專業(yè)的學生人數(shù)比例往往會存在較大差異。如果不能由系部自主支配和安排其教學工作及其教學經(jīng)費，必然會造成吃大鍋飯的情況。為了能夠充分調(diào)動系部的辦學積極性和主動性，合理使用學院有限的教育資金，提高資金的使用效益，各高職院校必須制定相應(yīng)的院系二級分配制度。該制度主要是以系部的學生人數(shù)或?qū)W費收入為標準，對系部可用資金額度進行進一步的分配。針對系部創(chuàng)收項目獲得的收益，在全額上繳學院財務(wù)之后，制定相應(yīng)的比例標準將創(chuàng)收項目收入的一部分劃歸系部自用；針對系部支出項目，系部可結(jié)合二次分配的資金額度進行日常教學活動的靈活性分配，如自主增加或減少專業(yè)教師的課時費基數(shù)、提高或降低教研活動的活動經(jīng)費等。針對其他教學活動，可以根據(jù)系部所有學生人數(shù)或?qū)W費收入按照統(tǒng)一的標準核定其支出指標數(shù)，如實習材料費、學生活動費、畢業(yè)生就業(yè)經(jīng)費等。

1.3 收支業(yè)務(wù)采用雙向會計控制

財務(wù)成本內(nèi)控體系的建設(shè)，關(guān)鍵還是把控學院有限的資源。而對于高職院校而言，無非就是收支的管理問題。為了能夠?qū)⒇攧?wù)成本內(nèi)控體系盡量的細化，因此在建設(shè)體系之初，必須對高職院校的收支類型和范圍進行歸類。

高職院校的收入來源主要有：財政下?lián)艿纳?jīng)費、學院的學費收入、各部門的創(chuàng)收收入、學院的項目建設(shè)經(jīng)費、其他收入。在建設(shè)收入的內(nèi)控時，關(guān)鍵是要保證學院資金能夠足額按時到位，風險點應(yīng)當是如何避免各部門私設(shè)小金庫的現(xiàn)象。因此，在建設(shè)財務(wù)成本內(nèi)控體系時，首先應(yīng)當明確學院各部門的任何收入都必須上繳財務(wù)進行統(tǒng)一管理。在針對生均經(jīng)費制定相應(yīng)的制度時，主要應(yīng)當制定一套科學的人員測算標準，保證生均經(jīng)費能足額得到撥付，當前我國主要是以生師比作為主要測算依據(jù)。針對學院的學費收入以及部門的創(chuàng)收收入，除了利用院系二級分配來敦促系部催繳學費及加大社會服務(wù)力度之外，還應(yīng)當建立規(guī)范且嚴格的票據(jù)管理控制制度，從而保障各項事業(yè)收入能夠足額及時的上繳。針對學院的項目建設(shè)經(jīng)費及其他收入，應(yīng)當建立相應(yīng)的經(jīng)費臺賬，對未撥付到位的項目資金，應(yīng)當建立適當?shù)淖酚懼贫取?/p>

高職院校支出途徑通常包括：人員經(jīng)費支出、教學成本、教輔成本、融資成本、學生管理支出。在構(gòu)建財務(wù)成本內(nèi)控體系時應(yīng)當明確三個原則：第一是權(quán)責發(fā)生制原則。對于學校而言，會計年度嚴格上來講應(yīng)當從每年的9月至下年度的8月，如果要核算高職院校一個學年度的財務(wù)成本，就應(yīng)當借鑒企業(yè)會計核算的核算基礎(chǔ)，對當期的費用與收入采用歸屬期的標準來確認。第二是配比原則，即高職院校必須按照權(quán)責發(fā)生制的原則對各期的收入費用進行核算，但按照權(quán)責發(fā)生制核算的財務(wù)成本并非一定就是本期的實際支出成本，只有按照配比原則確定的與本期事業(yè)收入相對應(yīng)的費用才是學院的真實成本。最后，還需要對支出的性質(zhì)進行劃分。如針對當期的各項支出時，應(yīng)當分別確定資本化與費用化。如基建項目等固定資產(chǎn)支出，就應(yīng)當予以資本化。在明確以上三點原則后，下一步就應(yīng)當針對成本核算對象形成一套專門會計核算科目。應(yīng)根據(jù)高職院校特有的人才培養(yǎng)模式和相關(guān)成本內(nèi)涵，適時且合理地對學校教育成本項目進行設(shè)置，主要應(yīng)包括下述七個基本項目：人員經(jīng)費、教學成本、行政辦公經(jīng)費、學生資助經(jīng)費、科研經(jīng)費、融資成本、基建成本。在核算教學成本時，還需結(jié)合高職院校的實際情況開設(shè)對應(yīng)的成本核算科目，如直接教學成本、間接教學成本、長期待攤費用等。而在會計核算基礎(chǔ)的選擇上，如果從財務(wù)成本控制的角度上而言，應(yīng)當實行收付實現(xiàn)制和權(quán)責發(fā)生制相結(jié)合的會計核算基礎(chǔ)。采用基于權(quán)責發(fā)生制的原則來核算成本，主要是遵照高校教育成本核算的實際要求，對教育成本進行正確計算，以此實現(xiàn)高職院校的微觀管理需求；其次，實行收付實現(xiàn)制是為了能夠保證學校收支與政府決算上保持一致，不僅適應(yīng)了高職院校會計信息需求，同時也滿足了國家宏觀經(jīng)濟管理需要。

2 財務(wù)成本內(nèi)部控制體系設(shè)計的流程

財務(wù)成本內(nèi)控體系的建立，并非一朝一夕的事情。整個設(shè)計過程，一定要按部就班的開展。整個設(shè)計過程大致應(yīng)當分為以下步驟。

2.1 前期的動員準備工作

在體系建立初期，必須使全院教職員工清楚認識到財務(wù)成本內(nèi)控體系是什么、有什么用、能達到什么效果，從而使體系的建立形成學院內(nèi)部的向心力。

2.2 明確學院未來發(fā)展戰(zhàn)略并制定內(nèi)控體系運行周期

只有通過對學院未來發(fā)展戰(zhàn)略有一個清楚的認識，財務(wù)成本內(nèi)控體系的建立才有針對性，才能保障學院未來發(fā)展規(guī)劃在財務(wù)成本的角度上有一個可控的范圍。其次，內(nèi)控體系的建立盡量結(jié)合學院發(fā)展規(guī)劃設(shè)立相應(yīng)的周期，隨著未來發(fā)展戰(zhàn)略大方向的調(diào)整而調(diào)整財務(wù)成本的內(nèi)控體系的基本要求。

2.3 體系設(shè)計任務(wù)模塊化

由財務(wù)部門擬定體系設(shè)計方案，方案通過學院的預算委員會審核通過，由財務(wù)部門將財務(wù)成本內(nèi)控體系設(shè)計任務(wù)進行模塊化的劃分，然后歸口到相關(guān)職能部門進一步的細化。由相關(guān)職能部門結(jié)合當前工作中可能涉及的財務(wù)問題，如采購、創(chuàng)收、用款計劃、課時費等擬定好對應(yīng)的部門制度，由財務(wù)部門負責指導并將各部門的制度進行歸總。

2.4 建立財務(wù)成本內(nèi)控體系

財務(wù)部門以財經(jīng)法規(guī)政策為基礎(chǔ)，結(jié)合學院資源及財務(wù)制度的實際情況對歸總的制度進行進一步的融合。融合過程中，通過實地考察、反復溝通、風險評估等方式重點針對預算管理、收支管理、政府采購、資產(chǎn)管理、建設(shè)項目管理及合同管理來進行進一步的優(yōu)化，從而形成最終方案，由院職代會審核通過后，開始實施。

2.5 建立內(nèi)部專項審計制度

定期及不定期的對內(nèi)控執(zhí)行情況進行審計，確保制度體系的執(zhí)行過程有第三方參與監(jiān)督，避免風險的產(chǎn)生。

2.6 建立內(nèi)控體系績效評價模式

針對當前已執(zhí)行的內(nèi)控體系聘請院外專家會同本校財務(wù)、紀檢等職能部門共同對執(zhí)行情況進行績效評價，逐步完善整個財務(wù)成本內(nèi)控體系。

參考文獻

[1]閆達五，王耕.教育成本研究[M].北京：北京出版社，1989.

業(yè)務(wù)員提成范文第2篇

關(guān)鍵詞：物業(yè)行業(yè)人力資源成本控制

物業(yè)行業(yè)在城市發(fā)展建設(shè)中起到非常重要的作用，由于門檻低，對勞動力資源的需求大，對于解決就業(yè)問題有積極的促進作用。物業(yè)行業(yè)管理是勞動密集型的行業(yè)，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期知識和技術(shù)密集型成為了新的發(fā)展需求，因而在人力資本的轉(zhuǎn)向上，物業(yè)行業(yè)的管理必須要作出重要的調(diào)整。由于用人成本的加大，人工成本的上升，行業(yè)發(fā)展迅速導致競爭的日益的激烈，對人才的競爭和搶奪也更加的激烈。物業(yè)行業(yè)在人力資源管理上必須要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的競爭規(guī)律，從整體上提升人力資本的整體素質(zhì)能力和服務(wù)技術(shù)水平，以人力資本管理能力的提升推動物業(yè)行業(yè)的發(fā)展，以成本控制實現(xiàn)對人力資源的合理調(diào)配，提升物業(yè)行業(yè)的精細化管理，發(fā)揮人力資源管理的最大優(yōu)勢。

一、物業(yè)行業(yè)人力資源管理成本控制面臨的困境

物業(yè)行業(yè)本身的利潤情況就是通過積累來實現(xiàn)，隨著大眾對于物業(yè)行業(yè)的要求提升，人力資本的投入不斷增加，對于專業(yè)的物業(yè)管理人才的競爭需求增加。但是在行業(yè)整體性收入水平不高的情況下，物業(yè)企業(yè)對于專業(yè)管理人才的吸引力不足，通過人力資本的成本投入來吸引人才又會極大的增加物業(yè)行業(yè)的管理壓力，人力資源成本增加直接導致利潤空間縮減，對于小型的物業(yè)管理企業(yè)很難維持長遠的發(fā)展。物業(yè)行業(yè)的人員配備是極為重要的，涉及到人們生活的細枝末節(jié)的管理，對于改善整個小區(qū)的生活環(huán)境，保障生活質(zhì)量有非常重要的作用。物業(yè)企業(yè)在人員安排上必須要體現(xiàn)合理性，內(nèi)部管理的不合理，人員的工作能力、工作積極性的降低、員工的考核監(jiān)督機制的缺乏、人才吸引力的不足，這些問題都是物業(yè)行業(yè)發(fā)展必須要改善的問題。提升人力資源管理的能力，解決物業(yè)管理目前面臨的一系列困難將會為企業(yè)的發(fā)展節(jié)省更多的成本，為更為長遠的發(fā)展實現(xiàn)人力資本、知識技術(shù)和資金資本的積累。

二、物業(yè)管理企業(yè)人力資源管理成本控制策略建議

1.重視物業(yè)管理企業(yè)的科學人力資源規(guī)劃。物業(yè)管理企業(yè)的人力資源管理應(yīng)該有科學的規(guī)劃，對于企業(yè)的人力資源狀況有清楚的把握，注重在人員配置和人員協(xié)調(diào)方面的高效實現(xiàn)。物業(yè)管理企業(yè)的人力資源規(guī)劃要符合企業(yè)的發(fā)展特點，實現(xiàn)和企業(yè)的的人力資源承受能力、市場需求性相適應(yīng)。企業(yè)的人力資源規(guī)劃是對于企業(yè)發(fā)展情況的長遠設(shè)計和打算，每一個人力資源的成本都是有效成本，對于那些比必要的人力消耗應(yīng)該進行重新的規(guī)劃，做到人盡其才、物盡其用。物業(yè)行業(yè)想要實現(xiàn)更為長遠的發(fā)展，在人力資源管理上就需要重視人才的培養(yǎng)和人才的引進，在人力資源的規(guī)劃方面需要投入一部分資金實現(xiàn)對人力資源素質(zhì)能力的提升，這種成本的投入是具有長效性的，能夠以人才的優(yōu)勢為物業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來更多的效益。2.優(yōu)化設(shè)置機構(gòu)定員編制節(jié)約人力資源成本。物業(yè)企業(yè)人力資源管理在組織構(gòu)成上需把握合理性，重視對部門設(shè)計的科學設(shè)置，實現(xiàn)機構(gòu)定員編制來提升人力資源管理的穩(wěn)定性，從而節(jié)省人力資源的消耗。具有豐富經(jīng)驗的人力資源是企業(yè)所急需的，新入職的員工必須要經(jīng)過長時間的磨合和培訓才能夠適應(yīng)企業(yè)的管理節(jié)奏，通過定員編制能夠提升員工對企業(yè)的忠誠度，節(jié)省人力資源培訓的成本，能夠形成物業(yè)公司的穩(wěn)定的工作團隊，提升物業(yè)公司的服務(wù)水平，形成較為良好的市場口碑。物業(yè)企業(yè)中每一個部門負責的職責都是非常重要的，每一個人員的配備都有其科學性和合理性，因為通過定員編制的方式能夠更好的協(xié)調(diào)在企業(yè)內(nèi)部部門的管理，提升人力資源成本的利用率，以最佳的成本控制方案實現(xiàn)企業(yè)的更高效的發(fā)展。3.完善薪酬績效考核體系控制人力資源成本。物業(yè)企業(yè)在內(nèi)部的人力資源管理問題上要重視薪酬績效和考核體系的完善，通過有效的競爭機制提升員工的工作積極性，端正員工的工作態(tài)度。物業(yè)企業(yè)重視企業(yè)文化的打造，只有形成企業(yè)較強的凝聚力，讓員工能夠在各自崗位上發(fā)揮最大的價值，企業(yè)的人力資源管理環(huán)境才能帶來更大的利潤。而對于對企業(yè)做出貢獻的員工，企業(yè)必須予以肯定，最直接、公平的方式就是績效和薪酬考核制度，通過評比和反饋，讓員工能夠認識到自身的能力，能夠在企業(yè)發(fā)展中獲得企業(yè)認同和自我價值的認同，提升人力資本的利用率。4.健全招聘培訓機制并培養(yǎng)企業(yè)工作多面手。物業(yè)企業(yè)在人力資源管理成本控制上要發(fā)揮內(nèi)部管理機制的優(yōu)勢性發(fā)揮，一方面重視企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)，提高員工學習提升的主動性，另一方面要重視企業(yè)人才招聘的吸引力，吸引更多高素質(zhì)水平的人才，通過完善的、健全的招聘培訓機制的創(chuàng)設(shè)，帶動企業(yè)在人力資源管理上的活性，保證人才輸送的充足性，為企業(yè)的發(fā)展提供更為有效的人力資源支撐，實現(xiàn)人力資源成本投入的科學性和有效性。管理中存在的影響職工權(quán)益的問題，進而為員工的發(fā)展和社會整體有序發(fā)展提供保障。本文分析了社會發(fā)展過程中企業(yè)社會責任前移背景下的人力資源管理措施，但本文仍存在一定局限，希望行業(yè)人員能夠加強重視，采取有效措施提升企業(yè)社會責任履行水平。

作者:陳建 單位:保利重慶物業(yè)管理有限公司

參考文獻

[1]黃玉萍.企業(yè)社會責任前移視角下小微企業(yè)人力資源管理策略分析[J].經(jīng)營管理者,2015(10):176-177

業(yè)務(wù)員提成范文第3篇

一、農(nóng)民學習特點

新型職業(yè)農(nóng)民是專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營或服務(wù)工作，具有較高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能，具有一定生產(chǎn)規(guī)模，其主要收入來源于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)且高于當?shù)仄骄杖胨降穆殬I(yè)化農(nóng)民。新型職業(yè)農(nóng)民本質(zhì)仍然是農(nóng)民，其職業(yè)化進程是資源聚集和再學習的過程。新型職業(yè)農(nóng)民是新生概念，對其開展教育培訓，首先要了解農(nóng)民的學習特點。

對農(nóng)民而言，學習受外部環(huán)境和內(nèi)部因素雙重影響，外部環(huán)境主要體現(xiàn)在三個方面：一是土地生產(chǎn)資源。目前，中國農(nóng)民人均耕地僅1.4畝左右，排在世界120多位。隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農(nóng)民的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營收入占家庭總收入的比例越來越小，影響了農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營和進一步學習的積極性。二是教育培訓資源。近年來，農(nóng)業(yè)中等職業(yè)院校紛紛轉(zhuǎn)制、合并，高等農(nóng)業(yè)院校、科研院所又深入不到基層，凸顯出農(nóng)民教育培訓資源不足。而作為農(nóng)民教育培訓骨干和主體的縣級農(nóng)廣校，實力與農(nóng)民教育培訓要求相比卻力不從心，據(jù)2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：縣級農(nóng)廣校固定資產(chǎn)平均125萬元，教學設(shè)備平均5.6萬元，無法滿足農(nóng)民日益增長的教育培訓需求。三是經(jīng)費投入。中央和地方財政對農(nóng)民教育培訓資金雖然逐年都有增加，但仍遠遠不足，基層單位的設(shè)施和條件還比較落后，不僅不能適應(yīng)農(nóng)民教育培訓工作的需要，也成為了農(nóng)民教育培訓事業(yè)發(fā)展的障礙。

農(nóng)民本身的問題依然主要體現(xiàn)在文化基礎(chǔ)薄弱、結(jié)構(gòu)不合理以及家庭生產(chǎn)活動條件差等方面。在外部環(huán)境、自身問題以及歷史因素的影響下，農(nóng)民在學習過程中形成一定的特殊性。一是文化水平較低，理解能力較弱。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村勞動力中，小學、初中文化程度占到70%以上，農(nóng)民對一些比較高深的理論知識理解困難，從另一個角度看，他們期望獲得通俗易懂的講解。二是思想局限性，學習主動性不強。受歷史因素、生產(chǎn)條件等多方面影響，“小富即安”的小農(nóng)思想較為嚴重，對發(fā)展前景期望不高，影響農(nóng)民參加學習的積極性。三是在崗學習，學習時間少。農(nóng)民接受教育培訓屬于在崗學習，不僅要參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動，還要負擔家庭生活，社會活動繁雜，學習精力分散，集中學習的時間較少。四是學習目的明確，期望實際。農(nóng)民是生產(chǎn)經(jīng)營者，學習目的是為了滿足自身基本生活需要，當生產(chǎn)上遇到了問題或?qū)で筮M一步發(fā)展時，就會產(chǎn)生強烈的學習欲望，并期望能接受到與他們的需求相一致的教育培訓，學習后就能用得上，用上就能獲得效益。

面對培育新型職業(yè)農(nóng)民的新形勢、新任務(wù)，不僅要解決新型職業(yè)農(nóng)民教育培訓量大面廣問題，還要解決職業(yè)農(nóng)民多元化和個性化需求問題，遠程教育廣泛性和靈活性的特點能很好地滿足新型職業(yè)農(nóng)民培育要求。為保障新型職業(yè)農(nóng)民的遠程教育學習質(zhì)量，需構(gòu)建以新型職業(yè)農(nóng)民培育為核心的遠程學習支持服務(wù)體系。

二、體系構(gòu)建原則

1. 以人為本的原則

遠程學習支持服務(wù)體系包括服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)環(huán)境等，服務(wù)的核心是新型職業(yè)農(nóng)民，要以方便農(nóng)民為出發(fā)點，提高農(nóng)民生產(chǎn)技能為目的，遵循以人為本的原則，體現(xiàn)以人為本的理念。

2. 實用實效原則

有效的學習支持服務(wù)是保障高效的遠程學習質(zhì)量的主要措施。支持服務(wù)體系在內(nèi)容和形式上不斷創(chuàng)新，多渠道、多層次、多形式地做好支持服務(wù)工作，不斷滿足不同層次的農(nóng)民教育培訓實際需求。

3. 導向性原則

以新型職業(yè)農(nóng)民為中心，以新型職業(yè)農(nóng)民培育為導向，針對不同學習需求、知識水平、學習動機以及信息素養(yǎng)等，提供特定的服務(wù)內(nèi)容。建立和完善有利于新型職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的支持服務(wù)體系。

4. 服務(wù)產(chǎn)業(yè)原則

立足當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局和主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，把服務(wù)產(chǎn)業(yè)、支撐產(chǎn)業(yè)作為遠程學習支持服務(wù)體系的首要任務(wù)，以提高學習質(zhì)量和農(nóng)民綜合素質(zhì)為重點，圍繞新型職業(yè)農(nóng)民培育急缺人才和急需技術(shù)開展遠程教育培訓。

三、落實主要環(huán)節(jié)

1. 學員組織管理

針對農(nóng)民開展的遠程教育培訓是開放式教育，學員的組織是開展遠程教育培訓的首要環(huán)節(jié)。由于農(nóng)民對接受教育培訓的熱情和積極性不高，自律性較差，造成了農(nóng)民學員組織困難。如何把新型職業(yè)農(nóng)民學員有效組織起來，是擺在農(nóng)民教育培訓工作面前的一個難題。縣級農(nóng)廣校具有扎根基層，深入農(nóng)村，了解農(nóng)民的先天優(yōu)勢，一方面熟悉農(nóng)民的生產(chǎn)生活規(guī)律，另一方面能經(jīng)常開展“三下鄉(xiāng)”、“送教下鄉(xiāng)”等活動，與農(nóng)民關(guān)系密切。充分利用政策支持，采取基層組織推薦、自主招生等多種形式，將真正有學習愿望、積極性高、有生產(chǎn)規(guī)模的新型職業(yè)農(nóng)民組織起來，將有限資源最大化利用。

2. 學習合理規(guī)劃

縣級農(nóng)廣校按照遠程教育培訓的總體要求，根據(jù)農(nóng)民生產(chǎn)生活規(guī)律，及時掌握有關(guān)農(nóng)民教育培訓需求，結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)濟社會發(fā)展實際，制定適合新型職業(yè)農(nóng)民發(fā)展的遠程教育培訓規(guī)劃。在原則上，農(nóng)忙季節(jié)根據(jù)作物生長狀況安排生產(chǎn)技術(shù)課程，農(nóng)閑季節(jié)根據(jù)教育培訓需求，組織開展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營管理等方面內(nèi)容的學習。縣級農(nóng)廣校進一步落實責任分工，制定長效機制，使遠程教育培訓逐步納入科學化、正規(guī)化、經(jīng)常化的規(guī)劃軌道。

3. 理論答疑輔導

設(shè)立農(nóng)民教育培訓“教學點”，在每個教學環(huán)節(jié)配置相應(yīng)的教學人員、場所、設(shè)備等，圍繞學習目標，開展有針對性的教學輔導工作。教學輔導采用“導師制”輔導方式，將培訓農(nóng)民學員按專業(yè)分組，輔導教師分派為培訓小組“農(nóng)民教育培訓導師”，“農(nóng)民教育培訓導師”送教下鄉(xiāng)，開展學習過程全程輔導。“導師制”方便教師與學員的互動交流，面對面答疑釋惑，解決學員學習過程中的實際問題。

4. 技術(shù)實踐指導

遠程教育培訓僅僅講解理論知識，農(nóng)民學員難免存在難以理解或困于直接應(yīng)用的難題，需要加強技術(shù)實踐指導服務(wù)，滿足農(nóng)民在遠程學習中實踐性教學、生產(chǎn)實習與現(xiàn)場操作等方面的需求。技術(shù)指導服務(wù)以農(nóng)民實踐技能培訓為主，把課堂搬到農(nóng)民生產(chǎn)現(xiàn)場，根據(jù)遠程學習反映的問題和需求，組織專業(yè)技術(shù)人員進村入戶入社，深入農(nóng)民田間地頭，進行面對面的技術(shù)指導和培訓，打造“農(nóng)民田間課堂”。加強學員和技術(shù)人員之間的溝通聯(lián)系，開展后續(xù)跟蹤技術(shù)服務(wù)，專業(yè)技術(shù)人員定期對學員回訪，了解并協(xié)調(diào)解決學員在技術(shù)上遇到的困難，有效保障教育培訓質(zhì)量。

5. 創(chuàng)新考試考核

考試考核是遠程教育培訓的必要環(huán)節(jié)，是學習支持服務(wù)的重要組成部分，對學員的考試考核應(yīng)當以能力提高和技能培養(yǎng)為導向，強調(diào)對學員的能力和素質(zhì)的要求。一是過程管理，在教育培訓的過程中組織實施作業(yè)和檢測，體現(xiàn)職業(yè)農(nóng)民學習的態(tài)度和過程;二是考試考核，在課程結(jié)束時進行專業(yè)測試，實現(xiàn)過程性評價和總結(jié)性考核的統(tǒng)一;三是第三方認證，結(jié)合職業(yè)技能鑒定等有關(guān)證書的認證，實現(xiàn)不斷改善和提高內(nèi)部質(zhì)量的目的。

四、強化質(zhì)量保障

建設(shè)遠程學習服務(wù)體系，需要創(chuàng)造更良好的遠程學習氛圍，增強學生對遠程教育學習的滿意度，提高遠程教育核心競爭力，保障遠程教育培訓質(zhì)量，可以從以下幾個方面入手：

1. 提高“支持服務(wù)”認識

學習支持服務(wù)是遠程教育學習效果的有力保障，需要全體人員的積極參與，不斷加強服務(wù)意識。建立健全學習支持服務(wù)體系和制度，為開展學習支持服務(wù)提供必要的人、財、物的保障，落實服務(wù)過程，加強服務(wù)評價，建設(shè)服務(wù)文化，為遠程學習創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2. 加強“空中課堂”建設(shè)

針對農(nóng)民數(shù)量眾多、居住分散的特點，利用先進的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)，推進“空中課堂”建設(shè)。將農(nóng)民教育培訓視頻、語音或課件等資料搬到網(wǎng)絡(luò)上和欄目中，農(nóng)民學員接收端只要能上網(wǎng)或接收電視信號就能進入課堂聽課。教育培訓機構(gòu)與學員之間通過語音網(wǎng)絡(luò)等方式進行實時交互;通過衛(wèi)星遠程教育網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合“農(nóng)廣在線”互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺，充分發(fā)揮中央電視臺《農(nóng)廣天地》，山東電視臺《農(nóng)廣校之窗》、山東廣播電臺《致富指南》、山東黨員遠距離培訓網(wǎng)《農(nóng)事》等欄目作用，實現(xiàn)空中課堂立體化。

3. 加強“實訓基地”建設(shè)

為了保障遠程教育培訓實踐效果，結(jié)合本地農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分布的實際情況，加快推進農(nóng)民教育培訓實訓基地建設(shè)。實訓基地建設(shè)以人才培養(yǎng)為核心，依托和整合現(xiàn)有農(nóng)民教育培訓資源，重點扶持技術(shù)水平高、發(fā)展前景好的基地，打造出具有較高水準和地區(qū)特色的農(nóng)民教育培訓示范基地。實訓基地主要功能是技術(shù)技能的實踐操作，有目的、有計劃、有組織地進行崗位和技能的實際操作訓練，使學員的技能操作得到充分鍛煉，制訂“菜單式”培訓制度，突出實訓基地教育培訓針對性和科學技術(shù)先進性，為“技能落地”提供平臺。

4. 加強 “流動課堂”建設(shè)

為了方便農(nóng)民就近培訓，通過農(nóng)廣校配備的“科技培訓直通車”，以巡回課堂的形式，進村入戶為農(nóng)民提供教育培訓、科學普及、技術(shù)推廣、信息傳播等服務(wù)。在汽車上配備電視、投影儀、電腦等設(shè)備，以及適合當?shù)剞r(nóng)民需要的圖書、光碟等技術(shù)資料，在農(nóng)民方便的地點設(shè)置課堂，進行生動形象的視頻培訓，再配合培訓教師的答疑，使農(nóng)民更容易理解和掌握技術(shù)。

5. 加強“辦學隊伍”建設(shè)

教師是提高辦學質(zhì)量的核心和關(guān)鍵，以提升能力為核心，對校長、教學管理人員、專兼職教師分級開展輪訓。通過課堂理論與實訓基地培訓相融通，培養(yǎng)一支既有理論會講課，又有技術(shù)能動手的“雙師型”教師隊伍;注重把一線農(nóng)業(yè)科技推廣人員和農(nóng)村致富帶頭人充實到兼職教師隊伍中去，改善教師隊伍結(jié)構(gòu);明確教師在學習支持服務(wù)工作中的職責，激發(fā)教師開展支持服務(wù)工作的積極性和主動性;創(chuàng)造條件支持和鼓勵教師參加各類知識更新培訓，提高教師學術(shù)水平和支持服務(wù)能力。加快建立農(nóng)廣校農(nóng)民教育培訓師資庫，設(shè)立農(nóng)民教育培訓講師團、導師團和輔導團，切實提高遠程學習支持服務(wù)。

業(yè)務(wù)員提成范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)制　出口　掛靠出口業(yè)務(wù)

外貿(mào)出口業(yè)務(wù)可簡單地劃分為兩大類：自營出口和出口。在國際貿(mào)易中，出口是普遍采用的貿(mào)易方式。即使是在發(fā)達國家，業(yè)務(wù)也有舉足輕重的作用。在我國外貿(mào)行業(yè)體制改革的現(xiàn)時外貿(mào)企業(yè)實踐中，真正的出口業(yè)務(wù)并不多見，相反，卻存在著大量特殊形式的出口，稱為“掛靠出口業(yè)務(wù)”，這些業(yè)務(wù)，即不是嚴格意義上業(yè)務(wù)，也非傳統(tǒng)自營出口業(yè)務(wù)，因此，文章對掛靠出口業(yè)務(wù)中的存在的一些問題和形成原因加以探討。

一、掛靠出口業(yè)務(wù)的主要流程和業(yè)務(wù)特點

1.掛靠出口業(yè)務(wù)流程。首先，由掛靠人找好國外客戶，并與之談妥出口業(yè)務(wù)的各項條件；然后又聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，確定了收購貨源的各項條件；然后與外貿(mào)企業(yè)單獨協(xié)議，對手續(xù)費或費等予以約定。第二，掛靠人讓外貿(mào)企業(yè)分別與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》和與外商簽訂形式上的《外銷出口合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)。第三，掛靠人根據(jù)需要，安排、指揮外貿(mào)公司支付國內(nèi)生產(chǎn)廠家貨款的時間和金額，以及出口業(yè)務(wù)中各種費用支付的時間和金額。第四，以某種事先的約定方式，將扣除費后的出口業(yè)務(wù)利潤和退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。

2.掛靠出口業(yè)務(wù)特點。從上述“外貿(mào)”業(yè)務(wù)的過程不難看出，該類業(yè)務(wù)操作所反映出的關(guān)系是較為復雜的。掛靠人是出口業(yè)務(wù)幕后真正的控制人，外貿(mào)公司是名義上的操作人，的實質(zhì)，自營的形式。

為什么一項非常明顯的出口業(yè)務(wù)要做得如此復雜呢？關(guān)鍵問題在于出口退稅。國家規(guī)定，出口應(yīng)由委托方辦理退稅手續(xù)并享有退稅的利益，方不能辦理退稅。而大多數(shù)的掛靠人根本沒有開具增值稅發(fā)票的資格，而他們又想獲取退稅的好處。于是，就讓外貿(mào)企業(yè)與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)，再將退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。一項原本應(yīng)為“”的業(yè)務(wù)，在實際操作中卻變成了外貿(mào)公司完全的“自營”方式。

二、特殊出口業(yè)務(wù)形成的原因

掛靠出口業(yè)務(wù)最早產(chǎn)生于從專業(yè)外貿(mào)公司游離出來的外貿(mào)個體戶，當時一方面，由于外貿(mào)公司因體制僵化、經(jīng)營呆板，包袱沉重，經(jīng)營日趨艱難，缺乏吸引力，另一方面，在市場經(jīng)濟的影響和巨額利潤的誘惑下，外銷業(yè)務(wù)員覺得自己在國有企業(yè)干吃了大虧，“辛辛苦苦十幾年，不如自己干半年”，紛紛將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成個人掌控，但當時因外貿(mào)經(jīng)營門檻太高，一般無法取得進出口權(quán)，所以，有的名為公司職工，實際將業(yè)務(wù)在外掛靠，個人牟取利益；有的干脆辭職，將業(yè)務(wù)帶走，掛靠某個公司單干，當時公司即使采取再優(yōu)惠的政策，也不可能讓業(yè)務(wù)員將一單業(yè)務(wù)利潤的99％甚至更多拿走，而在外掛靠，只需交給外貿(mào)公司1％甚至千分之幾的費，則可以輕松將其余利潤全部拿走。

對外貿(mào)公司來說，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)紛紛帶走，經(jīng)營就更加如履薄冰，不得不靠進出口權(quán)這塊無形資產(chǎn)來開拓業(yè)務(wù)，手續(xù)費降至千分之幾，甚至有的不要費，有的還代墊貨款或退稅款，目的是上進出口規(guī)模，從某種意義上講，規(guī)模也是一種效益，如：有了一定規(guī)模才能評為重點出口企業(yè)，就能享受各種優(yōu)惠政策，這些會促使更多的人上門。所以，就有了甘心情愿“為他人做嫁衣裳”的企業(yè)，也就有了“真假自營”的現(xiàn)象。

雖然2004年頒布了《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的獲取由審批制全面轉(zhuǎn)為登記制，外貿(mào)經(jīng)營門檻大幅降低，獲得進出口自營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)快速增長，但是掛靠業(yè)務(wù)依然有存在和發(fā)展的空間，并且還十分活躍。究其原因有以下幾個方面：

（1）外貿(mào)進出口經(jīng)營權(quán)從登記制變?yōu)閭浒钢疲鞔_規(guī)定個人可以進行外貿(mào)進出口業(yè)務(wù)，但是，出口退稅政策卻沒有大的改變，仍然要求個人只有注冊為個體工商戶、個人獨資企業(yè)或合伙企業(yè)，且必須是一般納稅人，在進行稅務(wù)登記后才能辦理出口退稅，實際工作中操作較困難。（2）出口量較小的情況下，重置外貿(mào)功能所支出的成本可能比外貿(mào)企業(yè)的費還高，其經(jīng)濟效益不一定高于通過委托外貿(mào)企業(yè)出口的方式。海關(guān)、商檢局、外管局、商務(wù)廳、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、稅務(wù)局、商會等各個管理部門的注冊、年審、培訓、稽查、軟件、會費，一樣也不能少，這方面的費用每年估計大約在5萬元左右。如：加入任何一家商會（五大進出口商會）的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據(jù)上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。再如：各部門年檢時，又要求出具由會計師事務(wù)所出具的年審報告，而取得這樣一份報告至少也要3000元。各部門不僅要求有經(jīng)過專門培訓、持證上崗的專業(yè)人員，如加工貿(mào)易申報員，核銷員、退稅員、辦稅員，還要購買各種申報軟件等等，每項費用少則幾百，多則幾千。（3）企業(yè)在國際溝通方面具有相對優(yōu)勢，熟悉外貿(mào)運作流程、國際貿(mào)易慣例和海外市場，這些優(yōu)勢是在長期實踐中積累的，并非短時間內(nèi)可以獲得。而相當部分的擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)個體企業(yè)直接出口時才發(fā)現(xiàn)遇到的種種客觀困難所耗費的精力與財力比預想的要大的多，而借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以及熟練的業(yè)務(wù)技能，可得到優(yōu)惠便利，節(jié)省辦公費用，騰出更多精力和時間去開發(fā)客戶和貨源。在這種情況下，掛靠者甚至在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易。這種自由的SOHO（small-home office－h(huán)ome）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。

三、特殊出口業(yè)務(wù)存在的問題

表面看來，掛靠出口對雙方都有利，掛靠人利用外貿(mào)企業(yè)的信譽、經(jīng)營資格謀求更多的利益；外貿(mào)企業(yè)從掛靠人的經(jīng)營活動中取得一定利益。但仔細分析便會發(fā)現(xiàn)其實雙方享受的權(quán)利與承擔的風險是不對等的。被掛靠外貿(mào)企業(yè)只享有收取相對較小數(shù)額收益的權(quán)利，但卻承擔了相當大的風險，體現(xiàn)在：

1.以外貿(mào)企業(yè)名義對外簽訂收購及外銷合同，工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票，外貿(mào)辦理退稅，在法律上證明外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務(wù)。若發(fā)生外商不支付外匯、掛靠人員將資金境外轉(zhuǎn)移、工廠貨物有問題等無法履行等情況時，外貿(mào)企業(yè)就會陷入法律糾紛，打起官司來外貿(mào)公司必輸無疑。無數(shù)例子已經(jīng)證明而且一直在證明這點。

2.增值稅發(fā)票產(chǎn)生的風險。從上述掛靠業(yè)務(wù)的流程可以清晰的看出，掛靠人是真正的操盤手，外貿(mào)企業(yè)只能從發(fā)票上看到工廠名稱、產(chǎn)品的名稱，不知道工廠的情況，更不知道貨物是不是該工廠生產(chǎn)的，若這期間有代開、虛開增值稅發(fā)票、購買假發(fā)票等行為，將給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大危害。

3.出口退稅上的風險完全由企業(yè)承擔。外貿(mào)公司只做外銷單據(jù)，從不跟外商聯(lián)系，典型的不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商，這種“三不見出口業(yè)務(wù)”，是國家長期以來嚴格禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴厲處罰。如果辦理出口退稅，單證出現(xiàn)問題，涉嫌騙稅，那么企業(yè)就要全部承擔因出口騙稅引起的所有懲罰，情況嚴重，可能停止企業(yè)的出口退稅資格，所有應(yīng)退稅資金成為呆賬，而導致企業(yè)崩潰。

4.稅收方面的風險。掛靠業(yè)務(wù)的利潤和退稅款除費外，全部歸掛靠人，這些所得應(yīng)該繳納個人所得稅，在實際工作中，掛靠人用尋找搜集來的各種發(fā)票（甚至是虛開的發(fā)票）、支付假傭金、支付勞務(wù)費等花樣繁多的手段將利潤拿走，個人所得以外貿(mào)公司各種費用的形式轉(zhuǎn)化了，偷逃了大量的個人所得稅，外貿(mào)公司既有協(xié)助他人偷漏所得稅而受到稅務(wù)機關(guān)處罰的風險，也有不按規(guī)定取得發(fā)票受到稅務(wù)機關(guān)罰的風險，另外，外貿(mào)公司的費所得，因做成自營，賬面已經(jīng)顯示不出來，也漏交了營業(yè)稅、城建、水、教育費附加，存在被處罰的風險。

5.“掛靠”經(jīng)營方式雖然不是企業(yè)自營業(yè)務(wù)，但為了拿到出口退稅，必須在形式上符合國家的會計制度和稅收法規(guī)的要求，賬面必須按自營業(yè)務(wù)來進行核算，違反了會計真實性原則，財務(wù)賬面所反映的不是經(jīng)濟業(yè)務(wù)的實質(zhì)，外貿(mào)企業(yè)只是一個票據(jù)流轉(zhuǎn)中心，一臺收匯機器、付款機器、退稅機器，很多財務(wù)分析指標失去其真正意義的。

業(yè)務(wù)員提成范文第5篇

孔銘：對于華西能源這樣一家公司，研判其基本面的動向確實應(yīng)該從接單的情況入手，這次的合同總金額10.20億元，從比例上算，約占公司2014年營業(yè)總收入的31.21%，按照交貨和業(yè)績兌現(xiàn)的時間周期測算，有望對公司16-17年業(yè)績帶來增厚。其中，一期合同3.4億元，需在2016年11月30日前交貨完畢。大致可以估算出，這單合同有望在未來為公司帶來約8000萬元的凈利潤。

整體來看，華西能源的二級市場走勢還是明顯強于大盤的，呈現(xiàn)波段式上攻格局，后市隨著基本面的向好和相關(guān)業(yè)績的兌現(xiàn)，會帶來投資機會。后期主要從三個方向來觀察：公司傳統(tǒng)電站鍋爐總包業(yè)務(wù)今年以來在海內(nèi)外市場連續(xù)斬獲大單；外延收購優(yōu)質(zhì)標的進軍垃圾焚燒和脫硝領(lǐng)域，打造新的業(yè)績增長極；參股自貢商業(yè)銀行，穩(wěn)定獲取收益。

《動態(tài)》：請首先分析一下傳統(tǒng)電站鍋爐總包業(yè)務(wù)的具體情況，畢竟這塊業(yè)務(wù)是現(xiàn)實的業(yè)績支撐。

孔銘：好的，你剛才講到，華西能源接單接到“手軟”，它今年以來傳統(tǒng)電站鍋爐EPC業(yè)務(wù)呈現(xiàn)突飛猛進的趨勢，至今已在國內(nèi)外市場合計中標或簽署新合同85.44億元，約占2014年營收的260%、2014年全年新增訂單的390%。

其中投資者特別應(yīng)該關(guān)注海外業(yè)務(wù)表現(xiàn)，這塊業(yè)務(wù)尤其突出，在泰國、巴基斯坦、塞內(nèi)加爾等國連拿5單，合同總額75.24億元，約合今年新增訂單總額的88%、2014年海外收入的1750%。

具體就此次新疆中標而言，將使公司具備批量生產(chǎn)提供大容量、高參數(shù)、超臨界鍋爐設(shè)備和服務(wù)的能力，為后續(xù)在該細分領(lǐng)域持續(xù)擴充項目儲備打下基礎(chǔ)。我初步測算，僅今年前8個月新增的訂單、合同就有望在2016-2019年內(nèi)為公司帶來凈利潤約6.8億元，約合2014年全年凈利潤的450%。EPC業(yè)務(wù)3年內(nèi)復合增速約65%，成為助推公司業(yè)績上升的主要動力。

《動態(tài)》：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)接單量迅速增長，特別是海外迅速增長，這種情況是否有可持續(xù)性？原因何在？

孔銘：可以從內(nèi)外兩個層面來分析，從內(nèi)部分析，華西能源背靠國開行，是“一帶一路”的直接受益者。公司2015年6月定增預案，引入戰(zhàn)略投資人國開金泰（國開金融管理基金），持股比例達發(fā)行后的9.25%，發(fā)行價格除權(quán)分紅后為9.14元，鎖定3年。國開行作為政策性銀行、國家一帶一路戰(zhàn)略資金輸出的重要一環(huán)，定位及優(yōu)勢與華西能源高度匹配，其平臺和資源有望助力華西能源海外版圖繼續(xù)擴張。

然后我們再看看海外電力市場，在典型一帶一路國家，人均用電量遠低于中國。根據(jù)2012年數(shù)據(jù)，巴基斯坦人均用電量僅為中國的13%、塞內(nèi)加爾為6%，電力市場相對發(fā)達的泰國也僅有71%。而由于大多數(shù)的一帶一路沿線國家自身的高端設(shè)備制造能力較低，中國企業(yè)走出去更多的是搶奪歐美同行的市場，享有成本、國內(nèi)資金支持等多重優(yōu)勢，競爭力較強，盈利能力也遠高于國內(nèi)市場。從某種角度來說，海外電力EPC理應(yīng)享受比國內(nèi)電力EPC更高的估值。

《動態(tài)》：您提到在環(huán)保業(yè)務(wù)方面有可能成為華西能源第二個增長極，這部分業(yè)務(wù)目前的情況如何？

孔銘：環(huán)保業(yè)務(wù)方面，華西能源主要是通過外延收購來推進的，也就是通過收購優(yōu)質(zhì)標的，全面打造環(huán)保平臺。首先它是在去年11月收購博海昕能50%股權(quán)，獲取廣東周邊6個垃圾焚燒項目，投產(chǎn)后將令公司新增7500噸日處理能力，使公司躋身垃圾焚燒行業(yè)“萬噸俱樂部”，每年新增凈利潤3億元。并且，借助博海昕能公司地處沿海發(fā)達地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，可以獲取更多潛在的項目訂單，有利于公司垃圾發(fā)電清潔能源業(yè)務(wù)板塊的跨區(qū)域發(fā)展，并將形成新的利潤增長點。

今年6月，華西能源又宣布定增收購國內(nèi)脫硝催化劑龍頭天河環(huán)境60%股權(quán)，有望進軍電站脫銷和汽車尾氣脫硝細分市場。標的公司承諾2015-2017年實現(xiàn)歸屬母公司凈利2.0、2.6、3.4億元，那么在凈利潤貢獻上也就比較好計算，有望為華西能源帶來攤薄后EPS為0.11、0.14、0.19元。

從大的框架來說，投資者應(yīng)該著眼于公司的環(huán)保戰(zhàn)略，在收購天河環(huán)境后，公司將進入脫硝催化劑行業(yè)領(lǐng)域，那么未來的看點除了電廠煙氣處理持續(xù)突破，還有重型卡車尾氣處理以及催化劑的回收循環(huán)利用也是重要的看點，收購天河環(huán)境有利于發(fā)揮公司和天河環(huán)境的協(xié)同效用，一方面直接增厚業(yè)績。另一方面完善公司的環(huán)保平臺架構(gòu)，在重型卡車尾氣處理和催化劑的回收利用領(lǐng)域開啟另一個脫硝催化劑市場，進一步打開想象空間。

《動態(tài)》：自貢商業(yè)銀行在公司整體戰(zhàn)略中扮演了怎樣的角色？